最前线｜华熙生物2020年营收26亿元，一半以上来自功能性护肤品

3月31日，玻尿酸巨头华熙生物 科技 股份有限公司（以下简称“华熙生物”）发表其2020年年度财报。

财报显示，华熙生物2020年共实现营业收入 2633 亿元，同比增幅3963%；净利润 646 亿元，同比增幅 1029%。

“1滴玻尿酸原液能锁住6000倍水分子”，医美圈子的网红玻尿酸（学名透明质酸）其实本就是人体自有物质。有研究表明，玻尿酸有改善人体皮肤营养代谢，使皮肤光滑、有弹性、柔嫩等效果。因此玻尿酸被广泛地运用于护肤、医美领域，且一度被认为是“女人的茅台”。

据悉，当前玻尿酸市场依旧由海外公司主导，国内玻尿酸A股三巨头华熙生物、爱美客、昊海生科占据全球三分之一的份额。而华熙生物的年营业收入，则是这“三剑客”最高的。

华熙生物成立于2000年，前身是华熙福瑞达生物医药有限公司，主要从事透明质酸生产，2019年正式登陆科创板上市。目前主营原料产品、医疗终端产品、功能性护肤品、功能性食品四大业务。

第一次走到消费者面前的尝试，还要追溯到2018年华熙生物与故宫推出的口红和面膜。此后， 华熙生物携其功能性护肤四大核心品牌润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活以及其他子品牌逐步走进大众的视野，也完成了自身从To B赛道到To C赛道的成功转型。

财报显示，该四大核心品牌为华熙生物带来约127亿元的收入，旗下种类覆盖次抛原液、各类膏霜水乳、面膜、手膜、眼膜等产品。其中润百颜品牌实现最多营业收入565 亿元，其次是夸迪、米蓓尔、BM肌活。

据统计，功能性护肤品为华熙生物的年收入带来最大的贡献率。2020年，其功能性护肤品共实现年收入1346亿元，占总收入半成以上，其他业务例如原料产品占总收入约267%，医疗终端产品约占22%。

功能性护肤品是指针对敏感皮肤、 皮肤屏障受损、面部红血丝、痤疮等不同肌肤问题的产品，在该细分领域，已经有薇诺娜、玉泽、雅漾、理肤泉等竞品环绕。为了更好地实现差异化竞争，华熙生物致力于打造“全球透明质酸领导品牌”的品牌形象，以玻尿酸作为进入该赛道的切入点。

打开小红书，搜索“华熙生物”，满屏皆是“被李佳琦种草的国货之光”。竞争白热化的市场，也迫使华熙生物不惜血本地进行营销推广。2020年，受到疫情影响，华熙生物也投入到全渠道数字营销的浪潮中，利用天猫、抖音、小红书等公域流量，同时与KOL平台头部主播例如李佳琦合作，促进销售增长。除此之外，华熙生物还发起了“百颜证言 智慧玻尿酸”、“快闪视频粉丝互动”等大型活动。

不过大幅度的营销动作，也同时带来了巨额的销售费用。据报告统计，华熙生物在2020年销售费用总计将近11亿元，约占总营业收入的四成，较上年增加约111%，且单是线上服务推广就有近5亿元的费用。

显然，营销成本蚕食了利润。但报告声称，该费用属于构建品牌力的战略性投入，从整体看仍然处于同行业的可比水平，处于良性合理区间。

但功能性护肤品远非华熙生物的终极战场。财报显示，华熙生物立志于打造个人 健康 消费品事业群。因此，华熙生物今年陆续推出食品终端品牌“黑零”、透明质酸饮品品牌“水肌泉”，布局终端食品饮品赛道。

不过关于口服玻尿酸是真美容还是智商税的争论也从未休停，食品终端业务是否会成为华熙生物强劲的第四大业务板块，“玻尿酸+食品”是否能成为2021的新风口，也是2021年值得我们继续关注的一大亮点。

自2005年上市起即以稳定的品质，100%纯天然及温和安全的天然配方，在国内护肤品市场独树一帜，树立了清新，自然的品牌形象。公司现拥有一批国内化妆品行业的资深工程师，并与全球众多知名原材料供应商保持良好的合作关系，立足“天然养颜”的理念，保持产品“卓越的品质”为前提，不断研发和完善产品品类与质量。目前纯肌泉渠道已深入到全国连锁药房销售，并保持几年连续无投诉的良好记录。纯肌泉的产品以华东各省市大卖场为销售主渠道:如家乐福、易买得、大润发等超市,全国许多娇兰佳人连锁店及众多大卖场均有售卖，并逐步向西南扩展。面对护肤品行业国内国外各大品牌激烈的竞争，纯肌泉依然保持不变的特色，销售每年稳步增长。纯肌泉始终保持“卓越的品质”和“天然护肤”的理念，不断努力为爱美爱自然的消费者提供更适合更安全的护肤产品。 企业文化

我的根在中国

我的气质来自五千年的中国文化

我的品质来源于天然

越来越多的人喜欢我

越来越多的人关注我

天然有情，意无价

千金有方，治根本

我因

你的美丽而快乐

玻尿酸水肌泉代理的方法有很多种，下面我会从不同角度给你介绍一些。

首先要说的是，如果你想代理玻尿酸水肌泉，最好找到官方渠道进行合作。可以通过品牌官方网站、官方微信公众号等途径了解具体代理要求和流程。与官方合作，可以确保产品的真实性和质量，也能获得更多的支持和帮助。

你还可以考虑寻找一些已经代理过玻尿酸水肌泉的经销商或分销商进行合作。他们可能已经有一定的市场渠道和客户资源，可以帮助你更好地推广和销售产品。可以通过线上搜索、招商平台等方式找到这些经销商或分销商，并主动联系他们洽谈合作事宜。

你还可以考虑参加一些美容展览、行业交流会等活动，结识更多的行业人士和专业买家。在这些活动中，你可以向他们展示玻尿酸水肌泉的优势和特点，并提出代理合作的意向。这样不仅能够扩大产品的知名度和影响力，还能找到更多有潜力的合作伙伴。

你可以利用社交媒体、电商平台等渠道进行产品推广和销售。通过建立专属的品牌页面、发布产品资讯、展示用户使用心得等方式吸引消费者的关注。在这个过程中，你可以选择与一些有影响力的网红或美妆博主进行合作，通过他们的推荐和介绍来增加产品的曝光度和销量。

要注意市场调研和竞争情况。了解目标消费群体的需求和偏好，根据市场需求调整销售策略和宣传手段。要密切关注竞争对手的动态，及时调整自己的定位和策略，保持竞争力。

代理玻尿酸水肌泉需要与官方合作、寻找经销商或分销商合作、参加行业展会、利用社交媒体等多种途径。希望以上内容能够对你有所帮助！