美容师学徒个人工作总结

总结了以下范文仅供参考：

总结1

不知不觉之间，2017年即将过去。在过去的一年里，我流过了辛勤的汗水，也品尝到了收获的喜悦。在XX店长的正确领导下，在各位亲爱同事和家人们的帮助下，我严格的要求自己，并且顺利的完成了今年的工作，总而言之，收获多多!

回顾2017年

1、我更加的热爱我的行业，我的工作，我的任务是以顾客为中心，为顾客提供体贴、高效、优质的服务。而在今年，我做到了这一点，尽心尽力的为顾客服务，注重接待的细节，让顾客感到非常的满意。不足之处是，工作时候不够主动，缺乏信心。

2、销售是美容师的职责，在为顾客推销的过程中，我用专业的知识，巧妙的话术打动了对方，取得了不错的销售成绩。另外在公司举办的销售培训课程中，能够积极的回答问题，顺利的通过了考核。不足之处是，有些时候不敢主动的开口，在培训中不能积极的分享自己的心得。

3、美容师对我来说不仅是一份职业，更多的是一份憧憬。在工作中，我努力的学习，尽可能的充电，希望获得更多的知识，这也让我在今年提升了不少。不足之处是，对于美容手法这方面仍然欠缺。

展望2018年

我希望在新的一年里，仍然恪守自己，改善不足之处，在工作中争取更上一步台阶。另外，我给自己定下了一个年度目标：认真的做好顾客档案，并且努力完善它。认真的对待每一个顾客，了解顾客的需求。学会感恩，学会接受，积极的对待工作。

总结2

时间飞逝，如白驹过隙。转眼间到2017年年底，在即将过去的这一年里，从总体上看，我对自己的工作还是比较满意的：

首先，我清楚的明白自己的工作职责所在，按照店里的相关规定按时上下班，没有迟到或早退。其次，在上班时间尽心尽力，做好本职工作，表现良好。再次，与同事相处和睦，关系融洽。另外，与顾客的关系也处理得当，既没有怠慢顾客，又把自己的工作做的得心应手。　作为一名美容师，我说一下这一年来掌握到工作经验：

一、良好的服务意识是最有力的销售方法

(1)、微笑服务：它可以给对方良好的第一印象。通过微笑，你可以展示出你的个人魅力和亲和力，从而影响顾客的心情，给顾客创造一种轻松愉快的心情。

(2)、亲情服务：美容师要时刻站在顾客的立场上，想顾客所想，尽可能的为她们排除内心的顾虑和疑问，给顾客一种宾至如归的感觉。

(3)、 超值服务：尽量提供给顾客超值的服务，让其真正有物超所值的感觉。

二、能充分展示个人良好的自身品性，是你迈向成功的坚实一步。

(1)、具有了良好的工作习惯，顾客就会很容易很快的接受你，认同你，继而她就会认同 你的产品，接受你的服务。

(2)、要具有正确的审美观，要懂得如何欣赏顾客，赞美顾客，让顾客满意、高兴地接受你和你的产品及服务。

(3)、在工作时，要向顾客充分展现处你良好的精神面貌。把情绪带到工作中是最大的忌讳。干净、端庄、大方的打扮也是体现你良好精神面貌的一方面。

三、要成为一名合格的美容师要有一定的理论修养。要了解与本职工作有关的基础生理知识、营养学、化妆品常识和心理学知识;关注当今美容行业的发展新动向，以便准确无误的开展咨询服务，实事求是的回答顾客提出的各种问题，不断提高自己的鉴赏能力，以便高水平地为顾客服务。

四、技艺修养。 美容护肤是一门技术，也是一门艺术。美丽无暇的肌肤实际上是美容师进行构思，精心绘制的图画。因此，美容师不仅要有较深的艺术修养、正确的审美观，而且要掌握高超的美容、皮肤护理的技巧和数量准确的手法。这样，才能在美容服务中取得主动权。　五、美容师的个人仪表。 美容师的个人仪表必须与职业需要相符合。个人仪表可以让顾客对你有良好的第一印象，从而能够帮助你和顾客更好的沟通。

美容师的个人仪表具体体现在以下几方面：

(1)端庄的仪表：无论坐、立、行、走，上下楼梯时，都要随时提醒自己，保持体态直立。这样可以给顾客以精神，向上的良好感觉。同时，女性拥有均衡挺直，灵活优雅的举止，往往会成为被羡慕的对象。

(2)大方的仪容：总结、素雅、大方的妆扮，能给人清新，自然的感觉，使顾客能用轻松的心情享受美容师带给她的服务。同时，也体现出了美容师独有的女性美。

(3)开朗的形象：此处所指的开朗，是指处事态度诚恳、乐观、充满自信，而不是随意的，不分场合的喧闹，哗众取宠。

六、美容师的待客礼仪 。 要想成为一名真正专业的，出色的美容师，学习专业的待客礼仪，是尤为重要的。待客礼仪即俗称的待客之道，而美容师的待客之道主要体现在以下几个方面：

(1)语言：作为一名优秀的美容师，在面对顾客，与顾客交流时，必须要做到声音柔和，悦耳，吐字清晰，表达准确。柔和悦耳的声音，可以使顾客放松原本紧张，警惕的心情，能静下心来听你的叙述;清洗的吐字能让顾客很快的明白你所要表达的东西;而准确的表达则能很好的体现美容师的专业度和对产品的熟悉程度，让顾客放心于你的服务。

(2)姿态：作为一名合格的美容师，要学会做一名很好的聆听者。因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。所以当顾客到美容院来放松心情的时候，美容师一开始就能把听的工作做得很好，就将会给顾客非常好的感觉，她也会对你产生信赖感。但是聆听并不是只在别人说话的时候静静的听，而是需要有更多的及时的反馈。

以上就是我的一点工作经验和体会。人无完人，我在工作中任然存在许多问题(这里可以根据自己在工作上存在的问题一 一列出。)

2018年的工作计划：

我将继续从以下几个方面去着手学习和强化：

(1)基本常识：皮肤的结构、女性的生理周期、人体器官等。

(2)产品知识：产品结构，产品种类，产品的成分，产品的功效，产品的卖点，产品的文化。

(3)美容技能：基本的按摩、护理、手法、使用各种仪器、各个部位的护理流程、产品的调配。

(4)销售技能：礼仪接待、心理沟通、发现需求、判断顾客类型、回答顾客疑问、成交技巧等。

(5)美容院工作制度：晨会流程、考勤、职责、薪酬待遇、接打电话、派卡、收款。

2017年即将结束，我们将迎来2018年，希望下一年工作顺利，财源滚滚，也同时希望公司能够越做越好。

总结3

作为服务行业，服务质量是公司的关键之一。回顾即将过去的这一年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕公司提出的重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。

告别成绩斐然的2017，迎来了充满希望的2018。来到这个大家庭已有一年时间了，过去的一年，有付出也有收获;有欢笑也有泪水。2017年,在经理的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的完成工作任务，总结起来收获很多!

一、回首去年

1、我们正生活在服务经济时代。服务已渗透到生活中的诸多细节，每个人既是享受服务的“客户”，又是为“客户”提供服务的个体。正因如此，我的工作也应该更完善以为我们顾客服务为中心，来为顾客提供更快捷、高效、优质的服务。实实在在做人做事,是我们秉承的理念，尽我的全力去满足每一个服务细节的要求,给我一个机会还公司一份满意!我会一如既往，无微不至地做的更多更好。

不足之处：对工作缺少激情和热情，不够主动，自信。

2、美容对于我来说是一个全新的领域，通过不断的学习和实践在工作中能够很好的配合同事及上级领导还有老师：每次活动期间我都能和老师或者老师一起分析自己的顾客，做到三进三出，及时的告诉老师在护理中顾客的突发状况。因此取得了不错的成绩。

不足之处：对顾客的了解不够透彻。

3、能积极动的参加公司举办的各种活动以及培训：在培训时能主动回答老师的提问，顺利的通过每次培训课程的考核，取得通关护照。并能将其运用到工作中。 不足之处：还是不能大胆的分享自己的感受及心得。以后一定要克服此问题。

4、会主动的向店长，店助，前台师姐们询问不懂的问题，专业知识：每次工作时遇到困难或者有凝问时会及时请教领导和同事，直到问题解决为止，时刻提醒自己要有良好的学习心态。

不足之处：做销售时还不够大胆的和顾客开口，专业及业务水平还是欠缺，手法也要加强。　每天的工作中都有很多问题发生，我们有必要做到要善于发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力。在我的经理(冰冰经理)，店长和店助还有我们家的柳叶及家人们的帮助关心和支持下，并且秉着公司的文化理念—没有完美的个人，只有完美的团队。我顺利的并且超额的完成了我的2017年的年度目标。

二、展望2018

在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在2018年能改善去年的不足，使工作再上一个新的台阶，特在此列出如下的2018年工作计划和工作目标：

1、首先给自己定新年度目标

(1)认真的把握好自己的目标顾客，做好孙太林教授为我们制作的三张表格，严格的做好十三步流程，感动服务每一位顾客。了解顾客的需求。

(2)认真做好美丽档案，并且很好的完善它。关注细节。

2、学习

(1)参加公司的各种培训，要学会公司的每一个手法，学好专业知识，提高业务水平，销售能力及技巧，把学到的东西灵活的运用到工作中去。

(2)学会感恩，学习别人的优点，还要学会化妆让自己美一点。真正的做到：开心工作!快乐成长!轻松赚钱!

(3)学会认清自己，好好的去体会孙教授授予我们二十七式。学会接受和采纳。

来到公司时常想想真的很幸运，很感谢公司能给予我们这么好福利，相信我们的未来是美好的! 总之，我的进步和成绩是离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同事的大力支持和配合的。更要感谢美容院同事的帮助。在挥手昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我将会用行动来证明我的努力，我更加清楚获取不是靠辉煌的方式,而是靠不断的努力。2018年是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，为公司的发展前景尽一份力。

　　一份好的 入职 感想对美容院新员工顺利开展工作起着至关重要的作用。下面是由我分享的2017美容院新员工的入职感想 范文 ，希望对你有用。

　　2017美容院新员工的入职感想范文篇1

　一转眼，20xx年的阳春三月就过去了，在过去的一个月里，是美容院的旺季，顾客比较多，我也在忙碌之中不断的学习和锻炼自己，取得了一些成绩，开发了不少新顾客，业绩也跟上个月比有了大幅度的提升。当然，在这个月工作中我也有一些不足之处，例如对顾客的心理变化还是不够敏锐，没能及时满足顾客的需求。这个问题的根源还是我的 经验 不够丰富，在美容院接受的锻炼还比较少，对顾客的判断能力和处理突发性事件的能力还比较弱。

　但是，我的优势就是我还年轻，我还是一个热爱学习的美容师。虽然每天的工作很忙，很多，但是我一定会及时发现问题，并且找出问题所在，及时解决问题。解决不了的我也愿意向同事和上级主管及时咨询，在这个过程中，我觉得自己的能力得到了提升和锻炼。当然，由于长时间在美容院，我难免会对工作产生懈怠情绪，工作激情不够高昂，没有积极主动的开发新顾客，平时做销售的时候自信心也不是很足，不能够谈大单和顾客沟通交流。感觉我的专业知识和职业素养还有待提升，尤其是我对美容院产品的理解和美容手法的掌握都不够熟练等。

　这个月我基本完成工作目标，业绩也略有超标，对此我还是感觉很开心，也谢谢各位同时对我的帮助和支持。在接下来的工作中，我也会继续努力，不断给自己制定新的目标，不断超越自己，只有严格要求自己，才能成为一个合格的美容师。接下来，我会向各位经理多学习普丽缇莎产品知识、学习新的手法、对我们新的仪器也争取尽快掌握，一最好的姿态更自信的姿态去给我的每一个顾客做好服务。谢谢大家。

　这是一篇非常标准的美容师 工作 总结 ，不仅说出了自己工作中的收获，而且也发现了自己工作中的不足支持，并且制定了下一个月的 工作计划 和目标。尤其表明自己是一个虚心学习的好美容师，这一点是非常难得可贵的。所以如果大家作为美容师想要写工作总结的话，不妨借鉴一下。从三个方面去写，首先说明成绩，其次表明自己有哪些不足，以及未来的工作应该怎么去做。

2017美容院新员工的入职感想范文篇2

　时间总是转瞬即逝，在前台工作的两个多月，我的收获和感触都很多，任职以来，我努力适应工作环境和前台这个崭新的工作岗位，认真地履行自己的工作职责，完成各项工作任务。

　一、日常工作内容：

　1、转接电话，准确的转接来访者电话，委婉对待骚扰电话，提高工作效率;

　2、来访人员接待及指引，配合人事部门做好应聘者信息登记;

　3、通讯录更新，鉴于公司人员调动较大，以及新增人员较多，通讯录不能及时更改，影响各部门之间以及客户与公司之间沟通。所以要做好跟进工作，及时更新通讯录，而且在以后工作中经常和各部门沟通联系，便于及时得到正确信息;

　4、考勤记录，为新来员工登记录入指纹，做好考勤补充记录;

　5、记录每天的值日情况，并做好前台以及贵宾室的清洁;

　6、每天9：3010：00开启led大屏，并检查其使用，若出现故障，立刻联系相关人员维修;

　7、做好总经理、董事长办公室的清洁;

　8、领取每天的报纸及邮件，并将信件及时转交给相关人员;

　9、公司文件的分发，及时将文件分发给各部门，将公司的各项政策 措施 快速传达下去;

　10、会务工作，会议前通知人员准时到会，并准备茶水;会议时要及时添加茶水;会议结束后做好会议室的清洁;

　11、每天登记温度，按规定开启空调并做好记录;

　12、下班时检查前台灯光、贵宾室以及库房门锁，确定空调、电脑的电源关闭。

　二、存在的问题：

　做事情不够细心，考虑问题不全面，有时候会丢三落四。目前公司人员流动较大，进出门人员多且频繁，出现了一些疏漏。

　三、对自己的建议：

　1、作为总办员工，除了脚踏实地、认认真真做事外，还应该注意与各部门的沟通。了解公司的发展状况和各部门的工作内容，有了这些知识储备能及时准确地回答来访者的问题，准确地转接来电者的电话。

　2、按规定做事的前提下还应该注意方式 方法 ，态度坚定、讲话委婉，努力提高自己的服务质量。

　3、做事要考虑周全、细心。有时因为一些小问题铸成大错，所以凡是都要先想到后果;

　4、工作进度及工作过程中遇到的问题因不能及时处理的应向上级反馈。

　5、加强 礼仪知识 的学习。光工作中学习的远远不够，在业余时间还必须学习相关的专业知识，了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识。

　以上这些正是我在工作中缺少的。通过思考，我认为，不管哪一个岗位，不管从事哪一项工作，都是公司整体组织结构中的一部分，都是为了公司的总体目标而努力。对前台工作，应该是“公司的形象、服务的起点”。因为对客户来说，前台是他们接触公司的第一步，是对公司的第一印象，而第一印象非常重要，所以前台在一定程度上代表了公司的形象。同时，公司对客户的服务，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。有了对其重要性的认识，促使我进一步思考如何做好本职工作。所以在今后的日子里我一定会更加努力的工作!

2017美容院新员工的入职感想范文篇3

　回顾过去变化巨大，竞争激烈的美容行业，我们可能有过辛酸，有过泪水，当然也有过鲜花和微笑，为了求得长期的生存和发展，我们必须思考，必须谋划，制定出正确的战略计划。战略计划不同于一般意义上的短期或长期计划，是根据美容院外部 市场营销 环境和内部资源条件而制定的适应美容院各个方面(包括财物管理、 人力资源管理 、营销管理等)的带有全局性的重大计划。因此，制定战略计划的过程必须要考试包括规定美容院任务，确定美容院目标，合理安排美容院的业务组合以及制定新业务计划在内的一系列计划。)

　美容院营销计划

　搞好专业培训。

　培训是确保整个营销动作的重要手段之一，它具体表现在：营销人员素质的提高靠培训来实现;营销人员专业、技能在培训中得到提高;营销人员的晋升是培训的结果;营销政策的传达以培训为主要手段;营销计划的实现，培训是不可忽视的很需要环节;团队精神、 企业 文化 在培训中得到强化。体验营销团队的培训主要 健康知识 培训、心理知识培训、企业文化培训和服务礼仪等方面的培训。

　一、 健康知识培训

　“身体是革命的本钱”。由于体验营销工作的性质所决定，生活环境在不断地变化，所以要能适应这种艰辛的工作，一个重要的基本保障就是“体验营销人员必须具备强健的身体”。否则，一个营销人员经常体弱多病，力不从心，势必会影响工作的开展。另外，良好的心理修养又是建立在健康的生理体能的基础上的，健康的体质使人经常保持旺盛的热情和精神状态，使人具有敏锐的观察力和]缜密的分析力。为此，作为一名营销人员应该经常注意自己身体素质的锻炼，在工作之余可以根据自己的实际情况，作一些体能训练，在工作之余可以根据自己的实际情况，作一些体能训练并进行一些简易放松运动，使自己的健康的体魄迎接每天的工作。

　二、心理学知识培训

　当两个人面对面进行交谈时，他们往往不是用语言，而是用心在对话。因此，作为体验营销员就是这样一种用心与顾客对话的职业，他不仅要善于体察客人的苦心、烦心、需求心，而且还要奉献自己的耐心、细心、诚心，他们既是感情的奉献者又是感情的驾驭者 ，他们每完成一次心理的奉献就必然会得到客户的悉心回报，这就是一位体验营销人员心理战术的魅力。因此作为一位体验营销人员要想顺利实现和完成这一系列活动，必须具备良好心理素质，并能把握客户的消费心理。体验营销人员应具备的心理素质包括：富有吸引力的仪表和风度，丰富的专业素质，敏锐的观察力和灵活的反映能力，良好的语言表达能力，较强大心理自控能力。

　消费心理的形成和变化受多种因素的影响和制约，主要影响因素有生理因素、消费者实际收入，消费者自身的思想道德观念和科学文化素养。作为一名体验营销人员必须把握以下几种常见的消费心理;求廉心理、求实心理、安全心理、求新心理、求美心理、自尊与表现自我心理、追求“名牌”和仿效心理、猎奇心理、获取的心理、“交际欲”的心理。

　三、 企业文化培训

　企业文化是指企业的经营理念、价值体系、历史传统和工作作风。如果说得具体一点，就是企业成员的整体精神，共同的价值标准，统一的行为准则，沉稳的职业习惯，一定的道德规范和文化素质。作为企业的上层建筑和意识形态，企业文化是企业经营管理的灵魂，是一种无形的管理机制。它有利于形成一种凝聚力，把企业内部对员团结起来，为一个共同的目标而不懈奋斗。

　四、 服务礼仪培训

美容院拓客感悟怎么写

美容院拓客感悟怎么写，对于销售行业的人来说，客源是最重要的，没有了客源销售额就不能够达标，拓客结束以后人们经常会写下心得感悟，下面分享美容院拓客感悟怎么写。

美容院拓客感悟怎么写1

拓客活动，带给我们的只是客源吗？其实刚开始的时候我也是这样认为的，直到自己真的开始做这个活动，看到不同的店家情况，不同的美容师情况得到的不同的结果的时候，我才发现，其实拓客带给我们的比表面上看到的多得多。

客源只是表面上的，当看到美容师通过培训，通过参加培训突破了自己以后，那种发光的眼神，我知道，她们开始改变了，人身上都有很多的潜能细胞，只是很多人的潜能细胞都在半睡眠状态，平时太多的所谓的理由和借口给自己，让自己的心态变得浮夸起来，但是当面对过自己的真我，认真的对待自己了，其实每个人的能力都比自己想像的强的多得多。人往往生活在现实的社会，却总是让自己理想化，这也许能让自己的心里好过一点吧，或者直接满足于自己的虚荣，其实害了自己却不自知!

这个时候店家得到了什么？可以更加的清楚自己的店存在哪些问题，到底谁是在做结果，谁是在做任务，谁是混日子，店的老板娘会看的一清二楚，只是看店老板愿不愿意真心去面对问题，还是想找一些合理的借口或者理由来麻醉自己了。所谓一份付出一分收获，眼光短浅势必会走很多的弯路，如果目光如炬，那么对店的帮助是很大的，可以更加清晰自己的发展方向。

所以这个活动真的是个照妖镜，平时是怎样对待客人的，这个活动将会毫不客气的将结果呈现出来，不管我们愿不愿意接受，现实的结果就将摆在你的面前。

美容师更加清楚，每一个客人的来之不易，以后的工作将会更加的用心和努力！

当然，也会有一部分人在看到活动的结果的时候是不愿意接受这个现实的，不愿意去面对这样的结果，不相信这就是我们平时工作的结果和努力，我只能说这很悲哀，同时也很惋惜，这样的心态将决定了她以后的发展，思路决定出路，希望她能够走出来，勇敢的面对，要知道，有时候我们的不屑，我们的自傲，我们的清高往往都是阻碍我们向成功迈进的绊脚石，只是希望每一个选择和决定，以后都不要后悔，不要总是被生活的假象所迷失了自己的眼睛。。。

美容院拓客感悟怎么写2

一直有种担心，就是学不会这么难的营销术。现在却越来越清晰了，感恩老师的付出，哪怕现在小店就我一个人，我也不在迷茫，感觉每天都有在成长

今天虽然没有成交，但是我也有努力在做访谈，哪怕有问的说得不对的地方，我也一直在做，明天又将会是美好的一天，我还会继续，谢谢老师的辅导于付出

今天的课题大纲是围绕营销八卦图进行深入分析

首先是：顾客定位，为顾客画像，让我们更快的找准目标与方向，就像一个狙击手，快、准、狠。

再次是怎样对顾客进行访谈，访谈顾客的类型与内容的分类。

老师这种分析方法让我们这种文化不高，思想笨的人都可以快速进步，的确有用，我现在每天都知道干什么了，等我学完这个课程，下一步我想学习怎么样快速让培养优秀店员，哪怕一个人我也精神饱满

通过今天老师的精彩讲解使我感悟很多，并且意识到自己还有很多不足的地方，有很多需要成长和学习的地方。

老师今天详细的讲解了营销的几个重要点，市场调研，顾客定位，详细到顾客身份，通过举例讲解了成交顾客上推下切技术和四个维度的具体运用 以及做文案的四个要点也是非常重要的。

通过今天的课程我也有了一个更明确的目标方向和今后需要更加完善的几点:

1、明确顾客定位（要做到更加详细）

2、不能笼统定义顾客的痛点，找到最关键，当下最需要解决的痛点

3、运用好上推下切技术和四个维度之间的关系来成交顾客

4、写文案要明确的体现出四个要点

5、去访谈已流失的顾客

美容院拓客感悟怎么写3

客毕来的秘诀是：“赚最容易赚的钱！”现在生活水平提高了，大家都不在为温饱而发愁，更多的在追求一种生活品质，在这样一个环境下什么人的钱最好赚呢？

不用我说，大家应该都明白了，女人和孩子的钱的是最好赚的，因为爱美之心人皆有之，特别是女人。

孩子是一个家庭的的掌上明珠，为了孩子父母甚至爷爷奶奶都是非常愿意花钱的。

的确是这样，女人最注重自己的容颜、身体，在美的问题上不惜代价，一掷千金。而一个能够让其容颜焕发，更加年轻的美容院，就成了她们的不二选择。

美容技术再优秀，但客毕来看来服务顾客的诚意以及给顾客的体验和感受远远比技术更能感动顾客。

下面，我们就如何开发和吸引顾客进行具体分析

一、独具一格的服务特色

创造留住顾客的条件，经客毕来调查发现，目前美容院的顾客80% 以上都是女性，女性中80%以上是30岁以上的已婚主妇和待婚白领。

她们为什么喜欢去美容院？因为追求时尚、天生爱美还是爱慕虚荣？了解顾客的心理，知己知彼才能百战不殆。

当顾客被问及为什么来美容院时，回答不外乎：美容院比较专业、效果比较好、自己在家做护理麻烦、美容院设备好、服务好、环境不错、可以学到不少美容知识、放松身心情等等。

因此，美容院在服务时就可以针对性地服务顾客，首先在装修设计方面，要温馨、大方、环境优雅、气氛迷人，让人一进来就有种放松、享受的感觉

其次，服务一定要专业，选择可信度或是知名度比较高的产品服务顾客；另外，加强美容师专业知识的培训，引进更新设备，与时俱进，多关注行业动态，及时引进新项目，只有这样才能有更多吸引顾客的筹码。

二、强有力的宣传

宣传渠道的多样化，把能利用上的一切宣传手段都用上，不能再单一靠一种宣传方法来获得客源，现代社会是一个互联网的时代，利用好互联网是美容院未来发展的一个前提。

大部分顾客在没有涉足美容院前，几乎所有的概念均来自于宣传，所以强有力而及时的广告宣传是非常必要的。

之前的采取的宣传手段就是发传单，有人可能说了现在发传单还有用吗，那么在这里客毕来告诉你，有用，关键在于你的宣传单怎么设计，再就是宣传单的派发一定要有针对性

锁定消费群，讲宣传策略，循循善诱地给顾客灌输美容院信息，力求打动人心，使顾客下意识地产生一种亲身体验的冲动。切忌滥做宣传，只求数量不重质量，我们只求精，花最少的钱做最有效的事。

其次就是利用网络宣传，网络宣传分为软文宣传、广告宣传、事件宣传、活动宣传等。再就是线下宣传，比如：会议宣传、举办线下活动宣传、免费体验宣传等等。

利用促销和新项目，刺激顾客消费有效促销可以刺激顾客消费，美容院可根据销售季节来制订具有吸引力的促销计划，定期促销如店庆、元旦、春节、情人节、五一、国庆

三、顾客关怀

给打家讲一个真实的故事，大家就都明白了，我爱人比较喜欢做美容，之前是在离家比较远的地方，后来在我们家附近开了一家新店，当时就是不想跑那么远去做，就去了这家新开的店

店面装修也一般，不过很温馨，因为经常做，也就省去了很多的程序，我爱人是一个比较爱说爱笑的人，在做美容的过程中，美容师就给我爱人闲聊，一直到结束，就这样做完就走了

可是过了没几天，这个美容师就打电话给我爱人，说要我家里坐坐，给我爱人送点东西，一般来说都能理解是什么意思，我爱人就婉转的拒绝了

这个美容师可能也猜到了，刚认识不让去家里也正常就给我爱人约了一个地方，并强调一定要去，我爱人也不好再说什么，就去了

到之后寒暄了一下，她把手里的几包中药递给了我爱人，我爱人莫名其妙的，美容师说出了来意

她说这是治疗腰疼的药，上次给你做美容的时候你说起过，说你每到换季就会腰疼，我叔叔是个中医，而且对治疗这方面的病有些研究，我就把你的情况给他说了，让他给你开了几副药，你先吃吃试试吧！

如果有效，我再让我叔叔给你开几副，希望对你有效，不再腰疼，说完又闲聊了一会就各自回家了

从那以后，我爱人和这个美容师就成了好朋友，现在做美容只去这一家，且不说有效没效（实际上效果很好，现在换季已经不再疼了）就这份心，就值得肯定，所以和顾客闲聊一定要把握住，不要只为聊天而聊天，在聊天过程中要筛选出有用的信息，做好顾客关怀

再就是不要忘记顾客的生日，许多成功的美容院都会在顾客的生日这天送上温馨的祝福，同时少不了送其一次免费的护理或者适合她的产品，通过这些也可以达到出其不意的效果。

海报课感悟

为期一个月的海报课终于告一段落。

就像我之前在群里说的那样,我又开心又难过,开心的是终于可以休息了,最近的学习压力确实是有点大,课程内容饱满、丰富,内容真的太多太多了,那么多的大师需要我们一一去了解,我光是走马观花似的看一遍都觉得很累了。

而且我总是非常认真努力的在各种实践做海报,因为只有自己认真做出来的东西,老师的指导才有意义,自己也才能学习到更多、收获到更多。在报课程之前,我已经意识到我必须达到一定的水平程度,再报名学习才能起到最大的作用,所以八月份整个月我几乎都在做海报。

课程开始之后更是不停的逼迫自己做更多的图出来,晚上熬夜也成了常态,并且还有日常的字体打卡、每日的海报临摹打卡、老师们的致敬海报、老师的正课内容要学习,所以感觉非常的忙碌。

但是确实是有付出就有收获,我作为班里最用功最努力的学生,我的收获应该也是最大的。

被老师指点、修改海报是一件非常幸福的事情,我真的觉得非常幸福,内心充斥着巨大的满足感,感觉心都在颤抖了。因为太久以来都是自己一个人默默的摸着石头过河般的学习,忽然就有一个闪闪发光的人来牵着我引导我前进,并且告诉我一些锦囊妙计,告诉我如何更好的前进,内心怎能不激动呢。

学费还是交的很值得的。

一开始觉得学费贵,毕竟在闲鱼买惯了廉价的盗版课程,猛一下这个正课价格确实不好接受,那我是如何说服自己的呢

我一想,我一年去美容院的钱都够我买两三个这样的课程了,我其实并没有多么的重视我的皮肤管理,充其量只是闺蜜念叨着我们该保养了,我也认同这个,于是一直跟她一起做日常的皮肤护理。相比较而言,肯定是个人水平的提升比外在的美更有价值和意义,想通这个之后,我就没有什么犹豫了,连报了两门课程。

课程内容确实非常值得学费。

遗憾的是时间太快,难过的就是老师对我们的指导要结束了,我实在是舍不得。很多时候感觉老师有“金手指”,很平淡无奇的画面,经他妙手一点拨,就变得设计感很强很棒。

最近太忙,所以这一长段时间以来,每周的写作打卡和每月的读书打卡都十分的应付,确实感觉无分身之术,只感觉时间飞快。

这篇文章本来是完成老师的作业——写一下课程感想,但是写着写着就放飞自我了,于是干脆就当作流水账的生活小记录了。

设计实习心得感想

设计实习心得感想5篇

实习的时间是短暂的,但是收获确是满满的。对于你的实习经历,你有什么想说的呢现在就写下你的实习心得吧。设计实习心得感想有哪些你知道吗一起来看看设计实习心得感想,欢迎查阅!

设计实习心得感想篇1

不知不觉,我已经学习《网页设计与制作》这门课程一个学期了,虽然时间有点短,但这一个学期以后我却受益匪浅,不仅让我全面的、系统的学会了页设计与制作的基础知识,还让我学会了自己动手去制作属于自己的网页,这对于我来说是很值得高兴的,能让我在以后的工作生活中更好的展现自己。

建立一个网站就像盖一幢大楼一样,它是一个系统工程,有自己特定的工作流程,你只有遵循这个步骤,按部就班地一步步来,才能设计出一个满意的网站。首先,我们要确立网站主题。网站主题就是你建立的网站所要包含的主要内容,一个网站必须要有一个明确的主题。特别是对于像我这样的个人网站,你不可能像综合网站那样做得内容大而全,包罗万象。你没有这个能力,也没这个精力。网站的主题无定则,只要是你感兴趣的,任何内容都可以,但主题要鲜明,在你的主题范围内内容做到大而全、精而深。

然后,我们要找材料。明确了网站的主题以后,你就要围绕主题开始搜集材料了。常言道:“巧妇难为无米之炊”。要想让自己的网站有血有肉,能够吸引住用户,你就要尽量搜集材料,搜集得材料越多,以后制作网站就越容易。材料既可以从图书、报纸、光盘、多媒体上得来,也可以从互联网上搜集,然后把搜集的材料去粗取精,去伪存真,作为自己制作网页的素材。

找到材料后,我们还要规划网站。一个网站设计得成功与否,很大程度上决定于设计者的规划水平,规划网站就像设计师设计大楼一样,图纸设计好了,才能建成一座漂亮的楼房。网站规划包含的内容很多,如网站的结构、栏目的设置、网站的风格、颜色搭配、版面布局、文字的运用等,你只有在制作网页之前把这些方面都考虑到了,才能在制作时驾轻就熟,胸有成竹。也只有如此制作出来的网页才能有个性、有特色,具有吸引力。如何规划网站的每一项具体内容,我们在下面会有详细介绍。

做好以上三步之后,我们就要选择合适的制作工具。尽管选择什么样的工具并不会影响你设计网页的好坏,但是一款功能强大、使用简单的软件往往可以起到事半功倍的效果。网页制作涉及的工具比较多,首先就是网页制作工具了,在这里,我们一般都是用有“网络三剑客”之称的Dreamweaver、Fireworks、flash来制作网页,对于部分的处理,个人觉得Photoshop比较好用。

最后,我们就需要按照规划一步步地把自己的想法变成现实了,这是一个复杂而细致的过程,一定要按照先大后小、先简单后复杂来进行制作。所谓先大后小,就是说在制作网页时,先把大的结构设计好,然后再逐步完善小的结构设计。所谓先简单后复杂,就是先设计出简单的内容,然后再设计复杂的内容,以便出现问题时好修改。在制作网页时要多灵活运用模板,这样可以大大提高制作效率。网页做好之后,就要发布到Web服务器上,才能够让全世界的朋友观看,还要不断地进行宣传,这样才能让更多的朋友认识它。

以上就是我对于网页制作的一些个人心得,由于本人的技术还不是很成熟,还存在很多的不足(如:背景过于单调和网页布置不合理)。选择学习这门课是很正确的选择,虽然在以后不会再有机会去上了,但我还是会通过各种方式继续页设计和制作的,同时很感谢带我入门的徐兵老师,让我有机会去学习有关网页的知识,谢谢!

设计实习心得感想篇2

由于培训时间有限,我在新乡电力广告有限公司培训期间,遇到了一个比较完整的新飞智信人力资源宣传册设计策划案例。通过这次实践训练,我认识到了很多我在书本上或者老师讲课中忽略或者有些疑惑的东西,从同事间的实践观察和指导中获得了更多有价值的经验。一个设计团队的优秀与否,取决于它对设计的管理和分配,把最合适的人安排在最合适的位置上,从而发挥每个人的优势;团队精神很重要。一个优秀的设计团队并不希望每个人都很优秀,这很容易导致成员之间的意见分歧。所以一起策划大型项目时,设计师一定要经常沟通交流,在共同讨论中发现问题,解决问题。在一起讨论的过程中,很容易发现新的亮点,使规划项目更加完整。

通过这次培训,感觉自己在设计上有所收获。这次培训主要是为了促进我们未来工作和业务能力的提高,增强我们未来的竞争力,为我们未来站稳脚跟增加一块基石。培训单位的同事也给了我很多参与他们设计任务的机会。我学到了很多以前很难解决的问题,以及以后在设计工作中会面临的问题,比如前期策划和后期制作,如何与客户沟通等等。这次培训丰富了我在这个领域的知识,让我向更深的层次迈进,一定程度上促进了我在未来社会的立足。但是,我也意识到,要想做好这方面的工作,这几天光靠培训是做不到的,还需要在平时的学习和工作中一点点积累,不断丰富经验。我前面的路还很长,需要不断的努力和奋斗才能真正走好。从学习中,我也对设计行业的个性和潜力有了更深的了解。作为未来的设计师之一,我们不仅要掌握设计理论,还要充分了解市场。作为设计师,要不断开拓思路,填补设计师与管理者之间的空白,让设计与市场更加融合,让设计更加市场化,让市场更加设计化。

设计实习心得感想篇3

现在,计算机和网络已经深入到了我们生活中的方方面面,也已经成了生活中不可缺少的一部分,网络成了我们获取知识和信息的一种便捷工具,现在的网民也在不断的增多,所以,了解和学习网络知识是我们作为一名大学生迫切所需的。

这学期选择的这门课程让我学到了不少关于计算机和网络的知识。老师把课程内容安排的很合理,讲的大都是很基础的知识,这对于像我这样对网络了解不多的学生来说很容易理解,接受。

在这门课上我学习到了一些关于建设网站和制作网页的知识,对flash也有所了解。课上我还学到了一些基础的网络技术,用制作网络的工具做网页等。

通过对这门课的学习,我对计算机有了更深层次得到了解,也有了更浓厚的兴趣。尤其是对网页制作的过程与一些技巧手法更有了另外一番了解,对网页制作的基础知识也有了一定的掌握。

在具体的制作一个网页时我了解到一个优秀的网页设计应该具备以下一些基本原则

1、确定网页设计的内容

一个优秀的风站要有一个明确的主题,整个网站围绕这个主题,也就是你在网页设计之前要明确你这个网站有什么目的,用来做什么,所有页面都是围绕着这个内容来制作,有了明确的内容对排名有很重要的作用。

2、了解你网站所在行业的客户

用户是一个网站成败的关键,如果用户要花很多时间进入你网站很有可能用户会立即关掉你网站,或者你网站操作很不方便用户也会马上离开,这种网站是很失败的设计,只会让用户失望的离去。

3、做一个典型用户

不以用户身份亲身体验网站你才能发现问题,才知道那些需要改进,尽量不要让客户去发现问题,在前期设计时就应该把这些问题解决。

4、优化内容

内容是整个网站的核心。在网站设计之前必须明确网站的内容安排。

优秀网页设计是要建立在平凡的基础上的。

然后在具体的规划一个网站时,可以用树状结构先把每个页面的内容大纲列出来,尤其要制作一个大的网站(有很多页面)的时候,特别需要把这个架构规划好,也要考虑到以后可能的扩充性,免得做好以后又要一改再改整个网站的架构,很浪费时间和财力。

大纲列出来后,还必须考虑每个页面之间的链接关系。是星形,树形,或是网形链接。这也是判别一个网站优劣的重要标志。链接混乱,层次不清的站点会造成浏览困难,影响内容的发挥。

框架定下来了,然后开始一步一步有条理,有次序地做来,就胸有成竹得多,也会为主页将来发展打下良好的基矗

下一步,就以动手制作具体内容了,题材选定,框架选定,接下来就开始往主页里面填内容。我们称作资料收集

如果是个人主页,有能力的人完全可以靠自己来创作所有的内容。大部分人的方法是:从报纸,杂志,光盘等媒体中把相关的资料收集整理,再加上一定的编辑后就可以了。另外一个好的方法是从网络上收集,您只要到搜索引擎上查找相应的关键字,就可以找到一大堆的资料。

在准备材料的时候我们可以用到学习的flash知识来制作一些小的动画和动态,flash提供了功能齐全的绘图和编辑图形工具。可以直接在编辑区里绘画,编辑修改非常灵活,它的另一大特点是“交互性”强。在动画播放时,可以用鼠标或键盘对动画的播放进行控制,效果可以很直观的反映出来。

然后是开始正式制作主页。通过dreamweaver作为制作软件,只需要用到软件中的一些基本的功能:插入和对齐设置;文字的格式、颜色、背景颜色的设置等就可以制作出一个简单的网页。

通过个人网页的制作最终把自己的网页上传到互联网上,那种成就感是无法用语言形容的。在今后的闲余时间,我将会学习制作网页的更多知识,使它成为自己的一项技能。

设计实习心得感想篇4

广告设计是一门操作性要求极高的学科,学的范围也比较广,大学里学习了平面设计、字体设计、标志设计、广告文案、广告策划、摄影等课程,理论学习的比较多,实操性的课程也比较多。大学最后一门特别重要的课程就是实习,顶岗实习这门课是为我们就业打好基础的重要课程,同时,要想顺利毕业,也必须要参加顶岗实习。

我在20__年x月x日通过校招的方式,面试通过了一家服装品牌公司做美工设计。这是完全与我的专业对口的,而且做的也是我感兴趣的方面。怀着满分的期待,我终于离开了校园享乐的生活开始了艰辛的顶岗实习。

在学校的时候,我很有目标也和有志向,知道自己应该朝什么方向努力。但是到了公司之后,我反而不知道应该做些什么了,感觉有点摸不着头脑,这让在学校一直是尖子生的我有点挫败感。我甚至觉得我是多余的。同事们好像有既定的任务分配,按部就班的完成就好了。只有我好像无事可做,有种浪费生命的感觉。

幸好这种现状没有维持太久,过了一天之后我就开始有工作要做了。和我想象中会做的工作相差不大,但是又有些难度。实习的几个月来,我成长了许多,也收获了许多。还记得我的第一个任务就是做一张x月衣服上新的系列海报,主要是放在淘宝店铺的主页面上的。店铺的风格是偏可爱少女风的,受众年龄也是在16岁至25岁左右的女性,学生会偏多。上新的衣服也都是靓丽一点的,青春活泼一点的。我便采用漫画的形式来构图和搭配颜色。选择主卖的几款做海报宣传的核心,采用鬼马精灵一点的风格来设计,但是做到系列的海报感觉统一,又各有特色。

做好后给组长看的时候,组长对我的设计风格比较满意,但是同时也指出了我最大也是最致命的一个确定,就是卖点达不到。我做到了完美诠释风格,但最重要的还是要卖出衣服,设计缺少了商业化的元素,就不能暗示顾客你要买下来的心理,只能告诉顾客我的产品很好。听了组长的建议我恍然大悟,经过修改后终于达到了预期的效果,在页面上看到我自己设计的海报,真有一种小设计师的感觉。

实习时间短暂但丰富,我做到了将所学的知识和操作技能与工作实践结合在了一起,我也做到能真正在实习中锻炼到自己,学到学校里无法教授的实践经验。我想这都是我自己得到的最珍贵的东西。

设计实习心得感想篇5

这次的学习,对教学设计理念有了更深刻的认识。课堂上又通过师生互动、生生互动,结合自己的单元教学设计尝试了教学评价。

教学评价是指以教学目标为依据,制定科学的标准,运用一切有效的技术手段,对教学活动的过程及其结果进行测定、衡量,并给以价值判断。教学评价是教学设计中一个极其重要的部分。

自己认识到:教学评价要以教学目标为依据,教学目标是在教学活动中所期待的学生的学习结果,它规定了学习者应达到的终点能力水平。教学评价需要采用一些有效的技术手段。通常,通过测量来收集资料,但是测量不等于评价,测量是指以各种各样的测验或考试对学生在学习和教师在教学过教学评价要对教学的过程和结果进行评价。教学评价,不仅仅是评价教学的结果,更要对教学的过程,对教学中的方方面面进行评价。程中所发生的变化加以数量化,给学生的学习结果赋以数值的过程。

还认识到:教学评价在学习和教学过程中发挥着许多重要的作用。教学评价的结果为改进教学与检验教师提供依据;教学评价的结果为学生在学习上的进步情况提供反馈;评价作为教学研究与实践中的一种工具,用于查明在达到一整套教学目标时,可供选择的程序是否同样有效;利于实现教学过程的科学化,促进教学目标的实现;有利于端正教学思想,全面提高教学质量。

这样的学习,会逐步提升自己的教育教学理念,指导自己的教育教学工作,促进自己专业化水平的发展。

好的教学设计是教学成功的一半,教师在教学中合理设计,加上老师潜移默化的指导对教学成果有着重要的作用。教师如何设计教学,是对教师教学评价的依据之一。因此,如何内化学生成为自己的认识,是要教师在课堂中如何使用教法进行加工,为学生提供一定的思想素材,使学生通过观察、分析最后概括为自己的知识,更重要的是使学生的思维能力得到训练。尤其是数学教学,更需要教师在教学中设计合理的教学模式,结合有关的教学内容培养学生如何进行初步的分析、综合、比较、抽象、概括,对简单的问题进行判断、推理、逐步学会有条理、有根据地思考问题。同时注意思维的敏捷和灵活,撇开事物的具体形象,抽取事物的本质属性,从而获取新的知识。这就是“学教并重”的教学设计,它既强调充分体现学生的主体地位,又强调充分发挥教师的主导作用,不仅对学生的知识技能与创新能力的训练有利,对于学生健康情感与价值观的培养也是大有好处的。因此在今后的教学中,我也应努力向“学教并重”的教学设计方面发展。

学的多不如学的好，精进才是王道

近几年疫情的大环境下,各行各业都很不好做。

三月底上海这边封城,大多数人都居家办公,好多面临着被降薪,工资砍半的情况,我也不例外,老板直接说疫情下线下业务都开展不了,公司员工都只能工资打七折。

前一段时间,我还看到有个hr在网上发到,她在居家办公期间工资被老板打折,她很不乐意,所以就发在网上,还说是等解封要走劳动仲裁。

我心想,大家都不愿意工资打折啊,可是这样的特殊时刻,又能有啥办法啊。身为打工人,反正是很被动的,员工的去留和升薪降薪都由不得自己。现在这年头,有份安定的工作,能领到工资有时候已经算不错了,见了太多疫情下被裁员的三十多岁的中年人。

不过话又说回来,有时候老板也不容易。外企或者国企等一些好单位还不要紧,尤其是像我呆的这种私企,在疫情期间,一下在家隔离2个多月,老板也很难啊。

隔离期间,有的公司业务减少,盈利不如以前,即使濒临快要破产的边界,但老板也只能硬着头皮顶着,在危机中寻找一丝机遇。我看到网上说还有的老板借钱给员工发工资,想想也是够艰难的。

印象中,大概从19年下半年开始,市场经济形势就不太好,尤其是线下经济。

在大环境大灾难面前,人们的温饱生存还是第一位的,但现在的环境挣钱越来越难了,物价却一直飞涨。苦逼的打工人,一个月的工资除去吃喝,真的剩不下太多,可不靠打工有无法生存,除非自己创业,可大环境下,创业的失败率更高,搞不好还会落得负债累累。

虽然整个环境比较悲观,虽然时代在变化,但有些东西却是亘古不变的,那就是,多一项技艺,多学一种本领,总归会多一条生存之路。

这是一个副业兴起的时代,有能力有资源又能长期坚持的,到最后好多靠着副业找到了人生另一条轨迹,开启了自己的事业,真正替代了主业。

但是没有技术傍身,又不愿学习的,不能坚持精进和提升自己的,就只能够像我这样,随着裁员的大浪潮中,在职场中越来越丧失竞争力,到最后就会成为那批被市场无情的淘汰出局的人。想到这里,满是焦虑。

今日有感而发,主要是看到有简友写的一篇关于自己副业做海报设计上个月赚了几千块钱,感想很多。

说来很惭愧,我以前也是做美工的,像正常p图做海报这些我也能做。早在2020年时有接过私单兼职那种,自己水平一般,接的都是低价的,基本几十到一百这种,虽然,一个月接的不多,但好得也在上班工资的基础上多增加大几百块钱。

可近一年的时间,没怎么在做设计的兼职,一方面是心懒了,一方面是身体惰怠,目前总是对设计没有太大想法,重心转移到别的地方了。

现在基本闲暇时间就是接一些问答和知乎软文的零散文案,很廉价那种,几十块钱一篇,记得上个月写了有3到4篇吧才二百多块钱。

拿着稿费,一边感叹着文字好廉价,一边又不得不继续接这种廉价单子。有时候也心累,也想能接单价高一点的,但却很难找到。想来想去,主要还是自己的水平还是不够,就只能接低价单了。

回想着这两年赚钱这么难,可我的技术和能力好像不仅没有提升,反而在倒退,真的太不应该了。我想,这也是收入一直提不上去的原因。

有时候感觉,不管学什么,会太多没用,把一项打磨精,研究透,才是王道。

像我以前,做我会,公众号排版设计也懂点,写小文案产品软文也写过,只可惜,哪一样都没有做的特别出彩。

这些越来越普通化基础化的技能,好多人都会,根本构不成竞争力。只有水平提高,精进自己,和入行小白大大拉开差距,才能真正靠技能傍身赚到钱。

想学会学精,就得耐得住心,不能东边学一样,西边学一样了。先紧着一样学习,研究透研究明白,到最后能学以致用,真正实践做出成绩,精进自己,这个才是我的目标。

优秀学员的获奖感言

　在学习、工作或生活中，我们时常会对某些事或人产生一些触动，这时可以将其记录在感言里，好好珍藏起来。那么好的感言是什么样的呢？以下是我精心整理的优秀学员的获奖感言，欢迎阅读与收藏。

优秀学员的获奖感言1

　一份耕耘，才有一份收获，一年的辛勤播种，才能收获沉甸甸的果实。能获得这个优秀学员称号，离不开自己的努力。我可以问心无愧的说，对于二期的学习，我的确是尽力了。我把刚入学的那份激情与自信坚持到了最后，始终保持着对知识的那种渴望与新鲜感。无论自己身处何种状态，都不会忘掉学习。学习，对于我来说，就是拥有和创造未来的开始。永远坚持积极勤奋、永远坚持追求卓越、永远坚持勇于创新，千言万语，化作一句“感谢”。我真心的感谢辛辛苦苦、不断教育培养我的老师们；感谢一直关心爱护我的同学、朋友们，你们的关怀我会永记于心！正是因为他们这些人得帮助，鼓励，支持，让我在二期的学习中，取得更大的进步。在第一期，我的成绩只是一般，那时候老师一直要求多问，我根本不敢问，直到二学期，有第一学期的铺垫，加深了对学习内容的理解，再加上老师一直对我们的严格要求，基本上能做到有问题就问，有机房就练习，二期的成绩得到了提高。现在我进入了第三学期的学习，学习任务的加重，更要求我们有良好的学习习惯。每天上课前要做到预习，上课时要做到认真听讲，课后作业要按时完成。

　一个人的成功不是赢在起点，而是赢在转折点。没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系这都不可怕，只要你拥有梦想、学会思考、拥有进取之心，只要你真正用心把该掌握的知识掌握扎实了，那么当机会来临的时候你就能牢牢的抓住它。

优秀学员的获奖感言2

敬爱的领导，亲爱的老师，可爱的同学们：

　大家好!

　很高兴可以在这里与大家见面。

　首先，我要感谢学校为我们学生提供了这样的机会。感谢老师对我的信任;感谢同学们对我的支持，正因为大家的支持和信任，我才可以当选“优秀学员”。

　我曾经说过，我是一个平凡到不能再平凡的女生。在他人耀眼的光环下，我显得是那样的渺校我没有他人那样的多才多艺，但是我相信，有一种东西不是每个人都有的，我很庆幸我有，那就是自信。正是这份自信，鞭策我在人生的舞台，竭尽所能去展现自己的风采，用一颗平常心去面对一切，哪怕挫折荆棘;笑着去迎接每一天的到来，哪怕风雨交加!

　在演讲作介绍我自己之前，看着同样信心满满的同学，有那么一瞬间我是感到有些紧张和害怕的，但我很快调整了自己的情绪。主持人报完我的姓名后，我仿佛受什么力量驱使，大步向前，在镜头面前自信的微笑，大胆地讲出自己心中所想。

　几天后，在我看到“优秀学员”的名单上有我的名字时，我甚至想向全世界宣告我的成功。但我很快就静下心来细细思考：这次的成功是因为大家的支持和信任，虽然我已然当选“优秀学员”，但与真正的“优秀学员”还有一定的距离。我不能辜负大家的期望，我要起好带头作用，在今后的学习、生活中，用实际行动来履行我的诺言。我绝不会辜负了大家的信任!

　我用自己的行动证明了自己的成功，我也不会辜负大家的期望!我将带着我的信心，向着未来冲刺，过好每一分每一秒!

　谢谢大家!

优秀学员的获奖感言3

　姚婷婷：这次梦工厂活动给了我很好的锻炼，让我认识了许多的新朋友，这对于我来说也是一笔宝贵的财富。

　张琪：非常感谢合肥晚报和宣酒集团让我学会了如何与人交往和沟通。

　王蕙蓉：获奖，我感到很意外，社会实践的十天里，收获很多。

　康智：十天社会实践期间，我的生活很充实，并收获了人生的第一桶金，感谢师傅!

　唐璟宜：非常感谢合肥晚报给我们提供了社会实践的平台，也感谢宣酒集团给我们提供了实习基地。

　王杨:这次实践机会，让我学会了在销售工作中怎样与终端交流，增强了与陌生人交流的能力，也知道了赚钱的不易，以后上大学要多学知识，这样找工作的适应范围就会更广泛。奖金准备给家长买礼物。

　周思炎：这次获奖很高兴，拿到工资和奖学金我就想：一定要懂得回报，懂得感恩，要做点有意义的事情。给妈妈和爸爸买衣服，还要给外公外婆买礼物，向亲友们报喜，同时也证明自己已经有了工作能力。

　张洪：这次我在六组实践，师傅说我能够吃苦耐劳，工作认真踏实，个人心得体会也谈得比较深刻。这次获奖也是主办方对我的一个鼓励和鞭策，以后我将一如既往地勤奋努力，成为一个有为青年。

　高玥坤：社会实践中，我发现了学校、家庭、社会之间的不同，这对于我的成长是非常重要的，同时也让我在宣酒这个企业里得到了很好的锻炼，使我在为人处事的能力上有了一个新的提升。

　张劭阳：通过这次历练，让我学会了成长，学会了担当，学会了如何去做一个能够立足于社会的人。

优秀学员的获奖感言4

　能获得“优秀学员三等奖”这个奖项，让我惊喜和意外。在我心中，就我们美容班而言，有很多同学的学习表现和成绩都在我之上，都能拿这个奖。

　记得刚进入学校时，班里面的同学就为我立下了榜样，老师讲完理论后，要求同学们进行相关的实操，他们反应奇快，该用的工具立马去准备，安排人员操作时争先恐后，不动手感觉吃亏了一样。

　课堂上，老师向学生提问，同学们能言善辩，也有同学勤学好问，老师知无不言、言无不尽，气氛热烈。有时到了课间休息还在讨论，来回的互动问答，力求把问题讲解、分析得深刻透彻。在老师示范操作流程后，有的同学很快记注掌握了操作要领。比如贴汽车防爆膜，技术含量高，尤其在前、后挡风玻璃贴膜时需先进行烤膜定型，一些同学熟练地分泡、烤膜、裁膜，精细的刀工，一举一动显得有板有眼，可谓是心灵手巧。

　在学习第九模块——汽车美容店经营管理，面对老师提出的案例，很多同学依据自己的工作经验和人生阅历，灵活应变，进行分析，提出可行的处理方法和合理的建议。这一切，无形中为我树立学习榜样，鼓励我迎头赶上。

　美容班毕业的一些师兄自主创业的成功故事，让人激动，美容班这个小集体使我见贤思齐。而学校这个大集体使我奋发向上。我知道，企业要在市场中生存，必须遵循市场的游戏规则。学校与企业对接，人在企业中（离开学校后终需进入市场或企业）生存也要遵守企业的游戏规则，即优胜劣汰。

　“勤于动脑，精于动手”的一贯校训，就是适应这个规则的产物。使学生手脑并用，不断地强化，达到手脑两利；“车间里的学校”这种教学管理模式，使我有种身处企业的感觉，清醒认识市场企业的严峻挑战，便使自己严于律已，自强不息。正如所在的这所学校一样，在各种职业技能培训学校林立的情况下，以特色鲜明的办学宗旨，独辟蹊径，日渐茁壮成长，从学校升级为学院。同学们在这样一个环境里，如雏鹰一般，在各位老师的指导下，不断吸取自己所需的营养成份，令自己发展羽翼丰满，为遨游蓝天做好准备。

　在学院这样你追我赶，良性竞争的氛围下，机修班、美容班、钣喷班人才辈出。而我，只不过是这个群体的一介缩影而已。很庆幸，我选择了东风汽车学院。因为，有句话，叫做“近朱者赤”。

优秀学员的获奖感言5

　能获得“优秀学员三等奖”这个奖项，让我惊喜和意外。在我心中，就我们美容部门而言，有很多同事的学习表现和成绩都在我之上，都能拿这个奖。

　记得刚进入公司时，部门里面的同事就为我立下了榜样，讲师讲完理论后，要求同事们进行相关的实操，他们反应奇快，该用的工具立马去准备，安排人员操作时争先恐后，不动手感觉吃亏了一样。

　课堂上，讲师向学生提问，同事们能言善辩，也有同事勤学好问，讲师知无不言、言无不尽，气氛热烈。有时到了课间休息还在讨论，来回的互动问答，力求把问题讲解、分析得深刻透彻。在讲师示范操作流程后，有的同事很快记注掌握了操作要领。比如贴汽车防爆膜，技术含量高，尤其在前、后挡风玻璃贴膜时需先进行烤膜定型，一些同事熟练地分泡、烤膜、裁膜，精细的刀工，一举一动显得有板有眼，可谓是心灵手巧。

　在学习第九模块——汽车美容店经营管理，面对讲师提出的案例，很多同事依据自己的工作经验和人生阅历，灵活应变，进行分析，提出可行的处理方法和合理的建议。这一切，无形中为我树立学习榜样，鼓励我迎头赶上。

　美容部门毕业的一些师兄自主创业的成功故事，让人激动，美容部门这个小集体使我见贤思齐。而公司这个大集体使我奋发向上。我知道，企业要在市场中生存，必须遵循市场的游戏规则。公司与企业对接，人在企业中（离开公司后终需进入市场或企业）生存也要遵守企业的游戏规则，即优胜劣汰。

　“勤于动脑，精于动手”的一贯校训，就是适应这个规则的产物。使学生手脑并用，不断地强化，达到手脑两利；“车间里的公司”这种教学管理模式，使我有种身处企业的感觉，清醒认识市场企业的严峻挑战，便使自己严于律已，自强不息。正如所在的这所公司一样，在各种职业技能培训公司林立的情况下，以特色鲜明的办学宗旨，独辟蹊径，日渐茁壮成长，从公司升级为学院。同事们在这样一个环境里，如雏鹰一般，在各位讲师的指导下，不断吸取自己所需的营养成份，令自己发展羽翼丰满，为遨游蓝天做好准备。

　在学院这样你追我赶，良性竞争的氛围下，机修部门、美容部门、钣喷部门人才辈出。而我，只不过是这个群体的一介缩影而已。很庆幸，我选择了东风汽车学院。因为，有句话，叫做“近朱者赤”。

优秀学员的获奖感言6

　这次我在六组实践，师傅说我能够吃苦耐劳，工作认真踏实，个人心得体会也谈得比较深刻。这次获奖也是主办方对我的一个鼓励和鞭策，以后我将一如既往地勤奋努力，成为一个有为青年。

　作为教师，我深感使命光荣，责任重大。在新学年里，我们依然会本着“对学生负责”的宗旨，以敬业务实的工作精神开拓进取;立足于讲台，向课堂教学要效率、要质量，力争在新的学期里取得更大的成绩。我们将秉承学校多年来形成的乐于奉献、开拓创新的优良传统，以先进的职业教育理念为指导,刻苦钻研，虚心请教，认真研究教材、教法;认真备课、上课，形成自己的教学风格。我们将本着不抛弃、不放弃的原则，关注每一位学生的成长，严导其行、爱暖其心、为人师表。为每一位学生的'卓越成才和终身幸福奠定基础，为每一位学生的腾飞插上翅膀。

　我也要感谢我所有的任课老师与及辅导员，尤其是我的辅导员——刘爱珍老师与陈廷轩老师。是他们对我的谆谆教诲，是他们对我无微不至的关怀，是他们给予我机会和力量，才是我获此殊荣，并且成为一个全面发展的好学生!

优秀学员的获奖感言7

　很荣幸被评为20xx年度的优秀员工，这是对我工作上的肯定，也是对我做好今后工作的一种鼓励。加入公司这一年来，从一个对人事行政仅仅有一点点模糊理解的门外汉，到现今已熟练掌握各类工作流程，整个过程离不开上级领导的教导和同事们的热心帮助，在以后的工作当中，我将不辜负领导和同事的的期望，更加尽心尽责，抱着务实认真的工作态度，并不断学习提升自己的工作技能，迎接新的挑战！用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力！

优秀学员的获奖感言8

　一、让客户经常见到你

　客户最反感的业务员就是"签单之前天天见，签单之后不见人"。聪明的业务员总是千方百计地争取在客户面前"露面"，让客户经常想到你，感觉到你的存在和对他的关注。哪怕是提醒续期缴费这样的事，他们也舍不得放弃。给客户介绍工作、寄上一份自办的小简报……只要处处想到客户，客户也会时时想到你。

　二、要有成本观念

　有舍才有得，如果不舍得必要的成本投入，就很难将服务做到位。通常，优秀的业务员会将佣金收入的20%-30%作为服务基金，专门用于客户服务。蓝鲸奖得主白海龙用于客户服务的直接和间接费用支出更是达到了其佣金收入的50%。为了服务好客户，扬州的赵宁、陆平夫妇专门买了车;昆明的张明丽聘请了助理，成立了保险工作室。

　三、过硬的专业能力

　很多营销精英都认为，为客户提供最适合他们的保障计划，是最根本也是最好的服务。此外，还必须熟悉银行、理财、房地产等各方面的政策和知识，时刻关注客户人生各阶段的变化及其风险缺口，并及时给予合理建议。

　四、高质量的理赔服务

　一旦理赔服务出现差错，很可能会使客房失去对保险和业务员的信任。相反，理赔服务做到家了，就会树立良好的形象，赢得大批新客户。为了使客户享受周全而快速的理赔服务，很多营销精英聘请了专人协助客户办理索赔等手续。即使由于某种原因公司无法快速赔付，他们也会经常与客户保持沟通，让客房了解事情的进展和缘由，并感觉到他们的努力。

　五、善于经营资源

　每个人都有自己的资源(人脉资源、知识资源和物质资源等)，是否善于经营和开发这些资源，决定着服务的附加值含量。在拜访客户时，特别要注意用脑、用眼、用耳、用嘴，她不露痕迹地了解客户的困难和问题，然后通过自己的人脉关系帮助解决。其实，业务员的人脉关系很大部分是由客户构成的，提升服务附加值也就是努力实现客户之间的资源共享。还有的营销精英，则凭借自己在营销、电脑和管理方面的特长，为客户特别是单位客户提供相关培训。

　六、不断创新

　有的业务员一谈起客户服务就是请客送礼。千万不要刻意地去请客、送礼否则客户会置疑你的文化素养，甚至想："羊毛出在羊身上，你送得越多，一定从我这儿赚得越多。"客户服务虽然需要成本支出，却不能用"钱"加以衡量和堆砌。关键是因人而异，不断创新。

　七、时时用"心"，处处出彩

　客户服务要追求神而非形，要真正将客户放在心坎上。比如，每当路过那些工作繁忙的客户时，会买上点牛奶和饼干，提醒客户不要因为忙于工作而记忘了吃饭。签单时，上海的优秀营销员顾佩华发现客户的签名不漂亮，就请人为客户设计了签名，客户的意外和惊喜难以言表。

　八、良好的心态

　客户服务除了要诚心之外，还要有足够的耐心。很多营销精英表示，客户服务一定要持之以恒，切忌急功近利、虎头蛇尾。客户要"培养"，客户服务要"润物细无声"，这能树立自己的良好形象，赢得客户身边的人，这也是许多营销精英选择的客户的工作单位或家庭成员聚会时进行服务的原因。

　九、合理分配时间和精力

　服务高手的客户数量一般在几百到几千之间，再加上展业和管理团队的工作，时间和精力的分配很关键。对此，他们的应对之策是：电子化管理客户档案，设置一些生日、节日等自动提醒功能;有条件的聘请助手，进行一些中、低端客户的服务工作，自己重点进行高端客户的服务工作;合理制订工作计划，包括回访客户的路线安排等。

优秀学员的获奖感言9

　这次，能被评为公司1X年度优秀员工荣誉称号，我感到非常高兴与荣幸，感谢公司对我的厚爱与信任，感谢领导对我的关爱，感谢同事们对我的认可。

　加入公司近五年来，我从一个门店的理货员、店长、盘点员、信息员到今天财务部的一员，整个过程离不开上级领导的认真教导和资深同事们的热心帮助，在这里我特别感谢洪总和陈经理，是他们培养了我，给予我机会和自我发挥的空间!与易站一起走过了五年多的风风雨雨，品尝到了工作的辛苦与快乐，通过不断的实践与提升，我对现有的工作充满了自信!在工作当中，我都把易站当作自己的家，才把易站的工作当做自己的事业来做，与易站同甘共苦!看到公司不断的发展壮大，我感到很骄傲和自豪。

优秀学员的获奖感言10

敬爱的领导，亲爱的老师，可爱的同学们：

　大家好!

　岁月无声，在xx学校的这xx年，我成长了许多。那些走过的路、留下的笑声和泪水、那些相伴的树木花草，正在一点点远离，但那些或快乐、或激动、或紧张的记忆已印刻在我的脑海里。现在，我站在这里，非常荣幸地接受学校和老师授予我“优秀学员”的奖牌，也借此机会与大家分享一下我在华美的成长史。

　其实我不是一个学习十分刻苦的学生，但我对学习中遇到的困难是会绝对钻研的。对困难的钻研提升了我的学习能力和理解能力，开拓了我的思维，并同时让我体会到学习中的乐趣，从而做到乐此不彼。

　作为学生，我认为，我们的任务不仅仅是学习，还要保证自己生活地充实，不断为生活注入新元素。所以，在课余时间，我坚持锻炼身体，积极参加各种第二课堂活动，比如，当主持人、参与小市长的竞选、为班级出黑板报和宣传栏，以及各种学科竞赛，这些活动都极大地提高了我的综合素质。对于同学，我友好对待;对于师长，我感谢尊重;对于集体，我热心负责。我相信，团结协作的精神、于认为善的心态、踏实勤奋的工作态度会为我们的生活加分，在其中得到锻炼和感悟，也将成为影响我一生的财富。

　新的生活入枝头的嫩芽蓄势萌发，对于我们来说，为来的每一天都是珍贵的。我们怀抱着不同的梦想，踏着自己的人生节奏，让自己努力的汗水结成沉甸甸的果实，让自己的人生发光。在此，我要感谢学校，感谢老师，感谢家长，感谢同学，感谢你们与我同在，感谢你们给予我的每一个帮助与支持，每一刻难忘与惊动!

　最后，祝全校每一位同学学习进步，在xx写下难忘诗篇，为学校、为我们自己谱写骄傲!更祝愿初、高三毕业班同学取得优异成绩!

　谢谢!

优秀学员的获奖感言11

　 获奖感言一

　一个人的成功离不开大家的支持与企业的培养。我也一样，以前我对印制板毫无所知，觉得自己十分渺小，现在通过努力也可以成为一名优秀员工。这当中，我非常感谢我的领班纯**和经理马志彬先生，是他们培养了我，给予我机会和自我发挥的空间。我认为，他们一个友善的微笑，一句肯定的话语都在激励我进步。在这里我也要鼓励所有的同事：只要你肯努力，希望就在你面前。简短优秀员工获奖感言大全简短优秀员工获奖感言大全。

　 获奖感言二

　在未来的工作当中，做为一名年轻的讲师，我们也将确立更高的目标，去取得更新的成功，以新的成功去开拓一片新的天空，为教育事业进一步发展，作出我们应有的贡献，对学员负责，对家长负责，对学校负责。人生的道路漫长而曲折，教育的终极目标至高无上，个人的奋斗永无止境。三尺讲台，是我们最爱的地方，教书育人这一神圣使命你用金钱无法衡量。我们将用一生去追求、去挑战、去创造更美的明天。

　 获奖感言三

　人因有事业而从容，人因有成就而自豪。简短优秀员工获奖感言大全文章简短优秀员工获奖感言大全出自

优秀学员的获奖感言12

　“一二一、一二一……”听!是谁在喊着这么响亮的号子哦，原来是新生正在军训呢!

　虽然已是初秋，但太阳却丝毫没有要减弱的意思。远远看去，灰色的操场上整齐划一的站着兵一样的我们。开始训练的时候还好，大家都觉得军训是一件挺好玩的事，教官也不算太凶，我们站的还比较散漫，饶有兴致的听风吹梧桐的声音。甚至有人小声的交头接耳。渐渐的，到第一天下午军训时，我们的“末日”猛地袭来，教官“原形毕露”，开始发威了。兴许是我们的散漫激怒了他一个军人的性格，为了惩罚偷懒的我们，教官对我们施加了无数“酷刑”。就拿其中一个来说吧，那天军训时有同学偷懒，教官便面无表情的把我们领到正面对着阳光的地方，命令我们把帽子反过来戴，阳光直射入我们双眼，大家极不情愿的照着做了。从别班投来惊愕的目光中，便可想自已有多么滑稽了!不一会儿，刺目的阳光便让我们睁不开眼，教官又下了“把眼睛睁大”的命令。天啊，这太残忍了!才没多大一会儿，我就开始感到头晕了。阳光无情的刺入我们双眼，好像一把把锋利的匕首，直插入我们的眼睛。大脑一片空白，只微微感到有什么东西顺着脊梁慢慢向下爬去……。在班长拍了我一下时才反映过来。教官终于“良心发现”，让我们把帽子戴正。猛地一变回正常，四周似乎一片漆黑……。

　虽然军训很艰苦，但我们在艰苦中学到了很多，尝到了其中的甜头。虽然苦，虽然累，但大家心中也都乐呵呵的。四天的军训也让我们意识到了我们已步入少年，告诉我们未来的生活会变得更加紧张，时刻都要做好应对的准备。大家似乎也感觉到了，童年的我们过于依赖父母，但现在不同了，我们要有独立的精神了!在后来的比赛中，大家懂得了“人心齐、泰山移”的道理，很快团结起来，凝成一股劲儿，取得了骄人的成绩。我也获得了“军训标兵”的称号。

　军训，给我们今后的生活推开了一扇宽敞的大门。

优秀学员的获奖感言13

敬爱的领导，亲爱的老师，可爱的同学们：

　大家好!

　我是来自20xx级人力资源本科班的xx，非常荣幸能作为我校20xx年度优秀学生代表在这里发言。首先要感谢学校对我的培养，是xx这片热土养育了一批又一批的优秀学子，作为一名xx人，我感到非常的骄傲与自豪;还要感谢我可爱的同学们，你们的支持与帮助，成为我坚持学习的动力;更加应该感谢的是我亲爱的班主任与老师，感谢你们辛勤的付出。

　时间的脚步匆匆而过，我已经是一名大三的学生了，回顾两年多的大学生活，感觉自己成长了，成熟了，养成“踏实，细心，耐心”的习惯。感谢xx教育培训学校为我提供了一个锻炼自我的舞台。

　xx培训学校是我的另一个家，从运动会到校本部活动、xx联欢晚会，每一个活动我都积极参与，响应学校的课外活动，xx人生更充实。

　还是那句话，获得“优秀学生”称号，我真的非常荣幸。荣誉既是终点，又是起点。今后，我会不断地完善自我，奋斗的脚步在前进，发挥优秀学子的模范带头作用。

　最后，我代表20xx年度优秀学生祝愿xx教育培训学校在未来的天空中越飞越高，越来越精彩!

　谢谢大家!

优秀学员的获奖感言14

　我很荣幸当选建设平安工地先进工作者，我的心中涌起了无限感慨，这是一份荣誉、更是一份激励，这仅仅是进步的起点，这将是我今后工作的鞭策和动力。进入开发区3年，在开发区建工局的领导下，牢固树立安全第一，预防为主的指导思想，认真贯彻开发区建工局提出的创建平安工地的指示精神，强化标化管理，落实各项规章制度，狠抓事故隐患整改，狠抓标化管理，创建平安工地。我作为带领一个团队的工地安全负责人，此时此刻，我想用三个词来表达我的心情。

　第一个词是感谢。我要感谢开发区建工局给了我一个没有天花板的舞台;感谢各级领导对我的信任、支持和鼓励;更要感谢朝夕相处的同事，没有他们的努力，就没有我今天的荣誉。

　第二个词是自豪。一粒种子，只有深深地植根于沃土，才能生机无限;而一名员工，只有置身在当地企业文化与你的理念非常合拍的氛围中，才能如鱼得水，快速成长。我自豪我能在开发区工作，在她的培养、造就下，在领导的信任和中天全体同仁的共同努力下，我才能取得今天的成绩，开发区的工作经历将成为我一生中最宝贵的回忆。我自豪我是一名开发区建设者!

　第三个词是行动。对于今天开发区给我的荣誉我没有别的回报方法，只能把这份感谢与感恩化作行动，加倍努力工作;目前创建平安工地所做的一些工作，与上级领导的要求可能还有很大差距。我们一定要再接再厉，从狠抓标化管理，创建平安工地入手，不断提高管理水平，使我们公司的安全工作再上新台阶。

;

　20年同学会是毕业20年同学的聚会，20年同学会毕业感言怎么写，下面带来20年同学会毕业感言作为参考!

　20年同学会毕业 感言 1

　年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，不知不觉已毕业整整二十个年头了。

　世间有这么一种情感，虽然不能时时相聚，但却能一见如故，这就是同窗之情。

　二十年风华岁月，弹指一挥间。

　当年的我们，正值青春年少，风华正茂。

　如今，我们已是几近不惑，正值人生的中年，正经历着风雨，阅读着沧桑。

　聚会是那样的令人激动，是那样的开心，昔日的同学虽然多年没见了，但感觉还是那么的熟悉、那么真切、那么自然……

　大家相见的第一刻，竟是那样地放纵、那样无拘无束地惊喊、打趣戏谑、握手、拥抱……仿佛忘记了自己的年龄，仿佛又回到了二十年前的校园。

　彼此想说的话太多，有聊不完的前尘往事，有说不尽离情别绪，更有道不完的喜悦与之沧桑。

　一张张笑脸依然亲切，那一声声呼唤宛如从前。

　对于参加聚会的同学来说，取得什么成就并不重要，因为每个人都有自身的存在与价值。

　我们或许没有必要去计较身份与地位的高低、也没有必要去苛求财富的多少，只要珍惜这份来之不易的彼此共处的时光就可以了。

　时光荏冉，岁月如歌，短短几年的学校生涯，我们不仅收获了学业，更收获了友谊!回首二十载的风风雨雨，我们有太多的感慨，有太多的追忆……

　尽管岁月的风霜已经悄悄地爬上我们的眼角，满头的青丝已有少许的白发!可岁月的积淀，让我们有着更加丰富的人生色彩，生活的磨砺，让我们有着更加沉稳的人生态度!

　二十年聚散两茫茫，不思量，自难忘。

　走上社会，方知校园生活的美好;经过洗礼，才知道惟有同学友情的可贵。

　往事如烟，温馨如昨，相聚使我们重温起那一同走过的日子，回忆起那段激情燃烧的岁月!历久弥新，永不褪色!……

　二十年的聚会，是一个句号，也是一种新的开始。

　不要问我们何时再相逢，也不要说天下没有不散的宴席，我们共同期待着下一次的重逢，期待着年老的时候，还能象此刻一样的“年轻”!

　20年同学会毕业感言2

　尊敬的各位老师、亲爱的各位同学，大家好!

　今天是个令人难忘、令人高兴、令人幸福的日子。

　在这美丽的夏日，我们聚首宝鸡，见到了尊敬的老师、见到了亲爱的同学。

　我们每个人的内心都无比激动。

　20年了，这是我们85级一班的第一次大聚会。

　正如当年那一首歌所唱“再过20年，我们来相会”。

　今天，我们终于如约而至，我们终于如愿以偿。

　在这里，我们要由衷地感谢大家，为这次聚会所作的工作、所付出的努力，是你们，才促成了今天的聚会，才圆了20年以来一直萦绕在我们心间的企盼。

　在这里我还要讲到几个聚会前期的花絮：

　20xx年的暑假陈仓区的同学自发组织了参加人数最多的一次聚会，有孩子，有家属，那一次大家相聚宝鸡，一起游览，一起拍照留影!一起畅聊，在山谷里大声歌唱，那真是一次心灵之旅，也给我们留下了许多的感慨!：20年的时候一定要组织全班同学的聚会;20xx年的暑假宝鸡的部分同学和陈仓区的同学相聚宝鸡，大家在一起探讨更多的还是20xx年的聚会，当场确定了聚会的地点，时间。

　20xx年的暑假朱红利，淑霞和我一起带着大家的想法一起去了咸阳，去看望离咱们较远的班长老大范小英：这一次的前往大家说得最多的还是聚会，班长起草了聚会倡议书，发表在班级空间里!得到了大家的积极响应!

　20xx年的冬天我和杜雪梅前往西安办事，那一次雪下得很大，我们住在酒店后想打电话问候一下杨敏，简短的几句问候后杨敏又说到聚会，最后杨敏冒着大雪从西安的南郊来到东郊，随后班长也从咸阳赶到，我们见面顾不上吃饭又一起商量聚会的一些细节，杨敏义不容辞的担当资金筹备，班长承担总策划。

　人常说“台上一分钟，台下十年功”看似已很简单的聚会真地融入了很多同学的心血和情谊，还在20多天前田红娟和老公一起组织大家相聚在盗汗王，大家就聚会的气氛展开了热烈的讨论，咱们的小红利提议要经济实惠，还要温馨浪漫，要让大家尽兴!我用了两天的时间在宝鸡展开了调研，最后选定了美林观光园。

　周红利，怀琴和我三个人一起预订了会议，也就在两周前杨敏把邀请书从西安以书信方式发给了每一个同学，在上一周扬敏，小英，淑霞，又亲自来观光园考察了这里的就餐环境和场地，下午代表全班同学去看望了班主任王老师，感谢师恩。

　正式的向王老师，刘老师发出了邀请。

　人常说“三个女人一台戏”，我想这里还是比较适合几十个女人的聚会的，大家就尽情地聊，尽情的闹吧!

　同学相见，分外亲切。

　20年前的这个时候，我们从凤师依依惜别，开始踏上人生的征程，走上了为人师表的教师岗位。

　20年里我们的联系没有间断。

　不放过任何一个机会，97年我在单出差途径陇县我用了近2小时打听王银霞的家庭，最后找到她，去了她的新家。

　这样的事情想起来很多，哪怕是只有一个电话、一条信息、一声问候，都无不饱含着同学的真情。

　今天的相聚，使我们仿佛又回到了昨天。

　三年凤师生活的日日夜夜、点点滴滴，我们都历历在目，集体大宿舍，排着长长的队去打饭，露天**，穿着全班统一制作的红西服行走在凤翔的大街上行走在校园里曾经引起多少人的羡慕!一首在今天听起来很简单的视唱练耳，那时却要用上几堂课更着老师一起学唱，一个很简单的四二拍子就是手脚并用也全班合不在一起!

　也就在那时学习了政治经济学，知道了世界观，物质与意识，辩证唯物主义，这些都为我们认知社会奠定了基础，作为班主任的王老师更多的是启发和教育了我们如何做人，如何做一个品学兼优的女生，这些都是我们无法从别人那里得到的精神财富，我们将永久珍藏!。

　在这里让我们发自肺腑地对老师说一声，老师，您辛苦了!谢谢您!

　光阴似箭，20年的离别，弹指一挥间。

　经历了20年的风风雨雨，今天的我们已经成年。

　回首过去，我们无怨无悔，因为这20年我们有付出、有回报，都在描绘着自己精彩的人生。

　最后我发表一下“女人啊”(网络昵称)的人生感言：做女人真好!做妻子真好!做母亲真好!四十岁的女人!我们丰富!我们从容!我们坦诚!我们勤劳!

　我们睿智!我们浪漫!我们懂得感恩!我们爱岗敬业，我们与时俱进，上网建自己的博客，我们进聊天室与“蹲在墙角等红杏”的人调侃与“有牙末锅盔”的人装嫩!我们也知道一桩婚姻的维系不仅仅需要感情，更多地需要智慧和责任!即使有一天那个人对你说：

　我们分手吧!我们绝对不会死缠烂打，我们会说：谢谢你说了真话，谢谢你陪我度过了人生最美好的岁月，你若能留下足以让我和孩子幸福生活的经济来源，我给你一条爱的生路!祝你好运!或许某个时刻那个人还会对我们说：亲爱的你是世界上最漂亮的女人，我门也会幸福得说：谢谢你!

　其实我们也明白我们绝对不是世界上最漂亮的女人，我们绝对没有张曼玉的风姿也没有巩利那么摇曳，但我相信我是你最重要的人!我会用我后半生的时间为代价来陪你度过一生!最后我要倡导一种生活理念：

　走出厨房，放下菜刀，成妖精!有时间多光顾我的饰品店，多参加我的如新美容保健培训，最好不要空着手!本店微利经营，该不赊帐!

　流水不因石而阻，友谊不因远而疏。

　三年的同窗苦读、三年的朝夕相处，使我们结下了不是姐妹胜似姐妹的血肉亲情，虽然岁月渐远，但此情正浓，就让我们把握和珍惜这次难得的相聚，重叙往日的友情，倾诉生活的苦乐，互道别后的思念，尽享重逢的喜悦。

　相逢是短暂的，友谊是永恒的，同学们，让我们记住今天的相聚!

　最后，祝所有的老师身体健康，心情愉快!祝所有的同学工作顺利，事业有成!祝我们的同学情谊地久天长!

　20年同学会毕业感言3

　敬爱的老师，亲家的同学，你们好：

　今天受筹委会的委托，让我代表我们企管班89届全体同学作20年同学聚会感言。

　获此重任，激动得竟有点不知所云了。

　千言万语汇成一句话：真的好想你们啊!

　牵挂弹指二十年，今天我们终相聚。

　想说的话有很多，想感谢的人也很多。

　首先感谢我们的母校——木渎二高!我们在您的呵护下度过了无忧无虑的三年高中生涯;其次感谢谆谆教导过我们的每一位恩师!今天看到您们鬓角新添的白发，心头微微颤动，只想轻轻地道一声：老师，您辛苦了!老师，您多保重!同时感谢我们每一位同学，是你们给了我生命中一份最纯真最美丽的友情和惦念!

　牵挂弹指二十年，今天我们终相聚。

　欣喜的是我们的母校变得更加朝气蓬勃了;欣慰的是20年未见的老师、同学都能在百忙之中赶来，在彼此欢笑握手拥抱中恍然感觉时间倒退了20年，我们似乎又回到了当年同窗苦读的时光。

　看着一张张熟悉又有点陌生的真诚笑脸，心头顿时感慨万千。

　20年，岁月的流逝也悄悄改变了我们的容颜。

　当年瘦的同学变胖了，当年胖的同学倒是瘦了;当年不善言辞的同学变得能说会道了，当年妙语连珠的同学更加谈吐有加了;男同学更帅气了，女同学变优雅了……这一切的一切都是岁月留给我们的资本，我们从一张张意气风发的笑脸上一起感受一起分享着每一位同学的幸福和快乐!

　今天，在感谢、感慨之余，让我们彼此把祝福送上：祝老师身体安康，万事顺心!祝同学事业发达，生活美满!祝我们的下一代学业有成，快乐成长，青出于蓝而胜于蓝!祝愿明天会更好!

　最后，献上我为这次同学聚会写的一首小诗：

　《相约二十年》

　二十年弹指一挥间　悄然走过

　今天我们意气风发　欢聚一堂

　心还是那么近

　情还是那么真

　只是少了几分青春年少的活泼

　多了几许岁月砺炼的稳重

　二十年弹指一挥间　悄然走过

　我们已然告别了青春年代

　步入不惑之年

　笑还是那么甜

　话还是那么亲

　只是稀了几根头发

　添了几道皱纹

　人生能有几个二十年

　多少次　在脑海中揣摸你的模样

　多少次　在毕业留言本上翻看你的签名

　今天我们又聚首

　你的音容笑貌

　让模糊的记忆逐渐清晰

　人生能有几个二十年

　昔日同窗

　一起度过了人生最纯真最浪漫的三年时光

　积淀了二十年的故事依然这样亲切新鲜

　今日朋友

　让我们暂时抛开生活和工作的负累

　倾情交谈　畅叙友情

　敬爱的老师　亲爱的同学

　今天　让我们一起碰响手中的酒杯

　人生能有几回醉

　今日美酒最香甜

　敬爱的老师　亲爱的同学

　今天　让我们彼此相约

　二十年后再相聚

　哪怕是白了头发　少了牙

　但同学间纯真的友谊永不会变老

　它们会像这陈年的美酒

　愈久愈醇香怡人

　愈久愈珍贵弥坚