体育节作文

体育节作文热

　在平日的学习、工作和生活里，大家对作文都再熟悉不过了吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。那么你知道一篇好的作文该怎么写吗？以下是我为大家整理的体育节作文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

体育节作文1

　早上，我们女生把头发盘起来，大家穿上了整齐的校服，还穿了雪白的鞋子。每个同学看上去都非常的精神。到了教室，琚孟祁妈妈给我们女生戴上了闪闪发光的蓝色头箍。我们女生个个看起来更加漂亮了。大家手上套着一朵美丽的向日葵。方吉安吹着哨子，我们迈着整齐的步伐，当走到操场主席台的时候，对着主席台大喊着口号：“努力学习，快乐成长；锻炼身体，自信自强！”

　接下来的入场式丰富多彩，有走队形，有武术表演，有滑轮等表演，还有篮球表演……精彩极了！

体育节作文2

　每年我们学校都会举行一场热闹非凡的体育节，在这次体育节举行的非常热闹，有许多单人赛和团体赛，所以我们都很开心，也很兴奋。

　在这次运动会我观看了女子组的跳绳比赛，在比赛结束后，我帮一个同学数数，她一共跳了140个，获得了三等奖，有一个铜牌，我多么想也要铜牌，可是光想是不行的，要用自己的行动去获得金牌、铜牌。我的同学虽然没有得到金牌，但是她依然很开心，她已经尽全力了，下次她一定要赢，对她说：“我们大家同心协力，再创佳绩”。这次体育节虽然我们班没有获得了团体名次奖。但是我们全班同学非常高兴。

　在这次运动会老师们和家长们都付出了辛勤的汗水，在此，要谢谢老师和家长们，我爱运动，运动是一种美德，也是一种锻炼，同学们，让我们一起锻炼去吧！

体育节作文3

　上周四，我们学校举行了非常有意义的体育节，让我受益匪浅。

　开幕式上，我们班装扮成瑞典方队成了开幕式上的亮点，校长和老师们对我们刮目相看。运动会上，同学们都迫不及待地参加着选择的比赛项目，只见参加60米赛跑的同学都聚精会神，一听到枪声就飞奔出去，冲向终点。我的心也绷的紧紧的，我们大声喊着："加油加油加油。"我的好朋友刘杰参加了垒球比赛。我也好想参加啊，可是我没有勇气报名，不敢去比赛。但是老师和同学们一直鼓励我，第二天，老师让我参加了接力赛，我紧张极了，心里像揣只小兔子，砰砰直跳。比赛的时候，我和同学们拼尽全力使劲向前冲。这是我第一次参加比赛，太开心了。

　体育节太有意义了，不仅锻炼了我们的身体还丰富了我们的课余生活。在体育节上我收获了很多，我们一定要坚持不懈，肯定会梦想成真的。

体育节作文4

　一年一度的体育节来了，操场上到处欢声笑语。启动仪式开始了，毛老师和王校长在主席台讲比赛规则，随后同学们就排着一列列整齐的队伍，带着一把把粉红的小板凳来到中学操场观看比赛，给运动员们加油鼓劲。

　“嘭！”枪声一响，跑步的运动员一齐向前冲，他们表情非常紧张，个个都想得第一名。毛老师在广播台上拼命喊：“加油！冲啊！”旁边的观众也跟着喊：“加油，加油！”我们班没有参加比赛的同学有的呐喊助威，有的写广播稿，有的为运动员服务。

　比赛过程中，虽然下着小雨，可是我们并不害怕，因为我们可以克服这样的困难。

　我永远不会忘记这一天。

体育节作文5

　一个普通而又寻常的日子，清晨天空下了一些细小的雨滴，像是要给我们的阳光体育节增添点湿度，又像是蕴涵了我们的孩子将在“阳光雨露”的滋润下茁壮成长！

　看，我们的彩旗队走来了，一个个阳光灿烂，一张张热切的笑脸，一个个神采飞扬！

　这是一个阳光的赛场，这是一个拼搏的舞台，这是一个竞技的平台，这是一个心与心相容的空间。我们分组，我们欢呼，我们呐喊，我们骄傲，因为我们有一个共同的名字——体育。

　虽然，我叫不出你的名字。但是，我知道：你的名字叫拼搏，叫坚持，叫团结，叫感动，叫快乐。

　你这奋力一跳，跳出了中学组最好的成绩；你屏住呼吸，双拳紧握，纵身一跃，那是力量的爆发，是永恒的瞬间；你坚毅果敢，厚积薄发，难道不正是奥林匹克精神的最好诠释吗？

体育节作文6

　“加油！加油！”一阵阵助威声从操场传来，原来是大家外小的体育节正在进行。

　刚才已经结束了篮球和跳绳两场比赛，大家班都没有取得好成绩。马上就要进行的是乒乓球托球比赛，大家可要抓住机会呀。

　随着裁判员的一声哨响，第一棒的卢金东飞快的冲了出去。他跑得很稳当，球一次也没有掉。当他跑回起点时，大家班位居第二名。接下来跑得是姚文阁，看起来她很紧张，球掉了好几回，急得我在原地直跺脚。终于轮到我了，我接到球后大步向前跑。我一边跑一边暗暗念叨着：“别掉，别掉，千万别掉呀。”我终于顺利的把球交给了下一棒。第四棒、第五棒……当张雨琛冲向终点的时候，大家爆发出热烈的欢呼声，大家赢了！

　在回家的路上，我心中充满了胜利的喜悦。但我不仅仅是为取得了第一名而高兴，更是为大家的团队精神感到自豪。

体育节作文7

　今天，我们盐港小学要开展第九届体育节。同学们都早早地来到学校，个个都穿上独特的漂亮的衣服。老师带领着我们排成整齐的队伍，高声齐喊："三六，三六，我们最6，齐心协力，共创辉煌。"

　我们代表的是瑞典足球队。瞧我们的吧！我参加的项目是60米短跑和长绳比赛。比赛开始了，看运动员们个个兴高采烈的劲头，都很迫不及待呢！做好预备姿势，枪声一响，运动员们像箭一样发射出去。一旁的拉拉队高声呼喊着："加油，加油！"轮到我了，心里还是有点小紧张，心里像揣个兔子似的砰砰跳。但还是使出全力奔跑了。冲啊，胜利就在眼前

　下午，长绳比赛，刘老师提前跟我们一起准备，轮到我们班了，大家齐心协力，一起开心地跳了起来。

　在体育节中，我们不管是输是赢，三六班的我们和老师永远在一起，一起笑，一起玩，一起拼搏，真是一次难忘的体育节啊！

体育节作文8

　体育运动有很多种，跳高、跳远、跳绳、跑步、、、、我们学校开了一个有趣的体育花会，跳绳比赛！

　星期二下午第二节课，老是在我班选人去跳绳比赛，最终老师选了两个男生，卢泽轩和梁舜智，两个女生，陈莹和刘欢霆，去到风雨操场，苏老师说：“女生先去练习，男生先比赛！”比赛开始了！每个班都在叫自己班的同学加油，我们班先挑的是梁舜智，跳了一会，突然，不幸的事情发生了，梁舜智的跳绳断了，我们班的人见了，大声而激动的叫：“快啊！快啊！不要停下啊！”我见了，心里想，这次输定了，可梁舜智没有放弃，接上绳子，马上又跳了起来，最后梁舜智才跳了四十多下，可我知道，虽然没有赢，可梁舜智还是尽了最大的努力，所以我们没有不高兴。

　这次的体育花会比赛，多么精彩，多么的有趣。

体育节作文9

　今天天气有点儿炎热，我跟妈妈参加了xx区举办的第六届苗苗杯小学生小篮球赛开幕式，主会场设在同升湖国际实验学校体育馆内。

　下午三点开幕式开始了，会场里庄严热闹，主席台前挂着16个大红灯笼、四面大红旗，台后的银幕上挂着小白兔踢蓝球的吉祥物，在灯光的照耀下活泼可爱极了。xx区领导，各校的领队，裁判员前排就坐。运动员在进行曲的歌声中高举着校牌，一队接着一队，整整齐齐进入会场。

　接着，xx区党委书记在开幕词中说：开展小蓝球竟赛事为了好好学习锻炼身体，保卫祖国在比赛中友谊第一、比赛第二，争取好的成绩。在鼓掌声中，文艺表演开始了，在表演中出演了很多精彩节目，我们学校演出了号鼓队音乐伴奏、幼儿园健美操表演等。

　在这精彩激烈的场面里大家聚在一起，同享着胜利的喜悦。

体育节作文10

　今天下午，运动会结束了。我听妈妈说，我们班取得了特别好的成绩，总分第一名，真高兴呀。我早早的来到学校，参加闭幕式。

　不一会儿，全班同学都到齐了，老师让我们排着整齐的队伍来到了操场上。一到操场，我就看见主席台上金光闪闪的奖杯，好耀眼呀。那可是同学们通过努力和辛勤的汗水换来的呢！

　等所有年级都到场后，校长就开始颁奖了。我们班拿了三个第一，那个金光闪闪的奖杯被班长领到了我们这里。

　最后，我们每个人都和奖杯拍了照。虽然我没有被选拔上参加体育运动会，但是我为我们班取得的成绩感到骄傲和自豪。

体育节作文11

　啊！今天是我仒期待的体育节，大家都好开心呀！我带着加油棒来到了学校。出发了，印老师带着我们来到西大球场。我高兴极了，又蹦又跳。

　开始比赛了，我又喊又叫为运动员们加油，嗓子有点疼就喝一点水继续喊。上午的比赛有跳绳、接力赛、男女60米跑。上午的比赛结束了，我们回到了学校。我们吃了午饭，睡了午觉，我们再次前往西大球场。

　下午的比赛开始了，我还是又蹦又跳又喊又叫。我参加的比赛开始了，比赛时我使尽全力向前跑，可还是不够快，可是对于我而言，就是最好的。我回到了座位，依然又蹦又跳又喊又叫。

　我印象最深刻的是老师的跑步比赛。印老师也参加了，我喊来喊去，为印老师加油。我喊得感动得泪水都流出来了。原来印老师能跑得那么快呀！通过我们的努力，金银铜牌都各拿到了一个，真开心！

　这真是一次难忘的体育节！

体育节作文12

　20xx年4月27日，一个风和日历的日子，作为一个一年级的小豆包，我终于迎来的日思夜盼的`校“体育节”。

　记得刚入校时，就听老师说体育节的比赛项目非常多，红白球、夹球跑、障碍跑 …… 特别好玩。 我和好朋友商量后决定参加俩人三足这个项目，我们练了很长时间，虽然腿摔破了但我们相信，一定会取得好成绩。上午10点，比赛开始了，我俩用绸子绑好腿，互相搀扶走到起点，老师站在终点鼓励我们。我心里很紧张。枪声响了，我俩一起跑了出去，可没跑俩步，我俩就摔倒了，好朋友哭了，我也哭了，“快站起来，坚持就是胜利”老师在终点大声喊道。我们俩慢慢爬起来，喊着一、二、一、二跑到终点。

　虽然没有拿到第一名，但我很高兴，因为它让我明白了遇到困难要学会坚持，团结一致的道理。很期待下一次的体育节，明年我和好朋友一定会取得第一名。

体育节作文13

　昨天刚举行了运动会，今天又迎来了一年一度的体育节，对于爱运动的我来说，实在是太高兴了。

　你瞧，操场上热闹的拔河比赛开始了：先是高年级的哥哥姐姐们比，他们力气可真大呀！一下子就分出了胜负。终于轮到我们上场了，我们使劲地拔呀，拔，可是却输给了另一个班，老师见状就对我们说：“比赛的时候，身体要往后倒，这样用的力才大！”于是，大家团结起来，齐心协力再次投入了比赛，绳子果然被拉到我们这边来，我们胜利了！大家欢呼着，开心极了！接着我们一鼓作气，又胜了好几场。

　激动人心的50米接力比赛开始了，小小的接力棒在我们手中飞快地传递着，轮到我了，我一把抓起就向前冲去，由于一个同学将棒掉了下来，我们班只跑了个第三名。一根小小的接力棒连接着我们同学间，班级间的团结和友谊，下次我们班一定争取跑第一名。

　体育节锻炼了我们的身体，那份精彩留在了我的心中。

体育节作文14

　在一片欢呼声中，呼声最高的地方是沙地，那里正进行跳远比赛。那里挤满了人，小小的沙地却挤满了几十人。我心里很疑惑，奇怪着到底是什么令他们如此疯狂。我好不容易硬挤了进去，就被那场面吓到了：几个女生举着牌子，牌子写着“鸟人”“飞人”，还有的男生女生吹着口哨、鼓掌。而他们的欢呼对象是一个高而瘦的初三级男生。那名男生的确配得起“鸟人”这个这个荣称：他飞奔着，一脚踏上踏板，忽然他像是插上了一对翅膀，轻盈地飞向了沙地，完美的落地动作，更是high翻了全场！场面沸腾起来，更多的人喊出了飞人二字，也有人清一色的发出了惊叹声，也有人低语：“他是不是人啊？那有人飞那么高、那么远的。”从那些言语、举止中我看到了羡慕、嫉妒，但更多的是一种崇拜的眼光。而且他跳过了接近一个沙池，只差那一步他就可以飞越那座沙池了，只有那一步之遥……

　赛后，班上依然能听到有关他的传闻。我不得不说：“鸟人飞出名来了。”

体育节作文15

　今天是我们学校的体育节，我们到校以后把带来的凳子放到了观看比赛的指定区域。进场之前，张老师带领我们把口号复习了一遍。我们刚复习完口号，进场的音乐就响了起来，于是，我们排着整齐的队伍进了场。

　刚站到了塑胶跑道的指定位置，张老师又带领我们复习一遍口号。进场的音乐突然又响了起来，我们绕着足球场走了半圈，来到了足球场的指定位置做英语操，做完英语操，下面就是期待已久的体育比赛了，大家飞快地跑到了观看比赛的指定位置找到自己的座位观看比赛。终于到我要参加的拉力比赛了(拉力比赛也是我们一、二年级的最后一场比赛)。我们班参加拉力比赛的小朋友们(包括我在内)迅速排好队(分男女生)走到场地和其它班级进行比赛。比赛开始了，比赛途中因郑佳音系鞋带和掉了两次棒，导致我们班从第一名变成了第三名。我相信我们班的小朋友一定能吸取教训，下次能够得到更好一点儿的名次。

　　要有条例啊大哥~

　　不能这样东一条西一条的

　　都要写的清清楚楚明明白白

　　第一就是要有明确的计划书标题，然后才能考虑其他。

　　商业计划书模板3

　　年月（公司资料）

　　地址、邮政编码、联系人及职务、电话、传真、网址、电子邮箱

　　报告目录

　　第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）

　　一公司简单描述

　　二公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

　　三公司目前股权结构

　　四已投入的资金及用途

　　五公司目前主要产品或服务介绍

　　六市场概况和营销策略

　　七主要业务部门及业绩简介八核心经营团队

　　九公司优势说明

　　十目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　　十一融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

　　十二财务分析

　　1财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）2财务预计（后3-5年）3资产负债情况

　　第二部分综述

　　第一章公司介绍

　　一．公司的宗旨（公司使命的表述）

　　二．公司简介资料

　　三．各部门职能和经营目标

　　四．公司管理

　　1董事会；2经营团队；3外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

　　第二章技术与产品

　　一．技术描述及技术持有；

　　二．产品状况

　　1主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）；2产品特性；3正在开发/待开发产品简介；4研发计划及时间表5知识产权策略；6无形资产（商标/知识产权/专利等）。

　　三．产品生产

　　1．资源及原材料供应；2．现有生产条件和生产能力；3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备；5．产品标准、质检和生产成本控制；6．包装与储运

　　第三章市场分析

　　一．市场规模、市场结构与划分

　　二．目标市场的设定

　　三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　　四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

　　五．市场趋势预测和市场机会六．行业政策

　　第四章竞争分析

　　一．有无行业垄断

　　二．从市场细分看竞争者市场份额

　　三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）

　　四．潜在竞争对手情况和市场变化分析

　　五．公司产品竞争优势

　　第五章市场营销

　　一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

　　二．销售政策的制定（以往/现行/计划）

　　三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四．主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）

　　五．销售队伍情况及销售福利分配政策

　　六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）1主要促销方式；2广告/公关策略、媒体评估。

　　七．产品价格方案1定价依据和价格结构；2影响价格变化的因素和对策。

　　八销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

　　九市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

　　第六章投资说明

　　一．资金需求说明（用量/期限）

　　二．资金使用计划及进度

　　三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

　　四．资本结构

　　五．回报/偿还计划

　　六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

　　七．投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

　　八．投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）

　　九．吸纳投资后股权结构

　　十．股权成本

　　十一．投资者介入公司管理之程度说明

　　十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

　　十三．杂费支付（是否支付中介人手续费）

　　第七章投资报酬与退出

　　一．股票上市

　　二．股权转让

　　三．股权回购

　　四．股利

　　第八章风险分析

　　一．资源（原材料/供应商）风险

　　二．市场不确定性风险

　　三．研发风险

　　四．生产不确定性风险

　　五．成本控制风险

　　六．竞争风险

　　七．政策风险

　　八．财务风险（应收帐款/坏帐）

　　九．管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

　　十．破产风险

　　第九章管理

　　一．公司组织结构

　　二．管理制度及劳动合同

　　三．人事计划（配备/招聘/培训/考核）

　　四．薪资、福利方案

　　五．股权分配和认股计划

　　第十章经营

　　预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

　　第十一章财务分析

　　一． 财务分析说明

　　二．财务数据预测1销售收入明细表；2成本费用明细表；3薪金水平明细表；4固定资产明细表；5资产负债表；6利润及利润分配明细表；7现金流量表；8财务指标分析：1)反映财务盈利能力的指标a财务内部收益率（FIRR）b投资回收期（Pt）c财务净现值（FNPV）d投资利润率e投资利税率f资本金利润率g不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映项目清偿能力的指标a资产负债率b流动比率c速动比率d固定资产投资借款偿还期

　　第三部分

　　附录一．

　　附件1营业执照影本；2董事会名单及简历；3主要经营团队名单及简历；4专业术语说明；5专利证书/生产许可证/鉴定证书等；6注册商标；7企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）；8简报及报道；9场地租用证明；10工艺流程图；11产品市场成长预测图二．

　　附表1主要产品目录；2主要客户名单；3主要供货商及经销商名单；4主要设备清单；5市场调查表；6预估分析表；7各种财务报表及财务预估表

　　计划书须用电脑打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。

　　商业计划书样本

　　这里提供了一份 “ 中华现代健身中心 ” 的创业计划。这份计划是基于美国芝加哥一家投资银行的确良总裁 MrKravitt 的著作《 Creating a Winning Business Plan 》而写成的。

　　目录

　　1 计划概论著

　　2 经营管理体制

　　经理人员介绍 报酬 企业所有权分配 经理人员的责任 董事会成员

　　3 市场分析

　　市场的分布情况 可行性分析

　　4 竞争分析

　　5 企业操作

　　选择地点 器材的配置 产品和服务介绍

　　6 销售策略

　　短期策略 长期策略 竞争性推销策略

　　7 职工

　　8 保险和法律事务

　　9 业务的季节性和应变计划

　　应变计划和措施

　　10 财务状况

　　会员预测 会员费制定 财务收支和资债平衡预测的条件 月收入表和财务变化的条件 各类财务预测的表图

　　11 附录

　　A 企业组织结构图

　　B 健身俱乐部成员的情况调查

　　C 市场渗透情况分析

　　“ 中华现代健身中心 ” 创业计划

　　1 计划概况

　　“ 中华现代健身中心 ” 是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是， “ 中华现代健身中心 ” （简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

　　一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出 25 倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

　　除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。 张大为 先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁； 王丽华 女士将出任项目部和公关部主管； 刘国栋 先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。 魏麦 先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。

　　健身中心的创建需购置土地 5 公顷 ，连同建筑和设备安装费用共需投资 450 万元。以上提及的几位主要经理人员共投资 60 万元，一些外部投资者以获得 40% 的股份为条件已承诺投资约 190 万元。健身中心还需向有关机构贷款 225 万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供 40% 的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达 180 万元，利税达 75 万元。

　　2 经营管理 经理人员介绍

　　张大为 先生，现年 40 岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士。 张 先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年，从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的工作。在此之前， 张 先生作广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作。 张 先生还是一位体育爱好者，他现在仍担任中国室内运动协会的理事。

　　王丽华 女士，现年 35 岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。 王 女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验。 王 女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员。

　　刘国栋 先生，现年 38 岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材管理部， 刘 先生是北京体育界的活跃人士，同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。

　　魏麦 先生，现年 48 岁，中国财经大学企业财务硕士，具有高级会计师职称，现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师。

　　上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。

　　上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。

　　报酬

　　四位创始人每年的工资收入定为 5 万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。

　　创业所有权分配

　　健身中心最初将发行 10 万股普通股票，四位创始人每人投资 15 万元，各换取 14% 即 14 ， 000 股股票。每一位董事（共 4 人）将获得 1% （共 4000 股）的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资 190 万元，将按出资多少分享 40% 的股份。

　　经理人员的责任

　　总裁 / 推销部： 张大为 先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

　　项目设计 / 公关： 王丽华 女士将出任这方面的主管。 王 女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

　　器材部 / 人事部：这个部门由 刘国栋 先生负责。 刘 先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

　　财务 / 住处系统：这个部门由 魏麦 先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由 魏 先生负责管理。

　　董事会成员

　　健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了裣这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得 1% 的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。

　　3 市场分析

　　市场的分布情况

　　健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性， 80% 的会员居住在距中心周围 9 公里 以内，平均车程 15 分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过 13 公里 。健身中心之所以选址在北京市东城区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。

　　人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量。东城区年人口增长率为 25% ，是全国人口增长率的 15 倍，是北京市人口年增长率的 13 倍。大约 590 ， 000 人口居住在健身中心场址 9 公里 以内，据估计，这个数字到 1995 年将超过 650 ， 000 。分析专家说健身行业会员的年龄中值是 34 岁，而东城区年龄中值为 32 岁。

　　根据中国国家室内运动协会（简称室运协）的抽样调查，家庭收入是判断顾客群的另一重要因素，约 77% 的会员家庭收入超过 25 万元，而全国家庭收入超过此线的占 56% ； 39% 的会员家庭收入超过 45 万元。从事管理、专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多，而北京市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。

　　对比全国平均水准，东城区体育运动的潜在市场高于 95% 。根据 1991 年国家统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种服务的潜在需求量进行的分析测算，东城区的需求指数为 132 ，而全国的需求指数中值为 103 。

　　可行性分析

　　市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的（请参照附录有关计算方法和讨论结果）。

　　应用这套分析方法的结果表明：东城区以其现有的人口仍可财建一所 7 ， 500 平方米 的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团***、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

　　4 竞争分析

　　根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自 6 公里 以内的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是东城区中心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积 7 ， 000 平方米 ，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中央俱乐部的会员有 2 千人，同时有 6 个月的排队名单。它的四周由医院环绕，如果不是建筑中贵的话，扩建是可能的。对比这下，健身中心除了提供给会员个人健身运动项目，还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。另一个竞争对手是东城俱乐部，位于健身中心西部 5 公里 左右。同中央俱乐部一样，东城俱乐部也只为成年会员服务。它拥有 800 多名会员，建筑面积 2 ， 000 多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。 1990 年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。

　　一些我们访问过的东城俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。但由于中央俱乐部一时不能接受新会员，他们的选择受到限制。 80% 的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的调查还表明，东城俱乐部每百平方米拥有 40 名会员，而按一般标准应是每百平方米 29 名会员。我们准备实施一项预防性的维护设备计划，该计划可以保证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备长期维护费用。

　　东城区的网球俱乐部拥有 8 个网球场，其中 6 个室内场地和 2 个室外场地，它还有旋转水按摩浴池、小卖部等。这个网球俱乐部大概距我们的地址约 4 公里 左右。尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎的项目，但进一步的调查表明该地区已有足够的网球场，因而健身中心决定目前不提供网球服务。

　　次一级的竞争来自 15 公里 范围内提供相似服务的俱乐部。这些俱乐部包括：北京朝阳区的朝阳俱乐部、东方俱乐部以及在崇文区的崇文俱乐部和国际俱乐部等。但这些俱乐部对于东城区的居民来说距离较远，乘车时间都超过 20 分钟。

　　下表显示我们的竞争地位：

　　中央俱乐部 东城俱乐部 健身中心

　　个人活动

　　有 有 有

　　团队 / 协会活动

　　有 无 有

　　家庭会员

　　无 无 有

　　 中央俱乐部的健身房提供篮板供几个人投篮活动。

　　5 企业操作计划

　　选择地点

　　经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及东城区的地价等），决定将健身中心设在二环路与永定大街相交处该地位于一个 “ 白领阶级 ” 的公司和高级收入居民区之间，并正在大力发展商业设施。

　　我们选了一个街道口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。

　　我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以立即开始基建工作。场点地价是 13 万元 / 公顷。

　　器材的配置

　　健身中心建筑面积 75000 平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑这个地区的人口增长，已买下2公顷 土地留做备用，同时也避免随人口增长的土地增值给未来中心扩展增加困难。

　　北京市新华建筑设计公司（专长于娱乐设施的建筑设计）已完成了符合建筑要求的设计工作。这家公司曾在设计方面获奖，有丰富的设计经验，能够保证质量。

　　设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90% 以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在 4%-9% 。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

　　产品和服务介绍

　　健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨 6 点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：

　　滑冰场

　　篮球场

　　排球场

　　小型高尔夫球场

　　里环形跑道

　　游泳池

　　锻炼室

　　市场研究结果表明，东城区的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有 64% 以上的人参加， 50% 的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。

　　进一步的调研证实，我们最主要的竞争对手 –––– 中央俱乐部和东城俱乐部都没有提供排球、篮球、冰球等团体比赛活动设施项目。中央俱乐部有篮球场地，但是仅为几个人投篮而设计的，不能用作团体比赛活动。以下我们具体介绍每项设施的内容。

　　滑冰场

　　抽样调查表明，33% 的人认为应该有滑冰场。朝阳我东方俱乐部的主任说：“ 我们的滑冰场 20% 的人是来自东城区。”这些人的单程路途都地15公里以上，远远超过了平均的里程。

　　我们的滑冰场将用于花样滑冰、冰球，并对公众开放。评估结果显示： 80% 的营业时间将用于冰球联赛、花样滑冰训练和滑冰协会租用。

　　篮球场

　　我们的市场调查显示：43% 的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。中央俱乐部设有篮球场，但会员名额已满，还有排队名单。根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。

　　排球场

　　从最近的发展趋势来看，利用沙地打排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。

　　小型高尔夫球场

　　小型高尔夫球被这个区域的人产选为首选运动。为了满足这种要求，我们已设了一个室内 18 孔小型高尔夫球场。由于有了这个设施，使得我们不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部。研究表明，这种设施能吸引那些居住较远的人们。

　　跑道

　　从市场调查中得知，30% 的会员认为跑道的长度是非常重要的，大多数人希望有 1/2 公里的田径跑道。中央俱乐部和东城俱乐部设有的短跑道被很多人认为太短。因而，一些较正规的田径比赛将在我们这样的大田径场举行。

　　锻炼室

　　我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其他类似的运动。50 人的健美课程需要大约 300 平方米 的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约 5000 元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费 30 元。我们已预先出租了一个场地给北京健美培训班，租金每月 3 千元，合同两年，并可延期租用三年。由于北京健美培班与健身中心的合同顺利进行，我们已完成了50% 抽样调查所提出的对健美运动的市场需求。

　　游泳池

　　根据室运协的统计，设有游泳池的多种体育运动俱乐部会员比没有设游泳池的多40% 。统计数据还表明，参加体育锻炼的人有 41% 都参加游泳运动，我们的调查中有 26% 的人要求设游泳池。

　　快餐小吃部

　　健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动地为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明，60% 的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为 60 万元。

　　6 销售策略

　　国家健身运动器材组织的住处与研究主任说，90 年代健身及娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992 年，参加健身运动的人数啬了 62% ，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500 亿以上的收入。健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透。

　　短期策略

　　直接邮信是我们向东城区及周围地区居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

　　直接推销将被用于面向9公里 以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

　　在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

　　长期策略

　　当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。

　　直接邮寄也地我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

　　推销后的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由一名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种问题。

　　对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。

　　你自己看看,给你找得~如果还有不明白就问我吧

　　市场分析

　　健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内溜冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址在广州市天河区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。

　　人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量。天河区年人口增长率为25%，是全国人口增长率的15倍，是广州市人口年增长率的13倍。大约590，000人口居住在健身中心场址9公里以内，据估计，这个数字到2007年将超过650，000。分析专家说健身行业会员的年龄中值是34岁，而天河区年龄中值为32岁。

　　根据中国国家室内运动协会（简称室运协）的抽样调查，家庭收入是判断顾客群的另一重要因素，约77%的会员家庭收入超过25万元，而全国家庭收入超过此线的占56%；39%的会员家庭收入超过45万元。从事管理、专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多，而广州市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。

　　对比全国平均水准，天河区体育运动的潜在市场高于95%。根据2004年国家统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种服务的潜在需求量进行的分析测算，天河区的需求指数为132，而全国的需求指数中值为103。

　　可行性分析

　　市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。

　　应用这套分析方法的结果表明：天河区以其现有的人口仍可资建一所7，500平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团***、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

　　竞争分析

　　根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自6公里以内的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是天河区中心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积7，000平方米，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中央俱乐部的会员有2千人，同时有6个月的排队名单。它的四周由医院环绕，如果不是建筑中贵的话，扩建是可能的。对比之下，健身中心除了提供给会员个人健身运动项目，还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。另一个竞争对手是天河俱乐部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱乐部一样，天河俱乐部也只为成年会员服务。它拥有800多名会员，建筑面积2，000多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。2003年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。

　　一些我们访问过的天河俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。但由于中央俱乐部一时不能接受新会员，他们的选择受到限制。80%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的调查还表明，天河俱乐部每百平方米拥有40名会员，而按一般标准应是每百平方米29名会员。我们准备实施一项预防性的维护设备计划，该计划可以保证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备长期维护费用。

　　天河区的网球俱乐部拥有8个网球场，其中6个室内场地和2个室外场地，它还有旋转水按摩浴池、小卖部等。这个网球俱乐部大概距我们的地址约4公里左右。尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎的项目，但进一步的调查表明该地区已有足够的网球场，因而健身中心决定目前不提供网球服务。

　　次一级的竞争来自15公里范围内提供相似服务的俱乐部。这些俱乐部包括：广州荔湾区的朝阳俱乐部、东方俱乐部以及在海珠区的国际俱乐部等。但这些俱乐部对于天河区的居民来说距离较远，乘车时间都超过20分钟。

　　下表显示我们的竞争地位：

　　中央俱乐部 天河俱乐部 健身中心

　　个人活动 有 有 有

　　团队/协会活动 有 无 有

　　家庭会员 无 无 有

　　第四部分 企业操作计划

　　选择地点

　　经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及天河区的地价等），决定将健身中心设在天河北，该地位于一个“白领阶级”的公司和高级收入居民区之间，并正在大力发展商业设施。

　　我们选了一个街道口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。

　　我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以立即开始基建工作。场点地价是13万元/公顷。

　　器材的配置

　　健身中心建筑面积7，5000平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑这个地区的人口增长，已买下2公顷土地留做备用，同时也避免随人口增长的土地增值给未来中心扩展增加困难。

　　广州市新华建筑设计公司（专长于娱乐设施的建筑设计）已完成了符合建筑要求的设计工作。这家公司曾在设计方面获奖，有丰富的设计经验，能够保证质量。

　　设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

　　产品和服务介绍

　　健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：

　　• 溜冰场

　　• 篮球场

　　• 排球场

　　• 小型高尔夫球场

　　• 里环形跑道

　　• 游泳池

　　• 锻炼室

　　市场研究结果表明，天河区的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，50%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交付一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。

　　进一步的调研证实，我们最主要的竞争对手––––中央俱乐部和天河俱乐部都没有提供排球、篮球等团体比赛活动设施项目。中央俱乐部有篮球场地，但是仅为几个人投篮而设计的，不能用作团体比赛活动。以下我们具体介绍每项设施的内容。

　　溜冰场

　　抽样调查表明，33%的人认为应该有溜冰场。东方俱乐部的主任说：“我们的溜冰场20%的人是来自天河区。”这些人的单程路途都地15公里以上，远远超过了平均的里程。

　　篮球场

　　我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。中央俱乐部设有篮球场，但会员名额已满，还有排队名单。根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。

　　排球场

　　从最近的发展趋势来看，利用沙地打排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当然，目前许多排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。

　　小型高尔夫球场

　　小型高尔夫球被这个区域的人产选为首选运动。为了满足这种要求，我们已设了一个室内18孔小型高尔夫球场。由于有了这个设施，使得我们不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部。研究表明，这种设施能吸引那些居住较远的人们。

　　跑道

　　从市场调查中得知，30%的会员认为跑道的长度是非常重要的，大多数人希望有1/2公里的田径跑道。中央俱乐部和天河俱乐部设有的短跑道被很多人认为太短。因而，一些较正规的田径比赛将在我们这样的大田径场举行。

　　锻炼室

　　我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其他类似的运动。50人的健美课程需要大约300平方米的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约5000元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费30元。我们已预先出租了一个场地给广州健美培训班，租金每月3千元，合同两年，并可延期租用三年。由于广州健美培班与健身中心的合同顺利进行，我们已完成了50%抽样调查所提出的对健美运动的市场需求。

　　游泳池

　　根据室运协的统计，设有游泳池的多种体育运动俱乐部会员比没有设游泳池的多40%。统计数据还表明，参加体育锻炼的人有41%都参加游泳运动，我们的调查中有26%的人要求设游泳池。

　　快餐小吃部

　　健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动地为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明，60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为60万元。

　　第五部分 营销策略

　　国家健身运动器材组织的住处与研究主任说，健身及娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从2002至2004年，参加健身运动的人数升了62%，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透。

　　短期策略

　　直接邮信是我们向天河区及周围地区居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

　　直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

　　在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

　　长期策略

　　当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。

　　直接邮寄也是我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

　　推销后的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由一名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种问题。

　　对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。

　　竞争性推销策略

　　中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参与天河区一些购物中心的健康知识普及活动，以使顾客对健身运动产生兴趣。事实上，中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足，并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的，健身中心将采取类似的方法进行开放前宣传。

　　为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中央俱乐部的600元低。虽然天河俱乐部的家庭会费仅为100元，但它们要求会员签定三年合同。我们的月费是20元，也较中央俱乐部的45元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间还可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。

　　观众入场费是每人8元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不有包括在我们的财务规划内。

　　第六部分 业务的季节性和应变计划

　　季节性问题是娱乐、健身行业的老问题。多种体育运动俱乐部由于提供了多种类型的设施，可使季节性问题减少到最低限度。健身中心已经采取措施保证溜冰场和游泳池全年开放。对于季节性的现金流入下降，将采用收取月计会员和与健美训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的72%。在夏季，中心将举办联赛、医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加俱乐部的全年使用率和利润率。

　　应变计划

　　针对进入本地区的同行业竞争者：根据市场渗透分析，本地区的人口密度已难以支持另一个健身俱乐部；在9公里到15公里范围内再建立综合性健身俱乐部的可能性不大。建立专业项目的俱乐部如保龄球俱乐部，不会对我们造成真正的威胁，专业俱乐部一般吸引更大范围的会员。假如确有竞争者想进入这一地区，我们将以竞争者难以成功为由要求天河区政府阻止竞争者的基建。如果此举不能成功，我们将会通过促销降价活动来吸引更多的人。

　　针对体育健身运动的变化趋势：我们的建筑设计留有一定的空间以适应变化趋势。我们已作出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利，我们将观察全国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。

　　针对未能招收足够计划会员的应急：如果我们未能招收足够数量的会员，我们将通过降低起始会员费或额外提供一些福利来吸引顾客，也可使用买二送一、团体优惠的促销手段，直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的主要收入是月费，这种降低起始会员费的促销不会影响我们的长期收入计划。

　　第七部分 经营管理

　　报酬

　　四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。

　　创业所有权分配

　　健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人占14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）将获得1%（共4000股）的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。

　　经理人员的责任

　　总裁/推销部：张志彬先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

　　项目设计/公关：张广铿先生将出任这方面的主管。张先生将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

　　器材部/人事部：这个部门由刘广桌先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

　　财务/住处系统：这个部门由宗绍锋先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理。

　　董事会成员

　　健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了弥补这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。

　　职工

　　健身中心预计第一年需要6名全职人员，19名半职人员。全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利（如医疗、人寿保险等）及免费家庭会员证；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。

　　管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。

　　我们正在与体育学院一起建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使健身中心保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。

　　一些特殊的服务项目如个人教练和比赛裁判，将根据需要临时签定合同。这主要是由于中心在开办初期需求尚不稳定，同时也是为了减少对正式雇员的开销。

　　保险和法律事务

　　健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。

　　为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。健身中心还将为四位主管人员购买意外死亡和伤残保险。

　　中心的法律事务将由广州高三律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

　　健身中心是在广州市注册的股份公司，公司及其管理人员没有任何法律纠纷。中心已得到了在天河区建筑、经营的商业营业执照。

　　第八部分 财务计划

　　会员预测

　　据室运协估计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身中心拥有7，500平方米，将具有接纳217名会员的能力。室运协的最近一次调查也表明，一个新建的健身设施一般需要6至24个月收满足会员。健身中心的各项计算采取了比较保守的前提，预计需24个月收满足。根据我们所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的50%。据室运协的统计，在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均7%的年增长率。因此我们预计健身中心的会员情况如下：

　　上一年会员数 会员净增加 总会员数

　　第一年 870 432 1302

　　第二年 1302 523 1825

　　第三年 1825 127 1952

　　第四年 1952 137 2089

　　第一年的数据为预售会员数。

　　会员费的制定

　　基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身中心的收费选择了下列价格：

　　家庭会员费 个人会员费

　　首次入会费 300元 200元

　　每月会费 35元 20元

　　由于我们经营的地区内没有任何健身俱乐部提供协会比赛服务，我们只能参考公园区的价格。按不同类型的比赛，公园区的价格在250元到375元的范围多内。我们协商决定对所有类型的比赛都采用一致的收费标准：每个运动队300元。

　　财务收支及资债平衡预测

　　我们将贷款225万元用于建房，目前市场的商业利率为11%。据与银行界人士的交谈得知，我们需支出总投资的40%。中心管理人员的投资和外界投资者的投资将用作进货、流动资金和开建费用。除此之外，我们还具有以下条件：

　　（1）会员费的计算将按上节所述的价格表。在第三年以后，预计每晚应有两场联赛比赛。这种估计是较为保守的，因为中心每晚可容纳三个或更多的联赛。

　　（2）对于溜冰场、小型高尔夫球场和游泳池的收入，我们是按本行业的平均销售的百分比而估算的。

　　（3）我们计划合同出租快餐部的场地，租费为每月4000元。为了吸引租凭者，我们头二年将保持固定租费，以后每年增加5%。

　　（4）练习室将以每小时30元出租，以后租费以5%的年率递增。

　　（5）管理费包括经理人员的工资、工资税和福利费用，每个管理人员的年工资为5万元。

　　（6）正式雇员的平均每小时工资为10元，临时雇员为每小时5元。

　　（7）操作费用预计为销售额的87%。

　　（8）所得税以利润的40%计算，每季付一次。

　　（9）土地费用65万元，建筑、设备费用390万元。按国家有关规定，我们彩双倍下降的方法计算建筑物的折量费用，时间为30年。建筑费用的估算咨询了建筑设计公司。

　　（10）这类综合性的体育健身中心的应收帐目平均为销售额的11%，存货应为销售额的2%。

　　（11）中心的预交费是各项保险费用。

　　（12）应付款将于30天内付清，这样我们可能得到折价优惠。

　　月收入表和财务变化的条件

　　（1）收入将以常值流入，这是由于72%的收入是来自于会员月费和合同租凭费。

　　（2）经营费用以常值按月积累，夏天提供较多的活动费用将由减少的联赛费用所抵消。

　　（3）收支平衡是按下列公式计算：

　　（实际收入×固定费用）/（实际收入-生产费用）

　　（4）贷款利息将按月交纳。

　　风华绝代健身中心收支预测表

　　第一年 第二年 第三年 第四年

　　收入

　　会费 1,327,040 1,402,420 2,077,300 2,131,520

　　溜冰场 105,000 120,100 138,000 158,790

　　小型高尔夫球 90,000 97,000 107,000 118,000

　　游泳池 15,000 15,750 16,538 17,365

　　出租小卖部 48,000 48,000 53,000 55,000

　　食物和饮料 60,000 63,000 66,000 69,700

　　锻炼室 87,360 87,360 96,314 101,130

　　其他 95,175 100,833 106,865 113,297

　　总收入 1,827,575 1,934,463 2,661,017 2,764,802

　　直接花费

　　小型高尔夫球 13,707 14,508 19,958 20,736

　　小卖部 6,397 6,771 9,314 9,677

　　溜冰场 25,586 27,082 37,254 38,707

　　食物和饮料 47,517 54,165 74,508 77,414

　　锻炼室 9,321 9,866 13,571 14,100

　　其他 11,500 12,000 12,600 13,400

　　总直接花费 114,028 124,393 167,205 174,034

　　非直接花费

　　修理费 91,379 96,723 133,051 138,240

　　水电费 181,792 125,740 172,966 179,712

　　推销费 109,655 108,330 149,017 154,829

　　人员工资福利 694,479 735,096 1,011,186 1,050,625

　　总非直接花费 1,014,305 1,065,889 1,466,220 1,523,406

　　固定支出

　　地产税 45,689 48,362 66,525 69,120

　　保险费 29,241 30,951 42,576 44,237

　　总固定支出 74,930 79,313 109,101 113,357

　　利息支出 241,031 225,885 208,985 190,129

　　贬值 262,500 245,000 228,667 213,442

　　税前收入 120,781 193,983 480,839 550,453

　　税务 48,321 77,593 192,336 220,181

　　净收入 72,469 116,390 288,503 330,272

　　风华绝代健身中心财务状况变化预测表

　　第一年 第二年 第三年 第四年

　　现金项目:

　　净收入(亏损) 72,469 116,390 288,503 330,272

　　贬值 262,500 245,000 228,667 213,422

　　操作资金变化

　　应收款 (201,033) (11,758) (106,531) (12,454)

　　存货 (91,379) (5,344) 3,588 (3,632)

　　预付花费 (54,827) 16,138 (14,531) (2,076)

　　应付款 109,655 6,413 43593 6,227

　　应付税款 48,312 29,281 114,743 27,845

　　即时债款 0 (130,894) (146,041) (162,941)

　　投资活动的资金流动 145,697 265,226 411,990 396,663

　　出售普通股票 2,500,000 0 0 0

　　长期债务 (2,250,000) 0 0 0

　　现金净增长 395,697 265,226 411,990 396,663

　　年初现金平衡 0 395,697 660,923 1,072,913

　　年末现金平衡 395,697 660,923 1072,913 1,469,576

　　风华绝代健身中心资产债务平衡预测表

　　第一年 第二年 第三年 第四年

　　流动资产

　　现金 395,697 660,923 1,072,913 1,469,576

　　应收款 201,033 212,791 319,322 331,776

　　存货 91,379 96,723 93,136 96,768

　　预付花费 54,827 38,689 53,220 55,296

　　总流动资产 742,936 1,009,126 1,538,591 1,953,417

　　固定资产

　　房地产 4,500,000 4,500,000 4,500,000 4,500,000

　　减去贬值 262,500 507,500 736,167 949,589

　　总资产 4,980,436 5,001,626 5,302,424 5,503,828

　　责任

　　即时责任

　　应付款 109,655 116,068 159,661 165,888

　　应付税款 48,312 77,593 192,336 220,181

　　即时债务 130,894 146,041 162,941 181,796

　　总即时责任 288,861 339,702 514,938 567,865

　　长期债务 2,119,106 1,973,065 1,810,125 1,628,329

　　股本 2,500,000 2,500,000 2,500,000 2,500,000

　　累积盈利 72,469 188,859 477,362 807,635

　　企业净值和总责任 4,980,436 5,001,626 5,302,425 5,503,829

可以的，刚开始要扶着孩子走，防止受伤。 光着脚丫子玩耍，是许多孩子的“嗜好”，可父母却不让，理由很多，也很有道理：不卫生、怕孩子踩到尖锐的东西、怕孩子的脚受冷而生病……　　其实，孩子赤脚玩耍不仅是出于好奇，更是一种锻炼。在日本，“赤脚”已成为一门正式课程，登上了国立学校的大雅之堂。如著名的爱知大学附属幼儿园不惜耗资700多万日元，将院内的水泥地面撬开搬走，换上沙土，以便让孩子们在沙地上尽情地玩耍。　　日本为何要为孩子打赤脚大开绿灯呢？因为赤脚训练可为孩子生理和智力的发育带来莫大的好处。　　一、益智　赤脚锻炼的最大贡献在于能健脑益智，提升孩子的智力水平。　　脚是由骨骼、肌肉、肌腱、血管、神经等组织组成的运动器官。双脚共有66个穴位，不少穴位与内脏器官特别是大脑都有连接神经反应点，医学上称为足反射区。孩子经常赤脚活动，可刺激并兴奋密布于足底的神经末梢感受器，通过中枢神经的反馈作用，发挥调节包括大脑在内的器官功能，从而提高大脑思维的灵敏度和记忆力。由此，科学家提出了“要使脑袋灵，每天走万步”的观点。　　二、健身　孩子新陈代谢旺盛，脚部皮肤毛细血管和末梢神经十分丰富。如果整天穿着鞋子，会使孩子感到很不舒服。孩子活泼好动，脚汗分泌多，而潮湿的鞋子易生长、繁殖病菌，可能导致孩子脚部软组织发生炎症。赤脚锻炼恰恰避免了鞋袜的这些弊病，不同程度地避免了足癣、鸡眼和足部软组织炎症等脚病的发生。　　同时，让孩子细嫩的足底直接与泥土、砂石接触，不仅有益于足底皮肤的发育、提高足底肌肉和韧带的力量，更有助于足弓的形成，避免或减少扁平足的发生，无异于脚的健美操。同时，赤脚运动对脚趾、脚掌心等部位也是一种良好的穴位按摩，能起到“健脾益胃消积、强心安神定志、补肾强骨明目、补髓益脑聪耳”等作用，对于小儿的遗尿、腹泻、便秘、疳积等治疗都有独特的效果。　　由此看来，经常让孩子赤脚玩耍，确实是一种“寓健康于娱乐”的有益活动。　　赤脚锻炼的方法应根据孩子的年龄来选择。　·1岁-1岁半的宝宝适合于在床上训练；　　·1岁半以后可用布袋装满光滑的鹅卵石，扶着孩子在上面赤脚踏步；>>>0-12个月宝宝六个喂养阶梯　　·2、3岁后，可带孩子在室内地板上行走；　　·4、5岁时，可带他到干净的草地、沙地上赤脚行走。　　融于游戏的赤脚训练　1、捡圆环法　　将各色塑料环套在小棍上，转动小棍将圆环甩出去，让孩子赤脚追赶在地上滚动的圆环，捡回来再套在小棍上，反复做。　　2、捡花片法　　将彩色皱纸折成一个个花朵，或者将厚一点的彩纸剪成各种花片，大人来个“仙女散花”，让孩子赤脚跑去捡拾，放到篮子中，重复数遍。　　3、踢球法　　选用较大的吹气塑料球，让孩子赤脚边踢边跟着向前走。　　4、捡豆法　　用纸或其他材料做成体积较大的红豆豆、绿豆豆，撒在地上，让孩子赤脚跑去捡起来。　　5、滚罐法　　在空罐头盒里装入小铃或石子，封好，拴上长绳，让孩子赤脚牵着在地上滚动。　　当然，与其他锻炼方式一样，安全不可疏忽。例如路要直且平坦、干净，以软硬适中的沙土质地为适宜，以防泥土污染及宝宝的脚被尖锐利物刺伤。