开服装店注意那些细节

经营管理女装店首先就是你作为老板一定要打扮得漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。女装网小编总结了女装店经营的5个小细节，大家一起来看看吧！

1、每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。

千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

一般是这样处理——

客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。

结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。

很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的微信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的———她知道我不是内行。

2卖货不是辩论

好，对，是营业员法宝。

“这面料不好!”

——是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。

“穿起来不会舒服”

——对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色

“我不喜欢这上面的扣子，太咋眼”

——是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。

结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。(她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。)

3时装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货

冲货：3月春装，5月夏装，9月秋。11月冬。

因为去货时间长(3月分的货，卖到45月分是没问题的)，这段时间是旺季，给商店的弹药要足。

断续进货，保持店里有20%的新货。

拖货：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，是气氛，什么货都好卖。

4新货回来，要分三等：上，中，下。

分三次上货上货顺序下，中，上。

就是要自己的货越卖越靓。

你想一想，一个顾客，挑了3件，剩下的，她没兴趣了，要下次进货，她才会再来。

一般的做法是分批：

第一次;快来呀，随身带的飞机货，是没有几件的哟。

第二次快来呀，定做的货到了。

第三次快来呀，跟商场里XX牌子一样的东西到了

第四次快来呀——————

我会让她多买几次的。

而且她也很开心，衣服一次比一次更漂亮。

5营业员

第一条不请亲朋好友，原因自己去猜。

第二条尽量不请本地(防民之口，有甚于防洪。你宰了多少钱，她到处乱说)

第三条只要热情，不要经验。聪明，上进，最重要。

第四条培训。你要自己培训。

自己培训不了那就不要做老板。再大的公司，老板最该关注的是销售团队。

第五条外型要好，形象正派。

第六条尽量培养文化素质高的。(后期发展需要)

以上的总结都是从实战中总结出来的方法，大家可以根据自己店铺的实际情况活学活用，希望对大家的店铺经营会有所帮助哦！

要办一个营业执照,个体的;这样办就行,个体工商户概念

个体工商户是指生产资料归劳动者个人所有，以自己个人的劳动为基础，劳动成果由劳动者个人占有和支配的市场经营主体。

受理审核时限

申请办理个体工商户的设立、变更、注销登记，凡材料齐全，符合法定形式，工商行政管理机关当场作出登记决定，并在 5 个工作日内核发营业执照或其他登记证明。 ( 申请人以非固定形式提交行政许可申请的，受理审核时限按国家工商行政管理总局《企业登记程序性规定》执行 ) 。

登记管辖

个体工商户的登记管辖权限由各区县分局根据实际情况确定，可以由分局直接登记，也可以由所在地工商所登记。区县分局负责登记个体工商户的，所在地工商所可负责登记初审。

收费标准

1 、设立登记注册费 20 元； �

2 、变更登记注册费 10 元； �

3 、补发执照正本工本费 10 元 , 副本工本费 3 元；

4 、执照副本每份收取工本费 3 元；

5 、换照登记注册费 20 元。 �

6 、个体工商户备案登记，不收取登记费，但涉及打印新营业执照的，收取执照副本工本费，每份 3 元。

特别提请注意：

下岗人员办理个体工商户，提交《再就业优惠证》复印件或区、县劳动和社会保障局出具的证明，可免交登记费。 �

注册成立个体工商户程序

设立个体工商户，一般要经过以下步骤： �

第一步：个体座商或需要名称的个体摊商，应先办理名称预先登记。 �

1 、咨询后领取并填写《名称 ( 变更 ) 预先核准申请书》，同时准备相关材料；香港、澳门永久性居民中的中国公民设立个体工商户的，应提交身份证件及身份核证文件。其中，香港居民应当提交： (1) 香港永久性居民身份证复印件； (2) 港澳同胞回乡证或者港澳居民来往内地通行证或者中华人民共和国香港特别行政区护照复印件； (3) 由香港律师 ( 中国委托公证人 ) 出具的，并由司法部派驻的“中国法律服务 ( 香港 ) 有限公司”加盖专用章确认的身份证明书 ( 身份核证文件 ) 。澳门居民应当提交： (1) 澳门永久性居民身份证或者澳门居民身份证复印件； (2) 中华人民共和国澳门特别行政区护照复印件或澳门特别行政区政府身份证明局出具的身份证明书。

2 、递交《名称 ( 变更 ) 预先核准申请书》，等待名称核准结果； �

3 、领取《企业名称预先核准通知书》，同时领取《个体工商户开业登记申请书》；经营范围涉及前置许可的 ( 具体项目参见北京市工商行政管理局印制的《北京市企业登记前置许可项目目录》 ) ，办理相关审批手续； �

第二步：递交申请材料，材料齐全，符合法定形式的，等候领取《准予设立登记通知书》；

第三步：领取《准予设立登记通知书》后，按照《准予设立登记通知书》确定的日期到工商局交费并领取营业执照。 �

提请注意：

香港、澳门永久性居民中的中国公民设立个体工商户的，请在申请设立个体工商户登记之前，详细阅读《城乡个体工商户管理暂行条例》、《城乡个体工商户管理暂行条例实施细则》、《个体工商户登记程序规定》、《企业名称登记管理规定》及本告知单，并请到各区县分局办理登记注册手续。

香港、澳门永久性居民中的中国公民设立个体工商户的，营业范围为零售业 ( 不包括烟草零 售 ) 、餐饮业、居民服务和其他服务业中的理发及美容服务、洗浴服务、家用电器及其他日用品修理，但不包括特许经营。其组成形式仅限于个人经营，从业人员不超过 8 人，营业面积不超过 300 平方米。

申请个体工商户登记注册应提交的文件、证件

（一）个体工商户设立登记应提交的文件、证件：

1 、《个体工商户开业登记申请书》 ( 含《个体工商户开业登记申请表》、《经营者基本情况表》、《经营场所证明》表等表格，香港、澳门永久性居民中的中国公民设立个体工商户的，应填写《个体工商户 ( 港澳居民 ) 设立登记申请书》 ) ；

2 、《企业名称预先核准通知书》及《预核准名称投资人名录表》（未取字号名称的个体摊商不提交）；

3 、经营范围涉及前置许可项目的，应当提交有关审批部门的批准文件；

（二）个体工商户变更登记应提交的文件、证件：

1 、《个体工商户变更 ( 备案 ) 登记、换（补）营业执照申请书》 ( 含《个体工商户变更申请表》、《经营者基本情况表》、《经营场所证明》表等表格，请根据不同变更事项，妥相应内容 ) ；

2 、《个体工商户营业执照》正、副本；

3 、变更下列事项的，还需要提交以下文件、证件：

变更名称：《企业名称变更预先核准通知书》及《预核准名称投资人名录表》。

变更经营范围：新增经营范围涉及前置许可的，应提交有关审批部门的批准文件。

提请注意：在中关村科技园区登记注册的个体工商户申请不具体核定经营项目的，应提交《承诺书》。

注：个体工商户不能跨区县变更经营场所。 �

（三）个体工商户换（补）照应提交的文件、证件：

1 、《个体工商户变更 ( 备案 ) 登记、换（补）营业执照申请书》； �

2 、《营业执照》正、副本；

3 、丢失营业执照申请补发的，应提交省级以上公开发行的报纸登载执照挂失声明作废的报样。

（四）个体工商户注销登记应提交以下文件、证件：

1 、《个体工商户注销登记申请书》；

2 、经营者签署的债权债务清理完毕、税款、职工工资已结清的说明；

3 、《个体工商户营业执照》正、副本。

（五）个体工商户备案应提交的文件、证件：

申请删除经营范围中后置标注内容的：

1 、《个体工商户变更 ( 备案 ) 登记、换（补）营业执照申请书》；

2 、有关专项审批部门的批准文件或证书复印件；

3 、《营业执照》正、副本。

特别提请注意：

1 、个体工商户一般应由经营者本人办理有关手续；

2 、本人不能办理的 , 可以委托有资格的登记注册代理机构办理，应提交加盖本该代理机构公章的代理机构营业执照复印件、《指派函》、《委托书》、代理人员资格证明及身份证明。

根据品类挂。这样更方便顾客挑选购买。

挂版要点总则:说明:所有挂样陈列方式，服从本原则:服装外观干净整洁，没有毛绒头。服装平整，没有压褶变形，领口、袖口、口袋、下摆、腰带等整齐自然。挂钩方向，遵从“问号”原则，即“”，方便拿放。

服装店衣服挂板主要看你是做什么风格、针对什么客户。最好是多在网上看看别人的店的怎么挂板然后根据自己的风格客户定位做一些修改。服装挂板注意事项如下：

1、非开襟类或针织类货品，挂装的衣架应从衣服下摆处放入。

2、使用同一种衣架。

3、挂件之间应留有一定空隙，不得过于密挤，以显得商品有价值感。

4、挂样下装衣架通过挂绳和上装衣架相连，下装衣架挂钩由左向右，依次穿过挂绳上的两个孔。整挂完毕后，使上下装挂样保持平衡、平整，外观上不会看到下装衣架的形态。

5、同季、同类、同系列的产品挂在一起。

6、同类侧挂，比如同为短上装。

7、侧挂陈列形式，同一系列从左到右顺序为：上装、毛衫、裤子。

　　无意间在一个论坛里看到的,感觉堪称作服装生意进货经典。（转帖，希望对你有帮助）

　　一 货源

　　每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，

　　最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。

　　举例 ；我拿20元一件小衫。10件。

　　1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。

　　可能有人说了：真黑。

　　我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。

　　买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，

　　但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。

　　不信你试一试－－ 20块太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！

　　卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，

　　但我还是把它当最美的衣服推销。

　　我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!

　　不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。

　　最低700，也有利润400多点。

　　4个月后，第二个店开张了。

　　我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，

　　1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。

　　我开始调整拿货方法了。

　　找货不如找伴。

　　我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。

　　为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。

　　有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。

　　我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。

　　好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。

　　看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。

　　我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，

　　批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。

　　我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。

　　说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！

　　你们百分之一百会猜错。

　　就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADAD&G我都不玩了。

　　我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，

　　做生意其实用不了多少钱的。

　　我教育他们，要做无中生有的人。

　　我觉得做衣服是农活，急不来的。

　　我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。

　　你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。

　　我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。

　　现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。

　　就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，

　　那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。

　　那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。

　　卖便宜货和卖贵货是不一样的。

　　卖便宜货，要热情，

　　卖贵货，要冷一点。

　　你们会觉得势利眼？错。

　　在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！

　　我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。

　　自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。

　　她觉得你的货不值。

　　卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。

　　东扯西拉的，真是书到用时方恨少

　　有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？

　　其实是看店址来的。

　　隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。

　　当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。

　　有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。

　　卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。

　　卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。

　　卖1000一件的，30% 是300

　　但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，

　　很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、

　　他们就全卖贵东西。

　　当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。

　　女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。

　　卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？

　　我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，

　　那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。

　　二 卖货定律

　　1每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)

　　熟客很重要，回头的生意比重很大。

　　千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。

　　不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

　　我会这样处理的。

　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么

　　更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。

　　结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。

　　这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。

　　我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。

　　很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。

　　心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。

　　2卖货不是辩论

　　好，对 是 营业员法宝。

　　来看看：

　　这面料不好

　　是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。

　　穿起来不会舒服

　　对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？

　　我不喜欢这上面的扣子，太咋眼

　　是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。

　　结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，

　　又买了条裤子。)

　　客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。

　　女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，

　　绝对不是讨价还价的区区100200(客人会想：我是成功的人。100200不是问题。)

　　遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。

　　你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100

　　讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。

　　承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。

　　大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。

　　大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。

　　你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。

　　我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)

　　瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。

　　3控制好你的品种。

　　每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。

　　30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。

　　为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，

　　但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。

　　聪明的老板娘已经知道怎么做了。

　　以己之长，攻其之短。

　　老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，

　　遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。

　　好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。

　　"下三路"做好了，外套小衫 什么都卖得好。

　　想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？

　　裤子

　　关键词：稳，显瘦，

　　裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，789分裤

　　夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。

　　每个裤子不能有太多类似款

　　拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？

　　有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。

　　你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，

　　以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，

　　共性是你的事。裤子越个性，越难卖。

　　裙子

　　关键词：线条，显瘦，含蓄的性感

　　要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。

　　我的经验是：3839码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。

　　说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，

　　我担保你卖不成。

　　鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。

　　除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。

　　每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。

　　每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。

　　夏天卖好裤子,冬天卖好裙子

　　没有说错,

　　好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气

　　男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同

　　女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，

　　小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。

　　外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。

　　三 怎样与供应商打交道？

　　尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。

　　集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，

　　把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，

　　有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。

　　什么样的供应商是好的供应商？

　　1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。

　　全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。

　　你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。

　　找货源，好多老板娘使错了劲。

　　她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。

　　有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。

　　2有道德的公司

　　可以侧面打听供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗销售经理是否过于热情

　　好的供应商不会无端的对你热情的他们知道,80%的利润是20%的客人创造的在你没有展示你的商业价值前,

　　越卖力的宣传,你越要提防

　　你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的

　　我很反感加盟加盟已经是垃圾了加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道外国人的加盟,

　　宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营中国某些商人,

　　想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想收人根本不考核,

　　只要你有钱很多加盟店店主都不会做生意,生意会好如果靠这种低级管理都能学会做生意,

　　那什么叫10年难学个生意人!

　　我自己是不收加盟的我不乐意背包袱

　　卖我的货的人,必须是有本事的好货还需会卖

　　以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他有实力,你收来干什么!没钱,就是没实力!

　　货好 哈哈,你自己卖嘛

　　到处是好货不是你货好,是我想寻个方便

　　愿意一起做生意,就要信任

　　供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力

　　什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱

　　是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,

　　我会多方笼络,没想过用加盟加盟费设限的

　　3小心订货

　　如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货

　　有的供应商喜欢要求订货,你要小心了他想的是转嫁风险你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定

　　看好你的钱包

　　有的定货商黑,你要注意样品可能是进口料定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货

　　如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了

　　总之,尽量拿现货

　　骗人手段还有:哎呀,这个货不做了你定50件吧,帮你做!

　　回应的聪明点:我要大码3件,中码2件有客人做,帮我搭上吧有货通知我吧 这样,真假,你都不会吃亏

　　我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾

　　4富有责任感的供应商

　　好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端次货调换爽快舍得在终端投放广告会不时征求你对货品的意见,

　　会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充现在有热卖货品,要不要发板给你试一下

　　当然也会答应你,发板是可以退的

　　你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力

　　我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"

　　一旦有了好的供应商,你也要努力强强组合,双方要珍惜

　　不要太计较,天天提要求任何单方面的利益都不能长久

　　好好卖货,这关系到你的发言权展现你的价值越充分,你得到的好处越多

　　看货篇：三分货 七分卖

　　1不要好看,只要好赚

　　好看的货,在欧洲,不在广州 重点看估计能卖多少钱

　　2不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的

　　不是自己穿,要有生意头脑自己赚了钱,大把好东西穿

　　3供应商好是好,但货不是最漂亮的

　　衣服最漂亮的是婚纱找个婚纱公司

　　4我有品位这些货看起来不怎么样

　　除非你做国际名牌有品位的妹妹,你会死的很难看的有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝

　　5路费太贵,多拿点,摊平费用

　　什么年代了搞清楚编号,方便补货就好了电话电脑多用用

　　6我客源少,要天天新款

　　保持一定的风格很重要扩大客源是根本围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少店里乱七八招,断码货比比皆是

　　好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增反而新货有新货的风险

　　好卖的货我下手重通常会拿几十件时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色

　　7我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起

　　放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的至少,你不会给他带来大麻烦

　　如果你致电要退货20件30件,他才烦

　　8供应商有些过分的要求,我能拒绝吗

　　拒绝商人的特质,就是保障自己的利益 你是商人吗

　　我是一个批发商,我尊重有分量的对手

经营管理服装店，女装店首先就是你作为老板一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是导购员的事。你要穿得有档次，你店里时装都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。

卖便宜货和卖贵货是不一样的。

卖便宜货，要热情，　　卖贵货，要冷一点。

你们会觉得势利眼？错。

在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！　　我卖货。是这样的。2000左右的时装，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。

卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。

经营管理服装店，女装店卖货定律

每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。（认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买时装）　　熟客很重要，回头的生意比重很大。

千万不要喋喋不休的教顾客搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。

不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

我会这样处理的。

顾客关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买时装的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。

结果是：我很多顾客没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。　　我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。　　很多情况是，顾客发现在我这里买过的一件时装，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的———她知道我不是内行。