央视日前正式公布了奥运赛解说员阵容。这个庞大的解说团队有近40名来自央视和国内部分电视台的解说精英，堪称是奥运解说“国家队”。值得注意的是，这支“国家队”还特别邀请到了69岁的宋世雄老师出山。
著名解说员韩乔生在接受采访时表示，“这肯定是中国体育解说史上最强大的团队了，基本汇集了全国各地的解说人才，各个年龄阶段的，各种解说风格的，真是应有尽有。”
此外，杨凌、王涛等多名奥运冠军也以解说嘉宾的身份加盟了这支奥运解说“国家队”。
篮球解说：孙正平
孙正平是中国电视观众尤其是体育节目观众最熟悉和喜爱的播音员主持人之一。孙正平算是中央电视台的“万金油”解说。在早期尤其是没有网络的时代，那时候的孙正平几乎什么比赛都解说，而且他的解说也算得上旁征博引，头头是道。究其原因，主要得益于他是体育本科出身，有实践经验，以及从宋世雄那儿学来严格的播音前准备。在央视从业20多年来，孙正平曾先后参加了6届奥运会、6届亚运会、5届世界杯足球赛等重大国际赛事的解说、主持及评论工作。他的表现应该说是中规中矩的，延续了其严谨、稳重的路子，却又有机智的反应与适度的轻松。孙正平对自己的评价是：基本成功，没出大的纰漏。
女排解说：宋世雄
今年已经69岁的宋世雄自1960年起就开始从事广播电视体育评论工作。1981年至1986年报道了中国女排荣获“五连冠”的盛况。宋世雄体育知识渊博，转播技艺精湛，在长达40余年的评论生涯中，除转播亚运会、奥运会、全运会等综合性运动会外，还转播了足球、乒乓球、篮球、羽毛球、网球、冰球、田径、游泳、体操、举重、武术等单项世界赛事。宋世雄口若悬河的解说使人如临其境。他广见博闻，才思敏捷，创造了独具特色的体育评论风格，在国内外享有盛誉。1995年被美国广播电视体育节目主持人协会评为“最佳国际广播电视体育节目主持人”，是第一位获此殊荣的中国人。
乒乓解说：蔡猛、杨影
蔡猛曾是专业乒乓球队员，现任央视乒乓球解说，蔡猛的专业性令人佩服，解说起来也是滔滔不绝。不过其在解说时转瞬即逝的一些细小错误也被观众收录，网上也流传着“蔡猛语录”。现任央视乒乓解说的杨影曾获得第45届世乒赛女双冠军、悉尼奥运会女双亚军。这两人的组合堪称央视体育最为专业的解说之一。
足球解说：段暄、申方剑
段暄完成了从记者到解说的蜕变，其主持的《天下足球》是央视体育非直播比赛类节目中收视率最高的板块之一。
段暄表示“我觉得我可能经常嘴比脑子要快，所以会先说出来，完了脑子才会想到”，因此在解说中也闹过不少笑话，段暄解说起足球来是抑扬顿挫，他有许多小动作被网友们称道，说话的时候时不时挠挠头，有时候会不自觉地抿一下嘴，评起球来全身都动，小动作充分显露他既有些腼腆又冲劲十足的个性。
申方剑则在央视收费频道工作，以解说南美足球为主。
网球解说：张盛
央视网球解说员。
网球、羽毛球解说：童可欣
ESPNSTAR Sports主播，现任CCTV奥运频道网球解说员。她的性格开朗活泼，曾多年担任网球比赛的解说，她的最大特点是声音非常清亮，能够牢牢地抓住你的注意力。
铁人三项、现代五项解说：宋剑桥
曾在中国传媒大学英语播音与主持艺术专业学习过，在中央台与洪刚解说过法网。
拳击、游泳解说：韩乔生
央视著名解说员，参与了自1986年以来的历届奥运会、亚运会、世界杯足球赛等重大赛事的报道。韩乔生可谓是网络上最红火的解说员。谈起韩老师就不得不提在网络上广为流传的“韩乔生语录”。韩乔生老师的人品在央视内部有口皆碑，哪个项目缺人韩老师都能及时顶上，过多担任冷门项目解说的他也难免出现失误。近年来韩老师开始走起娱乐路线，不仅积极参与央视各项娱乐节目，如果你坚持观赏央视每周日上午的拳击解说的话，说不定韩老师又为你带来啥“喷饭”的解说段子。
体操解说：陈滢
央视体操、滑冰项目解说员。
跳水解说：张萌萌
曾经是花样游泳队运动员，退役后走上央视主持解说岗位。
羽毛球、排球解说：洪刚
央视的排球解说，有时兼任羽毛球、网球解说，在专项排球上的专业性值得称赞。
游泳、击剑解说：王泰兴（广东台）
被称为“播音泰斗”的王泰兴，是粤派国语主持人中的翘楚，很久以前就与北方名嘴宋世雄并称为“南王北宋”。最为人所称道的是，身为北方人的王泰兴，在解说中毫无北方土语的痕迹，娓娓道来，声音柔和，这种温和有力的风格与南方都市的形象十分贴合。王泰兴在解说中善于抓场上重点与观众心理，让观众在观看比赛的同时获取想
要的信息。而且，王泰兴的解说涉猎范围极其广泛。王泰兴认为解说员不能太投入，不能利用这个阵地来展示自己的口才。口才发挥1分就可以了，不能强加给观众。
射击解说：李博（四川台）
四川台解说员，早在多哈亚运会上，他便开始在射击场上练兵。
体操解说：金宝成（浙江台）
金宝成并非运动员出身，因为父亲的一个朋友是体操教练，从小经常出入体操馆，工作后，对体操的规则进行了研究，体操解说就成了他的专长。
举重、拳击解说：焦研峰（大连台）
在大连电视台一直担任专职的体育评论员和体育节目主持人，曾两次当选为全国最佳评论员。
射箭、网球解说：余菲（广州台）
广州电视台体育节目主持人。曾主持网球、跳水、花样游泳、英超等国际赛事直播。
曲棍球、射击解说：刘宁（广东台）
广东台体育频道解说员，主持过《足球周刊》、《世界足球杂志》、《足球报道》、《篮球大本营》等节目。
举重解说：周英杰
在河北师范大学攻读同等学力的体育播音硕士，“谁将解说北京奥运”节目中脱颖而出的选手。
射箭、手球解说：田宗琦
武汉大学01级播音主持专业学生，在央视体育频道举办的“谁将解说北京奥运”主持人大赛中，获得最具活力选手奖。
中央一套《奥运快讯》主播：朱虹
现央视《体育新闻》、《世界体育报道》等体育节目的主持人。朱虹的外表很文静像一片宁静的不张扬的雨后彩虹。谁也看不出来她其实很有勇气曾经到处考试到处应聘她其实不容易满足总是在寻找更适合自己的位置。从教师到导游从导游到电视主持人从河北台到天津台最后一路“杀”进中央电视台这足以证明在这竞争的年代她是一个敢于实现自身价值的女孩。
中央一套《全景奥运》演播室总主持人：欧阳夏丹
欧阳夏丹是中央电视台一位主持人新锐。她喜欢笑，笑起来犹如夏日朝阳。每天早晨7点开始，欧阳夏丹就会准时出现在中央电视台经济频道早间资讯栏目《第一时间》，将这档新闻节目说得生动鲜活。网友“空影子”说：“我常看这个节目，很喜欢她的主持风格。她的自信和微笑给了我许多勇气来面对一天的生活。”欧阳夏丹对自己很了解，能做什么不能做什么，不为难自己，更不会让自己产生挫败感。也因此，夏丹每一个点都踩得很准。不给自己很大的压力，但随时都像勤劳的蚂蚁储备着机会垂青时的本领，快乐地遭遇生活和事业上的种种。
中央二套总演播室总主持人：周群、姜毅
周群从1999年起担任安徽台《超级大赢家》主持人。姜毅是央视主持人，解说斯诺克比赛。
奥运频道总演播室《早安奥林匹克》
主持人：王江、翁晓萌、施丹
王江是央视主持人，主持体育健身服务类节目。翁晓萌在2006年世界杯时曾主持《晨光战报》栏目。施丹主持《早安中国》节目。
总主持人：沙桐、沈冰
不配戴项链、耳环、戒指一类装饰品的女主持人很少见沈冰是其中一个这与她素淡大方的时装形象配合出一种别样风格。沈冰曾主持过《经济半小时》、《对话》等栏目，2002年客串主持世界杯节目。曾打过篮球的沈冰有着高挑的身材和姣好的面容，在2002世界杯的时候逐渐开始被观众认识接受，她的端庄、大方、聪慧、漂亮的形象赢得许多观众的注意并被冠以“美女主持”称号。沈冰的解说是从一种女性特有的细腻角度去看问题，给有时候显得枯燥的体育比赛增加了靓丽的风景。在2002年世界杯中阿根廷黯然出局的时候，她甚至在直播节目中落泪。2005年中旬，沈冰因怀孕生子退出荧屏。生下女儿后，她没有立刻返回荧屏，而是选择了在家照顾孩子。去年，沈冰充满知性的招牌微笑再次出现在央视的演播厅中，宣告了自己的正式复出。
沙桐是央视《赛车时代》主持人，现主要担任热门项目F1解说。
新闻主播：梁毅苗
1994年梁毅苗自银川一中高中毕业考取北京广播学院播音系4年严格的语言训练使她完全改了乡音普通话说得字正腔圆，为她最后能在央视立足打下了坚实的基础。梁毅苗现在已经成为中央电视台最受欢迎的栏目之一 ——《体育新闻》的主持人她的笑容让这个不断体现力量与健美的节目变得妩媚了许多。
高清频道演播室总主持人、田径解说：邵圣懿
央视新生代主持人，解说过网球、排球等比赛，英语水平高。
访谈节目演播室主持人：张虹
曾担任央视棋类、田径采访记者，大赛报道经验丰富，还主持过《五环夜话》等栏目。
奥运频道《荣誉殿堂》栏目主持人：刘建宏、方琼、苏玲
刘建宏是央视著名足球评论员和解说员。当年《足球之夜》其与张斌、黄健翔合称铁三角，其主持风格优点是稳重得体，缺点则是过于稳重而缺乏激情。在黄健翔离开央视后，刘建宏也越来越多参与到了国际足球解说中，不过其四平八稳的解说风格并无变化。方琼主持CCTV－2《超市大赢家》、《全家总动员》等节目。苏玲是央视《武林大会》的女主持人。
直升机报道主持人：王小骞
曾担任央视《每日佳艺》主持人兼编辑，2005年，任《交换空间》主持人。
相对工程管理和财务管理可能好就业点。
◆思想政治教育（师范） （四年 本科制）
培养目标：本专业主要培养适应社会发展需要，热爱教育事业、党政工作，拥有扎实的专业知识、知识结构合理、综合素质高、较强的教育教学及行政管理能力，富有创新精神和实践能力，德智体全面发展的复合型人才。包括培养学生具有较高的政治素质、思想道德素质、智能素质和身心素质；具有扎实丰富的学科基础理论知识、专业知识及相关学科知识；具有较强的教育教学能力、文笔写作能力、组织管理能力；具有较好的交往协调能力、人际沟通能力等。同时具备进一步进行相关专业硕士研究生等后续深造的能力。
核心课程：本专业的课程体系，以思想政治教育学为核心，以哲学、政治学和管理学为依托，以法学及其他相关学科的课程为补充。开设的核心课程包括马克思主义哲学、政治经济学、科学社会主义的理论与实践、毛泽东思想概论、中国特色社会主义理论体系概论、马克思主义经典著作选读、政治学、当代世界经济与政治、伦理学、思想政治教育学原理、思想政治教育方法论等。
就业面向：毕业后能够顺利参加各级各类公务员考试，有能力从事党政类公务员工作；从事各类高校辅导员、班主任及党务团务等工作；从事高校、中学政治理论课及政治课的教学与科研工作；从事机关、军队、企事业单位宣传、文秘、人事等其它相关工作；从事乡镇、社区等基层单位党务工作及传媒新闻等工作。
◆计算机科学与技术（本科 四年制）
培养目标：该专业旨在培养基础扎实、知识面宽、创造力强，能适应二十一世纪计算机科学与技术发展需要，从事计算机教学、系统结构设计、系统软件设计及计算机应用系统的研制和开发的高级专门人才。
核心课程：程序设计基础、数据结构与算法、面向对象程序设计、数字电路、计算机组成、微机原理与汇编语言、数据库系统原理、操作系统、编译技术、计算机网络、计算理论、线性代数、离散数学、校企合作课程设计与专业见习等。
就业面向：本专业学生毕业后主要到珠江三角洲和长江三角洲的IT企业从事系统结构设计、系统软件设计及计算机应用系统的研制和开发。本专业每年有部分本科毕业生继续攻读硕士学位，学生的综合素质也得到研究生招生单位的认可。
◆通信工程（本科 四年制）
培养目标：该专业旨在培养适应社会主义市场经济发展需要，具备良好的科学素质，能系统地、较好地掌握信息的传输、交换技术，具备通信设备与信息系统的设计、研究、开发和技术管理方面的能力，具有创新意识和创业能力，能在信息产业以及其他国民经济部门从事信息系统的研究、设计、集成、制造以及应用等方面工作的高级工程技术人才。
核心课程：程序设计基础、电路分析基础、电子技术、信号与系统、通信原理、现代交换技术、微机原理与应用、操作系统、数据库管理系统、外设与接口技术、数字信号处理、计算机网络、通信网理论基础、现代控制原理、系统工程导论、编码理论、信息安全、校企合作课程设计与专业见习等。
就业面向：本专业毕业生的主要就业面向是珠江三角洲、长江三角洲的IT企业及地方信息产业和其他国民经济部门。
◆软件工程专业（本科 四年制）
培养目标：该专业主要培养适应国民经济信息化建设和发展的需要，具有扎实的软件理论和知识基础，掌握软件工程领域的前沿技术，具有国际竞争能力，能从事大型软件项目系统分析、设计、测试和管理等工作的复合型、实用型高级软件人才。学生毕业后主要在软件公司、企事业单位、高校、研究所、国防等部门从事软件设计、开发、应用与研究工作。
核心课程：面向对象程序设计与编程逻辑、数据结构与算法设计、操作系统、数据库系统原理、编译原理、软件工程、软件测试技术、高级软件开发技术、嵌入式系统、软件构件与中间件技术、校企合作课程设计与专业见习等。
就业面向：本专业毕业生的主要就业面向是珠江三角洲、长江三角洲的软件公司、企事业单位，全国各地高校、研究所、国防等部门从事软件设计、开发、应用与研究工作。
◆电子科学与技术（本科 四年制）
培养目标：培养具备电子技术、光电子技术与微电子学领域内宽厚理论基础、实验能力和专业知识，能在电子领域内从事各种电子材料、元器件集成电路、乃至集成电子系统和光电子系统的设计、制造和相应的电子新产品、电子新技术、电子新工艺的研究、开发等方面工作的高级工程技术人才。
核心课程：电路原理、模拟电路、高频电路、数字电路、电磁场与电磁波、半导体物理、信号与系统、单片机及接口技术、计算机语言、计算机控制、DSP及其应用、现代电子设计等。
就业面向：电子科学与技术是目前最热门专业之一，随着我国加入WTO，对电子科学与技术专业人才的需求量大量增加，市场需求量很大，人才供不应求，本专业学生就业率比较高，毕业生可在电子科研部门、电子信息、光纤通信领域及企事业单位从事科研开发、研究、设计管理等工作，同时也可在高校从事教学工作，学生可继续攻读电子科学与技术与信息工程等学科的硕士、博士研究生。
◆电子信息工程（本科 四年制）
培养目标：本专业培养适应21世纪现代化建设需要，德、智、体美全面发展，掌握电子技术应用和通信系统的基础知识和基本实践技能，能从事各类电子设备和通信系统的研究、设计、制造、应用和开发工作，具有创新能力和创业精神的应用型高级专门人才。学生毕业后，可以胜任上述相关领域设计、开发、运行等技术或管理工作。
核心课程：电路理论系列课程（电路分析、数字电路、模拟电路）、计算机技术系列课程（软件设计基础）、信息理论与编码、信号与系统、数字信号处理、电磁场理论、单片机原理、VHDL及EDA、传感与检测技术等。
就业面向：随着社会信息化的深入，各行业大都需要电子信息工程专业人才，毕业生适合在各种企业、科研院所、高校、机关或公司从事电子信息技术领域的研究设计、技术开发、运行或教学等工作。学生毕业后可以从事电子设备和信息系统的设计、应用开发以及技术管理等。比如，做电子工程师，设计开发一些电子、通信器件；做软件工程师，设计开发与硬件相关的各种软件；做项目主管，策划一些大的系统，这对经验、知识要求很高；还可以继续进修成为教师，从事科研工作等。如优秀校友杨超、肖国坤、左永前、姚智伟等分别供职于华为、三星、中兴、美的等知名企业；不少同学考取了公务员，进入到政府机关工作；学生亦可报考通信与信息系统、交通信息工程及控制、电路与系统等学科的研究生。
◆教育技术学（师范）（本科 四年制）
培养目标：教育技术学是涉及教育心理学、计算机科学与技术、信息科学与技术等多学科的一门新兴学科。本专业旨在培养信息技术领域德智体美全面发展的，能够从事信息技术教育、教育软件设计与开发、教育影视制作与传播等方面的高级应用型人才。本专业现有信息技术教育和教育软件工程两个专业方向。授予理学学士学位。
核心课程：教育技术学导论、教育传播学、摄影技术、C语言程序设计、多媒体制作、教学系统设计、动态网站设计与开发、远程教育学、教学媒体与技术、电视摄像与制作、非线性编辑、数据库技术、计算机网络、计算机图像处理、电视画面编辑等课程。
就业面向：教育技术学本科专业毕业生就业形势喜人，连续四年就业率名列全校前三名。就业面向广阔，毕业生能胜任以下工作：各类院校、各级教育信息中心相关工作；中小学信息技术课教学；电视台的摄、录、编工作；音响出版、电子出版机构和政府职能部门的多媒体及网络软件的设计、开发工作；企事业单位教育培训和人才开发工作；IT公司的软件设计、开发工作。
◆广播电视学（本科 四年制）
培养目标：培养具有系统的广播电视理论、广播电视与现代传播技能，掌握现代传播媒介知识与应用，具有宽广的人文社科知识，能在新闻、出版、宣传部门和其它现代传播媒介领域从事策划、采访、节目主持、编辑与管理等工作的应用型高级专门人才。
核心课程：广播电视概论、广播电视技术基础、广播电视新闻采访与写作、广播电视编辑与节目制作、电视专题与电视栏目、电视摄像、广播电视史、广播电视法规与广电职业道德、外国广播电视事业、电视作品分析、公共关系学等。
就业面向：中国传媒将继续呈蓬勃发展之势，受过广播电视新闻采访、写作、编导、播音、节目主持等方面基本训练，具有广播电视节目策划、采访、写作、编辑、管理等基本能力的应用型高级专门人才将受到社会各界青睐。
◆广告学（本科 四年制）
培养目标：培养具有系统的广告理论知识与实际操作技能，具有广阔的人文社科知识视野，能在广告公司、新闻媒体广告部、市场调查和信息咨询行业以及企事业单位从事广告经营管理、广告策划创意和设计制作、市场营销策划及市场调查等工作的应用型高级专门人才。
核心课程：传播学概论、广告学概论、广告策划与创意、中外广告史、广告文案写作、广告经营与管理、广告媒体研究、广告摄像与摄影、广告心理学、广告效果研究、广告设计、电脑图文设计、市场调查方法、公共关系学等。
就业面向：广告业属于朝阳行业，发展空间大。该专业是目前国内就业面宽、收入高的专业之一，除广告公司外，传统媒体、新兴媒体、自媒体等各种媒体及企事业单位对专业广告人才的需求量日益旺盛，广告从业人员具有前所未有的发展机遇。
◆广播电视编导（本科 四年制）
培养目标：培养具备广播电视节目策划、播音主持、创作、制作等方面的专业知识，具备较高的理论修养和艺术鉴赏等方面的能力，良好的广播影视编导素质，现代影视创新思维和策划能力，广播影视作品制作能力，掌握影视编导的经营特点和运行规律，能在全国广播**电视系统、音像业、广告业、文化部门及各企事业单位从事广播、电视节目编导、艺术摄影摄像、编剧制作、音响设计、导演、撰稿、策划、创意及节目主持等方面工作的高素质应用型人才。
核心课程：传播学概论、编剧学、视听语言、影视艺术概论、影视脚本创作、影视作品分析、影视心理学、影视音乐音响、灯光照明、摄影基础、摄像基础、导演基础、非线编辑、3D、AE、电视编辑与节目制作、电视导演、纪录片创作、电视节目策划、广播电视编导业务、广播电视节目主持、中外**史等。
就业面向：党的十八大提出了振奋人心的文化强国战略，随着我国文化的大发展大繁荣及世界信息传播技术的迅猛发展，媒体文化工作人员正成为经济社会紧缺、急需人才，广播电视编导专业正迎来新的春天。
◆数字媒体技术（本科 四年制）
培养目标：本专业培养德智体美全面发展的，在数字媒体技术领域从事数字影视技术、游戏软件开发、动画制作、网络传播等方面的具有创新能力的应用型人才。该专业现设数字影视技术、游戏与动画制作两个专业方向。
核心课程：数字媒体技术导论、媒体设计基础、数字视音频技术、数字图像处理、数字摄影摄像原理与技术、多媒体技术、数字电子技术、绘画基础、高级语言程序设计、传播学、数据结构与算法、计算机网络、二维动画设计、三维动画制作、项目策划与管理、计算机非线性编辑、三维动画创作实践、人工智能等。
就业面向： 目前国家数字媒体技术产业化发展越来越快，中国数字媒体人才大有用武之地。毕业生适合到新闻媒体机构、文化传播机构、影视制作公司、图书配套游戏软件公司及动漫设计与制作公司、广告公司、政府机构、教育与培训机构、大型企事业等相关行业，从事音视频数字化、多媒体设计制作、信息服务及音视频设备的操作与维护工作、游戏软件设计与开发、影视制作、教育动画制作设计与开发、广告设计、网络教育媒体设计与开发等相关工作。
◆国际经济与贸易（本科 四年制）
培养目标：该专业分国际贸易、国际投资两个专业方向。实行低年级通修专业基础课和专业必修课，高年级选修专业特长课程模块的人才培养模式。要求比较系统地掌握经济学、国际贸易的基本理论、基本知识与基本技能，了解当代国际贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例以及中国对外贸易的政策法规。能够熟练地掌握一门外语，并具有较强的听、说、读、写、译等能力；能熟练地利用计算机从事商务经贸工作。旨在培养能胜任内外企业国际贸易实际业务和管理，并能从事涉外经济部门、政府与事业等单位经济管理工作的应用型高级专门人才。
核心课程：政治经济学、微观经济学、宏观经济学、管理学原理、经贸英语、高等数学、国际贸易理论与实务、国际投资学、市场营销学、计量经济学、货币银行学、会计学、统计学、国际金融、国际结算等。
就业面向：内外企业国际贸易实际业务和管理、各大银行、保险行业、社会投融资机构、涉外经济部门、政府与事业单位经济管理工作，学生就业面向好，学生一次性就业率96%以上。
◆市场营销（本科 四年制）
培养目标：该专业分营销管理和房地产营销两个专业方向。实行低年级通修专业基础课和专业必修课，高年级选修专业特长课程模块的人才培养模式。培养能胜任企业、事业和行政部门市场营销、市场规划与调研、工商管理等方面工作，以及从事专业教学、科研的营销管理类应用型高级专门人才。要求熟悉管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本技能；掌握市场营销的定性、定量分析方法，熟悉我国市场经济的政策和法规，了解国际市场营销的惯例与规则；具有较强的专业操作、人际交往、语言文字表达能力；具有一定的科学研究和创新能力，能熟练地利用计算机从事商务经贸工作。
核心课程：政治经济学、西方经济学、管理学原理、市场营销学、国际贸易理论与实务、统计学、高等数学、会计学、财务管理、现代广告学、国际市场营销、市场营销策划、电子商务、消费者行为学等。
就业面向：企业、事业和行政部门市场营销、市场规划与调研、工商管理等方面工作，学生就业面向好，学生一次性就业率95%以上。
◆旅游管理（本科 四年制）
培养目标：该专业分旅行社管理、国际酒店管理两个专业方向。实行低年级通修专业基础课和专业必修课，高年级选修专业特长课程模块的人才培养模式。培养熟悉国内外旅游管理与饭店业务，能胜任旅游企事业单位和高级饭店经营管理工作，并能在其他企事业单位和行政部门从事专业相关工作的应用型高级专门人才。要求掌握管理学、经济学和旅游管理等学科的基本理论、技能和方法，具有较强的语言与文字表达、人际沟通、组织协调以及运筹决策能力，熟悉旅游业政策法规，具有一定的科学研究和实际工作能力，熟练地掌握一门外语和较强的听、说、读、写、译等能力，普通话达到国家二级乙等以上水平。
特殊要求
1五官端正，无残疾，口齿清楚。
2男身高4125px以上，女身高3950px以上。
核心课程：管理学原理、西方经济学、旅游学概论、旅游经济学、旅游英语、饭店管理原理、旅行社管理、旅游资源与开发、统计学、会计学、财务管理、市场营销学等。
就业面向：旅游企事业单位和高级饭店经营管理工作，并能在其他企事业单位和行政部门从事专业相关工作的应用型高级专门人才。学生就业面向好，学生一次性就业率98%以上。
◆金融工程（本科 四年制）
培养目标：本专业培养适应社会主义市场经济发展需要，具备扎实的经济与金融理论基础，掌握金融工程技术，综合素质精良，富有创新和进取精神，能够运用金融工具和数理分析，创造性地解决金融实务问题，适应金融行业对于金融产品的设计、开发与应用及风险管理等高层次金融工作要求的、复合与应用型现代金融技术和管理人才。要求掌握金融工程相关领域的基本理论与基本技能，熟悉各种现代金融产品的特性、功能，具有较强的金融分析、策划和创新能力。具备扎实的数理基础和模型分析能力，熟练掌握现代信息技术手段。熟悉国家经济、金融、税务、会计法规和政策，了解金融学及金融工程的前沿动态。掌握银行、证券、保险和公司财务等方面的基本业务和操作流程。
核心课程：微观经济学、宏观经济学、政治经济学、管理学原理、会计学、统计学、计量经济学、高等数学、货币银行学、金融衍生工具、国际金融学、金融工程学、商业银行经营管理、证券投资学、金融风险管理等。
就业面向：金融产品的设计、开发与应用及风险管理等高层次金融工作岗位，复合与应用型现代金融技术和管理岗位。该专业是一个新设置的专业，是适应当前我国经济和金融发展需要，全面整合金融学和应用数学而产生的新兴交叉学科专业，具有很强的操作性和技术性，专业招生就业形势看好。
◆统计学（本科 四年制）
培养目标 ：统计学专业主要培养具有良好的教学或数学与经济学素养，掌握统计学的基本理论和方法，具有较好的科学素养，能熟 练地运用计算机分析数据，能在企事业单位和经济、金融和管理部门从事统计调查、统计信息管理、数量分析、市场研究、质量控制以及高新技术产品开发、研究、应用和管理工作，或在科研教育部门从事研究和教学工作的高级专门人才。本专业培养具有坚实的数学与经济学基础，掌握统计学中的基本理论、方法和实验技能，能够综合运用数学、统计、经济金融知识和统计软件解决实际问题的应用型高级专门人才。
核心课程：数学分析、解析几何、高等代数、概率论、数理统计，金融时间序列分析、应用回归分析、计量经济学、金融统计学、经济学、金融工程等
就业面向：事业单位和经济、金融和管理部门的统计调查、统计信息管理、数量分析、市场研究、质量控制以及高新技术产品开发、研究、应用和管理工作或继续深造接受研究生教育。该专业是一个新设置的专业，是适应当前我国经济和金融发展需要，全面整合经济学和应用数学而产生的新兴交叉学科专业，具有很强的操作性和技术性，招生就业形势看好。
◆财务管理（本科 四年制）
培养目标：本专业培养热爱祖国和维护社会主义制度，倡导社会主义核心价值观，具备健全人格与心理素质，富有创新精神和意识，掌握管理、经济、法律、金融、财务等方面的知识和技能，财务专业基础扎实，能在工商企业、金融企业、事业单位及政府部门等单位从事投融资决策和咨询、日常资金运作分析、风险管理、财务管理、金融理财及教学工作的应用技能型人才。要求掌握管理学、经济学、金融学和财务管理的基本理论知识，掌握财务、金融管理的定性和定量分析方法，熟悉国家经济、金融、税务、会计法规和政策，具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析、解决财务金融实际问题的能力，熟练掌握一门外国语，能够满足外国语使用过程中的听、说、读、写、译五个方面要求，可从事涉外财务管理工作，了解财务管理的前沿动态，具有较强的实际工作能力。
核心课程：西方经济学、政治经济学、会计学原理、管理学原理、财务管理学、投资学、审计学、税法、项目评估、财政与税收
就业面向：工商企业、金融企业、事业单位及政府部门等单位的投融资决策和咨询、日常资金运作分析、风险管理、财务管理、金融理财及教学工作岗位。该专业2015年开始招生，是适应当前我国经济和资本市场发展需要而新开设的一个专业，具有很强的操作性和技术性，招生就业形势看好。
核心课程：材料与工艺、人机工程学、工程制图、产品摄影、产品形态设计、产品设计快速表现、产品模型、产品设计、家具设计、陶瓷设计、珠宝首饰设计、交通工具设计、设计心理学、产品生产技术与管理等。
就业面向：本专业毕业可在工业设计公司、工程公司、IT产品设计与制造、工业产品制造、影视动画公司、游戏后期产品设计等企业从事产品三维造型设计、新产品开发、视觉传达设计以及相关的教学与科研工作。
◆体育教育（本科 四年制）
培养目标：本专业培养德智体美全面发展，具备系统地掌握体育教育的基本理论、基本知识和基本技能，掌握学校体育教育工作规律，具有较强的实践能力，在全面发展的基础上有所专长，能胜任学校体育教育、卫生健康教育、课外体育活动、课余体育训练和竞赛工作，能从事学校体育科学研究、学校体育管理、社会体育指导等工作的应用型体育教育专门人才。
核心课程：运动解剖学、运动生理学、体育保健学、体育心理学、学校体育学、运动训练学、田径、球类、体操、武术、健美操、体育舞蹈等。
就业面向：我院在广东、福建、浙江等沿海城市建立了就业网点，充分利用校友资源，帮助每一位毕业生顺利走上就业岗位，自招生以来，体育专业学生的就业方向以体育教师、社会体育指导员、公安、特警、军队干部等岗位为主，几年来就业率均在95%以上。
◆材料化学专业（本科 四年制）
培养目标：本专业培养适应材料工业发展的需要，掌握材料科学的基本理论与技术，具备材料化学相关的基本知识和基本技能，具有较强的科学研究、技术开发精神及创新意识，并得到应用研究、科技开发、科技管理初步训练的应用型专门人才。
核心课程：工程制图与CAD、现代仪器分析、有机化学、物理化学、材料化学、材料物理、复合材料、高分子化学、材料结构与性能表征、材料现代测试方法、材料加工技术、材料改性、纳米复合材料、生物基高分子材料等。
就业面向：毕业后适宜到塑料、橡胶等高分子材料、无机材料、现代建筑材料、现代装饰材料、包装材料、石油化工材料、通讯材料、医药材料等企业、事业、技术和行政部门，从事应用研究、科技开发、性能检测、成份分析、生产技术的管理等方向工作，也可以到科研机构和高等学校从事相应的研究和教学工作。
◆食品质量与安全 (本科 四年制)
培养目标：旨在培养掌握食品安全检测和分析、管理科学、食品科学等领域的基本理论和技能，熟知国际国内食品质量安全体系和标准体系，能从事食品质量与安全的检测、控制、监督、执法、管理的应用型高级专门人才。
核心课程:食品工艺学、食品微生物学、食品化学、食品分析、现代仪器分析、食品毒理学、食品质量管理学、食品法规与标准、食品营养与卫生学和食品工程原理、有机化学、无机及分析化学、生物化学。
就业面向:毕业生可在国家的执法监督部门、外贸食品出口部门、与食品生产环节相关联的部门、科技管理部门、农业生产部门、环境保护部门以及教学科研等部门就业，或进一步考研深造，毕业生有非常广阔的就业面向。
◆生物技术（四年制 本科）
培养目标 ：本专业为国内外重点发展的高新技术专业。主要培养掌握生命科学基本理论和生物技术基本原理与技能的高级科学技术人才。
核心课程：普通生物学、细胞生物学、微生物学、生物化学、分子生物学、遗传学、基因工程、细胞工程、酶工程和生物技术工艺等专业基础知识，并系统进行外语、计算机应用技术等方面的基本训练。
就业面向： 毕业生可在与生物技术相关的广阔领域如轻工、食品、发酵、制药、环保、化工、能源、遗传学、农产品加工等行业从事技术开发与管理工作，也可从事相
◆土木工程（本科 四年制 ）
培养目标：本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体等方面全面发展，掌握土木工程学科的基本原理和基本知识，能胜任房屋建筑、道路、桥梁、隧道等各类土木工程的技术与管理工作，具有扎实的基础理论、系统的专业知识、较强的工程实践能力和创新能力以及一定的国际视野，能面向未来的应用型高级专门人才。
核心课程：工程制图、土木工程测量、土木工程地质、土木工程材料、土木工程施工、理论力学、材料力学、结构力学、土力学、混凝土结构基本原理、混凝土与砌体结构设计、基础工程、钢结构基本原理与设计、高层建筑结构设计、建筑结构抗震设计、道路勘测与规划设计、路基路面工程、桥涵水文、隧道与地下工程、桥梁工程等主要专业课程。
◆工程管理（本科 四年制 ）
培养目标：本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展，具备土木工程管理相关的技术、经济和法律等基本知识，获得工程师基本训练，能运用现代管理理论方法，在国际国内工程建设领域中，从事投资决策、工程项目建设管理、工程项目监理，政府部门宏观调控管理及房地产策划、开发、经营、评估与物业管理等工作、具有一定的实践能力，具有较强的专业综合素质、实践能力、创新能力的高素质复合型、应用型人才。
核心课程：高等数学、工程制图、土木工程概论、工程数学、工程力学、工程招投标与合同管理、房屋建筑学、土木工程材料、管理学原理、工程测量、土木工程施工、土力学与地基基础、工程项目管理、工程经济学、土木工程概预算、施工组织与管理、房地产开发等。
要有条例啊大哥~
不能这样东一条西一条的
都要写的清清楚楚明明白白
第一就是要有明确的计划书标题，然后才能考虑其他。
商业计划书模板3
年月（公司资料）
地址、邮政编码、联系人及职务、电话、传真、网址、电子邮箱
报告目录
第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）
一公司简单描述
二公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
三公司目前股权结构
四已投入的资金及用途
五公司目前主要产品或服务介绍
六市场概况和营销策略
七主要业务部门及业绩简介八核心经营团队
九公司优势说明
十目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二财务分析
1财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）2财务预计（后3-5年）3资产负债情况
第二部分综述
第一章公司介绍
一．公司的宗旨（公司使命的表述）
二．公司简介资料
三．各部门职能和经营目标
四．公司管理
1董事会；2经营团队；3外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）
第二章技术与产品
一．技术描述及技术持有；
二．产品状况
1主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）；2产品特性；3正在开发/待开发产品简介；4研发计划及时间表5知识产权策略；6无形资产（商标/知识产权/专利等）。
三．产品生产
1．资源及原材料供应；2．现有生产条件和生产能力；3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备；5．产品标准、质检和生产成本控制；6．包装与储运
第三章市场分析
一．市场规模、市场结构与划分
二．目标市场的设定
三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况
五．市场趋势预测和市场机会六．行业政策
第四章竞争分析
一．有无行业垄断
二．从市场细分看竞争者市场份额
三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）
四．潜在竞争对手情况和市场变化分析
五．公司产品竞争优势
第五章市场营销
一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二．销售政策的制定（以往/现行/计划）
三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四．主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）
五．销售队伍情况及销售福利分配政策
六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）1主要促销方式；2广告/公关策略、媒体评估。
七．产品价格方案1定价依据和价格结构；2影响价格变化的因素和对策。
八销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
第六章投资说明
一．资金需求说明（用量/期限）
二．资金使用计划及进度
三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四．资本结构
五．回报/偿还计划
六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）
七．投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）
八．投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）
九．吸纳投资后股权结构
十．股权成本
十一．投资者介入公司管理之程度说明
十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十三．杂费支付（是否支付中介人手续费）
第七章投资报酬与退出
一．股票上市
二．股权转让
三．股权回购
四．股利
第八章风险分析
一．资源（原材料/供应商）风险
二．市场不确定性风险
三．研发风险
四．生产不确定性风险
五．成本控制风险
六．竞争风险
七．政策风险
八．财务风险（应收帐款/坏帐）
九．管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
十．破产风险
第九章管理
一．公司组织结构
二．管理制度及劳动合同
三．人事计划（配备/招聘/培训/考核）
四．薪资、福利方案
五．股权分配和认股计划
第十章经营
预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章财务分析
一． 财务分析说明
二．财务数据预测1销售收入明细表；2成本费用明细表；3薪金水平明细表；4固定资产明细表；5资产负债表；6利润及利润分配明细表；7现金流量表；8财务指标分析：1)反映财务盈利能力的指标a财务内部收益率（FIRR）b投资回收期（Pt）c财务净现值（FNPV）d投资利润率e投资利税率f资本金利润率g不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映项目清偿能力的指标a资产负债率b流动比率c速动比率d固定资产投资借款偿还期
第三部分
附录一．
附件1营业执照影本；2董事会名单及简历；3主要经营团队名单及简历；4专业术语说明；5专利证书/生产许可证/鉴定证书等；6注册商标；7企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）；8简报及报道；9场地租用证明；10工艺流程图；11产品市场成长预测图二．
附表1主要产品目录；2主要客户名单；3主要供货商及经销商名单；4主要设备清单；5市场调查表；6预估分析表；7各种财务报表及财务预估表
计划书须用电脑打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。
商业计划书样本
这里提供了一份 “ 中华现代健身中心 ” 的创业计划。这份计划是基于美国芝加哥一家投资银行的确良总裁 MrKravitt 的著作《 Creating a Winning Business Plan 》而写成的。
目录
1 计划概论著
2 经营管理体制
经理人员介绍 报酬 企业所有权分配 经理人员的责任 董事会成员
3 市场分析
市场的分布情况 可行性分析
4 竞争分析
5 企业操作
选择地点 器材的配置 产品和服务介绍
6 销售策略
短期策略 长期策略 竞争性推销策略
7 职工
8 保险和法律事务
9 业务的季节性和应变计划
应变计划和措施
10 财务状况
会员预测 会员费制定 财务收支和资债平衡预测的条件 月收入表和财务变化的条件 各类财务预测的表图
11 附录
A 企业组织结构图
B 健身俱乐部成员的情况调查
C 市场渗透情况分析
“ 中华现代健身中心 ” 创业计划
1 计划概况
“ 中华现代健身中心 ” 是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是， “ 中华现代健身中心 ” （简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。
一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出 25 倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。
除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。 张大为 先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁； 王丽华 女士将出任项目部和公关部主管； 刘国栋 先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。 魏麦 先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。
健身中心的创建需购置土地 5 公顷 ，连同建筑和设备安装费用共需投资 450 万元。以上提及的几位主要经理人员共投资 60 万元，一些外部投资者以获得 40% 的股份为条件已承诺投资约 190 万元。健身中心还需向有关机构贷款 225 万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供 40% 的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达 180 万元，利税达 75 万元。
2 经营管理 经理人员介绍
张大为 先生，现年 40 岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士。 张 先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年，从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的工作。在此之前， 张 先生作广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作。 张 先生还是一位体育爱好者，他现在仍担任中国室内运动协会的理事。
王丽华 女士，现年 35 岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。 王 女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验。 王 女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员。
刘国栋 先生，现年 38 岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材管理部， 刘 先生是北京体育界的活跃人士，同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。
魏麦 先生，现年 48 岁，中国财经大学企业财务硕士，具有高级会计师职称，现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师。
上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。
上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。
报酬
四位创始人每年的工资收入定为 5 万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。
创业所有权分配
健身中心最初将发行 10 万股普通股票，四位创始人每人投资 15 万元，各换取 14% 即 14 ， 000 股股票。每一位董事（共 4 人）将获得 1% （共 4000 股）的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资 190 万元，将按出资多少分享 40% 的股份。
经理人员的责任
总裁 / 推销部： 张大为 先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。
项目设计 / 公关： 王丽华 女士将出任这方面的主管。 王 女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。
器材部 / 人事部：这个部门由 刘国栋 先生负责。 刘 先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。
财务 / 住处系统：这个部门由 魏麦 先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由 魏 先生负责管理。
董事会成员
健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了裣这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得 1% 的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。
3 市场分析
市场的分布情况
健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性， 80% 的会员居住在距中心周围 9 公里 以内，平均车程 15 分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过 13 公里 。健身中心之所以选址在北京市东城区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。
人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量。东城区年人口增长率为 25% ，是全国人口增长率的 15 倍，是北京市人口年增长率的 13 倍。大约 590 ， 000 人口居住在健身中心场址 9 公里 以内，据估计，这个数字到 1995 年将超过 650 ， 000 。分析专家说健身行业会员的年龄中值是 34 岁，而东城区年龄中值为 32 岁。
根据中国国家室内运动协会（简称室运协）的抽样调查，家庭收入是判断顾客群的另一重要因素，约 77% 的会员家庭收入超过 25 万元，而全国家庭收入超过此线的占 56% ； 39% 的会员家庭收入超过 45 万元。从事管理、专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多，而北京市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。
对比全国平均水准，东城区体育运动的潜在市场高于 95% 。根据 1991 年国家统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种服务的潜在需求量进行的分析测算，东城区的需求指数为 132 ，而全国的需求指数中值为 103 。
可行性分析
市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的（请参照附录有关计算方法和讨论结果）。
应用这套分析方法的结果表明：东城区以其现有的人口仍可财建一所 7 ， 500 平方米 的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团***、竞争对手的会员和雇员进行交谈。
4 竞争分析
根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自 6 公里 以内的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是东城区中心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积 7 ， 000 平方米 ，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中央俱乐部的会员有 2 千人，同时有 6 个月的排队名单。它的四周由医院环绕，如果不是建筑中贵的话，扩建是可能的。对比这下，健身中心除了提供给会员个人健身运动项目，还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。另一个竞争对手是东城俱乐部，位于健身中心西部 5 公里 左右。同中央俱乐部一样，东城俱乐部也只为成年会员服务。它拥有 800 多名会员，建筑面积 2 ， 000 多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。 1990 年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。
一些我们访问过的东城俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。但由于中央俱乐部一时不能接受新会员，他们的选择受到限制。 80% 的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的调查还表明，东城俱乐部每百平方米拥有 40 名会员，而按一般标准应是每百平方米 29 名会员。我们准备实施一项预防性的维护设备计划，该计划可以保证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备长期维护费用。
东城区的网球俱乐部拥有 8 个网球场，其中 6 个室内场地和 2 个室外场地，它还有旋转水按摩浴池、小卖部等。这个网球俱乐部大概距我们的地址约 4 公里 左右。尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎的项目，但进一步的调查表明该地区已有足够的网球场，因而健身中心决定目前不提供网球服务。
次一级的竞争来自 15 公里 范围内提供相似服务的俱乐部。这些俱乐部包括：北京朝阳区的朝阳俱乐部、东方俱乐部以及在崇文区的崇文俱乐部和国际俱乐部等。但这些俱乐部对于东城区的居民来说距离较远，乘车时间都超过 20 分钟。
下表显示我们的竞争地位：
中央俱乐部 东城俱乐部 健身中心
个人活动
有 有 有
团队 / 协会活动
有 无 有
家庭会员
无 无 有
中央俱乐部的健身房提供篮板供几个人投篮活动。
5 企业操作计划
选择地点
经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及东城区的地价等），决定将健身中心设在二环路与永定大街相交处该地位于一个 “ 白领阶级 ” 的公司和高级收入居民区之间，并正在大力发展商业设施。
我们选了一个街道口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。
我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以立即开始基建工作。场点地价是 13 万元 / 公顷。
器材的配置
健身中心建筑面积 75000 平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑这个地区的人口增长，已买下2公顷 土地留做备用，同时也避免随人口增长的土地增值给未来中心扩展增加困难。
北京市新华建筑设计公司（专长于娱乐设施的建筑设计）已完成了符合建筑要求的设计工作。这家公司曾在设计方面获奖，有丰富的设计经验，能够保证质量。
设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90% 以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在 4%-9% 。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。
产品和服务介绍
健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨 6 点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：
滑冰场
篮球场
排球场
小型高尔夫球场
里环形跑道
游泳池
锻炼室
市场研究结果表明，东城区的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有 64% 以上的人参加， 50% 的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。
进一步的调研证实，我们最主要的竞争对手 –––– 中央俱乐部和东城俱乐部都没有提供排球、篮球、冰球等团体比赛活动设施项目。中央俱乐部有篮球场地，但是仅为几个人投篮而设计的，不能用作团体比赛活动。以下我们具体介绍每项设施的内容。
滑冰场
抽样调查表明，33% 的人认为应该有滑冰场。朝阳我东方俱乐部的主任说：“ 我们的滑冰场 20% 的人是来自东城区。”这些人的单程路途都地15公里以上，远远超过了平均的里程。
我们的滑冰场将用于花样滑冰、冰球，并对公众开放。评估结果显示： 80% 的营业时间将用于冰球联赛、花样滑冰训练和滑冰协会租用。
篮球场
我们的市场调查显示：43% 的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。中央俱乐部设有篮球场，但会员名额已满，还有排队名单。根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。
排球场
从最近的发展趋势来看，利用沙地打排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。
小型高尔夫球场
小型高尔夫球被这个区域的人产选为首选运动。为了满足这种要求，我们已设了一个室内 18 孔小型高尔夫球场。由于有了这个设施，使得我们不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部。研究表明，这种设施能吸引那些居住较远的人们。
跑道
从市场调查中得知，30% 的会员认为跑道的长度是非常重要的，大多数人希望有 1/2 公里的田径跑道。中央俱乐部和东城俱乐部设有的短跑道被很多人认为太短。因而，一些较正规的田径比赛将在我们这样的大田径场举行。
锻炼室
我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其他类似的运动。50 人的健美课程需要大约 300 平方米 的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约 5000 元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费 30 元。我们已预先出租了一个场地给北京健美培训班，租金每月 3 千元，合同两年，并可延期租用三年。由于北京健美培班与健身中心的合同顺利进行，我们已完成了50% 抽样调查所提出的对健美运动的市场需求。
游泳池
根据室运协的统计，设有游泳池的多种体育运动俱乐部会员比没有设游泳池的多40% 。统计数据还表明，参加体育锻炼的人有 41% 都参加游泳运动，我们的调查中有 26% 的人要求设游泳池。
快餐小吃部
健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动地为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明，60% 的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为 60 万元。
6 销售策略
国家健身运动器材组织的住处与研究主任说，90 年代健身及娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992 年，参加健身运动的人数啬了 62% ，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500 亿以上的收入。健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透。
短期策略
直接邮信是我们向东城区及周围地区居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。
直接推销将被用于面向9公里 以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。
在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。
长期策略
当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。
直接邮寄也地我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。
推销后的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由一名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种问题。
对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。
你自己看看,给你找得~如果还有不明白就问我吧
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