夏迷彩换装时间

中国南北天气差异大，全国武警换装的时间一般也是不统一的，换装需要根据作战任务或者季节变换以及天气情况等进行合理换装。

何时穿冬装与夏装，是根据部队所在地的温度而定的，所以没有一定的时间。

一般来说在五月初换夏装，按时间与温度的不同有时会叫穿长袖或短袖等，还有秋装，冬装一般是10月中下旬左右。

冬季的六个节气包括：立冬、小雪、大雪、冬至、小寒、大寒。

1、立冬

立冬，时间点在公历每年11月7-8日之间，即太阳位于黄经225°。此时，太阳位于赤纬-16°19'，北京地区正午太阳高度仅有33°47'。立冬过后，日照时间将继续缩短，正午太阳高度继续降低。

立，建始也，表示冬季自此开始。冬是终了的意思，有农作物收割后要收藏起来的含意，中国又把立冬作为冬季的开始。

2、小雪

小雪，是二十四节气中的第20个。11月22或23日，太阳到达黄经240°，此时称为小雪节气。此时，太阳位于赤纬-20°16'，这天北京地区白昼时间仅9小时49分钟，正午太阳高度仅29°50'。

小雪阶段比入冬阶段气温低。 到了小雪节气，意味着我国华北地区将有降雪。冷空气使我国北方大部地区气温逐步达到0℃以下。

黄河中下游平均初雪期基本与小雪节令一致。虽然开始下雪，一般雪量较小，并且夜冻昼化。如果冷空气势力较强，暖湿气流又比较活跃的话，也有可能下大雪；南方地区北部开始进入冬季，呈初冬景象。

3、大雪

大雪，是二十四节气中的第二十一个节气，时间是公历每年的12月7日或8日，也是干支历亥月的结束以及子月的起始；其时视太阳到达黄经255度。大雪的意思是天气更冷，降雪的可能性比小雪时更大了，并不指降雪量一定很大，相反，大雪后各地降水量均进一步减少。

这时我国大部分地区的最低温度都降到了0℃或以下。往往在强冷空气前沿冷暖空气交锋的地区，会降大雪，甚至暴雪。

4、冬至

冬至，又称“冬节”、“贺冬”，华夏二十四节气之一、八大天象类节气之一，与夏至相对。冬至在太阳到达黄经270°时开始，时于每年公历12月22日左右。据传，冬至在历史上的周代是新年元旦，曾经是个很热闹的日子。

冬至这天，太阳直射地面的位置到达一年的最南端，几乎直射南回归线（南纬23°26'）。这一天北半球得到的阳光最少，比南半球少了50%。北半球的白昼达到最短，且越往北白昼越短。

在中国北方有冬至吃饺子的风俗。俗话说：“冬至到，吃水饺。”而南方则是吃汤圆，当然也有例外，如在山东滕州等地冬至习惯叫做数九，流行过数九当天喝羊肉汤的习俗，寓意驱除寒冷之意。

5、小寒

小寒是二十四节气中的第二十三个节气，是干支历子月的结束以及丑月的起始，时间是在公历1月5-7日之间，太阳位于黄经285°。对于中国而言，这时正值“三九”前后，小寒标志着开始进入一年中最寒冷的日子。

6、大寒

大寒，是全年二十四节气中的最后一个节气。每年公历1月20日前后，太阳到达黄经300°时，即为大寒。这时寒潮南下频繁，是中国部分地区一年中的最冷时期，风大，低温，地面积雪不化，呈现出冰天雪地、天寒地冻的严寒景象。

引言：湖南女子怕冷，连续三十三年夏天穿冬装，这样的情况也给很多人带来了不同的感受。大多数人都知道夏天是非常炎热的，但是这个女子居然三十三年都穿上了冬装。

一、是什么原因造成的呢？

有些网友看到这样的事情之后都非常的震惊，其实在这个女子的生活当中，也是有跟别人不同的地方。有些女孩子在平常都不注意自己的身体，也会有体寒的情况，当时是因为这个女子做了结扎的手术，每年都穿着厚厚的冬装，哪怕是三伏天也是这么穿着。是因为这个女子身体里面有疾病，所以说才会选择用这种方式来度过夏天。每个人在生病之后症状都是不一样的，所以说不管是什么原因，家人也要带老人去及时的医治。

二、该怎么去改变呢？

有些人会觉得老人这种情况会影响到老人以后的生活，但是既然老人已经三十三年穿上了冬装，过了一年四季，那就证明老人的身体是越来越不行了。女生可能会比男生更怕冷一些，那么在家里千万不要一直开空调，因为老人的身体不跟年轻人的身体一样，他们的一些情况或者是症状都会下降，当你把空调开得很低时，老年人是没有办法忍受的。

三、总结

每个人的生活态度都是不同的，千万不要戴着有色眼镜去看待他们的问题。当你看到你的身边有很多不同性格的人时，你要分析一下他们为什么会有这种情况，因为有些人确实是非常怕冷的，也不要用这种想法去质疑他们，对他们来说也是一种非常大的伤害。有病的话一定要及时的去医治，因为一拖再拖是好不了的，去保护好自己的身体才是最重要的事情。

夏天才刚刚到来，我们是不是去选购了夏装呢？一般7-8月是选购夏装的好时期，这两个月也是夏装比较好卖的两个月，但是店主们要注意了，不要沉迷于这两个月哦，因为两个月很快，店主们的任务就是要提前预知时尚感，7-8月的夏装风潮，九月份我们就应该准备秋装了。

一般店主们进秋装时候都在九月初，这样去市场学生们都上学了，上班族也还在上班，所以这时候去批发市场进货人流量也不会特别多，这样店主们也不会担心暑假自己店里忙不过来，自己还要进货，两全其美，再把握7-8月销售旺季的同时，也不能错过进新款秋装的时机。

秋装一般上市也是在9-10月之间，然而店主要在9月初就把货品全部准备好，然后选个日子上新，也可以提前打好广告，秋装上新什么福利，或者是买秋装送夏装活动，这个力度可是相当大的哦。

不要以为一个换季这么简单，不仅仅是进货，进货的款式还要大众喜欢，不能你一个人一意孤行，那么你的店铺款式只能自己欣赏了，抓住九月进货季，九月上新也不能错过，其次就是考虑要搞什么活动。

换季上新的活动一定要轰动，而且一般上新大家都只是处于观战的一个状态，因为九月份买秋装可能有点过早，有些人进店只是想要看看今年秋装流行什么样的款式，为以后做好准备。

这时候进店就不要放过，选择秋装带夏装，这样秋装放一会也没关系，至少夏装很便宜，折合一下秋装新款的服装也不贵，很多人都会有这种占到便宜的思想，所以抓住顾客的心理很重要。

秋装上新好的活动能让秋装一下就火起来，而且也能带动你的店铺销售哦，赶紧准备起来吧，七月的销售旺季，到九月的进货季节，每个季节每天都不能错过。

8月是一个夏秋交替的季节，也是服装市场的销售淡季。很多店主为了提升店铺的营业额都在盘算秋装的进货计划，为马上到来的服装市场的销售旺季做准备。那么秋装什么时候进货最好？秋装在进货的时候又有哪些小技巧呢？下面就来跟您聊一聊秋装进货的那些事儿。

1 秋装进货时间

一般服装店铺秋装的进货时间多会选择在九月初，一来这个时间段去批发市场进货人流量不会特别多；二来店内的客流量不会太大，店主们不会担心自己忙不过来。

2 秋装上市时间

秋装上市的时间一般是在9-10月之间。店主要在9月初就把货品全部备好，然后选个日子上新，也可以提前打好广告，搞一些优惠力度大的促销活动。换季上新的活动一定要轰动，一般换季上新时消费者都处于一种观战的状态，因为九月份买秋装可能有点过早，有些人进店只是想要看看今年秋装流行什么样的款式，为以后做好准备。针对进店的顾客，推荐秋装带夏装，很多消费者都会有占小便宜的思想。

抓住顾客的心理很重要。

3 秋装进货看面料

服装的面料和成分是非常重要的，而且和其他行业不同，服装还有一种叫附加值的东西。进货时不仅仅要看衣服的原料成本，还要考虑到服装的附加值

好的衣服穿出来可以给人一种美感，能让人感到一种气质，这些就是服装的附加值，不能用成本来衡量。

4 秋装进货价格

只要觉得款式能卖出相应的价格就可以。也可以与供货商尝试讨价，但一般长期做供货的价格开始是不会便宜的。

把眼光放长远一些，合作时间做长了价格也就有优惠的可能了。

5 秋装进货的眼光

服装进货的时候千万不能用自己的眼光来挑选，商品一定要符合大众的审美标准。

下面是一些关于二十四节气的注解，括号内加入了对应的一些的服装销售周期的相关走势。

立春：立是开始的意思，立春就是春季的开始。[一般这个时候是春节前/后，代表春装开始上市销售]。

雨水：降雨开始，雨量渐增。[一般这个时候是春节长假，春装进入旺销期]。

惊蛰：蛰是藏的意思，惊蛰是指春雷乍动，惊醒了蛰伏在土中冬眠的动物。[由于前两个节气的出现，所以，这个节气成为最重要的产品旺销节气之一，这里常出现重大拐点]。

春分：分是平分的意思，春分表示昼夜平分。[春装销售期过度性拐点，开始进入平销期]。

清明：天气晴朗，草木繁茂。[春/夏季商品销售进入过度性拐点]。

谷雨：雨生百谷，雨量充足而及时，谷类作物能茁壮成长。[夏装适销期]。

立夏：夏季开始。[进入夏装旺销期]。

小满：麦类等夏熟作物籽粒开始饱满。[夏装旺销期]。

芒种：麦类等有芒作物成熟。[夏装旺销期]。

夏至：炎热的夏天来临。[夏装旺销期过度性拐点]。

小暑：暑是炎热的意思，小暑就是气候开始炎热。[进入夏装平销期]。

大暑：一年中最热的时候。[常出现大级别拐点，包括时间周期进入夏装促销期，同时秋装上市，秋装进入适销期]。

立秋：秋季的开始。[小周期拐点秋装进入旺销期]。

处暑：处是终止，躲藏的意思，处暑是表示炎热的暑天结束。[中级别拐点，秋装旺销期]。

白露：天气转凉，露凝而白。[启动性周期点，秋装进入平销期]。

秋分：昼夜平分。[秋装平销期过度性拐点，准备进入促销期]。

寒露：露水以寒，将要结冰。[秋装促销期，冬装一上市进入适销期]。

霜降：天气渐冷，开始有霜。[冬装过度性拐点，进入冬装旺销期]。

立冬：冬季的开始。[冬装羽绒适销期]。

小雪：开始下雪。[冬装羽绒旺销期]。

大雪：降雪量增多，地面可能积雪。[冬装羽绒旺销期]。

冬至：寒冷的冬天来临。[冬装羽绒进入平销期]。

小寒：气候开始寒冷。[冬装羽绒进入促销期]。

大寒：一年中最冷的时候。[冬装羽绒促销期向春装适销期过度，进入季节性拐点]。

根据一年中的销售淡季旺季提高大家对季节的概念，今天女装网小编帮你梳理一下服装零售，在一年的各个阶段应该如何做出最佳业绩的技巧，以便提前做好应对活动！

因为现在是8月，所以，现在我们从8月份开始，做一个循环的梳理！

八月

1服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在8月中旬秋装上新。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。

2进入8月份，部分秋单已正式开始销售，实力强的店铺已开始抢占市场的有力地位，同时也是打造爆款的关键时期。

九月

1服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。

此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时卖家应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和营销规划，准备迎接旺季。

2这个时期秋单的爆款单品已经基本成熟，也是市场竞争开始激烈的时期，9月下旬开始，市场销售开始激增。做好营销准备，为接下来旺季的来临做好准备。

十月

1服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在10月中下旬。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。

线下消费者疯狂购物期集中在国庆长假期间，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中。

2十月的销售旺季主要集中在中下旬，因为长假过后由于消费者地心理疲劳，线上销售还会出现一段销售低谷(约维持10天左右)，所以希望大家利用长假前做好销售，以便能平安地度过10月上旬的15天低谷。

3从10月1日开始，双11营销活动已进入30天倒计时，各项准备工作已陆续开展，做好营销和客户的积累，为双11期间赢得更多的顾客和销量做好准备。

十一月

1服装秋冬平稳过度季节，同时赶上天猫双十一，属标准旺季，具体销售日期在双11购物狂欢节前后一周。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

2但受双11活动的影响，消费者在双11结束后会有15天左右的消费疲劳期。

同时，这款时间很多大卖家因双11活动已赚得盆满钵满，已无力进行一些促销活动，相对来说属于市场营销的空白档，一些中小卖家可以利用此机会做好钻展、直通车、店铺营销等活动，但同时要保证好物流派送时间。这样给卖家带来的利益也不亚于一个双11。

3在1120日以后，需要考虑对双11剩余的产品进行抛售。

十二月

1服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、前后。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

212月初，天猫、聚划算会有一系列促销活动帮助双11大卖家进行清仓，中小卖家也可以借助这股“东风”，进行一些清仓活动。

一月

1服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期前后、春节来临之前。此时气候严寒，冬装卖价高、利润高。

2此时可以大幅开展“年货大采购、新年换新衣、春节不打烊”等主题活动，以提高店铺产品的销量。

3春装、夏装的选品已经开始，为年后春装、夏装的推广做好准备工作。

二月

1服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节。此时天气依旧较冷，冬装卖价高、利润高。

2但受传统春节放假的影响，会迎来近半个月的淡季，一般是在2月中旬以后，流量开始慢慢恢复，这时我们要做好开年后的营销推广工作。在有条件的情况下，这些营销计划需在春节前夕就要完成。

三月

1服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节前后。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货。

2进入3月份，流量开始大幅增长，行业旺季来临，需打好开年第一仗，做好营销推广活动。3月中旬，夏季产品已开始上市，夏季爆款的推广已经开始，在3月底爆款产品崭露头角，4月初正式形成店铺的爆款品类群。

四月

1服装春装销售季节。属标准旺季，具体日期在4月中旬,此时天气温和，冷暖适中，正值天猫新风尚活动，春装热销中。

2418-421是天猫新风尚活动，这是夏季爆款战役已经打响，部分卖家已经抢占有力搜索资源位。这段时期也是稳固店铺爆款销量与地位最有力的时期，需要好好把握。

五月

1时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。同时又值天猫T恤节、母亲节。

2夏装销售的鼎盛时期为4月中旬到5月中旬，到5月底，已经开始考虑夏装产品的清仓工作，这时要合理备货，减少库存，迎接6月淡季的到来。

六月

1服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节、618年中大促。这时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。

2自6月10日以后，夏装的销售开始急剧下滑，即使有618年中大促的刺激，也只是一针兴奋剂而已，不会起到太大作用。这个时间要合理促销。

3进入6月份，开始考虑秋款产品的选款、打版等工作，对上半年的销售做分析、总结，对下半年的营销作出规划。

七月

1服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期7月中旬聚划算年中大促。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

2秋款产品已开始下单生产，同时店铺内做好对秋单品的预售工作。对部分秋单品开始做营销推广，制定营销计划。

以上月份的划分是根据季节气候规律，配合行业实践经验分析所得，但受市场变化的影响，所以还是要根据当时的营销情况具体合理运用！

服装经营是个很头疼的事情，很多做了十几年的老板，在这个需要与时俱进的时代里，不改变自己经营策略，依旧可能会被淘汰。更别说服装创业新手了，开店相当难。

如果有人教导店铺的干货知识，开店自然是事半功倍的。我建议不管服装新手老手，都可以看看『服饰商圈微课』gongzhonghao，里面有很多服装朋友交流的经验，还有一些权威老师讲的干货微课，大家都是圈内交流，不存在收费听课的情况，而且都是真心交流，聊到的内容都很实在，对生意帮助很大，值得学习。