求中日商务谈判的案例，从中能够体现两国的文化差异

日本人在谈判中都注意倾听，旨在充分了解对方的意图，同时尽可能不暴露自己的观点。例如，日本某公司派人到美国，与美方一家公司进行一项大宗贸易谈判。谈判一开始，美方代表就滔滔不绝地说个没完，想迅速达成协议。但日方代表却一言不发，只是专心地倾听和记录，然后提议休会，第一轮谈判即告结束。六周以后，日方另派了几个人赴美进行第二轮谈判，这几位日方代表仿佛根本不知道第一轮谈判讨论了什么，谈判只好从头开始。美方代表仍是滔滔不绝，日方代表仍一言不发地倾听和记录。就这样先后谈了五次。正当美方抱怨日方没有诚意的时候，日方的决策代表突然抵美。日方一反常态，在美方毫无思想准备的情况下，根据美方过去谈判中许下的诺言，当场表态，作出决策，使美方非常被动。

一名女子在和男朋友吵架后，从15楼扔下了百余件的物品，他们的行为会导致伤害路人的后果。在面对这样高空抛物的情况时，对楼下的人也很容易造成危险事故的发生。而这个女子因为和男朋友吵架，心情变得非常的低落，就选择把两个人之间的物品都扔到楼下，扔下来的商品也高达123样之多。在听到这个数字的时候，觉得两个人之间的脾气也不适合在一起。

拒绝高空抛物

再看到这个女子和男朋友吵架后，两个人都存在着不理智的行为。从15楼扔下了100多件物品，而这当中的物品也都有凳子和电脑显示器，像这样的一些危险物品，如果对路人造成了伤害，这样的后果都是难以想象的。而后这个女子因为涉嫌高空抛物被采取了强制性的措施，两个人仅仅是因为吵架就发生如此大的争执，看来两个人的感情也存在着不稳定因素。

两个人在一起相处

作为男女朋友在一起相处的时候，一定要及时的控制好自己的情绪，不能够发生高空抛物的现象。如果两个人仅仅是因为闹矛盾，而发生危险的举动，对于他人而言也都难以忍受。两个人也只是存在着谈恋爱的关系，如果走进婚姻生活，在遇到发生争执的时候，彼此之间可能都会要动刀子。所以两个人脾气性格也是完全的不适合生活在一起，有了这样一次事情的发生，也能够让两个人对彼此有一个新的认识。

高空抛物的危险

这个女子也是从15楼向下扔东西，而这当中的东西也包含了凳子和衣服。在看到这样的情况时，衣服的伤害力非常的小也影响市容，但是高空抛下来凳子就具有严重的伤害力。如果路人在一边行走，也就很容易砸到路人，在遇到这样危险情况的时候，路人都随时顾及着自己头上悬着一把刀。都害怕这样的事情发生，而如今也已经把高空抛物的事情列为刑事案件。

答案：C

本题是对于当时中俄关系的考查。雍正年间，中俄双方在布尔河畔谈判划界问题，商定签约，以订约地点布尔河命名，称《布连斯奇条约》，这是中俄两大国在对等基础上订立的平等条约。

　　在国际商务谈判中具体的让步方式有4种，分别是：

坚定的让步方式；

2果断的让步方式 ；

3初始让步方式 ；

4一次性让步方式

　　国际商务谈判既具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性，表现在：

　　1．政治性强国际商务谈判既是一种商务交易的谈判，也是一项国际交往活动，具有较强的政策性。由于谈判双方的商务关系是两国或两个地区之间整体经济关系的一部分，常常涉及两国之间的政治关系和外交关系，因此在谈判中两国或地区的政府常常会干预和影响商务谈判。因此，国际商务谈判必须贯彻执行国家的有关方针政策和外交政策，同时，还应注意国别政策，以及执行对外经济贸易的一系列法律和规章制度。

　　2．以国际商法为准则由于国际商务谈判的结果会导致资产的跨国转移，必然要涉及国际贸易、国际结算、国际保险、国际运输等一系列问题，因此，在国际商务谈判中要以国际商法为准则，并以国际惯例为基础。所以，谈判人员要熟悉各种国际惯例，熟悉对方所在国的法律条款，熟悉国际经济组·织的各种规定和国际法。这些问题是一般国内商务谈判所无法涉及的，要引起特别重视。

　　3．要坚持平等互利的原则在国际商务谈判中，要坚持平等互利的原则，既不强加于人，也不接受不平等条件。我国是社会主义发展中国家，平等互利是我国对外政策的一项重要原则。所谓平等互利，是指国家不分大小，不论贫富强弱，在相互关系中，应当一律平等。在相互贸易中，应根据双方的需要和要求，按照公平合理的价格，互通有无，使双方都有利可得，以促进彼此经济发展。在进行国际商务谈判时，不论国家贫富，客户大小，只要对方有诚意，就要一视同仁，既不可强人所难，也不能接受对方无理的要求。对某些外商利用垄断地位抬价和压价，必须不卑不亢，据理力争。对某些发展中国家或经济落后地区，我们也不能以势压人，仗势欺人，应该体现平等互利的原则。

　　4．谈判的难度大由于国际商务谈判的谈判者代表了不同国家和地区的利益，有着不同的社会文化和经济政治背景，人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同，从而使影响谈判的因素更加复杂，谈判的难度更加大。在实际谈判过程中，对手的情况千变万化，作风各异，有热情洋溢者，也有沉默寡言者；有果敢决断者，也有多疑多虑者；有善意合作者，也有故意寻衅者；有谦谦君子，也有傲慢自大盛气凌人的自命不凡者。凡此种种表现，都与一定的社会文化、经济政治有关。不同表现反映了不同谈判者有不同的价值观和不同的思维方式。因此，谈判者必须有广博的知识和高超的谈判技巧，不仅能在谈判桌上因人而异，运用自如，而且要在谈判前注意资料的准备、信息的收集，使谈判按预定的方案顺利地进行。