新开张美容院如何做好拓客？

美业行业门店常用的拓客方式，一般来说可以分为以下：

地推，非常传统的一个方法，但现在人们比较反感，因此人力成本高，效果不太好。

建立异业联盟，增加一些存在潜在顾客的曝光和一些零散的到店客户。

老带新，面临的问题是老客户不够积极，动力不够。

互联网，比如小程序，美团呀，拼团秒杀相信绝大多数人都有接触参与过。

社群营销，打造IP引流客户

但是传统的经营管理模式和营销获客方法，已经有点跟不上时代发展的需要了。

1、多渠道宣传新店总是离不开一定的推广宣传，静静等着顾客上门是不现实的。新店要打开市场，引导顾客上门消费，必然要让更多人接收到美容院开业信息。美容院可以通过海报、传单、摆摊、LED广告、团购，或者微信、微博等网络渠道宣传，吸引更多顾客前来体验，积累一批意向客源。

2、开业促销。策划一场火爆的开业活动，让利顾客，积累人气，提高知名度，特别是通过各项优惠诱导顾客办项目卡、年卡，办的卡越多，美容院的客源就越丰富。

3、异业联盟。美容院跨行业合作，与合适的品牌进行资源的共享，实现双赢的局面。美发店、化妆品店、女装店、珠宝店、银行等都可以寻求合作，当然，这里必须有一个前提，该店必须具备一定的知名度，客源较为稳定，通过合作可以带来新的客源，达到提升业绩和知名度的目的。

4、专业拓客。市场上有很多专业的拓客公司，可以解决美容院客源稀缺的问题，帮助拓展新顾客。可以在前期可以请拓客公司拓客，先积累一定的客源。也可以组织美容师一起拓客，在不断带来新顾客的同时，还能让美容师体会到每一位顾客的来之不易，在后期的服务过程中才会更加用心地给顾客提供最优质的服务。

5、赞助大型活动。通过冠名和赞助一些公益性或者商业性的活动，在现场展示自己美容院的产品，让参加活动的顾客能够认识到美容院，同时也可以在活动现场发一些优惠券，邀请顾客来美容院做护理。

当没有流量时，想要获取流量，又想压缩流量成本时，可以试试引流品。所谓引流品是指被牺牲掉利润的商品or给客户带去的免费便利，将客户吸引进店，让客户停留在你的店里，客户闲逛的机率会增加。当引流品和你的利润品结合起来且利润品达到一定数量时，利润品带来的利润会抵消掉引流品的成本，并且随着量的增加，利润会逐渐增大。

比如超市为了引流，可以设置多款“亏本”商品特价，用特价商品吸引顾客，特价商品最好选择是生活必需品，比如纸巾啊，水啊等等。

再比如免费wifi，可租借的雨伞，都是将客户引入店里的引流品的例子。

人也有“引流品+利润品”的逻辑。才华和颜值，它们是你的引流品，还是利润品呢？

颜值是对方可以很容易就关注到的东西，这是引流品的必备条件，就好像超市的特价商品一样，如果藏在角落里，顾客发现它还需要耗费时间和精力，就起反作用了。当被颜值吸引后，对方才会为你停留，花时间参观你的才华。

朋友圈是一项神器，当你分享一个自己喜欢的东西的时候，朋友圈的人大多会对这个东西产生好感。商家为了利用老客户的人脉资源，大肆宣扬说，凡是老客户带来的新客户，成交一笔提成%给老客户时，客户却反倒不愿对商家的东西进行分享，为什么呢？搞错客户分享的动力。客户分享的动力有两种：一种是朋友获益，一种是自己获益。朋友获益是指把自己认为好的东西分享给朋友，让朋友也能享受到这个好东西带来的好处。而自己获益是指朋友购买这种产品，自己会获得一定的收益。

哪种动力可以激发老客户呢？第一种情况朋友会对自己心存感激，感谢你分享了这么好的东西给他，你们之间的共同语言又多了一个，感情可能会更升温。而第二种，朋友会觉得我在你手上就是一个资源啊，是拿我来挣钱的啊，都知道谈钱伤感情。

那么如何激发老客户的“朋友获益”动力呢？-强调朋友获益，隐藏自己获益。

1将以往新客户的订单的提成分别返现给新老客户，让双方觉得大家都有便宜占。

2把原来的提成变成积分或者抽奖，将明显的利益转化为隐藏的收益，消除老客户的获益罪恶感。

线下活动老学习者带新学习者，给老学习者送一次抽奖机会，让老学习者觉得自己的推荐行为有意外的收获。

所谓异业联盟是指从没有竞争关系的行业伙伴中借流量，或者说是共享流量。

异业联盟有三种方式：

1渠道联盟

服装店没有流量，去和美容院合作，女人就是矫情，换个发型换个口红，衣服都要换一身，和美容院联盟，双方没有竞争关系，但是两者的结合可以让客户享受到便利和专业，客户心里肯定超爽的。

2营销联盟

和相关的产品企业在广告投放中合并宣传。

3产品联盟

将不同企业产品相互植入