如何制定美容院开业的促销方案？

一、活动策划：策划部

二、协作部门：客服部，市场部，生产部，各连锁店

三、开展时间：2010年12月02日—2011年1月08日

四、活动形式：购物送礼，产品特惠

五、总体目标：

通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。

六、活动主题

1、结合此次活动时间的特殊性(圣诞节、元旦节)

2、此次活动参与对象为各加盟店。形象店。直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性;

3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点;

以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：

谱写冬日暖曲——玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情

七、操作步骤：

1、DM宣传单页、吊旗

以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。

2、形象场景布置

A、专卖店

专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1。2米)、彩带十米、雪花喷字、灯带、内部悬挂吊旗，并在门口附近位置添加X展架两个，上面写好促销活动的详细介绍;门头悬挂户外喷绘横幅一条。

B专柜

专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。

3、节日形象POP

节日形象POP(X展架)配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。

节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽，配合整体节日的形象。

4、糖果

活动期间,凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。派送DM单，或者小礼品;

5、库存积压产品可特价销售。

6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。

7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。

八、活动赠送内容：

1省级代理商进货二万元送15000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金

进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金

2市级代理商进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金

进货5000元送2000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金

3盟店。

形象店进货5000元送2000面价产品，按全年的总销售额1%返回现金

附

1此次所有省级市级代理商。加盟店。形象店进货送面价之产品不包括原有所签合同之配送

2此次所有省级市级代理商。加盟店。形象店进任何一种套盒公司额外配送送价值105甜橙单方精油一瓶

3此次所有省级市级代理商。

加盟店。形象店进任何一种套盒所有包装里面均有奖励美容师的利时封一个(里面有2-10元不等的现金)。以此增加美容师的积极性。

4此次所有省级市级代理商。加盟店。形象店进任何一种套盒所有包装里面均有奖励顾客的体验卡一张，体验卡所需耗材按进套盒的数量公司支持。

以此增加人气。

该信息来源于138jm中国美妆加盟网。

1、新店开业美容院所有产品一律65折出售，每人只限够三样产品。如果超出三样，那么都会以85折的形式进行打折了。

2、凡是进店顾客都可以获得由美容院赞助的精美礼品一份，免费消费满xxx元，都可以参加美容院的一次抽奖活动，具体的抽奖内容，礼品，什么的都要看美容院老板是如何设定了。一般情况下，是没有空奖的，一般会分为1-4等奖，4等奖也是最小的奖品之一，具体要送哪些东西都要看美容院如何制定的方案了。

3、凡是当天消费办卡的顾客金额达到xxxx-xxxxx元后，都可以免费获得美容院面部护理三次，以此类推消费达到某一个程度之后，都可以进行免费获得美容院的一些项目优惠或者是服务优惠。

　现如今医美行业，广受年轻女孩的热捧，为了促进消费，各大美容院也会推出一些活动。下面是由我为大家整理的“美容院促销活动策划书范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。

美容院促销活动策划书范本一

　活动主题：＂五一，让您的美丽充分展示＂

　活动日期：4、29-5、5，一周的时间（注：活动一般不要做的太长）

　活动目的：

　a、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；

　b、同时经过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；

　c、让顾客产生好感，提升品牌形象。

　活动的具体施实方案：

　美发店：

　优惠一：五一假七天中，每一天前10名客户，能够享受项目七折，产品八折的优惠。

　优惠二：消费满178送面值为18元的代金卷，消费满480送58元代金卷。

　优惠三：加“51元”=“88元”。

　这七天内，消费到168以上的，就能够再加51元可购买原价88元的产品。

　美容院

　优惠一：美容超值体验套餐：原价568元，体验价298元（一个仅限一次）

　优惠二：皇室spa松筋驻颜术（188元）+中医经络祛黑眼圈（158元）+全息身体理疗（148-188元）=258元

　优惠三：洗护98元，活动期间体验价51元

　活动的宣传：

　a、最简单的方法：发送信息。如果您觉得用手机发信息很慢的话，能够用的信息功能。所以，还没开通信息功能的朋友请迅速开通，量大从优哟。

　b、宣传单：提前一周，地点能够就在附近几个地区，当然，如果你的地段是当地的繁华大街，你也能够在远一点的地方派发。

　店里的准备：横幅，海报，以及彩带这些必不可少。打造出一个温馨，浪费的节日氛围。

　要提醒员工，做好服务，坚持微笑，让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制度。

　活动结束：

　1、不要认为活动结束了，就完了。再进行一次信息回访，记录下客户对这次活动的评价，不足的地方加以改善，以便下次活动做得更好。

　2、一个一个电话进行回访，回访能够增加亲近感，但就是很多消费者都不愿意接电话。

　方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就能够享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再经过全年销售来赚取其它利润。

　方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

　说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。[由整理]

　方案三：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然能够，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，

　加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

　限时限量来体现机会。

美容院促销活动策划书范本二

一、确定好的活动方案从广纳意见，揣磨消费者心理开始

　一场年末促销活动的成功与否与一份好的促销策划方案有很大的关系。一个好的美容院管理者，不会独断专行，会一一接纳员工给出的意见，在确定促销活动方案之前，应该积极咨询美容院的员工意见，员工是跟消费者直接接触者，消费者想要什么样的活动，通过活动得到什么样的福利，这些都是一场促销活动的基础。只有建立在消费者心理上去揣磨消费者心理，才能做出好的活动方案。

二、好的方案一定要有员工的步步配合

　光有好的活动方案也是不够的，还需要所有员工的配合才能将这场活动顺利的进行下去，只有通过员工的不懈努力，不断的宣传，通过给老顾客打电话回访，散发单页吸引新的消费者，这样美容院的活动才能被顾客所熟知，才会吸引消费者来美容院咨询活动。只有来咨询的人多了，才能将顾客留住。

三、好的配合也要有好的促销方案

　（1）百分百中奖

　百分百中奖指的是顾客的中奖率是百分百，通过这种方式激发顾客消费欲望。顾客在购买了本店产品之后，可以赠送刮卡一张，顾客需要现场刮奖，刮奖之后中奖率是百分百，根据中奖的结果，让顾客消费其他的产品。

　（2）限时一元秒杀

　活动期间，凡是进本店消费的顾客，皆可获得参与秒杀活动，期间内所有顾客仅需1元即可参与抽奖。活动奖品有体验卷、产品试用装、会员卡、纪念品等等，其目的旨在汇聚人气，将美容院的氛围炒的更加火爆。

　（3）免费专题讲座

　目的：邀请当地或别的美容界专家、名人进行专题讲座，以提高顾客们的见识。专家学者一般授课时一定要采取预约的形式，并事先收取现金若干，现场返还，一是显示课的尊贵，二是确保与会人数。

　课程内容：化妆品知识、妇女法讲座；还有理财投资、自我形象设计、快速化妆，女人与性，命运、风水、易理、禅、星座、解梦、幸运数字等女人话题。

　在讲座期间向顾客介绍美容院最新产品等方式进行促销。

　注意事项：内容应深入浅出，忌名词化，同时注意互动。

　（4）节日超值促销

　在元旦节等会举办一些超值促销活动，比如美容院在元旦举办 “欢喜迎2018，元旦好礼大放送”礼品促销活动。

　活动规定：凡在元旦放假三天内消费，在美容院享受各种服务的分别 “加5元、10元、15元，可获得不同种类的礼品 ”。

　或者在年前来一波促销热潮都是可以的。

　（5）附带销售

　美容院可以做一些连带销售，比如做一款明星单只产品热卖，我们可以附带一些产品销售。明星单只产品价格XXX一瓶，那么附带销售都可以做成，如果现在够买明星产品加美白补水产品立马减现金xxx块钱。

美容院促销活动策划书范本三

　 一、活动目的

　1、以庆国庆为契机，经过策划一场促销活动，进一步宣传美容院加盟店的整体形象，提高美容院加盟店在当地的知名度和美誉度。

　2、经过国庆小长假，最大限度提高人气，扩大销售业绩，将库存积压产品清仓。

　 二、 活动主题

　xx之谜欢庆国庆大派送

三、 活动时间

　20xx年10月1日―20xx年10月7日

　促销活动资料的设计

　1、进店咨询免费送礼顾客不需要消费，只要进店咨询就能够免费获得一份礼物。活动期间所有顾客只要进店即可送礼，能够派美容师在门口发活动广告，告诉顾客只要进店咨询即可获得礼品一份，如果送得比较好，能够让美容师直接拿着产品跟顾客说。

　2、国庆物价产品美容院加盟店能够拿一些库存的产品，或者日期将近的产品进行物价销售，可是选择的产品不要显得档次低，做生意如果做得太小气就得不到人气。

　3、凡在活动期间的每一天上午10点和午时16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包内的为代金卷并不是现金。

　4、打折活动，提醒加盟商朋友们在打折的活动上最好是有现金VIP卡的也能够用，如果你不想做得这么大，就不做，要做就要让顾客享受到切实的优惠，她才更愿意帮您介绍新顾客。

美容院促销活动策划书范本四

　活动目的：

　1、稳定老顾客；

　2、发展新顾客；

　3、提升--美容院在该地区的着名度。

　活动要求：预备5000元--货品作活动用。（公司送出10套亵服）

　活动时间：（促销时间：-月29日——-月5日）

　活动流程：

　一、邀宴客人：请老顾客带2个以上朋友参加。

　二、会议流程：（18：30——21：00）

　1）主持人公布晚会开始。

　2）美容师表演《感恩的心》。

　3）老板代表致感谢词。

　4）颁奖。

　a感谢--年对--美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友---特奖大礼一份---；

　b凡是--美容院新老顾客均有一份精美礼品---（请第二天到--美容院领取）。

　5）顾客代表讲话。

　（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助《可举列子》）

　6）亵服秀。

　7）xx协会会长隆重推荐--产品。

　8）xx美容院51促销活动公布方案（凡当场下定金300元者，即可送亵服优先享有）。

　a找托下定金b美容师游说顾客促成。

　9）公布促销时间，欢迎到--美容院咨询。

　10）表演舞蹈，公布晚会结束。

　促销活动：

　公司美导驻店3天配合美容院充分推广101活动方案，促成消费美容院须做的工作。

　1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司）。

　2、租会场（ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定）。

　布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等）。

　水果、糕点及奖品的预备