淘宝爆款(淘宝怎么打造爆款方法)

春暖花开的时节，很适合店铺起流量。春风吹走2020年的阴霾，困难的一年已经过去，相信新的一年里通过我们的努力，一定能获得不错的收获。

去年我做了好几个新店，有效果一般的，也有做的好的，总结了一些做新店的经验。最近这两年的新店确实不像以前那么好做，需要的技术含量越来越高。

总结起来就是，前期新店靠做单把搜索流量升到1000到2000左右的访客，需要注意关键词的选择，不能选太大的词，尽量选择转化率高，在线商品数少，竞争度不是太高的词，有入店词之后就用入店词做。

搜索流量起来之后，再通过直通车介入，烧付费引流进一步带动免费流量。

需要注意的细节主要是关键词的选择，做单量以及直通车什么时候介入，如何养直通车计划权重，拉升流量。

大家看看我春节前操作的一个店铺

这个方法适合低客单价的产品，不太适合客单价很高的产品。不同的类目，不同的人群也有不同的方法，总之办法总比困难多，老店直接跳过上面环节。

一个店铺的成功离不开好的产品，那么好的产品有那些特点呢？

高点击率、高收藏/加购率、高转化率

店铺基础搜索起来之后，还是要使用官方推荐的推广工具，店铺才能突破瓶颈，做大做强。想要带动自然搜索，必须要做好以上3个方面。

一、高点击率

不管是人找物，还是物找人，产品展示在买家屏幕前，买家点击进去才是访客。访客就是流量，有流量才会有成交的可能。产品主图吸引力越强，在相同的展现下，进店的访客越多，点击率才越高。一样多的展现，你比竞争对手获得更多的流量，拿到更多的资源，才会有更多的成交。电商平台的系统也更喜欢这种产品，进一步给你分配更多的流量。店铺进入良性循环，这就是电商的基本逻辑。

影响点击率最主要的因素就是主图，主图是产品的载体，拍一套好的图那么贵是有原因的。对很多标品类目而言，产品自身差异化很小，卖点也很集中，这类的主图只需要参考类目排名前5的同行就可以了。只要你的主图集中了他们的优点，或者和他们类似都不会太差。

标品类目的点击率大于10%才是正常水平，女装这类非标品点击率在5%以上，推起来才能获得大流量。

为什么这类标品实际操作起来点击率还是非常差呢？那是因为影响点击率的因素不只是主图，还有人群、地域、展现排名等。

新店权重很低，人群也很分散，前期点击率差是正常的。但是通过我们的关键词出价拿到不错的排名，一个持续的投放和人群优化，让平台系统给产品打上正确的标签，点击率自然就起来了，这个过程大概5-7天吧，一定要注意卡关键词排名。

很多朋友说，其实直通车他也会开，曾经还到哪里哪里去学过，或者直通车他会，只是没有时间去深入研究。

这种人很多，他们所谓的会开直通车只停留在建直通车计划，设置人群和关键词。直通车只是一个应用工具，要学会简单的设置肯定很容易，但是要想理解其中的原理，达到什么样的效果那就需要投入大量的时间和实践。电商变化太快，实操很重要。

二、高收藏/加购率

想要获得高收藏/加购率，那么产品自身潜力必须要大，这就涉及到选款水平和能力。我们测款看产品有没有推广的潜力主要参考指标就是收藏/加购率。

我这个店铺的主推款加购率就有惊人的385%，这种产品很容易做成爆款。不同的类目收藏/加购率不同。比如女装收藏+加购率能达到5%以上，就有做付费推广的价值。如果收藏+加购率能达到8%以上，爆款的潜力就非常大，这是今年女装的数据水平。标品类目收藏+加购率要达到15%+，才可能推成爆款。

以上属于产品的内功，你在做产品的时候就要去寻找市场竞争小的，有潜力的商品。好的产品才是做电商的基石。

三、转化率

一般而言，收藏/加购率高的产品，转化率都不会太差。如果你的产品收藏/加购率很高。但是转化率却跟不上，那要回头去检查一下主图、详情页和评价等的问题。可能是主图和详情页排版问题，或者卖点提炼不精准，又或者是评价不好，降低了买家的购买欲望。

我再给大家看一下另外一个女装店铺，女装类目的转化率就低很多，这个店铺我已经做了几年，现在店铺基础比较好，供应链也很成熟，这段时间春装流量上升的还不错。

大家看看第三个款，过去7天的支付转化率非常低，但是他的销量还不错，这是为什么呢？

这里告诉大家一个易错点，女装不同渠道进来的流量转化率差异是非常大的，这个款以前转化率可一点都不低，现在转化率很低主要是因为产品入池，手淘首页流量进来了，拉低了转化率。你细心看看这个款是访客数是不是比排在第一、二位的款高很多。

所以女装不能机械的用转化率去判断一个款的好坏。

下面结合我现在手里操作的店铺给大家讲一讲直通车的一些思路和方法

新款上架做一些基础的销量和评价之后，就能看到那些款有流量进来，那些款收藏/加购率还不错。这种有自然流量和收藏/加购的款，基本都是有潜力的。选择流量和收藏/加购较好的款，直通车新建计划测款。建议一个计划放一个款式，考虑到新手朋友在一个计划中同时控制几个款，操作起来难度很大。有些款流量很大，预算很快被烧完，但是另外的款却拿不到流量。

新建直通车计划，关键词不要太多，前期计划权重很低，关键词太多，计划上分很慢。

前期每个计划的关键词控制在5到20个，不同的类目关键词数量不同，如果类目的词很多，比如女装，控制在20个以内，如果很小的类目，本来也没有几个词，那就控制在10个以内都可以，大类目用小词、小类目用大词，记住这个口诀！

前期流量智选词包和捡漏词包这些都不要开，因为你的计划没有持续投放，系统无法抓取你的投放数据，不能给你推荐精准的流量。等计划权重起来计划流量放大之后，再开效果更好。

人群设置

智能拉新人群是最近测试效果最好的人群，其次是店铺长期价值人群，每个人群组合都投放测试，我上面标红的人群包还不错，其他的效果很差。人群测试3-5天，前期点击率差的人群停掉，后期转化率差的人群停掉。

创意图加4张，一起测试。千万不要把测款和养权重分开，一个一个步骤的来，太慢，效果还非常差。

如果这个款式好，就适当的加关键词，一次不要加太多，加05到1倍的词就行。词加太多，也影响权重。加的关键词太少，又达不到效果。适当增加预算，如果该计划投产还不错，点击量又很大，PPC拖价到一定行业平均水平就可以做流量递增，拉升计划流量带动免费流量。

前期点击率对计划权重影响很大，后期点击量对计划权重影响很大。所以点击率优化好之后，需要放大计划的流量，通过拉升计划流量带动免费搜索流量和手淘首页流量。

前面说的饭局上会开直通车，又开不好的朋友，主要问题就出在这个环节，他们不知道人群如何优化让它更加精准，不知道按照这套思路操作会达到什么效果，以及操作过程中会遇到那些问题，该怎么处理？

直通车开不好，是因为细节优化不到位，隐患没有排查完，后期很容易翻车。其实在拉升流量的过程中，人群标签还会变的更加精准，后面的转化率还会越来越高。通过以上操作，系统会判断我们的产品是有潜力的，它才会给我们推荐更多的精准流量，从而扶正店铺的人群标签。直通车扶正人群标签用的就是这个办法。

投产比RIO

直通车提高投产比的办法：提高转化率、降低推广成本。

前期直通车计划转化率会有一定的提升，毕竟转化率是和产品关系很大，如果你店铺SEO优化的很好，这个点提升很有限。降低推广成本，主要是降低PPC，前期计划权重很低，PPC很高，而且在拉升流量的过程中，也不可能把PPC降的很低。所以在计划流量拉升起来之后，第一件事情就是拖价法把PPC拖下去。不然推广成本太高，实在是受不了。当然我一般在拉升流量的过程中就已经在降低PPC了。

好的车手，点击量的增长曲线和PPC的曲线是成X交叉的。在拉升流量的过程中降低PPC这个方法可以很大限度的节约推广成本。PPC降到合理价位，投产比RIO自然就起来了。记住一点，在降低PPC的时候千万不要降的太多，影响计划权重，如果计划权重掉了，那就离翻车不远啦。

一个店铺想要做好，做单和付费引流同样重要，只有合理的推广组合才是最节约成本的，才能获得更大的收益。

每年的流行细节趋势都不一样，绑带、打结、超长袖2020年有流行哪些细节呢？接着往下看吧！

- 肩袖文化 -

袖子文化在本季风靡，新式袖套设计感与褶纸袖头的新式创意设计点为本季袖子廓型整体塑造新的款式模式。

肩袖设计

肩袖设计

款式图推荐

- 褶皱系带细节 -

设计师尝试概念剪裁以及不对称褶皱处理，营造考究格调。柔软面料打造垂感效果，多样化的设计手法使得打结系带这一流行元素永不过时。不对称的织带装饰与镂空等设计结合使用，凸显潮流态度。

款式图推荐

- 解构拼接细节 -

拼接方式具足新意，搭配明亮的色块对比，不同材质间的对比效果地带来更加惊喜的效果，局部拼接设计手法为我们提供了更加多样性的参考。假两件形式在本季有了更加年轻化的趋势，薄纱材质备受应用，廓型叠加的形式展现解构美感。

款式图推荐

- 领子文化 -

细节设计暗藏巧思，领型设计极具标志性又风格多变。越来越多的女性倾向于易穿又日常化的着装，她们亦有能力将自己塑造成为心之所向的自我。

领子文化

领子文化

款式图推荐

- 多变镂空 -

恰到好处的裸露设计总能在不经意间透露出女性的那一抹性感韵味，直线型线条与极致对称中透露利落的性感魅力，内置精致细节的镂空设计性感之余又不失个性，以及造型百变的镂空轮廓呈现出不一样的裸露魅力。

款式图推荐

抽绳褶皱细节

抽绳是实用性的最佳体现，抽绳工艺打造的可调节感和轮廓不断变形让单品更具时尚感。

以及更具设计感的抽绳系带与丰富的肌理褶裥成为设计的关键点。

更具浪漫感与甜美感系带让的抽绳细节更容易被消费者接受。

扣子装饰结构

2019春夏的小型纽扣跳脱出功能性范围，横跨领口、门襟和下摆的设计让纽扣与结构感相关联，起到装饰作用的同时更改变固有的版型结构模式。

宫廷风泡泡袖

量感袖部热度依旧不减，并有继续风靡的趋势，以肩部为重点的泡泡袖在2019春夏秀场大放异彩，作为甜美复古基调的一部分，在量感针织衫、浪漫感衬衫单品设计中广泛运动，结合羊腿袖型更具古典韵味。

复古牧场方领

2019春夏欧式古典文化也体现领型设计中，宫廷风与牧场风格以鸡心领与方心领细节延续至秋冬季度。

古典式领型更新女式衬衫与连衣裙品类，搭配量感泡泡袖筒以及橡筋打揽工艺袖型，让古典风潮更具标签感。

宫廷风桃心领

2019春夏欧式古典文化也体现领型设计中，宫廷风与牧场风格以鸡心领与方心领细节延续至秋冬季度。

古典式领型更新女式衬衫与连衣裙品类，搭配量感泡泡袖筒以及橡筋打揽工艺袖型，让古典风潮更具标签感。

蕾丝拼接工艺

蕾丝装饰是2019春夏浪漫复古魅力的集中体现，从睡衣风吊带的领口点缀到充满此案在风格的多文化的组合拼接，充满新意的蕾丝拼接元素让单品在一众充满前卫科技感的设计中脱颖而出。

高腰结构细节

有了前两季的纸袋裤腰预热之后，腰部细节的设计感越来越被大家重视，量感截短单品的火热更是促成高腰单品的势在必行，不同同届结构的高腰塑造使消费者对除纸袋裤腰之外的高腰款型越发期待。

下摆开叉细节

从高位开衩到下摆小开衩，腿部的裸露不同程度的展现女性曼妙气质，2019春夏，开衩细节集中于下装单品，从西装裤的脚口小开衩到牛仔裤腿开衩的毛边装饰，不同风格的开衩细节尽情展现裸露的腿部肌肤。

直线褶裥效果

现代感极强的直线褶裥肌理下装单品上身更显高挑优雅，简洁的直线感利落有型，通勤与摩登相结合，塑造优雅时髦的都市丽人形象。

裙裾的散开与紧致腰线的塑造，让褶裥工艺在讲究时髦的同时更具实穿性。

1我们可以查看同款爆款，看同款爆款5张主图有没有卖点可以借鉴他们，详情页我们也可以挖掘他们卖点

2我们可以到同行爆款里查看大家问，搜集买家最关心的几个问题，还有差评里问题，就是卖点了

3主图的话可以增加买家关心卖点+促销卖点

有条件的话，可以把自己主图与竞品主图放到同一个直通车计划里去测点击率，我们主图点击率大于对手，我们就可以用了

基本是挖掘产品卖点（材质，功能等），挖掘买家需求卖点（修身，遮肚子等）促销卖点（优惠50元送价值80元包包之类）

1、迷阵：这家主打异域范和民族风，设计上非常用心，穿出来拍照真是好美啊！她家的衣服说实话不太适合日常，但买来旅游穿却是相当合适，拍出的照片太有风格了。

2、库恩玛维：这个品牌的衣服也很有特点，大部分款用的都是糖果色，加上灵动的裁剪，甜美又少女。很喜欢她家的模特**姐们，真是超甜，糖果色也超甜。

3、MXU STUDIO：设计大胆很有个性，图案特别不容易撞衫。这家店铺的宝贝很少，但上架的都是精品。在她家我买过一件抽象线条衬衫，很有设计感，不论是搭配皮裙、牛仔裙、牛仔裤、黑裤子等等都会很抢眼。

4、Even Vintage：这家店的衣服也不落俗套，没有什么抄袭所谓爆款的痕迹，很多衣服可以挑选，甚至一些小礼裙也很出彩，不过质量参差不齐，大家在选购的时候多看看评价和买家秀。

5、抹茶姑娘：最近才发现的好店，她家的特点就是特点裙子特别多，设计特别美。风格是既优雅又少女还有些小性感，模特167cm，大部分妹子都可以参考。衣服冬夏装质量都是不错的。

6、妖精的口袋：妖精家的风格也是很有个性的，设计中加入了一些怪诞元素，配上糖果色，整个就打造出妖精范十足的穿衣范了。

7、花间裳：这家主打的也是仙女裙，设计风格都是优雅知性的。最近在她家入过，是一天条有多种穿法的设计感连衣裙，内搭可以用黑色或是蕾丝打底，把衣服拉成一字肩，gorgeous的同时也很个性有趣，回头率百分百。

8、Artka：阿卡家的民族异域范也是出了名的，其实这两年她家的风格变得越来越多元优雅、西部、甜美……但依然好看。衣服质量把控得不错，穿出来有些大牌范。

女装款式花样多，利润高，不少服装人都是首选做女装

这两个批发网站是我现在正在用的

1、阿里巴巴

阿里巴巴批发网是全球企业电子商务的著名品牌，为数千万网商提供海量商机信息和便捷安全的在线交易市场⌄优质折扣货源，全网特惠包邮，进货更省心新手开店拿货更快捷。

2、衣衫汇

衣衫汇是濮院著名男女装批发平台,覆盖濮院各大服装批发市场，提供濮院男装女装童装货源代理拿货渠道，支持服装一键上传、一件代发,以图搜款服务

作为没有经验的新手我们去服装批发市场进货可以说是困难重重的，对于怎么拿货这个事情我们可能把握不了，比如服装进货的数量、进货的价格、进货的款式等等都不是很清楚，所以就需要我们学习和不断积累经验。今天女装网小编就来说说服装新手到批发市场进货如何拿款？款式拿对了才能有助于服装店铺的经营。

首先，我们要明确一个观点，卖服装就是卖款式，款式越多，更新越快，才能更牢地抓住客户。如果你的店做到了更新快，款式多，即便有些客人没有挑到自己要的款式，他们也会对你的店印象深刻，非常认同你的店，临走还会问：什么时候到新款。这样你就留住了老客户了。

服装和文化、性格，心情等一些心理因素紧密地联系在一起的，每个人的喜好，同一个人每一天的喜好都是不同的，所以面对那么多的客户群，我们没有办法预测哪一个款最为畅销，做服装，零库存是肯定做不到的，但是我们能做的是拿货的款式要多，更新要快，同一个款的量要少拿，不怕一个款脱销，还会有下一个更新的款，只要新款源源不断地跟上，老的款卖完了根本不需要再急着补货，万一补多了季节又过了就有形成库存了。

款式的选取不能只考虑个人的喜好，也要多看看明星的日常装扮以及一些风向标性质的杂志款。经营一个店铺不可能在风格上面面俱到，你要是面面俱到人家就不来你这里的。

要相信自己的第一直觉，第一眼看过去觉得好的款式，可以拿，第一眼看过去没感觉，看了多眼才发现很耐看的款式，慎重拿，因为没有客户跟你一样有时间和耐心来看多眼的;厂家或批发商向你推荐的一些款式，不要轻易相信他，他并不了解你的需求风格，他也可能正在向你推销他刚好不畅销的款式;对于可拿可不拿的款、没有把握的款，不要拿。

服装款式搭配比例怎样才合理？

一般服装店的货品款式分为形象款、畅销款、长销款，这是一种基本的款式分类方法。而这三种款式并不是每个都拿一定量就行了，而是需要我们合理规划，做好款式搭配比例。

形象款，也被称为设计款，这类款式大多是全新款式、设计感强，比较有视觉吸引力，但这类款式的缺点是还没有被市场广泛认可，普通顾客一般都只爱看、不敢买。所以，有经验的女装店形象款的拿货比例会在20%-30%左右，即使时尚引领型客户多的店，也不会超过30%。这个比例的意思就是说，没形象款，店里太沉闷、太单一，而形象款多了，也真怕卖不动。但店主要注意，形象款可能卖得少，但利润还是比较高的，所以这个必须有。

畅销款也就是顾客常说的流行款，说白了就是市场已经认可的，能走量的款。畅销款是任何女装店的销售主力。畅销款的缺点是阶段性、季节性强，过了畅销期，很快就没人买了。一般畅销款在女装的比例在40%-50%之间，这个比例不小。时尚追随型客户多的店，一般不会低于这个比例了。店主要注意的是，因为备货多，畅销款也往往是产生库存的主力哦。

畅销款大多是基本款。此类衣服属于-些日常必备服装，或者用于搭配的服装，销售不太受季节限制，销量基本也是稳定的，但长销款-般都价格较低，利润较小。这类服装的进货比例，保持在30%-40%为宜。有些顾客，进店里转了半天，什么也没买不好意思，最后顺手拿的，就大多是畅销款。

服装品类搭配比例该怎么算？

详细的品类搭配比例是很复杂的，除非你的店有常年的销售数据做支撑才能准确分析。所以，今天只说说最简单的三个大品类的通常拿货比例。

上下装比例:经典的商业教材里面上下装的采购比例-般在2: 1或3: 1之间。

内外衣比例:这里内衣泛指内搭衣物，内外衣的采购比例建议控制在15: 1到2: 1之间。现在的顾客，买一件单品的越来越少，必须要给她们穿搭的选择，多些物美价廉的内搭绝对是必要的。

鞋包比例:受快时尚品牌连锁店的影响，越来越多的店开始做全品类，毕竟交叉销售是一个提升销售颇的妙招。鞋包的采购比例是很难确定的，但目前从快时尚连锁店的情况看，鞋包与服装的数量通常是在1: 5的左右的比例。

服装新手到批发市场进货如何拿款？以上就是女装网小编分享的内容，服装店想要经营业绩好，那么在款式的搭配上一定要注意比例的搭配，这样才能减少库存积压，更有利于店铺资金的流转。