如何高效拓客

如何高效拓客

如何高效拓客？在职场上，作为销售的我们是需要进行拓客的，这样我们才有更多的客源，我们的业绩也能飞速上升。接下来就由我带大家详细的了解如何高效拓客的相关内容。

如何高效拓客1

1、打造个人IP是解决你生意难做的有效方案

在当今产品过剩的时代，想做生意赚钱，关键看你有没有好的销售渠道和稳定的客户群体，传统的销售渠道无论是线上还是线下，大都存在人流量少、引流成本高，和客户少、粘性差、复购率低的问题。

如何能实现有效的低成本引流，并能和客户建立持久的信任和粘性呢？打造个人IP是其中一个非常有效的方法。打造个人IP的过程就是持续向潜在客户免费传递价值的过程。这个过程可以有效的和潜在客户建立起信任和粘性，另外价值会产生吸引，人流量会因为个人IP所传递的价值而被大量吸引过来。

2、开店要懂社群营销，不要再犯这五个错误了

在移动互联网时代，开店常犯的五大错误，你都犯了几个。

第一、从来不加顾客微信，今后再也没有跟顾客联系沟通的渠道了；

第二、就是加了微信之后，从来不在朋友圈布局，展示产品卖点和团队状态，以及个人品牌的信息，除了广告还是广告；

第三，没有给顾客在微信进行标签分类，并针对不同的顾客开展对应的微信群回馈活动；

第四、就是从来不发动顾客裂变，忽视了移动互联网时代低成本获客的威力；第五就是从来没有认识到移动互联网时代，粉丝才是资产经营粉丝，才是主要的工作。

3、简单三句话将别人的顾客变成你的顾客

一家餐厅为了提升进店率，老板在附近找了一家人气比较高的奶茶店，说了三句话

第一句话：我的餐厅开在附近，打算采购你们店的奶茶当赠品回馈客户

第二句话：顾客来你这里消费奶茶，你可以回馈一张30元的餐厅代金券给他，这个券在我们店无门槛使用，

第三句话：在我们餐厅消费的顾客用完餐后会到你这里领取赠品奶茶给你带来人气

奶茶店老板听了连连点头，这就是跨界合作，相互引流的模式

4、鞋店的社群营销

某小镇开鞋店的老板，面对激烈的竞争，做着传统的等客上门的生意，店内销售额越来越少，开始采用实体店顾客 社群营销，尝试做自己店的顾客社群营销，首先邀请顾客进群。

第一步：邀请顾客不是硬拉顾客进群，而是吸引顾客进群，吸引顾客进群有两个方法：

做一张顾客福利抽奖群海报。

到店消费顾客进群送小礼品。这样很快就能让群里有了精准的顾客来到自己的群里。

第二步：每天固定时间，开始带着顾客一起做游戏，邀请新成员，分享自己的故事，看图猜物，都是有奖活动， 每天送出去几份礼品。顾客来领奖，晒到群里，同时会帮助店主把抽奖活动发到朋友圈。

第三步：期间推出一些促销活动比如：

1、充值XX元送XX礼品

2、消费XX元送XX元积分，积分可以换礼品。

3、购买抵用券送礼品，同时可以享受店内抽奖福利。这样她的业绩有所增长，因为买鞋是低频的需求，不可能三天两头买鞋，又运用了社群联盟。

第四步：什么是社群联盟？就是帮助周边的其他商家也建立顾客社群，大家流量共享，相互做活动，如果你的群里有500人，10个商家就是5000人，那么你的流量来源就很广。

有了商家联盟，商家可以给到顾客福利，比如9折，8折。老板是联盟的盟主，发动这些联盟商家群里的顾客成为会员。付费99元，即可成为整个商圈联盟的VIP会员，可以享受商家的集体福利。

最后总共有八九百人成为会员。会员费成为联盟的经费，用来提供更多的服务给会员，因此带来的客流消费, 让她店里的生意利润提高三倍。

第五步：除此之外，还有其他的商家主动找到她要加入联盟，入盟费每家收399元，照样有商家有加入, 这样商家的流量就并到一起，非常有价值。

从这个故事中我们一起来看看店老板做了哪些改变：

从传统单纯实体店的经营模式转向实体店 社群 平台模式，未来的商业一定是三网合一：天网（平台）、地网（门店）、人网（社群）

从传统的卖货思维转向用户思维，传统的商业是物以类聚，未来的商业一定是人以群分

从传统的一味追求变现，转向追求复购，追求裂变

5、什么是社群营销

什么是社群营销，就是把你的铁杆客户，和你的意向客户，拉进群里然后维护他们，从而销售产品，这里的操作有两个要点，

第一个，群里一定是邀请那些意向客户本来就有可能买你的产品，但是因为不信任所以还没有购买，那么他们很快在群里面就会受到铁杆客户的影响，从而成为你的'客户；

第二，不能让对你不那么满意的客户进群，否则他们的负面意见会影响其他客户。社群营销就是打造一个场景，让客户之间相互影响，达成对你的产品的忠诚度。

6、改变说话的方式提升进店率

在深圳有一条快餐街，这条街上大多数的快餐店都是先生，美女进来坐吧，你想吃点什么？你吃什么，随便挑，一般人都会看看，然后走到下一家店，其中有一家店特别懂人性，既然因为一句话每天客户爆满，原来每一位顾客路过时，服务员都会问一句：打包还是在这吃，一般人都会想我打包干吗？随后就回应：在这吃，说完这句话也不好自己打自己的脸吧，就都进去吃了，你知道这其中用到了什么人性吗？

7、简单的实体店活跃客户社群的几个方法

很多实体店都有自己的客户社群，但是大部分都，不知道知道如何维护，今天分享一些简单的实体店活跃客户社群的方法

第一：红包互动，群主发一个红包抢到最佳的或者红包尾数为6的赠送一个实物礼品

第二：有奖问答，前八位发出本地地址或者本地****的奖励50元的代金券或者店内的一道特价菜，

第三：群主发一个商家产品或者小视频到群里，让大家猜价格，猜中的或者最接近的奖励红包888

第四：群主把商家的活动海报发到群里，第一个分享朋友圈的客户奖励现金红包16元，点赞数最高的奖励现金红包66元

8、1元抢服装的活动引客户进店上门

一家服装店刚开业，老板推出了1元抢服装的活动并拉上横幅：只需要1元就可以买到160元的爆款服装，当然不是说1元就能得到160元的衣服，其实就是花1元可以参加抽奖，抽中了就可以拿到160元的衣服，抽不中的话不仅送一双袜子，还送30元的服装代金券，也超过了1元的价值，这个活动刚上线就吸引了路过的很多人到店里去凑热闹并且参与，直接引爆门店

9、实体店生意差的4个关键原因

第一就是没有引流渠道，仅依靠店的位置被动的等顾客上门

第二就是没有客户数据库，顾客成交之后永远不知道人家还来不来，

第三就是没有引流爆款，店里每样产品都想挣钱，不懂得先舍后得

第四就是没有完整的营销方案，只知道降价打折，但是不知道后面如何锁客和追销

那么对照一下，你是什么情况呢？

10、开店做生意一定要学习的两大原则：产品三三制，五款产品原则原则一：产品三三制

1/3的产品不赚钱，1/3的产品微利，1/3的产品正常利润或暴利原则二：五款产品原则

一、引流产品顾客到底

二、爆款产品促进顾客购买

三、活动款产品只做活动，不在正常的销售体系中

四、形象款产品让顾客深刻的记住你

五、利润款产品真正帮助企业赚钱的产品

如何高效拓客2

如何快速提升拓客技能

第一、找对渠道，认准客户深挖需求

首先，明确我们的客户是谁（用户定位），观察他们一般都会在哪些场景出现（市场调查），研究他们的消费行为和消费观念（需求分析）。具体来说，想要准确锁定目标客户，要个体到整体总结出客户的性别、年龄、职业、经济能力、行为习惯等差异和共性。

其次，学会利用各种拓客渠道如行业协会、互联网展会、天眼查资料、个人自媒体、招聘网站、异业合作中选择最可靠的客户资料、数据进行联系。

最后，深挖客户的需求。在挖掘客户需求之前，还有一个前提，那就是得明确销售的本质：你刚好需要，而我刚好专业。换句话说就是把合适的产品销给合适的人。具体来说，销售人员要通过问和看的方法，与客户进行沟通，挖掘客户的深层次需求。

第二、介绍解决方案，塑造产品价值

作为专业的销售人员，一定要根据每一位客户的不同需求提供有针对性的解决方案，通过用心的与顾客进行沟通、介绍，体现解决方案的专业性和综合价值。

判断一个产品是否具有价值其实取决于用户的主观感受，因此，要帮助客户找到他认为最合适的解决方案。至此，销售人员，需要以客户为导向，做好产品优势分析，这其中包括了既要明确自己产品的优势、价值、好处和优点，也要明确用户的心理需求及竞争对手所能提供的产品、服务现状等。

第三、利用谈判快速成交，实现双赢

谈判，顾名思义是由谈和判两个动作组成的。其实在谈的整个过程当中，做出合理的判断更是关键的，这里主要分享两个谈判的技巧。

出价方面，千万不要接受客户的第一次出价，你可以委婉的告诉你的客户，出一个更为合理的价格，并让对方在心理上形成一种期待或者判断。让价方面，也是有技巧（由大到小、次数要少、速度要慢）可循的，对于价格比较敏感的客户，要做出合理的让价，以让价=交换+补偿为原则，有条件的进行让价。

第四、管理及维护客户关系

明确一个核心思想：同理心。即站在当事人的角度和位置上，客观地理解当事人的内心感受。把握客户的三大核心，即位于销售之始的信任、决策点的安心以及客户关系的价值本质。理清客户关系从接触到信任、喜欢、满意到忠诚的五个层次。

如何高效拓客3

拓客的方式方法

陌拜。

根据项目情况确定周边潜在客户所在的单位和办公区域，安排人员携带项目资料到客户所在地进行拜访，通过与客户的深入沟通，了解客户的详细情况，辨别客户的意向程度。

商圈派单。

在项目面市期、强销期、营销节点的时候，选择节假日的时间，安排人员到项目周边和全市人流量大地方派单，竭尽全力获取客户信息。

团购活动。

分析项目周边公司或有目标客群的地方，了解团购的数量信息和可接受的价格范围，通过团购的方式以较低的价格换取快速去化。

销售联动。

在目标客户消费的一些场所，如会所、餐厅、车友会等，通过与商家合作达到资源共享、互惠互利的目的。

油站拓客。

选择客流量大的加油站进行合作，为感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，最好能留下客户的****，便于后续的跟进和关系维护。此外，你也可以准备一些小礼品或传单，给加油等待的客户送一份小礼品和传单，并做一些简单的讲解，感兴趣的人员记下****。

动线堵截。

明确目标客户群体，到路口、公交站点、客户平时就餐聚焦点等动线拦截点，采取楼体广告牌、公交站牌、车身广告等户外广告的方式进行宣传，收集意向客户信息。

小区覆盖。

到人员稳定聚集的社区，带上相关活动道具进行有计划地扫楼和扫街，发宣传单，或者在小区张贴海报或广告，或设立固定的咨询点，以此种方式来进行客户的挖掘和维护。

教师节活动创意主题名称1

　 一、活动背景

　老师默默地在自己的岗位上耕耘，无私地奉献着自己，他们用自己的谆谆教诲为孩子们指明前路，用自己辛勤的汗水浇灌出孩子们灿烂的明天，他们是一群可敬可爱的人。

　尊师重教是我国的传统美德，为发扬尊师重教的优良传统，在教师节来临之际，结合节日教育，开展“老师，节日快乐”主题教育活动，有着重要意义。

　此活动为期一周：前期各班布置与节日有关的主题墙饰和节日环境，开展有关教师节主题教育活动，内容涉及语言、社会、美术、音乐、数学等领域，准备节日演出的节目;在教师节当天，可以班为单位，开展让幼儿说说、唱唱、画画、做做的形式，慰问老师并向老师献祝福等，以此使幼儿知道教师节，了解教师工作的辛苦和意义，培养孩子尊师爱师、感恩师爱的情感和美德。

　这些活动可以帮助幼儿丰富以下经验：

　①每年的9月10日是教师节，是老师的节日。

　②老师非常关爱小朋友们，为小朋友的成长付出了辛勤的劳动，我们应该尊敬老师。

　③小朋友们可以用不同的方式，向老师表达自己的爱与敬意。

　④了解教师节相关的知识和信息。

　 二、活动准备

　1、布置教师节的主题墙饰和节日环境。

　2、制作并悬挂横幅“老师，节日快乐”。

　3、举办《我的好老师》幼儿绘画展。

　4、布置活动场地，准备音乐、音响、录音机、录像机、照相机等设备。

　5、张贴海报，欢迎家长来园参加活动。

　6、鼓励家长与幼儿一起收集有关“教师节”的、录像等资料。

　7、建议中大班幼儿的家长引导幼儿倾听有关教师的故事、散文和歌曲等，了解国内教师节的庆祝活动。

　 三、活动组织

　小班

　1、知道教师节是老师们的节日，认识教师的角色，初步了解老师的工作。

　2、愉快地参与教师节的活动，产生喜爱老师的情感。

　中班

　1、知道9月10日是教师节，是老师们的节日，了解教师节的由来、教师工作的意义。

　2、初步尝试用语言、绘画、歌曲等不同的形式表达自己对老师的爱戴。

　3、感受活动带来的快乐，增进爱老师的情感。

　大班

　1、知道每年的9月10日是教师节，了解教师工作与自己的关系及教师工作的辛苦和意义。

　2、能大胆地想像和创造，用自己的行动和方式去表达对老师的爱和敬意。

　3、懂得知恩感恩，尊重教师，与老师共享节日快乐。

教师节活动创意主题名称2

　 一、活动目的

　为了让同学拥有感恩的心，在教师节来临之际，在校园中营造节日气氛，让每个学生从自己的角度了解教师工作的辛苦，感受到教师默默耕耘、无私奉献的精神，由衷地向老师表示敬意，感谢老师的辛勤工作，遇到老师亲切送上一句问候“老师您辛苦了”，并用实际行动为老师做一事。

　 二、活动主题

　心递感恩卡，情暖教师节

　 三、活动时间

　年x月x日至年x月x日

　 四、活动对象

　一至六年级全体学生

　 五、活动过程

　1、校长国旗下讲话，号召全校同学，以各种形式向全体教师祝贺教师节。

　2、贺卡张张寄心语：在教师节前夕，动员全体队员都能亲自动手制作贺卡，写上自己的祝福语，并在教师节当天亲手送出去，把对老师的尊重与理解充分表达出来，让彼此的心灵不再遥远。

　3、各班以“庆祝教师节”为主题出一期黑板报。

　 六、活动要求

　各班要精心准备，认真组织，将活动开展得有声有色，内容丰富，形势多样，使每一个学生充分参与，充分感受，以达到感恩教育的目的。

　1、贺卡规格：卡片规格为15×20cm。

　2、内容：教师节感恩卡，必须出现教师的名字。

　3、每班征集5张。

　4、以绘画或剪贴方式制作，但以牢固、整洁、美观为原则。

　5、各班贺卡请背面书写班级、姓名于期限内交少先队大队部。

　 七、评选日期

　x月x日由x老师评审。

　 八、奖励办法

　优良作品颁发奖状，并公开展示以资鼓励。

教师节活动创意主题名称3

　 一、活动主题

　感恩教师节，师生同乐惠

　 二、活动时间

　x月x日——x日

　 三、活动内容

　1、教师节专场，全场数百家建材家居品牌平均五折。

　2、1-3折知名品牌(例如：欧派、米洛、顾家工艺等)超低价买断品。

　3、教师节感恩大回馈，来就送好礼

　凡是教师节当天上午10：10-18：00活动期间，持教师证和邀请函的老师，可至一楼服务总台领取100元精美礼品一份(每人限领1份，当天共计发出500份，先到先得，感恩大回馈!)

　4、教师专享券全城发放，向辛勤的园丁致敬

　凡是x月x日-x月x日活动期间，持教师证或者邀请函，可至一楼服务总台领取5%教师专享券(数量不限，每张教师证或者邀请函可领取多张)，邀请函已送达xx大学办公室，敬请索取。

　5、幸运大抽奖，万元豪礼免费拿，本次教师节活动，只要凭教师证或者邀请函就可免费领取抽奖券一张，无需购物也有机会获得大奖。

　奖项设置：一等奖1名：华硕上网本

　二等奖5名：200元家乐福卡

　抽奖时间：x月x日——x日每日16：00

教师节活动创意主题名称4

　 一、活动形式

　各市场召开茶话会，联谊会，座谈会等庆祝教师节活动。

　 二、活动主题说明

　活动主题：桃李满天下，恩情似海深——一珍教师节主题联谊会(或茶话会、座谈会)

　活动目的：

　1、借助节日机会，把握合理主题，促进销量，联络感情。

　2、企业形象塑造，提升企业形象，推动顾客升级。

　 三、活动重点环节

　1、主持人诗歌朗诵《赞恩师》。

　2、教师顾客发言，员工献花。

　3、员工代表老师的学生献礼：舞蹈《感恩的心》。

　4、凡教师凭教师证在现场购货可享受x折优惠政策。

　 四、相关道具

　1、到会的每位顾客赠送精美的小礼品一份。

　2、在原开会条幅的`基础上，会场悬挂教师节条幅“老师，祝您健康!老师，您辛苦了!”“尊师重教是中华民族和一珍公司的优良传统!”

　 五、营造气氛

　1、顾客就座的桌子上放小食品、水果、红酒。

　2、会场条幅配合。

　 六、活动注意事项

　1、工作人员统一工装。

　2、会议过程，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。

　3、带掌由各店长和各地区经理负责。

　4、会议期间，员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。

　5、会议期间，不得在会场内接、打电话和收、发短信。

教师节活动创意主题名称5

　 一、活动主题

　针对即将来到的教师节，推出促销活动。

　 二、活动时间

　教师节当天

　 三、活动目的

　增加客量，促进销售目标达成

　 四、主题活动内容

　打折、抽奖，赠送。设置抽奖内容：一等奖200元现金劵，二等奖精美菜式一份(50元内任选)三等奖汽水一罐。

　 五、DM快讯

　介绍活动，活动日期及商品活动。(门面大宣传画报一份，楼面宣传画报一份，楼市宣传画报一份，小宣传单若干份)

　 六、气氛布置

　店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。前台设置抽奖箱。

　 七、活动执行

　食品促销内容

　1、菜式：50元以内任选

　2、制作：照旧

　3、观赏：可选项，设置长桌摆设菜式

　4、价格：全场7。8折，通过价格吸引顾客

　5、赠品：康乃馨1只(代用劵200元，菜式50元以内，汽水一罐)

　 八、注意事项

　1、促销期间会增加客源，后勤经理要负责与厨房员工商量资源调配和时间安排。

　2、适当的突出卖点，或者退出新菜式作为卖点。

　3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升。

　4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。

　5、热情的服务促销：服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。

　服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。

　备注：餐饮促销是为了“巩固老客户，发展新客户”，餐饮行业有句话俗话，是这样说的“宁要一个客户吃一千次，不要一个客户吃一次。”特别是在促销时，更要强调菜品质量、餐饮文化、健康饮食、餐厅服务等等。

1、在传统和相扑中， 髋关节结构 对力量和舒适度的影响要远远大于身高和肢体长度等因素。

2、除了不同个体的优点和弱点的不同， 没有任何因素 使传统的或相扑硬拉变得更难或者更简单。

3、相扑硬拉和传统硬拉的 髋部伸展大致相同 。传统硬拉对股四头肌的要求更低，相扑对的背部力量的要求较小。

4、为了 确定哪种硬举方式最适合你 ，你只需要训练他们两个几个月，然后坚持使用强度最大、在次最大负荷下最舒适的那种。如果这种方式在最大负载下比较弱，那么很容易识别出阻碍你的特定弱点。

我总会收到一些人问我关于身材比例的问题(比如身高，臂长。躯干长度，小腿长度等等)，会问我什么样的身材比例应该使用传统硬拉，什么样的人应该使用相扑硬拉。

我的观点是，两种硬拉都努力训练一段时间，然后选择能拉的更重拉的更舒服的硬拉方式。

有些人会觉得我在说废话，因为总有人能给出准确的数据来告诉你最适合什么样的硬拉，但是，我认为，除了训练，没有方法能告诉你哪种硬拉更适合你。 如果有一种方式能告诉你的话，也是通过X光拍出的髋关节结构，而不是通过测量手臂身高得出的身体比例。

适合去做更多通过髋关节屈伸完成动作的传统硬拉，还是更多需要髋关节外展的髋关节屈伸的相扑硬拉，在很大程度上取决于你的 臀部结构 。

在这里我就不讲解剖术语了,但简而言之：

1、骨盆的形态和大小每个人都不同

2、髋臼可以位于骨盆的前方或后方

3、这些髋臼可以更浅或更深

4、股骨与骨盆的夹角会改变

5、在股骨和骨盆的交汇处旋转的方式也有所不同。

这 五个不同的变量 将决定你的臀部能够承受的运动范围，以及你在不同的臀部位置可以产生的 肌肉张力 。

为了说明其中一个因素，下图显示了股骨颈的角度相对于股骨轴的变化

图1显示了倾斜的“正常”角度。图2为髋内翻，图3为髋外翻。

几乎可以肯定的是，第二个人需要做传统硬拉(如果他们的 髋臼很深 的话更适合做传统)，在做深蹲的时候可能也会选择 很窄的站距 。髋关节外展过多的话，股骨顶部会和骨盆也不允许。

第三个人做劈叉可能没有问题，他们最好还是做相扑。髋关节外展越多，他们的 内收肌(特别是大收肌 )就越紧张，可以增加更多的张力。

有人认为相扑硬拉更简单，甚至认为相扑硬拉属于作弊，因为他的行程更短。

这个观点站得住脚吗

的确，相扑硬拉的行程更短。相扑的硬拉比传统硬拉的行程要短20-25%。然而，行程并没有那么重要。是的，这确实意味着使用 传统硬拉需要多做20-25%的功 才能完成动作。

大多数的极限硬拉需要5秒或更少的时间来完成。即使是最慢的硬拉也会在10秒内锁定。你的肌肉中储存了足够的 ATP和磷酸肌酸 ，以确保在8-10秒内的时间最大输出 不受能量产生的限制 。两种硬拉做功的差值只会在做最大次数挑战时会有体现，但在讨论1rm时往往不会有影响。换句话说，站姿的宽度会影响你在一分钟内完成40次硬拉400磅的能力，但 不会影响只做一次的最大重量 (虽然不同硬拉的最大重量会有所不同)

重要的是要记住，不要觉得你硬拉失败是因为你在硬拉的每一个位置都不够强壮，而是因为你在通过最薄弱的那个点的时候你不够强壮，换句话说， 决定你是成功还是失败的是关键点 ，不是行程的多少。

相扑硬举不需要更小的臀部伸展扭矩吗

我还看到了另一种观点，认为相扑式硬拉要更容易，因为硬拉时所需的髋部伸展力矩有很大的不同。还有人做了这张图来论证这个观点。

如果你学过力学，看到这张你会觉得，相扑的确会更加容易。伸髋被定义为矢状面(前后)的运动，扭矩等于力臂乘以受力。所以， 在相扑硬拉中，由于髋关节力臂(你的臀部和杠铃之间的水平距离)较短，它需要较少的伸髋力矩来举起重物。

但是 伸髋发生在三维空间 ，而不仅仅是侧面照片看到的这样。当臀部向外旋转时，这意味着臀部的伸展同时发生在矢状面(前向后)和额面(左向右)。不管髋关节外展和旋转了多少，力臂的长度本质上是不受影响的，所以 伸髋的扭矩是相同的。

实际上，当比较传统硬拉和相扑硬拉时，在动作的任何一点上(他观察了杠铃落地的点，杠铃通过膝盖的点，以及杠铃顶部的点)臀部伸展都没有显著的差异。在另一项研究中，臀大肌和腘绳肌的肌电图读数对两种硬拉式都是相同的，验证了这一观点。通过实验比较2D和3D的模拟并进行分析分析，发现2D分析与预期的一样会显著地扭曲了相扑硬拉的结果。

最简单的办法是，两种都练，用两个月的时间，通过训练来判度哪种硬拉能拉的更重。

然后选择感觉最强和最舒适的变式的（大约次大重量(70-80%的1rm)负载进行训练。

同时经过这样的训练你也可以分辨出自己的薄弱点， 如果传统强于相扑，代表你的股四头肌比较弱，如果相扑强于传统，代表你的背较弱。

如果你觉得两钟变式相差不多，长时间训练下去，你也会逐渐发现自己的薄弱点。

一般来说，较轻的举重运动员和女性举重运动员在由于背部和躯干薄弱更多使用相扑硬拉，体型较大、躯干较厚的选手在使用传统拉的时候，通常更容易保持背部伸展 。

如今，相扑特别受欢迎。 而在90年代末，70%的运动员使用是传统硬拉，其中83kg以上的运动员使用传统拉的比例有85%，而83kg以下的运动员使用传统拉的比例有55%。

然而，不要因为你的性别、体重或体型的不同而只选择一种变式。没有任何一种硬拉会比另一种硬拉简单，所以，为了更强壮的自己，两种硬拉都要练习。如果现在你的传统硬拉拉的很重，不如增加相扑硬拉的训练频率，这会让你有新的收获。

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教师节数学贺卡怎么写1台头。写上“老师”，或者“亲爱的老师”，“敬爱的老师”，或者加上姓“张老师”等等。2你想说的话。一般建议你写上自己内心的真实情感，对老师想说的话。比如“老师，教师节快乐，这一年您教育我们辛苦了，我以后一定会好好学习的。”3感恩、赞美老师的词句。比如：“老师，我们的今天，都是您辛勤教育的结果，感谢您如蜡烛般孜孜不倦的教诲”。“老师，是你的不放弃让我从差生变为了中等生，是你的鼓励让我的人生重燃光明，永远感谢您，我的老师”。4节日祝福。写上自己对老师的祝福。比如：“老师，节日快乐，祝愿您身体健康，万事如意。”“老师，今天是属于你的节日，学生祝福你事事顺心，青春永驻。”用大一些的字体，写上“老师，节日快乐！”，或者“老师，辛苦了！”这样更清楚的表达出学生对老师祝福节日快乐的心情，大一些的字体更有冲击力。蝶变高考公众号蝶变志愿公众号关注志愿填报学习公众号测一测你能上的大学物理化学生物历史政治地理输入成绩分测一测我能上的大学考研择校小程序生成海报制作软件贺卡设计山东2教师节贺卡写什么3微信搜索关注公众号：高三网分享到5写上自己的名字。这个很重要，要不老师真的不知道是谁送给他的贺卡。末尾落款，学生XXX，就可以了。教师节活动创意主题名称方案10篇精选

教师是人类灵魂的工程师，为人类进步作出了伟大的贡献。教师节的到来固然令我们感到欣喜异常，但是当前最为重要的还是做好相应的活动方案，只有这样才能令教师享受到节日的氛围。下面是我整合的教师节活动创意主题名称方案10篇精选，一起来看看吧，肯定对你有所帮助的。

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教师节学校搞什么活动方案

教师节慰问活动方案

教师节少先队活动方案

教师节联欢晚会活动方案

高校教师节活动方案

教师节活动创意主题名称方案1

一、活动目的

为了让同学拥有感恩的心，在教师节来临之际，在校园中营造节日气氛，让每个学生从自己的角度了解教师工作的辛苦，感受到教师默默耕耘、无私奉献的精神，由衷地向老师表示敬意，感谢老师的辛勤工作，遇到老师亲切送上一句问候“老师您辛苦了”，并用实际行动为老师做一事。

二、活动主题

心递感恩卡，情暖教师节

三、活动时间

年_月_日至年_月_日

四、活动对象

一至六年级全体学生

五、活动过程

1、校长国旗下讲话，号召全校同学，以各种形式向全体教师祝贺教师节。

2、贺卡张张寄心语：在教师节前夕，动员全体队员都能亲自动手制作贺卡，写上自己的祝福语，并在教师节当天亲手送出去，把对老师的尊重与理解充分表达出来，让彼此的心灵不再遥远。

3、各班以“庆祝教师节”为主题出一期黑板报。

六、活动要求

各班要精心准备，认真组织，将活动开展得有声有色，内容丰富，形势多样，使每一个学生充分参与，充分感受，以达到感恩教育的目的。

1、贺卡规格：卡片规格为15×20cm。

2、内容：教师节感恩卡，必须出现教师的名字。

3、每班征集5张。

4、以绘画或剪贴方式制作，但以牢固、整洁、美观为原则。

5、各班贺卡请背面书写班级、姓名于期限内交少先队大队部。

七、评选日期

_月_日由_老师评审。

八、奖励办法

优良作品颁发奖状，并公开展示以资鼓励。

教师节活动创意主题名称方案2

一、活动主题

针对即将来到的教师节，推出促销活动。

二、活动时间

教师节当天

三、活动目的

增加客量，促进销售目标达成

四、主题活动内容

打折、抽奖，赠送。设置抽奖内容：一等奖200元现金唬二等奖精美菜式一份(50元内任选)三等奖汽水一罐。

五、DM快讯

介绍活动，活动日期及商品活动。(门面大宣传画报一份，楼面宣传画报一份，楼市宣传画报一份，小宣传单若干份)

六、气氛布置

店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。前台设置抽奖箱。

七、活动执行

食品促销内容

1、菜式：50元以内任选

2、制作：照旧

3、观赏：可选项，设置长桌摆设菜式

4、价格：全场7。8折，通过价格吸引顾客

5、赠品：康乃馨1只(代用200元，菜式50元以内，汽水一罐)

八、注意事项

1、促销期间会增加客源，后勤经理要负责与厨房员工商量资源调配和时间安排。

2、适当的突出卖点，或者退出新菜式作为卖点。

3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升。

4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。

5、热情的服务促销：服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。

服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。

备注：餐饮促销是为了“巩固老客户，发展新客户”，餐饮行业有句话俗话，是这样说的“宁要一个客户吃一千次，不要一个客户吃一次。”特别是在促销时，更要强调菜品质量、餐饮文化、健康饮食、餐厅服务等等。

教师节活动创意主题名称方案3

一、活动主题

感恩教师节，师生同乐惠

二、活动时间

_月_日——_日

三、活动内容

1、教师节专场，全场数百家建材家居品牌平均五折。

2、1-3折知名品牌(例如：欧派、米洛、顾家工艺等)超低价买断品。

3、教师节感恩大回馈，来就送好礼

凡是教师节当天上午10：10-18：00活动期间，持教师证和邀请函的老师，可至一楼服务总台领取100元精美礼品一份(每人限领1份，当天共计发出500份，先到先得，感恩大回馈!)

4、教师专享券全城发放，向辛勤的园丁致敬

凡是_月_日-_月_日活动期间，持教师证或者邀请函，可至一楼服务总台领取5%教师专享券(数量不限，每张教师证或者邀请函可领取多张)，邀请函已送达__大学办公室，敬请索取。

5、幸运大抽奖，万元豪礼免费拿，本次教师节活动，只要凭教师证或者邀请函就可免费领取抽奖券一张，无需购物也有机会获得大奖。

奖项设置：一等奖1名：华硕上网本

二等奖5名：200元家乐福卡

抽奖时间：_月_日——_日每日16：00

教师节活动创意主题名称方案4

一、活动背景

老师默默地在自己的岗位上耕耘，无私地奉献着自己，他们用自己的谆谆教诲为孩子们指明前路，用自己辛勤的汗水浇灌出孩子们灿烂的明天，他们是一群可敬可爱的人。

尊师重教是我国的传统美德，为发扬尊师重教的优良传统，在教师节来临之际，结合节日教育，开展“老师，节日快乐”主题教育活动，有着重要意义。

此活动为期一周：前期各班布置与节日有关的主题墙饰和节日环境，开展有关教师节主题教育活动，内容涉及语言、社会、美术、音乐、数学等领域，准备节日演出的节目;在教师节当天，可以班为单位，开展让幼儿说说、唱唱、画画、做做的形式，慰问老师并向老师献祝福等，以此使幼儿知道教师节，了解教师工作的辛苦和意义，培养孩子尊师爱师、感恩师爱的情感和美德。

这些活动可以帮助幼儿丰富以下经验：

①每年的9月10日是教师节，是老师的节日。

②老师非常关爱小朋友们，为小朋友的成长付出了辛勤的劳动，我们应该尊敬老师。

③小朋友们可以用不同的方式，向老师表达自己的爱与敬意。

④了解教师节相关的知识和信息。

二、活动准备

1、布置教师节的主题墙饰和节日环境。

2、制作并悬挂横幅“老师，节日快乐”。

3、举办《我的好老师》幼儿绘画展。

4、布置活动场地，准备音乐、音响、录音机、录像机、照相机等设备。

5、张贴海报，欢迎家长来园参加活动。

6、鼓励家长与幼儿一起收集有关“教师节”的、录像等资料。

7、建议中大班幼儿的家长引导幼儿倾听有关教师的故事、散文和歌曲等，了解国内教师节的庆祝活动。

三、活动组织

小班

1、知道教师节是老师们的节日，认识教师的角色，初步了解老师的工作。

2、愉快地参与教师节的活动，产生喜爱老师的情感。

中班

1、知道9月10日是教师节，是老师们的节日，了解教师节的由来、教师工作的意义。

2、初步尝试用语言、绘画、歌曲等不同的形式表达自己对老师的爱戴。

3、感受活动带来的快乐，增进爱老师的情感。

大班

1、知道每年的9月10日是教师节，了解教师工作与自己的关系及教师工作的辛苦和意义。

2、能大胆地想像和创造，用自己的行动和方式去表达对老师的爱和敬意。

3、懂得知恩感恩，尊重教师，与老师共享节日快乐。

教师节活动创意主题名称方案5

一、活动形式

各市场召开茶话会，联谊会，座谈会等庆祝教师节活动。

二、活动主题说明

活动主题：桃李满天下，恩情似海深——一珍教师节主题联谊会(或茶话会、座谈会)

活动目的：

1、借助节日机会，把握合理主题，促进销量，联络感情。

2、企业形象塑造，提升企业形象，推动顾客升级。

三、活动重点环节

1、主持人诗歌朗诵《赞恩师》。

2、教师顾客发言，员工献花。

3、员工代表老师的学生献礼：舞蹈《感恩的心》。

4、凡教师凭教师证在现场购货可享受_折优惠政策。

四、相关道具

1、到会的每位顾客赠送精美的小礼品一份。

2、在原开会条幅的基础上，会场悬挂教师节条幅“老师，祝您健康!老师，您辛苦了!”“尊师重教是中华民族和一珍公司的优良传统!”

五、营造气氛

1、顾客就座的桌子上放小食品、水果、红酒。

2、会场条幅配合。

六、活动注意事项

1、工作人员统一工装。

2、会议过程，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。

3、带掌由各店长和各地区经理负责。

4、会议期间，员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。

5、会议期间，不得在会场内接、打电话和收、发短信。

教师节活动创意主题名称方案6

一、指导思想

进一步推进师德建设，在全校营造尊师重教的氛围，弘扬尊师重教的良好风尚，激励广大教师热爱教育事业，积极进取，开拓创新，推动学校各项事业的全面发展。庆祝活动要本着“隆重、热烈、务实、简朴“的原则，开展系列活动;变单纯的庆祝活动为一段时间的主题活动，使活动内容更为丰富;力求活动形式创新，更好的突出活动主题和内容，增强活动的感染力和影响力。

二、活动时间

9月10日

三、活动安排

1、“教师节”的清晨，大队长带领全体大队委员整齐地排列在学校大门两侧，见到每一位进校的老师，齐行队礼，齐说一声“老师好”或“老师节日快乐”等祝福的话;

2、在学校大门口，上书“亲爱的老师，您辛苦了”或“老师，我们感谢您”等字;

3、在展板上或白墙上用彩色气球拼成“我们爱您——老师”等字样或心型，摆在校门口。

4、“老师，我想对你说”教师个性袋准备。

会场布置：台上四周布满气球，空中纵横交错挂着同学们亲手制作的纸鹤，还有代表六个年级的六只大的氢气球吊着六只大的纸鹤悬挂在体操台前。会标使用大的氢气球悬挂体操台两侧(到礼仪公司租，因为设计经费，需再定)。

学生每人根据不同年级准备一个空的汽水瓶，装上豆子，作为会上使用的彩色摇摇瓶(一二年级绿色雪碧，三四年级芬达，五六年级蓝色的醒目)。

四、会中

(一)开场

主持人宣布大会开始，台前数名学生和场下数百名学生手持各种乐器(电子琴、手风琴、二胡、小提琴、小号、长笛等，其他中高年级每人一把口琴，一二年级打击乐器)齐奏《生日快乐歌》第一段齐奏，第二段齐唱，音乐老师伴奏，在一块圆形蛋糕上插上二十支蜡烛，请敬爱的'校长亲手点燃，全校同学一起高呼：“老师，节日快乐!

(二)朗诵

然后由头戴花环的学生上场，在音乐的配合下一起朗诵“我向老师说句心里话”为主题的诗歌，朗诵结束时，音乐声拉大，所有朗诵的学生慢慢走下台，把自己的花环戴在所有老师的头上，附在和老师说一句祝福的话，并和老师深情地拥抱。

(三)交流

在开学初每个教师都自己设计了一个具有个人个性的袋子，袋子的形状各异，上面贴着老师自己的照片，从9月8日开始把袋子贴在操场的教师节专栏墙上，全校的同学可以向向老师诉衷肠，把平时不敢或不好意思说的话表达出来，可以留下名字，也可以保密。每天放学每个教师要取下知心话语袋，总结学生的留言，适当给与答复和反馈。在大会上，把师生的对话以小品的形式进行展示，从而营造浓浓的师生情。

(四)表演

教师与学生同台表演。表演唱《同一首歌》老师和同学有唱又有表演，台上台下相呼应。

(五)尾声

在音乐声中全校师生共同演唱最后一段歌词，最后主持人：“同学们让我们在一次祝老师们DDD学生们手摇彩瓶全体高呼：‘节日快乐’!在音乐声中学生们可以有秩序的把自己diy的礼物送给老师们，(此时礼花齐放，气球满天，大会结束)

教师节活动创意主题名称方案7

一、活动形式

各市场召开茶话会，联谊会，座谈会等庆祝教师节活动;

二、活动主题说明

活动主题：桃李满天下，恩情似海深DD一珍教师节主题联谊会(或茶话会、座谈会)

活动目的：

1、借助节日机会，把握合理主题，促进销量，联络感情;

2、企业形象塑造，提升企业形象，推动顾客升级。

三、活动重点环节

1、主持人诗歌朗诵《赞恩师》;

2、教师顾客发言，员工献花;

3、员工代表老师的学生献礼：舞蹈《感恩的心》;

4、凡教师凭教师证在现场购货可享受_折优惠政策。

四、相关道具

1、到会的每位顾客赠送精美的小礼品一份;

2、在原开会条幅的基础上，会场悬挂教师节条幅：

“老师，祝您健康!老师，您辛苦了!”

“尊师重教是中华民族和一珍公司的优良传统!”

五、营造气氛

1、顾客就座的桌子上放小食品、水果、红酒;

2、会场条幅配合。

六、活动注意事项

1、工作人员统一工装。

2、会议过程，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。

3、带掌由各店长和各地区经理负责。

4、会议期间，员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。

5、会议期间，不得在会场内接、打电话和收、发短信。

教师节活动创意主题名称方案8

一、活动主题：

浓浓尊师意，款款爱生情

二、活动目的：

在教师节来临之际，在校园中营造节日气氛，让每个学生从自己的角度了解教师尊重教师，并通过实际行动表达对老师的敬意，体验到尊敬老师的愉悦感受。号召全体教师在第二十五个教师节明确爱心与责任，在感受到学生的敬爱之情的同时，思考教师的爱心与责任。

三、活动过程：

1、校长国旗下讲话，号召全校同学，以各种形式向全体教师祝贺教师节。

2、每位学生制作一张感恩卡赠送给老师。

3。大队部在教师节当天安排8位礼仪大使迎接老师上班。

4、各班以“庆祝教师节”为主题出一期黑板报。

5、开展一次以“浓浓尊师意款款爱生情”为主题的主题队会。各中队在活动后上交活动方案到大队部。

6、开展“我心中的好老师”为主题的征文，要求三年级各班组织好每一位队员写写“心中最难忘的好老师”，选择典型的事例，突出中心，作文题目自定。字数：中年级不少于300字。高年级不少于500字。上送时限：请在9月10日之前上交大队部。上送份数：各班选送两篇征文，学校将择优在网站上刊登。

7、老师们明确我们在欢度节日的同时，更应自省自励，奋发进取。用爱心浇灌花朵，用双手播种希望，用智慧创造未来。相信每个学生的巨大潜能，相信每个学生都具备积极向上的强烈愿望和力量，相信每孩子在我们手中都能成才，真诚的关心爱护每个学生，真诚的严格要求每个学生，为每个学生的健康成才创造条件。用爱心教会同学责任，让他们的责任唤起我们的爱心，用我们的爱心责任心托起明天的太阳用智慧创造出我们和学生共同的美好明天。

在第26个教师节即将来临之际，为了让教师节过得健康、文明、朴素、节俭，杜绝学生和家长送礼之风，塑造我校教师高尚师德形象，树立健康文明、廉洁从教的风气，净化教育行风。__小学党支部积极响应教育局党委号召，开展了“拒收节日馈赠，过文明、节俭、干干净净的教师节”系列教育活动。具体活动安排如下：

1、9月7日，在全体家长中开展了“争做文明教师，拒收节日馈赠”、“致学生家长的一封信”活动。意在向家长宣传，理解并监督教师过绿色教师节。为此，党支部为全校家长下发了“致学生家长的一封信”，每封信都需要学生及家长签字，再返回学校。

2、9月7日下午，在教师中开展“尊重职业、尊重自己、享受教育、重温承诺”的教育活动，召开了“我是教师我光荣”的师德大会，在师德大会上，党支部于书记在全校教师中提出了新学期我校对教师的师德具体要求，(详见师德承诺书内容)并着重向全体教师传达了望花区教育局党委开展过绿色教师节的通知。__校长要做重要讲话，教师们要自己的师德承诺书上签字。号召全体教师一定会履行自己做教师的尊严，做一名学生、家长、社会满意的光荣的人民教师。

3、9月4日C9月10日，在学生中开展敬师爱师“五个一”活动：一句真诚的祝福、一个标准的敬礼，一张自制的敬师卡，一份整洁干净的作业，一切文明守纪的行为。积极在学生中倡导用自己力所能及的方式为老师庆祝节日，屏弃以往送花、送礼的形式，正确引导学生用健康的方式表达对教师的祝福。

4、在教师节前夕，积极利用广播、宣传板等等形式在校园内积极营造过文明、节俭、干干净净教师节的良好氛围。

5、校领导督察：在教师节当天，校领导在学校门口站岗，一是为教师送上节日祝福，另外如发现有一学生及家长有为教师送礼品的行为，马上婉言拒绝、劝其返回。

6、在教师节当日(9月10日)，开展“老师，节日快乐”的主题升旗仪式，在升旗仪式上，优秀教师升旗，校领导致辞，学生为教师节献词，教师代表讲话，通过开展主题活动，使师生同欢乐，共振奋，为__小学今后发展积淀了精神财富。

教师节活动创意主题名称方案9

一、活动目的：

9月10日是我国教师节，为发扬光大尊师重教传统，使学生学会感恩老师的爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的教诲。同时通过活动加强师生交流，增进师生感情，改善师生关系。在教师节来临之际，开展庆祝教师节系列活动。

二、活动主题：

“浓浓师生情满满都是爱”

三、活动时间：

9月4日————9月13日

四、活动内容：

(一)国旗下讲话

学生代表作一次国旗下讲话，向全体教职工送祝福，感谢师恩。

(二)主题班会

各班开展一次以“浓浓师生情满满都是爱”为主题的班会。各班级可采取座谈、演讲、表演等多种方式开展本次主题班会活动。要求主题突出、形式新颖。以达到培育学生尊敬教师、热爱教师的思想感情，增进师生之间的友情，表达学生对教师的感恩之情。(各班9月7日下班前交班会设计要点，交给刘帅老师)

(三)广播站送祝福。校园广播在9月7日起播出庆祝教师节特别节目，设立点歌台，欢迎全院学生为老师点播歌曲，送上祝福。

①专设庆祝教师节专题广播。

②内容：感人事迹、歌颂老师的歌曲、学生及家长的祝贺、老师寄语等。

③9月7日开播至9月12日止。

(四)一声问候

一楼电子屏幕滚动播放各班级对教师祝福语，热烈庆祝第27个教师节!”“感恩老师，祝福老师!”、“祝老师们节日快乐!”“老师，您辛苦了!”大屏幕滚动时间：9月7日———12日。

(五)一张手抄报

各班以“庆祝教师节”为主题制作庆祝教师节手抄报一张，9月5日放学前上交至学生会，9月7日开始展出。

(六)真情瞬间征图活动。

请同学利用课余时间用照相机记录师生生活的点点滴滴，将最能体现师生间的真情瞬间记录下来，在教师节来临之际，向广大教师致以最崇高的问候。中学要求各班上交一份摄影作品于9月6日下午上课前交至学工部老师处，届时将制作展板展出。

(七)征文：

主题：献给老师的祝福

要求：参赛作品题目自拟，文体不限，要求文章内容积极、立意深刻，主题鲜明，能充分体现对老师的感恩之情。所有作品用红格稿纸手写。9月5日下班前交给学工部马骧一老师。

(八)一句留言

学生会制作以“老师，我想对您说”为主题的展板若干，一份自制贺卡，表达对教师谆谆教导的感激之情，表达全班同学的对班主任的感恩祝福之情。同学们可以将自制贺卡在主题展板上给自己喜爱的老师留言、送祝福。

五、活动要求：

1、各班要认真组织发动，积极准备，保证活动效果。

2、手抄报内容要以“浓浓师生情满满都是爱”为主题，自拟标题，板块新颖、书写端正。

3、对征文及照片进行评比及表彰。奖项设立：一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名。

4、9月14日向学工部递交教师节活动小结(电子版)。

教师节活动创意主题名称方案10

一、活动主题

感恩教师节，师生同乐惠

二、活动时间

__月__日——__日

三、活