淘宝超级推荐和直通车新店适合哪种

目前新店大多数以直通车为主，超级推荐为辅，就是说才开始做直通车，可以多花点钱，超级推荐少花一点钱。如果预算充足的话可以两个都投。直通车是搜索流量，淘宝超级推荐是定向流量

目前新店大多数以直通车为主，超级推荐为辅，就是说才开始直通车，可以多花点钱，超级推荐少花一点钱。如果预算充足的话可以两个都投。

直通车是搜索流量，超级推荐是定向流量，两者的区别如下：位置不一样，直通车在搜索页面，超级推荐，投放位置是在手淘首页猜你喜欢和淘宝站内的其他页面。

推广方式不一样，直通车是客户来找你，超级推荐是系统把宝贝推送到客户面前。

直通车属于搜索广告，买家搜索后才会出现，没有搜索买家是看不到的，是人找货。

所以为什么一直在说直通车带动搜索权重问题，相对来说直通车关键词引流比较精准。转化周期短，购物目的明确。

超级推荐属于系统通过人群和兴趣点的匹配方式进行商品推荐，是货找人，系统展示流量。

一般来说超级推荐的转化较低但是拉新能力很强，容易在宝贝人群精准的基础上去获得更加精准的客户。

超级推荐转化相对来说周期长一些，因为流量背后的逻辑是推荐式。

开哪个更好，是根据你的店铺基础情况和产品来的，有些类目做超级推荐比直通车好，有的类目做直通车比超级推荐好。

如果你是新店或者基础不怎么好的店，就从直通车开始做，先做权重。

如果直接做超级推荐的话，基本是没什么数据量的，因为店铺自身没有权重，没有太明显的人群，所以系统没数据不知道给你推荐什么人群，会导致计划没效果或者人群不精准。

如果店铺基础好层级高的店，可以去做超级推荐，扩大流量人群，为店铺锦上添花！

淘宝达人，是淘宝平台近年新出现的一个电商交易角色。卖家和买家双方都可以申请成为淘宝达人，从而获得分享购物经验的权利。卖家成为达人之后，能够以图文展示、视频直播的形式帮助店铺和商品推广。那么，下面我们就来跟大家分享一些相关方面的知识，供大家参考。

一、如何申请淘宝达人

步骤一：登录“阿里创作平台”，选择“微淘号达人”进行实名制验证申请，账号还需要同时绑定支付宝账号。以个人身份申请的，要求年满18周岁;如果以企业身份申请，还需要完成支付宝企业实名认证，同一营业执照下只允许有一个淘宝账号。

步骤二：按照提示填写“账号信息”、“联系人信息”，勾选同意平台协议，提交成功后即可成为淘宝达人。

步骤三：申请入驻成功后，可以在“阿里V任务”中查看自己是否已经成为淘宝达人。

二、淘宝达人拥有的权限

1、淘宝大热能够进行图文、短视频以及直播等形式的内容创作在淘宝平台上进行发布，分享自己的购物经验、推荐宝贝和店铺，引导买家消费，帮助消费者更快选出自己心仪的产品。

2、淘宝达人还有一项“特权”就是能够进行淘宝直播，商家想要开通店铺直播，也必须通过淘宝达人直播才行。有了淘宝达人的身份之后，卖家也能够更加方便地参加有好货、红人圈、淘宝头条、每日好店等板块活动。

三、注意事项

1、商家成为淘宝达人后，长做发布的内容信息不能够为有害信息和不实信息、不得发布与淘宝平台无关的信息、不得损害其他主题权利和国家利益。

2、商家成为淘宝达人之后需要严格遵守相应的规则和行为规范，不得有数据弄虚作假和虚假宣传等违规违法行为。

好了，以上就是我们本次分享的全部内容了，希望能够对大家有所帮助。

1、流量来源不同直通车的流量主要是买家通过搜索后产生点击浏览，即人找货，是主动淘宝搜索流量。超级推荐则是系统通过匹配消费者行为，进行商品推荐后点击而来的，是货找人，属于系统匹配展示的流量。2、转化周期不同直通车的准化周期通常比较短，超级推荐相对长一点。

超级推荐和直通车全是淘宝上一种付费推广的专用工具。

1、流量来源不同

直通车的流量主要是买家通过搜索后产生点击浏览，即人找货，是主动淘宝搜索流量；

超级推荐则是系统通过匹配消费者行为，进行商品推荐后点击而来的，是货找人，属于系统匹配展示的流量。

2、转化周期不同

直通车的准化周期通常比较短，超级推荐相对长一点。

3、推广主体不同

直通车是推单品的工具，超级推荐则可以推单品、图文、直播、短视频等，符合网红店需求。

4、流量类型不同

直通车主要是拉新流量，超级推荐可以去做新老潜客流量分层，但会出现对于本身就有高成交概率的流量做了不少投放的情况。

费用不足应该选哪个

搜索流量的转化是远高于展示流量的，但由于现在买家浏览习惯的变化，加上千人千面的影响，猜你喜欢等渠道匹配的流量也更加精准。

所以被动展示的推荐流量的转化和曝光有了更大的提高，所以建议卖家最好两者都投放。

如果你资金不足，可以看哪个的投产比高就投谁，不过要考虑转化周期。

超级推荐的转化周期相对长一点，要等一段时间成交才能带来免费流量。

如果淘宝店铺人群比较精细，可以使用超级推荐，对人群定向更细更全。

所以如果你资金比较充足的话，两个一起投是可以带来更好的效果的，但也要不断去优化投放技巧，尽可能做到降低单价，提升流量。

超级推荐展现量跟点击量没有固定关联。展现量和点击量之间息息相关，但并不是说有展示量就会有点击量。各位商家们除了要重视商品的展示量以外，还需要重视商品的点击量。只有淘宝商家双管齐下才能够达到更好的效果。

超级推荐展现量多少才有点击量

超级推荐使行业平均点击率达到合格以上，15倍为优秀。

超级推荐常见问题解答：

1如何使超级推荐获得低价、准确和大流量

首先，增加计划的权重，然后开始延迟价格，然后优化人群导向，这样你就可以以较低的价格和准确性获得较大的流量。

2影响我们计划权重的因素有哪些

淘宝点击率、转换率、收藏和购买、页面停留时间、页面访问深度等。

3这个行业的平均点击率是多少

因为官方没有提供看超级推荐行业平均的点击率的后台，经过测试，可以以直通车行业平均为标准。

直通车的类目大词的7天平均点击率的1/2左右，就是超级推荐的行业平均点击率。

比如连衣裙女直通车点击率是6%，那么这个类目的超级推荐行业平均点击率就是3%左右。

4为什么点击次数应该增加

因为点击量相对较高，如果你想提高超级推荐计划的权重，点击量必须每天增加。

展现量和点击量之间息息相关，但并不是说有展示量就会有点击量。

各位商家们除了要重视商品的展示量以外，还需要重视商品的点击量。

只有淘宝商家双管齐下才能够达到更好的效果。

展现量=点击量/点击率100

点击成本=消耗/点击量

点击量=消耗/点击成本

消耗=点击量点击成本

所以点击率其实是和点击成本相关的，如果想要超级推荐爆发大流量的逻辑，在同一个消耗维度下，就需要千次展现成本越高越好了。

想要千次展现的成本大，就需要点击率越高越好了，想要大流量越来越精准，就要加购率大于10%。

淘宝推荐图位置如下:

登录淘宝后点击“千牛卖家中心”选项。在“千牛卖家中心”中点击“营销中心”选项，然后点击“我要推广”选项。然后点击右侧的“超级推荐”按钮，进入超级推荐界面。

产品推荐对商家本身来说非常重要，我们常说的评价好的商品就是好产品，这个判断是错误的。比如一件衣服一共卖了10件，好评率100%，一件衣服卖了1000件，好评率98%，傻子也知道哪个好。所以说商品的销售数量也会影响好评率，这不算是判断商品好坏的唯一标准。

溢价30%。出价选择跟市场均价就可以了，然后淘宝卖家可以通过溢价来实现。资源位溢价里有淘好物、首页猜你喜欢、购物中猜你喜欢等等，如果预算充足可以到50%，具体可以根据后期数据来调整。

超级推荐资源位溢价调整多少合适？

如果计划是手动出价的，那么找到该计划下需要调整出价的宝贝，进行基础出价自定义设置。

下一步进行侧重人群溢价比例设置；如果是系统出价-价格上限计划的，那么选择对应宝贝进行设置自定义价格上限。

下一步进行侧重人群溢价比例设置；系统会自动根据出价策略的优化目标去调整侧重人群溢价比例帮助获得流量。

淘宝超级推荐怎么设置溢价是很有技巧性的，如果溢价太高就容易让自己的推广成本变高，如果溢价太低那么获取的流量就比较少。

所以找到一个平衡点非常重要，可以通过上面的方式去调整出价。

超级推荐怎么设置溢价资源位出价

1、首先淘宝卖家要新建商品计划，然后就可以选择新建智能投放和标准投放两个计划功能了。

智能投放就是傻瓜式的，剩下的都是淘宝运营根据大数据进行自动调整的，或者是默认的就可以了，跟智能计划是一样的，没有很大的区别。

2、一般淘宝卖家都是选择标准自定义投放的，然后就是计划名称，投放日期，日限额淘宝卖家自己定就可以了。

然后打开高级设置，里面就会有时间段、地域进行选择，然后下一步就是选择哪一个宝贝了。

3、淘宝卖家要选择定向人群，可以把店铺、宝贝、关键词这几个功能都打开，都是会默认设置好的，就是喜欢相似店铺的人群，喜欢相似宝贝的人群。

有店铺和宝贝重定向，打开的时候都会有选择性，主要是针对本店铺的人群，就是近期有浏览过、搜索、收藏加购和购买过我们店铺的产品的人群。

4、现在智能调价，最大溢价30%就差不多了，出价一般选择跟市场均价就可以了，然后淘宝卖家可以通过溢价来实现。

资源位溢价里有淘好物、首页猜你喜欢、购物中猜你喜欢等等，如果预算充足可以到50%，具体可以根据后期数据来调整。

问题描述：这个店铺因为做的是女装，七到八月份的时候呢，就开始着手做秋冬款。虽然有些宝贝是上半年的老款，有一定的基础评价。但是气候还是比较炎热的，所以这个时候，秋冬款的流量并不是很多，而且手淘搜索的流量也比较少。

实现效果：

此款宝贝的在新势力周的第一天，8月26日，手淘搜索访客就有增加的趋势。

第二天，8月27号的手淘搜索流量提升8%，手淘首页的流量提升218%。

店铺中的另一款宝贝也参加了新势力周的超级推荐活动，流量也是上升比较多。宝贝在活动之前的手淘流量处于下滑的趋势，新势力周的时候手淘流量增加的幅度较大。

手淘搜索流量上升幅度：

案例详述：

首先了解下什么是超级推荐

超级推荐是淘宝今年重点在做的一个推广方式，可以定向到猜你喜欢，微淘，直播广场等频道。结合了直通车的定向推广以及钻展的单品推广等方式，并且超级推荐现在有官方的扶持，经常会有些优惠券，红包等福利活动。

超级推荐和直通车与钻展的区别

1目前钻展的定向店铺的功能已经不在开放，而是转移到了超级推荐。这也意味着直通车的定向推广和钻展的单品推广将会整合到超级推荐。

2从首页的超级推荐消费者流转，超级推荐粉丝流转等数据可以看出，超级推荐将拉新功能，老客户定向功能更加细致化，同时定向能力和人群圈定也全面升级。

3超级推荐在手淘猜你喜欢等推荐场景中，穿插原生形式信息的推广产品，以推荐为主。支持多种创意展现，比如商品推广、图文推广、淘积木、短视频、直播广场等。

如何进行推广

超级推荐的投放流程可以分为以下几步：①新建计划→②选择智能投放/标准投放→③设置计划信息→④选择推广内容→⑤选择定向人群→⑥设置出价溢价→制⑦作上传投放创意

展现原理：根据设置的定向人群进行竞价排名展现。

收费模式：商品推广/图文推广：点击计费/CPM展现计费

直播推广：点击/展现计费

资源位置主要是手淘猜你喜欢频道：

固定资源位：手机淘宝猜你喜欢第10个坑位，

动态资源位：系统附加会出现新增动态坑位，手淘猜你喜欢5+1广告位

创意要求

要求：主要是800800的尺寸

视频要求：5-15秒时长，MP4格式，尺寸：342530，大小不超过28m

淘积木要求：支持自建内容和淘积木所见所得内容。

定向人群

不仅有拉新定向和重定向，也可以基于达摩盘的丰富标签，在活动期间获取精准人群。

店铺实操：

2019秋冬新势力周期间官方推出了超级推荐的”新势力加油_“。我们这边就参加了这次活动，兑换加油券的商家将会锁定费用，并且在活动期间有一定的权益，有机会减少竞争压力，提高投放效率。

活动预热的时间是2天，正式开始活动是8月26日。因为参与了“新势力加油券”的活动，总金额是1w，使用有效期8月24日-28日，有效期内未使用完的金额作废，无法退款。所以我们务必在5天内花费1w元。

我们的计划是1k-15k-25k-25k-25k，这样5天就可以消耗1w。

其实这个店铺之前对超级推荐没有过投放的经验，不是很清楚数据反馈。我们在8月20日的时候进行了测试计划。这个期间推广了商品计划和图文推广计划。

活动前四天总消耗在600左右，点击率276%，成交14笔，总点击865，总购物车98，尤其是总购物车率达到11%，从数据上看效果还是不错的的。这四天的效果反馈来看，我们还是比较有信心的。所以在接下来的活动中，也就更加放心大胆的操作。

但是在活动期间我们遇到了一个问题，8月26日当天我们的活动消耗没有达到预算的25k，实际只投放了不到1k，跟预计相差比较多。并且在活动的第一天，点击率甚至只有131%，跟活动之前的数据相比要低很多。

经过一番了解，我们大致知道原因出在2个方面：1：“预算限制问题”超级推荐的计划设置上限，限制了消耗，也就是说计划的预算是会影响消耗进度的。如果计划预算设置的低，会减少曝光。简单来说就是如果预算较少，系统会自动放慢消耗。

根据这种情况，我们就增加了预算。在8月27日，我们预计消耗4k，账户日限额设置的8k。在账户消耗4k左右的时候，暂停了计划。第二天的时候继续开启计划。

2：账户计划存在“跑量问题”。账户消耗过低是由于人群定向较少，出价较低，创意质量较差，投放地域较少等原因导致的。

新势力周预热期间，账户的流量还是比较高的，我们就降低了一部分出价，想引入更多流量。却忽略了活动期间参与的商家比较多，尤其是女装这个类目比较大，竞争比较激烈。这个时候降低出价对我们百害而无一利。因此账户计划重新调整，扩展投放人群，提高效果比较好的定向出价，同时开通直通推广，图文推广模式。单品推广多建新计划进行投放。

按照这种操作方式，在8月27日，8月28日我们的花费每天达到预计4k左右。

虽然从点击率和成交金额上看，超级推荐的数据并不是很理想。但是这几天的投放给店铺和单品带来了较多的手淘流量，以及43w潜在客户，44w的触达人数。所以我们明白，超级推荐不要太注重当下的投放和转化效果，而是要关注粉丝和会员的长期积累。

不仅仅是单品的手淘首页在提升，店铺的手淘首页流量也上升了将近288%。

其实从超级推荐诞生以来，我们就发现店铺的手淘猜你喜欢的流量已经在减少了。此次活动之后，我们看到超级推荐的重要性，不仅仅是活动期间引爆店铺和单品的手淘流量，也带来了数量较多的潜在客户和触达人群。因此我们也会注重维护店铺和产品，将超级推荐带来的流量可以引导成为店铺的客户。

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