丽水一理发店给农民工免费理发却被迫涨价，怎样看待老板的格局？

丽水一理发店给农民工免费理发却被迫涨价，老板的格局还是相当大气的，在赚到钱的同时回馈社会本身就需要勇气，同时也是一种最为聪明的表现。

一、丽水一理发店给农民工免费理发却被迫涨价

溧水最近出了这么一个比较暖心的新闻，某个理发店老板由于看到工人建设城市实在太过辛苦，于是也就萌生了用自己的一技之长为他们服务的想法，一开始他树立了免费理发的牌子吸引了不少工人前往理发，但是后来来的工人却逐渐减少，原因就在于大家都认为他给别人理发这么贵他们却免费很不合适。在工人的这种催促之下，最后这个理发店的老板也不得不涨价到10块钱给工人理发，这种双向奔赴真的让人感觉暖心。

二、老板格局很大：赚到钱的同时也回馈社会

其实这位老板的格局还是相当大的，一般而言他开发廊的话应该是可以赚到钱的，给其他人在CBD理发的话一般都能够收个两三百块，但是给农民工理发确实免费。他的行为首先就确保自己能够赚到钱，这是对自身家庭以及自己行为的负责任，同时在赚到钱的时候也积极回馈社会，给农民工免费理发就是其中一种体现我们更多的商人，也许应该学学这位老板的做法赚钱，没有必要把所有的钱都赚掉，有时候也得给社会留一些空间。

三、我们更加需要这样精明而不奸诈的老板

 尽管目前不少的店铺老板肯定都会哭穷，而且也会说自己某种经营方式是亏本销售，但实际这种哭穷背后却是赚得盆满钵满，目前现在的老板能够积极回馈社会在社会上还是比较少见的，而且他也确定自己肯定能够赚到钱，但是只是不能够赚这么多钱而已。我们的社会更加需要这样精明而不奸诈的老板，毕竟现在许多商人赚钱都是赚的比较多的，有时候向社会的反馈未必就不是好事。

小店，在美发行业中占70%左右。对老百姓来说。小美发店是我们经常去的地方。但目前情况来看，我们小美发店都是赚不到什么钱。就这个我问题，我提出我的一些看法跟观点。

想想你的顾客群体相对来说消费水平可能低一些，但不代表你的效益就低的。因为你的各项成本相对的要低，顾客的人群较大，我相信任何一个国家或是一个城市偏爱低消费的人永远会比喜欢高消费的人要多的。所以你的顾客群体是很庞大的。怎么样的来降低消费标准还尽可能的保持效益呢，着重点在努力的降低成本与努力的增加客量上，这样就大大提高了你的效益。同时这也是很需要动脑筋的营销技巧。说白了就是我们怎么赚钱。

1、 降低价位：怎么样的低？低到什么程度？

答：尽量把把些不怎么赚钱的项目降低，就是把平时营业额最少的项目降低价格，这样并不会给你代来多大损失的，因为即使你没有降低这个项目的价格他也没有给你带来什么经济效益的。这个问题你需要参考当地的美发行情来作决定。举个例子：在离子烫风行的时候，在北方大多的发廊熨发拉直的项目越来越少了，大家都准备烫离子烫，不怎么需要作一次性的拉直了，这个时候在发廊里一两天才有一个拉直的顾客。而且大家都知道单次拉直的收费是10元一次。我把一家发廊的这种拉直项目降低到了五元。老板告诉我说，这样便宜的话就不赚钱了。我反问“这样的价格是不是让人觉的很便宜阿？他说“是的”他紧接着又说，这样的价格我们不怎么赚钱了。我笑笑问他“在不降价之前，这个项目你一个月赚多少。”他又说“现在作这个的人不多了，本来就不怎么赚的。”我说“对阿，反正不赚钱那就很劲的便宜”结果附近的发廊还在奇怪我们这样降价是什么意思的时候，我们店里做离子烫的顾客比以前多了。因为凡是贪图便宜来做单次拉直的顾客都是作离子烫的新客源。我们把那些有可能作离子烫的顾客都提前拉到我店，那么还怕作离子烫没有客源么？

与体育纽约

结果大家在后来也都效仿起来，更夸张的是有的店用一块钱作熨发拉直了。

我倒不是提倡大家搞这样的降价风气。这样容易形成恶性竞争，也造成恶性循环。对大家都没有什么好处，但值得一提的是，这个好处往往是第一个搞出来的得到了，后来跟风的得不到什么好处。因为营销学里有一个著名的话题就是“领先法则”。当你发出的活动别人是跟再后面效仿的话是很难得到什么好处的，越是最后效仿的就越是没有意义。因为你是第一个。如果说大家都知道世界第一首富是比尔盖茨的话那么世界第二富豪有谁记得清楚？中华人民共和国的第一位总理是周恩来，但我估计第二任总理是谁你很可能都忘记了。说世界第一大的岛屿是格凌兰岛那么有几个人知道第二大岛屿是那个？所以在营销战略上我们都在努力的找第一动作，不要追第二动作。其实造成恶性竞争的是第二动作的人。

当然这是举的例子。本来是我想用洗头来做例子的，因为在北方一些专业发廊对洗头项目越来越淡化了，单一洗头的顾客也相对少了很多，当我来到南方发现，洗头还是发廊的主要创收项目。这种在你店里生意很好的，同时有能给你带来很大效益的项目就不建议降价了。即使降也是很谨慎的降，或是在短期内搞优惠活动的降。和我上面所说的战略性降价是不一样的。

再举个例子：在天津的一家发廊。我发现本地区的顾客大都喜欢使用护发素或是家用营养油。这个东西在发廊销售的并不是很好。大多顾客是在超市购买。一般价格在20元到50左右。这个价位是最大众最大量的消费程度。在发廊里的营养搞出来的价位都是上百元的相对来说价格较高。顾客对待发廊做营养也都报有价格便搞的意见。在发廊进货渠道中有一种最廉价的营养油是二元钱一盒的，500毫升的。大多发廊都是用来烫染后的护发使用，不做商品销售，因为大家都知道这个东西很便宜，而且包装比较简单。顾客最多就是认为价值在10元以左右，往往也不原意购买这样的低档产品。我的一个战术是这样的，店里促销这个商品，一元钱一个。这其实是倾销。就是赔本赚名声的意思。你想想看。你卖掉一个，你赔一元钱，但这个愿意卖你这个产品的顾客就是你做营养的客源，你先培养她有在你店买商品的愿望。也很高兴的接受你的价格。她也会认为你店的商品是出奇的便宜。因为在其它店是不可能买到的。即使去大量批发都买不到的。这样给她在你店里作其它消费作了很好的铺垫准备。也许你会说那有人大量的购买，不是赔惨了。你的想法是对的。但我的要求的只卖女士。而且每次只卖一瓶。这样这个店平时每天卖出的这个营养油大概是10个左右。也就是说店里每天平均在这个问题上赔钱10元左右。但每天结帐的时候发现整体业绩比以前的平时增加至少200元左右。到底是不是赔钱了相信你很明白了。 国际金融可无法看到

像是在杭州的旅游业，2003年出台一个政策，减免了部分旅游区和公园的门票收费。在旅游旺季这个损失是很大的，但正是因为这样，造成旅游客流量的剧增。如果说减免门票带来上百万的直接损失。那么随着旅客增多而带来的间接旅游产业创收却增长了上亿。不难看出其中的奥妙所在了。

海尔电器世界闻名。至少在中国是驰名企业，年年都有放血降价活动，但你看他的总产值，总销售业绩却逐年增长，也是这个道理。

把发廊里那些给你带来较少效益的项目，价格降低，能招揽更多是消费人群。同时你也在这个人群中发掘了新的消费潜力。这时根本目的。所以降价是一种手段。有些是不能轻易降价的，怎么样变通一下呢？就是付赠其它商品。就像有很多商场那样，卖个冰箱还赠送个电饭锅、或是毛毯等。这就是付赠商品。其中的道理是这样的，你买个电饭锅大概需要200元，而人家商场进货只是几十元，其实人家赠送你了只是几十元的东西。你作为消费者得到的却的200元的东西，你会感觉很划算。商家也认为很划算，总比给你在冰箱上降价200要划算多了吧。

所以在不能轻易降价的项目上你可以付赠其它项目商品。这也是商家常用的营销手段。

要想这个手段用的成功没用的漂亮，就要自己分析当地市场了。

再举几个例子做为参考：

1、在发廊中剪发是最普遍的了。也是客流量最多的项目了。这个项目不是随便涨价降价的东西，一旦固定了就最好不要变了，至少不能轻易的变动。那么我们怎么增加他的诱惑性呢？你可以搞个剪发赠营养。这一招是我自己创作的在全国也是没有的。但我给很多培训客户介绍了这一策略，大家反映很好，只有一个小问题出现就是顾客多的时候忙不过来了。呵呵，我相信所有的发廊都原意有这样的烦恼。

付赠的这个营养。对你的成本来说是很微小的，最多相当与是给顾客多洗了一次头所用到的水电。而且这次免费你可不是没有汇报的。因为你笼络的是整个有购买营养或是做营养的群体。因为作营养是每周都作的至少是10天做一次的。但你一个人剪发一般是需要一个月一次的，这样你就有机会多得到你的营养客源了。当你大家的店生意都不是很景气的时候，你的店的客流量应该是正常流量的两倍。如果你发现这样的作法实在是顾客流量太大，当地所付出的水电成本又很高。那么你也可以改变一下战术。只针对女士剪发赠营养。请放心只要她来作营养，赚她钱就不困难了。

2、说到营养，那就在营养上作作文章好了。我们对待顾客作营养来说，我发现全国作的都不是很好。因为很多顾客觉的自己在家就能做，到店里麻烦也比较贵。这样的态度让发廊推销营养会有困难的。怎么样婉转这个矛盾呢？没有什么比赠送更有诱惑的了。当你推销你的营养护发的是时候，就大胆的承诺，我们的营养是消费一次免费赠送一次。看起来和半价的意义相同。但效果是不一样的。老实说，半价其实也是我们的正常价，也是有理想利润在里面的。而这个消费一次赠一次，其实是你提前预收了人家下次做营养的钱，你不自己偷着乐还会有什么可担心的阿。 而是他vc

近而，在这个群体中努力发掘作营养套装的顾客群体。所谓的营养套装就是顾客卖一套营养盒，然后免费做做完为止，你要预先做一个评估就是这样的一盒营养做她那样的头发能做几次、往往这样分析起来顾客会觉的比他做一次赠一次还划算的。这样你就有了做包盒营养的群体了，这个营养套盒是要作记录的。记录顾客的姓名。电话。和每次做营养的日期。要把这些记录粘贴到那个属于顾客的营养套盒上边。我们要让顾客了解一个问题就是放在我们的店里是很安全的，不会有人盗用，我们也不会擅自动用的。我常用到的一句话就是。“没有您的允许，即使你老公来了，我们也不给他用的”。顾客会很放心的放在店里。

近年美发业硝烟四起、群雄割据,使众多美发同行陷入极度困扰之中将来究竟如何发展？选择美发是否正确？为什么如今发廊如此难经营？员工流动性大,优秀发型师难养成？低价格混战严重扰乱市场，发廊越开越多客人越做越少？投资越来越大，成本越来越高，利润越来越少……这些事实相信很多同行人事均有同感,分析一下现状，看看将来的发展趋势,或许能能帮您更清楚的了解美发市场：

低价格破坏市场竞争：

现在相信广大同仁身有同感的一件事就是,低价竞争白热化已经严重破坏了原有业界的游戏规则,此现象对消费者来讲是受益的但服务品质、技术品质及产品使用品质也打折扣这是众所周知的，值得关注

美发是一个以技术为基础的行业而低价竞争让技术随之变的贬值设计师成了苦劳力，没有了价值体现所以有能力的设计师流失率很高有消费能力的客人自然也会流失有人说我们以量取胜,当硬体装潢、软体服务、技术水准相差不多时,压低价格获取客量增加是没有问题的提高员工语言开发能力,出外“请”客人进店，一定会因增加客量而提高业绩因为随着客量的增加,烫、染客的增加，所以总业绩一定会提高但现在所有人都意识到这一点了都采取同样做法结果会是……

你的价格低，我的价格比你还低,现在据了解离子烫操作的最低市场价格到了一次10元钱不知道还能不能再低,终结之时大概就是免费另加赠送了你到路上拉人，我到你家店门口去抢人,我做不成你也别做。你的员工优秀我给高薪加股份挖走……这样的竞争结果相信您一定能想象的到，低价格竞争只能扰乱美发市场正常的发展，其实我们还有很多方法可以稳定客人，增加客源，后面我们会有一些方法建议分享。

服务意识提高:

服务意识的提高是一个好的现象，由于行业竞争白炽化,人们都意识到，装潢设备等硬件再好,服务的软件不好客人一样留不下,凡来店咨询的顾客，已经不只去过10家以上的发廊了只要有一点不满意都不会留下来，顾客满意，不一定回来但不满意，一定不会再回来而谈到服务很多店内根本就没有一个标准，到底服务好不好拿什么来评价？什么样的服务才是标准，无疑服务的表现就在服务流程上，服务流程的设计才是服务的根本。

技术学习热:

现在很多设计师意识到,客单价低、客人太多累的臭死还没多少钱赚,而且技术也提升不了，客人的满意度也会随之下降,致使很多设计师到处求学。我是设计师出身，所以很清楚如今设计师最缺乏的是扎实的基本功，而并非一些花哨的东西，现在很多设计师也已经开始意识到基础的重要性了，开始务实的学习。还有很多设计师师在盲目的追求艺术，试问哪一位设计师没有好的基础可以达到艺术的境界一味追求艺术而忘了我们现在的立场，即使达到艺术的境界又有多少人能欣赏呢？估计世人都懂得欣赏的时候，可能艺术家已经等不到了，有史以来的很多艺术家就是见证，我非常尊重艺术，不希望艺术被玷污，也不希望各位设计师成为穷困潦倒一生的艺术家,追求更高的艺术境界需要金钱,所以我们首要目的就是赚钱,可是离子烫收费都收到10元钱了，还有钱赚吗

近年来受欧美流行趋势的影响，现在很多设计师只喜欢剪直线,，哪里会设计烫发，只会做怪异的颜色,哪里会做适合客人消费的颜色,只会一味追求遥不可及的艺术而忘了东方人头骨、发质、发性、发色与西方人是完全不同的，东方人的头发不烫、不染、没有变化如何创造消费呢？无法创造更高的消费，就无法增加收入，就更谈不上艺术了。

各位经营者一定要告戒身边的设计师，能创造高业绩的发型，才是自身价值的体现,剪发好，烫、染不好，会穷一辈子,所以学习千万要注意选择好发型导向,千万不要总是认为外来的就是好的，盲目的追求。

团队学习力提高:

近几年可以看到行业的一个更好的景象就是团队学习,美国麻省理工史隆管理学院彼得·圣吉博士，编写的《第五项修炼》带给经营者很大程度上的帮助,事实证明二十一世纪最有竞争力的团队----学习型组织,而组织团队学习是一个难突破的障碍很多经营者根本就不理解为什么要让员工一起学习，更不能接受团队学习造成经营上业绩的损失。

人员难于管理在于人的心智模式各不相同,不团结是因为团队没有共同愿景业绩不好是企业系统不完善，激励制度不合理，个人无法自我超越，缺少团队学习后的良性竞争,经营不善是缺少系统思考,而根本问题要靠团队学习来解决没有团队学习就不会有团对协作，没有良性的竞争意识没有竞争就没有发展很多经营者、管理者学了很多的专业经营管理课后收效甚微，纠其根源是执行力欠佳，员工不懂如何配合，官僚式管理不能适应现代人的心智模式，高压式的管理使员工逆反心理增强，所以上下无法统一，很难达到理想的效果。

很多经营者不进行系统思考,不知道自己究竟缺少什么怕员工不听话所以建立很多处罚制度，制度完善了业绩不但没提高，反而形成了最可怕的高压式管理，总怕员工流失，员工却流失更严重总怕客人不来，客人却越来越少,总怕价格降低，而价格却越来越低怕别人超越自己，却不知如何提高自己？

团队学习最重要的不是技术而是改变心智模式,自我超越、树立共同愿景,增强员工语言表达能力，提高烫、染开发能力及服务素质但是技术是根本，老板最怕员工学习回来后跷脚,技术是提高了，员工也管不了了，甚至学完技术后就离开。所以技术学习应该选择好老师，而不是单纯的学校,还要注意一定要团队学习,这样员工之间就会有所比较，有比较就会有竞争，也会有相互之间的切磋交流,可以提高学习的效果，还能加强员工之间良性竞争促进发展，防止人才流失等益处

投资成本加重:

将来随着经济的发展房地产热面临房租上涨,也会对发廊经营者造成很大成本负担以往的发廊注重的是业绩与利润,往往忽略了投资报酬率的计算,没考虑到投资多少，回收多少的问题,每一个都谈业绩的高低都不考虑店的大小,大家都关心赚了多少钱,都从不算计投资了多少钱,目前美发业的竞争日益激烈,装潢的费用，员工学习的培训费用提高,员工薪资提高,经营的成本随之高涨,若不能详细算清楚怎么能创造利润呢成本增高风险亦随着增高,回收也就比较难因此请大家再次关注,经营时多考虑投资报酬率的问题,别一味只注重业绩,市场上业绩高达上百万却仍在亏钱的大有人在,最理想的是小投资大回收，而并非大投资小回收降低投资成本是未来发廊经营必然趋势,近年来由于竞争激烈，大家纷纷在装潢上各出奇招,开家店投资上千万的都不稀罕,但现在大家重视的是利润的创造,而纷纷将装潢的成本降低,回归到最早的做法

发廊的消费主要是一种感性消费,装潢的好坏有时并不是采用材质所能决定的,店内气氛的营造才是最重要的,吸引客人来店的因素往往是店内的感觉与技术等软体的条件而并非种种硬体的设备。而员工是最大的成本也是最大的资源往往经营者宁愿让员工拿客人练手学习,都不愿投资费用让员工学习，学习达标后再上岗,客人在越来越难进店的今天,还能让员工随便损失掉客人吗员工在店里等待是最大的成本损耗,有一个培训有素的团队,从服务到技术均能胜人一筹，才能稳固客源

店里员工应该以最差的为标准,因为木桶哲学告诉我们，木桶装水多少取决于最短的木板,因为我们要的是平均单客消费的提高,培训有素的员工才会成为最好的资源，所以以有限的成本营造出最好的效果才是明确之举。

员工教育方式的改变：

传统发廊做法，发廊内的教育有老板一人负责,洗、剪、烫、染、护都由老板亲自教导过去由于师徒相授,学生人数少这样可以教得精、教的专,但是目前员工人数增加,员工的需求多样化若要由老板一人包办所有的教学内容即会产生经营超重负荷,而且过去由于传统发廊仅有师徒几个人,客人来时基本上一人包办所有项目的服务流程所以设计师样样专精,而现在发廊的做法则全然不同,每种项目都采取分层负责的方式,所以导致近年来的设计师每项技术都不是很专精,基本功不扎实，设计师只负责发型设计,烫染师负责烫染,学员负责洗头在此建议经营者除了外出提升教育外,店内员工教育不防采取分层教导的方式由老板教导设计师,设计师教导烫染师,烫染师教导助理手,助理手教导学员这样不仅老板的负担减轻,而且也可全面顾及到所有员工在教育上的需求增加学习力及凝聚力没有学习力的团队会消极、散漫不好管理

人力结构的改变：

传统发廊的做法很简单,往往是师徒相授,师徒两人最多不过四、五个人而现在发廊人力编制则不是这样,店内除设计师外还有烫染师、吹风手、助理手……等人员,编制扩大的结果就会有很多的问题,经营者的负担也相应加重由于人力结构的改变,近年来的抽成制度变的有些不合理例如：一位设计师若无助理手的协助一个月业绩顶多做不到三万、五万,但若有助理手的帮助,业绩则可冲到数十万都很现实表面上看来似乎老板与设计师都获利但实际上业绩越高老板投资在助理手身上的成本就相应增高,以投资报酬率来算,不见得划算，然而设计师都全然不需负担这些费用抽成照算,因而明确的讲从事美发行业真正获得暴利的应该是设计师而并不是经营者

如果想降低投资成本,将利润转移到经营者身上,唯一的做法就是尽量减少助理手的人数,而且由于现在助理手比较难请助理手的人数开始降低,将来的发展趋势也会像美容院一样演变成一人服务制由一人包办所有的服务流程即提高服务品质又降低了成本支出减轻管理难度同时助理师一少就不会再出现所谓红牌设计师，一向让老板头痛因为红牌设计师业绩太好，而难以管理的问题也会迎刃而解

行销时代的到来：

以前发廊在行销上采用的是蜘蛛商法,就是像蜘蛛一样先布上一张大网,坐在店里静静的等待顾客上门,上门后有可能位置不对,还会被猎物跑掉以往由于发廊少客群多,即使采用被动的行销方式生意还是可以做的不错演变到今天发廊一家家的成立早就超过市场需求,客源被分散。如果继续采用被动的方式经营到头来只有坐以待毙自然淘汰的结果，一些经营体制不良、管理不善、人员素质不高、技术条件不佳的发廊将被逐出竞争的行列

若不想遭到淘汰的命运,就必须改变行销策略,从采用被动的蜘蛛商法改变为采用主动出击的蜜蜂商法,蜜蜂商法指的是如蜜蜂般辛勤地四处采蜜,不再被动等待而以主动出来的方式来争取客源,由以往无法掌握客人改变成可以控制客人何时进门,将不可控变为可控,至于如何主动出击这就牵涉到SP行销策略,在往后的单元中将会为大家详细讲解分析在此就不做过多说明

现在市场中采用的蜜蜂商法有些扭曲了 ,扰乱了正常的竞争对顾客及同行都造成了很大的负面影响,更重要的SP已经形成了恶性的低价竞争,这绝对不是我们需要的,请大家关注我们在后面单元中的详细分析

财 务 系 统 混乱

由于之前发廊没有过正规的财务系统,所以数字混乱不清因为数字不清晰，所以发廊才会倒至很多的混乱。但会计人员缺乏是一直以来发廊老板们感到非常困扰的一件事，发廊之所以请不到会计人员主要是工作时间太长，薪资又不高因此没有人愿意从事，不得已许多发廊都是由老板自己兼任会计，不过随着科技咨询时代的来临，目前的电脑设备已完全可取代会计的繁琐工作。从客户资料管理、库存管理、会员管理、人事管理、收银管理……等工作，使用电脑不仅可节省人力，又可节省成本因此，在此建议请不到会计的老板不如以电脑来取代会计的功能。协助处理各项烦琐的事物。这样财务流程清晰了，管理事物就变的简单了。

员工流失严重

现在发廊的一大难题，人才难招难管难养成，好不容易培养了一段时间，眼看能创造价值了就流失了，所以很多人就想扣押金。不教东西这样学不到东西又押钱才，这儿就不会轻易走了，可恰恰又是因为没有东西学没钱赚，所以才容易人才流失。因为每一个人到发廊就是学习，赚钱的最终目的。当无法满足意愿的时候就会出逸动，每个人都希望有自己的舞台，体现自我价值，往往有能力的人会适时发展架构导至人才流失，我们会在后面的单元有选才、育才、留才的详细解析，在这里也不多谈了。

学校教育发展的影响

以往美发行业被称为技术行业,但实际上不能被称为技术性行业,而应说是技巧性行业,这主要是由于传统的技术没有理论作基础,多半是自己摸索而来这种土法炼钢的方式与国外注重理论基础教育的做法截然不同,国内的美发技术若想在国际上占有一席之地,则非得在理论上求突破不可,建立一套更适合中国人自己的技术理论,避免设计师的学习走弯路

但由于国内美发业向来注重的是技术而并非理论¸以前的美发学校担任教学工作的都是一些老师傅,但随着教育体系的建立现在的美发学生在理论方面都有了相当的基础,甚至超越在现场操作资深的设计师，随之出现设计师无法驾驭助理手的情形,而传统师授徒的做法自然不能适用，此外经济发展条件变好也使得现在的年轻人不愿投资时间在学艺上，假如能用金钱换取时间，他们宁愿花大笔钞票在美发学校学习，毕业后即可当设计师不需要经历长时间的学徒生涯。而这也正是发廊人力越来越缺乏的原因。在这种因素促使下为适应市场的需求，学校教育的发展是必然趋势。所以现在美发学校发展到了一个顶峰，但随着市场优胜劣态那些技术性差，理论知识不强师资差，误人子弟的学校会逐渐淘汰。

技术要理论化配合实际操作，这是美发业未来必定要走的路，也惟有如此才能满足要求越来越高的消费者需求。因此消费者除了要求技术外还要你能告诉他为什么，而这些不单单是理论基础知识。还要很强的实战经验，所以选择学校千万不要只听名气，还要看教学的老师学校好未必老师好，很多学校老师自己都不过关，优秀的教师教书育人，给人未来，反之则误人子弟，毁人前程。将来美发教育上会出现师授徒，学校教育两种并行的情况，但在日本美发需先通过考试。设计师全部都是正规学出身，由此可见越是先进的国家越重视理论教育的正规训练，正所谓十年树木，百年树人。

以往大家都把技术当作宝，但慢慢的未来技术将转移成一种理论化的专业知识，再以专业知识转化成常识以后，连消费者也都会了解有关美发的知识。随着电子科技的发展网络时代的来临，这一点已经成为现实由于人工将来会越来越贵，所以自己在家动手做是必然的趋势，以日本来讲日本美发品的生产非常发达，一般人都在家自行护发处理头发，不到发廊去做。现在的竞争要比学习力看谁学的快掌握的快，应用的快否则一眨眼就会被人超越，大浪淘沙不进则退，如今进慢都是退。

　　新手怎么开理发店如何开一家理发店准确做好市场定位

　如何开一家理发店业内人士透露，虽然正规美发店利润只有20%～30%，但是投资一个美容美发店，一年就能基本收回投资。怎么开理发店一项调查资料显示，美发店的投资规模在3～5万元人民币的所占比例最大，为271%;投资在2万元以下的占25%;投资在6～10万元的占214%;而投资在百万元以上的只占29%。

　所以，选址、确定美发店的经营档次是成功的第一步。怎么开理发店美发店周边环境卫生一定要多留意，如果与杂货店、饮食店、机械修理店为邻，生意将大幅锐减。如何开一家理发店不妨选择住宅小区里的社区商铺，既便利、租金也相对便宜。

　新手怎么开理发店如何开一家理发店顾客消费分析

　确定经营档次后，需要对顾客可能的消费行为进行分析，顾客为什么光顾这家发廊是什么吸引他到发廊来消费

　价格高低：这里指的是洗头的价格。怎么开理发店如果你的发廊洗发单价较附近发廊低很多，流动客人也就会比其他店增加很多。如何开一家理发店因为流动客人的消费项目以洗发为主，尤其洗发作为大众消费，其特色就是对价格斤斤计较，所以价格高低会成为顾客是否进店的考虑重点。

　怎么开理发店如何开一家理发店地理位置：发廊所在商圈是否是人潮集中处、交通是否便利等都是影响流动顾客来源多寡的原因。

　怎么开理发店如何开一家理发店建立口碑：口碑是最不用花钱，但是效果最好、最持久的广告。怎么开理发店无论是技术的口碑或是服务的口碑都能引起顾客的好奇心，进一步吸引顾客进门。

　怎么开理发店如何开一家理发店流动顾客虽不稳定，但对美发店的经营有直接影响。怎么开理发店如果美发店想要更多地赢利，上面这3点必须考虑在内。

　新手怎么开理发店如何开一家理发店多吸引男性顾客

　虽然男士光顾美发店的人数很多，但他们却不愿意过多地去谈论这方面的事情。怎么开理发店男性不会说：“嘿，我喜欢你的发型，在哪儿剪的”而女性则会互相讨论。如何开一家理发店所以，想要抓住更多男性顾客，需要从其他方面来考虑。如果想要吸引更多的男性顾客，至少应该让美容院的装饰风格显得中性一点。如何开一家理发店单独划出一块零售区域用于男士产品的零售和男士形象的展示，是个很明显的提示。女性顾客很可能会向她们的丈夫或是男朋友推荐你的美发店。

　用一些经典的造型，对吸引男性顾客有很重要的作用。怎么开理发店应该充满男人味儿，显得很有男子气。如何开一家理发店虽然某些美发店专门划有男士服务的区域，但这样做并不一定能取得预期的效果。要想赢得更多的男性顾客，需要看到有其他男性在享受服务，这比其他任何宣传都更有效。如何开一家理发店此外，男性一旦找到适合自己的美发店，他们将会是你最忠实的顾客。

　了解并运用业绩分析是发廊管理上的一大助力，也是未来经营发廊的重要依归。怎么开理发店对发廊经营者而言，业绩经常代表着今天发廊有多少进帐可以放进口袋。如何开一家理发店可又忧虑着明天又有哪个会的费用要支付，月初发薪水时才发现这个月的开销怎么大得惊人，月底美材商来催收款项时却又惊觉到库存那么多，怎么还没用完又叫货了。

　如何开一家理发店其实，业绩数字对发廊经营者而言相当重要，怎么开理发店它所代表的不仅是每天帐上的进与出，也不是只代表着这个月的利润有多少、亏损多少，而是发廊经营管理的重要工具。

　那么发廊业绩分析又是什么呢。怎么开理发店即针对工作现场所需，依业绩产生的原因及成长，衰退的根源、产生创造业绩的步骤与方法一一加以解释，以便经营者能够依目前现场状况，厘清为什么会成功与为什么会失败，使往后经营及管理上有更明确的方向。如何开一家理发店要做业绩数字分析，故：

　第一步，必须先建立基础的业绩资料，基础的业绩资料应从每日帐单、日报表、月报表中整理，亦即会计方面转变而来的。怎么开理发店只有很清楚地了解到整个店中每个设计师，他们不同的营业项目金额与客量的分布状况、每个月固定客与不固定客的互动比例关系，才能很清楚知道这家店及这家店的设计师目前的状况及未来应努力的重点。如何开一家理发店所以，基础业绩资料完备，才能有依据找到判断及分析的依归。

　第二步，便是做顾客消费分析。怎么开理发店有了基础业绩资料之后，首先我们须就发廊外在市场大环境分析，也就是发廊所面对的顾客开始分析。如何开一家理发店所谓顾客消费分析，是站在顾客的角度及立场，思考其不同状况下可能产生的不同意愿及反应。

　新手怎么开理发店如何开一家理发店理发店营销分析

　顾客为什么会来这家发廊消费。怎么开理发店既然要了解顾客来发廊消费的原因，就必须先了解让顾客踏进来的吸引力是什么。如何开一家理发店为此接下来分别依流动客及固定客这两类顾客的特性来进行分析。

　新手怎么开理发店如何开一家理发店1、流动客消费的'原因

　1)怎么开理发店如何开一家理发店价格的高低

　这里指的是洗头的价格。怎么开理发店如果你的发廊洗发单价较附近发廊低很多，流动客人也就会比其他店增加很多。如何开一家理发店因为流动客人的消费项目以洗发为主，尤其洗发为民众普遍的消费，普遍的消费其特色是斤斤计较，所以价格高低会成为顾客是否进店的考试重点。

　2)怎么开理发店如何开一家理发店地点的原因

　如何开一家理发店发廊所在商圈是否是人潮集中处、交通是否便利等都是影响不固定客人来源多寡的原因。

　3)怎么开理发店如何开一家理发店口碑的建立 口碑是最不用花钱，而且效果最好、最久远的广告。怎么开理发店无论是技术的口碑或是服务的口碑都能引起顾客的好奇心，进一步吸引顾客进门。如何开一家理发店以上几点是决定发廊流动客来源非常重要的因素，而流动客的多寡正是决定发廊经营难易的要项。故若欲开店或展店，以上三项因素一定要考虑在内。

　新手怎样开理发店如何开一家理发店2、流动客成为固定客的要素

　如何开一家理发店流动客进门之后，愿意再回来成为固定客的原因又是什么呢。怎么开理发店综合来看，约有环境清洁舒适、提供流行美丽的讯息、打发时间、习惯性、技术满意产生信赖等因素。

　其中吹风技术满意与否，是影响流动客会不会再回店成为固定客的重要因素。怎么开理发店因为顾客到发廊消费，重点在于美发，尤其是流动客进门前，完全不了解店内实际情况，不认识店内任何人，所以要求的就是美发技术。如何开一家理发店在目前流动客多数是以洗头为试探性消费的情况下，吹风技术若能让流动客满意，发型又漂亮又持久，流动客哪有流失的道理呢。

　如何开一家理发店而固定客一再回头消费，主要原因是服务的细腻与感受。怎么开理发店因为技术于流动客阶段已测试完成，成为固定客后，技术已大致上受到肯定，接下来再要求的就是希望服务也能达到一定的水准。

　在服务的流程中，助理因与顾客接触的时间最长，因而决定顾客对该店服务好坏的感观。怎么开理发店一般来说，助理会认为工作有做完的义务，却没有做好的义务，因为在助理的想法里，顾客是设计师的，反正洗一个是多少钱、洗两个又是多少钱，洗得好不好都一样。如何开一家理发店所以，设计师若想好好抓住顾客，应该好好与助理建立良好的关系。

　怎样开理发店如何开一家理发店相信你掌握了这些方法一定会对你有所帮助，让你轻轻松松开好属于自己一家的理发店，让你轻轻松松收获甜实。

1、挺好的。看你理发店开的地理位置还有理发师的口碑。

2、无论发型师，还是美发店，都要聚焦，要考虑差异化经营。

1、 作为发型师，不可以放弃其他客户。把儿童小帅哥，小萝莉的发型剪好。把女士色彩做好。专注男士的染发，烫发。

2、  现在所美发店都想做女士烫染项目，觉得客单价高，有利润。你要知道，所有老板都这么想的时候，这个世界上就不需要再多你这么一家店，够了。 定位，差异化，聚焦是老板，发型师都应该考虑的问题。

3、我觉得形象重于口才甚至会胜过技术，就算你自身技术在怎么好，外在很糟糕别人也不会相信你技术你的审美能力又多好。在美业就是这样的，因为你接触每个新的客户她更本不了解里，她的判断全是凭借于感观。

开理发店需要注意的问题？

最重要的是地理位置，门面要装伐好，店内环境要舒服发型师是最重要的，要会说话，水平好的其他人员要礼貌而且主动最后是价钱要公道

开理发店要注意什么

地理位置，附近消费人群的消费水平，管理，充足的人脉资源，也要几个跟你想干事能成事的人！我是来过人，开店易，维持经营下去难！新店不好乾，要有心理准备！预祝生意兴隆！

和别人合伙开美发店，要注意什么？

你不懂 你为什么要和别人干美发店 美发里面的水很深

首先 你要把合同签好 股份分好了 这是必须的 亲兄弟明算账 生意好了差了 各有各的问题出现

生意好了 账目上的问题会出现 前面说的对 前台是你的人最好 如果没有合适的人选 最好装个收银机 {有专用的美发系的} 你得要明确的告诉他 你是来求财的 不是来学管理能力的 你必须要知道每天的盈利亏损是多少 最好不要去干涉店务 。

生意不好了 可能面临的就是撤股和退股的问题 或者是转让店面 这上面的问题就很多了呢 比如你的合伙人会退股 那么你怎么办 他退了 你就开不了呢 你必须在这之前多多少少要学些这里面的只是 或者拉拢一个或多个能力的发型师或有 以防他退了 你还能够继续下去 {拉拢} 必须要做的

再告诉你一个重要的知识 无论用什么方法 你必须要多办卡

想投资开一家发廊！需要注意什么

开店的条件有很多，但主要的有：经验和能力、技术，资金、客源、人才等。开店者必须具备以上主要开店条件中的二、三项，否则贸然开店，很容易招致失败。作好充分准备，才能力争开店成功。 现分析如下： 1、开店者必须具备或积累一定的管理经验、能力和一定的美发技能 开店者必须具备或积累一定的管理经验、能力和一定的美发技能。如果没有这些经验和能力、技能，你就要过度依靠请来的店长、技术总监帮忙，自己也较难判断他们的看法是否正确，万一他们给错意见，就会造成损失。为避免决策错误，开店者必须靠自己琢磨、摸索管理和技术问题，为此耗费大量精力，增加了负担，而刚开店时各种事已经千头万绪。总之，开店者没有管理经验和美发技能，会增加了开店的风险。 开店者想要具备一定的管理经验和能力、以及一定的美发技能，就必须提前学习和积累。管理经验和能力（包括管人、营销等）、美发技能，在开店前（也就是打工时）就必须就要留意学习，看看本店、其它店老板怎么做，分析其利弊，好的要学，坏的知道如何避免，平时多琢磨管理与技术问题。 有了开店的打算，首先在本店可以向老板争取多做几样工作，掌握更多情况，学多点东西，是不会吃亏的；还可以尝试多到几个店工作，尤其是大店，即使工资低一点也无妨。在大店会让你学到更多东西。多做几家店，还可以结交朋友，说不定以后自己开店用得着。 平时自己多看点有关发廊经营管理的书籍、杂志、VCD，做好笔记，提前做好自己开店的知识准备，打有准备之仗。 总之，成功属于有准备的人。准备得越充分，成功的机会就越大。 2、开店者必须积累或筹备到足够的开店资金 开店者必须具备足够的开店资金。如果资金太少，会导致店铺装修、设备采购、员工工资水准、美发产品质量等大打折扣，以及流动资金不足，以致影响发廊的经营效果。再就是，当前美发业竞争越来越激烈，发廊越开越多，新开店不可能一下子赚钱，资金太少就支撑不了前期的亏损，有可能没到赚钱时就没资金了，导致发廊停业。此外，资金太少，导致开店者缺乏耐心、急功近利赚快钱，这有可能加速了开店的失败。 资金不足，就像煮开水、柴火不够一样，水没开，柴就没了，这样，水又没开，而且烧过的柴也白费了。所以，如果开店资金不足，以当前行业的竞争激烈程度，就不要冒险开店；不如继续积累资金，等到条件成熟才开店。 开店资金的来源有自有资金，朋友亲戚借来的资金，银行贷款，合伙人的股金。当然，如果你的资金充裕的话，独资经营会比较单纯，如果资金不够，就必须找股东。合伙开店的股东，可以选择行外投资者、以前认识的发型师、店长，甚至可以是一般的发型师、中工、小工。行外投资者除了要具备有钱的条件，最好要有共同的目标和理念，才不会因为赚钱或赔钱，走到最后散伙的结局。 这里着重谈合伙人的股金。有合适的合伙人入股开店，既可以发挥各个股东的优势进行互补，也可以弥补资金的不足。但是必须保证大家能合作得来，否则中途意见不一致，导致散伙，损失就大了。建议事先要拟定合作开店协议，协议中要写明：以某一人为大股东，作为控股方；开业后如果遇到股东之间的争议难以达成一致、实在难以合作时，由大股东对某股东行使股权优先收购权，收购条件事先约定。 3、开店者必须拥有一定的客源 开店者必须拥有一定的客源和市场基础。这样可以加快新开店的盈利时间。开店者在打工时，就要有意识地服务好现有顾客，让顾客满意，到店里指定你为他（她）做头，同时经常保持联系。开店后，就可以把这些客人引到你的发廊来，使到新开店时就有足够的客源，同时不过于依靠其他人带来客源。 4、开店者要能吸引关键人才加盟，甚至拉他们入股合作 开店者在开店前，就要树立个人形象，

开美发店要注意什么，大概需要多少钱，中高档的！

1:其实开店，做为一名合格的美发师,必须全能,也就是必须什么都会,不光剪发剪的好,卷杠子也不能含糊,洗头也要过硬,不要以为你是大工,就怎么地,没有什么了不起的顾客多了你就要上手,地脏了你也要扫一下,我们是一个团体,只有团结,力量才大,才能赚钱不要放不下所谓的面子 2必须对顾客负责,没有一个理发店完全百分之百的做好如果你给顾客做坏头发了,就要勇于承认错误,直到把问题解决为止不要为了一时的利益而失去这个顾客,这个顾客周围潜在的顾客,比如她的家人\朋友\等等,那样做你往往会得不偿失的3在剪发时,剪发的姿势很重要,所谓的行家一出手便知有没有也许自己没有觉的什么,但是别的人在看时会很不舒服的另外,有的发型师剪完头发后用吹风帮顾客吹掉碎头发,这样很不礼貌也不雅观,更不是一个合格的美发师所为,在有发型师在帮客人剪发时自己不经意的用力摆动顾客的头,顾客的感觉会很不好在剪发的时候一定要注意顾客的心理想法,也要观察顾客的表情变化,要知道顾客的心情好坏直接影响她最后的满意度,如果来了一个顾客,假如她今天的心情很不好,但你没有办法把她的心情调整好,那你最好不要帮这个客人做任何剪发或烫染,很危险! !4在任何一家理发店,不管店面大小,人员多少,你都要有勇争第一的心态,就算有100百个美发师也要去竭尽全力去争第一有一个故事是这样说的!故事分享:有一个冬天,猎人一枪打中兔子的后腿,受伤的兔子拼命的逃跑,猎狗紧追不舍,可追了一阵子,兔子跑的越来越远了猎狗知道追不上,便只好悻悻的回去了回去后,猎人气急败坏的说,你真没用,连一只受伤的兔子都追不上猎狗不服气的说;‘我已经尽力而为了呀’兔子逃回家后,兄弟都围了过来惊讶的说;‘那只狗很凶你又带了伤，你是怎么甩掉它的？’兔子说，它是尽力而为，而我是竭尽全力的跑呀，它没追上我，最多挨一顿骂，而我若不竭尽全力，可就没命了呀．从这则故事我们可以知道，每个人都有很大的潜力，想要创造奇迹，仅仅做到尽力而为还不够，必须要竭尽全力．所以你要知道，你是可以争的第一的!其实这些都是你开店的前提！

开一家成功的美发店要注意哪些方面

1、办执照约5000元

2、要有店面的租金:约1000元/月(视位置而定)

3、相关设备约15000元

4、人员工资：约3500元/月（共3人）

我想开个理发店，需要做什么准备工作

技能 店面 启动资金 广告 客户

合伙开理发店需要注意什么

你好，我是做美发的，也和朋友们一起开过店，不过，我的那个朋友的女朋友，心机很重，总是因为一些鸡毛蒜皮的小事斤斤计较，后来就散伙了．首先，我提醒你，选好合作对象，（建议还是不要合伙）；然后，选好位置，买卖不差寸地；开店的话，你不是美发内行，不建议你开大店，管理经营你没有经验，（除非你有足够的本钱往里扔）；想要开店，建议你，要不就开小的，要不就开大的，千万别开中店，没钱的顾客不敢进，有钱的顾客，嫌档次底．我觉得你既然是跟朋友合伙，就先开个小一点的店，如果生意好的话，再往大的阔．最后提醒你，开店后做好心理准备，美发店是靠养的，不要急于赚钱，还有，开美发店的最好季节，是八月份，现在开，刚好赶上过年，因为是过年顾客一定会选经常去的店，不会去一个新店；过完年开，过年都是刚做了头发的，近期不会再做，只靠剪发是赚不到的．我还是建议你八月份再开，九，十，十一，这几个月都是美发旺季，再往后过年又是旺季，八月份，是用来养顾客的，所以，这几个月都是做美发很重要的月份