商务谈判需要注意什么

　商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。那么商务谈判需要注意什么商务谈判的注意事项有哪些下面我整理了商务谈判的注意事项，供你阅读参考。

商务谈判的注意事项：商务谈判的礼仪注意事项

　一、商务谈判准备

　商务谈判之前首先要确定商务谈判人员，与对方商务谈判代表的身份、职务要相当。

　商务谈判代表要有良好的综合素质，商务谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。

　布置好商务谈判会场，采用长方形或椭圆形的商务谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。

　商务谈判前应对商务谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划、目标及商务谈判策略。

　二、商务谈判之中

　这是商务谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。

　报价——要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。在商务谈判中报价不得变换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。

　查询——事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则性问题应当力争不让。对方回答查问时不宜随意打断，答完时要向解答者表示谢意。

　磋商——讨价还价事关双方利益，容易因情急而失礼，因此更要注意保持风度，应心平气和，求大同，容许存小异。发言措词应文明礼貌。

　解决矛盾——要就事论事，保持耐心、冷静，不可因发生矛盾就怒气冲冲，甚至进行人身攻击或侮辱对方。

　处理冷场——此时主方要灵活处理，可以暂时转移话题，稍作松弛。如果确实已无话可说，则应当机立断，暂时中止商务谈判，稍作休息后再重新进行。主方要主动提出话题，不要让冷场持续过长。

　三、谈后签约

　签约仪式上，双方参加商务谈判的全体人员都要出席，共同进入会场，相互致意握手，一起入座。双方都应设有助签人员，分立在各自一方代表签约人外侧，其余人排列站立在各自一方代表身后。

　助签人员要协助签字人员打开文本，用手指明签字位置。双方代表各在己方的文本上签字，然后由助签人员互相交换，代表再在对方文本上签字。

　签字完毕后，双方应同时起立，交换文本，并相互握手，祝贺合作成功。其他随行人员则应该以热烈的掌声表示喜悦和祝贺。

商务谈判的注意事项：两大注意事项

　一、主题

　对每个案例首先确定谈判主题，主题包括两个方面

　1、谈判标的：如钢材、成套技术设备、印刷机;

　2、谈判性质：如价格谈判、业务纠纷谈判、外贸业务谈判、企业合资合作等;

　二、如何着手谈判

　1、资料准备

　根据案例给定的资料，查找信息，主要是围绕谈判主题查找资料。

　一是产品信息，主要是与此产品相关的市场信息、国家政策和国际趋势，不一定要很详细的资料，只要在谈判中用来说明己方谈判方案就可以了;

　二是根据谈判的性质，如合同纠纷就要查国家合同法有关条款或商务条款的规定，代理协议就要查对委托人和代理人的有关规定;价格谈判中，应该考虑哪些因素对价格构成有影响，技术软件与设备交易是不是关联在一起，后续还有哪些事情做，如检测验收、售后服务等，这些是有成本的;最终用什么资料和信息是根据谈判主题或谈判方案而进行选择的。

　2文字方面：

　1)方案构思(主题、核心和要点);

　2)双方优劣势分析(SWOT);

　3)谈判方案设置。

　3模拟比赛

　1)根据给定的案例资料，确定上场角色;

　2)围绕谈判方案，进行讨价还价、让步与妥协、有理、有利、有节的交流和沟通;

　3)主谈的作用是掌控己方谈判主线、控制节奏、协调与组织己方人员、方案的提出和筹码的运用，以及策略技巧科学和合理的使用;

问题一：卫星在真空中变轨，制动靠的是什么力，真空中向后喷火不是没有反作用力吗 为什么会觉得真空中向后喷射物质不能产生动力？

这个跟真不真空无关，真空只是粒子密度几乎为零，也就是说基本没什么东西，连气体也没有，所以叫真空。但是向后喷射气体之类的产生向前的推动力（也就是反作用力）跟是否真空没关系，这个依据的是动量守恒。依靠的是喷出的物质对卫星的反作用力，而不是类似我们在游泳时，向后划水，水对我们的作用力，类似于，我们在水里放足够大的屁，然后向前进，这个时候，水其实是起到阻碍作用的。

问题二：人造卫星由椭圆轨道制动到圆轨道 卫星的周期怎么变？ 周期的大小可以根据开普勒第三定律得到答案。 R^3/T^2=定值， 变成椭圆之后R就表示半长轴的数值，你看看你的题目中 R如何变化 对应的T也将怎么变化，希望能够帮到你！

问题三：什么是卫星式印刷机？卫星式印刷机的优点是什么？ 卫星式印刷机是指中间是圆形滚筒，四周是四个色组的印刷机，就像被卫星环绕一样，所以叫卫星式印刷机。它的张力稳定，结构简单，而且性能非常稳定。一般都是轮转式的，印刷范围广，印刷标签的卫星式印刷机像海德堡、锦华印刷机械厂等都是有生产的。

问题四：我国第一颗绕月卫星的名称是什么 新华网北京11月5日电（记者田兆运李宣良白瑞雪）北京航天飞行控制中心于5日11时37分对嫦娥一号卫星成功实施了第一次近月制动，顺利完成第一次“太空刹车”动作。卫星被月球捕获，进入环月哗道，成为我国第一颗月球卫星。

真假钞的鉴别方式有很多种，对摸、看、用仪器等。

下面附上全套的第五套人民币防伪措施：

1、水印：第五套人民币100元，50元为毛泽东人头像固定水印；20元为荷花固定水印，10元为玫瑰花，5元为水仙花，1元为兰花。2005版在冠号下方有白水印面额数字。

2、红、蓝彩色纤维：在第五套人民币1999版100元、50元、20元、10元、5元的票面上，可看到纸张中有红色和蓝色纤维。（2005版取消此措施）

3、安全线：第五套人民币1999版100元、50元为磁性微文字安全线；20元为明暗相间的磁性安全线；10元、5元为正面开窗全息安全线。2005版第五套人民币为全息开窗安全线，50元和100元的窗开在背面，20元、10元、5元开在正面。

4、手工雕刻头像：第五套人民币所有面值纸币正面主景毛泽东头像，均采用手工雕刻凹版印刷工艺，形象逼真、传神，凹凸感强。

5、隐形面额数字：第五套人民币各面值纸币正面右上方有一装饰图案，将票面置于与眼睛接近平行的位置，面对光源作平面旋转45度或90度角，可看到阿拉伯数字面额字样。

6、光变面额数字：第五套人民币100元正面左下方用新型油墨印刷了面额数字“100”，当与票面垂直观察其为绿色，而倾斜一定角度则变为蓝色。50元则可由绿色变成红色。

7、阴阳互补对印图案：第五套人民币正面左下角和背面右下方各有一圆形局部图案，透光观察，正背图案组成一个完整的古钱币图案。2005版100元、50元的互补图案在左侧水印区的右缘中部。

8、雕刻凹版印刷：第五套人民币中国人民银行行名、面额数字、盲文面额标记等均采用雕刻凹版印刷，用手指触摸有明显凹、凸感。1999版1元和2005版各面值正面主景图案右侧，有一组自上而下规则排列的线纹，采用雕刻凹版印刷工艺印制，用手指触摸，有极强的凹凸感。

9、号码（凸印）：第五套人民币1999版100元、50元为横竖双号码，横号为黑色，竖号为蓝色；其余面额为双色横号码，号码左半部分为红色，右半部分为黑色。2005版100元、50元为双色异型号码，中间大两边小。

10、胶印缩微文字：第五套人民币100元、50元、20元、10元等面额纸币印有胶印缩微文字“RMB100"、“RMB50”、"RMB20"、“RMB10”、“RMB5”等字样，大多隐藏在花饰中。

11、专用纸张：第五套人民币采用特种原材料由专用抄造设备抄制的印钞专用纸张印制，在紫外光下无荧光反应。较新的纸币在抖动时，会发出清脆的响声。

12、变色荧光纤维：第五套人民币在特定波长的紫外光下可以看到纸张中随机分布有**和蓝色荧光纤维。

13、无色荧光图案：第五套人民币各券别在正面行名下方胶印底纹处，在特定波长的紫外光下可以看到面额阿拉伯数字字样，该图案采用无色荧光油墨印刷，可供机读。

14、有色荧光图案：第五套人民币100元背面主景上方椭圆形图案中的红色纹线，在特定波长的紫外光下显现明亮的桔**；20元券背面的中间在特定波长的紫外光下显现绿色荧光图案。50元券背面在紫外光下也会显现图案。

15、胶印接线印刷：第五套人民币100元正面左侧的中国传统图案是用胶印接线技术印刷的，每根线均由两种以上的颜色组成。

16、凹印接线印刷：第五套人民币背面最大的面额数字和正面左侧面额数字是采用凹印接线技术印刷的，两种墨色对接自然完整。

17、凹印缩微文字：第五套人民币在正面右上方装饰图案中印有凹印缩微文字，在放大镜下，可看到“RNB100”、“RMB20”等与面值对应的字样。背面左下角最大的面额数字中间，布满了小的白色面额数字。在其右方的数条平行线，上边几条由连续的“RMB”组成，最下面一条由连续的“人民币”字样组成。

18、磁性号码：用特定的检测仪检测，1999版100元、50元的黑色横号码和20元、10元、5元的双色横号码中黑色号码有磁性，可供机读。

19、浮雕隐形文字：第五套人民币各面值大多包含浮雕隐形文字，位置有的在人像两侧，有的在背面顶部或底部。如100元的为“RMB100”字样。

在判断真假时，还有几点需要注意：

1、1999版20元券是单面凹版印刷的，背面完全是胶印，没有凸凹感，与2005版20元差别较大。

2、2005版10元券所使用的凹印油墨质量存在问题，所以人行行名、人像、主景图案容易掉色。但是这样的有掉色的也极有可能是真币。2005版其他面值纸币基本不存在这个问题。

3、第五套人民币各券别大多包含暗记。但由于识别较麻烦，对一般的假币辨别作用有限，在此不再给出。

附：

1、手摸鉴别法

真币纸张有挺度，抖动能发出很清脆的响声，钞纸油墨层有凹凸感。假纸张挺度差，纸质松软，抖动的声音比较沉闷，钞纸油墨层没有凹凸感。

2、眼看鉴别法

真币主要特征：整个票面的人物、风景、图案、花纹、颜色清晰，套印、接线准确，水印头像迎光透视，层次分明，浮雕立体感强，水印造纸中形成的。

假币主要特征：整个票面颜色浑浊不清，套 接线不准确。特别是机制图案线条均是由多色网点组成线条，水印头像是无色油墨在票面上印成假钞水印的轮廓线，迎光透视模糊不清，水印系印制后形成。

3、放大镜鉴别法

对于流通时间较长，破损比较严重的票面，单靠手摸、眼看很难出准确的鉴别，需要5－10倍的放大镜对比真假币票面的主要特征（包格位置，底纺线等）逐一核实，才能鉴别出真假。

4、仪器鉴别法

最常用的反假钞仪器是紫外荧光鉴别仪。利用荧光油墨可在特写波长的紫外光照射下发的原理，当钞票上主动加密荧光油墨时，使用波长3650埃紫外灯就可发出荧光。其主要鉴别方法有二：

①在紫外荧光照射下，假币会发出荧光，真币没有荧光的反映。

②在紫外荧光照射下，假币发出蓝白光，而且看得见假水印，真币不会发出蓝白光，也看不见水印。

激光照排机是在胶片或相纸上输出高精度、高分辨率图像和文字的打印设备。它的特点是输出精度要求高，输出幅面大，因此设备的制造难度也大，价格贵，是印刷前工序的主要设备之一。但随着CTP（电脑直接制版机）的普及，照排机的占有率也在逐步减小；

http://baikebaiducom/view/381322htm

通俗的讲，激光照排机是将电脑排版过的文字和，通过照排设备的激光扫描记录到大幅面胶片上（菲林），然后通过药水冲洗、烘干，需要的内容便会保留呈现出来，做为印刷前的晒版所用。

简单介绍一下印刷原理和流程：

我们平时见到的报纸和杂志等印刷品上的彩色的各种色彩的形成，一般是由四种印刷基色（CMYK即青色、品红色、**、黑色）的油墨通过墨点大小组合而成的（有点像电视、显示器由RGB色组成），这一点不难发现，你注意看报纸上的就很容易看到；也就是印刷最基本的要素内容是网点，理解了这个再看下面的内容就不难了；

1、电脑排版：广告设计公司、印刷制作公司根据客户需求通过排版设计软件将文字、等内容进行编辑、排版处理；你用Word也算是；

2、照排制版：通过RIP(栅格化处理程序)软件把已经编辑好的排版文件转换为四个或多个点阵文件数据（可以简单的把这个过程理解为：根据内容的颜色深浅、色调转换成大小不同的黑点组成的多张），再传送到照排机或CTP上，通过激光扫描将内容(点的有无、位置、大小)记录在胶片或版材上（胶片或版材上的药膜涂层，经受过激光扫描的部分，会发生反应，再经过药水冲洗，保留下来）；如果是胶片的话，还要再经过下一道晒版的工序，将冲洗好的胶片和版材平整的贴在一起，通过紫外光照射，再用药水冲洗版材，将胶片上的内容承载到版材上；

3、印刷：简单的理解为版材上有内容的地方能够吸附油墨，再通过与纸张平整接触，将网点上油墨传递到纸张上；经过多种颜色油墨版材的多次传递，彩色的印刷品便生成了；

4、后道加工：大张纸裁切成小张、装订成册、糊边等；

http://baikebaiducom/view/18955htm