穷奢极欲女沙皇

 

 

 

叶卡捷琳娜二世于1729年出生于普鲁士斯特丁，是德国安哈尔特-采尔布斯特公爵的女儿，1744年被挑选为皇位继承人彼得三世的未婚妻，1745年与彼得结婚并皈依东正教，改名叶卡捷琳娜，1762年率领禁卫军发动政变而即，开始了沙俄历史上著名的“叶卡捷琳娜二世”时代。

叶卡捷琳娜统治时期的俄罗斯成为了名副其实的欧洲最强大的国家，不仅建立了横跨欧亚的俄罗斯帝国，其风流韵事，男宠无数，子女私生，与咱这厢的武则天惊人相似，甚至有过之而无不及。

1744年，一位年仅14岁的普鲁士少女，仅仅带着几件随身衣服出现在俄国宫廷，她叫索菲娅·奥古斯特，出身于普鲁士什切青的一个小公爵家庭，她是作为俄国王储夫人的候选人来到俄国宫廷，索菲娅曾受过良好的欧式教育，并随母亲游历欧洲，拜访各国宫廷，见多识广，娴熟于礼仪和宫廷斗争。 伊丽莎白·彼得罗芙娜女皇，终身未婚而无嗣，1744年，她挑选自己的外甥彼得三世·费奥多罗维奇成为俄罗斯皇位继承人，索菲娅从众多候选人中脱颖而出，成为17岁王储彼得三世·费奥多罗维奇的妻子，索菲娅很快就得到了许多俄国人的好感，于是，她将索菲娅·奥古斯特改成俄国名字叶卡捷琳娜阿列克谢耶芙娜。 1762年，伊丽莎白·彼得罗芙娜女皇死后，彼得三世·费奥多罗维奇即位，叶卡捷琳娜升格为皇后，在居丧期间，彼得三世不穿丧服，频繁组织宴会，通宵达旦地作乐，不问国事，这引起俄国人的极大反感，而叶卡捷琳娜却谨遵礼仪，穿着丧服，在女皇灵前不断地祈祷、哭泣，她在民心中再得一分。1762年7月8日夜，在近卫军的拥戴下，叶卡捷琳娜二世发动宫廷政变，士兵们簇拥在新女皇叶卡捷琳娜周围，女皇也置身于 “叶卡捷琳娜！我们的母亲叶卡捷琳娜”的喧嚣欢乐中。宫廷显贵、各国公使、神父争先恐后地欢迎他们的新女皇。1762年7月18日，叶卡捷琳娜二世在圣母升天大教堂戴上皇冠，成为俄罗斯帝国第八位皇帝。

1746年10月，叶卡捷琳娜嫁给了彼得三世·费奥多罗维奇，羞涩少女叶卡捷琳娜的新婚之夜十分不幸，天真纯洁的叶卡捷琳娜身着从巴黎订做的粉色睡裙，在床上惴惴不安地等待着彼得三世的到来，而此刻新郎正在和男仆们狂斟豪饮，午夜过后，他终于酩酊大醉地回来了，却对她说：“仆人们若看到我们一起睡觉会笑话的。”说完，他一头扎进床里昏睡过去。 夜复一夜，他依然不碰叶卡捷琳娜，总是用自己的方法找快乐，有时他会把自己庞大的玩具军团带到床上，硬拉叶卡捷琳娜和他玩打仗游戏；有时他又没完没了的要叶卡捷琳娜听他闲扯，尽说些什么鸡零狗碎的琐事，用唾沫星子来轰炸他的新娘，不想和老婆做该做的那门事；还有那么一段时期，彼得突发奇想地想当训狗师，于是就在他们的卧室里养了一大群汪汪叫个不停的狗，就这样，叶卡捷琳娜与她丈夫结婚近10年没有一次床第之欢，依然是处女。 这位长久以来一直都和幸福无缘的皇后，终于耐不住了，把童贞献给了一位年轻的军官，后来便一发不可收，从无数男宠、情人那里找回失去的激情快感，亦以风流著称，两个儿子（包括后来继帝位的保罗一世）和女儿乔姆金娜都是她与男宠、情人所生（因为其夫彼得三世没有生育能力，1762年杀死丈夫当上皇帝后，又不能公开再嫁）。

叶卡捷琳娜对男人的无穷欲望 叶卡捷琳娜二世一生钟爱宝马良驹，而且风流成性，甚至有传闻说她把爱恋之情都发展到了马的身上，当然其真实程度到底多大就很难说了，不过这位俄罗斯女沙皇的确在自己那热闹非凡的寝宫里倾注了一腔激情。 1762年，叶卡捷琳娜从她的窝囊丈夫彼得三世手中夺过政权，在此后的34年中，她始终把整个帝国牢牢地控制在自己的手中，江山稳固之后，叶卡捷琳娜二世就迫不及待地尽情放纵于声色之中，她对英俊面首的贪婪“胃口”在当时堪称惊世骇俗，“她简直不是女人，”有人写道，“她活活是个女妖！” 叶卡捷琳娜二世为自己对男人的沉迷津津乐道，此时她抛开严酷而专制的统治，放纵于轻浮的浪漫主义之中，即使到了垂暮之年，她仍然喜欢和那些衣冠楚楚的小伙子们云雨之欢，她曾经写道：“要是没有了爱情，哪怕只有一个小时，我的心都会不满足，这真是不幸啊。”与女皇同床共枕可以换来丰厚的回报，至少也能弄个小官当当。 不过想被女皇看中可没那么容易，强健的体魄、英俊的面孔和风趣机智的谈吐不过是入门级的水平，女皇所有的“准情人”除了必须拥有高贵的血统外，还要通过严格的考核，叶卡捷琳娜二世手下有一批专门负责考核和测试面首的宫女，她们的工作就是审查这些“选手”是否具有让女皇心满意足的“实力”，然后“准情人”和女官云雨之欢获得合格，才能接受女皇的检验，女皇觉得合格后就能上岗。 当时大部分“候选人”都是由很多人都猜测他是女皇的秘密丈夫，而实是女皇的前任情人、后来官至陆军元帅、俄军总指挥的独眼将军格里高利．波将金物色并进贡的，叶卡捷琳娜二世曾经因为波将金高傲的气质、过人的幽默感以及高超的床上功夫深深地爱上了这位粗犷豪放的军官，那个时候，她刚刚甩掉了情人亚历山大．瓦西里奇科夫，波将金第一次身穿睡衣走进女皇的寝宫就博得了她的无限欢欣。 在给一位密友的信中，女皇这样写道：“我刚摆脱了一个绣花枕头，取而代之的简直是这个‘铁器时代’最棒、最奇特，也是最有趣的人，我也不知道自己怎么会有这种想法。” 波将金的头发长而油腻，而且由于不爱洗澡，他全身上下散发着野兽般的气息，很多女人觉得这种形象令人作呕，然而叶卡捷琳娜二世却酷爱他的强壮、魅力和阳刚之气，据传波将金和叶卡捷琳娜床第之欢上马驰骋后，他能使女皇一个时辰快感不衰，叫声不断，呼喊连连，宝贝再快些，直至如痴如醉，获得*足，因此，她和这个独特的男人在一起时，她宁愿放下女皇的尊严。 只要他们俩分开一小会儿，哪怕只是几个小时，热辣辣的情书就会雪片般地向波将金飞去，而且每封情书里都充满了女皇对他妙趣横生的爱称，比如“我的大理石美人”、“我亲爱的宠物”、“我的小亲亲”，还有“我的专业情人儿”等等，当然，叶卡捷琳娜二世同样钟爱床笫之欢。 若只看看她在激情下的创作，你一定会觉得写它们的人不过是个蹩脚的言情小说作家，而根本不会想到这些东西居然出自贵为九五之尊的女皇之手，我身体的每一个细胞都在渴望着你，哦，你这个异教徒……像你常说的那样，我就是你的“喷火女郎”，但是我不得不努力掩藏我的火焰。 目前，没有任何证据能够证明女皇和波将金曾经秘密结婚，但是她的确经常在书信中称呼他为“亲爱的那口子”或者“最最亲爱的丈夫”，而且，他们有一个私生女乔姆金娜，结婚与否已经不重要了，因为这桩情事超越了肌肤之亲，逐渐发展为一场政治合作，叶卡捷琳娜二世像对待皇帝一样对待波将金，让他和自己分享那片广阔的国土，在国政方面，女皇事无巨细都要和波将金共同商讨，并和他一起在扩大俄国疆域和远征土耳其等重要战略上大展宏图。

虽然叶卡捷琳娜二世同波将金的关系一直维持到1791年波将金去世，但实际上他们之间的情欲之火早就暗淡下来了，失去了“寝宫之王”称号的波将金为了继续得到女皇的青睐，开始为叶卡捷琳娜二世物色面首，波将金亲手为过去的女主人挑选了相当多的“选手”，当然也从这些年轻人那里收取了不少好处费，每一个被送入皇宫别院的新宠都会感受到女皇情窦初开般的激情，但是过不了多久他们就由于这样那样的原因被打发掉了，因为他们不是让女皇感到乏味就是伤了女皇的心，然而即便如此，他们也都得到了丰厚的奖赏。 1776年女皇的男宠扎瓦多夫斯基失宠，当时的法国驻俄公使谢瓦里耶．德．考尔伯隆曾这样记载：“女皇赏赐给他5万卢布，外加5000卢布的养老金，并在乌克兰赐给他4000个农奴（当时农奴和牲畜一样可以供人买卖），这可是一笔不小的财富啊……你不得不承认，我的朋友，取悦女皇终究是一件不错的差事。” 女皇的另一位前情人斯坦尼斯拉斯·奥古斯都·波尼亚托斯基伯爵甚至曾被封为波兰国王，当然，后来叶卡捷琳娜二世夺取了大量波兰国土，并把它们并人了自己的版图中，换算成今天的货币，慷慨的叶卡捷琳娜二世赏给过去情人的财物相当于十几亿美元。 女皇的朋友，法国哲学家伏尔泰曾经巧妙而温和地批评女皇走马灯一样的风流韵事，女皇却说其实自己绝对是“忠贞不贰”的，伏尔泰说“那你对谁忠贞不贰呢？”女皇毫不掩饰地回答：“当然是对健壮身材和男人的雄风了，健壮身材和男人的雄风总是让我心动不已。”

尽管如此，叶卡捷琳娜仍不失“大帝”之称。1762年，叶卡捷琳娜二世踏着丈夫的尸体走上宝座，成为俄国历史上第二个被拥戴为“大帝”的人，她两手空空来到俄国，却使俄国版图扩大了63万平方公里。

A 邯郸市教育局的介绍

邯郸市 部门。主管当地教育、考试等事务。

B 邯郸市教育局网站中公平台公告

记住了

C 邯郸市教育局的简介

邯郸市委教育工委、邯郸市教育局合署办公，一个机构两块牌子。 行政处室19个：办公室、组干处、人事处、财务处、发展规划处、普教处、大中专处、职成处、思政体卫处、勤工俭学处、法规安全处、市 教育督导室、语委办、团工委、妇委会、机关党委、纪工委、监察室、老干处。

直属事业处室（全额财政拨款单位）11个：考试院、教科所、电教馆、仪器站、机关后勤服务中心、卫生保健所、基金会、综改办、职教研、成教研、勤俭办。

直属各类学校47所。其中：

高校3所：邯郸学院、邯郸职业技术学院、邯郸电大。

中师3所：邯郸学院大名分校、邯郸学院武安分校、邯郸学院曲周分校。

普通中学22所：邯郸市二十五中、一中、二中、三中、四中、六中、七中、十中、十一中、十二中、十七中、二十三中、二十四中、、二十七中、二十八中、二十九中、三十中、三十一中、三十二中、荀子中学、钢苑中学、复兴中学、广泰中学、汉光中学。

职业中学6所：一职中、二职中、职业工业中专、十八中、四职中、二十六中。

小学7所：邯郸市实验小学(丛台区)

黎明小学（丛台区）曙光小学（丛台区）

和平小学（丛台区）

展览小学（丛台区）

外国语小学（丛台区）

和平东小学(丛台区）

幼儿园3所：市一幼、市二幼、市三幼。

特教学校1所：市特教学校。

D 邯郸市邯山小学是邯山区教育局的吗收费高吗

应该是吧，邯山小学收费不算高，应该不会乱收费

邯山区还有实验小学也不错吧？

E 邯郸市教育局的电话是多少

邯郸市教育局电话：(0310)3019456

邯郸市教育局地址： 邯郸市人民路309号 邮编：056000

邯郸市委教育工委、邯郸市教育局合署办公，一个机构两块牌子。 截止2019年9月有行政处室19个：办公室、组干处、人事处、财务处、发展规划处、普教处、大中专处、职成处、思政体卫处、勤工俭学处、法规安全处、市 教育督导室、语委办、团工委、妇委会、机关党委、纪工委、监察室、老干处。

直属事业处室（全额财政拨款单位）11个：考试院、教科所、电教馆、仪器站、机关后勤服务中心、卫生保健所、基金会、综改办、职教研、成教研、勤俭办。

(5)邯山区教育局官网扩展阅读：

邯郸市教育局主要职责：

（一）贯彻执行党和国家的教育方针、政策和法规，制定地方性教育政策和规章制度，运用法律手段管理各级各类学校教育工作。

（二）统筹安排全市各类教育的长远规划和年度计划，并组织实施；合理调整学校布局，在省、市规定的审批权限内审批公办、民办各类学校的设置。

（三）负责全市基础教育、职业技术教育、成人教育、学前教育、特殊教育、社会力量办学的宏观指导和综合管理，协调各县（市）区和有关部门的教育工作；代表市 对下级 和教育行政部门以及学校工作状况及办学水平进行督导、检查和评估。代表市 管理全市语言文字工作。

（四）负责全市教育体制、办学体制、学校管理体制、城市教育综合改革的统筹规划和指导，逐步建立与社会主义市场经济相适应的教育体制与运行机制。

（五）负责省、市拨付教育经费的管理和划拨，监督检查教育经费的筹集、管理和使用以及教师工资的统一发放工作；对全市中小学教育教学设备建设提供指导和服务；负责全市改善办学条件的统筹规划和教育经费预、决算的审核；负责全市各类教育基本情况的统计和分析；指导学校搞好勤工俭学工作。

（六）指导各类学校的德育、智育、体育、美育、劳动教育、艺术教育和国防教育工作；指导学校开展教育教学研究；统筹规划、协调指导远程教育和教育信息化工作。

（七）协助省、市有关部门搞好所属大中专院校校级领导干部的考核、考察；负责直属中小学、幼儿园和局机关中层干部的考核、考察和任免；协同省高校工委、市委做好各大中专院校党的组织建设和学生思想政治工作。

（八）依法管理并统筹规划全市教师队伍建设工作；按照权限范围负责中小学校长培训和中小学幼儿教师的继续教育工作；拟定全市师范类大中专毕业生就业政策，组织实施全市师范类毕业生就业指导工作；主管全市教师资格认定工作；主管全市教育系统校务公开工作。

（九）负责直属单位干部、教师、职工的工资待遇、调配、奖惩、考核等手续的审批备案工作；在市职改部门的宏观指导下，负责全市各级各类教师专业技术职务评聘工作。

（十）负责直属学校党群工作、思想政治工作、普法教育工作、精神文明建设和廉政建设工作；负责局机关及直属单位老干部工作，指导全市教育系统老干部工作。

（十一）负责全市普通大中专院校招生考试、自学考试、成人招生考试、高中会考工作；负责全市高中段和市内初中、高中阶段招生考试工作。

（十二）完成市委、市 交办的其它事项，承办市人大、市政协建议、提案事宜。

F 想知道: 邯郸市 邯山区教育局 在哪

邯郸市邯山区文化教育体育局

地址：怀幼街甲21号

G 邯郸市邯山区的教育局在哪

河北省邯郸市邯山区陵园路58号

H 邯郸市教育局网

你这个提问文不对题啊！能不能办教师证请直接到邯郸市教育局咨询吧！网络不是万金油！

I 邯郸市教育局的领导分工

1、市教工委书记、教育局局长赵浩军同志，主持市教工委、教育局全面工作。

2、市教工委副书记、教育局副局长张振琦同志，协助赵浩军同志抓好全面工作，并分管办公室、组干处、机关党委、机关后勤服务中心、思政体卫处、卫生保健所，负责机关行政、党务、工会、组织、宣传、统战、德育、美育、国防教育、体育卫生、中小学生卫生保健、计划生育、稳定、 等工作。

3、市教工委委员、考试院院长吴宪民同志，分管教育考试院、大中专处，负责教育考试院全面工作、高校管理、师资培养培训、高校后勤社会化改革和610工作。

4、市教工委委员、教育局副局长赵小丁同志，分管普教处、发展规划处、电教馆和农村标准化学校建设办公室，负责基础教育管理（包括民办中小学管理）、教育发展规划、教育基本建设、电化教育、发展高中教育和农村中小学布局调整攻坚战、农村中小学标准化学校建设工作。

5、市教工委委员、教育局副局长刘书学同志，分管职业教育与成人教育处、职教研、成教研、仪器站，负责职业教育（包括普通中专、职业中专、民办中专的管理和有关职业技术类学校培训方面的各项工作）、成人教育（包括成人中专）、职业教育教学研究、成人教育教学研究、实验教学等工作。

6、市教工委委员、教育局副局长李瑄同志(女)，分管教科所、语委办、妇委会，负责教育科研、语言文字和妇联工作。

7、市教工委委员、教育局副局长王继国同志，分管财务处、法规安全处、老干处、勤工俭学处、劳动服务公司、校办工业公司、校舍维修所、木工厂、培训中心。负责财务、老干、校办企业、勤工俭学、校舍维修、培训中心工作。

8、市教工委委员、教育局副局长张长春同志，分管法规安全处、综改办、教育基金会、成教中心。负责综合治理、安全、卫生、教育法制、城市教育综合改革、社会力量办学、教育基金会、贫困学生救助和成教中心工作。

9、市教工委委员、教育纪工委书记韩军同志，分管纪工委、监察室、审计室。负责纪律检查、监察、审计、党风廉政建设等工作。

10、市教育局助理调研员王建军同志，分管人事处、教育国际交流服务中心，负责人事、师范类毕业生分配、校务公开、外事和对外开放、招商引资等工作。

11、市教育局助理调研员王小生同志，分管教育团工委，负责团委工作。

12、市 教育督导室副县级督学贾向荣同志，分管教育督导室，负责教育督导工作。

J 邯郸市教育局电话是多少

一般打电话是没用的，我孩子老师硬拉孩子出去补课，不去就给脸色看，我打教育局电话人家说知道了，下边再说吧，现在邯郸市放假老师就补课赚钱，也学不了啥东西，教育局的同志能不能管一管

如何拓客技巧

　如何拓客技巧，在职场上主要看个人的工作能力，要学会良性竞争才能为自己开辟道路，职场人脉也是一点点积攒起来的，职场上的隐形陷阱是很多的，如何拓客技巧，职场上的那些事。

如何拓客技巧1

　 陌拜。

　根据项目情况确定周边潜在客户所在的单位和办公区域，安排人员携带项目资料到客户所在地进行拜访，通过与客户的深入沟通，了解客户的详细情况，辨别客户的意向程度。

　 商圈派单。

　在项目面市期、强销期、营销节点的时候，选择节假日的时间，安排人员到项目周边和全市人流量大地方派单，竭尽全力获取客户信息。

　 团购活动。

　分析项目周边公司或有目标客群的地方，了解团购的数量信息和可接受的价格范围，通过团购的方式以较低的价格换取快速去化。

　 销售联动。

　在目标客户消费的一些场所，如会所、餐厅、车友会等，通过与商家合作达到资源共享、互惠互利的目的。

　 油站拓客。

　选择客流量大的加油站进行合作，为感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，最好能留下客户的****，便于后续的跟进和关系维护。此外，你也可以准备一些小礼品或传单，给加油等待的客户送一份小礼品和传单，并做一些简单的讲解，感兴趣的人员记下****。

　 动线堵截。

　明确目标客户群体，到路口、公交站点、客户平时就餐聚焦点等动线拦截点，采取楼体广告牌、公交站牌、车身广告等户外广告的方式进行宣传，收集意向客户信息。

　 小区覆盖

　到人员稳定聚集的社区，带上相关活动道具进行有计划地扫楼和扫街，发宣传单，或者在小区张贴海报或广告，或设立固定的咨询点，以此种方式来进行客户的挖掘和维护。

如何拓客技巧2

　 一、商圈派单

　适用项目：中高端、中端及中端以下

　工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。

　拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管

　拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准

　工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息

　工作安排：

　1、制定一个完整的拓客计划

　2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核

　3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段

　4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图

　5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息

　6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气

　审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。

　 二、动线堵截

　适用项目：中高端、中端及中端以下

　工作周期选择：蓄客期和强销期

　拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主

　拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）

　工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户

　工作安排：

　1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点

　2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等

　3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式

　4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进

　审核标准：无

　招式特点：

　1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高

　2、对真正有购买意向的准客户说服力很强

　 三、社区覆盖

　适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房

　工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期

　拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管

　拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区

　工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户

　工作安排：

　1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分

　2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街

　3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点

　4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护

　5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房

　审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加

　招式特点：

　1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；

　2、信息在相对的区域内做到全面接触；

　3、 覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。

　 四、展会爆破

　适用项目：高端、中高端、中端

　工作时间选择：蓄客期和强销期。

　工作人员选择：精英销售员。

　工作地点选择：大型展会现场。

　工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。

　工作安排：

　1、事先与展会组织方联系，争取有利展位（如果在房展会上，位置选择避免与优于自身的项目相邻；如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参加）

　2、制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目

　3、安排精英销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作

　审核标准：无

　招式特点：

　目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购买力，更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘

　 五、油站夹报

　适用项目：主要针对中高端项目和投资型项目

　工作周期选择：以蓄客期为主

　拓客人员选择：前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案场销售人员负责

　拓客范围选择：项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站

　工作目的`：传递项目信息，捕捉意向客群

　工作安排：

　1、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作

　2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人员阐明合作要求，并对其进行简单培训，最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，同时留下客户的****

　3、准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进行物料补充

　审核标准：无

　招式特点：

　1、本招式对客群的把握相对较精准，加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私家车、出租车等，不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管，都是公认的最具消费实力的人群，也是构成项目消费的主体，

　2、通过加油站派送宣传品，就很容易锁定这部分高端人群，把产品信息迅速传达给高端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，迅速而有效。

　3、直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高；

　4、由加油员一对一派送，中间不停留，迅速到达目标客户手中；

　 六、商场巡展

　适用项目：所有项目类型均可

　工作周期选择：蓄客期及强销期

　拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管

　拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的目标场所

　工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息

　工作安排：

　1、根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的安排

　2、制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开

　3、将拓客人员分为固定接待和流动派单人员，前者负责展台的接待登记工作，后者则负责展台周围及卖场内的派单宣传工作

　4、若条件允许，最好在每个展点安排看房班车，能够及时有效的接送意向客户看房

　审核标准：依据不同卖场的自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量

　招式特点：

　1、增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的积累

　2、巡展地点进而时间可灵活控制

　3、对巡展地点的选择更具针对性，如高端项目则选择高端商业场所

　 七、企业团购

　适用项目：中高端、中端及中端以下

　工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段。

　拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员

　拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位

　工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化

　工作安排方式：

　1、分析项目周边众多企事业单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排好相关拓展人员

　2、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围

　3、分析决定此企业是否适合团购本项目

　4、在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可

　审核标准：无

　招式特点：

　1、存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的帮助

　2、甲方需要舍弃一定的利润，且团购价格的交涉与协调存在一定的难度

　 八、动迁嫁接

　适用项目：普通及中高档住宅项目

　工作周期选择：营销全程

　拓客人员选择：以市场部人员及销售员为主

　拓客范围选择：项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区

　工作目的：传递项目信息，锁定拆迁客户

　工作安排：

　1、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域

　2、了解拆迁区域的回迁规划，在拓客开始前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的基本情况，这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求，做到对症下药

　3、在拆迁小区内设立项目分展区，组织专业销讲队伍深入拆迁小区内，可行的话可以逐户上门介绍，抢占先机

　审核标准：无

　招式特点：

　1、拓客对象相对较集中，客户诉求点也相对统一，比较容易达成团购意向；

　2、极易形成口碑传播。

　 九、商户直销

　适用项目：适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目

　工作周期选择：蓄客期及强销期

　拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主

　拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等

　工作目的：广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户

　工作安排：

　1、收集整理规定区域内的各类商业市场的资料，选取目标市场，并作详细的调研了解

　2、安排拓客人员进行直销拓客，拓客分组进行，最好进行人员与市场的固定分配，便于后续的持续耕耘，培养客源

　3、针对比较有意向的商户进行长期重点追访，并对区域内比较有影响力的商户进行重点进攻，深挖潜在客户

　审核标准：无

　招式特点：

　1、人群划分容易，寻找难度小；

　2、信息到达率相对较高；

　3、商户****等资料收集相对容易；

　4、容易形成击破一点，打到一片的效果。

　5、可形成针对性的拓客说辞。

　 十、客户陌拜

　适用项目：高端、中高端、中端及中端以下

　工作周期选择：项目营销全程

　拓客人员选择：以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定

　拓客范围选择：政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区

　工作目的：通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户

　工作安排：

　1、针对项目情况，确定项目周边潜在客户所在的各个企事业单位、商务办公区域等

　2、以2人为一组，到目标客群的活动场所进行拜访，携带项目相关形象展示手册，与客户进行深谈，了解客户详细资料，了解目标人群意愿，辨别意向程度

　审核标准：每组每天陌拜客户10组以上，收集详细客户资料，填写客户级别卡，进行分类，每日上交工作总结

　招式特点：

　1、寻找项目潜在客户更具针对性，能够更深层的获得客户信息与意向程度

　2、在陌拜过程中难度较大，容易碰壁，对拓客人员有一定的能力要求

　 十一、竞品拦截

　适用项目：适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好

　工作周期选择：营销全程

　拓客人员选择：以销售员为主

　拓客范围选择：与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近；同区域的周边项目附近

　工作目的：针对性的截杀项目周边竞品的客户

　工作安排：

　1、详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品

　2、详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优劣势

　3、在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势

　4、团队配合将项目尽量带至项目案场实地讲解

　审核标准：无

　招式特点：

　1、所拦截客户意向性高

　2、由于思维的先入为主，往往客户会对先了解的项目比较倾心，这是在本招式应用过程中的一个难点

　 十二、商家联动

　适用项目：适合所有项目，尤其是高端项目

　工作周期选择：营销全程

　工作人员选择：以策划为主

　联动范围选择：与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如：车友会、教育协会、奢侈品展览会等

　工作目的：通过与其它商家进行联动，达到资源共享、互利互益的目的

　工作安排：主要分为两种拓客形式

　 一、召集类活动的资源收集拓客

　某些商品的发布会、某些产品的推介会、各种圈层展览会等；

　此类活动开始前无法确定客户资料，活动后有资料整理，拓客可收集此类客源资料。

　具体办法：采取嫁接形式或赞助的形式或其他关系形式介入，如条件允许可现场推介本项目，收集本次活动客源资料，也可以互动开展

　 二、有详细人员资料的团体资料收集拓客

　各种协会、组织的人员的详细资料收集，拓客。

　具体办法：收集客源资料，陌拜或利用互动的活动接触客户并促进客户对项目产生意向。

　招式特点：

　1、部分目标客户与项目产品的匹配度高；

　2、与部分目标客户的沟通见面相对容易；

　3、客源资料的收集比较容易；

　4、可形成针对性的说辞。

如何拓客技巧3

　 1，打造个人IP是解决你生意难做的有效方案

　在当今产品过剩的时代，想做生意赚钱，关键看你有没有好的销售渠道和稳定的客户群体，传统的销售渠道无论是线上还是线下，大都存在人流量少、引流成本高，和客户少、粘性差、复购率低的问题。

　如何能实现有效的低成本引流，并能和客户建立持久的信任和粘性呢？打造个人IP是其中一个非常有效的方法。打造个人IP的过程就是持续向潜在客户免费传递价值的过程。这个过程可以有效的和潜在客户建立起信任和粘性，另外价值会产生吸引，人流量会因为个人IP所传递的价值而被大量吸引过来。

　 2，开店要懂社群营销，不要再犯这五个错误了

　在移动互联网时代，开店常犯的五大错误，你都犯了几个。

　第一、从来不加顾客微信，今后再也没有跟顾客联系沟通的渠道了；

　第二、就是加了微信之后，从来不在朋友圈布局，展示产品卖点和团队状态，以及个人品牌的信息，除了广告还是广告；

　第三，没有给顾客在微信进行标签分类，并针对不同的顾客开展对应的微信群回馈活动；

　第四、就是从来不发动顾客裂变，忽视了移动互联网时代低成本获客的威力；第五就是从来没有认识到移动互联网时代，粉丝才是资产经营粉丝，才是主要的工作。

　 3，简单三句话将别人的顾客变成你的顾客

　一家餐厅为了提升进店率，老板在附近找了一家人气比较高的奶茶店，说了三句话

　第一句话：我的餐厅开在附近，打算采购你们店的奶茶当赠品回馈客户

　第二句话：顾客来你这里消费奶茶，你可以回馈一张30元的餐厅代金券给他，这个券在我们店无门槛使用，

　第三句话：在我们餐厅消费的顾客用完餐后会到你这里领取赠品奶茶给你带来人气

　奶茶店老板听了连连点头，这就是跨界合作，相互引流的模式

　 4，鞋店的社群营销

　某小镇开鞋店的老板，面对激烈的竞争，做着传统的等客上门的生意，店内销售额越来越少，开始采用实体店顾客 社群营销，尝试做自己店的顾客社群营销，首先邀请顾客进群。

　第一步：邀请顾客不是硬拉顾客进群，而是吸引顾客进群，吸引顾客进群有两个方法：

　1、做一张顾客福利抽奖群海报。

　2、到店消费顾客进群送小礼品。这样很快就能让群里有了精准的顾客来到自己的群里。

　第二步：每天固定时间，开始带着顾客一起做游戏，邀请新成员，分享自己的故事，看图猜物，都是有奖活动， 每天送出去几份礼品。顾客来领奖，晒到群里，同时会帮助店主把抽奖活动发到朋友圈。

1、考试内容

包括理论知识考试和操作技能考核两部分。理论知识考试采用闭卷笔试方式，技能操作考核采用现场实际操作方式   。

理论知识考试试题难度以中等难度为主，约占70%；难度低的试题约占20%；难度高的试题约占10%  。

操作技能考试试卷由操作技能考核准备通知单（考场准备通知单和考生准备通知单） 、操作技能考核试卷正文、操作技能考核评分记录表构成。

理论知识考试和技能操作考核均实行百分制，成绩皆达60分以上者为合格。

2、报考条件

具备以下条件之一者

（1）经本职业初级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。

（2）在职业连续见习工作2年以上 。

（3）本职业学徒期满。

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1、如何备考

（一）《保育员国家职业技能鉴定考核指导》丛书

丛书是由人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心为参加国家职业资格考试的考生们提供专业考前备考复习资料而开发的，《保育员国家职业技能鉴定考核指导》分为初、中、高三个级别，共三本图书。

丛书内容包括考情观察、考核思路、组卷方式、试卷结构、考核内容结构表、鉴定要素细目表、考核时间与要求、应试技巧及复习方法（命题视角、答题要求、答题技巧）、学习目标、考核要点、考点导航、仿真训练、模拟试卷、参考答案等角度全方位解读保育员职业资格考核内容。

（二）国家职业资格考试练测平台

国家职业资格考试练测平台是在《国家职业技能鉴定考核指导》系列丛书的基础上组织近千名职业资格考试专家和职业测评专家共同开发的，主要侧重在国家职业资格考试理论部分，进一步完善并丰富了大量的理论知识仿真训练试题，考生可通过电脑、手机进行练习和自测，以便考前精准补救，顺利通过职业资格考试。

2、保育员职业等级

本职业资格共分三级，分别为：初级（国家职业资格五级）、中级（国家职业资格四级）、高级（国家职业资格三级）

参考资料：

保育员职业资格考试_