开化妆品店的相关经验

开化妆品店的相关经验

　开化妆品店的相关经验，在没有经验的时候，我们要试着去学习别人做生意的经验和技巧。每个人面临的行业、环境不一样，那我们也就需要做适当的变更。那么开化妆品店的需要什么相关经验呢

开化妆品店的相关经验1

　 一、开店创业维护卖场魅力

　开店前，店主都以针对卖场做一番规划，尽量呈现出最吸引人的店面装修，不过，开店后，不能对这一方面掉以轻心，应时时维护它，秉承“3S法则”———Somethingspecial、Somethingdifferent、Somethingnew，才能使你的卖场永远抓住顾客的视线。

　 二、开店创业追求商品魅力

　企管顾问公司总经理谢志明认为，现在的消费者都喜欢“俗、大腕、满意”的商品，除非是品牌支持者，否则同等的商品除了要比价位、性质外，还要比谁的功能多、效果好。因此，未来不管是谁的天下，有一点是可以确定的———“更完美的服务”，也就是重“质”重“量”，再加上适当的“精神服务”。再商品部分，就是质量并重。

　 三、开店创业提高服务魅力

　卖场商品的魅力有了，再就是提高服务的魅力，也就是员工要让客人觉得店里面的每个人都很友善，上门消费是种享受。

　 四、开店创业定期举办促销

　促销往往是最直接、最有效的提高业绩方式，尤其在看似景气、消费却下滑的内冷外热之时，促销更显重要，可增加新鲜感。谢志明建议，最好依店家的业绩决定促销方式，才能发挥效用。例如属于计划性购买的和冲动性购买的商店，促销方式就大异其趣。

　 五、开店创业如何留住员工的心

　员工的良莠、稳定性对一家店的影响很大，尤其是在开店创业初期，而开店创业中后期则可能面临员工被挖墙角的情况，因此，如何抓住员工的心，就成为当小老板的必修课程。有些员工并不是非常在意领多少钱，而是在乎有没有成长，如果老板只忙于赚钱，而忽略员工，员工的心力就会大减。想要留住员工的心当然就要激发员工的斗志，让员工觉得满足，他们就会努力工作，力求有所表现，这时老板如果顺势再补句话：“今天辛苦了，要好好爱惜自己的身体，不要太劳累了”。便可以让员工更加卖力。

　想要做到真正的成功就要做到各个方面，愿意跟着你的员工，也要拴住员工的心，激发他心里的那份斗志，让他全心全意的为你工作，为你的这个店付出，找到个好员工不容易，有一个全心全意帮助你的员工，你可以放心的把这个店交给他来经营管理，你可以去为你的新店筹备如何 ，如何让自己的梦想企业化。

开化妆品店的相关经验2

　 一：开店之前对周边市场调研分析。

　化妆品连锁零售业市场盘大，科学合理分析化妆品连锁零售业发展的前景状态，对市场竞争对手了如指掌，良好的'市场定位。选择合适的店铺选址。合理选择在商业中心、繁华地带、人流量旺盛的地段，消费能力好的地方，选择跟自身经营定位相符合的店铺地址是最好的。

　 二：别具风格的店面设计。

　具有创意性的店面设计，符合自身产品定位的统一设计理念，独特的创意性门面往往给消费群留下了深刻的印象，独特的风格更吸引消费者。店铺整体的合理布局。货架的布局和陈列，产品的摆放和陈列都是要遵循科学合理的布局方法。可以根据产品自身特色来摆放、设有不同类型产品专区、高中低端价位的合理定位摆放。

　 三：突出店面的专业化。

　整体店铺的形象都具有特色，形象专柜、货架、形象画等、广告灯箱片等比较专业化，店铺的专业化能留住顾客、能拉动消费。价格体系合理定位。根据自身选址和自身产品的合理定位非常符合当地消费群，从高中低全面覆盖消费群，消费者可以根据自身所选择价位的产品自由选购。

　 四：创意性的促销策略。

　具有周、月、季度、节假日、季节性的主题促销活动，可以享受更多更优惠的活动，换购、买赠、买多少送多少、抽奖、游戏、会员积分等活动等。良好的服务体系。在这个轻松的购物环境中，可以享受更多的服务。专业的售前指导和皮肤护理知识，售后对顾客的各种问题进行解答。及时解决顾客的各种问题。

开化妆品店的相关经验3

　一、怎样吸引顾客？顾客不是每天坐在店里等来的，该用什么样的方式去吸引顾客，曾国藩曾对儿子说：如果喜欢蝴蝶，不要追逐它，因为追不上它。必须种花种草。当春天温暖时，蝴蝶自然会飞过。事实上开店做生意也是如此。多想想做哪些活动可以吸引顾客来，搞活动，促销，想尽办法吸引顾客。

　二、如何销售？假如顾客来了，只看一看就走了，相当于没有顾客。陌生顾客卖的是礼貌，熟悉的顾客卖的是热情，心急的顾客卖的是效率，慢慢来的顾客卖耐心，有钱的顾客卖尊贵的，没钱的顾客卖的是实惠，时髦的顾客卖的是时尚，吹毛求疵的顾客卖细节，随和的顾客卖的是认同，犹豫的顾客卖的是保证和承诺。

　三、如何复购？与其说100个顾客来一次，倒不如让一个顾客来100次，用什么办法让顾客重复消费呢？要记住：顾客有时所需要的是占便宜的心理。不和顾客谈论价格，而要和顾客谈价值。没有最佳的产品，只有最合适的产品。即使是顾客的错误，也应该有好的服务。

　四、如何老带新购买？顾客是最好的业务员，在顾客购物后，要告诉顾客，只要邀请三位顾客购买，即可全额返现，邀请第一位顾客购买，返20%，邀请第二位顾客购买，再返30%，邀请第三位客户购买，再返30%，邀请第三位客户购买，将剩余50%全返。在这种返现模式中，许多客户是很难拒绝的，而且裂变的成本很低，可以换个角度去理解这个问题，也可以理解成买三送一，其实这样只要控制好利润就还可以赚钱。

　综上所述，开店经营做生意，这个过程极其考验个人的能力，要想生意好，就需要掌握开店技巧，从吸引顾客，到活动促销，再到复购等各个环节，想尽各种办法售卖商品。希望以上的几条技巧能对大家有所帮助。

需要事先考察好品牌直营店，包括品牌直营店数量和经营情况，可以反映出此项目的可行性。

好的项目一定是经过市场检验的项目，直营店就是检验项目可行性的最好方式。直营店的成功运作，可以检验项目的商业模式的正确性、产品适合现阶段的消费潮流、店铺运营可操作性强。直营店的发展情况也客观显示了品牌的核心竞争力。

好的项目直营店一定是标杆一样的存在：服务到位、产品过硬、装修有吸引力，选址优异、盈利能力超强，直营店如果不能做到以上几点，总部又要从哪里总结出成功经验教给加盟商呢？

怎么开洗护用品店

接下来就是：

找好渠道，在客户下单时保证有货。

选好品牌，租赁店铺，确定店铺的大小。

招聘皮肤好了解护肤知识的店员。

摆放一些试用小样。

在网站或社交平台上宣传店铺。

希望我的回答可以帮到你！

教你化妆品货架陈列简单技巧 如何摆放更好看

一、摆放区别：定位铺排，变化性摆放

1、定位铺排

所谓定位铺排，也即是化妆品加盟店里的一般性摆放，它一经组织后，化妆品所摆放的方位，铺排面就很少变化，除了装备表的更改外，很少有变化，这种铺排，称为定位铺排，理论上，每一个商品皆有一个固定的方位。

2、变化性摆放

变化性摆放，即是在定位铺排以外，因节日促销，或新品上市等要素，而格外计划出来的摆放，称之为变化性摆放，如端架摆放、干系摆放、槽沟摆放，这些摆放一般都有某种促销意图，期限一般不长，短则几天，长也不超越一个月，但却最能拉动端的化妆品加盟店的人气和空气。

二、招引看、招引选、招引采购的准则

化妆品加盟店摆放的最根本准则，是要让顾客很便当看得到，比方颜色比照明显，摆放办法很新颖，就很简略捉住顾客的眼光；又像有的商铺喜爱将生果摆在途径，即是要便于顾客选择；还有些加盟店搞促销有时会把单一商品弄成一个堆头，构成丰厚的视觉感触，报价又设定得很低，很简略顾客前来采购。

三、货架方位区别

在装备办理上把货架区别为四个方位，即上段、黄金线、中段及下段。

1、上段。上段即货架的最上层，一般摆放一些引荐化妆品，或有心培育的商品。

2、黄金线。黄金线的高度大约在85cm120cm摆布，即一般人眼光能捕捉到的，触手可及的摆放方位，称最佳的摆放此方位，一般常用来铺排高获利商品、自身品牌、或进口商品，但最忌讳用来摆放无获利或低获利的商品，那关于整店的利益影响将是一大损伤。

3、中段。货架棚板由下数起第二层或第三层的方位，即为中段，此方位可用来摆放一些获利不高的商品或自身抛弃的，却因顾及顾客需求不得不卖的商品。

4、下段。化妆品加盟店为货架的最基层，这个铺排摆放咱们一般用来铺排一些获利很快、易碎、体积大，或获利不高的商品。

四、行进立体摆放

化妆品加盟店一天的经营时段中，有采购高、低峰时段。在顶峰时段，人流最多，出售最佳，过了经营顶峰后，热销的商品必定会卖得极好，而使商品凹到货架里边，这时分化妆品加盟店员应将凹到里层的商品往外移，使顾客简略看到这些商品，这个动作就叫做行进立体摆放，店员天天在顶峰时段都有必要施行此动作，假如没即时处理，必然会失去许多出售时机。丽的货架

专卖店基本管理

管理有别于领导，管理讲求组织化、制作度、明确化、数字化，才能效率化。管理切忌感情用事，一切按制度规定办理。作为管理者，最主要的不是以威严服人，而是应当用气氛来感染对方，使其和自己产生共识，这样管理者的威严也在不知不觉中确立起来。

如果将管理者喻为船长，那么部属就是船员，当船长做了明确的的目标指示，船员便会清楚自己目前所应该做的工作，那船才能正常行驶，提早并顺利到达目的地。

如果能够掌握“感情的领导、理性的管理”，并且善用PDCA原理，必能当好领导做好专卖店的管理，PLAN（计划）→DO（执行）→CHECK（检核）→ACTION（行动）。

一、组织结构及说明

（一）组织架构图

店长

副店长

收银员

导购员

美容师

（二）分工

1、店长：综合管理与应对

店长不在时行使店长职能，负责全店的综合管理与应对

2、副店长：

店长在岗时只负责后店的全面管理与应对

3、收银员：收银、存款、当班销售台帐、店面形象整理

4、导购员：销售、顾客接待、店面形象整理

5、美容师：后店客户的接待与服务

备注：导购员和美容师在人手短缺时需互助行使相应的职能。这需要培训时接受同样的职能及技能培训。

（三）说明

1、以上结构按单班设定

2、单班定员为4人

3、店长和副店长各兼1班，负责店铺的综合运营管理。如遇正副店长均不在的特殊情况，需在其它人员中物色1名综合素质较高的人员负责。但必须将相关事宜交代清楚。

4、专卖店以上组织架省略：店长直属上级——市场部指定的培训督导（待定）

二、岗位的划分与职责

（一）店长的职责：

1、根据店铺及人员的配置情况定期修改并执行店铺各职员工作流程和管理事要，成文后交直属负责人签批执行；

2、统筹协调店铺内各职人员的工作与假休安排，并每日向直属上级汇报相关情况；

3、应店铺发展需要，适时对店铺内运营项目进行整合更新，并上报直属负责人签批执行；

4、负责对店铺内产品的库存管理，及时补进货品，避免产品脱销的状况出现。产品出货按先进先出、推陈储新的原则管理，并将该思想灌输到每位店员；

5、负责对产品及宣传类物品的陈列管理，严格按公司定期的标准陈列要求（时令性、主推性……），配合相应的宣传品生动化、明确化展示，陈列需整洁、饱满，避免零星散乱；

6、负责对店铺内各类报表的填制，须认真、详尽并严格按指定日期及时上报直属负责人；

7、负责维护与卖场的公共关系，为品牌后续活动争取有利条件奠定良好的基础；

8、负责对突发事件的妥善处理，如不能处理的需及时上报直属上级寻求帮助，在直属上级未到达时，需尽力作好事态的缓和工作；

9、定期测定直属下级的培训需求，制定培训计划，提高人员整体质素（常规的岗前及专业手法培训由店长自行完成。其它管理类培训向直属上级申报，由培训部统一安排实施）；

10、收集并反馈产品走势、同场竞争品牌销售情况、店铺内各职人员销售技能及状态等综合信息。对于下属所反映的问题，要给予重视，给予回应，体现她们的价值，增强归属感、认同感，提高其工作积极性。

11、严格按公司要求加强对店内会员系统的建立、维护与管理，制定定期的会员回访计划，如在新品上市前、活动开展期、重大节假日、会员生日等时段以电话或短信的形式进行沟通与问候，重视并保持与会员间经常性的良性沟通，有效的树立品牌在市场终端的口碑；

12、负责对破损及临过期产品的清理工作，以书面形式上报直属上级并详尽署明具体原因，得到具体回复后按文执行。

13、负责主持店铺每日的激励性晨会；周月例会，收集相关信息和传达公司制度及政策等。

（二）副店长工作职责

1、根据后店人员的配置情况定期修改并执行后店各职员工作流程和管理事要，成文后交直属负责人（店长）初审，店长予以个人意见及建议后转呈市场部签批执行；

2、统筹协调后店各职人员的工作与假休安排，并每日向直属上级（店长）汇报并同意后执行；

3、应后店发展需要，适时对后店运营项目进行整合更新，并上报直属负责人（店长）初审并予以个人意见后转呈市场部签批执行；

4、协助店长对店铺内产品的库存管理，及时提醒补进货品，避免产品脱销的状况出现。产品出货按先进先出、推陈储新的原则管理，并将该思想灌输到每位店员；

5、协助店长对产品及宣传类物品的陈列管理，严格按公司定期的标准陈列要求（时令性、主推性……），配合相应的宣传品生动化、明确化展示，陈列需整洁、饱满，避免零星散乱；

6、协助店长对各类报表的填制，须认真、详尽并严格按指定日期及时上报直属负责人（店长）转呈公司市场部；

7、协助店长负责维护与卖场的公共关系，为品牌后续活动争取有利条件奠定良好的基础；

8、协助店长对突发事件的妥善处理，如不能处理的需及时上报直属上级寻求帮助，在直属上级未到达时，需尽力作好事态的缓和工作；

9、定期测定直属下级的培训需求，制定培训计划，提高人员整体质素（常规的岗前及专业手法培训由副店长自行完成。其它管理类培训向直属上级申报，由培训部统一安排实施）；

10、协助店长收集并反馈产品走势、同场竞争品牌销售情况、店铺内各职人员销售技能及状态等综合信息。对于下属所反映的问题，要给予重视，给予回应，体现她们的价值，增强归属感、认同感，提高其工作积极性。

11、协助店长严格按公司要求加强对店内会员系统的建立、维护与管理，制定定期的会员回访计划，如在新品上市前、活动开展期、重大节假日、会员生日等时段以电话或短信的形式进行沟通与问候，重视并保持与会员间经常性的良性沟通，有效的树立品牌在市场终端的口碑；

12、协助店长对破损及临过期产品的清理工作，以书面形式上报直属上级并详尽署明具体原因，得到具体回复后按文执行。

13、协助店长主持店铺当班的激励性日、周、月例会，收集相关信息和传达公司制度及政策等。

（三）收银员工作职责

1、负责每日的销售款项的收取与银行存款工作；

2、负责按每时段会员政策及相应入会额度予以发放会员卡；

3、负责每天的零钞兑换；

4、负责建立当班时产品的出、入货台帐。

（四）导购员及美容师的工作职责

1、做好宣传员：

1）通过在卖场与消费者的交流，向消费者宣传XXX产品和企业形象，提高品牌知名度。

2）在卖场派发XXX的各种宣传资料和促销品。

2、做好销售员：

1）努力学习并提升自己，巧妙把握好销售时机和服务技巧，提高消费者的购买欲望，有效推动产品销售。

2）报表的填写，完成日、周、月销售报表及其它报表填写等各项行政工作，并按时上交主管。

3）完成直属上级安排的各项临时任务及卖场安排的其它有关工作。

3、做好理货员（产品陈列）：做好产品陈列和宣传用品的陈列和维护工作，保持产品与助销品的整洁和标准化展示。

4、信息收集员：

1）收集顾客对产品的期望和建议，及时妥善地处理顾客的异议，并及时向主管汇报。

2）收集竞争品牌的产品、价格和市场活动等信息，及时向主管反馈。

3）收集卖场对公司品牌的要求和建议，及时向主管汇报，建立并保持与卖场良好的客情关系，为后续获得最佳的宣传和促销支持奠定良好的基础。

4）了解卖场的销售、库存情况和补货要求，及时向主管和公司反映。

5、专业护理员：按消费者的消费情况并结合各时段活动政策，针对性为客户提供最适合的肌肤护理服务。努力将后店每个细节做到最专业最好。