理发店为什么都喜欢推销办卡？

1、大多数理发店里面的洗发水和洗发膏等，其实都不是什么很好的品牌。理发店里面那些看似非常高档，全部印着英 文的洗护用品，会让很多的消费者误以为非常的高大上，但实际上不过是一些小厂家所生产的一些洗发水而已。洗发店里面的洗发水大多都是论斤卖的，这些洗发水的价格非常的便宜。

2、有的时候我们去理发店剪头的时候，在理发的过程中，理发师通常会跟你聊天，并且说很多好听的话。目的就是为了引入话题，让消费者能够进一步的消费，比如染个头发或者是烫个头发。因为染发、烫发的价格通常比较高，这样理发师就能够拿到更高的提成。

3、有的理发店理发师非常的坑，会根据客户的消费能力来坑客户。我记得去年就在新闻上就看到过一个新闻，某一位女士，在一个理发店只是单纯的剪了一个头发，竟然消费了上万元。心眼坏点的理发师设下各种陷 阱坑 人，因为他们知道，一般好欺 负的人，会秉着自认倒 霉的态度掏 钱 离开。

4、第四点就是办卡，如今很多的理发店在刚开业的时候，都会让客户办卡。说办卡可以享受到很高的优惠，记得我闺 蜜办了一张某理发店的卡，本来染个头发原价是688，如果办卡的话可以打三八折，但前提是办卡必须充一千块 钱。只要是充了这个卡，就代表你必须在这个店面消费一千元，因为这个钱是不可能再取出来了。但是这个办卡是有风 险的，因为如果店铺经营不善的话，老板可能会跑路或者是转让，那么卡里面剩余的 钱，就相当于打水漂了。

每次去理发店无论是洗头还是剪头发，那些店员都是从三句话离不开办卡，再不就是推销一些他们店铺里的产品。自己每次都是直接拒绝的，不会找什么其他的理由，就直接说：我不经常剪头发，不需要办卡。其实我们作为消费者，拒绝办卡使我们最基本的权利，真的没有什么不好意思的。

一定得把我跟理发店的斗智斗勇历程记录下来，现在想想都觉得有惊无险。

前段时间下班时家附近的理发店在做周年庆活动，这家店正好在十字路口的位置，来来往往的人很多。

门口站了好几个穿红色制服的小哥在挨个跟路过的行人说办卡的事，目标定位很准确，20-30岁的年轻人居多。

我也不例外，刚走到路口就有个小哥哥过来推销。

20块钱一张体验卡，可以享受的权益是：

免费体验洗剪吹三次；

烫染代金券200元；

头皮spa体验；

头皮毛囊检测；

肩颈舒缓减压；

瓷感白护肤；

后面的几个福利是什么我也不清楚，但不重要。免费洗剪吹3次就值得心动，我做头发不频繁，但洗发剪发还比较多。（女生洗头真的太麻烦了！）

想了想，不就20块钱嘛，就算被骗也就被骗20块钱而已，不是什么巨款。大不了再也不去那里剪头还让身边的朋友都别去。

如果真能免费洗剪吹，哪怕只有一次也算是赚到，毕竟剪发一次也要30块钱。怀着这样的省钱目的，办了一张20块钱的体验卡，让我办卡的小哥哥还挺能说的……实在是不好拒绝。

交了钱就念念不忘，每次路过的时候都留意店里人多不多，想趁着人不多的时候赶紧去剪发一次先回本再说。

近期办卡的人看来不少，店里总是有好几个人坐在沙发椅子上在排队。现在随随便便一个剪发至少也得半小时以上，我也没多少时间等就先拖着。

今天不知道是不是下雨的缘故，回去的时候发现店里的人竟然相当少，到了直接就可以洗头剪发，毫不犹豫就直接进去了。

门口有两个小哥哥，立马很热情地迎了上来，距离我近的那位占据了上风，成为我的专属接待者。我留了个心眼，先拿出手中的卡问能不能用，他回答很快，“可以啊。先去洗头吧。”

这位小哥哥服务相当热情，说话也很温柔："在店里不冷，把外套脱了吧，一会洗头剪发的时候也方便。"还帮我把外套和书包一块放进了柜子里，然后带我去洗头。

之前都是去别家的理发店，想不到这里还给头皮按摩，挺舒服的，光洗头就花了十几分钟。跟别的理发店一样，洗头的时候一定要拉家常，问问工作啊，老家啊之类的一些乱七八糟能拉近距离的问题。

虽然提到办卡的问题，但我基本上都打马虎眼搪塞了过去。大抵就是：最近在考虑离职，离职后就可能搬家，暂时先不办卡了。

当然，为了避免太过生硬的拒绝，我还专门多问了几句："你们这个周年庆办卡的活动什么时候结束啊？不知道我还来不来得及，还得等找到新工作后才能决定搬不搬家。"

小哥哥回我说："这个活动也就这十来天。错过了可能就没有了。"然后顿了顿，就补充一句："现在都已经第五六天了，可能随时就停止。"我还叹了口气，有点惋惜的样子。

还别说，这位小哥哥服务十分周到，剪发认真仔细，吹头发也兢兢业业。就我这点头发也没做造型啥的，人家就给服务了将近一个小时，剪来剪去，吹来吹去，比来比去，我自己都有点不好意思了。

结束后还教我怎么打理头发，说我的发质稍微有点干燥，但整体算是不错的；如果头发再稍微长点能做个什么造型之类的也挺好；我顺着他的话，一切都表示同意。

而且这个发型洗完后就是比之前油油的要好看很多，感激之情油然而生。还跟小哥哥表示：下次剪发或者做头发还来找你！

剪发的过程中没有提及一点办卡的意思，我以为这就算是结束了。起身去拿包，掏出之前办的卡，小哥哥领着我到前台。（体验卡用一次要打一个眼）

果然，宇宙是有尽头的，生命的起点就是终点。我以为的结束，才只是开始。

前台是个漂亮的**姐。我拿体验卡出来的时候她顺势接过，然后问我有没有办会员卡，我说没有。

她先是开始跟我推销办理会员卡的优惠：现在办理会员卡，体验卡里的优惠可以直接转到新办的会员卡里，抵扣100元钱，也就是说，我办理一个300元的卡，卡里的余额会有400元。我看着她递给我的广告单上各种各样的会员卡套餐，最便宜的300，贵点的三千。

办卡？不可能的。

理发店办卡的套路太多太多，谁知道你们会不会跑路。而且，一旦有理发店传递办卡的信号，我就觉得他们准备圈钱跑路了。

心里嘀咕着，但是当时最尴尬很尴尬的是，那位服务特别周到的小哥哥就站在我的旁边，听着**姐给我推销办卡，我不敢回头看他。心里不停地告诫自己：稳住，绝对不能办卡。

"刚刚这位小哥哥已经很认真跟我说过你们的优惠了，不好意思，暂时不需要。"我回绝。

优惠福利这招不行，前台**姐立马换了一个话术，给我看了一张类似填写好评的推荐表格。

"如果你觉得这位理发师服务比较好的话，可以给他点一个赞，我们店里现在是会送点赞最高的前五位理发师去上海总部学习，免费的，不用他们掏一分钱，食宿全免……"

上了这么多年学，看题抓重点的能力还是有的，就连数学题都会有幌子，有无效条件。给小哥哥点赞完全没有问题，我也挺期待他能获得公司的免费培训。

但是！

你的表格上很清楚写着：充值500元等于一个赞。这个赞是要我用钱来买的啊喂！你不跟我解释这个我自己有眼睛还是会看的。而且我和小哥哥短暂的一小时的交情也就是商业互捧而已啊，还没到我为他花钱买赞的程度！

"所以是需要我办理充值卡才能给他点赞吗？"我打断，问她。

"是的，你不是觉得他服务挺好的吗？那可以给他点一个赞嘛，算是对他的支持，我们总部只有5个免费名额，这个机会特别难得，而且还是食宿全包，完全免费……"

这位**姐说个不停，我太尴尬了，小哥哥就站在我身边，仿佛这个时候我办不办卡不重要，人家能不能进修才最重要。

刚刚当着面还夸人家理发、服务态度很好，现在连一个赞都舍不得。我可太抠门了。

那种道德压迫感就来了，我都能感觉已经脸红。要不办一个卡？我开始动摇。

可是最低也要五百！不行不行，口头表扬也是赞赏。怎么能用我的钱去赞助别人免费培训呢？奖励优秀员工难道不是你们理发店或者总公司的责任吗？干嘛转嫁到我的头上。

我又没钱！理智又回来了。

"抱歉，还是不办卡了。我做头发比较少，剪发比较多，还是更倾向于按次付款，没关系，没有优惠也能接受。而且我都说不好在这里住多久，真的没必要办卡。"

**姐还是喋喋不休跟我推销，用小哥哥的优质服务给我施加压力。

"请不要道德绑架好吗？他服务很好是真的，我也很满意，但是我的确是不需要办卡，你这样我很难办，这对我来说就是道德绑架。我不办卡也不是说人家服务不好。"

估计是看我也比较坚决，然后她停止了推销，给我的体验卡上打了一个眼。终于结束，我跟那位小哥哥打了个招呼就走出了理发店。

到家后心里还隐隐不安，总觉得是耽误了人家理发小哥哥的大好前程，辛辛苦苦免费帮我剪了个头发，这小哥岂不是浪费了大把时间在一个无效的客户身上。

为了缓解这种良心上的自我谴责，我又去知乎搜索了一次理发店的各种办卡套路。好多人都被各种各样办卡的套路坑骗过，少则一千两千，多则七八千。

愧疚感总算没那么强烈。20块钱一张体验卡，洗了个头，算值了。

哎，进理发店可真是一场大冒险。