身价5000万才能“我爱你”，苏州路特斯恶俗营销为哪般？

聊天聊地聊空气  吹车吹人吹壳子~

中国车市最不正经直播节目 第0014期

时间：5月26日  地点：成都

主持人：马拉车市 马黎明

壳子客： 云堆汽车 张国鸿 麻辣车事 段旭

全文共5550字，阅读大约需要5分钟 

话题背景

近期苏州路特斯店推出了品牌活动，要求男士验资5000万以上、女士30岁以下硕士学历来赢取520恋爱基金。在此之前路特斯还爆出故意减配、试驾车当新车交付的负面新闻，引发多方热议。

引发争议的活动海报

1·这是一场反向操作？

马黎明：苏州路特斯店的这个事情一出来后引起强烈反响，舆论基本呈一边倒之势，大都认为这是非常低俗的炒作。二位怎么看？

段旭：路特斯这样做感觉就像是“高端皮条客”！确实对女生很不尊重、侮辱人格，让人搞不懂究竟是要卖车还是在搞婚介。

路特斯这个品牌70多年来风风雨雨的不容易，现在可能处于困境但营销一定不能乱搞，还是应该把品牌背后的文化价值、新产品的技术特点等等告诉消费者，而不是用一些“下三滥”的手段来吸引眼球，干些没品位的事情！

张国鸿：路特斯这次的恶俗营销深刻地表现出品牌或者内部在“卖生求荣”，其历史就是在“卖荣求生“。说到路特斯，可能大家的第一反应是它还活着吗？

我大致了解了一下，1983年丰田把它买下之后于1986年卖给了通用，1993年一个意大利商人又买了，1996年马来西亚宝腾集团买了，2017年吉利把它买了……大家想想，还有哪个品牌这么被频繁地被卖来卖去呢？

我觉得路特斯卖的就是75年跑车的荣耀，其实一直很困难，只有不停地卖东家卖西家求得生存！所以说我说路特斯是一个卖荣求生的品牌那一定不会有错！

马黎明：它为什么会这么干？每个品牌都有用户画像，路特斯的用户到底是什么样的人呢？真如这次活动招募的人群吗？

张国鸿：我相信很多路特斯车主会抱怨、会愤怒的！

段旭：其实4S店主要是车辆的体验和交易，最后做了车辆之外做了“外围”的业务，令人惊讶！

马黎明：在网上引起了强烈的反响之后，店方发表了致歉声明表明终止活动，接受采访时说活动是婚介公司来策划的。

段旭：我觉得婚庆公司应该是背锅侠，行业里还有很多高端品牌值得学习，看看别人是怎样么做的，起码没在男女问题上弄得不清不楚。

马黎明：确实正如很多网友说，原本是一个让人充满好感的主题活动，看到如此多的要求之后就倍感不适，把年龄、资产、外貌这些敏感信息作为海报宣传是否涉嫌歧视？难道没有5,000万资产都不配做路特斯的车主了吗？没有硕士学历都不够资格参加活动了吗？你们觉得这个活动到底伤害了谁？

张国鸿：这个策划侮辱了所有的女性，也侮辱了路特斯的男车主。不知道号称中国车圈四大美女的路特斯中国总裁毛京波女士作何感想呢？为什么要这样去“侮辱”呢？我想策划人员可能“不以为耻反以为荣”！

路特斯中国总裁毛京波

我们来看看路特斯的销量，今年4月卖了233辆，按照全国20多家店来计算的话，平均每家店的销量估计有不少在个位数。今年1-4月份总共卖掉459辆，距离年销量15万辆目标差距甚远！

一家店动辄几千万元的投资，为了快速吸引人流已经不择手段了，所以去“侮辱”路特斯也好侮辱女性也好，背后的核心可能是经营很困难了！

段旭：如果按照你这样说的话，路特斯这次是在“反向操作”？

张国鸿：是不是反向操作另说，但是拼了命想出圈的原始冲动一定是在的！

2·75岁的路特斯已经失去了灵魂？

马黎明：经销商干出如此低俗的营销活动，厂家该承担什么样的责任呢？

段旭：我觉得路特斯把男女之间美好的东西搞得很脏似的，这一定不是个案。就像之前路特斯居然把一台试驾车交给了用户，按道理说70多年的品牌是有很多沉淀的，但是反过来说也可能因为几易其主，一直处于创业团队的磨合！

创业团队和成熟的品牌做事情就不一样！要知道现在很多品牌已经做到了点对点的培训，说明路特斯目前还是很“粗糙”的！

三个老男人对路特斯爱之深责之切

第二，说到“粗糙”，其实以毛京波总裁为首的团队职场阅历很丰富，服务过很多大品牌，按道理不应该出现这样的结果！是不是面临新品牌还没进入状态？！

原来在一个成熟的团队感觉在指挥千军万马，实际上千军万马早就有自己的奔跑路径和流程，领导可能都只是一个象征而已。很多品牌在邀请职业经理人老是看过去多么的辉煌、多么出色，我觉得更重要的是看这个人有没有从零开始创业成功的经历！空降一个人来不管水平再高也有可能水土不服！

出了事情之后才说以后要加强培训、以后要加强管理，路特斯已经75岁了，经不起折腾了，如果道歉有用的话那还要警察干啥呢！这么大的一个营销活动把锅推给婚庆公司，不知道婚庆公司是不是又要推给“临时工”呢？！

这次明显是在体系管控之下、眼皮子底下犯了错误，造成了这么大的失误，对品牌带来这么大的伤害！我觉得凡是有一点正义良知、有正确判断价值观的人，应该都会对这个品牌会打个小小的问号！

马黎明：段老师有种“恨铁不成钢”的感觉，说得非常好！你这样一说，我反而还觉得真有可能是在反向操作！

段旭：类似于反向操作的事情我是非常反感的。现在很多品牌总喜欢搞一些吸引眼球的事情——把车吊上六五层楼高砸下去、从山崖上推下去、弄到水里去……纯粹就是为了扯眼球，这样的流量也是没有价值的！这种破坏性的试验本身就没有科学依据和标准！我觉得做这些事情的品牌都应该反省一下，不能只图一时之快不可持久！

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