足疗师增加点钟的话术有哪些？

如下：

1、清肺排毒加钟说辞

某某贵宾，黄帝内经记载，肺与大肠相表里，清肺火，排肠毒，是我们现在主推的项目，这个项目不只是让您健康，长时间坚持调理还可以让您 小肚腩，减体重，清口气，白皮肤。而且我们会针对严重的问题重点改善，配合我们的经络养生茶，做完立刻能感到排出来的毒素。会有身体轻盈的感觉！

2、肩颈按摩加钟说辞

从中医的角度讲，人体分为三焦，分别主：气循环、血循环，水循环。肩颈部是大脑的总开关，上注于头部和面部的血液都要经过肩颈。中医讲到，调节人最好的良方就是打通气血，如果肩颈气血不畅的话会引起头部的头晕、头痛、易疲劳、睡眠质量下降等。

我们的肩颈保养是以推拿点穴刮痧疗法，结合植物中提取的医疗用的等级精油，从而起到活血化瘀、缓解肩颈肌肉疲劳的作用。

3、和肾脏项目有关的加钟说辞

某某贵宾，中医都有说，肾为先天之本，肾气足，人就显得很精神。您最近有些疲劳了吧，我们这个项目，很多顾客都觉得不错。您也可以感受一下，觉得好了，下次再续！

4、和肝脏项目有关的加钟说辞

某某贵宾，我给您大腿内侧肝经压一下，啊、痛吧！其实您这一块一定要多注意，晚上尽量保证作息，切勿饮食。肝是铁将军，轻意不生病，一病就很难治了。特别是当代人，养肝、护肝尤为迫切，我们这个项目的调理就有很好的缓解作用。

讲养生有助于打理客户关系，从陌生走向熟悉

激发客户兴趣转化，为树立专业的形象，转化为深聊人情，搞透转化，为发现客户痛点提出解决方案利益驱动

讲述效果要求：大量练习加深情并茂

对镜子反复背诵，找一切机会锻炼养生吃的本事

脱稿口述10遍，不行就再来20遍

实战中不断提高演讲技能

做销售要抢夺话语权，将客户引导入自己熟悉的知识领域，建立谈话气氛，树立大牌的养生形象

如果养生制出现矛盾怎么办？以实战标准为标准

将一个大项目拆分为8个小项目

1从客户桌子上放的保健品和饮品入手

2从客户的需求入手

3从健身话题入手

4从中医专业知识入手

5从饭桌美味佳肴入手

6从二十四节气入手

7从每周养生短信入手

8从周公解梦的话题入手

学习养生聊天数，按照目标细分法加单点爆破一个一个研究，分出一个子项目，运用一个

四大聊天课程必须要掌握两门

养生知识运用到销售中，分为初级版和中级版

按照目标细分法，养生话术分为8个养生专题，第1个阶段只要求运用初级版，今后再逐步积累养生知识，达到第二阶段

对于养生风水，哲学宗教四大聊天话题，同学们必须掌握两门课达到初级或者中级水平

这类课程我们会从8个专题讲到养生话术，在销售中的各种运用课下请同学们一起搜集养生知识，共同打造一个初级版和终极版的养生聊天话术手册

同学们课下时时温习，很快能用到工作中

我们先说

我这边讲两个案例，大家看完之后可以按照此作为模板去总结，不可能把所有的东西都讲出来。

西洋参参考六大功效，你看完之后你会发现夕阳生的原版资料，啰里八嗦的很多的专业名词，你看不懂也不太明白。

你最后发现可以把这些东西进行销售的实战版，就是将原版资料浓缩成销售的实战版。

最后总结出来西洋参的功效主要集中于6点。

1调节中枢，神经西洋参中的造假可以调节中枢神经，静心氧气，消除疲劳，增强记忆力，适用于失眠焦躁等症状

2保护心血管系统，抗心律失常，心肌缺血，调血压遇到心慌现象，可以当饮料来喝

3促进血活力

4提高免疫力，抗肿瘤，推荐西洋参作为补气药首选，提高免疫力，抑制癌细胞生长。

初级版的养生话术要特别关注竞技，这样能显得专业

1不能喝浓茶，因为茶叶中含有一种物质鞣酸，会破坏西洋参中的成分，也不能喝咖啡。

2不能和萝卜一起服用，因为西洋参为补气的白萝卜是清热解毒是泄气的两种食物，不但从营养角度来讲不能统治，而且因为食物相克会引起皮肤过敏甚至中毒，中医药理上讲白萝卜和多种补品相克，生病时吃白萝卜会加重病情，比如说感冒或者发水泡。

第三，有的人服西洋参会出现畏寒，体温下降，食欲不振或者是腹泻等过敏反应。

第四，中医认为非虚勿补，如果身体并无不适，不宜经常服用西洋参含片。

第五，服用西洋参要考虑季节性，春夏气候偏干适合服用西洋参，不宜服用人参或者红参，秋季节更适合服用人参。

做销售使用实战版养生术。

雷军经常念叨少就是多。

只关注销售实战版养身术，直至慢慢全部减掉。

一切从销售实战出发，不要搞假大空。

原先未有的养生知识，发现需求必须马上准备。

通过百度加淘宝加QQ专业群是速成知识的主战场。

西洋参的有效成分是皂代。

淘宝卖家会告诉我们西洋参的成色该如何判断，淘宝卖家迅速教会咱们。

某某西洋参片在泡水之后，水分出现浑浊，证明皂甙的含量非常

4年左右的皂带含量非常低，几乎没什么营养价值，这个你不用，淘宝卖家他们是不知道的。

自己塑造养生的专业形象，所以中医药典必须熟背于心

从三本一典中论述西洋参的功效，3选2

比如说，中医认为西洋参属发凉的药物易补气，养阴身体如果出现热胀，口干舌燥，手心发热，脸色红润，疲乏无力食西洋参可以调理身体

本草纲目曾经说过，补肺降火生津液除烦倦，虚而有活者相宜

药性考，曾经说过，补阴退热将至一气扶正气

本草再新曾说过，治肺旺火咳嗽，痰多，气虚，咳喘失血劳伤，固精安神。

人参貂皮鹿茸是东北三宝，其中人参是首保。

长白山地区满清王朝龙脉所在有三百年，风山之始使得野生人参有广大生存环境和清净譬如场所，因此东北人参名满天下，成为东北三宝之首。

传说人生颇有灵性，那就是土遁，一天能跑9个山头，想要找住人生金需在跟他聊天之时，把一根红线拴在人参娃娃衣服上，其实他土遁也可以顺着红线找到人参娃娃。

放到至今放山人这里，指的是专指采集野山的人遇到三生一定要遵循放生规则，先喊一声棒槌，在深夜绑上红绳才能够进行挖掘。

野山参长出4片叶，需要四五十年，长出5片叶，要一甲子，也就是60年长出七品叶的人参的年岁和百岁寿星一样，所以七品，叶味极鲜，品其珍贵程度，可想而知。

人生除了有人形象之外，还有长得类似其他生物的什么虎参，蛇参，骆驼参，还有非常可爱的告诉美女参。

讲任何故事都需要有一个由头或者权威佐证，比如说黄鼠狼拜人参王，建议我有一个好友在人参的故乡抚松那里，他们老家有一个很广的传奇，这样讲故事开篇有特点。

世界人生在中国，中国人生在吉林吉林的产量占据了中国85%。

东北的野山参曾经被游资。炒的大赚一笔。

游资首先抱团炒作机构，涌入大量的现金流，前期采用目标细分把价单点爆破，先锁定好性价比高的张大千画作，但凡拍卖张大庆的画，这批游资一点都不张扬的悄悄买走，这个时候出价也比较合适

等到囤积大批张大千的名画之后，他们就开始出手了

这个是从西洋参养生话题转移到艺术品投资话题的一种方法，各位可以参考一下张大千当时的画被游资收走之后，在某一阶段游子忽然之间，把一张画作以1亿元的价格买了出去，之后的价格全部上涨。

饭堂用蔬菜水果瘦身，没丁点用

冬天勿用太热的水洗脸，面部皮肤迅速扩张容易长皱

夏天勿用冰水洗脸，毛孔容易受到收缩，油垢难清除

水里面加点蜂蜜，长期坚持肤质，可年轻10岁。

水里加点醋，皮肤可变光滑，不易长痘

经常用电脑的女生洗脸的时候加一些绿茶水，有效抗辐射

水里加点盐不止杀菌，还可以去油

清晨一杯白开水可以去色斑，皮肤不好是因为吃的太咸

每天洗脸拍50次，促进面部血液循环有返老还童之神效

红葡萄酒可延缓衰老，生活在葡萄酒产区的人平均寿命为90岁葡萄酒含有白藜芦醇，在白种食物中抗癌效果最好

自制食品眼膜，银耳煮成浓汁后放进冰箱，每日取五滴涂抹，眼角有润白去皱，增强皮肤弹性之效。

苹果切片敷眼部下方能够祛除黑斑，草莓能改善肤质

每天早晚两次冰牛奶，敷衍一次，一次10分钟可以去眼袋

取未熟瓜子去皮捣成泥，涂在眼部有抗过敏和增白的神效

保养，瘦身，感冒失眠，自查健身是好话题。

批量准备总有一款养生术打动客户

初级版是一句话保养术，中级版有详解

醋能够改变皮肤酸碱度，软化皮质，蒋丞还能够抑制细菌滋生，使毛孔通畅，纯天然米醋，洗脸最好一盆洗脸水17~10滴，长期使用可增加皮肤水分和营养，恢复光泽和弹性，防止痘痘生成。

茶叶含茶多酚抗氧化能一直自由基的皮肤造成的破坏，延迟皮肤衰老，茶叶能抗辐射，消除电脑辐射引起的黑眼圈，可抑制皮肤，陈着色防紫外线和美白皮肤

蜂蜜不仅能够促进皮肤的愈合，还可以抗衰老，防止皮肤干燥，对于干性皮肤的人平时可以滴2~3滴蜂蜜，到洗脸水中洗脸时蘸面部轻轻拍打按摩几分钟，可以使皮肤变得更光洁

学会收集一些国内外的各种瘦身的奇闻异事。

为此给客户送每一个东西的时候，都学会讲个故事。

搜集一些这方面的故事。

1中医建议，双手对搓可以预防感冒咳嗽和气管炎，同时有清肺之功效，搓手可以刺激手掌，大拇指和淤血之间的位置，他是肺经的一个穴位，怕感冒的人经常搓手。

长期坚持可以终身受益。

感冒多为外感风寒之邪，可以用红糖生姜红茶煮成汤，以每日两次不仅暖身驱寒，还可以防止感冒。

大口茶杯装满开水，脸贴上去对着蒸汽，深呼吸直到水开为止，每日数字对感冒的触发症状比较好。

去寻找网上各种能够治疗感冒和预防感冒的产品和水果。记住什么时候都带一个故事。

白领平时的工作压力特别大，抱怨失眠。

准备一批改善睡眠的养生小法，剪几条随便唬唬人。

自身检查身体，客户都感兴趣。

学会察言观色，适当时可以弹出养生话题。

白领健身术是养生重点，因为咱们肚子里有货。给客户送高尔夫球，效果奇佳

我们只花最少的钱做养生关怀运动

无微不至的关照客户，就是顶级的攻心术

小礼物搭载养生术，见面有好说词

距离电脑屏幕最近的就是脸，由于面部小毛孔容易被电脑静电堵塞，所以皮肤为了呼吸只能让毛孔越变越大，导致面部清洁越来越变粗糙，经常长痘建议每隔三小时洗一次脸，护理面部，然后涂一些面部的润肤霜

每天在电脑使用前，先用液晶擦拭电脑屏幕，去掉屏幕上应静电所附着的微尘，因为屏幕附着的小颗粒而增大辐射量可以在淘宝上购买15~30元不等的清洁液

电脑键盘上的细菌比马桶还多10倍，送客户消毒液或者黏贴也暖心效果极好

工作期间要时常活动手腕，事先滴一滴柠檬精油，在手掌双掌相互擦热发克柠檬，精油会散发出芬芳来，能够促进手腕血液循环，还能够提神醒脑，有效防治鼠标手

在电脑桌前养一盆水生植物富贵竹和绿萝，能够吸收辐射，还能够缓解视频疲劳的功效

往风水话题上引富贵竹，在五行之中属木是催官运，催学问的，但是富贵竹不宜放在财位，因为财位寄放竹子长尖形状没，有什么叶子，只有树干的绿植，所以。财位上不宜放像富贵竹这样的大叶子

建议大家看一下张悟本的那部书，把吃出来的病再吃回去，我们不讨论这个人的争议，这本书真的写的特别的好，他是用白话的方式向我们解释了一些食补和食疗的方式。方便我们理解和记忆，有人说他是骗子，但是存在争议的人我们不用想他怎么样，只要觉得他说的话和做的事对我们有帮助就好。

在这个过程中，要学会吃透燕语背后的养生精髓。

第5点，从饭桌的美味入手，可以分为4个板块。

掌握大量养生知识，随时可以抢夺范畴的话语权。

商务聚餐，嘴巴先唱一首养生口诀。

讲述一下美食的异闻趣事，也特别的应景。

比如说非洲马里国家的一道国菜烤骆驼。

给客户准备一个重口味的故事，李自成命令人制作福禄宴，与将士们共享。

在这里补充一个，要从吃相夸人，随时记得夸客户

观察客户事项，针对性夸奖客户，然后再加后缀

吃的少发福者可以说不拘小节，喝凉水都会发胖，这类胖人是常挂在嘴边的事情，这样累人心胸开阔，不拘小节，对于他们来说生活质量远比事业更有诱惑力，他们淡泊名利，并不将钱看得很重，反倒享受精神享受并非物质。

吃饭快着性格爽快，吃饭的人性格比较烈，他们是那种可以为朋友两肋插刀这种性格的人，无论做什么事情都不会拐弯抹角，直来直去的天性，很阴的朋友的爱戴和拥护

吃饭慢者有贵人，运吃饭慢的人，性格温和，天生脾气，让他们做起来总有贵人相助，有贵人缘，因为性格关系呢，让他们随遇而安，对于追求山山水水亲近自

当然可以找找这个世界上有哪些吃饭快和吃饭慢的名人和一些吃饭的名人趣事

也可以说一些奇闻异事，比如说印度人喜欢拿树枝刷牙

在这里我们可以汇集所有的养生实战篇，速成养生高手

比如说世界公认的四大水果,或者世界公认的十大水果

白酒红酒要多了解他们的历史品牌，品鉴，劝酒和解酒等

水专题每天要8杯水养生以及水的趣闻和轶事

养生名人宋美龄106岁,陈立夫103岁8斤，101岁，冰心99岁，齐白石94岁，老布什，85岁还在跳伞

空气污染所带来的养生书

养生误区和误导

长寿专题中国十大长寿之乡和长寿秘

传统的养生补品，比如说人参，燕窝，阿胶，冬虫夏草，蜂蜜等等

整理百科全书

还可以聊一下关于周公解梦

美容销售的话术和顾客交流话术如下：

“先做下简单的自我介绍吧!”类似的话语，我想大多数求职者都不会陌生。其实所谓的自我介绍其实就是你向企业推销自己的一个过程。

1、性格特点：本人踏实敬业，观察力敏锐。能够很好地配合团队工作，从整体利益出发做好各项工作。有积极的工作态度，愿意和能够在没有监督的情况下勤奋地工作。 

2、工作经历：拥有2年实际美容师经验，主要负责接待顾客，提出皮肤保养及治疗法，且有针对性的销售产品。因手法娴熟，服务态度好，得到了顾客的极大欢迎。本人十分热爱美容行业，服务意识良好，诚心寻找志同道合的美容院。

3、身体健康，头脑灵活，精力充沛，能吃苦耐劳。拥有2年实际工作经验，热爱本职工作，对顾客热情周到，曾被评为“美容院员工”。并且销售能力强，善于和顾客沟通。

死板的销售话术，只会让顾客反感，本来顾客在考虑的产品，或者因为你一句不当的销售话术，顾客就不要了，但是也没有固定的销售话术，具体的要因人而异，更多机智的应对策略。

在实际工作中不仅仅是引导顾客进店，还需要对顾客察言观色，解答顾客的困惑。

1、 你们美容院有哪些服务特色？　　

答：①最高品质的产品②最先进的仪器③最高素质的人才④高尖端的技术⑤丰富的美容文化⑥最优质的服务　　

2、 你们的产品都有哪些特点　　

答：我们的产品源自英国的原料、法国的技术，由暨南大学监制调配而成，专为亚洲人皮肤设计的高品质抗衰老护肤品。

根据不同肤质不同季节研制的针对性产品，具有分子颗粒小、吸收性好、滋润补水、锁水性强，更好的促进新陈代谢、活化细胞，功能性与功效性更好结合，更好的调理肌肤。　　

3、 我的皮肤特别容易过敏，你们有什么针对性的产品吗？　　

答：皮肤容易产生过敏，原因大致可以分为两大类：

①天生的过敏体质，这样的皮肤对于一些产品都是很容易过敏的，所以，在选择产品的时候一定要慎重，如果对某一产品不过敏的话，就不要随便换产品。

②后天导致过敏的体质，这类皮肤是由于肤质免疫力弱导致皮肤产生过敏，因此敏感皮肤用的产品性质要很柔和，修复力强，提高肌肤的免疫功能。　　

4、 为什么我的皮肤比同龄人显得苍老？　　

答：每个人的皮肤情况都不一样，希望自己的皮肤在同龄人中处于优势的话，就要很明确地了解自己的皮肤状态，针对性地进行护理，这样才能达到缓冲衰老的真正目的。　　

5、 我能不能一周多做几次护理？　　

答：不能，因为我们的皮肤分为：表皮层、真皮层、皮下组织三层，我们的真皮层是由结蒂组织受损，我们的皮肤就会出现皱纹，而大量按摩皮肤就会是纤维组织撕裂，产生皱纹，所以我们不能一周作几次护理。　

　　保健品销已经不像前几年那么容易了，而是正面临着严重的信任危机。为此由我为大家分享关于保健品电话销售技巧和话术，欢迎参阅。

顾客拒绝的技巧

　1、不愿意改变——接受新鲜事物意味着放弃旧的东西，人类的天性是拒绝改变的。

　2、没有需求——顾客根本没有这方面的需求，遭到拒绝是自然的事。

　3、自己不了解不知道——人们往往拒绝那些看不懂不了解的东西。

　4、不喜欢而不信任你——如果人们不喜欢你，他们就不信作你，就不愿意接受你的建议。销售不只是产品。销的是自己，售的是一种观念，顾客对你有好感，才能信任你的话。

处理拒绝意见

　公式：点头重复肯定但是解释说明提出建议

　1、我用好几种保健品还没用完

　答：嗯，这说明你有很强的保健意识，但是你吃了这么多的保健品不是还不见好吗你看你的身体还是这么差，说明你现在用的保健都没有多大的效果，或者说都没能对症下药，那么我们就是为了避免这种情况，所以给大家提供了这个免费的身体检测，确保能给你对症下药。经过刚才的检测(问诊)，说明我们这种产品是适合你吃的，你可以买一些跟你现有的保健品配合吃，效果会更好!

　2、我上过了好几次当，不敢再相信了

　答：我非常理解你的感受，我要是你我也会这么想。但是我们不能因为这样就什么都不相信了啊。实际上你用的这些产品挺好的，但是那些主要是针对某某病证的，所以你用了效果不太理想。而我们这么是专门针对心脑血管疾病，对你的冠心病(高血压)能够起到清洗血管、清理血液的作用，从而达到疏通血管，血液通畅，改病善冠心病(高血压)效果。

　3、太贵了，我没钱!

　答：哦，没钱啊但也不能不顾自己的身体啊。这见过很多病人都是这样：今天没钱(不舍得花钱)治病或保健，明天一定有钱(要花钱)住院，(为什么呢因为那时已经病倒了，不去不行啊!)，住院就不是几千块所能解决问题的，至少也得花好几万，但是结果又是什么呢举例子。。。。。。你看你的病都发展到这么严重了，还不舍得花点钱治治，谁还能帮你呢(到时出了问题苦的还是自己和家人)

　4、我享有公费医疗，吃药不用花钱或少花点钱。

　答：公费能让你得病不花钱，但它能给你保健吗哦，这是件好事，但你注意到了没有很多享有公费医疗的人，还是中风了，为什么呢就是因为你们享有公费医疗，所以有点小问题觉得没什么，不舍得花钱保健)，所以说，公费只是一种保障，在得病的时候保障用上药，但它能保证你健康吗能保证你不得病吗你目前这种情况也在用公费医疗的药物，为什么这些病症没有得到控制呢因为这药物都治标不治本，只能解决临时问题。而我们的产品能通过清理血液，清洗血管来达到标本兼治的目的，从源头上控制你的高血压问题。

　5、你们的产品上说明只写着调节血脂，可我的血脂不高，不需要服用你们的产品。

　答：你这个问题提得很好，但是血脂有两个部分：一是血液中流动的，即我们通过化验可检测到的，就是通常说的胆固醇、甘油三脂、低密度脂蛋白;另一部分往往被我们忽视了，即和血管内膜沉积的粥样斑块，斑块的主要物质也是胆固醇、低密度脂蛋白和甘油三脂。要控制动脉硬化，只能把血管内膜的那些垃圾也清理下来，才能达到目的

　6、没钱

　答：(所以我才建议你用这种方法赚钱啊!省钱就是赚钱嘛)你可以先去借点钱来买，有个刘阿姨情况和你也差不多，但她的病还比你好一点，她说她看见自己的朋友也在服用这种产品，效果非常好，于是就是借钱买了半年，因为她知道，健康才是最大的本钱，有了健康才能拥有一切;要是连健康都没有了，那就算有再多的退休工资也没命拿啊!

　7、保健品不能治病我不买

　答：你的思想可能有点落后了，可能你还不知道，保健品分有两种，一种是功能型的，一种是营养型的，功能型的保健品可以起到药物所起不到的作用，而且没有副作用，像你有糖尿病，吃了许多药物都没见好，还给肝脏带来很大的副作用，你要是用上我们的产品，它通过将血糖转化为糖元，从而达到平稳血糖的作用。

　8、太贵了，没钱买。

　答：(所以我才建议你用这种方法省钱啊!)咱来算算，一年是5880元，一个月才四百多块，一天才十多块钱，如果现在不舍得花这点钱，要是住院了一天也得花好几百块，一次下来至少也要好几千块，多则几万块，还要身体受罪;如果你用了我们的产品，把身体搞好了，能多活个几年，那***还要发给你好几万工资呢，你说值不值

　9、我要跟老伴商量一下再说

　答：你们夫妻的感情真好啊，你老伴这么关心你，他昨天也说了，只要能让你健康起来，他没什么意见。(为了你的身体健康，他肯定也会同意的)

　10、我没什么病，不用吃

　答：是啊，你现在的身体是比较好，但随着年龄的增长，血液和血管里的垃圾也会越积越多，就会慢慢形成动脉硬化，(现在越来越多的老年人都很重视健康，没病可以防病，现在你没什么时候大病，但你现在的体质已经慢慢发生异常了)你再不做好预防，到时要花的钱还得更多。

　11、只想要些资料看看，还不想买

　答：你这种想法很好，一看就知道你是个爱学习而且保健意识又强的人，但光看资料是远远不够的，它又不能帮你解决实际的问题，而我们的产品是能够直接帮助你净化血液，清理血管的，从源头上控制疾病的发生，所以我建议你能用上一个周期，到时你的病好了，连资料都不用看了。

　12我认为通过一般的调理就可以了。

　饮食和运动调理是很好，而且要在没发病之前就要开始调理效果才好，但需要的时间很长，可能要个十年八年的，甚至要更多的时间，你的身体能等吗而且很难坚持，万一有时忘了就前功尽弃了;而我们的产品只要半年的时间就可以调理好你的体质，恢复正常的结构功能，那是方便又实惠啊!何乐而不为呢

　13、不能报销我不买

　钱是身外之物，生带不来死带不去的，没钱还能挣回来，没命了那就挽不回来了，你看你留着这么多钱有啥用有个大爷他也是离休干部，吃什么药都能报销，平时就不注意预防，有了病再吃药，最后在医院里把自己也报进去了，你说不报销就不用看病了吗

　你都病成这样了还考虑什么报销啊你吃这么多药不也一直在报销吗为什么你的病还没好啊因为没有找到根本原因，只是治标不治本，虽然自己没花钱，但也受了不少罪吧就那药物的副作用就已经对你的肝脏造成很大的伤害了

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