美容院活动方案范文三篇

　　 美容院活动方案范文三篇

　为确保事情或工作顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是有很强可操作性的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗下面是我收集整理的美容院活动方案三篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

　美容院活动方案 篇1

　教师，是辛勤的园丁，燃尽青春的耕耘者。转眼又到九月份，一年一度的教师节也即将来临。辛辛苦苦又是一年工作，老师常年批改着作业、伏案工作，眼睛、腿部、咽喉、肩颈都会有一些劳损疾病。而这个季节恰好又是回报、感恩自己老师最好的时节。

　我们每个人都有自己的老师，面对天下辛勤工作的园丁，美容院这时不妨做一个针对关爱人民教师的促销活动，下面爱己君也为美容院教师节促销活动提供一些小小的建议，可供各位老板们参考

　活动主题：感恩金秋，关怀教师

　活动时间：XX99~910

　活动对象：全体教育工作者活动目的

　美容院可以将教师们当作是潜在顾客群体，合理利用此次活动资源为美容院做好宣传工作，提高老师们对健康、美的新认识。在此次传统的活动中，可以进入学校内部，表达对全体教育工作者的感恩之情，让老师们在美容院中体验爱的感恩。同时对于长期坚守在教育岗位的教师们，享受美容院最大折扣的优惠和让利。让教师们在活动当日，感受由内而外的舒适。

　活动内容

　1、在活动期间，老师们凭借着教师资格证，到店即可获赠面膜护理项目一次。当天消费护理可享受双倍积分，并且享受够产品5折优惠。同时教师在活动期间购买588元，即可赠送欢乐谷门票两张;消费888元可赠送天然蚕丝被一床;1288元床上斜纹印花四件套。老师当日消费还可以享受抽奖活动，更有机会获得XX年卡一张。

　2、教师可在活动期间带自己朋友享受特价优惠活动。一次向消费1488元，可享受双人玫瑰补水美白护理一次、专业眼部护理一次、全身舒缓指压一次、全身特效美白嫩肤一次、木桶浴一次、面部抗衰老仪一次、300元产品代金券以及生日护理一次。

　3、凡是在活动期间进店消费的顾客，消费达到500元可以获得扎气球减现金的机会，消费超过1000元可获得两次扎气球的机会，1500元可获得三次，以此类推多买多减。

　活动期间注意事项

　1美容院需要提前一个礼拜在周边学校附近做好宣传，贴好广告或者海报。对内认真协调好各个部门的工作，前台负责派送好礼，并对当日消费得顾客们做好登记。

　2凡是进店消费的教师，只要出示教师资格证，均可以免费领取一份价值200元的礼品。美容院负责人也要对领取人做好登记，以免出现现场秩序混乱的情况。

　美容院活动方案 篇2

　活动目的

　1、把握春节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望。

　2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源。

　3、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度)，提升顾客忠诚度。

　活动时间

　20xx年2月1号至6日(建议活动时间一个星期)

　活动主题

　喜迎新春XX美容院特惠活动

　促销活动形式(活动分前，中，后三个阶段进行)

　(一)在活动前一个星期为第一阶段：在活动前一个星期通过报纸、杂志、网络、DM等媒体上刊登广告，大力度宣传，告知消费者活动日期，参与形式及参与范围。通过电话，电子邮件、传真，会员短信等形式获取目标顾客资料。

　(二)活动期间为第二阶段：活动广告之后，工作人员将所有的顾客资料进行评估，分为A，B，C类顾客分析后，邀约体验(体验流程见内部培训资料)

　(三)活动开始为第三阶段：通过前面顾客的体验，这时候店内有了一定的人气，此时利用这些体验人看的见的效果，再次加大宣传，提高品牌知名度。然后挖掘B，C类及有潜力的顾客。

　活动内容

　活动期间，从即日起凭广告顾客只需1元就可以体验一次面部补水护理，顾客可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐(价值988元)，美丽心意卡可享受特惠。

　1、任选基础护理项目十二次。

　2、任选身体护理项目四次。

　3、凡在活动期间消费500元以上的顾客，即可获得补水膜一盒。

　4、凡在活动期间办理会员卡的顾客，加一元，另可获得一套补水产品。

　促销活动店面布置

　(一)店堂设计布置：店堂布置有灯笼，中国结等装饰品，营造春节气氛，给消费者一种联想，在店堂，美容室、走廊、卫生间、门口、窗户等大量张贴海报，X展架，宣传画等，营造活动氛围，给消费者一种视觉冲击，加强消费者购买欲望。

　(二)产品陈列：促销产品主题清晰，补水产品为主，货架大面积陈列补水产品，在店堂中央堆放陈列大量的补水产品，消费者视觉冲击，联想到冬季皮肤缺水，需要补水。尤其是促销产品名码标价陈列，引起消费者对产品的关注。海报张贴到产品陈列一定给消费者浓浓的促销氛围，对消费者引起视觉冲击，增加消费者购买欲望。

　一、活动思路：

　2月14日是西方的情人节，由于国人越来越珍视民俗节日和西方文化，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，情人节已经成为情侣必过的节日之一。

　珠宝行业作为情人节主力商品之一，借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

　二、活动时间：2月6号—2月14号

　三、活动主题：爱你一世真爱相伴

　四、活动内容：

　凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包(价值X元的抵扣卷)

　1、“爱你一世缘定今生”倾力为您打造不用您操心花钱的高雅且浪漫婚礼，

　凡在本店购买情侣对戒第二件半价

　凡在本店购买其它钻石饰品3700元送价值元定制婚纱一套

　凡在本店购买其它钻石饰品5700元送价值元浪漫结婚照一套

　凡在本店购买其它钻石饰品17000元送价值元蜜月双人游(这是针对结婚的礼品，如果觉得不合适也可以把礼品换成传统的送黄金，银饰等等)

　2、“爱我、你敢承诺多久”见证你们的爱，让爱保值、让爱升华。

　凡活动期间来店购买钻石饰品，均可参与“爱的承诺”活动，写下爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。珠宝公司承诺：四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值元饰品。可续签承诺书，六年后来店，可得到原产品价格一半的钻石饰品。(现在钻石回购的机制随着珠宝类越来越让人们接受，现在很多珠宝店都有钻石回购，若干年后钻石回购绝对珠宝类发展的趋势)

　3、“浪漫佳节金玉良缘”

　活动期间黄金冰点价0利润惠动全城，

　翡翠、银饰品买元送元

　4、“情人节抢购会”

　活动期间，每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉抢购会，原价元和元的高档千足金金镶玉，只卖元和元，每场抢购会两款各卖13件和14件，限时抢购，售完为止。

　注：每逢到点抢购会时，提前15分钟广告宣传，确保店内和店外的朋友都能听到。

　注：同时活动期间一定要推出明星款，让员工背好明星款的话术。

　美容院活动方案 篇3

　距离三八妇节不远了，而在这三八妇女节到之际，介绍一下三八妇女节美容院促销活动方案：

　一、活动时间

　20xx年月6日——月8日

　二、活动对象

　广大女性消费者

　三、活动目的

　1、通过此次活动的举行，吸引更多的顾客进店消费，提高美容院的知名度。

　2、给更多爱美女性消费者带优惠，同时也是在为美容院的制造店内火热氛围。

　3、回馈老顾客，提升老顾客对美容院的好感度，加深顾客对美容院的印象。

　四、活动内容

　1、活动当天，对进店消费的女性消费者，不管是新老顾客，只要消费了某一个套餐，就可以获得有本店提供的精美礼品一份。

　2、在活动期间，美容院店长可以店里面空出一小块地方，装饰成三八妇女节的氛围，给每一位进店的顾客，写下对自己的节日祝福，并免费拍摄一张精美照片，可以当场拿。

　3、为了给顾客制造一些噱头，美容院店长可以在活动当期间推出，只要是进店消费的顾客，在离开前均可到前台免费领取一套美容养颜的保养法。

　4、活动期间，可以以优惠的体验，护理为主，让顾客在体验身体美容手法中，感受到顾客的美容院专业的服务，手法按摩，同样也是在为美容院做宣传。

　5、同样的一场促销活动，想要吸引更多的顾客，怎么能够少了抽奖环节呢。凡是在活动期间消费满一定金额，均可以参与抽奖活动。奖品可以是护理套盒，也可以是护肤品，还可以是优惠券等等。

　五、活动准备

　1、在活动开始前，我们需要做的是前期充分的活动宣传，把该活动宣传给更多的人，想要让更多人知道本店的活动，那么宣传是避免不了的，因此在宣传上也要多花点心思，海报宣传，派单宣传，线上宣传等这些都是有必要的。

　2、物料的准备。一个活动的举行，需要前期的筹备，对于给顾客的奖品这些都需要前期进行准备，有详细的数目是最好的。这样也方便后期的统计。还有一些宣传需要的物料最好都提前准备好。

 

　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要预先准备方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么应当如何制定方案呢？以下是我整理的美容院店庆活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

美容院店庆活动方案1

　 一、活动背景

　爱美之心人皆有之。爱美，是女人的天性，如何才能变成一个美女？北京美容 院在开业2周年之际，特别开展了有关美的活动。让爱美的女人从心美起来。

　 二、活动目标

　现金目标每个店是30万希望疗程卡的转会员卡吸引一些新的客人加入

　 三、活动主题

　美从“心”开始

　 四、活动时间安排

　（一）活动准备阶段这个阶段就是宣传。目的是为了让所有会员与疗程卡员都都知道这个庆典活动。通过店外的POP海报来宣传这个店庆活动。活动准备阶段的主要事项安排：

　1、活动时间的安排

　2、活动场地的确定

　3、确定参加的会员名单

　4、活动所需要的物品

　（二）活动实施阶段

　1、活动时间：xxxx年xx月xx日上午：9：00—12：00下午：2：00—5：00

　2、活动地点：北京某某店活动方式：自愿

　 五．活动程序：

　1、主持人开幕

　2、经理上台演讲

　3、节目表演

　4、有关美容知识讲座。

　（1）什么是美？

　（2）什么是美容？

　（3）如何保养？从心告诉会员们，什么是美。应该从哪些方面去注意去保养。这样就会让会员们受益匪浅。（美容知识的保养的内容由美容院自己选择，但是这个内容直接决定了以后的营业额）

　5、中午的营养午餐

　6、中午休息时间会员们可以相互交流美容保养得 心得。

　7、下午2点开始美容的课程。包括动作，知识，生活方面的美容。8、会员的福利与优惠的说明9、感谢词10、结束六、经费预算

　 六、经费的预算

　经费的预算包括了资料的打印费，海报、横幅的制作费等等。打印费：50元海报制作费：200元横幅的制作费：2 80=160元中餐：1000元总计：1410元

美容院店庆活动方案2

　 一、目的

　以美容院周年庆为契机回馈老顾客，吸引新顾客，营造出节日喜庆气氛，并在抽奖当天引起轰动，提高美容院店面宣传。

　 二、活动主题

　xx美容周年庆典 超值惊喜等着您

　 三、活动内容

　美容院周年庆期间，全场购物满500元送100元礼金;满300元送50元礼金。满300元还可以参加一次抽奖活动，满600元抽两次，以此类推。抽奖奖品可以是美容护肤品，或者冬季的一些保暖用品。

　1、 老顾客填写一张(需消费层次较高)抽奖卷。老顾客约谈魅力投资计划;即储值1000元，赠送价值880元礼品一份。

　2、 新顾客消费满1000填写一张(若客人较多可适当提高消费额发放抽奖卷)，

　3、 新老顾客转发xx卡储值1000元以上可再填写一张，需全款付清取走。

　4、 xx倾城卡成功收回5张赠送发卡人抽奖卷一张。

　5、 储值越多，xx发放越多(升级储值1000以上者)，抽奖机会越多，中奖几率越大。

　6、 店内小抽奖：1、小礼品。(消费能力一般的客户)2、“xx倾城卡(消费能力强的顾客)。

　7、 xx卡片持有人到店缴纳300元预约后可领取价值198元;紫砂煲一个及360元12个月的自由消费卡一张，并参加店内抽奖一次。

美容院店庆活动方案3

　活动时间：

　赞助单位：联邦·纯美湾打扮用品亚太（神州）公司

　媒介

　借助本院十二周年庆典之际，围绕以不收费教授“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”为正题展开活动宣传。因为此项活动充分满足了泛博女子巴望本身掌握一门专业使容貌美丽技能的生理，必然吸引多的新客户，到达提高本院知名度、增加新客户不变老客户、扩展产品销量的目的。

　本次活动三阶段，从活动前期宣传、活动期间教授女子部落自我使容貌美丽秘籍到活动后典型女子较着成效的持续报导立体全方位展开，力争本次活动使本院在本地方针人群中形成最佳形象与首选品牌。

　同贺单位：联邦·纯美湾打扮用品亚太（神州）公司，并供给价值10000元一至三等奖的全数礼品支持。

　一、活动目的

　1、提高本院在本地的资深、专业知名度；

　2、增加新客户、不变老客户；

　3、提高产品销量；

　4、收罗可范性画面、造就成效典型名人用于后期持续宣传；

　五、网络新老客户资料，加强情感沟通，便于邀约，为日后会务营销供给客员根蒂根基。

　二、方针市场定位与描述

　1、25—45岁间高收入或者拥有大量资金的女子：本身创业或者高薪事情的女子、夫婿创业或者有高收入的女子。

　2、生理描述：爱漂亮、省钱、贪占小自制、很想本身掌握专业使容貌美丽技能、对能使本身斑斓的方法有极高的兴趣。

　3、方针人群细分与生活描述：

　A、有车一族：（创业型）有房，白天在外奔波，时常驱车与收支高级商业上的事务楼，时常在高级会所或者咖啡厅应酬，晚上回家，比力委顿，生活没有纪律，内心的脆弱引起其喜欢看有情感的电视持续剧，看电视多于看报纸。生理倾向：但愿本身的形象如同如日方升的事业一样风景。

　B、有房一族：（倚赖型）多以夫婿挣钱为主，本身在家休息或者赐顾帮衬孩子，有大量空暇时间。生理倾向：有担心本身衰老的生理，愿意在使容貌美丽上花消耗时间间与金钱，大量时间用在看电视、购物上，也喜欢看现代购物杂志和睦美满容刊物。

　C、商业上的事务高管：（高级管理型）多收支于商业上的事务楼、咖啡厅，时常看报纸。生理倾向：存在攀比、跟风生理。

　D、构造一族：（官员型）银行、税务、工商、政府人员、私人设立的学校，在构造时常看报，在家里晚上看电视。生理倾向：遍及拥有女能人的个性，但愿本身的形象更光彩色照片人、和本身的生业形象一致更有权威性。

　E、只身贵族与金丝鸟：多收支于大型购物中心、咖啡厅、麦当劳肯德基快餐厅、品牌衣服打扮用品专卖店、喜欢看电视与购物使容貌美丽杂志。生理倾向：当时的风尚、前卫、另类，有本身独立的领会艺术品的美不雅点。

　三、适应电视台区分清楚

　1、车族女子：交通广播电台、电视电视台、商业上的事务楼电梯违投、商业上的事务大厅设置DM宣传专架、咖啡厅设置DM宣传专架。

　2、休闲女子：购物生活杂志、电视电视台、大型商超派送DM、店内外终端宣传、DM。

　3、商业上的事务高管：报纸、商业上的事务楼电梯违投、电视电视台、商业上的事务大厅设置DM宣传专架、咖啡厅设置DM宣传专架。

　4、构造女子：报纸、DM随报投送、电视电视台、现金券派送。

　五、金丝鸟与只身贵族：购物使容貌美丽杂志、大型商超派送DM、咖啡厅设置DM宣传专架。

　（注：终端预设样稿见附表、电视台投放计划附后）

　四、活动策略： 主要以好处点输出来吸引新客户、不变老客户，到达增加产品销量的目的。

　1、不收费教授“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”；

　2、各类优惠政策与奖项的设立。

　五、活动推广计划

　1、活动前期电视台宣传（详见电视台投放计划）

　2、活动前筹办

　A、软终端建设：公司全体人员庆典活动内容培养训练；技师“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”培养训练；优惠政策及奖项设立阐述；公司全体员工健康操操练。（培养训练内容详见附表）

　B、硬终端现场氛围营造：

　·场外：大型活动宣传展板1块；七色气球200只；DM 10000份（部门用于活动现场，部门用于前期对外派送）；DM宣传专架40个（用于商业上的事务大厅与咖啡厅设置）；X展架三个（场外二个，店内一个）；知识抽奖问卷20xx张；奖品（价值1486元的联邦纯美湾玫瑰经典系列客装2套；价值168元的联邦纯美湾皇家SPA防晒霜20盒；价值96元的联邦纯美湾玫瑰SPA清洁凝胶20盒；价值96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱20盒，以上奖品部门用于场外。具体分配见附表）、眉夹剪刀指甲剪套装100盒。

　·店内：吊挂式店庆POP若干、店庆招贴数张、X展架一个。

　3、活动期间各项摆设

　A、店外庆典SP流程（庆典当天前晌）

　序号 人员 活动内容 时间

　1 音响师 动感音乐 活动前

　2 班主 开场白：公司12周年庆典、12年来取患上的成绩 9：00—9：05

　3 模特人员 模特表演 9：05—9：20

　4 班主 公司介绍：办事项目贯注、特色项目记忆、发放知识抽奖问卷 9：20—9：30

　5 公司全体人员 播放《健康歌》、公司全体员工做健康操 9：30—9：45

　6 班主/不雅众 知识问答互动、现场不雅众上台即兴表演 9：45—10：00

　7 班主 输出活动期间公司供给的各项好处及店内活动时间 10：00—10：10

　8 模特人员 模特表演 10：10—10：25

　9 班主 公司办事项目，特色办事项目再次巩固记忆 10：25—10：45

　10 才艺人员 歌曲才艺表演 10：45—11：05

　11 班主 抽奖活动、以知识问答的形式采访获奖人、谈获奖感受等 11：05—11：25

　12 班主 再次输出活动期间公司供给的各项好处及店内活动时间、宣布场外SP结束 11：25—11：30

　注：活动全部路程场外取景师收罗可塑镜头与画面。

　B、店内活动流程（时间为一个月）

　序号 人员 解说内容 办事内容

　1、 礼仪 您好，12周年店庆欢迎您！ 引导入店

　2、 前台 输出活动期间优惠政策与各项好处做好新客户资料登记。 并引导使容貌美丽师详谈

　3、 技师 巩固活动期间优惠政策与各项好处 使容貌美丽美体护理

　4、 技师 解说本身学会一套专业使容貌美丽技能的好处 教授“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”

　五、 送客

　注：本表仅做参考，按照实况本流程可自行订定。

　C、活动后持续报导

　1、活动期间做好新老客户具体资料包括护理前的状况登记；

　2、对新老客户按期电话回拜，对成效显著有代表性的客户举行重点造就，用于后期宣传，主要以报媒举行持续报导。（具体详见电视台投放计划）

　六、电视台投放计划（广告文案详见附表）

　1、报媒

　·活动前期宣传：本地市主流报媒与购物使容貌美丽刊物。庆典前一周开始投放

　时间 刊物 版面 规格 标题 费用

　周二 主流报媒 A版 11。5×13CM 致力使容貌美丽12年，让您如同您的'事业一样精彩 15000元

　周三 购物使容貌美丽 6×23CM 无师自通，专业使容貌美丽你也可以本身做！——XX使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍” 20xx元

　周四 主流报媒 A版 11。5×13CM 致力使容貌美丽12年，让您如同您的事业一样精彩 15000元

　周五 购物使容貌美丽 6×23CM 无师自通，专业使容貌美丽你也可以本身做！——XX使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍” 20xx元

　·活动后期宣传：本地市购物使容貌美丽刊物

　时间 规格 标题 费用

　周三 11。5×13CM 待定 20xx元

　周五 11。5×13CM 待定 20xx元

　2、电视电视台：主要在本地收视较高的情感电视剧中插进去飞播字幕，时间主要集中在晚上。庆典前一周开始投放。费用预算10000元

　3、交通广播台：15秒广播稿每天播放10次。庆典前一周开始投放。费用预算4000元

　时间 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21

　7：30 · 10：30 · 13：30 · 16：30 · 19：30 ·

　4、电梯违投广告：时间段主要集中在早前晌时上班时间，每天投放不低于20次。庆典前两周开始投放。费用预算3000元

　 五、DM派送：

　庆典前两周，在使容貌美丽院四周大中商业上的事务楼商业上的事务大厅、高档咖啡厅设立DM宣传专架；庆典前一周针对政府构造和公司随报派送、与大中婚纱影楼绑缚发卖，在本月内所有成婚或者筹办在本月内成婚的新娘子持本DM来本店消费均享有最低优惠价。20xx元

　 七、费用预算

　1、联邦纯美湾支持：1486元联邦纯美湾玫瑰经典系列客装×2套＋168元的联邦纯美湾皇家SPA防晒霜×20盒＋96元的联邦纯美湾玫瑰SPA清洁凝胶×20盒＋96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱×20盒＝10172元；

　2、电视台费用：报媒38000元＋电视10000元＋电台4000元＋电梯违投3000元＝55000元

　3、终端制作费用：大型活动宣传展板1块500元＋七色气球200只50元＋DM 10000份DM宣传专架40个20xx元＋X展架三个100元＋知识抽奖问卷20xx张50元＋眉夹剪刀指甲剪套装100盒200元＋吊挂式店庆POP若干、店庆招贴数张100元＝3000元；

　4、乐队其它费用20xx元。

　合计费用60000元。

　附

　 一、软终端建设

　1、公司全体人员庆典活动内容培养训练；

　2、技师“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”培养训练；

　3、优惠政策及奖项设立阐述；

　4、公司全体员工健康操操练。

　 二、奖项设置

　价值1486元的联邦纯美湾玫瑰经典系列客装2套；价值168元的联邦纯美湾皇家SPA防晒霜20盒；价值96元的联邦纯美湾玫瑰SPA清洁凝胶20盒；价值96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱20盒，以上奖品部门用于场外

　 三、广告文案部门

　1、报媒广告文案、预设稿

　标题：无师自通，专业使容貌美丽你也可以本身做！

　——XX使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”

　标题：致力使容貌美丽12年，让您如同您的事业一样精彩

　2、电视飞播字幕

　3、电台广播稿

　4、电梯违投广告脚本

　 五、活动大型展板文案、预设稿

　6、X展架文案、预设稿

　 七、POP、招贴文案、预设稿

　 四、公关部门

　公关原则：以互惠互利的原则到达绑缚发卖的目的。

　1、对各大商业上的事务楼公关：内容：路程经过过程派送定量代金券，力争不收费设置POP宣传专架。

　2、对政府构造公关：内容：

　3、对咖啡厅公关：内容：路程经过过程派送定量代金券换取不收费在此消费，并力争不收费设置POP宣传专架举行绑缚。

　4、对麦当劳肯、德基快餐厅公关 内容：路程经过过程派送定量代金券换取不收费在此消费的权力举行绑缚。

　 五、对大型婚纱影楼公关 内容：

　1、对本月内所有成婚的新娘子不收费做使容貌美丽护理的信息并力争在影楼前设置终端宣传品；2、派送定量代金券与在此消费的方针人群举行绑缚。

　6、对电视台公关 内容：路程经过过程派送代金券到达电视台费用的优惠或者抵押部门电视台费用的目的。

美容院店庆活动方案4

　 一、“非常1+2计划”

　在美容院这样一个现象，很多人是根据周边亲朋的推荐来选择美容院。“美容”也是女性聚会中经常提到的话题。这个“非常1+2计划”就是基于上述设计：现有的会员，在活动期间做美容，可以免费带2个朋友或者亲戚免费贵宾体验一次，而且自己可享受高级别优惠(比如7折)，对不带朋友或亲戚的现有会员，则享受低级别的优惠(比如8折)。

　免费体验之后，如果这位亲戚或朋友在店庆当天决定加入会员/办疗程卡，则会员卡费/疗程卡费只要原来的8折或者9折(依您具体情况而定)，并且再赠送若干护肤品给新会员和推荐会员。现有的疗程卡客人，在活动期间做美容，可以免费带1个朋友或者亲戚免费贵宾体验一次，而且自己可享受高级别优惠(比如赠送一次护理)，对不带朋友或亲戚的现有疗程卡客人，则享受低级别的优惠(比如打折)。免费体验后，情况如上述。

　方案特点：

　1 对老会员来说，一来自己占了人情，免费贵宾体验一次，当谁去谁都高兴!二来自己不但有高级优惠，还有护肤品赠送。三来如果被推荐的亲朋真的加入会员，自己也有面子。

　2 对于被推荐的亲朋来说，一来有现有会员带着，不用感觉到“免费”的尴尬;二来店庆加入会员有特殊优惠。

　3 一般来说，现有会员大部分是高端人群，人以群分，她们所带的朋友与现有会员在消费理念上必有极大的性、经济也属于同阶级人群，而现有会员也希望自己的朋友加入会员(无论是感性方面还是理性方面，不是吗)，可能一直想推荐给朋友但没有机会，因此，在美容师的精心护理之下、美容院的优惠诱使下，朋友的感情劝说下，会员加入率非常高。

　而且情况可能是，会员带新会员，疗程卡客人带新疗程卡客人，而这些疗程卡客人，又都是潜在的会员。说明：这个策划也可以只做会员，不做疗程卡客人。多配合设计一些12、120、210之类的价格，以便让人更容易记住这个“非常1+2计划“

　 二、“时光机”保养计划

　人们之所以来美容，是想让自己看起来更漂亮更年轻。30—50这个年龄段，是一个女性一生中的“衰老恐慌期”，她们很在意自己的眼角、额头是否多了两道皱纹、很在意自己的脸上是否又多了几道斑点、很在意自己的眼袋……并且还刻意的将自己与周围的同龄女性进行比较，自己是否算是社交圈中“看上去最年轻的那位”

　因此，这个“时光机”策划是针对女性恐衰老的心理而设计：活动期间加入的会员，不但可以享受优惠，享受会员的所有权利，还可以免费乘坐“时光机保养班车”——美容院首创的“时光机”保养计划，限额50人(依具体情况)。针对女性的某个易衰老的部位进行1个月或者1年的特殊保养，以减缓衰老，这个计划主要在于技术上的讨论，美容院老板可以与美容师商量一下，无论内调还是外养，只要能有延缓衰老的作用就行，而现在据科学发现能延缓衰老的东西或配方太多了，就是有些麻烦，一般人因为工作家庭没有精力去管理这些(所以才去美容院嘛!)，也有相当一部分人是不确定其效果，因此，很多对健康、美容有益的东西，像什么按摩术、药材、配方都没人坚持下来。所以这个方案还是很可行的。

　方案特点：

　1“减缓衰老”——直达消费群体内心，诱惑力十分大!

　2如果“时光机”保养计划可行并且成功，既与会员卡捆绑增加会员卡的销量，又可单独做为一个产品增加利润、现金。

　 三、专门针对疗程卡客人的“U卡升级计划”

　有的而客户宁愿单个单个的办理疗程卡消费，也不愿成为会员，哪怕后者更为省钱。因为这批人的需求很直接，她们往往是先有需求，再根据需求寻找解决的服务。就像有些人宁愿单个的办理电信的固话、手机、宽带业务，也不愿办一个金额巨大的套餐，其实算起来后者要比前者省钱——据我观察，大部分人都是这样。这里的原因与会员卡和疗程卡的情况有些相似，

　①人们有了A的需求，但不确定以后是否会有需求B;

　②人们有了A的需求，并且满足了之后，又有了B的需求，此时再重办理一个A+B的套餐似乎“傻”了些;

　③人们有了A的需求，即使现在没有B的需求，但知道以后会有，但也只愿意“当B发生的时候再说吧”。其实，我们很难开发出一套统一的会员卡服务，来满足这类人群，每个人的需求不同。因此我的方案是：用会员升级计划代替疗程卡。我认为疗程卡产品的消费不具有“记忆性”，就是我在您这里办理了一个护理疗程卡，疗程结束后，如果我终止在您这里的服务，不用放弃任何“成本”。如果采用会员升级计划，即使疗程结束，我仍然希望在您这里继续消费而不是别家。因此，这个“会员升级计划”具体如下：店庆期间，凡是疗程卡客户，均可得到一张U级会员卡(本意是待升级的会员)，之前的消费记录(以积分形式)在会员卡里，这样疗程卡客户升级为U卡客户，U卡客户可以选择继续疗程消费，累积积分。

　积分的作用：①U级会员卡升级到会员卡，其会费依据U卡里的积分来优惠。

　②优惠活动，比如积分赠礼、积分打折等(作用

　②也可忽略);U卡客户也可以直接升级为会员，享受会员服务。

　说明：要使疗程卡客户在短期内转为会员，难度很大，这是由她们的消费理念决定的。这个U卡升级计划只能增加疗程卡客人转为会员的概率，配合上面的“时光机”保养计划和“非常1+2计划”，会有一定效果。

　 四、其他准备：

　1 另外比如“产品/疗程效果批判会“、“寻找资深美人”、“发现上帝之手”(美容师的手)之类的活动，颁发“客户发现问题最多奖”、“终身美人奖”“上帝之手”等，因为您要的是能出现金的策划。

　2 除了主推活动，店庆期间惯常的打折、赠送、发放宣传单，您一定有很深的经验，应该配合着举行。

　3 不要放过客户在享受“免费体验“的这段时间，是您推销服务的最佳时机。

　4 最好准备一个宣传册，将主要宣传内容表达出来。

美容院店庆活动方案5

　 一、 活动背景

　爱美之心人皆有之。爱美，是女人的天性，如何才能变成一个美 女？北京美容院在开业 2 周年之际， 特别开展了有关美的活动。让爱 美的女人从心美起来。

　 二、 活动目标

　现金目标每个店是 30 万 希望疗程卡的转会员卡 吸引一些新的客人加入

　 三、 活动主题

　美从“心”开始

　 四、 活动时间安排

　 （一） 活动准备阶段 这个阶段就是宣传。

　目的是为了让所有会员与疗程卡员都都知道 这个庆典活动。通过店外的 POP 海报来宣传这个店庆活动。活动准 备阶段的主要事项安排： 1、活动时间的安排 2、活动场地的确定 3、确定参加的会员名单 4、活动所需要的物品

　 （二）活动实施阶段

　 1、 活动时间： xxxx 年 xx 月 xx 日 上午：9：00-12：00 下午：2：00-5：00

　 2、 活动地点： 北京某某店 活动方式：自愿

　 五．活动程序：

　1、主持人开幕 2、经理上台演讲 3、节目表演 4、有关美容知识讲座。 1）什么是美？ 2）什么是美容？ 3）如何保养？ 从心告诉会员们，什么是美。应该从哪些方面去注意去保 养。这样就会让会员们受益匪浅。 （美容知识的保养的内容由 美容院自己选择，但是这个内容直接决定了以后的营业额） 5、中午的营养午餐 6、中午休息时间会员们可以相互交流美容保养得心得。 7、下午 2 点开始美容的课程。包括动作，知识，生活方面的 美容。 8、会员的福利与优惠的说明 9、感谢词 10、结束

　 六、经费的预算

　经费的预算包括了资料的打印费，海报、横幅的制作费等等。 打印费：50 元 海报制作费：200 元 横幅的制作费：280=160 元 中餐：1000 元 总计：1410 元

　活动方案构想：

　我个人觉得现在的美容院太多了。 店庆活动主要的目的就是突出 这个美容院的特色与独特之处。据我所知，现在大多数美容院都没有 开展美容课程。我们这里所说的美容课程并不是单纯的化妆课程。而 主要是告知大家如何去保养美。 通过这样的课程让大家知道如何去美容。 同时呢， 这个美容课程是收费的。 费用是从会员卡里面直接扣取。 美容课程就是让大家在平时注意自己的问题。比如说皮肤问题。 包括多油，缺水，开裂等等。一旦发生这样的情况应该怎么预防。 从这些基本方面去交大家。 同时在会员参加这个活动的通可以可以享受一定的折扣。不但可以学到知识又可以美容。 毕竟现在人们对于美容的误区很多。关键就是从这个误区下手。 大多数女性认为美容就是去美容院做做保养。 所以对美容院的认识很 局限。我认为如果您能够从根本上去解决这个误区问题，肯定会吸引 更多的客户的。这样不但每月目标 20 万可以达到，治疗卡用户也会 变成会员。您可以秉承着为客户服务的态度更好的交客户发掘美。 美从心开始。

　为了确保事情或工作扎实开展，就不得不需要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我收集整理的美容院优惠活动策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

美容院优惠活动策划方案1

　 活动主题：

　XX美容院与你共度光棍节

　 活动时间：

　20xx年11月08日—11日

　 活动对象：

　所有的新老单身顾客

　活动目的：光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的温暖和热情，恰逢深秋季节，美容院可以根据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借助20xx年双11光棍节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台，也能为自身美容院带来更多的新朋友，提升美容院的销售业绩。

　 活动内容：

　1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

　2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8。8折的'优惠，并且赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。

　活动注意事项：

　1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

　2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

美容院优惠活动策划方案2

　 活动主题：

　11。11美容院打折狂欢节

　 活动时间：

　20xx年11月08日—11日

　 活动目的：

　1、美容院希望通过“双11”能够创造更多的消费，提高营业额。

　2、更大程度拉近顾客对美容院的信任，来促进双方之间的感情交流。

　3、巩固老顾客，拓展新客源。

　4、提升美容院的服务、产品、员工的形象。

　 活动主要内容：

　活动一：要爱要爱，请大声说出来。

　要爱就勇敢大声说出来吧，如果你不想让对方知道是谁，不妨通过美容院“红娘”来帮你搭线吧。

　美容院在“双11”为广大单身女性推出“红娘”活动，为你大胆向心仪的那个他表白。活动规则：只要在“双11”活动当天在美容院消费满212元的顾客，就可以获得美容院红娘为心仪的他准备的一份惊喜礼物，此外获得对方同意还可以一起享受免费甜蜜的晚餐哦。名额有限，只限活动前十名顾客。

　活动二：美容卡充500，送500。

　不妨在双11活动中，美容院可以为顾客推出“美容卡充500，送500”的更大惊喜。这种促销不仅可以刺激顾客消费，还能进一步扩充美容卡的使用率。

　想要在11月11日获得美容卡充500送500的好福利，不妨早点来美容院。因为这个活动有规定名额是前12名进店的顾客，先到先得，记住每位顾客都只有一次返现金机会，多充了也是只有一次机会的。

　为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我为大家收集的关于美容院淡季的时候制定的活动方案，希望对大家有所帮助。

　其实每个行业中都存在淡旺季之分，这些都是避免不了的。只有在淡季来领之前做好准备工作，才能避免在淡季中损失较大的利益。美容院一直都专注服务，只要抓好时机让消费者都知道你店内在做活动，就算是淡季也不会影响美容院的业绩。

　 1、积分制度

　积分制度在美容院中是最常见的一种促销方法，美容院利用积分来促进顾客消费。当积分达到一定的值后可以免费体验项目或者对产品进行折扣。当美容院马上面临淡季时，我们可以让店内的会员进行积分兑换。在促销中在给顾客推荐新的产品，这样便可以让淡季中的美容院加盟店顾客依然火爆。注：在淡季时向顾客推销的产品要根据市场的'热门，确保是顾客所需求的。只有这样才能说服顾客购买产品。

　 2、折扣促销

　没有比折扣更吸引消费者的了，当美容院以折扣活动为主题时，只要是爱美的女性都会走进来瞧瞧。希望用最少的钱买到需要的产品，美容院淡季一般都在夏季，对于美容行业的人来说，夏季紫外线强对人体的皮肤有着较大的损伤，那么在折扣中，多以清洁、美白之类的产品，才能更好的刺激消费者购买的欲望。

3、体验促销

　早在前几年时，很多美容院为了吸引顾客，在市场上搞一些免费体验的促销，让很多顾客走进了套钱陷阱。如今在用免费体验的促销恐怕很难吸引到顾客了。那我们何不采用另一种促销方法来打动顾客呢。对于进店的前十名顾客进行产品免费体验，真顾客真实的感受到产品的疗效，只要有一位购买了。相信其他的顾客也会会吸引住。这样的促销既能打破彼此之间的不信任，还能为美容院节约不少的成本。

　要想让美容院加盟店远离淡季，就要懂得如何促销如何推销市场上畅销的产品。只要能够满足顾客的需求，让顾客觉得自己得到了最大的实惠。才不会让美容院加盟店陷入没有顾客的现状。

小型美容院的活动方案

　为了确保事情或工作扎实开展，往往需要预先制定好方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我帮大家整理的小型美容院的活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

小型美容院的活动方案1

　美容院管理者想尽一切办法，绞尽脑汁，为美容院的人气、客流、营业额想出各种各样的招式来招揽客人，随之的便是价格战。随即很多大型美容院便开始组织策划部，专门针对美容院元旦的各方面的不足来进行活动策划。那不具备策划能力的美容院活动该如何组织呢首先要从以下几个情况着手：

　 一、了解专业美容院的周围环境;

　每个美容院的地理位置、环境等都不一样，要了解美容院的环境，以及竞争对手动向，人流的走向，美容院的翻床率等等。如果美容院附近是住宅区我们该采取那种形式，工厂区、商业区又采取那种形式。住宅区我们是否可以用皮肤护理来做主题商业区是否可以用紧跟时尚、小小花费做个时尚达人来做主题呢

　 二、了解专业美容院要针对的活动对象;

　要了解活动方案要针对什么是针对美容院的人气，还是高端消费群体、还是火爆营业气氛，都必须要了解清楚，有目的进行策划活动。如需要人气，美容院可以做一系列的户外宣传，来提升专业美容院在当地的知名度;如果是高端消费群体，美容院可以邀请策划公司协助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销;如果是火爆气氛，那美容院可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价美发优惠活动。

　 三、活动的目的明确，思路明晰;

　活动目的在策划方案中必须清晰，让美容院所有员工能够瞬间了解这个活动的意义，这个活动能够为为发廊以及员工解决什么问题，同时又能为美容院附带些什么样的效益。

　 四、美容院策划的执行、分工;

　美容院活动主要分为大、中、小型活动，大型的活动一般很少见，涉及到很多方面的事情，所以专业美容院都会以中型活动为主。大型活动比如与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会，拉近顾客与专业美容院的距离;中型活动增加美容院的人气营销氛围;小型活动xx项目体验活动，皮肤护理护理等等。

　但无论是大型活动还是中型活动，都要将活动细节化，操作简单化，分工明细化。方案中特别要详细的提到如何分工执行方案，员工培训谁负责，现场推销协助谁负责、员工激励方案等等，以上又如何执行都要清清楚楚的列出来。

　 五、美容院活动的投资与回报;

　这一点是美容院比较敏感的区域，譬如说，这次活动美容院要投5000元进去，那是否可以给发廊赚回5000元。美容院活动不比商场的活动，不比促销活动，美容院活动是持续性的。美容院5000元投进去了，不一定能马上得到5000元的回报，而是体现在将这5000元转化成了什么效果。

　 六、时间的选择;

　活动时间的选择很科学，针对附近人员的工资发放时间来定，或根据节假日来定都非常的讲究，挑选一个适合的时间，是为方案赢取多一份的成功。同时也要切记，专业美容院活动以有节过节，无节造节来进行，需要持续下去才能见的长期的效果。

小型美容院的活动方案2

　 一、开卡促销

　开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

　运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。

　场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。

　 二、折扣促销

　打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。

　运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

　场合对接：适用于任何类型美容院。

　 三、免费试做促销

　免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。

　运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。

　场合对接：适用于小型、中型美容院。

　 四、消费积分赠品促销

　消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

　特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

　场合对接：任何类型的美容院均适用。

　 五、次数促销

　次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。

　运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。

　场合对接：适用于中、小型美容院。

　 六、活动促销

　活动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型的促销活动。

　运用方法：美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。

　场合对接：适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。

美容院优惠活动方案3篇

美容院或美容店等美容行业中其他门店因为更好推销美容产品往往会策划一系列活动方案。而在制定方案时，考虑方案中存在的各种问题，可以提高方案的质量水平。你是否在找正准备撰写“美容院优惠活动方案”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！

美容院优惠活动方案篇1

一、美容院举办年终答谢会的目的和意义:

一般来说，美容院年终答谢会有以下目的:

1、感恩顾客——年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户的形式加强顾客忠诚度。

在愉快的气氛中培养顾客与美容院的感情，促使顾客和员工成为朋友。

2、全客覆盖——一次会议锁定90%老顾客，让顾客不在流失。

3、业绩倍增——带动销售，提高美容院业绩，短时间成就大业绩。

4、消费升级——30天B客升A客，C客升B客，通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。

5、推陈出新——新品、新项目的推广，给顾客新鲜感。

6、大量纳新——80%的老顾客为我们介绍新客户，以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。

7、绝对成交——老客户80%以上成交，新客户50%以上成交

8、圈定员工——30天员工创收3倍以上，利于团队稳定，通过督导老师的影响，加强美容师的销售意识，提高销售能力。

9、锁定未来——80%的客户牢牢锁住，巨大的行业影响力，制造美容院在当地的知名度。

10、盘活沉客——80%的沉睡顾客被激活产生再次消费

二、美容院年终答谢会的各种举办方式

活动形式:联欢+娱乐+答谢+优惠政策+充值消费+带动人潮+抽奖+聚餐

在活动形式上，可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一起，将优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的。

三、各种美容院年终答谢会的主题

活动主题:感恩答谢会、会员狂欢日、养生文化节、美容养生论坛、美容艺术节等等。

四、美容院年终答谢会设计方案

(一)、主要活动目的:确定活动的真正目的，明确希望。顾客答谢、感恩会议、文化节、企业宣传、专家论坛、新项目推广。

(二)、活动目标:制定活动要达到的标准和业绩额，店面形象以及顾客积累程度。一定要数字化，标准化，可衡量。

(三)、活动内容:根据活动主题制定相应的活动内容，可以是单一形式也可以是组合形式。

(四)、活动宣传方式

1、内部宣传:

(1)、美容院店内悬挂横幅宣传，粘贴广告，目的吸引顾客;

(2)、美容师给顾客宣讲，传递活动信息。

(3)、悬挂美容院全年活动计划广告，让顾客明细店内全年活动方案。

(4)、利用短信平台，给顾客发放短信，告知顾客活动方案。

(5)、美容师给顾客打电话，进行电话营销。

2、外部宣传

(1)、在店外进行促销活动宣传。

(2)、发放宣传单及邀请函宣传。

(3)、进行网络广告宣传。

(4)、广告媒体、报纸、电视电台宣传。

(5)、外联联谊会宣传。

(6)、市场宣传人员外部市场宣传。

(五)、会议政策

1、会前营销——确定会议实施前活动优惠政策，事前准备事项及目标业绩。

2、会中营销——制定会议活动方案，活动细节，活动优惠活动内容。

3、会后营销——会议结束后针对未成交顾客的优惠政策及实施办法。

(六)、活动参与对象

活动主要参与人员分别有如下角色:举办方(美容院)、参会方(顾客)、实施方(美容院、设备方、音响提供方、演出者)、宣传方(广告、电台、记者、我)、支持方(厂家、专家、合作商)。

(七)、活动支持者

活动支持者主要指美容院产品供应商，以及一些联谊方。一次好的会议，必须有厂家的大力支持，对顾客的吸引力才具有较大的优势。

(八)、活动举办时间

美容院年终答谢会一般会安排在年度结束时，也就是12月末，很多人也会安排在下一年度元旦，或者春节前后，但是对于各行各业都要举办各种顾客活动，特别是一些商超，提前进行促销活动，为了让顾客的钱在进行其他消费时，提前在自己美容院消费，所以时间安排在12月份及1月份为。

(九)、活动所需物料及附件：略

美容院优惠活动方案篇2

年底各大美容院也都忙碌了起来，开始策划一年一度的终端答谢会。顾名思义，答谢会的目的是要进一步拉近和顾客之间的关系，为下一年的经营做一个良好的铺垫。为您整理出美容院年终答谢会方案要点，仅供参考。

一、有效邀约顾客

活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣传海报，在店内摆放、展示终端会奖品，并在产品展柜上突出做会品牌，整体营造终端会氛围。

能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的美容院建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目。一来可以确定人数并减轻做会成本负担，二来可以培养终端顾客先付出的心态，有利于活动现场的促销。

对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效，可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客。总的来讲邀约顾客还要根据美容院的实际情况，无论是“卖”是“送”还是先“卖”后“送”、“送”“卖”结合，都需要充分考虑后实施。

二、做好详细的规划

终端会前三天，应该基本确定参会名单。针对参会名单上的老顾客，调出档案，充分了解顾客现在在美容院的消费情况。对于新顾客，要注重引导，根据其回执单反馈的信息：如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划。根据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程，制定好详细的答谢会方案。

美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情，答谢美容院的老顾客。在实际的操作中，美容院年终答谢会常常会有这些误区：

1、目标不明确，不清楚真正要的是什么

很多美容院在策划答谢会的时候，既期望能够让顾客尽兴，又想能够促进美容院的销售，还想着能够扩大美容院的影响力，殊不知，如果什么都想好，其实什么都好不了。一场答谢会必须有一个固定的主题，或者是答谢顾客，或者是美容项目的优惠。有了明确的目标，才能有针对性的组织起一场成功的答谢会

2、过分依赖讲师，终端会不等于讲座。

有些美容院的答谢会往往会过分依赖讲师，整场答谢会下来，除了听讲师讲以外，就没有其他的内容支持。这样的答谢会，并不能够引起顾客的好感和兴趣，参与度也不够。

3、规划不细致，漏掉细节。

一场答谢会是要考虑到很多细节问题的，具体的流程、准备的物料、宣传手段、会场安排等等，都是需要事先准备好的。做好细节，是终端会成功的必备因素。会场的音响好坏邀约顾客是否备档会议流程是否环环相扣准备物品是否齐全充分这些都需要美容院认真、全面的规划和执行每一个环节。

4、促单时间及力度不够或商业色彩太浓。

一场成功的终端答谢会必须要让顾客感觉到舒服，不能显露出太浓厚的商业色彩，让顾客反感。

美容院优惠活动方案篇3

一、活动目的

美容院年终答谢会以老客户的形式加强顾客忠诚度，带动销售，提高美容院业绩。

通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。

二、活动主题

美容院20__感恩答谢会

三、活动时间

20__年1月__日至__日

四、宣传方式：

1、横幅悬挂于店外做宣传，目的吸引顾客。

2、宣传单张及邀请函制作。

五、活动流程及内容

(一)前期准备工作

1、主持词

2、美容院老板致词)(可加来宾领导讲话)

3、请柬、礼物(100余份)、请柬词活动流程卡。

4、美容院宣传片制作

5、各类人员的明确。(表演人员、颁奖人员、服务人员、组织人员、分组负责人、总负责人)

6、场地相关事宜。(时间、地点、费用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路线、会场布置、舞台音效设置、物质和人员到位)

7、时间衔接。(签到时间、会议时间、晚会时间、住宿时间、游玩时间、返回时间、后期维护)

8、节目准备。(美容院内部可出节目)

9、安全排查和安全评估

(二)签到时段和事宜

签到席位确定完成，签到服务人员就位，背景音乐(高雅上进)开始、摄影就位，来宾依次进场签名;

服务人员引领来宾依次就坐，茶童见时机斟茶，美容院老板全面接待。(音乐根据来宾进场情况高低切换)

(三)晚会阶段——美容院整体形象的宣传

来宾入场完毕，音乐逐渐降低，灯光切入，先进行3—5分钟的气氛烘托;

以引入来宾期待心情，主持人进场，掌声停止，音乐停止，追灯切入，主持人进词。

(四)美容院老板发言阶段——美容院管理者答谢会致辞

美容院老板上场、音乐切入、追灯切入、现场安静、实时掌声，领导发言完毕、主持人切入。

会议部分结束，致会议结束词，音乐切入，引入文艺表演阶段开始，灯光切入，气氛烘托。

(五)文艺表演阶段——。员工风采展示

文艺表演开始，音乐切入，灯光切入、主持人进场，致文艺主持词。

然后美容院员工上台表演节目，让顾客认识到多才多艺的美容师们，加深顾客对美容师的印象。

(六)开始抽奖环节

这个抽奖活动是为了加强与顾客的互动，让顾客能积极参与到活动中，真情回馈顾客，让顾客感受到美容院的用心，也是个促销的好时机。

(七)聚餐阶段

晚餐服务人员就位，来宾及领导入场，致祝酒词，用餐可根据情况而定。

六、年终答谢会顾客邀请函

尊敬的顾客们：

您好!由美容院和公司携手打造的2019周年感恩答谢会诚邀您的光临!

20__年即将过去，为了感谢您一路以来的陪伴，本店将于12月__日，举行一年一度的答谢会，届时将有丰富的礼品赠送;

还有机会获得大奖!您无须任何的付出，只要您能参加，就有礼品，大奖等您来拿哦!美容院恭迎您的光临!

4月18到23日去到成都参加了幸福学院的幸福之旅。这次旅程给到我很多强烈的感受，对我的生命来说是一个新的起点，新的突破。

天知道在我去之前经历了怎样的纠结。开始在群里看到东哥分享这次线下旅程，我没觉得跟自己有任何关系，报名快结束的某天早上，脑海里突然蹦出一个声音：我要去，我想去看看。

念头一旦产生，就不可磨灭。接触幸福学院的课程一年左右，非常认同本来无教育理念，女人有道等一些课程的观点。对于东哥说的生意建立在生命成长，生活的基础上的概念也深以为然，他们也是这么做到的。可是对于一个普普通通的全职家庭主妇，是否可以做到，怎么做到？我想去一探究竟。

离报名截止日期还有三天，我知道东哥他们第一次组织这样对外的活动，费用各方面一定是最划算的，要去见他们，这次一定是最好的时机。然而，没有钱是我最大的问题，身上加起来不到一千块，也不想问老公要，天知道老公背负着多大的压力，不想再为额外的开销去烦扰他。可是这一趟近八千的费用从哪里来？在旅程快结束时，我跟大家分享自己的成行的经历，大家又一次说到心想事成，只要你想做一件事，而且是顺道的，就能得到各种资源实现。我因为去年加盟悠贝交了一笔押金，刚好各方面原因，打算四月底就不做了，我就问加盟商，是否能把押金退给我，没想到她很爽快的就退给了我。也促成了我这次的出行。

四天三夜的旅程，你要说学了什么知识，除了快结束的时候东哥讲的生意这块，其它的好像真想不起来。但是，却又觉得内容特别的丰富，因为收获的感受实实在在很丰富。

刚到那边，子初老师接待了我，期间东哥匆忙的来雅藏取了项链、手链准备给我们拍照。后来看到甄珍老师气定神闲的走来，和每一个新到的朋友拥抱，打招呼。我有点不习惯，站在远远的看着，对于那个拥抱虽然感受到很有力量，很温暖，却也还是觉得有点不好意思。

无为老师载着我们去往这次旅程的行脚之处。一点点聊了起来，无为老师也是忙乱中赶了过来，前一天还在安排女儿学校事宜，准备让女儿去重庆行知学校学习。一路跟随践行本来无教育理念的孩子，她们对学校的选取，也是我想要了解的。真的觉得，这次旅程冥冥中作出的安排，都是对我最好的安排，对我这次出行最好的嘉赏。

选择住宿的时候，原本安排我和刘平，要第二天才到的一起。因为有人因另一个人晚上呼噜困扰，我自认为到哪都能睡的很好，不会受影响，主动要求更换。结果是，三个晚上，前两个晚上都不自觉的失眠了，半睡半醒间捋着各种思绪。最后一个晚上，感叹时间过的真快，不舍得睡，跑到楼下去跟几个室友聊天。也正是这次聊天，让我进一步看到不同面相的自己要如何去处理好自己和自己的关系，和老公的关系，和父母的关系。她们就像我的一面面镜子，让我清楚的照见着这些关系。

对于课程，还是想不起来两位导师具体教了什么。甄珍老师不是一个话很多的人，但是她说出来的话总让人可以回味。静坐时异常祥和，身边随手可得的花、树枝、石头、盆子，都可以为她所用，变废为宝的呈现在我们面前，幻化成每一天不同的道场。

甄珍老师话不多，有时，半天下来也没有听她说几句话。这是让我有点欣喜的，因为我平常也实在不是一个话很多的人。这让我看到，不用很能说也可以成为一个很了不起的导师。

甄珍老师说的最多的话就是：牛！你真牛！你是个天才！你真棒！我发现这些话是有魔力，有极强的感染能力的。因为，没多久我们就被这些话催眠了。那几天，这些话也成了我们的口头禅，同时打心眼里认为，自己就是个天才，看身边的每一个人也真的很牛、很棒！到后来，听每一个人说话，都觉得她是个导师！甄珍导师引领着我们进入了一个高能量的场域，在这个场域下，我们每一个人都真真切切的看到了，在生活中处于低能量场时的自己的问题。是的，导师营造了一个场，我们自己看到了自己的问题，也得以从问题中解脱自己，释放自己。

这次的旅程，让我在这之前有很多停留在头脑层面的认知，向下走，融入到我的内心了。看到了自己的一些问题，和父母、老公、孩子之间的一些被我搁置、忽略，实则一直都在的一些问题。我不想成为那座孤岛，我是我的家族编织成网中的一个部分，逃不脱，也别想逃脱。爱好我的男人，是我对孩子最好的爱的榜样和示范。。。。。我在一点点感受和体会。第一天晚上失眠的那个当下，我头脑里就出现了一个声音，该回我的老家看看自己的亲人们，陪陪他们了。当把对于金钱的执念打破的时候，我看到了更加柔软，想要顺道而行的自己。

看到这些，其实我自己也很奇怪，所有的这些是怎么发生的？第一天傍晚大家在热烈分享的时候，我还在说自己没什么感受。可是第二天傍晚却泣不成声，感觉就像自己的伤疤被揭掉，瑟瑟发抖，这种颤抖，就像在外面脱光了衣服，冷得发抖一样。往后的每一天，越来越打开，全然敞开。我如此，每一个在场的学员亦如此。可甄珍妈妈却说，那几日对大家的功力还只是撒了点胡椒面，她的生命还没开始！导师的生命还没开始，让我感觉我的生命更加没有开始呢！

为什么导师们会有这么强的功力？因为这就是他们的生活，也就是东哥所说的生命高于生意，生意围绕着生活转！这就是他们做到的！因为他们做到了，没有半点掩饰，才会有这么强大的功力，因为真实而强大！

在雅藏，一边喝茶，一边欣赏东哥的收藏，同时感受着他们卖货的全过程；在他们的住处——醒来居，甄珍妈妈教大家包龙抄手，吃家常饭。生活每一个当下都是他们修行的道场。

听甄珍老师说，她很容易被成交，不同美容院的卡办了好几张，她的学员看她用精油好多年不曾办会员，主动说给她办会员为她服务。她欣然接受，并且买了一张美容床放在雅藏。在她看来，她的学员能量场，高于任何一个美容院随便的按摩小妹，通过按摩，是可以达到能量的传递的，她很乐于这样做。感受着他们对自己能量的加持，不消耗。

羡慕小福福，两岁的孩子，满嘴说的都是我爱你，你是天才，诸如此类的话语。因为父母从他生下来就这么对待他，无限满足他。为了满足他，去撕裂自己，把自己撑大。这些天中，仅有几次看到小福福哭（多数是因为我们学员太热情，想要抱他，跟他拍照把他惹哭），看到甄珍妈妈立刻放下其它去哄他。跟着福福的作息，孩子要回家睡觉，甄珍妈妈也会及时回去陪伴他，没有因为我们的到来而忽略小福福。

甚至会羡慕带小福福的阿姨，跟着老师们，学会了成交，哈哈。离开雅藏那天早上，下楼刚巧看到阿姨陪着小福福在玩，过去跟他们打招呼，阿姨虽然跟我说着话，对孩子的寸步不离，那种爱护的责任心。我作为一个母亲，对自己的孩子都很难做到。

欣赏跟随老师们的学员导师们，无为导师、子初老师，一个个都把自己修炼的那么好，那么美，那么纯净。时而像妈妈，拥有无限的爱；时而像个婴儿，跟你毫无障碍的撒娇，让你忍禁不矜，心生爱怜；时而又是个智慧的导师，口吐莲花，引领着我们。

这次旅程，从来没有过的收获和感受，真的是从不同层面，不同角度得到关照，就像行脚第一天甄珍妈妈所说，全方位无死角的爱好我们！而身体的感受也确实如此，所有文字和语言都没办法把那些感受全然的表达出来。更为奇妙的是，从成都回来这几天，身体就开始不舒服，浑身酸痛，发软，低烧，不断流鼻涕，吐痰。拥有整体自然医学的知识，我知道这是身体层面的一次升级，暗自庆幸！真是一次赚翻了的旅程！身心都得到了一次更新迭代！感恩导师，感恩这次同修的每一个人，感恩自己，感恩家人的支持，感恩身边每一个人！

　　感怀先烈、爱我地球、与书为友、文明校园等。

　一、“感怀先烈”活动

　（1）组织全体少先队员到铁军公园开展“感怀先烈”大队主题队会活动。

　（2）各中队利用综合实践课让队员们讲讲清明节来由。做好向烈士敬献的纸花。

　（3）以国旗下讲话和红领巾广播为阵地，介绍有关革命先烈的事迹。队员们学习后，把感想写成广播稿投到红领巾广播站与大家分享。

　（4）大队部利用红领巾广播组织队员练习《扫墓歌》，《中国少年先锋队队歌》，《校歌》，呼号，誓词。

　二、“爱我地球”活动

　（1）搜集“世界地球日”的来源和了解现在地球被污染的状况，利用综合实践课进行交流。

　（2）以国旗下讲话和红领巾广播为阵地，向全体队员介绍有关保护地球、保护环境的知识。

　（3）进行垃圾分类回收的知识宣传。让队员们对垃圾分类回收的实行谈谈自己的感想、建议，把它写成广播稿投到红领巾广播站里与大家分享。

　（4）各中队举行一次以垃圾分类知识为主题的中队主题队会，加强对垃圾分类知识的宣传，四月底各中队上交一份活动方案到大队部。