新开理发店如何经营怎么宣传怎么吸引顾客

尽管有的美容美发店通过广播、电视、报纸等媒介来做宣传广告，但大部分的顾客都是经熟人或者是家庭成员介绍才知道某家美容美发店的。一般地，大家都认为电视、报纸、宣传广告的宣传力量是非常强大的，但美容美发店的宣传却有所不同，顾客与顾客之间相互建立起来的口碑非常重要。因此，美容美发店开拓客源最根本、最重要的是通过平时店内的活动，向顾客宣传服务和美容美发技术，给顾客留下良好的印象，来加强建立口碑的宣传效果。

开家理发店也能赚百万

2005年08月19日09:03 文强 华西都市报

阿剑是上世纪90年代末开始跟着师傅学理发的。在经过两年的学徒期之后，他一边打工一边在提高自己的理发技术，同时他也在努力地寻找着属于自己创业的口岸。2004年初，阿剑在城西的一个小区门口遇到了一件事情，引发了他在那里开理发店的念头。

阿剑说：“那天下午，当我看见一位太婆因为需要理发，在一家理发店等了两个多小时，很不高兴地离开之后，我萌发了在此地开一家专业理发店的想法。通过几天的走访调查，我发现在这个拥有近千户业主、入住率达到95%以上的新建小区周围只有两家理发店，远远不能满足小区业主和周边居民的消费要求。况且这里的商铺租金比较低，大概40元/平方米·月左右，这个租金水平适合像我这样开始创业者的要求。接下来，我在位于小区门口较近的地方租了一间不到50平方米的商铺开始了我梦寐以求的创业之路。”

阿剑说，开理发店最大的开支就是每个月的水、电、气费，大概占到了总收入的1/3左右，其他就是人工工资的支出。开理发店最大的优势就在于前期的投入不是一次性的，可以根据自己的经济实力来决定投入的多少。小规模的理发店一般投入3万元左右就可以完全经营，而这个投入已经包含了必要的工具费、商铺的装修费、其他设备以及商铺半年的租金，经营的好坏直接取决于投资者本人。阿剑说，他目前的小店里有2名师傅和3位学徒工，每个月的总收入大约在10000元左右，每个月的支出为：税费、管理费约300元；水、电、气费总共约为2600元；人工工资约为3500元；其他费用约200元左右，如果节约一点每月大概有3000多元的纯收入，照此保守推算30年后也能赚到100万元。阿剑坦言，这种在小区门口开的理发店一般80%左右的客人是回头客；10%左右的客人是新发展的；还有10%左右的客人是因为对你的服务、技术等方面不满意而离开。同时，每两年一次的重新装修和工具、设备的更新也是开理发店比较大的开支。

阿剑忠告：打算在这方面有投资需求的投资者，要在增加服务附加值和提高自己的操作水平上下功夫，只有这样才能最大限度地缩短自己的投资周期。

希望这篇文章对你会有帮助``祝你成功``

如今，美发对大多数人来说，已不仅仅是洗洗头或是随意地剪个发型那么简单。怎么开理发店一成不变的发型已经显得落伍，跟不上潮流，人们愿意将更多的钱投入到自己的头发上。如何开一家理发店面对美发市场上的美好“钱”景，许多大小美发店应运而生。如何让自己的美发店更好地赢利，从众多竞争对手中脱颖而出呢

准确做好市场定位

如何开一家理发店业内人士透露，虽然正规美发店利润只有20%～30%，但是投资一个美容美发店，一年就能基本收回投资。怎么开理发店一项调查资料显示，美发店的投资规模在3～5万元人民币的所占比例最大，为271%;投资在2万元以下的占25%;投资在6～10万元的占214%;而投资在百万元以上的只占29%。

所以，选址、确定美发店的经营档次是成功的第一步。怎么开理发店美发店周边环境卫生一定要多留意，如果与杂货店、饮食店、机械修理店为邻，生意将大幅锐减。如何开一家理发店不妨选择住宅小区里的社区商铺，既便利、租金也相对便宜。

作为一个很受创业者们关注的项目，理发店以成本低，收益高而著称，那么在农村开一家理发店的话，该怎么经营呢？这篇文章就跟大家聊聊。

首先就是办卡优惠，比如充值多少金额可以送多少金额，设置几个梯度，一卡全家人都能用。在限定时间内用完还能免费送几次理发或其它项目。以此来锁定长期客户，并刺激消费。

其次是以新带旧，比如老客户带一个新客户来店首次消费，老客户可以获得一次免费项目，新客户也可以获得折扣优惠。如果新客户办理了充值卡，老客户可以对应不同的充值梯度获得更多优惠。

还有就是抓住节日的空挡促销，每年都会有几次重大节日，一定要抓住这个机会，不仅仅是为了增加当日的营业额，更是为了要挖掘出新客户。比如三八妇女节当天以超吸引人的低价给某个年龄段的妇女洗头一次，老人节（重阳节）当天给多少年龄以上的老人免费理发一次。再如其它的母亲节、父亲节、中秋节、圣诞节等等也制定出一些吸引人的活动。

提升店面形象，每一个人有每个人的形象，每个店也有其店面形象。如每个人的形象一样，对于理发店来说，它的形象也价值百万。因为顾客在不了解你店面的情况下，就会根据自身的感性认识而判断。而理发店外部装修首先给人以初步印象，再加上内部的设计与装潢、员工的素质与服务等等，都关系着顾客的印象好坏。

最后就是，一定要对自己的技术进行提升，说到底，技术和服务才是能留住顾客的东西，其余的都是锦上添花的，因此技术精进服务用心一定会给大家带来回报！

综合以上就是一些，在农村开理发店的经营方法，希望这篇文章能给大家带来帮助，感兴趣的投资者们一定要多多的了解和学习！

因为理发店的师傅们好像永远不懂，麻烦稍微剪短一点留海稍微修一下的意思，特别是有很多戴着眼镜的顾客，一旦拿下眼镜，就等于两眼摸黑，任由理发师发挥，等到戴上眼镜以后，发型已成定局，心中有苦也只能憋回去了……

所以但凡理发店生意不好，我都能总结出以下几点原因，供大家思考：

一、你的手艺确实不行。

换位思考一下，如果我是顾客，第一次走进一家理发店，我和师傅说希望剪个吴彦祖般的寸头，结果师傅鼓捣了半个小时，给我剪了个平头，还一再强调自己剪的就是寸头，这里不能说他故意抬扛，毕竟每个人的审美和理解能力有限，作为顾客，我只能勉强吃下这个苦果。

毕竟头发剪了还能长回来，大不了下次不来这家店好了。

这里要注意了，一旦顾客有了这个想法，理发师自己是完全不知情的，甚至还沉浸在自我满足，自我感动的幻想里。

但凡是做和审美有关的生意，一定要站在顾客的角度想问题。

摄影、美术如此，理发、美容同样如此。

二、美容美发是服务类行业，你的服务一定没有做好。

举几个例子：

有的人喜欢先洗头，再理发；

有的人喜欢先理发，再洗头；

还有的人喜欢理发前后都洗头……

不要为了省水，而忽视了顾客的心情。

洗头不是一件简单的事情，

有的人喜欢洗头的时候附带按摩（包括头部耳部按摩）；

有的人不喜欢洗头按摩；

有的人洗头希望用更好的洗发水；

有的人纯粹是为了洗头省事而来，不理发。

理发、烫头、染发的时候，往往需要坐在椅子上很久，

是否考虑过给顾客添茶倒水？

是否考虑过给顾客（顾客的小孩）准备零食？

是否考虑过更新店里已有的杂志书籍？

是否考虑过顾客喜欢看的电视节目，听的流行音乐？

是否会在烫染过程中不断和客户交流业务，对长短，湿热，造型等的期望值和满意度？

举的例子已经很多很多，如果你从来没有思考过，那么现在就开始动脑子吧。

三、总是使用错误的方法去锁定顾客办卡。

很多理发师都不清楚，顾客也是有情绪的，有的人有心情和你唠嗑，有的人完全没有。不要因为一时的口头办卡促销，就毁了一个顾客的好心情，放长线掉大鱼才是经营的重中之重。

那我们该怎么做呢？

首先，第一次进店的客户，不要急于推销办卡，应该重点放在发型需求和服务上，通过有技术的套话，尽可能多的了解顾客的家庭住址，工作职位，有车与否，是否结婚等私人性的问题

这个我们在一对一顾问式营销里称为Q&A,

Q = question 问题

A = answer 答案

你可以理解为和顾客拉家长，通过一定的互换信息，增进顾客和你的私人感情，为以后二次进店消费带来一定的转机，这里特别注意一下，Q&A过后，一定要留下顾客的微信号，以便以后派上用场。

然后，一家好的理发店，带给顾客的第一直觉应该是服务出色，这里我们可以再细化下：

等待时间少，

造型效率高，

你的私人服务专享。

前两点好理解，重点是第三点，其实理发做的是熟人生意，

理发师和顾客就像是谈恋爱的恋人，彼此一旦有过接触，掌握了彼此的脾气喜好，轻易是不会甩了对方的。（笑）

同理，我们要让顾客随时能联系到你，和你预约属于彼此的时间，让顾客明白，他始终是你唯一的服务对象，是他的私人发型管家，这样生意才能走的更长更久。

最后，理发店在服务类行业里属于比较大的典型案例，我这里关于店面人员管理以及店面正常运营之后的细节放在后面再说。

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理发店最经典的套路就是办卡，在踏入理发店的时刻，你就已经变成了待宰的羔羊。

记得有一次我去剪头，想整一个发型，于是我找了一个离我比较近的理发店，刚一踏进门，剪头小哥便热情招待了我，跟我说一些天花乱坠的发型，我说你看着整，然后他给我整了一个还算可以的发型，结账的时候他居然跟我要600，我当时很震惊，然后他说办卡可以享受五折，办完卡再充值两千可以享受三折，我感觉自己被骗了，但是无可奈何，这就是理发店的经典套路。