写文案的技巧如何写出高质量文案?

文案作为内容营销的底层能力，是一切内容营销的基础，不管你是拍视频、做直播，还是发文，文案都是不可或缺的底层能力。

作为新手小白，如何成为文案营销高手，这里分享下我的经验：

首先是收集文案素材，有了文案素材，你才能知道同行是怎么写的这款产品文案，文案素材的来源第一是你的同类产品，甚至是同款产品，学习同行的文案是怎么写的。

第二是寻找非同行文案，因为你的产品或许之前没有同行销售过，那么可以去寻找相似的产品文案素材。

第二步是拆解和分析文案，在积累好文案素材之后，有的文案转化效率低，有的文案转化效率高，我们不能直接拿过来用，而是去拆解它，为什么会失败，为什么会成功，掌握文案背后人性的秘密，我们才能知道如何进行文案营销。

第三步是模仿写作，在拆解出同行转化率高的文案套路之后，然后开始模仿着写出一篇自己的产品文案出来。然后发出去文案测试效果，并反复修改和优化文案内容和结构。

第四步是举一反三，模仿只是照葫芦画瓢，只有学会了举一反三，才能真正掌握文案营销的秘密。将a产品写作的文案手法，迅速迁移到b产品文案的写作上，才能够批量做出超高转化率的文案上来。

第五步是提炼框架，摸索出文案的框架出来，下次再需要写类似文案的时候，能够立马批量的写出超高质量的文案出来。

学习文案，严格按照这五步来执行：素材收集-文案拆解-模仿写作-举一反三-形成框架，那么你的文案营销水平，也会快速提升。

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亲爱的朋友：

你是否遇到过每天大量的推广却没有什么效果？

看到某某这个月赚了N万？却有心无力……

到底是什么阻碍了你的成功？

明明产品很好，却无人问津

朋友，这不是你的错……



产品再好，也有人喜欢，有人讨厌

所以，你只能去吸引真正热爱你的产品，对你的产品痴狂不已的客户……

他们才是你真正的客户。

如何吸引你想要的潜在客户让他们关注你，购买你的产品，甚至转介绍给他们的朋友

答案很简单

我教你如何修改你的短文案，让你的文案看起来更有价值感，更有购买欲望，更有魅力。

只需要几步就可以实现

再讲具体的步骤之前，你需要注意的几点：

1、让别人容易理解

2、好处要清醒

3、要有合情合理的可信度，因为人都怕遇到骗子。

短文案最难的是用最少的文字把事情说清楚，很多了写了几百字都无法把产品给描述清楚，一直在解释却没有解释清楚，无法让客户行动。

上面的这些注意点我们都知道了。具体的如何做此？

1、锁定目标人群及他的最大问题

2、提炼解决方案的价值

3、引起注意，传递价值

4、抛出成交主张，号召行动。

举例

惊人的微表情读心术免费领取中！

从中你可以学到

A…B…C…D…E…

现在加XX，即可立即拥有，你还在等什么

简单的200字不到，就解决了。

你可能还不太明白，我再说一个详细点的，希望有所启发

优化前：

想不想测试自己撒谎的能力？想不想测试某人的撒谎能力？现在，只要你点击并识别下方的二维码发消息给我，然后按照我的要求，简单一步，即可判断被测试对象说谎能力的方法，兴致来了，仅限今天。

优化后：

一分钟之内识别身边朋友亲人的谎言，点击扫描下方的二维码，关注后回复xx,即可窥视

优化文案最难的是传递价值，感知价值。

事实上…… 文案家 建立了一个社群，每周都有高品质的私密分享会，甚至仅在高级班才能听到的文案干货，而我分享的只是其中小小的一部分……

最大的价值是，你写的文案在群里，你即有机会得到我老师的私密指导，直接用就可以收到钱…

这是今天晚上老师给的群里的一位老板做的优化

只是想证明并没有忽悠你……

在文案创作中，特别是销售类的文案，让消费者产生信任之后，他才愿意为你推广的产品买单。那么，在文案创作者，如何提高文案的可信度呢？在我的文案课程里也有讲过，用7个说服力元素可以提高文案的可信度。这7个说服力元素，我们一起来看看：

1，用权威

权威，包含权威的个体或组织，比如：老师（对于学生来说，老师就是权威）；权威标识，比如：绿色食品认证标，有机食品认证标等；权威的认证，也就是由权威机构发布的相关证书，如：中国质量认证中心。

但是在实际运用中，权威也可能发生一些变化。因为对于一些品牌而言，并没有特别的权威标识，但又想用权威的这个元素，那怎么办呢？于是就出现了企业自创品牌专属权威标识，比如：佳洁士的口腔研究所，全国权威口腔专家，都是品牌自创的权威标识。

2，反权威

反权威，也就是我们日常说的真实的客户故事，客户口碑等内容，这些信息的运用，也能让产品可信度大大提升。

3，用细节

俗话说“细节决定成败”，在我们文案创作中，也不例外，细节说的好，更能让消费者买单。比如有一款甲壳虫的汽车的广告文案“看看汽车挡泥板下方吧！你会意外的发现就连做梦也想不到的——喷漆图层。”这里就是用细节描述了，消费者可能观察不到的细节“挡泥板”，挡泥板都做得这么好，更何况其他的呢？消费者看后更愿意买单，不是吗？

4，用数据

用数据，想必大家也看了很多了。比如“充电5分钟，通话一小时”，又比如“每晚低至1度电”。数据的运用，讲抽象的概念具体化了，说服力更强了，不是吗？

5，客户自证

客户自证，就是客户通过自己的观察，验证获得的证据。比如海飞丝广告中运用的头屑测试卡，就是让客户自己去证明效果，有兴趣可以去搜索一下这个广告。

6，示范效果

示范效果，就是让客户亲眼看到效果的真实性。比如，街边卖擦鞋膏的人，为了证明自己产品真的能把你的鞋子擦得更新买的一样，他们往往会蹲下来亲自为你擦鞋，让你亲眼看到效果。当然在文案写作中，我们可以通过视频，或前后对比图来示范给客户看。

7，说愿景

常见的就是明星效应了，比如周冬雨为RIO微醺系列拍的广告片，就是用明星来宣传这款微醺产品。当然在宣传明星的时候，明星的个人形象风格一定要和自己品牌风格一致，才能到达宣传的最近效果。

好了，以上就是提高文案可信度的7个小技巧，你学会了吗？

叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

1，分解产品属性

互联网初创公司无不把产品分割成一个个独立属性。小米先是给我们普及了CPU、GPU等，到了小米4，竟然开始给我们普及材料学知识—“小米4，奥体304不锈钢，8次CNC冲压成型”。（下图2）

就连跟雷军取经的凡客陈年也不甘示弱，在衬衫的发布会上普及化学知识—如何让衬衫不皱，在纤维素大分子间增加横向共价交联。

（没错，下面不是化学老师的PPT，而是陈年产品发布会的PPT，下图3）

为什么互联网文案需要分解产品属性？

因为这有助于它们弥补和大品牌的劣势。

消费者选购产品时有两种模式—低认知模式（不花什么精力去思考）和高认知模式（花费很多精力去了解和思考）。

大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌，不会坑我，就买这个！”“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个！”

在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的，因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量，而不是详细比较产品本身。

怎么办呢？

应该把消费者变到“高认知模式”，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。

而“分解产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。

所以雷布斯在2011年产品发布会上，就开始巧妙地用这关键一张图来分解产品属性。（下图4）

这就是为什么大品牌的广告往往强调一个整体的印象（“再一次，改变一切”“极致设计”等），而小品牌往往会详细地分解产品属性，让消费者进入“高认知模式”。

同样的道理也适用于招聘，假设一个清华的和一个武大的去应聘，HR只有10秒钟来判断要谁，那么武大的毫无机会—10秒钟只能对比“品牌”了；但是如果HR有1小时时间来判断要谁，那么就是胜负未定，看个人能力了。

2，指出利益：从对方出发

文案进行“分解产品属性”还不够，你需要把利益点说出来—这样的属性具体可以给对方带来什么。

比如下面的转租房间广告，右边的说出了具体的“利益”，显得更加吸引人。

无数销售员败在了这一步，他们详细地介绍了产品，但是顾客抱怨说：“你说的这些特点都不错，可是对我来说有什么用呢？！”

无数的应聘者也败在了这一点，他们详细介绍了自己的经历，但是HR抱怨说：“你的社团、实习经历都不错，可是对我们公司具体有什么用？”

如果想写出中国好文案，你需要转变思维—不是“向对方描述一个产品”，而是“告诉对方这个产品对他有什么用！”

3，定位到使用情景

当被要求描述一款产品，大部分人首先想到的是：“这一个XX”（定位到产品属性）

有些人还会想到：“这是一款专门为XX人群设计的产品！”（定位到人群）

其实还有第三种：“这是一款可以帮你做XX的产品”。（定位到使用情景）

实际上，针对互联网产品的特点（品类复杂、人群分散），你应该更多地把产品定位到使用情景—用户需要用我的产品完成什么任务？

比如如果我描述“这是一款智能无线路由器！”（产品类别），你可能不知道我在说什么。

但是如果我说“你可以在上班时用手机控制家里路由器自动下片”（使用情境），你可能就会心动。

所以，最重要的并不是“我是谁”，而是“我的消费者用我来做什么？”

4、找到正确的竞争对手

消费者总是喜欢拿不同的产品进行比较，因此写文案时，需要明确：我想让消费者拿我的产品跟什么对比？我的竞争对手到底是谁？

比如下图中，我假想的上述两种加多宝凉茶的文案，前一种是跟预防上火的中药比，虽然更加突出了“防上火”功能，但是人觉得“是药三分毒”，可能不敢喝；后者跟饮料比，增加了“防上火”功能，给人感觉“不再为喝不健康饮料而有负罪感”了。

无数的行业创新产品都涉及了这样的竞争对手比较：

在线教育的竞争对手其实并不是线下培训，因为对那些肯花这么多时间和金钱参加培训的人来说，在线教育显然满足不了其对质量的要求；它的竞争对手其实是书籍、是网络论坛，因为它的客户是因为没钱没时间而无法参加培训，以至于不得不看书自学的人。

太阳能的竞争对手最初并不是火电，因为对于性能稳定的火电来说，太阳能太不靠谱了；它的竞争对手是“没有电”—太阳能最初在美国失败，但是却在非洲首先商业化，对美国人来说，太阳能太不稳定了，但对没有电网的一些非洲国家来说，自建太阳能发电器总比没有电用要好。

凡客抗皱衬衫的竞争对手其实并不是价值几千块的商务衬衫（像它宣传的那样），因为肯用这些商务衬衫的人瞧不起凡客；它更可能的竞争对手是T恤和POLO，因为它的消费者是那些因为害怕挤地铁把衬衫挤皱而不得不穿T恤的人。

第一代iPhone真正的竞争对手并不是诺基亚手机，因为比起诺基亚手机，它续航不行、通话质量不行；它真正的竞争对手是华尔街日报、游戏机、视频播放器。在当时的主流观点下，作为一款手机，它有无数缺点；但比起其他视频播放器、报纸等，它却好多了，还有打电话功能。

所以，构思好文案、好宣传，先找到你产品真正的竞争对手。

5、视觉感

你的文案必须写的让读者看到后就能联想到具体的形象，比如上图文案，如果只说“夜拍能力强”，很多人没有直观的感觉；但是如果说“可以拍星星”，就立马让人回忆起了“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感觉。

优秀的文案看到后能让人联想到具体的情景或者回忆，但是太多文案写的抽象、模糊、复杂、假大空，让人不知所云：

教育课程广告： “我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来！”

mp3广告：“纤细灵动，有容乃大！”

芝麻糊广告：“传承制造经典！”

男生求婚：“我们一定会幸福生活，白头到老！”

政治演讲：“我希望追求平等，减少种族歧视！”

面试者：“我有责任感、使命感、一丝不苟、吃苦耐劳！”

如果同样的意思，加入“视觉感”的描述，效果就显著不同：

教育课程广告： “我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来！”

——“我们提供最新的知识，以帮你应对变化的世界。”

mp3广告： “纤细灵动，有容乃大！”

——“把1000首歌装到口袋里！”（来自乔布斯）

芝麻糊广告：“传承制造经典！”

——“小时候妈妈的味道”

男生求婚：“我们一定会幸福生活，白头到老！”

——“我想在我们老的时候，仍然能牵手在夕阳的余晖下漫步海滩。

政治演讲：“我希望追求平等，减少种族歧视！”

——“我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。”（来自马丁路德金）

面试者：“我有责任感、使命感、一丝不苟、吃苦耐劳！”

——“我为了1%的细节通宵达旦，在让我满意之前决不放弃最后一点改进。”

为什么视觉感这么重要？

因为形象化的想象是我们最基本的需求之一，人天生不喜欢抽象的东西。所以古代几乎所有的抽象理念都被形象化—因为“正义慈悲”太抽象，所以直接创造一个形象化人格化的神出来；因为下雨过程太抽象，所以虚构出“雷公电母”。

心理学中有“鲜活性效应”，是指我们更加容易受一个事件的鲜活性（是否有视觉感）影响，而不是这个事件本身的意义。

当年伊拉克战争时，美国记者不停地报道“数千美国人死亡”，但是少有美国人动容；但是一旦报道某个家庭妻子失去了丈夫的故事，整个国家反战的情绪就起来了。这不是因为一个丈夫的生命比几千人生命重要，而是因为这样的故事显得“更加鲜活”。

所以，写文案，一定要有“视觉感”，否则别人看了不知道你到底在说些什么。

6、附着力—建立联系

作为小公司，你可能会发布全新的创新产品。但是人们不喜欢陌生，从而经常不买账。这时候你就应该为文案建立“附着力”—将信息附在一个大家熟知的物品上。

比如下图，假设你完全不了解电视机顶盒，它宣传“自由遥控”，你可能没什么概念；但是如果说“让电视1秒变电脑”，你就明白了—原来是可以像电脑一样自由操控电视啊！

你很想让自己的产品文案流行起来，但是一个让人陌生的东西是难以流行的。为了让全新的产品或者概念流行，你需要把它同一个大家熟知的东西联系起来。比如：

乔布斯发布第一代iPhone时，并没有直接推出iPhone讲解功能，而是说要发布3个产品—1个电话、1个大屏幕iPod、1个上网设备，这3个产品都是大家熟悉的。然后乔布斯才说，实际上我们只发布一个产品，它具备上面3个产品的功能，那就是—iPhone。

为了让陌生的新兴球星火爆起来，媒体往往给他们起一个外号—“智力C罗桑切斯”“德国梅西马林”。这是为了把陌生小将同知名球星联系起来，让大众更容易理解。

同理，你知道为什么有中国科技圈的“雷布斯”了吧？

为什么“附着力”这么重要？

这是因为人的记忆模式。

人的大脑记忆就像高坡上的一条条河流，新记忆就像一滴水，这滴水如果滴到土地上，就会立刻蒸发；如果能够滴到河流里，就能融为一体，到达大海。同样，如果新知识无法同旧知识建立联系，人很快就会忘记它；如果和旧有的熟悉的东西建立了联系，人就容易记住它。

所以，你需要提高文案的“附着力”，让它和旧有的东西联系起来—甚至就连电话发明者贝尔当年申请的电话专利，名字都叫“一种新型电报改良技术”。

7、提供“导火索”

文案的目的是为了改变别人的行为，如果仅仅让别人“心动”，但是没有付出最后的“行动”，可能让文案功亏一篑。最好的办法就是提供一个显著的“导火索”，让别人想都不用想就知道现在应该怎么做。

比如下图，假设这是在微信主页发的文章，为了让你关注该微信主页，肯定是右边的文案更有效—它让你想都不想就知道现在怎么做。

无数现象证明了这一点：

之前美国某大学设计了破伤风疫苗宣传手册，但是问题是每年不论如何提高手册的警示力—使用患病者的恐怖，都难以让学生们去打疫苗。最后问题解决了，在手册附了一张校医院地图以及疫苗时间—原来学生们只不过是懒得去网站查地图和时间而已。

心理学家还做过这样一个实验—在透明玻璃门的冰箱内放满食物，很多人去偷食物；但是给这个冰箱上个锁，在把锁的钥匙放在锁旁边，结果几乎没有人去偷食物了。因为偷食物这件事由“想都不用想就知道怎么做”变成了“需要想想才知道怎么做”，就显著降低了别人做这件事的欲望。

所以，永远不要低估“伸手党”的“懒惰程度”，必要时在文案中明确告诉别人：现在你应该怎么做！