什么叫独生代营销

中国独生代OCG

20年前，他们叫“小皇帝”、“小太阳”；20年后，他们叫“QQ”族、新新人类。最早的一批独生子女，到2004年已25岁，开始进入消费高峰期。其鲜明的反传统特色与巨大的消费潜能预示着新的消费浪潮的到来。

开篇语

中国独生代的消费革命

卢泰宏

1979年中国政府开始实行“一对夫妇只生育一个孩子”的政策，这一史无前例的“创举”造就了大约1亿(2001年)的独生子女人群，而且随着时间的推移，这个人群还将进一步扩大(据预测，中国的人口大约还需50年才能实现负增长)。在中国家庭人口结构(2001年)中，三口之家比重最大占3145%，城市中三口之家比重更高达4310%(《中华人民共和国年鉴2002》)。

最早的一批独生子女，到2004年已25岁，开始进入消费高峰期。他们的工作和收入趋于稳定，未来收入预期乐观。也就是说，独生代将迅速替代占主导地位的18～35岁消费群体，成为中国新的消费主力。更重要的是，独生代正在引发中国的消费革命。

一、独生代素描

美国《新闻周刊》最早引发对中国独生子女的关注，1985年3月18日，该刊发表题为《一大群“小皇帝”》的文章，拉开了中国教育学、心理学和社会学等领域对独生子女问题的研究序幕。我们这里试图从市场和消费者行为角度给予关注，并引入专业术语“独生代”(the Only-Child Generation，简称为OCG)。

可以找到比照的是美国的“婴儿潮”一代(1946年1月～1964年12月出生)和日本的“影像的一代”(20世纪50、60年代出生)，他们都在其国家推动起巨大的消费转变浪潮。相比之下,中国独生代是一个特殊群体。他们主要是政府政策的产物，作为个体人，他们又同时成长在根文化极浓的中国环境中。这些过于特殊的成长环境，孕育出中国独生代特殊的心理、行为和消费价值观，加上其消费能力的大提升，从而整体上会改变中国的消费趋势，并将改变中国主流家庭消费结构。

中国独生代20年前被称呼为“小皇帝”、“小太阳”，20年后他们是“QQ族”、“新新人类”。他们曾经过着千娇百宠的生活，是别人羡慕的对象；但他们也羡慕别人：他们生而孤单，没有兄弟姐妹。计划生育政策在保证他们相对富足的成长环境的同时，也意味着他们无法体味拥有兄弟姐妹的好处。他们被指责为娇生惯养、依赖成性，他们还要承受难以承受的心理重负——为6个长辈圆未来之梦。所有的矛盾都在这里聚结。

1992年北京360个城市家庭调查发现，家庭支出的663%用在了独生子女身上，全国城市家庭支出中，他们的消费则占到了五至七成。这样的家庭氛围，对其心理和未来消费行为的影响都是长远的。他们集万千宠爱于一身，从小被呵护着，没有受过苦，没有缺过钱花；因为没有兄弟姐妹，也从没试过跟别人争东西吃，争衣服穿，这样的环境造成了独生代孤独自我的性格特征，这是整代人的共性；另一方面，他们又更独立，对事情更有自己的主张和见解。

二、独生代消费革命

中国独生代有以下反传统的消费价值观及消费特征:

特征1：无所不闻超早熟

独生代生逢IT技术迅猛发展，一出生便有电视，手机、互联网任其使用，各种信息应有尽有，无所不包。信息过剩，多见广识，催其早熟。独生代从小习惯影视语言和网络语言，对广告反应迅速，对新事物接收快。

社会学家们称，越来越开放的经济社会使这一代孩子没有资讯封闭的苦闷，没有太多传统文化的记忆，没有刻骨铭心的历史负累。

对比:传统世代信息不充分不对称，用经验弥补信息不足，对新事物保持理性。

特征2：独立个性酷自我

“很少挫折”的成长背景，造就了“自我”的风格,以自我为中心,我行我素,个人主义，“我想我要我喜欢”。习惯别人服从, 不习惯被服从, 习惯别人照顾关心，不习惯照顾别人。关心小我胜过关心历史和政治大事。

对前辈的很多观念很不以为然，他们大多思维独立，藐视权威和领导,不愿被改造，敢于接受挑战，在信息时代如鱼得水。在消费观念上更是“自我”，虽然薪水不算低，但积蓄几乎为零，大多数收入花在服饰、信息、交友及旅游上。

对比:传统世代重别人的看法，受群体影响大，重中庸和谐。

特征3：全方位享乐主义

中国的消费文化和他们同步成长，独生代的特殊背景又令他们享受了家庭的宠爱，几乎每一点愿望都可满足，这使独生代有永不满足的消费需求。通吃物质和精神快餐（漫画、杂志、网络、肯德基、麦当劳,馋所有美味美丽美妙的……）, 追感觉,爱动物甚于爱人，爱电脑甚于爱书, 易迷恋或沉迷某种事物而不惜花钱。独生代热衷信用卡消费、超前买车买房，超前消费是其基本模式。

对比:传统世代从吃苦耐劳到逐步有限享乐, 滞后消费是其基本模式。

特征4：“有钱就花”不存钱

“天天有阳光，明天会更好”, 无忧患意识，更伴随中国经济繁荣期望值不断上升。独生代抱着“有钱就花”的观念，无论赚多少，都在当月花掉，甚至还会透支，“没钱先贷”， 乐于欠债，总觉得缺钱,图的就是痛快。有媒体称他们是“都市新贫族”。

对比:中国尽管银行利息8次降息，基本上存钱已无利可图，百姓银行存款仍高居11万亿元(2003年)，传统世代缺乏安全感，一定要存钱防未来。

特征5：崇尚品牌时尚成风

在消费上，他们对节俭的传统美德并没有太大的兴趣，但对源于西方的超前消费和及时消费却有很强的认同感。讲究情调、品位、审美，崇尚品牌和高档。

在具体的消费行为上，他们表现出大胆和叛逆，是时尚消费的引领者和追随者，在他们眼中很少有禁区，传统的消费习惯被他们认为是一种落后的束缚。

对比:传统世代消费重实在甚至节俭，离品牌距离远。对促销降价敏感反应高。

特征6：旅游电游追寻心情和体验

北京一项旅行社随机调查（2002年）表明，刚走向工作岗位的独生代群体，有出境游愿望的达80%以上。到澳大利亚、新西兰甚至更远的地方度假的人越来越多。出境游通常需要 1周至 2周时间，费用需人民币1万元左右，虽然花费远高于许多人的月收入，但旅游群中独生代的比重仍然有增无减。据业界分析，有希望成为中国出境游最具实力支撑者的，应是陆续进入消费期的独生代。

在独生代的眼中，网络虽然是虚拟的，但比现实更自由开放，他们的喜怒哀乐可以在鼠标和键盘上得以充分的表达，他们的孤独和无奈可以在网络上与素昧平生的网友分享。他们乐于尝试，挑战自我，成为电子游戏消费的主力和极限运动的先锋。

对比:传统世代过去很少花钱在体验消费上，如旅游, 他们甚至反对网吧、电子游戏。

综上所述，独生代需求欲望高、执著个性和高档品牌、习惯透支、乐于新品、心理需求高、寻求刺激和体验等消费特征日益凸显出来，独生代的消费价值观既倾向于西方，又在心理层面不同于西方。其与传统消费形式巨大的反差及其巨大的消费潜能，预示着新的消费浪潮的到来。加强对中国消费新世代的实证研究，进行营销策略创新已成为必需。

链接1：中国儿童零花钱异常——中日韩越四国的调查比较

日本前桥国际大学山本教授2004年初的一项调查显示，中、日、韩以及越南四国当中，中国城市青少年的零花钱绝对金额最多;中国同龄孩子间零花钱的差额过大;父母给孩子零花钱方式较为随意;孩子对零花钱的支配权也偏小。折射出中国独生代生长环境之差异。

·按比例而言，中国孩子的零花钱绝对额最高

“在我们入户调查的一个中国家庭，该户读初一的中学生一个月零花钱达到400～500元，而据他母亲讲，这个数额在班级上并非最多。”按照实际购买力换算，这相当于日韩孩子家庭零花钱平均水平的2倍甚至3倍。在日本相同年级即十三四岁的中学生中，每个月零花钱在2000到3000日元之间，折合成人民币约140～200元之间，韩国青少年的零花钱绝对金额比日本略少，但是考虑到购买力的因素，两国相差并不大，而同样经济发展迅速的越南，青少年的零花钱数额最低。

·中国孩子零花钱的“贫富差异”让人吃惊

调查发现，中国一个班级里一个月零花钱多者可以上千元，少的则可能几乎没有。即使收入水平差不多，因为家庭教育观念的不同，中国家长给子女的零花钱数额也有明显差别。

在日本和韩国，尽管经济条件不尽相同，但一个班级同学的零花钱基本保持在同一水平线上，父母甚至会相互打听各自给子女零花钱的数额，并约定大致的数额，以免让孩子攀比而造成心态不平衡。

·中国家长给孩子零花钱最随意

在其他三国，家长给子女零花钱的方式都比较固定，而中国家长给孩子零花钱的方式就显得较随意：既可能定时定量地给，也可能为满足孩子的要求而额外增加。

据调查，四国的父母对孩子零花钱的控制有两种方式：第一种是定期给孩子一定数额的零花钱，让孩子自己安排开销；第二种是根据孩子的要求或愿望来给孩子零花钱，每一次和孩子协调或者控制孩子的要求。日本家长多选择前者，韩国和越南的家长则乐于采取后一种方式，而在中国，两种方式的选择兼而有之。

日本学者认为，不同的零花钱给予方式对孩子的人格培养有不同影响。定时定量的方式可以让孩子懂得统筹安排财富；需要用钱时与家长协商，则能锻炼孩子协调人际关系的能力。

而没有规律地随意给零花钱，可能造成的后果是，如果给得少，孩子有可能会压抑自己的欲望，一旦给得多的时候，很可能导致欲望的无节制。

·中国孩子支配零花钱自主权小

在中国较为普遍的一个现象，即中国孩子的零花钱并不是完全自主安排的。“调查中发现，中国孩子的零花钱虽然比较多，特别是压岁钱也有很大数额的进账，但是这些钱的使用通常要由家长指导支配，最后多数用在学费、书本费等方面。”

山本教授表示，零花钱在日本完全都由孩子自己支配，学费等费用则是家长应当承担的支出。日本、韩国家长虽然严格控制子女零花钱的数额，但是一旦给出就不会对零花钱的使用过多干涉，让孩子自主安排零花钱，家长视之为培养孩子理财意识。 (据晨报2004年3月4日报道改写)

理论阐释

消费世代的划分

消费世代理论的基本假设是：出生于同一时代的人经历过共同的社会、政治、历史和经济环境，因此会产生相似的观念和行为（Dell Hawkins，2000）。“世代”(generation)代表的是一类具有一定共性的消费群体, 重点不在于消费者的生理年龄，而是主要考虑消费者出生年代和成长经历的不同。如美国有婴儿潮世代、X世代及N世代消费族群的划分。

西方学者Hellmut Schütte(1998) 最初对中国进行世代划分，Schütte把中国消费者按世代细分为三代，如表1所示。

Schütte的划分显得有些粗略，未充分显示中国社会的快速变化，CMC在此基础上进行了进一步的细分, 见表2。

“我觉得把钱存在银行里最愚蠢了……因为钱放在那里不动会贬值，还不如投资在自己身上，将来一定会有更大的回报。比如，我去旅游就是一种投资。整个中国我只有西藏没有去过了，每次去旅游都是‘双飞’……”L**对未来充满信心，当然也不放弃现在。

系列个案8

一个独生子女的自白——我的消费观

（L**：广州人，1979年生，独生子女，广州某著名高校三年级研究生，即将进入某著名外资企业工作。本个案是根据2004年3月11日对L**作的深度访谈整理。）

我出生在一个普通家庭，父母都是工人，家庭环境中等吧。但因为我是独生子女，从小还是会受到父母的娇惯。他们很疼我，手里有10元就会给我5元, 对我的要求基本上都会满足的。加上在学校我的学习成绩又很好，老师啊、周围的同学啊，对我都很关照，所以我觉得我自己很幸福,真的有点“集万千宠爱于一身”的感觉呢！

上大一的时候，我的学费（3500元）还是向家里要的。上了大二我就开始自己打工赚钱，经济上不再依赖家里了。我读大学期间做过很多兼职，比如卖电脑啦、卖手机啦、卖pizza啦，甚至做过酒楼里的啤酒**，读研究生后还到过一些大公司去做sales，挣的钱还算可观，交够了学费，满足了日常生活的开支，还能攒些钱，花在别的地方。

我每天上网超过4个小时。在网上看看新闻啊，上上校友录啦，QQ、MSN聊聊天啦，查查资料啦……我还常常在网上购物呢，比如买书、订机票、订酒店住房，觉得挺方便的。平时除了上网我还喜欢看电视。什么电视节目都看，比如时事新闻啦、娱乐八卦新闻啦、体育节目啦都看。晚上有时听听广播，主要是一些深夜的情感热线节目。

我基本上不怎么存钱的，赚多少花多少；手中还有一张中国银行的长城信用卡，可以透支1000元。

我很舍得在自己身上花钱。我觉得把钱存在银行里最愚蠢了，因为钱放在那里不动会贬值，还不如投资在自己身上，将来一定会有更大的回报。比如，我去旅游就是一种投资。整个中国我只有西藏没有去过了，每次去旅游都是“双飞”，因为我实在忍受不了坐火车的煎熬；以前到了目的地可以住招待所，现在逐渐也要提高档次，开始住酒店了，我想很快就要住星级酒店啦！至于跟谁一起出游，我觉得无所谓。有时候是跟好朋友；有时候是跟男朋友；有时候跟完全不认识的，比如朋友的朋友，或者是网上征到的朋友。都可以的，关键是要玩得开心。

不算旅游等开支大项，我在学校每个月的花费在1000元左右。（如表1）买衣服是女孩子的天性，通常的情况是：看着满柜子的衣服，还说没有衣服穿；刚刚买了衣服很快就不喜欢了。所以我每个月都要买上几件新的衣服；而且我比较注重牌子和流行款式，对价格不是太在意；当然现在还没有正式工作，手里没什么钱，所以买的时候还要货比三家；以后有了钱就不必那样了，选最好的牌子买就是了。吃的方面我倒比较随便，平常在食堂吃；如果跟朋友去外面下馆子（因为我是女生，所以大多别人请），去的地方就五花八门，什么档次的都有了——小到街边的“粥粉面”，大到韩日料理，现在还有一个叫什么“跨国料理”的，我都试过，我就是喜欢尝试新鲜的东西！吃我不讲究太多，但是吃完之后就得讲究了。我很注意保持身材的，有时间我会去参加健身俱乐部，那里什么都有，健美操啊，游泳啊，桑拿啊……是keep fit的好地方。化妆品是另一项主要开支，我用的是Olay，不用别的。

我觉得到各地旅游可以长见识，还能让自己心情愉快、视野开阔，绝对比把钱放在银行里值。再说了，我现在的收入不算太高，存来存去也就那么些钱，等将来我进了公司工作，一个月就赚回来了，现在存着辛不辛苦啊？当然，我的存折里还是有些钱的，但不是很多，用来应急的。

等有钱了，就一次性付款买一套二手房，这样的房子和一次性的付款方式会比较便宜实惠，大约20来万就可以搞定，而且房子的位置一定要跟父母的房子比较近，这样平时有空就可以很方便地回家喝妈妈煲的汤，这叫“一碗汤”的距离。喝完了回自己家也很方便；同时也方便父母来我家帮我收拾东西嘛！

（编辑：蓝 地landi@cmmocomcn）

链接2：

案例1: 中国校园“新贫族”

郑州市17岁的中学生赵洋因为花了20块钱在理发店整了发型，回家后遭到了父母的埋怨，赵洋很不高兴地说：“让我理那种花5块钱就成的发型，那是没门的事儿。”

现在，拥有一双1000多元的乔丹鞋对于一个十六七岁的孩子并不稀奇，但他们父母那一代人却闻所未闻。他们往往还是新产品使用的“领头者”。无论经济窘迫与否，面临真正喜欢的东西时，他们往往显现出惊人的爽快，绝不计算、毫不犹豫的掏钱包。

他们虽然不愿储蓄，但并等于不愿投资。尽管实际生活与预期目标会有差距，但一部分人已勇敢打破了“储谷防饥”的传统消费观念，将收入再次投入流通领域，以期产生更大的经济效益。

赵洋的父亲对记者抱怨：“我这个儿子,身上有10元钱，就敢‘打的’，好像有十万八万似的。”儿子却不以为然：“有十万八万的干嘛还要去打的，有5万够付首期，我就买小汽车了，有了小汽车，我就可以挣更多的钱。”(据东方网2001年6月20日报道)

案例2：中国超级消费群体

对吉米·薛来说，只要这条牛仔裤上带有酷酷的Jack＆Jones商标，只要这个22岁的艺术院校学生确信这是真货，他就会舍得花399元钱买下。正和其女友在北京王府井商业区逛街的吉米·薛说：“这条牛仔裤大概是本地生产的牛仔裤价钱的4倍。但是，这个牌子让它物有所值。”

中国现在有3000万像吉米·薛这样富裕的都市年轻人，他们的购买力很强，足以使世界上最大的几家公司改变它们长期以来的营销战略。

独特的历史环境已使这一代人不同于以往任何一代。他们是中国1979年开始实施的独生子女政策的产物。当时，中国正好进入前所未有的财富创造期。

华美广告有限公司在东京的消费者研究员戴维·麦考恩说：“独生子女政策促使父母溺爱他们的孩子。这一代人认为，备受宠爱是正常的。”结果，他们花钱大手大脚，并形成了一个强大的消费群体。据美国伟达公共关系顾问有限公司说，在这个一度赞美艰苦朴素的国家里，这一代人每月单在化妆品上的消费就达到82元。 (据法新社2004年1月6日报道。来源：人民网)

　　相声剧本 <<如此学生>>

　　(甲 乙同为学生身份,甲一脸苦恼上台)

　　乙:咋啦

　　甲:考试呗!

　　乙:没考好

　　甲:(悲伤)嗯,都怪老师缺德

　　乙:(惊讶)缺德

　　甲:对就拿数学来说吧,这么重要的考试,你倒把题目出得简单点儿啊!他倒好,尽挑我不会的出,这不时存心和我为难吗那么大的红灯笼挂着,多不雅观啊!

　　乙:去你的吧,嫌难看,自己上课认真着点

　　甲:(委屈并抽咽一下)还有呢!英语考试,填空题一分一个,可我明明写对了三个,老师却偏不给我分

　　乙:不会吧老师工作都是挺认真的那三个是什么题目

　　甲;这你就别问了]

　　乙:(拍了拍自己的胸脯)说吧,我替你作主

　　甲:班级_____ 姓名_____ 学号_____

　　乙:呸!填对一百个也没分

　　甲:(连忙)别急,这个不算的话,还有呢!

　　乙:还有啥

　　甲:老师不是说过吗这写作文时要多用成语,分数才高吗

　　乙:(点了点头)对啊,这没错

　　甲:可是这次语文考试的做文章是要写游记,我用了好多成语的,可是老师把我的分数全扣光了,呜呜呜

　　乙:()啥作文,说来听听

　　甲:(从口袋里拿出一张纸,他的眼泪就要"破堤而出"了)好,你要为我作主啊!"周末,爸爸妈妈特地带我们到动物园玩"

　　乙:这文章好啊,开头点题,继续

　　甲:(擦掉鼻涕）”按照惯例，我们早晨喜欢吃地瓜粥．今天因为地瓜卖完了，妈妈只好黔驴技穷地削些芋头来滥竽充数．没想到那些种在阳台上的芋头很好吃，全家都贪得无厌得自食其果．．．．．．”

　　乙：（目瞪口呆）这哪跟哪呀？

　　甲：还有呢！”出门前，我那徐娘半老的妈妈打扮得花枝招展，鬼斧神工到一点也看不出是个糟糠之妻．头顶羽毛未丰的爸爸也赶紧洗心革面沐猴而冠，换上双管齐下的西装后英俊得惨绝人寰，鸡飞狗跳到让让人退避三舍．东施效颦爱漂亮的妹妹更是画虎类犬地打扮得艳光四射，趾高气扬地穿上新买的高跟鞋．我们一丘之貉坐着素车白马，很快到了动物园，不料参观者多到草木皆兵，害得我们一家骨肉分离，妻离子散的爸爸鞠躬尽瘁地到处广播，终于找到差点认贼作父的我和遇人不淑的妹妹．困兽犹斗中，我们螳臂当车力排众议推己及人地挤到猴子栅栏前，鱼目混珠拍了张强颜欢笑的全家福．．．．．．”

　　乙：得了，得了，别读了，就你这作文，还想得分呢！

　　甲：（悲哀）连你也这样说？

　　乙：成语哪能让你这样用，上课认真地上吧！

　　甲：（委屈状）我很认真的，上课时，我认真到同桌的一言一行我还记忆犹新．记得那是数学可时，老师问：”统计是一门很有用的知识，我们学习统计，我们的目标是什么啊？”我同桌曰：”没有蛀牙！”还有我依稀记得那次老师大骂值日生不擦黑板，同桌说：”谁污染，谁治理！”

　　乙：上课是听老师的，谁叫你去注意你同桌的一言一行？

　　甲：．．．．．．

　　乙：说了这么多，你的语文成绩是多少？

　　甲：马有失蹄时，人有失手处

　　乙：少废话，几分？

　　甲：．．．．．．（含糊不清）

　　乙：几分

　　甲：．．．．．．

　　乙：大声点！

　　甲：（急了）60还差2分嘛

　　乙：哎，看来我们学习都有问题．

　　甲：对，（握住乙的手）来，让我们共同努力．

　　乙：共同进步

　　甲：做学习的比翼鸟

　　乙：生活中的连理枝

　　甲：身有彩凤双飞燕

　　乙：心有灵犀一点通

　　甲：（感觉不对劲）这挨得上吗？

　　情感小品《我的“妈妈”》

　　小品剧本《我的“妈妈”》

　　改编自刘晓明微型小说《我找妈妈，你是妈妈吗？》

　　时间：某日下午

　　地点：莹莹的家

　　人物：莹莹——小女孩，8、9岁。

　　爸爸——莹莹的爸爸，30岁左右。警察。

　　“妈妈”——与莹莹毫无关系的女人，善良，30岁左右。小学老师。

　　舞台中间一沙发，旁边立有矮柜，柜上放着电话机。一屏风放于沙发后。在沙发旁边有一桌三椅。

　　莹莹背着书包欢快高兴地上

　　莹莹：（唱）世上只有妈妈好，有妈的孩子像个宝……（放下书包）哈哈，小朋友们，叔叔阿姨们，告诉你们一个好消息，今天是我9岁的生日，我的妈妈就要回来了，这可是我打记事起第一次见到妈妈呢！哈哈，我要洗个澡去，洗得干干净净，好见我的好妈妈！哈哈。（笑着到屏风后）

　　稍顷，爸爸推门进。

　　爸爸：（看到莹莹的书包，若有所思的抚弄）唉，今天就是莹莹9岁的生日了。这孩子天天嚷着见妈妈，可是……唉，（电话铃）喂，哦，是我，好，我马上就到。（下）

　　莹莹：（从屏风后出来，换上了轻便的衣服）爸爸，爸爸，咦？我刚才明明听到了爸爸的声音呀？

　　门铃响

　　莹莹：（开门）爸爸……你是？

　　妈妈：莹莹，祝你生日快乐。这个送给你。（洋娃娃）

　　莹莹：（思考，顿时兴奋起来）妈妈！你是妈妈？我听你的声音就听出来了。谢谢妈妈，谢谢妈妈。（拽着妈妈近屋）妈妈，妈妈你坐，我给你到水去。（到屏风后）

　　“妈妈”看着屋里的装饰，叹了口气，坐下，莹莹上，端着一杯水

　　莹莹：妈妈，你喝口水。哦，对了，妈妈这是我的作文，你看看。老师说要家长签字呢。

　　妈妈：莹莹，你的爸爸呢？

　　莹莹：爸爸很忙，他说，他要保护的是更多的小朋友，妈妈，你知道吗？为了给你打电话，我可没少费力气，爸爸都不知道呢。因为不知道你的电话号码？所以就天天瞎拨一个。希望有天听筒的那边真能传来妈妈的声音。有一次，我听到的是老奶奶的声音，就马上放下了电话。又一次，是一个叔叔的声音，我说我要找妈妈，他就使劲地吼开了，好凶的声音哟，吓得我差点哭起来，但是我不怕，你是我拨了第九次电话才找到的。我真高兴啊!”

　　妈妈：你的爸爸不管你吗？

　　莹莹：爸爸从来不管我，有几次老师要家长在作业上签字，可爸爸很晚才回来，我就模仿他的字迹签了，结果老师狠狠地批评了我，说我是撒谎的不诚实的孩子。那时我就想，妈妈，我以后再也不敢了。你什么时候才能回家呢你回来了，我就有人签字了。现在好了，你回来了，以后我就不会再自己签字了。

　　妈妈：莹莹，我其实不是……不是……

　　莹莹：不是什么？妈妈？妈妈？你为什么流泪呀？

　　爸爸拿着生日蛋糕推门进，看到了屋子里的一个陌生女人

　　爸爸：你是谁？莹莹，你怎么让陌生人进来呀。爸爸和你说过多少次了，一个人在家……

　　莹莹：爸爸！你不认识妈妈了吗？这是我的妈妈呀？

　　爸爸：妈妈？

　　妈妈：我（看看莹莹）我是……

　　莹莹：爸爸，怎么了？这是妈妈，是妈妈呀。我和妈妈打了很多次电话的。一定是你很久没有见到妈妈，忘记妈妈的样子了吧？没关系，爸爸，妈妈说过在也不走了。

　　爸爸：莹莹，这个人根本不是你的妈妈。

　　妈妈：你……（欲言又止）

　　莹莹：什么？不是妈妈？爸爸，你骗我，你骗我！

　　爸爸：请你出去吧。

　　莹莹：（拉住妈妈）妈妈，你不能走，不能走，你告诉爸爸，你是，你是我的妈妈！

　　爸爸：莹莹！

　　莹莹：爸爸！妈妈1

　　妈妈：莹莹，我，确实不是你的亲妈妈。但是我却又是你的妈妈？（对爸爸）你能听我讲一个故事吗？

　　莹莹：妈妈……

　　爸爸：嗯，好吧。

　　灯光暗，爸爸坐在沙发一侧，莹莹在沙发旁打电话，妈妈在桌上备课。音乐起•建议取用神秘园的音乐

　　妈妈：我其实是一个小学教师，有一天深夜，我在备课。忽的电话铃响起了。（铃响，接电话）

　　莹莹：你是妈妈吗？妈妈！

　　妈妈：你找谁呀？

　　莹莹：（声音极为倔强，充满一种渴望，显出几分凄凉。）我找妈妈，你是妈妈吗？

　　妈妈：你是……

　　莹莹：我是莹莹呀。

　　妈妈：我明白了，这是一个正在寻找母亲的孩子。此时我找不到回绝她的理由。莹莹，你在哪儿呢？

　　莹莹哭

　　妈妈：好孩子，快告诉妈妈，你现在在哪儿？

　　莹莹：（抽泣，哽咽道）妈妈，我一个人在家里，好害怕。也没有吃饭，爸爸还不回来。我的作业也做完了。我很听话。妈妈，你为什么还不回家呢爸爸说你去了好远好远的地方，说我懂事了，你就会回来。妈妈，我现在懂事了，我的各门功课全是班上第一名，可你怎么还不回来呢”

　　妈妈：好孩子，如果你想妈妈了，就给我打电话，记住，妈妈永远想着你。

　　莹莹：妈妈，数学测验试卷发下来了。我才考了72分。真的，妈妈，你快回来打我屁股吧！

　　妈妈：莹莹，你刚才还说你的功课都是全班第一，怎么这次才考了个72分呢。你应该理解妈妈，别让妈妈在为你的学习操心了。这几天我要出差，真的抽不出时间看你呀！

　　莹莹：（哭道）妈妈，我错了。其实，我又撒了个谎，本来，我是想靠考个70分的，可我还是考了97分。我只是想见到妈妈才撒谎的。我保证以后再也不叫妈妈操心了……

　　光渐亮，爸爸和莹莹坐在沙发上，妈妈立于前台。

　　妈妈：此后，一连好几天，家中的电话一响，我就抢着去接。渐渐我知道了女孩的情况。她在和平区一所小学读二年级，和我女儿一样大小。每天要乘一个小时的公车去那里读书，中午用三块钱吃午饭，爸爸是个警察，常常很晚回家。她是班上最优秀的学生，数学课代表……后来，莹莹说她的生日快到了，于是就给我打电话，非要让我来看看她……

　　爸爸：（哽咽）您什么也别说了，谢谢您。谢谢。莹莹，你也大了，懂事了，爸爸就把一切告诉你吧。在你两岁的时候。你的亲生妈妈由一位亲戚担保去美国留学，本来讲好一年后再把你也办过去的，但两年后

　　她却提出了离婚。

　　莹莹：爸爸。不，你说的不是我的妈妈，这才是我的妈妈。（扑向妈妈怀中）妈妈，你才是我的亲妈妈。

　　妈妈：好孩子，不要哭。今天是你的生日，应该高兴点才对呀。你不是还让妈妈给你的作文签字吗。

　　莹莹念作文时，加音乐《世上只有妈妈好》

　　莹莹：嗯，（拿作文）妈妈，我先给你念念——我没有见过我的妈妈，爸爸说她去了很远很远的地方。但我能经常在电话里听到妈妈的声音，妈妈的声音很甜很甜，比鞠萍姐姐的声音还好听。我想我的妈妈一定很美，一定比苏雅的妈妈还美。她说她会从很远的地方回来看我。她还说我是世界上最懂事的女孩子。我有一个愿望：就是有一天我的妈妈能在我的作业本上签名，能看见我在艺术团的表演，妈妈一定会高兴的……

　　妈妈，爸爸泪流满面

　　妈妈：来，妈妈给你签字！

　　爸爸：莹莹，我们和妈妈一起来吃生日蛋糕吧！

　　莹莹：嗯！

　　[相声剧本]问题不少（修订稿2）

　　原作：佚名 修订：（乙）、（甲）、

　　（出场）

　　乙：观众朋友们，大家好。今天给大家说段相声。希望大家能够喜欢。与我和说这段。。。（左右张望）嘿！这，跟我一起上来的。怎么就不见人了呢？都什么毛病！

　　甲：在这在这。我说我不愿和你这种人合作呢？今天咱俩一上台我一看观众那脸。今天演出算砸了。

　　乙：怎么回事。

　　甲：你上台了啊！女士们先生们，这一露头，（乙从笑到生气，越来越生气）观众朋友准发愁。二露头，相声从此没看头。三露头，吓死田间一头牛。四露头，全国人民齐跳楼。五。。。

　　乙：去你的。（推开甲）哎！？（甲回来时，看见甲的脸）几天不见脸怎么肿了？

　　甲：包子吃多了。（甲摸了下自己的脸）

　　乙：不像话啊！包子吃多能把脸吃肿了。

　　甲：（左右张望）哦。那就是上台紧张的，这上台啊。一紧张，一不留神，没注意。“噗”脸就肿了。（把话喷在乙脸上）

　　乙：不像话。（擦自己的脸）“噗”就脸肿了。（回应甲）不说实话是吧！

　　甲：不是，今天大家都是来听咱俩说相声的，说什么脸肿了。（小声对乙说）

　　乙：观众就爱听这个，（对观众）大家说是不是。

　　甲：谢谢大家对我这张脸多年来的支持与厚爱。。。

　　乙：别臭美了。说吧！

　　甲：今儿我不考试没及格吗？（无奈表情）

　　乙：没及格脸就肿了？

　　甲：（白了乙一眼）不怕大家笑话。因为我家人吧，爱打乒乓球。所以我家施行比赛考分制。

　　乙：运动与学习相结合。这很好嘛！

　　甲：还好呢！我要是考80分以下，（手比划）今晚的比赛就是女子单打。

　　乙：等会！什么叫女子单打？

　　甲：就是我妈单独打我。

　　乙：哦！这么个女子单打啊。

　　甲：要是考70分以下。那比赛就改为男子单打了。

　　乙：这我明白了。他爸单独打他。那你这回没考及格比赛该是？

　　甲：大家都知道了，男女混合双打！

　　乙：一起上啊！好嘛。这脸能不肿吗？

　　甲：我家墙上有一幅对联，那就太说明问题了。

　　乙：还有对联！

　　甲：那是。上联是，说骂你就骂你没错也骂。

　　乙：下联。

　　甲：说打你就打你没事就打。

　　乙：横披。

　　甲：任人打骂。

　　乙：好家伙，那你不随时准备挨打啊！

　　甲：多新鲜啊。我个房里写作业，我爸进来了，儿子给我打两拳。不一会我妈进来了，儿子给我踢两脚。你当都跟你们家似的，把你当沙袋打啊？（加动作）

　　乙：有我什么事。不你说的吗？任人打骂。

　　甲：你不犯事不就行了。你一犯事，你爸再一讯问。今晚准有比赛。（笑着说）

　　乙：那你都给大家说说？

　　甲：今儿你是铁了心了想看我出丑是不是。

　　乙：不是，不是。全当你为大家做个报告。《家庭暴力防治报告会》。(很郑重其事地说)

　　甲：有点儿意思。这不一天放学。刚进家门，正往里走呢，被我爸叫住了。“儿子！过来，我问你点事！”（声音很大）

　　乙：你爸说话那么大声啊。

　　甲：谁说不是呢？又发现我干什么坏事了。这不完了吗？（很着急的）

　　乙：这就叫做贼心虚！（对观众说）

　　甲：我也不在乎了。我是学习不突出，文艺不突出。腰肩盘突出。上课不发言，开会不发言。扁导体发严。（加动作）

　　乙：真够背的！

　　甲：听这口气，一定是发现我干啥坏事了。我爸的政策么！坦白从宽，抗拒从严。

　　乙：那你招是不招。怎么那么别扭！

　　甲：招！打死也不招！

　　乙：是条汉子！

　　甲：只要打不死就招！

　　乙：嘿！就这点出息。

　　甲：从哪招起啊！

　　乙：有什么招说什么啊！

　　甲：我干的事多了。吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷。万一我招的不是他发现那条不两罪并罚吗？到时侯你帮我挨两巴张是不是！（打乙两巴掌）

　　乙：我招谁了我？

　　甲：还是啊，再说了，我干的压根就不算什么坏事。

　　乙：那你都干了些什么？

　　甲：不就是逃逃课，上上网。

　　乙：逃课上网还不算什么！

　　甲：比起那些杀人放火，打家劫舍。那才哪到哪啊！

　　乙：嘿！

　　甲：再说了，玩游戏也是开发智力的。

　　乙：逃课玩游戏还开发智力。你这叫玩物丧志，我就不明白。你们还逃课去玩游戏。花那么长时间干什么？

　　甲：花那么长时间干什么。不花时间能升级吗网络游戏如逆水行舟，不进则退，别人一级一级升，你跑去上课，用不了几天就让人瞧不起了。到时候再去包夜不回家，多影响学习啊。（把乙说得一愣一愣的）

　　乙：他还有理了。

　　甲：现在正是我们打好基础的时候，正所谓书山有路勤为径。学海无涯苦作舟。朋友，放下书包。努力升级吧！（拍拍乙的肩膀）

　　乙：嗯！都什么玩意啊！（推开乙）别忘了你是学生。以学业为重。

　　甲：正因为我们是学生。我们才要多方面发展。传奇不信泡泡糖。大话西游冒险岛么！

　　乙：这都什么东西啊！

　　甲：这都是我玩过的网络游戏啊！

　　乙：我说你们玩一两个不就行了吗！

　　甲：一两个？高考考一两门行吗？（很大声说）

　　乙：不行。（摇摇头）

　　甲：还是啊。网游如学习，千万不能偏科。高考中考六七门，缺一难进高校门。你懂吗？

　　乙：我懂。这都挨的上吗？像你这样，就该被家人发现。

　　甲：我就纳闷了。他是怎么发现我的呢？

　　乙：十有八九是在网吧看见你玩了。

　　甲：不可能啊！我进的是黑网吧。

　　乙：什么叫黑网吧？

　　甲：没听过有首歌就是唱黑网吧的吗？

　　乙：哪首？

　　甲：向前进，向前进。目标黑网吧。我们都爱他。穿过这条街，越过那条巷。想到黑网吧，你什么都别怕。向前进，向前进。。。（唱着说，加动作）

　　乙：还没到呢？（推开甲）

　　甲：到了。只见门上三个大字，黑网吧。（指着牌子）

　　乙：嘿！真够黑的！

　　甲：下面还有一行小字，“一次不来是你的错，下次不来时我的错。”

　　乙：你就在这上网啊。

　　甲：这好啊！是家长找不着，警察抓不到，学生不上学，统统往那跑。

　　乙：就是这样的黑网吧，不知害了多少学生。哎？那你爸发现的是这事吗？

　　甲：谁知道啊！他也没说话，只摇摇头。（摇摇头）

　　乙：那就不是。继续招吧！

　　甲：好！我豁出去了。我说，爸！我又和班上女同学约会去了！

　　乙：小小年纪谈恋爱，我们是学生，不能恋爱！

　　甲：学生。幼儿园不恋爱，那是祖国花朵没变坏，小学生不恋爱，这是没有进入新时代，初中生不恋爱，说明这人没能耐，高中生不恋爱，十有八九是变态。

　　乙：尽瞎说。我就没恋爱。

　　甲：你！大家瞧瞧，（比划乙的脸）这属于上帝造物，一时疏忽。把他制成，野生动物。

　　乙：（推开甲）你才野生动物呢！那你说得那么在理。你爸为什么不让你恋爱？

　　甲：就是啊！现在这家长吧，尽瞎操心。我说我恋爱，他说我早恋，这样不行。我说我以后不恋爱了，做个单身贵族，他们又说我不孝。。。

　　乙：他们都是为你好，早恋不是影响学习吗？

　　甲：你看见了是不是。你看见我们私奔不学习了是不是。俗话说得好，男女搭配，干活不累。大家说是不是啊？

　　乙：你是死不悔改了。哎？那你爸说的是这事吗？

　　甲：还没说话，又摇摇头。（甲摇摇头）

　　乙：又不是，还得招！

　　甲：好！我全招了。等我把这乱七八糟，杂七杂八全说了以后。我爸这才说话了。“我看你今天表现不错，我就不罚你了。以后可别再干了啊！”（学爸爸说话）

　　乙：我说的吧！天下父母都一样。处罚不是目的，重在教育。

　　甲：我爸刚说完。我妈出来了。孩子他爸，我叫你问儿子零花钱够用吗？你问了吗？

　　乙：嘿！你爸哪是发现什么事了！是要给你钱花呢！

　　甲：这不亏了吗？上日本鬼子当了！

　　乙：这小子！

　　甲：没想到这话给我爸听见了。举起手就要来打我！

　　乙：这我明白了，今晚的比赛是男子单打！

　　甲：去你的！

　　（退场）

　　奥运相声(改编品)

　　甲：我们俩今天给大家表演段相声乙：说的不好的您多担待。

　　（甲乙鞠躬）甲：2008年北京办奥运会，你知道吗？

　　乙：知道呀！

　　甲：嚯，信息还挺灵通！

　　乙：嗨，这谁不知道啊？！

　　甲：你知道奥运会，那你知道它的全称是什么吗？

　　乙：全称？是什么呀？

　　甲：不知道了吧？告诉你吧，奥运会的全称就是“奥林巴斯运动会”！

　　乙：啊？！

　　甲：这个奥林巴斯啊……

　　乙：唉唉唉唉，您等等吧？

　　甲：怎么啦？

　　乙：“奥林巴斯”？奥林巴斯那是照相机！

　　甲：……照相机？噢，不是奥林巴斯，是叫奥什么什么来着？。。奥古斯都？。。澳大利亚？

　　乙：奥什么呀？

　　甲：想起来了！奥斯卡运动会！这个奥斯卡呀……

　　乙：唉唉唉唉，打住吧您了！噢，奥林巴斯不对，又改奥斯卡了？还格莱美呢！

　　甲：那你说应该叫什么呀？

　　乙：那叫“奥林匹克运动会”！

　　甲：噢……对对对，“奥林匹克运动会”！。

　　乙：是啊。

　　甲：唉，去年雅典奥运我每天都看。

　　乙：噢，每天都看？

　　甲：唉，每天看。经常看见咱们中国的运动员啊得金牌啊什么的。看到他们，我就知道我长大想干什么啦！

　　乙：您想干什么？

　　甲：我想当运动员！

　　乙：噢，当运动员？

　　甲：唉，我要当了运动员，我也能参加奥运会，我也能得金牌！到时候我往领奖台上一站，嗬！多威风！周围成千上万的观众对着我欢呼，我向他们挥手致意！“HELLO!”（模仿）颁奖嘉宾走过来，后头跟着礼仪**，端着托盘儿，上头放着明晃晃的金牌。我先跟他一握手，再一低头，他把金牌往我脖子上一挂，那金牌就是我的了！

　　乙：（略带奚落地）那可不是！

　　甲：多好啊！哪儿象现在，长这么大了，我脖子上，别说金牌了，连自行车牌都没戴过。

　　乙：啊？有往脖子上挂自行车牌的嘛！

　　甲：别说挂了，摸我都没摸过！

　　乙：那你摸过什么牌？

　　甲：我呀，我也就……扑克牌。

　　乙：嗨，扑克牌管什么用啊！

　　甲：所以说哪，我想明白了！要想戴金牌，就得当运动员！

　　乙：噢，合着就为金牌去的？

　　甲：不光金牌！

　　乙：还有什么？

　　甲：还有奖金呢！

　　乙：奖……

　　甲：没看报纸嘛，金牌光国家就奖八万！

　　乙：噢，就想这个呀？打听得还挺清楚！我说，人家冠军争金牌那都是想着为国争光，你倒好，整个掉钱眼里了！

　　甲：唉，不但国家奖励我，到时候我拿了冠军，那报纸，那电视。。。。。

　　乙：您先等等吧，噢，您这练运动员儿还没当上，就先梦上当冠军了？

　　甲：运动员儿这还不好说吗，我马上我就当啊！

　　乙：当运动员……您够条件吗！

　　甲：要什么条件？

　　乙：当运动员儿首先您体格得好。

　　甲：我体格好啊！

　　乙：是啊？

　　甲：我体格当然好啦！

　　乙：那……您的体格好到什么程度？

　　甲：好到什么程度啊，这不好说，反正……我这一顿饭……就能吃十个包子！

　　乙：啊，吃包子啊？！

　　甲：（得意地用手比划）这么大个的！

　　乙：那也没用！

　　甲：那你说得怎么着？

　　乙：你得锻炼才行！

　　甲：噢，还得锻炼？

　　乙：多新鲜哪！

　　甲：行啊，我练哪！我练！你说，咱练什么？（拉架势）

　　乙：好嘛，跑这儿打架来了？练什么得看你喜欢什么项目。

　　甲：喜欢什么项目？

　　乙：唉。

　　甲：喜欢的可多啦！

　　乙：都有什么呀？

　　甲：你象什么……足球篮球乒乓球，网球棒球羽毛球，水球手球曲棍球，铁饼标枪扔链球，什么鞍马吊环艺术操，跳高跳远撑杆跳，单杠双杠高低杠，摔跤柔道跆拳道，马术剑术皮划艇，跳水游泳马拉松，短跑跨栏一万米，拳击骑车加举重，这我都喜欢啊！

　　乙：啊，这么多项目，你能练得过来吗？

　　甲：我下决心啊！

　　乙：噢。

　　甲：下决心！星期12345678我都练。

　　乙：有星期八吗？让包子给撑糊涂了吧！

　　甲：星期123456天。天天练。

　　乙：嚯周末都不休息了？

　　甲：有金牌拿我还休息？

　　乙：这决心可够大的！

　　甲：上回雅典我不够年岁，这是没我！

　　乙：要有你呢？

　　甲：一共多少金牌？

　　乙：一共二百八十五块。

　　甲：要是有我，二百八十五块，我至少拿回来二百八十四块！

　　乙：嗨，你干嘛还留一块啊？都拿回来得了！

　　甲：不，我要留给希腊人民一块，以表示我对于东道主人民的友谊。

　　乙：得，想得还挺周到！

　　甲：雅典奥运会我赶不上，我就盼着北京了！

　　乙：到那时候这金牌不得都归你呀？

　　甲：到时侯分你两块？

　　乙：我不要！好嘛，拿自己当了奥委会主席了！您一个人练不了这么多项目。

　　甲：练不了？

　　乙：练不了！

　　甲：那我少练点儿？

　　乙：唉，您找你最喜欢的先练上再说。

　　甲：最喜欢的？

　　乙：唉。您最喜欢什么项目啊？

　　甲：我呀，艺术体操！

　　乙：啊？！

　　甲：唉，来个带操啊，球操啊，这些……我有底子啊！

　　乙：呵呵，您有什么底子？

　　甲：我会广播体操呀！（开跳）12345678，22345678……

　　乙：（阻拦）得了得了得了，别练了！这不适合您

　　甲： 怎么不适合？

　　乙：这是女的

　　甲：噢，这是女的？

　　乙：没错！

　　甲：那……我改！改男的！

　　乙：改什么呀？

　　甲：……唉，对了，我改射击！

　　乙：嚯，改射击，你行吗？

　　甲：当然行啦！这我有底子呀！

　　乙：噢，这也有底子？

　　甲：那当然啊！

　　乙：有什么底子？

　　甲：早几年啊，我经常用橡皮筋弹蚊子！（作弹橡皮筋状）

　　乙：好嘛，看把他闲的！

　　甲：我练射击！

　　乙：射击跟弹蚊子是两码事！

　　甲：你那意思我练不了？

　　乙：练不了！

　　甲：那我再改呀！

　　乙：改什么呀？

　　甲：唉，对了，有个叫刘翔的，知道吗！

　　乙：知道啊， 110米栏的冠军，平了世界记录，实现了中国男子在奥运田径上零的突破。

　　甲：我就练这个了！

　　乙：噢，人家练这个你也练这个？

　　甲：怎么了？这我有底子呀！

　　乙：噢，这也有底子？

　　甲：有啊！我一考不及格我爸就要打我，一打我就跑，他老人家还没有一次追得上的。（得意的）

　　乙：喔，逃命啊！

　　甲：怎么啦？要是老挨打我还不练这个了呢！

　　乙：那你练什么？

　　甲：我练拳击啊！

　　乙：为什么呀？

　　甲：抗击打能力强啊！

　　乙：去你的吧！（完）

　　交通安全

　　乙：今天我们来给大家说段相声。

　　甲：哎，说段相声。（无精神）

　　乙：这相声是有关交通安全的。

　　甲：好，交通安全。（无精神）

　　乙：我说今天你怎么无精打采的。

　　甲：甭提了，倒霉呗！

　　乙：说来听听

　　甲：你说现在走路怎么那么难呢？

　　乙：怎么说？

　　甲：前两天我来上学。。，我是亲自走路来上学的这你知道吧？

　　乙：这听着都新鲜，你要不亲自，你还准备怎么着啊！

　　甲：我的意思是我是走着来上学的。

　　乙：哦你说步行不得了。

　　甲：我一出小区门就上了大马路了。。

　　乙：等等，你怎么不走人行道呢？

　　甲：我得过马路啊。

　　乙：哦，你们小区门口就是横道线？

　　甲：没有。

　　乙：那是不设横道线的小马路。

　　甲：也不是，双向六车道的大马路。

　　乙：那你这可是乱穿马路啊！你得走人行横道线。

　　甲：走人行横道不得绕点路吗，那样太费鞋。

　　乙：瞧把他懒的

　　甲：我一上马路那就热闹了

　　乙：嗯

　　甲：那马路上啊是车水马龙，我过不去啊

　　乙：早高峰嘛

　　甲：嘿！把我给急的，就差掏出饭勺挖地道了！

　　乙：吓，还是个急脾气！

　　甲：还行，不远处来了个小家伙，我一看机会来了。

　　乙：小家伙？