一个完全的健身方案应当包含吃（饮食），练（训练），睡（睡眠）三个方面，而练则由心肺，力量，柔韧三个主要部分组成。有鉴于此，本人给出的训练计划是：开始时用5-10分钟有氧热身，最后用5-10分钟拉伸放松，中间是40-50分钟的力量训练。力量训练主要有：1）背部：引体向上（颈前下拉）；2）胸部：平板卧推（坐姿推胸）；3）腿部：杠铃深蹲（史密斯蹲）；4）肩部：杠铃推举（哑铃推举）；5）臂部：杠铃弯举（哑铃弯举）；6）腹部：仰卧起坐（仰卧举腿）。
训练备注：训练一周3次，隔天进行，每次1小时左右，练全身，每个部位一个动作，括号里的动作备用，一个动作3组，每组8-12次，动作与动作之间间隔2分钟，组与组之间间隔30-60秒，用力时呼气，放松时吸气，动作要稳要慢。必须用逐渐增加重量来使肌肉的适应力增大，从而对训练产生反应。使用自由调节重量的器械进行训练。这可以使肌肉对器械产生的反抗力起到更好的反应。因为它可以使更多的肌肉都能参与到运动中去。做动作时，无论是举起还是放下，都要控制好动作，这样就可以集中用力，避免借力。
饮食方面：少吃多餐，适量多摄入蛋，奶，肉。每日食谱为：适度的蛋白质、较少的脂肪、高含量的碳水化合物。3种主要营养素的比例应为25∶20∶55左右。馒头、面条、米饭等主食及山芋、燕麦、土豆等的碳水化合物的含量非常高，可作为首选。蛋白质是肌肉增长最重要的营养源，健美训练者蛋白质的摄人应以非脂或低脂食品为主，如脱脂牛奶、蛋清、鱼、去皮家禽、牛排等。
睡眠方面：每天晚上最好睡足8小时，中午若有时间可再午睡30分钟。对了，训练时间尽量安排在下午至傍晚时段，因为人体在此时段体力和柔韧性都处最佳状态。最后祝您早日健身成功！
增大肌肉块的14大秘诀：大重量、低次数、多组数、长位移、慢速度、高密度、念动一致、顶峰收缩、持续紧张、组间放松、多练大肌群、训练后进食蛋白质、休息48小时、宁轻勿假。
1． 大重量、低次数：健美理论中用RM表示某个负荷量能连续做的最高重复次数。比如，练习者对一个重量只能连续举起5次，则该重量就是5RM。研究表明：1-5RM的负荷训练能使肌肉增粗，发展力量和速度；6-10RM的负荷训练能使肌肉粗大，力量速度提高，但耐力增长不明显；10-15RM的负荷训练肌纤维增粗不明显，但力量、速度、耐力均有长进；30RM的负荷训练肌肉内毛细血管增多，耐久力提高，但力量、速度提高不明显。可见，5-10RM的负荷重量适用于增大肌肉体积的健美训练。
2． 多组数：什么时候想起来要锻炼了，就做上2～3组，这其实是浪费时间，根本不能长肌肉。必须专门抽出60～90分钟的时间集中锻炼某个部位，每个动作都做8～10组，才能充分刺激肌肉，同时肌肉需要的恢复时间越长。一直做到肌肉饱和为止，“饱和度”要自我感受，其适度的标准是：酸、胀、发麻、坚实、饱满、扩张，以及肌肉外形上的明显粗壮等。
3． 长位移：不管是划船、卧推、推举、弯举，都要首先把哑铃放得尽量低，以充分拉伸肌肉，再举得尽量高。这一条与“持续紧张”有时会矛盾，解决方法是快速地通过“锁定”状态。不过，我并不否认大重量的半程运动的作用。
4． 慢速度：慢慢地举起，在慢慢地放下，对肌肉的刺激更深。特别是，在放下哑铃时，要控制好速度，做退让性练习，能够充分刺激肌肉。很多人忽视了退让性练习，把哑铃举起来就算完成了任务，很快地放下，浪费了增大肌肉的大好时机。
5． 高密度：“密度”指的是两组之间的休息时间，只休息1分钟或更少时间称为高密度。要使肌肉块迅速增大，就要少休息，频繁地刺激肌肉。“多组数”也是建立在“高密度”的基础上的。锻炼时，要象打仗一样，全神贯注地投入训练，不去想别的事。
6． 念动一致：肌肉的工作是受神经支配的，注意力密度集中就能动员更多的肌纤维参加工作。练某一动作时，就应有意识地使意念和动作一致起来，即练什么就想什么肌肉工作。例如：练立式弯举，就要低头用双眼注视自已的双臂，看肱二头肌在慢慢地收缩。
7． 顶峰收缩：这是使肌肉线条练得十分明显的一项主要法则。它要求当某个动作做到肌肉收缩最紧张的位置时，保持一下这种收缩最紧张的状态，做静力性练习，然后慢慢回复到动作的开始位置。我的方法是感觉肌肉最紧张时，数1～6，再放下来。
8． 持续紧张：应在整个一组中保持肌肉持续紧张，不论在动作的开头还是结尾，都不要让它松弛（不处于“锁定”状态），总是达到彻底力竭。
9． 组间放松：每做完一组动作都要伸展放松。这样能增加肌肉的血流量，还有助于排除沉积在肌肉里的废物，加快肌肉的恢复，迅速补充营养。
10． 多练大肌群：多练胸、背、腰臀、腿部的大肌群，不仅能使身体强壮，还能够促进其他部位肌肉的生长。有的人为了把胳膊练粗，只练胳膊而不练其他部位，反而会使二头肌的生长十分缓慢。建议你安排一些使用大重量的大型复合动作练习，如大重量的深蹲练习，它们能促进所有其他部位肌肉的生长。这一点极其重要，可悲的是至少有90％的人都没有足够重视，以致不能达到期望的效果。因此，在训练计划里要多安排硬拉、深蹲、卧推、推举、引体向上这5个经典复合动作。
11． 训练后进食蛋白质：在训练后的30～90分钟里，蛋白质的需求达高峰期，此时补充蛋白质效果最佳。但不要训练完马上吃东西，至少要隔20分钟。
12． 休息48小时：局部肌肉训练一次后需要休息48～72小时才能进行第二次训练。如果进行高强度力量训练，则局部肌肉两次训练的间隔72小时也不够，尤其是大肌肉块。不过腹肌例外，腹肌不同于其他肌群，必须经常对其进行刺激，每星期至少要练4次，每次约15分钟；选三个对你最有效的练习，只做3组，每组20—25次，均做到力竭；每组间隔时间要短，不能超过1分钟。
13． 宁轻勿假：这是一个不是秘诀的秘诀。许多初学健美的人特别重视练习重量和动作次数，不太注意动作是否变形。健美训练的效果不仅仅取决于负重的重量和动作次数，而且还要看所练肌肉是否直接受力和受刺激的程度。如果动作变形或不到位，要练的肌肉没有或只是部分受力，训练效果就不大，甚至出偏差。事实上，在所有的法则中，动作的正确性永远是第一重要的。宁可用正确的动作举起比较轻的重量，也不要用不标准的动作举起更重的重量。不要与人攀比，也不要把健身房的嘲笑挂在心上。/ / ,
要想把一家餐厅做好就要看他是怎么做的促销活动来吸引人气了。我整理了“餐厅促销活动总结范文”仅供参考，希望能帮助到大家!
篇一：餐厅促销活动总结范文1、如何做好节日营销计划
假(节)日营销是非常时期的营销活动，它有别于常规性的营销活动，而且往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，它要求企业营销制定者果敢、创新、迅速、准确，借“节”而发，顺“节”而上，出奇制胜，餐饮销售工作计划范文。因此，各类餐饮企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，必须明确：通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标，是突击新菜式上市还是加速成熟菜式的口碑流转，重点解决的对象是终端问题(出品部)还是销售环节(楼面)，所选择促销方式、策略是否锐利有力，能“短平快”加速任务完成，还是对整体节日营销活动进行实施、控制、评估以较好完成目标……
2、如何写营销计划书
制定方案是为了细分市场，进行市场定位，预测市场规模及计划每个细分市场中可获得的市场份额。
第一，设定营销目标，
第二，制定营销计划，
第三，控制实施整体营销方案。
3、如何制定营销计划书
您是否为推出来的营销计划达不到预期的效果而烦恼或是在为某样产品推出而无处下手写营销计划您了解营销计划设计的步骤与过程吗本资料为您详细介绍如何写营销计划。
在新的一年将要来临之际，公司也有了新的销售目标，根据我部门目前的状况和发展目标，制定了以下工作计划：
市场分析：民以食为天，中国餐饮业的发展非常迅速，据统计，其增长率要比他行业搞出十个百分点，现在我国的餐饮业正是迎来一个发展的高峰期，市场潜力很大，前景很是广阔。很多人也看中了这块蛋糕，纷纷挤进了这个行业。xxxx网在xx年以自己的资金优势很快了占领了部分市场，他们主要是依靠订餐来获取利润，但中间环节有很多弊病不好控制;xxxx网一直做的很是低调，目前的盈利主要是依靠和古城热线的合作;xx年餐饮网媒的老大很有可能是即将启动的xx网，这个网站筹备了近一年时间，目标是半年内超越263好吃网，这个网站的老板是餐饮行业的资深策划人士，掌握了大部分大中型餐饮企业资源，另外他们的资金来源是xx集团。在平媒方面，《xxxxxx》在xx年提高了整体的广告价格，运营模式保持不变;《xxxxxx》依托省餐饮烹饪协会，但经营状况一直不是很好，发行量也很少;《xxxx》是xx集团自己的一份媒体，但给与的资金支持是一年，从5月份开始要进入自负盈亏状态，虽然他们有xx集团的资源支持，但我部的人员都是从xxxx媒体去的，缺乏行业专业人才和运营人才;《xxxx》出了几期之后，经营比较困难，主要原因是他们的团队缺乏专业，主编在行业的名声也不太好;《xxxx》一直以来做的比较低调，在经营上主要依靠xx集团的支持，也算是xx的一个内刊。
我们的网站首先在域名上占了很大的优势，对于我们以后的长远发展很有帮助，现在主要是我们没有专人去管理经营这块;杂志虽然是个新平台，新的挑战才更有意义，目前我们手头也掌握了一部分意向客户资源，并确定了几个合作伙伴。根据以上情况，xx-xx年计划主抓以下三项工作：
一、销售业绩
年计划销售金额80万元。
根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务，销售工作计划《餐饮销售工作计划范文》。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。
刊物销售目标60万。网站20万。
刊物广告销售30万，是按照每月3万元的销售金额计算的，需要完成一个封面(10000元)10个彩版内页(20140元);其他30万元主要来源与理事单位的理事支持和其他版面销售。理事单位会费计划收取目标为20万，其他版面合作销售为10万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。
第一季度：理事单位10万。dm广告收入5万,网站广告收入2万。
第二极度： 广告收入8万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游;六月主要来源于休闲、旅游;组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入4万。
第三季度： 广告收入9万。主要来源于饮料产品、休闲洗寓旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收入8万。
第四季度： 广告收入8万。主要来源于餐饮和旅游广告。网站广告收入6万。
网站的20万销售任务一部分来自与硬性广告，另外一部分是与商家的商业活动合作。
二、团队建设、团队管理、团队培训
根据部门发展需求，计划招聘以下员工：
1、文字我一名：负责网站专题策划、新闻更新和dm文字我工作
2、美术我一名：负责刊物排版、后期制作、广告设计等美工类工作
3、业务采编三名：负责刊物的广告销售和信息采编工作，配合运营主管做好每个专题策划的销售
团队工作大致分为四个步骤进行：
1、对新招聘的员工进行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力较低的老员工。
具体执行办法：用一周的时间进行招聘和排查老员工。
2、对于保留下来的人员进行公司经营理念灌输，重点培养其销售能力。
培养新进销售人员熟悉了解原有市场工作并能独立维护。想要开发新客户，就要提早的培养新的销售人员能够对老市场进行有效的维护，只有这样才能有更多的时间放心的开发新的客户。利用10天的时间对新入职员工进行系统培训、考核、筛选，确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的岗位人员到位。重点培训广告销售，全力打造在各个环节都有执行力的团队。
3、配合部门发展需要鼓励员工与其他媒体进行沟通互换，扩大公司行业影响面。
由于我公司初步涉及餐饮行业的领域，资源积累还不足，鼓励员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数据库，
二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。
4、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务人员的工作报表。
对每月的任务进行分解，并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会，随访辅导，述职谈话，报表管理等工作;保持团队的稳定性，经常与其他各部门的人员进行沟通，针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的员工给予奖励制度，全力打造一个快速反应、自控能力强的团队。
三、其他外联活动
1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来，更好的传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司领导拜访的时候，将会以书面的形式递交于公司相关领导，将会详细的说明拜访对方领导姓名职务，拜访预期要达到的目的，具体的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必须要做。
2、在日常工作中要时时的了解竞争对手的情况，了解他们的媒体策划、近期主题活动、广告优惠政策等一系列问题，针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案给予有力的还击，做到知己知必。
3、主动积极策划和联系行业客户各种活动需求，根据客户发展需要量身制定扩大其宣传，树立其形象的特刊、户外活动、行业评选活动等，做到全方位服务客户。
4、承接或联办各种行业活动，依靠行业内其他强势媒体，借助其广阔的资源优势，快速打造和树立我们的品牌形象。
以上是我部门在xx-xx年执行的大致工作内容，希望得到领导的正确引导和帮助，我部门一定会在新的一年里以崭新的工作状态和面貌投入到新的工作中，努力学习，提高业绩。
篇二：餐厅促销活动总结范文背景分析： 餐饮促销一般不会投资太大，看餐厅的定位和预期目标，一般投资在5%-10%之间
在餐饮促销时有几个误区，首先是餐饮活动越多越好，这个观念是不对的，因为餐饮促销活动在于，给自己在市场中准确的定位，发挥自身优势，并把这一优势运用到营销活动中去。促销活动的过程就是不断比较优势的过程。是为了建立、发展、保持、长期的、成功的交易关系而进行的市场促销活动。促销活动是要全酒店共同配合的，要形成那个整体营销环境的
其次是促销活动热闹就行、人多就可以，这种观念要不得。餐饮促销是为了“巩固老客户，发展新客户”，餐饮行业有句话俗话，是这样说的“宁要一个客户吃一千次，不要一个客户吃一次。”特别是在促销时，更要强调菜品质量、餐饮文化、健康饮食、餐厅服务等等 餐饮促销策划要抓住时机，选好主题、做实内容、及时充分的培训，这些是餐饮促销策划必须考虑好的。促销活动举办不要太频繁，但是要有意义，要能抓住消费者的心。
餐饮促销活动宣传一般有以下宣传方法标识宣传，广告宣传，直接信涵、广告宣传品和资料推销，饭店小册子、电子资料与音像资料推销，与旅行社合作推销，通过饭店销售代表、代理与总代理推销，人员推销，参加旅游贸易交易会宣传，公共关系推销宣传，电话推销，通过连锁集团或连锁销售网推销，上网推销，特别推销等等
国庆节餐厅促销活动方案 1
每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把2014xx国庆节期间酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享咯!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动! 一活动主题：“庆七天乐，优惠、美味等你来”
二活动时间：10月01日~10月07日
三，活动目的(提升客单价，促进销售目标达成)
四，主题活动内容(消费者在10月01日~10月07日期间，只要消费满66元，即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上
五， 介绍活动，活动日期及商品活动。
六，气氛布置。店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报
七，活动执行与分工：企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。采购部：负责商品的组织，到位。财务部：负责资金到位。店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。
食品促销内容：
1。菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择
2。制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望
3。观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌
4。价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌
5。赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。
餐饮淡季促销方法
1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充;
2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费;
3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升;
4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。环境气氛促销
热情服务促销
服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之。
服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。
服务技巧促销
服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法：
形象解剖法：服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以具体化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。
解释技术法：通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。
加码技术法：对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的优惠。
加法技术法：把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。
除法技术法：于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑，服务员应耐心解释，这样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。
提供两种可能法：针对有些客人求名贵或价廉的心理为他们提供两种不同价格的菜点，供客人挑选，由此满足不同的需求。
利用第三者意见法：即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其高质量、价格合理，值得购买。
代客下决心法：当客人想点菜，但或多或少还有点犹豫，下不了决心，服务员可说：先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满意，等等。
利用客人之间矛盾法：餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务员就应利用想点的那位客人的意见，赞同他的观点，使另一位客人改变观点达到使客人购买的目的。
有很多餐饮企业，对促销时菜品的创新与开发不太重视，或者说投入不够力度。认真研究客户的需求，“特色菜”营销是一把出奇制胜的利剑，从客户的口味出发，从色、香、味、型、营养等方面挖掘，您的餐饮基业一定常青
篇三：餐厅促销活动总结范文一、履行职责情况
主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责酒店的营销工作。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：
1、抓学习教育，激励奋发向上
从任职以后，我在君御酒店分管内部管理工作，了解君御酒店员工多数来于xx、xx、xx等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员潭丽燕获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。
2、抓管理建章立制
前期，餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合高层经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。
3、抓内部客户的沟通
真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。
4、抓宴席的接待及管理宣传工作
金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。
5、抓团队用餐
利用每周六、日、一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、国旅、 旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。
二、未来努力方向
在工作中深感自己的不足，今后我将朝这几个方面努力：
1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。
2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。
3、做好内部客户的维护及沟通工作。
4、有计划性地安排好营销工作。
5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。
6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。
篇四：餐厅促销活动总结范文根据本案提供的介绍，前期的经营状况良好，说明本店还是具备一定的竞争实力，菜品方面还是适应当地人口味的，但是今年的状况不好，原因自然很多种，从自身出发，重新去吊起新老客户的胃口才是上策，因此本案力从实际出发，起到一定的实践作用。
一、营销策略
1建立会员制
老顾客是餐饮中的主流消费群体，通过建立会员制，巩固现有顾客，并发展新顾客，可以建立以下会员机制：
(1)消费满XX元即可办会员卡一张，每次用餐可以享受9X折，并获赠XX积分;
(2)当积分满XXX，即可兑换升级会员卡，享受8X折优惠;
(3)当升级卡积分满XXX，即可兑换顶级卡，享受7X折优惠。
2每周一款特价菜
以周为单位，提供一款时令特价菜，或者是几个菜品，由顾客任选其一。
3代金、折扣券
以餐饮常用的代金券、折扣券作为用餐后的赠券，吸引客户再次来店。
4赠品
利用节假日的促销节点，用餐XX元以上赠送不同价位精美礼品。
5抽奖
抽奖一直是商家屡试不爽的促销良策，可以将抽奖作为主力营销方案加以推广。
6服务品质
通过店内软件质量的提升，让顾客充分体验到宾至如归，服务上的细节：
(1)入店问候语;
(2)用餐时温馨提醒;
(3)对菜品的了如指掌;
(4)茶水、饮料的送达及时;
7免费品尝
新款新品为客户供免费品尝，以带动更多的顾客、更高的人气。
8会员答谢日
利用一年中的店庆或是特殊的日子，作为会员答谢活动，专门为会员提供免费或折扣力度大的菜品。
二、促销执行
以抽奖形式贯穿全年，并配合其他促销活动。
1元旦
活动时间：3天
活动内容：消费即可参加抽奖，即开型抽奖，奖品设置不同额度代金券。
2春节、情人节
活动时间：春节前半个月
活动内容：
(1)在此期间用餐的顾客，可写出一条祝福语并留下姓名，凭此祝福语抽奖，春节前一晚，抽出奖品，奖项设置可以丰厚的一些实物并有一些不同额度代金券;
(2)团圆套餐，预订春节团圆餐可享9折优惠。
3315会员饕餮日
活动时间：3天
活动内容：推出新菜品，顶级卡会员可免费试吃，并推出同样免费的几款特色菜。
4店庆日
活动时间：15天，
活动内容：日日幸运大抽奖，累计XXX元，获奖券一张，填写抽奖券，当日开奖当日公布。
5五一
活动时间：3天
活动内容：消费XX元以上，天天一款半价菜
661
活动时间：3天
活动内容：8折家庭餐，赠送儿童毛绒玩具一个。
7母亲节
活动时间：3天
活动内容：免餐位费，送滋补汤，送精美礼品
8父亲节
活动时间：3天
活动内容：免餐位费，送礼品
9端午节
活动时间：3天
活动内容：扎啤免费，每人限一杯，送粽子
10七夕节
活动时间：3天
活动内容：情人用餐，赠菜品，赠情侣照
11中秋节
活动时间：3天
活动内容：会员消费200元赠礼盒月饼，抽奖
12十一10天，天天半价菜，优惠正当时
活动时间：3天
活动内容：第天提供一款半价菜，并作特色主打菜，新品推出，时令鲜菜。
12圣诞节
活动时间：3天
活动内容：
(1)圣诞树上好礼摇，在大厅内放置一个圣诞树，挂满不同礼同，用相应的竹竿之类打落，即可以得到礼盒内文字上相应的礼品;
(2)来店即送平安果。
三、推广渠道
1发传单
每周末，印制类似于KFC那样的纸质优惠券，在城市的繁华区发放。
2美食杂志，企业内刊优惠券
(1)选择当地免费发行的报纸或是杂志，借助相应的位置，印制宣传单(告知促销信息)或折扣券;
(2)选择一些大的企业内部发行的集团报借助相应的版面，促销信息的宣传，并赠送内部员工一定数量的会员卡。
3站，上优惠券
组建自身的站，在上发布相的优惠券及促销信息，并和相应企业商家建立络平台，资源共享。
4特约商户(或12580)
与当地的最大的号码百事通建立商家合作，使顾客能在第一时间内了解到店内活动信息。
5短息平台
通过短息方式，向现有会员发送即时的促销信息。
6百货商场、4S店、信用卡特约商户
联系当地的知名购物中心、4S店、银行信用卡会员，向他们提供一定额度的优惠，从而会员资料共享。
一、我依然是我 人生宛如一场最漫长的考试，谁都不能保证可以全对，但有错误才是人生本真。揭开那些表面的艳丽，才发现，我依然是我，不曾改变。 小时候曾不可抑制第崇拜过表姐。她是江南诗画中走出的女子，有着温婉、柔和的气质，却不入俗流，在残酷的社会中仍能保持自己的清醒头脑。 这样的女子，只要见过都会被她吸引吧？小小的我崇拜那超俗的气质，竟在脑海中形成了一个疯狂的念头——我要变成那样的女子！ 自这个念头的形成，我就开始了疯狂的改变，却又不能惊动父母。崇拜的偶像海报，扔了；偏爱黑色系，藏了；最爱的公仔，送了……一瞬间，所有与那气质无关的东西几乎全部改变。墙上，挂上了水墨；颜色，换成了浅色系；床头，放上了《红楼梦》。 我为变成那样的女子而努力着！我开始蓄起了长头发，为的是能更接近表姐。扔下多年的小提琴又被重新拾起。为能更接近那种脱俗，对自己成绩一向得过且过的我，就开始发愤图强，这种改变令我自己也惊奇。 也许是上苍的怜悯，我发现自己的感觉，有些像表姐了！这令我兴奋不已。抑制不住地爬到床上跳了起来，却好像突然意识到什么，又立刻整理好衣物坐了起来…… 终于，我把《红楼梦》给看完了，却又陷入了沉思——大观园里那么多的女子，却又性格各异，熙凤麻辣，宝钗聪慧。众家女子在小小的天地中彰显着自己的魅力，她们有着共性的东西，却又有个性的独特。 而现在的我却只是在复制表姐，她的气质并不适合我，这是她的个性却不是我的！就如我身体倍儿棒，她却柔弱；我爱流行，她爱古典，两者大相径庭。 这让我意识到我只可能是我，而不是别人！ 不得不谢谢《红楼梦》让我明白这一点，也得谢谢你——表姐，是你让我知道我是我！ 年少轻狂时，有谁没有做过傻事？但这些却让你更加明白自己的个性独特。当穿过这些风风雨雨时，我依然是我。二、我依然是我 夜晚，我在窗前仰望星空，月亮依旧是那么迷人，散发着淡淡的光芒。透过玻璃的反射，我看到了自己的倒影，不禁思索着，随着时间的流逝，我变成了谁…… 结束了繁忙的一天。我背着书包走到车站，不一会儿车来了，人们蜂拥而上。走进车中，我选择了第一排的座位。坐下，迎面走来一个二十出头的女孩，我隐约感觉到她走向了第二排，可她又退了出来，最后坐在了我的身边。 车缓缓地向前行驶着，人们无精打采地坐着，脸上写满了疲惫，车厢内静悄悄的，偶尔传来打电话的声音。 天渐渐暗了，街边的灯光点亮，我望着窗外的街市，回忆起妈妈说的话：“我小时候，虽然经济不算发达，但是一有什么事，左邻右舍的人都会赶过来帮忙，大家就好像是亲人一样。” 如今人们的生活质量有所提高，但是心与心的距离已经远到天边了吧。我独自想着，想起了小时候傻傻的我总是带着笑容，总是想把所有人当作朋友，总是充满热情地帮助别人…… 那个我，仿佛已经不存在。如今的我，同人们一样，沦陷在黑暗中，陪伴在左右的是一颗空荡荡的心。 车靠在一边停了下来，门开了，人们一如既往地拥挤上来，一个中年人向第二排走去。他走进了靠里的座位。“湿的。”优美的女生从我耳边传来，“那个座位是湿的。”坐在我旁边的女孩转过头向中年人说。中年人诧异地看着她，随后眼里充满了笑意：“谢谢，谢谢你啊！”他不停地道谢。“没什么。”女孩不好意思地说着，“拿张餐巾纸擦一下吧。”她说。餐巾纸？我马上从包里拿出餐巾纸给中年人，回头的那一瞬间，我的目光对上了女孩的目光，这种感觉似曾相识，短暂的相视过后，我们都笑了。 那一刻，我发现，我没有变，仿佛是心底的热情被唤醒，我找到了真实的自己，只是这个影子被我埋藏在心间太久，太久，今天，我找到了。 我依然是我，无论时间怎么变，我都会坚持着走下去。 三、我依然是我 时光飞逝，岁月流逝，若想用双手去抓住它，它就一定会从我的指缝间悄悄溜走，何不张开双臂，沉浸在岁月流年的怀抱中呢？不要畏惧它的飞逝，因为无论它走得多块，我依然是我。 “麻烦您了，帮我剪一个短发。”我对面前一个看上去十分和蔼的人说着。我很爱我的长发，它们披散下来随风飘舞的时候会有一股沁人心脾的芬芳，又柔又滑的。但是因为看书时的不注意，粘到了口香糖，结果异常“悲惨”。 “唉！这可真是残忍，弄得一塌糊涂，可惜了啊！”理发师摇着头，惋惜地说着。 我坐好，闭上了眼，期待着自己一头短发的干练与清爽。“咔嚓”一声，一刀剪下几缕头发，就如时装“滴答”一声，让我想起那几个孤寂的黑夜中，一个人关在月光暗淡的房间中，愤恨地撕掉写满公式数字的草稿，郁闷地将书一口气扔到地上，真恨不得放一把火将这些东西烧去。但我没有这么做，因为我不认输，不想放弃，重新拾起书，一心一意地写着。 “咔嚓”一声，又几丝发缓缓落下，我想起运动会时，那个跑在我身后的女孩摔倒的时候，我犹豫着，最后还是拉起她一同向前跑，她一拐一拐地努力着。我没有想那些名次与荣誉，我只要带着她一起迈向终点，一样也是胜利者。当我们大汗淋漓、气喘吁吁到达终点时，我们相视一笑…… “咔嚓”，我又想起，与妈妈吵架的那一天，我赌气再也不要理他了！虽然我把心伪装得像块岩石，但还是愧疚地对妈妈道了歉。因为看见她双眼含泪，满目忧愁的样子会使我心痛，甚至是心碎。 “好了！剪完了！好好看看吧！”话音未落，我就迫不及待地睁开了眼。第一眼看，真不习惯；第二眼看，有些可爱；第三眼看，嗯！挺好看！ 我走出理发店，将脑海中的一幕幕整理好，再一次闭上眼，然后张开双臂，去拥抱那离开了我的岁月与过去！告诉自己别再留恋。 发虽走，心依留。短发剪去了我的懵懂与稚气，留下了成熟与未来。但我依然是我，那个不认输、不放弃，珍惜胜利过程、很爱妈妈、不留恋过去的我。 四、我依然是我 我与同桌吵架了。 也许并不是什么大事，班中同学也常有拌嘴，但她出生在富裕之中，从小的娇生惯养养成了她的**脾气。于是不久，整个班中都充斥着她边哭边闹边诉说的情景。我依旧不作声，我认为与她这样的人争辩是浪费时间，我捡起躺在地上的纸币，皱起的表面还有她刚刚涂鸦的痕迹，我轻放在桌面上，背起书包离开教室。 坐在摇晃的车厢里，望着一路倒退的街景，麻痹着我的思绪，难道在纸币上乱涂乱画是正确的吗？“我家多的是钱，我想怎样就怎样！”她不屑的脸惹怒了我，我刚说了一句她便大声叫委屈。思绪回到现实，车正停在一个绿地前，成林的竹子在那傲立，若不是叶的颤动，很难看出有风吹过。我闭上双眼，脑海中又浮现出同学奇怪的眼神，我独自站在中间任凭他人的指指点点。 回到家中，手机里已有好几条短信，有好友规劝的，有他人指责的。我一律无视，关了手机坐在沙发中，墙上挂着一幅水墨画，是竹。黑白相衬的泼墨夹杂着刚毅，叶依旧的柔，竹依旧的刚，不似芦苇般的圆滑。我依然是我，没有做错。 果不其然，再次走进教室，昔日谈笑的同学用轻蔑的眼神打量着我，我旁若无人地坐在自己的位置上，身边依旧是那位“富**”，她得意的表情似乎很满意自己的演技。身边仅剩的真正朋友有劝我道歉的，有支持我作为的。我微笑着说，不管周遭如何，我依然是我，绝不改变原则。 日日如此，直至一天，接二连三发生了她与其他同学的争吵，过程如我，结果异于我，人人都知道她的蛮横无理，也知道我当初的遭遇。于是，几星期后，我被告知同桌转学的消息，我没高兴，也没庆幸，依旧保持曾经的心态。昔日用轻蔑眼神打量我的同学也与我恢复了往日的亲密。 我站在那幅竹前，隽秀如它，文静如它，坚持如它。笔墨下，谁能看到它骨子里的坚持，它仍是竹，我依然是我。 五、我依然是我 走进自己的房间，在那份静谧中，我打开了那个小盒子——里面有许许多多的照片。 开头的一张是我在奶奶家过寒假时和爷爷一起包饺子。我甜甜地一笑，那是我无忧无虑的童年。 第二张有了很多人，只是都是一群穿得五花八门的小孩儿，玩着跳橡皮筋、跳绳、做操……个个都底气十足。我不禁感到温暖，那是幼儿园时和同伴玩耍的照片，梦幻而又新奇。 第三张、第四张、第五张……照片里刻满了我美好的记忆，那份快乐我永远无法忘记。 直到……那一张照片，使我愣住了。呆呆的，我在恍惚间走到了大厅，那里挂着本日历——2011年。小心翼翼地翻开它，细数着，一页，二页，三页，四页，五页，六……我仿佛碰到了心中的什么东西，迅速地将它闭合。 2011——1995，我已经16岁了。 17,18……我突然发现，生活是离我那么近。在14岁时，我总对父母说，四年？四年很长，等到我十八岁再说好了！那么现在的我，还能再说两年的时间很长很长？我可以继续窝在家里，享受着快乐与幸福？ 我近乎胆怯地走回房间，与温暖的房间格格不入的，是我孤独担忧的内心。 我意识到，我长大了，真的长大了。人们都说14岁开始，我们便躲在坚硬的壳内，不希望或又带点期待的——对外面的世界。 16岁，就是要面临破壳之时了吧。 我那样问自己，你做好准备了吗？镜子对面的我和我有同样的担忧。 正在此时，门外传来了柔和温暖的声音：“嘉嘉，该睡了，明早还要补课，累到身体可不好……前段时间你刚生过病……”后面的早已听不下去，是的，青春的花季带着羞涩与希望，等着初春第一缕阳光的到来，那里，便是我绽放的时刻。 纵使我将面临那一时刻的到来，我也坚信，在自己的意志与美好的回忆间，困难将被我一一击垮，而我永远永远守着这份酸与甜的美好回忆。 快速奔到卧室，大力地抱紧父母，那灿烂的微笑，和照片上小学毕业时一样，快乐而毫不知所以然，忘情的开心，从内心的愉悦，渗透到里里外外，渗透到我的过去与将来以及那直视的现在。 是的，不应感到恐惧与胆怯。 我依然是我。 六、我依然是我（此文仅供老师看，典型的文学创作，但容易引起争议） 我，一个人，很简单，不是超人，也不是圣人，只是一个普通人，但是，我却被送进了医院。 病房里一切都是素白色的，门却是银灰色的，冷冷的铁门，铁门上有一个小窗口，几根铁棒把小小的窗口割成几块。我穿着病号服，安静地坐在床边。今天，父母又来和我谈过话了，他们说：“孩子啊，只要你说你听不懂动物说话，他们就会放了你的，你说吧，求求你了……”母亲哽咽着，我无言地看着他们说：“不，我听得懂，你们都不相信我！”父亲似乎忍不住了，他大声向我吼道：“别骗人！世界上哪有听得懂植物和动物说话的！脑子有问题？！你就不关心下我们吗？你……”父亲依然在面前骂着，而我还是无动于衷，静静地看着他们。思绪已经飞回了一个月前。 那时，我正在家门前的院子玩，一只白鸽飞落在我面前，看着我忽然从它嘴里蹦出一句：“看什么看！没见过鸽子？”“见过，你怎么会说话呢？”我蹲下身，疑惑地说着。这回轮到鸽子惊讶了，它看着我，两只眼珠转来转去，一会儿才说：“你听得懂我说话呀？天哪，我要告诉我的朋友们！”说罢，它飞走了。我坐在草坪上静静等待着。“啪啪啪……”一阵翅膀拍击的声音传来，我认出了最前面的那只白鸽，它带着一群各色的朋友来了。鸽子们落在我脚边，愣头愣脑地看着我，我便开口和它们聊了起来，它们显得很兴奋，把许多我从未听过的东西都告诉了我。我欢快地笑了起来，正当我与鸽子聊得欢时，妈妈出来了。惊飞了鸽子们。妈妈说：“怎么了？这么多鸽子！”“妈妈，鸽子们在和我聊天呢！它们在说话。”妈妈笑着说：“当然，鸟语嘛，好了进屋吃饭吧！”说罢硬拉我走了。“不是鸟语，是人话！真的！是人话！”可是怎么样妈妈都不信。晚上我找鸽子诉苦，被妈妈发现了。她惊恐地看着我，把我送去了医院…… 现在，我在医院的小花园中坐着。又是那只白鸽，它飞落在我面前说：“为什么不说你不懂我们说话呢？这样可以出去的。”我笑笑说：“那样，就不是我自己了，是一个骗子。” 鸽子似乎不明白，愣愣地看着我。 我没有按父母说的做，我依然是我自己。 永远不会变。 七、我依然是我 我依然是最初的那个我。 ——题记 我是一棵小草，一棵被深埋在岩层中的还未见过世面的小草。我的妈妈在临终前曾对我说过：“不管世事如何，你只要记住，你依然是你，一棵具有顽强生命力的小草。相信一切的困难都会过去，你终将大放异彩。”即使我被埋在终日漆黑的岩层中，我依然时刻谨记着妈妈的话。没错，我要做棵出土的小草。 现实总是那样残酷，在无边无际的黑暗中，我根本没有机会冲破那不知有多强壮的泥土，一直一直，我都与地下的伙伴互相勉励着。记得竹子哥哥一直对我说：“世人咏竹，是因为我的祖先能耐寒耐冻，不惧一切。我希望我也能成为那样的竹子。”我一直对它，也对我自己都充满了信心。可是，天长日久，我们似乎没有一点希望，竹子哥哥又颓废地说了句：“还是算了，我坚持不下去了！”语罢，它就再也没有说话。 时间没有消磨我的意志，我依然是当初那株坚信自己的小草。直到满是漆黑的地下终于微露光芒，原来就信心十足的我顿时来了劲。那天傍晚雨十分猛烈，似有股泰山压顶不屈不挠之势，大雨冲刷了整片大地，泥土也承受不了撞击变得稀疏起来。我寻着那珍贵的微微明灯，指引我终于冲开最后一道防线，露出头这才休息了一会儿。环顾四周，我诧异地发现我旁边的竹子哥哥身躯已被泥土吞噬，只残留一点点硬壳。我像是意识到什么，猛地低头瞧我自己：原来我全身都是绿色呀！张开双臂，经破土后我的四肢似乎成长了一些，比原来结实多了。我依然是我，竹子却俨然化作乌有。 我是一棵小草，一棵破土的小草，我依然是我自己，时间蜕变了我，我的生命力却会历久弥坚。生活不会停止，我的追求也会持续前进。 九、我依然是我 时间走过，带走回忆。岁月走过，带走梦想。而我相信，在这场青春的征途中，会有奇迹的力量伴有战胜时间与岁月。 皓月当空，却看不见星星相伴。月亮的光芒太大，覆盖了小星星的微弱的光。躺在床上的我，看着只有一轮明月的天空，心里不由地泛起一阵忧伤：也许，无论我多么努力，也只能是被挡住光的小星星吧…… 一时间，天旋地转。我来到了一个纯白色的殿堂，这是……哪？“你好，人类。我是天帝，我看到了你的悲伤，决定让我的三位女儿将你改造成一个完美的人类！”一个身穿华贵金袍，高大威武的老人来到我面前。面对笑哈哈的天帝，我再一次疑惑：完美？ “我是洛佩斯，将赐予你美貌。”一个妩媚动人、婀娜多姿的仙女，来到我面前。“平凡的女孩，你一定渴望极了有一个绝美的容貌吧！”“哈哈哈……的确，我想拥有美貌。”听我这么一说，洛佩斯显得更高傲了，“但是，我想美貌并不代表一切，容貌只是外表而已。我的心灵是纯洁的，不需要美貌也会是自信满满的。”洛佩斯轻蔑地瞧了我一眼，“哼！不识抬举。”她转身离开了。 又一个可爱的女孩来了：“我是丽普娜，不需要容貌可以，但金钱是人类最想要的吧？”“是，没有钱是不能生存的。但我的家即使没有很多的金钱也很幸福。金钱不能买来我这快乐的家庭生活。”我也断然拒绝了她。 接着一个又一脸了然的女子开口了：“那作为雅典娜，我的智慧你想要吗？”“不，谢谢。我知道自己是不够聪明，成绩也没有名列前茅，但我一直很努力！相信努力就一定会有回报。我会用我自己的智慧战胜一切困难！”说完一切，我的自信也打动了天帝。他竟在为我鼓掌，人类也有自己的力量…… 睁开眼，天亮了。窗外的鸟鸣提醒着我：我依然是我。没有被美貌、金钱和智慧打败的我。我露出一个如阳光般灿烂的微笑，我会用自己的力量，战胜所有困难，不向困难低头。 十、我依然是我 我是局长家的一条看门犬。局长没有吧我领回家前，我和伙伴们的生活虽然有些艰苦，却是很快乐。夏天，我们在主人院子里的草坪上尽情玩耍，玩了一身泥，主人嘴上骂着我们，手上却细心地帮我们把泥土洗掉。冬天，我们会赖在主人的房间不走，因为那里最暖和。 这快乐的生活从未停止。直到有一天，一个别人都叫局长的人来到了店中，他左转转，右看看，主人的脸上是我从未见过的笑容，让我感到一丝害怕，我大声地冲他叫着，他却对我说：“嗯，就他了。” 我被带到一个布置精美的别墅中，我看到庭院中的花花草草，激动滴跑了过去，却听见叫局长的那人一声大骂，把我打进了屋子。 自从那天，我的伙伴都说我变了。因为我身上穿着高等的衣服，身上总挂着沐浴露的清香，这都是以前不曾有过的待遇，我从他们眼中看到了羡慕，但只有我知道，我失去了快乐，换来了这些。 我每天待在屋子中，局长不允许我出去，哪里做得不好会经常打骂我。当有人到家来时，会经常听到他人的赞美，但我听得出，那不是真心的。 一次，他把我带回原来的地方洗澡。他却不允许我和伙伴们接触，地拉着栓住我的绳子。我听到伙伴们在那里议论：“它变了，怎么出去几天就不认我们了？真是个傲慢的家伙。”这像一把把冷箭刺到我心中，但谁也看不到我心中的无奈。 晚上，一个客人去了局长家，我看他对局长笑时，笑中布满了虚假与谄媚，虽然讨厌局长，但我也要尽一个看门犬的职责。我冲他吼叫，不顾局长的大骂，拼命地冲他叫着，客人最终狼狈得走了。 第二天，我被局长送了回去。他向主人讲明了情况后，还不忘狠狠地瞪我一眼，但我不在乎。我看到了伙伴们歉意、高兴地眼神。我知道，它们明白了，我依然是我，从未变过。
在日常的学习、工作、生活中，大家总少不了接触作文吧，通过作文可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。还是对作文一筹莫展吗？以下是我整理的心儿怦怦跳优秀作文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
心儿怦怦跳优秀作文1我有很多次心跳加速的经历，唯有这次令我记忆犹新。
一年春节，我和爸妈回农村老家了。一天晚饭后，爸爸硬拉着我和妈妈出去散步。我很不情愿，因为老家没有路灯，一到晚上就特别黑。但我还是跟着爸爸妈妈出去了。
走在坑坑洼洼的小路上，我有点害怕，紧紧地拉着妈妈的手，不知走了多久，我大声嚷嚷着要回家，然后生气地扭头就走。我沿着来时的路线往回走，把爸爸妈妈远远地甩在了身后。这时，我开始感到害怕了，小路上是那样黑，是那样寂静。只听到我怦怦的心跳声。我的大脑开始胡思乱想起来：僵尸、吸血鬼、吃人的怪物，仿佛都在我背后，张牙舞爪地向我扑来。我顿时感觉头皮发麻，头发丝好像都一根根竖起来了。一阵刺骨的寒风吹来，“呜呜”地响着，好像怪物的怒吼，我的后背一阵阵发凉。我握紧拳头，咬紧嘴唇，跌跌撞撞地向前走。不知道过了多久，家模模糊糊地出现在了我的眼前，我加快脚步飞奔起来，百米冲刺的速度冲进院子，然后长舒了一口气！
这段经历至今令我难忘，现在想起来，我还会后怕呢！
心儿怦怦跳优秀作文2人生有很多第一次，第一次游泳、第一次走夜路、第一次上学……我最紧张是那一次……
班里举办一次演讲赛，顿时班里炸开了锅。有的人正在背稿写稿，有的人准备表演要干什么，还有的人六神无主比如我。
我心里如激荡湖水一样不平静，写背完稿后。“上帝呀，保佑我吧，救救我。如果我讲着突然忘记了台词怎么办？讲完后没有人给我鼓掌会不会很尴尬？怎么办？怎么办？我的心里像十五个篮子打水——七上八下。顿时，我一晚上都睡不着。当离演讲赛的日子越来越近时我的心里一直心慌意乱。
到了演讲赛那一天，我整个上午都比较烦了，课都没有心思听。到了下午，大赛开始了。看着同学一个个昂首挺胸，大步流星走上讲台，眼神充满自信，好像在说我赢定了。这下我更紧张了。“我一定赢不了，死定了，世界末日要到了。到了我时，我的腿像灌满铅一样，一步也走不了。同学催下，我才慢慢走上了讲台。讲完后，我心里的大石头才放了下来。
通过这次经历，我也越来越自信。
心儿怦怦跳优秀作文3说到考试，很多同学又紧张又害怕，生怕自己考砸了，回到家里又要挨骂。不过，有一次英语考试却让我感到非常惊喜。
英语课开始了，英语老师拿着考试卷，慢慢地走进教室，打开了PPT，给我们看了这次考试的情况，严肃地说：“这次我们班考得还行，有两名同学100分，但是平均分没有太大的变化。”我看到有两名同学一百分，心想：一百分会不会是我呀，希望是。
接着发试卷，教室里出奇的安静，连一根针掉在地上都能听见，我的心像十五个吊桶打水——七上八下，手和脚在微微颤抖。终于到我了，我心里越来越紧张，提心吊胆。只听见老师和颜悦色地说：“吴诗晴考了一百分，很棒！”顿时，我的心里乐开了花，感到十分惊讶，班上的同学都“哇”地叫到，全班同学的目光都投向了我。我的世界瞬间充满了阳光，我喜出望外地跑上讲台。当我拿到试卷以后，看见老师在我试卷上写着：“100，GOOD！”我真不敢相信自己的眼睛，心里想：老师会不会有哪些细节没改出来呀？如果真的一百分那就太好了！
其实考试也没有什么可怕的，只要平时努力了就一定会有好的收获，如果平时不努力，从考试里也是看得出来的。
心儿怦怦跳优秀作文4我外公从小就有一个心愿——完成一次马拉松比赛，但是从来没有机会去实现。刚好今年的马拉松比赛有少儿组，机会终于来了，我终于可以帮外公实现心愿了。
一大早爸爸妈妈带我来到马拉松赛道的起点做准备，我伸伸腿弯弯腰，做好赛前热身运动，就在跑道前等待发令枪响起。
呯！的一声，发令枪响了，我像脱僵的野马一样飞速的冲出起跑线，超过很多比我高大的高年级的大哥哥大姐姐们，我的心情是多么的激动啊！
渐渐的我被其他人反超，看着一个又一个的选手从我身边超过，我忐忑不安，呼吸紧张，此时我的两条腿也不听使唤的变得沉重起来，小心脏也怦怦的直跳，像是怀里揣了两只兔zi惴惴不安。不行，为了外公的心愿我一定要坚持下去。我咬紧牙关，调匀呼吸，继续向前奔跑，我仿佛瞬间充满了力量，一个又一个选手被我甩在了后面。
终点就在前方了，爸爸妈妈在向我挥舞着双手，我奋力冲过终点，我欣喜若狂，热泪盈眶。我终于在自己的坚持下代替外公实现了他的心愿。
那一天，是我最难以忘怀的一天，每当想起那次比赛，我的心儿总会怦怦直跳。
心儿怦怦跳优秀作文5今天晚上我和妈妈一起出去散步，因为是冬天，没走一会儿天就黑黑的，让我觉得有点害怕。我就和妈妈说，“妈妈你看这天色也不早了，不然我们今天就算了吧，明天早点再来。"可妈妈果断地说：“哎呀，没事，不就是有点黑嘛，你刚好练练胆。"我害怕地跟着妈妈走，一直躲在妈妈身后，担心有什么东西蹿过来。
妈妈在半路想上厕所，让我在外面等，这我哪敢啊，但只能这样，我一个人坐在公厕门前的椅子上等待着，突然一阵风吹过，树叶发出沙沙的响声，我害怕极了，连忙跑到厕所里，问妈妈好了没有。她说："要好了。"这时我看到外面有一个人，他一动不动地看着我，我浑身发抖，心跳停了一拍。我鼓起勇气也往那看了一眼，才知道是一张海报，唉，虚惊一场，吓得我汗都出来了。
这时，妈妈总算出来了，我们继续往前走，我看到前面有一盏灯，我心里的火苗燃烧起来了，可是那盏灯一会儿亮一会儿黑，最后全黑了，我心里的火苗就像被冷水扑灭了一样，我紧紧地握住妈妈的手，妈妈见我这么害怕就说：“有点累了，我们回家吧！”
“好呀好呀"，我激动地说：“我们快回家吧！"
心儿怦怦跳优秀作文6生活中有很多不同的事，比如：第一次游戏、第一次滑冰……那让我难忘的是那一次。
那时候是我四岁的时候，爸妈晚上加班回不了家，我只好自己在家里睡觉。当我躺上床，关上灯，就心神不定了。在这伸手不见五指的黑暗中，客厅的门忽然打开了，我听见这个声音，赶紧把身体包的紧紧的，来保护自己的身体。
这个门为什么忽然打开了？难道小偷来抓我了？还是死神来把我over了？我忐忑不安地躺在床上，一动不动，怕坏人听见我发出的声音，忽然我开始冒冷汗了，身体已经热的不得了了，只好把被子给掀开了，窗外忽然吹来一阵风，窗帘的影子被风吹动了。
忽然，我的脑子里想起了一个恐怖片，里面的死神好像都呈现在我的眼前，有一个敌人，拿出了一把枪，把我给打到睡着了，但我又睁开了眼睛。
我忽然想起来老师的话“世界上是没有鬼，只是自己的心魔在搞乱，只要自己打败了信我，你就不会再感到害怕了。”。
想到了这句话，我就不再感到害怕了，很快的就睡着了。通过这一件事，我就不再感到害怕了，但我的心我还是没有打败！
心儿怦怦跳优秀作文7岁月匆匆，许多往事都跟着时间的流逝而消失，唯有那次考试的事情，我至今仍记忆犹新。
那天妈妈送我去考试，在车上我的心已经开始砰砰跳了。这条路我每天用五分钟的时间就可以到达，但是今天一下子就走完了。当我坐在位子上胡思乱想的时候，突然听到“考试时间到”的声音传来，kao已经开始了。但是我的头脑里还是一片空白，整个教室里只能听见我的心怦怦跳的声音，我非常紧张，两眼发直，抿着嘴，面如土色，好紧张呀，万一考不好，回家就得。不想了，我得赶紧开始做题，两位监考老师已经目不转睛的盯着我了，我深深地叹了一口气。
答题开始了，我看了这些题非常简单，我觉得我考100分肯定没问题，过了一会儿我就做完了所有的题目，飞快地检查了一遍，觉得没有错的地方就交上去了。交完之后，心里终于松了一口气，我觉得我自己每一科都能考100分。
第二天成绩出来了。当我看到自己成绩的时候，我高兴的都要从凳子上跳下来了，我考了100分，真是太开心了，而且我还是全班第一名。
直到现在，每当想起这件事情，我的心还在砰砰直跳，那真是一次全新的体验呀！
心儿怦怦跳优秀作文8就在这五年级第一学期的散学那天，紧张的时刻到了，教室里鸦雀无声，只见金老师手拿讲义，一张脸紧绷在一起，一场狂风暴雨即将来临。
我紧张的心怦怦直跳。一阵不祥的预感不由涌上心头，我仿佛看到了同学们异样的目光，听到老师严厉的责备声。开始报分数了，某某某语文95数学99科学97英语99某某语文96数学98——林夏如报到我了我的心里仿佛有一只小兔子在蹿上蹿下，语文89数学88科学96英语93——“轰隆隆”快点找个地洞钻下去，我该怎么办呢？妈妈早等候在外面，满脑子的焦虑和不安使得我满脸通红。散学了，妈妈见我的表情就知道我怎么了，我还是硬着头皮把分数告诉了妈妈，一路上我的心儿怦怦地跳，低着头屏住呼吸，准备迎接妈妈的暴风骤雨，学校离家怎么这么远呢？好不容易才到家。
然而，却出乎我的意料，妈妈却意外深长地对我说：“这次考差了没关系，但是你要对自己认真找一下分析一下究竟错在哪儿，自己有没有努力过呢？只要功夫深铁棒磨成针，少壮不努力，老大徒伤悲——期待你的下回吧。！”
我不会辜负您们的希望的！
心儿怦怦跳优秀作文9别的孩子的圣诞节，就算没有圣诞老人，家长也会在半夜偷偷塞个礼物。而我的爷爷或许还是停在他的年代里，几年来，他连过圣诞节都提不起兴趣，更别说什么礼物了，今年估计还会是和往年一样。
伊丽莎白曾说过：“一切皆有可能”。今年的圣诞节晚上，当我准备睡觉时，突然发现床边多了一个大红的圣诞袜。哇！奇迹！一切都有可能！
当我打开圣诞袜那一刻，我热泪盈眶，里面是一个戴着圣诞帽的小兔，在对我笑呢。它的手里还捧着一张纸条，从门缝那传来的微弱光线照耀在纸上，纸条上写道：我的缘缘，今年的圣诞节，我走遍了所有生意火爆的大商场，只为买到一个你心仪的礼物，在新的一年里，祝你开开心心，健健康康，希望你能喜欢！那祝福的话语，熟悉的笔迹，带着一股暖流向我涌来，温暖了我的心。不爱过洋节的爷爷，因为爱我，改变了他的观念；为了让我度过一个快乐的节日，他付出了那么多的努力。一时间，我感慨万千。
爷爷总说是我肚子里的小蛔虫，这次，他真的做了一只会读心术的小蛔虫。我的心再次被他的举动所打动，情不自禁走进他的房间，拥抱了他。
那难忘的圣诞夜，我的心被爷爷感动得怦怦直跳。
心儿怦怦跳优秀作文10打开记忆的闸门，我经历了许多令我心儿怦怦跳的事情，记得有一次六一儿童节，我要上台表演手拍鼓，因为我们是第二个节目，所以留给我们练习的时间并不多。
就要轮到我们了，我的两只小手搓来搓去，两条小腿直发抖，心里紧张极了。终于到我们了，我紧张地上了台，看到观众盯着我们，我更紧张了。音乐响起，哎呀！完了，怎么跳来着？此时的我心想：糟糕了！还好我是最后一排，我看着前排的同学，跟着跳了起来。到了最难的一部分，可我跳不来，心都提到了嗓子眼，旁边的小伙伴轻轻地说：“你背背老师的口诀。”对啊！口诀！我背着口诀，灵巧地像一只鸟儿在天空上飞翔。随着音乐慢慢结束，我完成了这次表演。
是啊！我要是早想起口诀，就不必如此提心吊胆了。现在回想起这件事情，我的心还是紧紧地揪在一起，怦怦地跳动着。
心儿怦怦跳优秀作文11有一天发生了一件事，真让我的心儿怦怦跳啊，太紧张了。
那是一天早上，我刚睁开双眼，妈妈就冲了进来，“出分了。”“啥出分了？”我揉揉眼睛，一下坐了起来。妈妈一边看手机，一边回答：“小测试。”我将双眼瞪得大大的，吃惊地问：“真的呀？”妈妈瞪我一眼，“骗你干嘛？”我一下子站起来，心儿怦怦跳个不停。因为这次考试特别重要，数学老师可是要看成绩的！
我的呼吸特别急促，头上豆大的汗珠流了下来，几乎都可以听到心发出“怦怦”的声音，大腿都在颤抖，紧张地问：“多少分？”妈妈将眼睛瞪得可圆了，问：“你想打多少分？”我在心里想：当然一百分了呗。可我说出来的却是九十多分。妈妈问：“紧张吗？”“当然，我的心怦怦跳个不停，你说紧张不紧张？”我一直在做深呼吸，吸气，呼气。我问：“多少分？”“九十六分。”
啊，虚惊一场，说了这么半天，原来是九十六分，我的心也落了下来。只听“砰”一声巨响，我又倒在了床上，睡起了回笼觉。吓死我了，哎，还好还好，没考九十分以下。
经过那次事件，我改变了老说废话的毛病，但那件事太让我的心儿怦怦跳了。
心儿怦怦跳优秀作文12有许多事情都让我的心怦怦跳过，但要说最难忘的还是九岁的那次经历。
那天，爸爸妈妈正在工作着，我闲在一旁没事干，这时妈妈的一份包裹到了，她看我没事干，就让我去下面拿包裹。我拒绝了，因为当时已经九点多了，我才不下去，妈妈又说：“如果你下去了，我就给你玩一会儿手机。”我眼睛一亮，为了手机还是硬着头皮下去了。
走过了悄无人息的小路，总算到达物业，我也松了一口气，拿了包裹赶紧走人。到了电梯那儿，我以为现在没有什么好怕的了，自言自语到：“看来世界上根本没有什么鬼嘛！”话音刚落，突然从后面楼梯口传来了轻轻的脚步声，我又害怕了起来，脑袋火热火热的，心想：难道真的有鬼？是贞子，还是僵尸？怪物露出了脸，我大叫一声：“妈呀！鬼啊！鬼来找我了。”一秒三秒过去了，我还是安然无恙，我缓缓睁开眼，原来是扫地的老奶奶在摆放工具而已，这下就尴尬了。我和老奶奶对视了几秒，幸好她似乎听不懂普通话，没搭理我走了。
回到家，我把快递给了妈，拿着手机玩起游戏来，真是胆战心惊的一次经历呀！
心儿怦怦跳优秀作文13月黑风高，正是伏月午夜，入梦之时，可仍有生物潜伏。
“当。当。”就跟约好似的，午夜12点的钟声未了，一个细长的东西“啪嗒”落在我的手上。睡梦中的我轻轻哼了一声，翻了个身，又悄然睡去。突然，手背一阵麻痛，什么鬼，那东西咬了我一口！我一个月牙挺“嗖”地从床上坐起来，顺势甩掉手上的东西，抄起拖鞋“啪！”结束了那东西的生命。借着月光，我定睛一看那东西的尸体，哦，No！是一只蜈--蚣！
我赶紧抬起手，只见两个花椒籽一样大的牙印深深地刻在我的手背上，牙印四周通红并肿胀得鼓了起来。天！蜈蚣是有毒的！我的心一阵颤抖！脑中顿时浮现出各种中毒后青面獠牙的画面来。惊恐之余，突然感觉头昏脑涨、浑身燥热，全身无力，只觉得全世界都在转。在转。不知是过度惊恐，还是毒性作用，我竟昏昏沉沉地睡去。
鸡叫三声，黎明到来。我猛然睁开眼，两个花椒籽大的牙痕赫赫在目。昨天晚上惨死的蜈蚣的尸体，正血肉模糊地躺在地上。哦！我竟然还活着！哦！太好了！
昨夜际遇，真是让人心儿怦怦跳，脸儿似火烧。
心儿怦怦跳优秀作文14前几天，有一件事让我的心情又紧张又激动。
星期三的那天，我们的学校举行了数学计算过关考试，我那一天特别紧张，生怕自己考不好。
考试开始了，我的手里一直拿着草稿本细心演算，生怕哪里出错。大约过了一小时，考试结束了，我的心里还是很紧张。晚上我心里还是七上八下的，总是睡不着。最后，我还是禁不住困，慢慢的睡着了。
到了第二天早上，我的心里还是很紧张，心里都打起鼓来。中午的时候，我把这件事情告诉了我的一个好朋友，好朋友说：“你不用紧张，你要相信你自己一定可以考一百分的。”听了这句话时，我的心里平静了不少。
到了下午，我们的数学计算过关考试的试卷发下来了。拿到试卷后，我的汗毛当时都竖了起来，还在想我能不能考一百分。我慢慢地打开试卷一看，我真的考了一百分。我激动地手舞足蹈起来，老师还给每个考的一百分的人一个小奖品，是一只黑色的笔，我开心极了，又一次手舞足蹈了起来。
前几天的这件事让我的心儿怦怦地跳，我真希望下一次还能再考100分！
心儿怦怦跳优秀作文15记忆犹如一条长河，许多的记忆慢慢冲淡了，而这一次的经历却让我记忆犹新……
有一次，我上完画画课，等着妈妈来接我。可是，左顾右盼了半天，还是不见妈妈的踪影。于是，我给她打了一个电话，只听她说：“咱家离那不远，你自己回来吧。”我看了一眼大街上，空荡荡的，一个人也没有。我有点害怕，只好壮着胆子往家走去。
走着走着，突然后面传来一阵急促的脚步声。我急忙把帽子扣在头上，在心里念叨着：“你看不见我，你看不见我……”只见那个人飞快的从我身边走了过去。吁，我心中的大石头落到了地上。但是我还是感觉身后有人在跟着我。我往前走了几步，猛地一回头，没人。再往前走几步，再一回头，还是没有人。而我的心中越来越惊慌。我不由自主的迈开双腿跑了起来。直到看见了我们家的楼房，我的心才慢慢平稳了下来。
成长的天空总是湛蓝的，我分享着成长的快乐，也分享着成长的忧伤。
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