妈妈豪气地说：“ 幼儿园不教的东西，统统我来教 ！”

上个月，教育部出手整治幼儿园“小学化”现象，牵动了很多家长的心。

禁止幼儿园提前教授拼音、识字、算术、英语等小学课程内容。

规范各培训机构不得已幼小衔接的名义提前教授小学课程。

要求小学零起点教学。

但是，这道“减负令”，并没有浇灭广大家长朋友们的焦虑感。

小学一年级，老师真的按部就班来？

白热化的幼升小，好学校能接受白纸般的孩子？

人家都学，我们不学，甘心让孩子输在起跑线上？

这些，恐怕是大多数焦虑家长们的心态。说实话，真轮到我时，恐怕也淡定不了。毕竟，现在优质教育是一种稀缺性资源，若想要分得一杯羹，不在孩子学前有点“作为”也不太现实。

但是，该如何“作为”，却大有讲究。

第一种，上培训班刷题，目的是为了孩子在幼升小脱颖而出，赢在起跑线上。

效果预测：能抢跑一段时间或者走向极端，提早厌学。

另一种是“家庭自助为主，机构补充”的长线启蒙，培养孩子的阅读能力、数理逻辑、学习习惯，锻炼意志品质，引导情绪调节等各方面非学习能力。

效果预测：家长能坚持住，效果不会差。

我个人倾向第二种。说白了，教育不是一蹴而就的，家长既要考虑眼前，还要兼顾未来，不打无准备的仗。

那么，怎样走好“家庭自助为主，机构补充”的启蒙之路呢？

一、 知己知彼，百战不殆

孩子上小学后，需要学哪些内容？

我建议家长们，至少提早一年了解当地小学所采用的教材版本，甚至是孩子在整个小学阶段该掌握的学习内容，这样就有充足的时间做准备，找对策。

如果想要考优质民办学校，还得经历面试和笔试的环节，同样得上网搜集一些考题，大致了解出题的意向，考察孩子那些能力。

二、 ] 纵观全局，布局战略

当迈出了搜集信息的第一步，做到心中有数后，接下来就得进一步理出主次关系，安排好侧重点，才能有的放矢。

语文： 培养阅读习惯，提升理解力这是重点。识字、会写字，会拼读也很重要，但只能算是“标”。

在孩子刚上一年级时，班上有一种奇怪的“一年级差生”现象。孩子刚进入小学，就会出现听不懂老师讲的内容，学的比其他同学会困难，为什么？

其实很简单，孩子听不懂指令，听力理解能力弱，而小学老师授课的过程中，除了口语外，还会有大量的书面语，而书面语的提升主要靠大量阅读。

那么，这样就很清楚了，有阅读习惯的孩子，掌握的书面语好，比起不常阅读的孩子，显然理解能力要强。

另外，识字同样不需要单独拎出来，可以在平时的大量阅读中，家长通过指读等方式达到。

拼音只是一个拐杖，花点时间，很快就可以赶上的。

数学： 本质在于学习一种思维方式，包括数、量、形状、时间、空间、逻辑思维六个方面，不只是学习数数和加减乘除。

所以，要想数学学得好，不能靠抢跑，更不能靠刷题或者记忆，不然到了高年级就跟不住了。

学龄前在家多通过数学游戏，玩建构类玩具，读绘本等方式，让孩子从生活中习得。为了应试，可以进行短期的训练，但不是最主要的方式。

英语： 同语文遵循听说读写的顺序才是王道，在此基础上认字母，拼写单词，都是水到渠成之事。

三、制定战术，稳扎稳打

有了宏观上的战略布局，则可进一步细化，稳扎稳打，一步一步脚印走下去。

阅读量大，且阅读广泛的孩子，学任何科目的背景知识就丰富，同时培养出迅速、正确理解文字含义的能力。不过这不是短期就有成效的，而是需要长期坚持，细水长流。

1、 家长读，孩子听

在孩子0-3岁这个年龄段，家长只要每天花10多分钟给孩子读故事就可以了 。这不仅可以培养孩子的阅读兴趣，同时有利于亲子关系的提升，给年幼的孩子带来安全感。

2、 家长指读，孩子听

等孩子上了幼儿园，则可以适当延长亲子阅读时间到半小时左右。家长可以边指着字边读给孩子听，让他们感受到每个汉字与音节的对应关系。

另外，这个时候家长不能因为书中的个别词汇难，怕孩子不理解而用通俗的口语代替，一定要按照原书来念。

“小河越来越窄，最后变成了 涓涓细流 ”这样的语句，不需要改编成“小河越来越窄，河水流得很慢”。

别小瞧了孩子的理解能力，其实他们能根据画面理解词语的意思。通过指读，也可以帮助孩子认字，有意义地理解字的含义。

3、 孩子指，家长读

这一步则是充分给予孩子选择的机会，可以让孩子挑选自己愿意读的书，也可以让孩子决定读哪本甚至哪页。

孩子指到哪里，我们读到哪里。这样做的好处是把具体的音和具体的字一一对应起来，进一步帮助孩子有意义的识字，为进入独立阅读打下结实的基础。

学数学千万不能靠死记硬背的方式，而是要在孩子理解的基础上，有趣味的学。

1、 数的概念与计算

很多家长总是让孩子数数，以为孩子能从1背到100，算是理解数字了。其实，孩子是靠记忆力背会的，根本不了解数的概念。

正确的做法是， 用实物与数的对应。

第1步—指物说数

5个动物饼干对应数字卡5

第2步—指数拿物

指着数字卡5，让孩子拿5块饼干

第3步—实物加减

5块饼干吃掉一块，还剩多少？

通过这样生活化的游戏，你的孩子是不是轻松get到数字的秘密了呢？

2、 量的认识与测量

生活中认识长短、高低、大小、粗细，轻重可以直观感受并到量的存在，并用尺子、称等方式测量具体数值。

举个简单的例子，我们让孩子了解高低（矮）的概念，可以直接让他们观察家人的身高。

第1步—两两比较

爸爸高，妈妈矮；爸爸高，宝宝矮；妈妈高，宝宝矮。

第2步—多人比较

爸爸最高，宝宝最矮。

第3步—测量升高

对于稍大一点的孩子，则可以测量各自的身高做记录，并进行比较。

爸爸（180cm）＞妈妈（160cm）＞宝宝（120cm）

把量具体化，把测量生活化，有效激发孩子学习的乐趣。

3、 认识时间和时间管理能力

孩子在学期阶段，甚至到了小学都没有时间观念，做事磨蹭拖拉。无论从学习角度还是生活方面，我们一定要让孩子认识时间，增强时间管理的能力。

第1步—感受时间

认识时间，不是马上学习认钟表，而是感受时间。

“早上太阳升起来，傍晚太阳西下，夜晚天空漆黑，星星和月亮出现了。”

孩子能感性地区分时间，也就可以更好地引导他们的起居日常。

早上起床，傍晚回家吃饭，晚上洗漱刷牙。

第2步—生活中渗透概念

孩子在游乐场不肯回家，到了吃饭时间不舍放下玩具，我们硬拉强拖只能引来他们的哭闹，怎么办？

最好的办法是提前和他们打招呼，给他们有个心理预期。

比如，再玩5分钟，我们走好吗？

这里要注意，说好的5分钟就是5分钟，不要因为他们不懂就提前，这样不利于孩子正确感知时间。

第3步—用沙漏和闹钟来管理时间

孩子爱磨蹭，就规定时间内做事，强化时间观念。

比如，规定好孩子睡前洗漱的时间，用沙漏或闹钟计时，如果没有在规定的时间内完成，就减少看动画片的时间。久而久之，孩子就会有了在规定时间内做事的意识。

4、 认识空间图形，理解空间方位

识别图形空间以及方位关系的能力，是未来孩子学习数学中非常重要的一个环节。在学前阶段同样不建议刷题，而是着重于动手能力。

第1步—多看多摸多感受

在现实生活中，有很多物品都有各种形状，比如圆形的餐桌，方形的绘本等等，家长要多引导孩子观察，并用手感受。

第2步—多玩建构类玩具

家里的乐高、磁力片、雪花片以及七巧板等玩具能很好锻炼到孩子在空间方位的能力。

第3步—折纸游戏

这是性价比特别高的游戏，一张纸可以折叠成各种形状的小物件，其实也是一次从平面到立体的展示过程，可以多引导孩子玩起来。

当然，除了以上这些方式，家长也可以和孩子在家里玩桌游、走迷宫、下棋等游戏锻炼孩子的逻辑思维能力，最大限度地调动孩子的兴趣，又不知不觉掌握了数学思维的方式，一举多得。

现在的家长对于孩子的英语学习是非常重视的，也不会采取过去死记硬背学单词和课文的方式，而是遵循“听说读写”这一规律而展开，所以我就简单总结一下，学前英语启蒙的几点内容。

第1步—听童谣和儿歌磨耳朵

目前市面上有很多这方面的资源，我的建议是选择1-2套资源足够了，贪多嚼不烂这个道理想必大家都懂。

在选择童谣儿歌资源的时候，配有动画或者绘本等有画面和情景最佳，这样便于孩子理解。

比如鼎鼎大名的《simple super songs》或者清华大学出版的《清华幼儿英语》（语感启蒙）都挺不错。

第2步—大量阅读绘本和分级

孩子通过阅读大量原版绘本，不仅能习得地道的英语表达方式，同时还可以了解大量的西方文化背景。另外，分级阅读则可以帮助孩子螺旋式地习得词汇和句式。

第3步—有了积累，再拼读

自然拼读不用太着急，只有经过前期的大量听力输入，才真正有效。见此就读不重要，重要的是能理解字词的含义。

关于英语启蒙这块，真没那么多要说，不是不重要，而是说了太多，怕大家烦，所以简单过了。

以上，是我们作为家长在孩子学前阶段最需要做的事。在这个鸡血的时代，身为中国家长免不了焦虑，但是还有根据的焦虑，认清形势，摸透底细，一步一步计划，无痛鸡娃这才是最关键的。

本文参考文献

曲少云：《如何开发孩子的数学潜力》

卓立：《欢迎来到一年级》

有名的鸡尾酒的调制

悬浮式威士忌 WHISKY FLOAT

材料

威士忌-------------45ml

矿泉水-------------适量

用具

平底杯一只

做法：

1将冰块放入杯中倒入矿泉水

2慢慢在上面浮一层威士忌

这是一种由矿泉水及威士忌构成的二层式鸡尾酒，看起来非常漂亮。它利用水与威士忌间的比重差，将威士忌悬浮在矿泉水上面。日本是以度数和%来表示酒的酒精浓度，但是美国与英国则是使用Proof，美国100%的酒精以200 Proof来表示。80Proof等于日本的40度。英国100%的酒精以175Proof来表示，其70Proof相当于美国的80Proof，也 就是日本的40度。

热威士忌托地 HOT WHISKY TODDY

材料

威士忌---------------45ml

热开水---------------适量

柠檬片---------------1片

方糖-----------------1粒

用具

平底杯、搅拌长匙、吸管

做法：

1把方糖放入温热的平底杯中，倒入少量热开水让它溶化 。

2倒入威士忌，加点热开水轻轻搅匀。

3用柠檬做装饰，最后附上吸管。

在喜爱的烈酒里加入少许方糖等甜味材料，以开水或热开水冲淡，这种类型的鸡尾酒我们称之为托地。以琴酒为基酒的叫琴酒托地，以兰姆为基酒的叫兰姆托地。一般而言，用热开水冲调的鸡尾酒，头一个字都会加上HOT。

薄荷茱莉普 MINT JULEP

材料

威士忌-------------60ml

矿泉水-------------30ml

薄荷叶--------------3片

砂糖---------------2茶匙

用具

高脚玻璃杯、搅拌长匙、吸管

做法：

1把威士忌以外的材料倒入杯中。

2一面压碎薄荷叶一面溶解纱糖之后再倒入威士忌。

3用薄荷做装饰，最后附上吸管。

薄荷的刺激香味能增添威士忌的味道，让这种鸡尾酒喝起来倍觉清凉，是一种消除口中苦味的甘甜饮料，它诞生在美国南方，属于夏季饮用的鸡尾酒。要使薄荷茱莉普喝起来更可口，可将酒杯放在冰箱中冰镇至杯子泛白。这层白霜遇上清爽的薄荷茱莉普，自然而然散发出一种无法言语的爽快感。

教父 GODFATHER

材料

威士忌---------------------3/4

安摩拉多(Amaretto)---1/4

用具

岩石杯搅拌长匙

做法：

把冰块放入杯中倒入材料轻搅即可

安摩拉多酒味甜，散发出一般芳香的杏仁味道，配上浓厚的威士忌酒香，就是美味可口的教父。威士忌的英语拼音为Whisky，爱尔兰威士忌及美国威士忌却拼成Whiskey。 这是商场上的习惯，当你看到商标上的拼音时别误以为是 印错了。

一杆进洞 HOLE IN ONE

材料

威士忌------------2/3

辛辣苦艾酒------1/3

柠檬汁--------2微量

柳橙汁--------1微量

用具

调酒壶鸡尾酒杯

做法：

将冰块和材料依序倒入调酒壶内，摇匀倒入杯中即可。

虽然取名冰茶，却在没有使用半滴红茶的情况下就调制出具有红茶色泽每个打高尔夫球的人都希望能有机会一杆进洞。据说这种酒的诞生在最盛行打高尔夫求的美国。它的口味比辛辣曼哈顿还复杂些。 现在我们能品尝冰冷可口的鸡尾酒，完全都要感谢德国的卡尔·福·林德这个人。1872年，他发明史上第一台制冰机，让我们一年四季都有冰块能用。

尼克拉斯加 NIKOLASCHIKA

材料

白兰地---------------1杯

柠檬片---------------1片

糖浆----------------1茶匙

用具

利口杯一只

做法：

1倒入九分满的白兰地

2把堆有砂糖的柠檬片放在酒杯上

头一次饮用这种鸡尾酒的人往往不知从何喝起。它的喝法是，先用摆在酒杯上的柠檬包住砂糖，在嘴中用力一咬，待口中充满甜味及酸味后，再一口喝下白兰地。它是一种在口中调制的鸡尾酒。

马丁尼 MARTINE

材料

辛辣琴酒----------4/5

辛辣苦艾酒--------1/5

橄榄--------------1粒

用具

调酒杯、隔冰器、搅拌长匙、鸡尾酒杯

做法：

1将冰块和材料倒入调酒杯内,搅匀倒入杯中

2用橄榄做装饰

在所有鸡尾酒中，就数马丁尼的调法最多。人们称它为鸡尾酒中的杰作、鸡尾酒之王。虽然它只是由琴酒和辛辣苦艾酒搅拌调制而成，但是口感却非常锐利、深奥。有人说光是马丁尼的配方就有268种之多。据说丘吉尔非常喜欢喝超辛辣口味，所以喝这种酒的时候是一边纯饮琴酒，一边看着苦艾酒瓶。

黑色俄罗斯 BLACK RUSSIAN

材料

伏特加---------------40ml

咖啡利口酒-----------20ml

用具

搅拌长匙、岩石杯

做法：

1将伏特加倒入加有冰块的杯中。

2倒入利口酒，轻轻搅匀。

这种鸡尾酒的特征是，它所散发出的高雅香气，酒精浓度虽高，但却容易入口。这种鸡尾酒以产自俄罗斯的伏特加为基酒，加上它的色泽因而得名，而另一种鸡尾酒-俄罗斯，则有别名为红色俄罗斯以示区别。

长岛冰茶 LONG ISLAND ICED TEA

材料

辛辣琴酒-------------15ml

伏特加---------------15ml

无色兰姆酒------------15ml

龙舌兰----------------15ml

无色柑香酒------------10ml

柠檬汁----------------30ml

糖浆------------------1茶匙

可乐------------------40ml

柠檬片----------------1片

用具

搅拌长匙、吸管、大果汁杯

做法：

1将材料倒入装满细碎冰的杯中搅匀。

2用柠檬做装饰，最后附上吸管。

虽然取名冰茶，却在没有使用半滴红茶的情况下就调制出 具有红茶色泽与口味的美味鸡尾酒来。它的酒精成份相当 高，千万别被柑香酒、柠檬汁与可乐的甜味蒙骗了。

奥林匹克 OLYMPIC

材料

白兰地--------------1/3

橙色柑香酒----------1/3

柳橙汁--------------1/3

用具

调酒壶、鸡尾酒杯

做法：

将冰块和材料倒入调酒壶中摇匀即可

这种鸡尾酒诞生在巴黎有名的高级饭店--「丽晶饭店」。橙色柑香酒独特的微苦味道不但将柳橙 汁的甜味衬托得恰道好处，同时也使白兰地的香味更加浓郁、香醇。这种鸡尾酒是为了纪念1900 年在巴黎举行的奥林匹克运动会所调制的。

亚历山大 ALEXANDER

材料

白兰地----------------1/2

可可利口酒------------1/4

鲜奶油----------------1/4

用具

鸡尾酒杯、调酒壶

做法：

把冰块和材料放入调酒壶中摇匀

19世纪中叶，为了纪念英国国王爱德华七世与皇后亚历山大的婚礼，所以调制了这种鸡尾酒作为对皇后的献礼。由于酒中加入咖啡利口酒和鲜奶油，所以喝起来口感很好，适合女性饮用。诞生之初她有一个女性化的名字--亚历姗朵拉。杰克李蒙主演的**「酒与玫瑰的日子」中，有一位女性非常喜欢喝亚历山大鸡尾酒。由于亚历山大鸡尾酒深获女性的青睐，所以饰演妻子一角的李黛米克之醉态也深获好评。

吉普逊 GIBSON

材料

辛辣琴酒------------5/6

辛辣苦艾酒----------1/6

珍珠洋葱------------1粒

用具

调酒杯、隔冰器、搅拌长匙、鸡尾酒杯

做法：

1将冰块和材料倒入调酒杯内，搅匀后以隔冰器倒入杯中。

2用珍珠洋葱做装饰。

这种鸡尾酒杯底躺着一粒像珍珠般色泽的洋葱，看起来非常优美、典雅。据说，1890年美国有名的画家查尔斯．D．吉普逊喜欢在纽约「祈祷者俱乐部」喝这种鸡尾酒而得名。也有人说吉普逊是美国大使，他本身不喝酒，但由于大使的身份经常要参加各种酒会；那时候人们认为不喝酒的人不善交际，于是他要侍者把白开水倒入杯中在杯底丢一粒洋葱，假装跟别人一样喝着鸡尾酒；您相信哪一种说法？

螺丝锥子 GIMLET

材料

辛辣琴酒----------3/4

柠檬汁-------------1/4

用具

调酒壶、鸡尾酒杯

做法：

将冰块和材料倒入调酒壶内，摇匀倒入杯中即可。

这种鸡尾酒因为私家侦探菲利普．马罗的一句台词「喝螺丝锥子现在还太早了点」一跃成为闻名的鸡尾酒。另外，它配方中的莱姆到底该使用新鲜的莱姆或现成的莱姆汁，到现在也还意见纷云。具说这种鸡尾酒是前往南洋赴任的英国人发明的。近来，不少美国人喜欢把基酒换成伏特加。

新加坡司令 SINGAPORE SLING

材料

辛辣琴酒------------45ml

柠檬汁--------------20ml

砂糖或糖浆-----------2匙

樱桃白兰地----------15ml

苏打水--------------适量

红樱桃柳橙---------各一

用具

调酒壶、搅拌长匙、平底杯

做法：

1将冰块和材料倒入调酒壶内，搅匀后倒入杯中。

2加些冰块苏打水再倒入白兰地以水果装饰。

有些鸡尾酒以城市的名称命名，本鸡尾酒就是其中之一。它诞生在新加坡波拉普鲁饭店。口感清爽的琴嘶沫酒配上热情的樱桃白兰地，喝起来口味更加舒畅。夏日午后，这种酒能使人疲劳顿消。英国的塞麦塞特˙毛姆将新加坡司令的诞生地波拉普鲁饭店评为「充满异国情调的东洋神秘之地」。波拉普鲁饭店所调的新加坡司令用了十种以上的水果做装饰，看起来非常赏心悦目。

上海 SHANGHAI

材料

黑色兰姆---------------1/2

茴香酒-----------------1/6

石榴糖浆---------------1/2tsp

柠檬汁-----------------1/3

用具

调酒壶、鸡尾酒杯

做法：

1将冰块和材料倒入调酒壶中摇匀。

2倒入杯中即可。

1、我原以为我们心照不宣，但那只是我的自作多情。

I thought we understood, but that's just my unrequited love

2、再等下去我就老了，再见了，温柔的你，温柔的名字。

I will be old again, goodbye, gentle you, gentle name

3、如果我放弃，不是因为我输了，而是因为我懂了。

If I give up, not because I lost, but because I understand

4、我拿你当成命，你却当我有病。

I take you as you have done, when I was sick

5、也许，走得太远的代价，就是寂寞。

Perhaps, go too far price, is lonely

6、忘了你，甚至忘了我自己。

Forget you, even forget myself

7、这个世界上谁也伤不了谁的心，人只能伤自己的心。

This world who also hurt who's heart, people can only hurt their hearts

8、有些人存在。是因为宿命。所以他不应该抱怨什么。

Some people exist Because fate So he shouldn't complain about anything

9、风若能为莪停留，便会为莪停留。

If the wind can stay for me, you will stay for me

10、爱你不是游戏，落泪不是演戏，瞬间的幸福不美丽！

Love you is not a game, tears is not acting, instant happiness is not beautiful!

11、有时候不需要太华丽的浪漫，简简单单的小幸福才是真。

Sometimes do not need too gorgeous romantic, simple little happiness is true

12、一句话的爱情，轻描淡写，说出来，却字字如伤。

A word of love, light, say it, but resisted such as injury

13、痛过之后就不会觉得痛了，有的只会是一颗冷漠的心。

After the pain will not feel pain, and some will only be a cold heart

14、你永远都不知道，我为你哭得喘不过气的样子。

You never know, I cry for you breathless

15、越熟悉你的人，就越知道刀子捅哪里最痛。

The more familiar with your people, the more know where the knife stabbed the most pain

16、注定要走远的人，硬拉到你身旁也不会太快活。

Doomed to go far, hard pull to your side will not be too happy

17、为什么越对一个人好，那个人就越不懂得珍惜。

Why the better a person, the more people do not know how to cherish

18、我不想忘记你，就把你尘封在我的回忆里。

I don't want to forget you, you put the dust in my memories

19、分手不过两个字，但却是扎在心里最疼的刺。

Break up but two words, but it is tied in the heart of the most painful thorn

20、我能感觉到你的心痛，你有你说不出的无奈。

I can feel your heartache, you have you can not say helpless

21、你没有错，是我飞蛾扑火。

You are not wrong, I like

22、我不会怪你也不会恨你，尽管我的世界只剩回忆。

I will not blame you will not hate you, even if my world only memories

23、曾经让我最感动的文字，现在却只是看看而已。

Once I moved the most text, but now just look at it

24、很多事情我都无能为力，比如熬夜的瘾和遥远的你。

Many things I can do nothing, such as staying up late addiction and distant you

25、原来你已经离开很久了，久的我的输入法都不认识你了。

So you have been away for a long time, long my input method do not know you

26、青春总是多了感伤，凉了时光，疼了心脏。

Youth is always more sentimental, cool time, hurt the heart

27、熟悉的，陌生的，都会擦肩而过。

Familiar, unfamiliar, will pass

28、凡事不要想的太复杂，手握的太紧，东西会碎，手会疼。

Things do not think too complicated, holding too tight, things will be broken, hands will hurt

29、青春是一段容易动情却总是受伤的年龄。

Youth is an easy emotional but always injured age

30、同样的街道，同样的风景，不同的人以及别样的心情。

The same street, the same scenery, different people and different mood

31、我的执着，永远得不到你的一次心疼。

My persistence, never get your a heartache

32、后来，你在的地方，再也不是我眼睛的方向。

Later, where you are, is no longer the direction of my eyes

33、你走了什么都没留下，只留下那孤零零的誓言。

You left nothing but left the lonely oath

34、从无话不说到无话可说，多深刻多难忘我都记得。

From no words not said nothing more profound, more memorable I remember

35、谁都可以说爱你，但不是人人都能等你。

Everyone can say love you, but not everyone can wait for you

36、相离莫相忘，且行且珍惜。

From Mo love and cherish

37、我什么都没有只有一个不确定的明天一个不知道的未来。

I have nothing but an uncertain tomorrow an unknown future

38、女人要自爱这样才有人爱你。

A woman to love yourself so that you are loved

39、饮了这杯风尘酿的酒，我们从此互不相扰。

Drink this cup of wine from the dust, we are not alone

40、我们从无话不聊，到无话可聊。

We do not talk from no words, no words to talk to

41、背叛总是都是最信任的人给的。

Betrayal is always the most trusted people to give

42、短暂的瞬间，漫长的永远。

Brief moment, long forever

43、梦已逝，心已碎，留下只是在为离开做准备。

The dream is dead, the heart has been broken, leaving only to Ppare for departure

44、有一种幸福是有一个能让你不顾一切去爱他一辈子的人。

There is a kind of happiness is to let you desperate to love him for a lifetime

45、若只有梦里见你，我愿永睡不醒。

If only dream to see you, I will never sleep

46、我只想好好陪你走下去，而你却连在哪里结束都想好了。

I just want to go along with you, but you even where the end of all want to good

47、我依然在回忆，依然在追思，依然在寻找，依然在等待。

I am still in memory, still in the memorial service, still looking for, still waiting for

48、万家灯火照亮了隔岸的寂寞，荒芜的故事无人听说。

Light across lamps and candles of a myriad families lonely, desolate nobody heard the story

49、还记得那种喜欢到不行的感觉，只是再也不敢了。

Still remember that kind of like to not feeling, just don't dare

50、看着你的头像是别的女人，心纠结的疼。

Looking at your head is another woman, heart tangled pain

51、你一定要过得幸福，才不枉我狼狈退出！

You must be happy, I will withdraw distressedly!

52、与日俱增的除了年龄还有演技。

Increasing in addition to age and acting

53、疼痛，是唯一可以让人瞬间清醒的东西。

Pain is the only thing that can make people instantly awake

54、我要有多坚强，才能在别人提起你的时候一笑而过。

I must be strong, can bring you laugh at others

55、文字，再也无法刻画出心中的伤，也无力去诉说。

Text, can no longer depict the hearts of the injury, but also unable to tell

56、也许现在把温柔用尽，离开你的时候才更果断。

Maybe now the gentle exhaustion, leave you when more decisive

57、你哪里都好，只是无缘到老。

You are good, but not to the old

58、我心里一直有你，只是比例变了而已。

My heart has been you, but the proportion changed

59、不差七情六欲，只欠一心一意。

No difference in the seven emotions and six sensory pleasures, unpided attention

60、如果不要我，请离开我，留下，只是继续令我难过。

If you do not want me, please leave me, stay, just continue to make me sad

61、眼泪的原料是血，配料是心碎。

Tears of raw material is blood, ingredients are heartbreaking

62、我不唱声嘶力竭的情歌不代表没有心碎的时刻。

I don't sing the love song does not meanno heartbreak

63、你只让我当你生命的过客，但我却想成为你心的主人。

You only let me be your life traveler, but I want to be your heart master

64、是你的错，还是我的错，还是现实的错。

Is your fault, or my fault, or the reality of the fault

65、孤独是场无人递粥的重感冒。

Loneliness is the heavy cold that nobody gives porridge

66、我把所有的情绪都寄托在这里，只因为有些事无人可说。

I put all my emotions here, just because there's nothing to say

67、我难过的时候，我习惯背对人群。

I am sad, I used to back to the crowd

68、不是我不够情深，只因你从未痴情于我。

Not enough I love, just because you never love me

69、从来不需要想起，永远也不会忘记。

Never need to think, never forget

70、时间，从零点开始。故事，却无法在终点结束。

Time, starting from zero Story, but not at the end of the end

71、孤单是一个人的狂欢，狂欢是一个人的孤单。

Loneliness is a carnival, carnival is a person's loneliness

72、我不需要什么纪念品，因为你就是我最好的回忆。

I don't need any souvenirs, because you are my best memory

73、用背影让故事完结，孤独就是昂贵的注解。

With the background to let the story end, loneliness is expensive notes

74、我没有坚强的防备，也没有后路可以退。

I do not have strong Pparedness, there is no way back

75、若我他日嫁得良人，定谢你当年不娶之恩。

If I marry beloved, thank you that set not to marry grace

76、我想让你把我当空气，最起码没有我你活不下去。

I want you to put me as the air, at least you can not live without me

77、让你难过的事情，有一天，你一定会笑着说出来。

Make you sad thing, one day, you will smile say

78、与其嫉妒别人的幸运不如感叹别人的付出。

It's better to sigh at the expense of others than to envy others' happiness

79、人生总是很累的，你现在不累，以后就会更累。

Life is always very tired, you are not tired, later will be more tired

80、我仅有的一颗心，不是让你用来伤的。

My only heart, not let you used to hurt

Dear parents,

How is everything these days I miss you very much

I am very happy at my new shool My teachers and shoolmates are very friendly to me They ofen help me with my studyNow I am not worried about my English because I make a lot of progress in it anb I bee more and more intrested in it My shool life here is also wonderful I take part in many part-time activities I make many friends there and learn lots of learning methods

Now final exam is ing I am busy preparing it I will try my best to do well in it

I am glad that the summer holiday is ing I want to take part in a GREEN CITY GROUPI think I should make a contribution to protecting our environment

It's hot these days but I can take good care of myselfYou should pay more attention to your health

Best wishes to you

Love you,

XXX

给父母的信英语作文

It has been o weeks since I last wrote to you I am so sorry that I dont write you very often However, I have been busy with my preparation for the final exams As you know, Im ing home on Jan14th But before that, I have to take the final exams for all six classes Im taking this semester Recently I have been in and out of the library a lot to do some research on the term paper for one of the classes Most professors gave out the review problems already so that the students can study for the final I think Im doing okay studying for the final Besides reviewing materials, Im also planning to host the New Year party of my department You know there are so many talented people in my Communications major, but they picked me to host the party! Great, isnt it Well gotta go talk to you soon Love you,

给父母的一封信英语作文

Dear Mom,Can you imagine that I'm now in the United States, a country so different from China Everything is new and interesting! I made some friends on the trip over and they have been very kind and helpful Still, you know how much I miss you and your cooking My mouth waters at the mere thought of those delectable Chinese dishes you prepare Last night, my friends invited me to dinner They had some strange ways of describing their hunger For instance, there was“I'm starving to death”,“I'm famished”, and“I'm so hungry, I could eat a horse”, which has a similar expression in Chinese; I'm sure you know the one How about“I'm making a pig of myself”! A little confusing, hmm Anyway, this stuff may be useful to youas an English teacher, so I'm also sending a tape You can listen to our conversation and hear some real modern American EnglishYour loving daughter,Amber

一封给父母的信英语作文

Dear mom, This is the first time i write a letter to y ou in English,so i think i should say tha nks to you frist That you give life to me,that you bring me to the worldSometimes i may make you angry,because i don`t adjust my fa ultBut i am sure i won`t do that things again,i think i have grown up,i must be able to tell the things true or faultMy d ear mother ,you are the greatest perso n in the world,you are the most import ant person in my lifethe love you give me is the greatst one in the world My dear mother,i have to stop here,bec ause my vocabulary is very limited ,i wil l write more letters in the future ,at tha t time i can write a much longer one to you Thank you again ,my dear mother! Yours son， 亲爱的妈妈， 这是我第一次写一封信给你用英语，所以 我想我应该向你表示衷心的感谢。

那你生命赐给我，你给我的世界我有时会 惹你生气，因为我不调整我的错但我确信 我不会这么做的事情了，我想我已经长大 了，我必须告诉了真实的事情或故障我亲 爱的母亲，你是世界上最伟大的人，你是最 重要的，我爱你的人给我一命呜呼greatst 是世界第一的。

我亲爱的妈妈，我不得不停下来，因为我的 词汇量是很有限的，我将会写更多的信件 在未来的日子里，在那个时候，我可以写一 份更长时间的人。

谢谢你，我亲爱的妈妈！你的儿子

一封给父母的信英语作文

Dear mom, This is the first time i write a letter to y ou in English,so i think i should say tha nks to you frist That you give life to me,that you bring me to the worldSometimes i may make you angry,because i don`t adjust my fa ultBut i am sure i won`t do that things again,i think i have grown up,i must be able to tell the things true or faultMy d ear mother ,you are the greatest perso n in the world,you are the most import ant person in my lifethe love you give me is the greatst one in the world My dear mother,i have to stop here,bec ause my vocabulary is very limited ,i wil l write more letters in the future ,at tha t time i can write a much longer one to you Thank you again ,my dear mother! Yours son， 亲爱的妈妈， 这是我第一次写一封信给你用英语，所以 我想我应该向你表示衷心的感谢。

那你生命赐给我，你给我的世界我有时会 惹你生气，因为我不调整我的错但我确信 我不会这么做的事情了，我想我已经长大 了，我必须告诉了真实的事情或故障我亲 爱的母亲，你是世界上最伟大的人，你是最 重要的，我爱你的人给我一命呜呼greatst 是世界第一的。

我亲爱的妈妈，我不得不停下来，因为我的 词汇量是很有限的，我将会写更多的信件 在未来的日子里，在那个时候，我可以写一 份更长时间的人。

谢谢你，我亲爱的妈妈！你的儿子

给父母的一封信英语作文40词带翻译

Dear parentsYou recently had good I miss you, leaving you already have more than o months, I am in the school all right My teachers and clas ates are very friendly to me They often help me with my study Now I am learning grades have improved a lot, I have made a great progress Now I'm much more outgoing than before, during the school day let me feel the life is being more and more interested in My school life now bee very beautiful I also actively participate in school club activities I made many friends, learn a lot here Mom and Dad, I live well now, don't read, you should also pay attention to your body, take good care of yourself, now the cold weather, pay attention to keep warm, wear more clothes, hope you everything goes wellBest wishes to youLove you亲爱的父母你们最近过得好吗？我很想念你们，离开你们已经有两个多月了，我在学校一切安好。

老师和同学们对我也非常友好。

他们经常帮助我学习。

现在我的学习成绩也提高了不少，我有了一个很大的进步。

现在我也比以前开朗多了，在学校的日子让我觉得生活越来越有兴趣。

我的学校生活现在变得很美好。

我也积极参加了学校的社团活动。

我交了许多朋友，在这里学到很多。

爸爸妈妈，我现在过得很好，勿念，你们也要注意自己身体，照顾好自己，现在天冷了，注意保暖，多穿点衣服，望你们一切安好。

最好的祝福给你们。

爱你们。

纯属原创，希望你满意，然后请采纳，谢谢你。

英语作文给父母写一封信感谢他们的扶养和教育之恩

给父母的一封感恩信 亲爱的爸爸妈妈： 你们好！ 时间真的好快，转眼间，我已经成长为一个十六岁的大姑娘了。

在你们陪我度过的十六个春秋中，你们赠予我的经历与欢笑的场景不时在我眼前浮现，仔细想起来还真让人留恋。

今天面对铺开的信纸，我酝酿已久的思绪，积蓄多时的情感，将尽情地挥洒。

也许我的笔墨很糟糕，可邮差带去的将是对你们最真挚的情感，最朴实的感恩。

我深深地知道，没有阳光就没有日子的温暖；没有雨露就没有五谷的丰登；没有水源就没有生命的辉煌；没有你们的养育就没有长大的我。

女儿明白，为了我的成长，你们真的不容易。

从小到大，总看到你们奔波劳累的身影，听到你们苦口婆心的教育，感受到你们无微不至的关怀。

还记得上小学毕业班那时，为了让我安心学习，考上好的学校，爸爸每天起早贪黑的接送我上学，不断鼓励我；妈妈每天不辞辛苦的精心制作可口的饭菜，辅导我学习。

顶着升学考试压力的我深深地知道，如果没有你们在背后支持我，我现在就不可能在这所当地有名的中学读书了。

真的很感谢你们，亲爱的爸爸妈妈。

进入中学以后，我知道父母一直对我有着殷切的期望。

可我没有把握机会，让你们失望了，也让我为此付出惨重的代价。

回首过去，感言最深的是：人生不能重来，如果可以我会奋力拼搏，成为父母的骄傲！不过，请你们放心，以后我一定更加勤奋。

虽然现在的我并不那么完美，我想你们的爱会一直支持我，那将是我最大的动力，我一定会努力提高自己的成绩，用最好成果报答你们的养育之恩。

谁言寸草心，报得三春晖。

滴水之恩，涌泉相报。

衔环结草，以报恩德。

是的，这是我小时候学的一些词句。

十六年的风风雨雨，让我的逐渐明白这些诗句所蕴涵的深刻含义，所彰现的人生哲理。

爸爸妈妈，谢谢你们的养育之恩，也请你们放心，我会珍惜、努力、踏实地走好人生之路。

祝爸爸妈妈： 健康、快乐每一天！To give parents a letter of gratitude in inIn in dear mom and Dad: in in in your good! InIn in time is really fast, blink of an eye, I have grown to a sixteen year old girl In sixteen years you spent with me, you to experience with the laughter of my scene appeared in front of me from time to time, thinkup really memorable Today the face of open letter, I have been brewing a long time thinking, savings for emotion, will enjoy huisaMaybe my pen and ink is very bad, be the postman will bring to you isthe most sincere feelings, the most simple gratitude In in in I deeplyknow no sun, no warmth of life; there is no rain no grain Fengdeng; no water is not a brilliant life; without your parenting is not I grew up InIn in daughter to know, for my growing up, you really not easy From all to large, always see you tired figure, hear your persuasive education, feel your care Remember the primary school graduationclass at that time, in order to let me at ease study, admitted to a goodschool, every day I work from dawn to night school shuttle, constantlyencouraged me; her mother every day to elaborate delicious meals,counselling I learn The top entrance examination pressure I deeplyknow, without the support of you behind me, I wouldn't be able to readat the famous local high school I really thank you, dear mom and dadInAfter entering in in middle school, I know that my parents have great expectations of me I can't grasp the opportunity, let you down, let mepay a heavy price Looking back on the past,InInSpeech is the most: life can not be heavy, if can I will struggle,became the pride of his parents! However, please rest assured, I musork harder Although I am not so perfect, I want your love will always support me, it will be my greatest motivation, I'll try to improve their performance, with the best results to repay you to raise graciousnessIn in in who made grass-inch heart, reported in the apartmentsDripping grace, Yongquan phase newspaper Pay a debt of gratitude,reported in favor of Yes, this is my child learn words Sixteen years ofgroundless talk, let me gradually understand profound meaningcontained in these verses, the show's philosophy of life Mom and Dad, thank you to raise graciousness, also please rest assured, I will cherish, hard work, pragmatic and the road of life In in in in in in I wish mom and Dad: healthy, happy every day！望采纳~

求给父母的信英语作文在线等急急急！！！！！请你给父母写一封信表

妈妈总要仔细阅读，并和我一起专心致志的修改病句。

改完作文后，妈妈又给我找一些类似的作文，一边读一边给我讲解，这篇作文哪些地方值得我学习，再结合着我的作文，哪些地方写得好，哪些地方写得不好。

妈妈不但关心我的学习，同时对我的生活方面也特别关心。

记得有一天，天空中纷纷扬扬地下着鹅毛大雪，不一会儿，整个城市就变成了雪的海洋，雪的乐园，雪的天地。

那天，我的乳牙还没有掉，恒牙却长了出来，妈妈非要带我去拔掉乳牙，我因为害怕疼，就不想去，还跟妈妈拗了好半天，妈妈最终硬拉着我向医院走去。

一路上，我一直没有和妈妈说话，还拿雪球砸妈妈。

心想：妈妈真不近人情，这么冷的天为什么非让我出来拔牙？不拔它自己也会掉的。

到了医院，医生给我打了麻药，就把乳牙拔掉了，一点儿也不觉得疼。

后来，我才知道妈妈的一番苦心。

妈妈说：“拔掉活动的乳牙，恒牙才会长整齐，如果不拔掉活动的乳牙，新长的恒牙就会长歪，回来一笑就不好看啦！”果然如此，因为我下面一排中间的几个乳牙全是拔掉的，所以长出的恒牙很整齐，笑时也不拘束了，也很开心。

母亲，多么让天下儿女敬仰的字眼；母爱，多么像哺育我们成长的宁静港湾。

母爱是纯洁的；母爱是无私的；母爱是伟大的；母爱是只知道给予而不企求回报的。

母爱像春天的暖风，吹拂着你的心；母爱像绵绵细雨，轻轻拍打着你的脸面，滋润着你的心田；母爱像冬天的火炉，给你在严冬中营造暖人心意的阳光。

母亲赋予给我的爱实在、朴实、严厉

给父母的一封信英语作文带翻译

你好How is everything these days I miss you very muchI am very happy at my new shool My teachers and shoolmates are very friendly to me They ofen help me with my studyNow I am not worried about my English because I make a lot of progress in it anb I bee more and more intrested in it My shool life here is also wonderful I take part in many part-time activities I make many friends there and learn lots of learning methodsNow final exam is ing I am busy preparing it I will try my best to do well in itI am glad that the summer holiday is ing I want to take part in a GREEN CITY GROUPI think I should make a contribution to protecting our environmentIt's hot these days but I can take good care of myselfYou should pay more attention to your healthBest wishes to you

英语作文《给父母的一封信》（高三学生）

1 针对您的问题，首先进行题目分析：拿到题目后，首先浏览书面表达的题目，研究题目要求。

正确的审题内容包括A、审标题B、审体裁C、审要点。

审标题：看文章是否要求有题目（title）或者主题（topic）能够确保你不跑题；审体裁：确能够定文章的文体，为你写作提供方向。

审要点：如果英语作文中，有要求要点的，一般打分时是踩点给分的，准确把握住要点，是高分的一个诀窍。

2 如何审要点？要做到以下两个方面：3 总结归纳要点：不是所有内容都要写出来，而是抓住其中的关键要点、衔接要点！4 理顺要点：将提炼的要点按逻辑关系（如时间关系、因果关系、转折关系等）重新安排，这样整篇文章看起来就整体有序，流畅自然，更加容易打动评分老师，从而作文分数提升一档。

5 构思文章提纲：根据题目的要点，安排好段落和主次关系。

要形成良好的分段意识，写作分段是必须要进行的（2至4段为佳），这样显得文章不会拥挤并且层次分明。

在行文意识上，要注意突出要点。

2高分例文Dear parents,How is everything these daysI miss you very muchI am very happy at my new shoolMy teachers and shoolmates are very friendly to me They ofen help me with my studyNow I am not worried about my English because I make a lot of progress in it anb I bee more and more intrested in itMy shool life here is also wonderfulI take part in many part-time activities I make many friends there and learn lots of learning methodsNow final exam is ingI am busy preparing it I will try my best to do well in itI am glad that the summer holiday is ingI want to take part in a GREEN CITY GROUPI think I should make a contribution to protecting our environmentIt's hot these days but I can take good care of myselfYou should pay more attention to your healthBest wishes to youLove you,XXX

A letter to my parents（写给父母的一封信）I love you , I love you so much ,I love you from my bottom of my heart this letter to you is to tell you my true feeling（我爱你们。

非常的爱你们，发自内心的爱你们。

这封信是想告诉你们我的真实感觉）When I was born ,you take care of me very careful（当我出生的时候，你们一直很小心的照顾着我）But I want tell you ,I was grew up nowI will study hard please believe me ,I can do it you spend so much time on meso I want to try my best to do this（但是我想告诉你们，现在我已经长大了。

我将好好学习，请相信我，你们发费太多时间在我，所以我想尽最大的努力做这件事）I know when I was a child must be very naughty, may sometimes not hear your words, let you be sad I'm sorry （我知道在我还小的时候肯定很调皮，可能还不听话，让你们难过了。

我很抱歉）Because of you I know that I am very happy, because I have a home and a harbor（因为有你们，我知道自己很幸福，因为我有家和港湾）Thank you （谢谢你们）your son /daughter

转载请注明出处 » 英语作文给父母的一封信

做餐饮，还在盲目学别人做促销？你只是在走别人死亡老路

公司楼下面馆老板抱怨说：“顾客成精了，薅完羊毛就跑路。”

为什么这样说呢？

面馆老板原本生意还不错，位置虽说不是繁华地带，但人流量还挺大的。不过后来，隔壁陆陆续续开了好几家饭馆，都争着搞降价促销，慢慢就成了传统。

不做降价促销，客户就被其他饭馆抢了去。很多老板都会遇到这种情况，看别人做促销抢客户，不蒸馒头争口气，自己也要干起来。

最终导致的结果是，要靠促销活动活着。一恢复原价，客户就跑路，更别说幻想着要涨价。

甚至有些人深陷其中不自知，反而觉得促销活动确实效果不错。其实不然，慢慢就发现自己辛辛苦苦，并没赚多少钱。

为什么结果是这样呢？原因主要有以下3点

1不清楚为什么做降价促销

2不知道什么情况下使用降价促销效果最好

3不知道降价促销还有负面效果，如何降低负面效果

有人会说降价促销不就是为了抢客户吗？其实不然，所有的营销目的都是为了餐厅能够长久的发展盈利。如果只是为了一时的火爆假象，这就本末倒置了。

那降价促销就不能用了吗？

也不是，关于该如何做好降价促销，听我一一道来。

一、为什么降价促销会有负面效果？

我们经常遇到的2种情况：

第一种是前面我们提到过的，一恢复原价，就没客户。

第二种情况是，经常使用降价促销，客户量增长效果越来越差。

例如，网上购物，很多打折活动都会被我们忽略，而看到一个很少搞促销的店铺突然做降价促销，就会不自主得瞅一瞅。更何况是餐饮行业，就算价格再便宜，每天吃也会吃腻。

为什么会出现这种问题呢？

针对以上2种情况，归结为2种原因：刺激适应和刺激依赖。

举个例子，降价促销就像兴奋剂，第一次注射，感觉自己很兴奋，而2次、3次……以后，我们就会适应，觉得没那么兴奋，这就是刺激适应。

而如果停止使用兴奋剂，那么顾客就在你这里找不到兴奋刺激点，就走掉了，这就是刺激依赖。

知道这2个原因的话，我们很大程度上就能找到解决方案。

例如，你会感到奇怪，麦当劳很过分的几乎每天都在打折促销，为什么还做的风生水起？

首先，麦当劳针对刺激依赖问题，促销活动周期以周来计算，就是让客户更加依赖自己；其次，针对刺激适应问题，每天促销产品都不一样。

例如下图，一周7天，天天做促销，单品汉堡、鸡翅，套餐金粉桶、巨无霸三件套，每天变着法来增加客户对产品的新鲜感。

二、什么情况下使用效果比较好？

降价促销只能让人进行尝试消费，无法解决购买动机。换句话说降价促销是一种外部刺激，它和产品没有关系。

例如夏天很晒，你很少见男孩子打把遮阳伞，更别说去让他买一把了，除非商家说99元包邮，可能会尝试买一把雨天打。

男孩子对遮阳伞就是没有购买动机。因此很多营销问题不能只靠降价促销来完成。所以面对问题的时候，首先要分析这个问题是什么，降价促销能否解决这个问题。

什么情况下使用降价促销呢？

1顾客有消费动机，但存在消费阻碍

举个例子说明吧，高热量的炸鸡、汉堡，大家觉得健康吗？

甚至有的小孩子都知道，高热量的快餐不健康。但为什么还有那么多人为肯德基、麦当劳贡献人民币呢？

就是因为上面我们提到的，麦当劳天天打折促销，就是给客户降低负罪感，减少消费阻碍。就像女孩子常说的，最近在减肥，偶尔吃一次也没事。

2顾客有消费动机，但初次购买有困难

在餐厅推出一款新菜品的时候，谁都不会对未知的菜品第一个去试菜，这时候降价促销就能起到作用。

这个情况下的前提是，老板们要对自己的菜品有自信，确保客户能够接受，并容易继续消费。那么降价促销就能起到作用。

举一个自身的例子来说，我之前很抗拒臭豆腐，在大学毕业之前都没吃过臭豆腐。第一次吃臭豆腐是和朋友逛街的时候，一家新店开业，5折促销，朋友一下买了太多，吃不完，没办法我帮忙消化。吃过之后觉得确实还不错，以后每次走到那里都会去买一点。

3特殊时刻抢客户的情况

特殊时刻就是每年一度的节日，七夕节、国庆、中秋等。大家都在做活动我们也不能落后，不然老板们只能独守空店。

节日做降价促销，就是给客户了一个降价理由。节日过后，价格恢复我们也有理有据。

4当一个菜品需要自我牺牲，为其他产品引流时

这里还要不得不提一下麦当劳，每天做降价促销的产品都是单品或者一种套餐。从来不会做全场5折的促销活动，如果有，我相信老百姓的能力，一天就能搞垮他们。

用一种单品或套餐做促销，就是牺牲自我，为其他产品引流。毕竟顾客进店吃饭，不只是点一份麦辣鸡翅就可以了，也要能吃饱呀。

三、如何降低负面效果？

首先问一个问题：做降价促销，客户选择我们的原因是什么？

首先举个例子，之前有人做过一个玩积木实验，把一群孩子分为两组，第一组孩子每完成1关，奖励1元；第二组，没有奖励。

玩了一段时间后，告知孩子们可以自由玩耍了。而第一组孩子没再玩积木，要么去看书，要么玩其他的游戏了；第二组孩子们还是乐此不疲的在玩积木。

这个实验告诉我们，做任何一件事都有它的动因，动因不同结果也不同。要想孩子们持续玩下去，解决办法就是改变最开始孩子们玩积木的动因。

回答之前的问题，做降价促销，客户选择我们的动因就是价格低。

回归最终目的，降低降价促销的负面效果，办法就是把获得低价折扣，归因到另外一件事上，而不是归因到购买产品这件事上。

有以下这些方面：

1特殊身份归因

例如在德克士，需要花费100元成为尊享会员，才能享受到各种低价折扣。

还有一种是积分，例如在海底捞，会员积分达到12000以上才能享受黑海特权。

这样给客户一个特殊身份，客户间接享受到促销折扣，就会降低自己对购买产品动因产生的负面效果。

2特殊行为归因

就是通过让顾客做某种特殊行为，而获得促销价格。例如我们常用到的朋友圈集赞、连续转发3天活动海报、抽奖等。

3特殊时间归因

这个就是前面提到的节日促销，周年庆、国庆、五一等。

4渠道归因

例如某团的第三方平台，我们在上面做降价促销，线下门店没有。客户就会觉得是因为自己之前价格便宜，是在第三方平台下单的，就会降低负面效果。

四、最后总结

做餐饮，降价促销只能短期缓解“没客户”这个问题，因为根本问题并没有解决，导致问题加重，效果也越来越差。所以做促销前我们要考虑清楚，我们的问题是什么，降价促销能否解决，最后再选择对的方式做降价促销。

关注阿楠，一起进修更多餐饮运营干货！

我是阿楠

好食材配上好方法

让你“楠”以置信

制作完成多媒体光盘后，以下介绍光盘放到网络上制作成时下最流行的多媒体网页的方法。

Director 85文件也能转换成多媒体网页。事实上原始的Director文件(也就是dir文件)本身就可以直接在网络上播放。但由于dir文件一般都较大，为了节省网络下载的时间先要将它转换为文件较小的dcr文件，也就是所谓的Shockwave movie，再生成一个网络可读的html文件，将dcr文件嵌入并设置播放的程序代码，才可以成为多媒体网页。

931 预览与Publish命令

在真正将光盘出版成多媒体网页之前有个捷径，可以马上浏览到输出的结果。

执行File→Preview in Browser命令，就能预览网页，如

图9-28 预览网页

执行File→Publish命令，弹出Saving files对话框，这里显示了Director正在生成网页时的进程，如

图9-29 Saving files对话框

完成后就可以在刚刚保存的硬盘下查找到一个htm文件和一个dcr文件，执行htm文件可以浏览到输出结果了。

的设置

Publish命令和Create Projector命令一样，也可以由各种设置来改变网页输出的结果。虽然很繁锁却也很重要，以下介绍Publish Settings对话框中各选项功能。

执行File→Publish Settings命令，打开Publish Settings(格式设置)对话框，如

图9-30 Formats选项卡

1 Formats(格式)选项卡

Formats选项卡如

HTML Template(HTML模板)：HTML模板。Director预设了10种HTML的格式供选择Shokwave Movie嵌入HTML时的呈现方式。

各种HTML Template(HTML模板)的具体内容，说明如下。

No HTML Template(没有HTML模板)：只产生dcr文件，而不产生HTML文件。

Shockwave Default(Shockwave默认值)：将Shockwave Movie以对象方式嵌入HTML文件中，为Director的默认格式。

Detect Shockwave(侦测Shockwave)：将自动以javascript与VBScript两种程序侦测用户的计算机是否已正确地安装最新版本的Shockwave Plug-in与ActiveX Control。若否，则会要求用户上网下载更新Shockwave Plug-in的安装程序。

Fill Browser Window(浏览器全屏窗口)：Shockwave movie将随着用户的窗口大小的变动而缩放。

Java：产生由Save as Java(与Java一样保存的)编译的Java applet，也就是所谓的class文件，而非Shockwave Movie的dcr文件。

Loader Game(加载时的游戏)：在等待Shockwave Movie加载的过程中显示游戏画面。而且还会自动生成一个名为loader-game的dcr文件。

Progress Bar with Image(加载时显示默认的背景图)：在等待Shockwave Movie加载的过程中显示默认的背景图。也可以选择。

Shockwave with Image(Shockwave图像)：会自动侦测用户的计算机是否安装有Shockwave Player或ActiveX Control来播放。如果没有安装Shockwave Player，但用户的计算机中有Windows 9x或NT版的IE浏览器，则会自动安装ActiveX Control来播放。若以上皆无，则会显示在此预设的。也可以选择。

Simple Progress Bar(加载时显示加载进度)：在等待Shockwave Movie加载的过程中显示加载进度。

Center Shockwave(在中央播放)：Shockwave Movie将被强制在浏览器的中央播放。

Description(描述)：所选Template的描述会列在此处。

HTML File(HTML文件名称)：HTML文件名称。单击该文本框下的按钮选择存盘位置。

Shockwave File(Shockwave文件)：dcr文件存盘名称，同样单击该文本框下的按钮以选择存盘位置。

Output(输出)：勾选View in Browser才能预览网页。

2 General(普通)选项卡

General选项卡如

图9-31 General选项卡

此选项卡中各选项功能如下。

Dimensions(尺寸)：设置Shockwave Movie的播放画面尺寸，共有3种。

各种Dimension(尺寸)设置说明如下。

Match Movie(匹配**)：依据Modify→Movie→Properties中的设置为准，也就是Shockwave Movie的原设置尺寸。

Pixels(像素)：可以在下列Width(宽)×Height(高)的文本框中输入自定义尺寸。

Percentage of Browser Window(浏览窗口比例)：会以浏览器的窗口大小为准来调整播放画面。例如，如果Shockwave Movie原尺寸为正方形，选择此项，将会把它硬拉为长方形以配合浏览器窗口。这时，播放的图形也可能因此而有变形。

Page Background(设置背景色)：可以设置播放画面以外的背景颜色。

3Shockwave(激波)选项卡

Shockwave选项卡如

图9-32 Shockwave选项卡

此选项卡中各选项功能如下。

Playback(重播)：选择Shockwave Movie在播放之中可供调整的选项。用户可在快捷菜单中看到这些选项，并对影片进行控制。

Loading(装载时画面)：设置下载影片过程中所显示的画面。有显示下载进度(Display Progress)和显示Shockwave商标(Display Logo)两种选择。

Stretch Style(缩放类型)：设置当Shockwave Movie尺寸和浏览器显示窗口大小不同时应采用的处理方式。

各种Stretch Style(缩放类型)的设置说明如下。

No Stretching(不作缩放)：按Shockwave Movie的原定尺寸不作缩放。

Preserve Properties(按比例缩放)：按Shockwave Movie的比例为基准缩放。可在下面Stretch Position下拉列表框中选择缩放位置。

Stretch To Fill(填充)：按浏览器所显示的窗口尺寸为基准，缩放Shockwave Movie填充整个窗口。

Expand Stage Size(缩放舞台大小)：按浏览器所显示的窗口尺寸为基准来缩放Shockwave Movie的舞台，但不影响舞台上各对象的大小比例。可由Stretch Position选择缩放位置。

Stretch Position(缩放位置)：若在Stretch Style选项中选择了Preserve Properties或Expand Stage Size，则可在此决定缩放的水平位置(Horizontal Align)和垂直位置(Vertical Align)。

Background Color(背景色)：设置Shockwave Movie舞台在等待下载时的背景色彩。

4 Compression(压缩)选项卡

Compression选项卡如

图9-33 Compression选项卡

此选项卡中各选项功能如下。

Image Compress(图像压缩)：设置所有位图的压缩方式。

Shockwave Audio(Shockwave音频)：设置Shockwave音频的压缩品质。

Comments(注释)：勾选Include Cast Member Comments可以将角色演员的附注说明也含在dcr文件中一并输出。

5 Shockwave Save(保存激波)选项卡

Shockwave Save选项卡如

图9-34 Shockwave Save选项卡

如勾选Display Context Menu in Shockwave选项，在发布的Shockwave Movie网页上单击鼠标右键则会弹出快捷菜单，在此选择相关命令才能设置播放属性。

在Shockwave Save选项卡中可以输入Suggested Cate、Shockwave Title等数据以备查询。

至此，所有关于Director制作出版的方法全部介绍完了。常言道“师傅带进门，修行在个人”，还需要多多练习运用，才会得心应手。

中国传统哲学和文化强调做人要练功夫，即要修心养性，古代养生家也提出与人为善等修心的要求。修心养性属于修养意识的一个重要内容和方式。从心理学角度来看修心养性包括一些非智力因素，即情绪、意志与性格。以内向型运用意识为核心的中国武术、太极拳、养生、康复和和医疗气功乃至印度瑜伽、静坐修禅等实践也证明，修心养性确能优化人的情绪、意志与性格。

一、内向型运用意识对情绪的改善作用

情绪在人的生活与实践中有重大作用。心理学和内向型运用意识的实践和研究证明，内向型的修心养性活动对情绪有很大的改善作用。

（一）修心养性能够对改善情绪

人们在认识世界、改造世界的过程中，对事物总是抱有一定的态度，一些事物使人愉快，一些事物使人不满意。情绪是人对客观事物态度的体验，是人对客观事物的一种特殊的反映形式。情绪对人的生活、工作、健康都有很大的作用。愉快而稳定的情绪能够提高人的工作与学习效率。情绪不愉快、不稳定能使之降低。修心养性能改善人的情绪，从而能提高人的工作效率与学习效率。情绪在科学创造与艺术创造中都有很大作用。高涨的工作热情和对创造的追求，能激发人的创造的积极性与创造性。修心养性这种修养意识的方式能够改善人的情绪，因而对人的创造有一定的帮助。情绪对人的健康与疾病的作用是众所周知的。积极的乐观的情绪对人的生理功能与心理功能有良好的调节作用，保证并促进人的身心健康。消极的不良的情绪在一定条件下可导致心身疾病。自觉地加强意识修养，经常内向型地运用意识来修心养性，对情绪有很大的改善作用，因而对预防疾病，提高身心健康水平无疑有很大的作用。

（二）修心养性如何改善人的情绪？

实践和研究证明，修心养性对情绪的改善主要表现在以下几点：

1．能改善人的情绪稳定性：长期坚持内向型运用意识的修心养性锻炼可从原来情绪不稳定逐渐变得稳定；从原来情绪稳定变得更加稳定。修炼和修养有素的人，遇到重大的生活应激事件，情绪也会有所变化，但是能较快地使情绪稳定性得到恢复。

2．能改善人的情绪愉快度：大量实践和心理学研究证明内向型运用意识能改善人的情绪愉快度。修养一段时间会发现自己的心境明朗多了、心情也轻松愉快多了，而且修炼的历史越长，情绪愉快度提高也越明显。

3．能缓解人的情绪紧张性：心理学研究证明，坚持长期修养意识的人能够缓解情绪的紧张性。有的人在即将遇到紧张的事件时，事先平心静气、凝神内敛，一旦紧张事件出现，情绪紧张度便降低。有人在遇到紧张事件后如此调节身心，情绪紧张度也降低了。

4．能提高人的心情舒畅度：实践证明，经过一段时间修养意识锻炼，心情比过去舒畅了，遇到麻烦的事情比过去能想得开了。

5．能提高人的心胸开阔度：心理学研究和实践都证明，自觉地加强意识修养和身心锻炼可使人的心胸开阔度有不同程度的提高。锻炼前后会有明显的差别。

6，能提高控制情绪能力：我有一些修养有素的朋友对我说过，经过一段时间的修养锻炼，自己控制情绪能力比过去增强了。过去遇到不顺心的事，情绪容易激动，现在能控制自己的情绪了。心理学研究也证明了经常性的内向型运用意识能使人在绝大多数时候自主控制情绪的能力有不同程度的提高。

此外，心理学研究还表明，修养意识、调节身心、锻炼情绪自主自控，还能使猜疑心、嫉妒心、自卑感、恐病感都有不同程度的下降。

二、内向型运用意识的修心养性对意志的加强作用

意志是人的非智力因素的重要组成部分。修心养性能加强人的意志，这是训练与培养人的意志的一个新途径。

（一）修心养性增强意志的意义

意志作为人的一种工具性意识素质，在人的生活与工作中的作用是很大的。它是完成任务、实现目标的心理保证。人从事各种活动，实现各种目标都要克服一定的困难。人运用意志克服困难。人的坚强意志是在克服困难中锻炼出来的。实践证明，内向型运用意识、修心养性是训练人的意志坚持性的一个手段，为培养人的意志增添了新的途径。意志还是提高学习与工作效率的重要心理条件。人在学习与工作中，有了充沛的精力才能提高学习效率与工作效率。心理学研究也证明，坚持修养锻炼还能使人精力充沛。

（二）修心养性如何增强意志？

笔者初步认为修养意识对增强意志的作用表现如下几个方面：

1．能够增强人的意志坚强性：有修养经验的朋友告诉我，经过修养锻炼，自己的意志比过去坚强了。心理学研究也证明，坚持修养锻炼可使人的意志坚强性有不同程度的提高。

2．可使人的精力充沛：朋友告诉我，坚持修养锻炼能使人的精力充沛。修炼者头脑清晰、精力充沛，学习与工作效率显著提高。心理学研究也证明，修养意识的最大的心理效应之一是提高人的精力。

3．提高人的自我控制能力：朋友说，修养锻炼提高了自我控制能力。内向型运用意识在运动训练方面的经验也证明，它能增强人的自我控制能力，强化大脑对心理和肌体的直接控制作用。修炼中的“松静”“内视”，可以消除神经与肌肉之间的不必要的紧张和力量对峙。

三、内向型运用意识的修心养性能够优化性格

研究证明，修养锻炼能够优化人的性格，因此它对提高人的精神文明水平与社会道德水平很有意义。从这个意义上讲，修养意识是促进社会安定，维护社会秩序的一个新手段。

（一）修心养性优化性格的意义

性格是人对现实稳定的态度及其与之相适应的习惯行为方式，是人的个性中最重要的心理特征。性格的特征表现在各方面，包括性格的理智特征、性格的情绪特征。性格的意志特征与对现实态度的性格特征。对现实态度的性格特征包括对人的态度，如热忱、坦率、同情、冷酷等；对自己的态度如谦逊、自尊、傲慢、自卑等；对劳动、对事业的态度如积极、消极、勤奋、懒惰等。性格对生活、工作、健康、家庭、社会都有重要作用。修养意识的锻炼能够优化人的性格，从而对人的工作、健康、家庭与社会都会发生积极作用。一些朋友告诉我说，过去脾气暴躁，家庭中的人际关系紧张，工作中的人际关系也紧张。经过意识锻炼和身心调节，性格改变，家庭中与工作中的人际关系都得到了改善。人的性格不是生来就有的，而是在后天的生活与实践中逐步形成的。它具有很大的稳定性，但不是不可改变的。长期坚持修养锻炼，就能够优化人的性格，使人的性格向积极方面改变。

心理学家曾经对两组年龄等条件大致相同的被试者进行A型性格调查。A型性格时间紧迫感很强，竞争心理很强。B型性格生活与工作的安排比较妥当，善于劳逸结合。A型性格比B型性格容易得冠心病。调查结果表明，修炼组93人，其中A型性格21人，占22．6％，B型性格72人，占774％。而非修炼组共61人，A型性格25人，占409％，B型性格36人，占59．1％。可以看出，修炼组的A型性格所占的百分数明显地低于非修炼组A型性格所占的百分数。这说明修心养性的锻炼能促使A型性格向B型性格转变，从而减低冠心病的发病率。

（二）修心养性如何优化性格？

1．能够陶冶人的性格：朋友说，自己锻炼一个时期后，发觉性格比过去成熟了。修养锻炼使人对人、对事考虑适度，能比较适当地接人待物。

2．气功能提高人的道德水平：历来修炼者都强调功德，强调精神修养，道德修养。我们观察到一些修炼者经过锻炼后，道德水平提高了，他们与人为善，助人为乐。这可能是因为他们在修炼中体会到了人与人的关系之于人性的内在性。

3．使人自觉遵守社会秩序：修心养性能够提高人的道德修养，因此对维持社会秩序颇有意义。笔者认为社会上开展正常的武术、太极拳和气功、瑜珈等修心养性锻炼，不仅对于增强人的身心健康水平、提高智力有重要意义，而且对于提高社会的精神文明水平，维持社会秩序,增强社会稳定，防止与减少犯罪都有战略意义。特别应该强调，在正确引导下的青少年参与适当的修炼对于陶冶情操，防止犯罪具有重要的作用。而在犯罪和患心理或精神疾病的青少年中开展修养锻炼，对于加速他们自我改造、自我恢复、自我协调和平衡，乃至防止再犯罪和预防心理精神障碍都会有显著而积积的效果。

当然，修心养性要通过内向型运用意识的各种修养和锻炼方式来实现，而后者又需要在科学的心理学和修养意识理论指导下进行，但关键还在于持之以恒地修养锻炼，必要的时候要强化修炼，如同疾病急性发作需要强化治疗一样。

转载自《内向型运用意识，优化情绪、意志与性格》：http://wwwhaohao-educn/Info_15065htmtitle=%C4%DA%CF%F2%D0%CD%D4%CB%D3%C3%D2%E2%CA%B6%A3%AC%D3%C5%BB%AF%C7%E9%D0%F7%A1%A2%D2%E2%D6%BE%D3%EB%D0%D4%B8%F1