梵美诗的品牌释义

一个传奇故事，把时尚和美丽融合得如此美妙，如此永恒！

一个历史符号，把消费和盈利演绎得完美无缺，绝无仅有！

法国，普罗旺斯。

当这个地名映现在眼前，您的脑海里是否会呈现一个宁静、优雅、感性的花草之乡？仿佛自己就坐在法国农舍的门廊上，手边是幽香的鲜奶咖啡，远处是迷情的紫色薰衣草田地。蜜蜂在那里嗡嗡忙碌，全然不觉阳光正在把满山遍野的花草们染成一片金黄……

是的，对大部分人而言，生活在普罗旺斯就等于沉浸在罗曼史般的情调之中，可以品味优雅、简练的法兰西生活艺术，同时尽享大自然的垂青与爱抚。

不过，在真正的法国人心目中，普罗旺斯还是一个时尚之地，因为被誉为“50年专业美妆品牌”的梵美诗集团就诞生于此，而一个与时尚有关的故事依然在此流传不息。

梵美诗，顾名思义是时尚女人的意思，在汉语中也寓意着如诗般的女子，是一个根植普罗旺斯「传统」的品牌，一直强调独特法式「生活的艺术 」，公司的根基由始至终，深植于产自法国南部向世界各地源源不断的输送各种优质产品。

不变的传统，一季又一季，一代传一代…这些传统，往往源于对美好事物的追求。现面向全国诚招化妆品加盟商！

如何健康生存，如何壮大发展，无一不是每个化妆品店老板朝思暮想、亟待解决的问题。我国的化妆品店在早期的辉煌之后，面对市场环境不断变化的影响，许多有志之士为了早日突围，已经把提升化妆品店的业绩作为近阶段的主要工作。 一、我国化妆品店市场现状 当前，我国的化妆品与化妆品店争夺市场的主要销售渠道有商场、超市、美容院、药妆店，目前各渠道不断增强自己的竞争力，加强产品品牌的供应系统，完善对顾客的服务，造成对化妆品专营店的竞争日益加剧，从而导致消费者的分流，这是化妆品店渠道必须面对的竞争局面。 但目前在各地，尤其是在东北区域，珠三角区域，长三角区域，某些省份的局部市场，化妆品店经营面积总和与其他销售渠道化妆品的经营面积总和相比，已是平分秋色;加上化妆品店的便利优势，化妆品精而全，满足顾客的可选择性，专业的销售服务已经将化妆品专营渠道与其他渠道区分开来，化妆品店的销售氛围已经影响了区域当中的顾客化妆品消费习惯，让顾客已经习惯了去化妆品专营店购买化妆品，形成化妆品店的竞争优势。 化妆品店在市场上立足已经有十来年的时间，店面经过多年市场的积累，通过长时间的沉淀，市场的检验导致洗牌阶段已经过半，格局分明，目前呈现两极分化的情况：店面强者愈强，弱者愈弱，好的产品品牌大多已经进驻到好的店面中。优秀的店面已经打造出了店面的自身品牌，结合店内的产品品牌，在当地已经形成龙头效应。这样的店面做促销有效果，员工忠诚度高，顾客流动率低。当顾客资源也已经往好的店面聚集，新店就越来越难开，竞争格局已经鲜明的两极分化。 目前化妆品店之间的竞争通常都是一些恶意竞争，因为在终端市场想要发展，想开发新顾客群体需要更多的投入，而争夺现有顾客群体则简单多了，通过打折、特价、买赠，希望吸引其他店面的现有顾客群体，虽然可能没效果，但不做又不行。这种恶意竞争正在导致化妆品店的集体信誉下降。 我国化妆品店现已到了百家争鸣的阶段，竞争越来越大，自然发展中的困惑越来越多，如何生存，如何发展，小店如何变大店，大店如何变强店，单店如何往连锁发展都是各位店老板每日在思考的问题，而这一切的关键，在于化妆品店业绩的有效提升。 二、如何有效提升化妆品店销售业绩 店的业绩越高，我们可能获得的利润也就越高，追求利润是每盘生意的最终目的，因此，如何有效提高化妆品店的业绩，是我们要探讨的最重要问题。而要很好地提升梵美诗化妆品店的业绩，必须做好以下几个方面的工作： 1、具备有一定目标消费者人流量的店址 目标消费者人流量的多少，决定了成交率的多少，也决定了这个化妆品店生意的好坏。人气旺，购买力强，生意自然好，这是千古不变的事实。开店选址的好坏，是化妆品店能否提高销售量的根本所在。有市场的需求，才有生意的成功，因此，我们的生意，就是要满足更多的人的需求，让更多的人来消费我们的产品。化妆品店要开在目标消费者人流量最多的地方，这样我们的目标才能更轻松地达成。 2、具有良好的梵美诗化妆品店形象 有了好的地点，同样需要一个好的店面形象，不但可以让从专柜前的目标消费者驻足，甚至可以吸引到50 米以外的消费者好奇地前来观看停留选购，只有消费者停下脚步，就增加了成交的机会，这就是眼球经济的效应，消费者感兴趣了，购买才有可能，交易才能达成。 因此，良好的化妆品店形象的建立和加强，是争取到更多生意的重要因素。 3、有吸引消费者眼球的梵美诗化妆品产品陈列形象 当目标消费者在店前驻足的过程，也就是消费者在评估这个品牌是否值得她花钱购买的过程。首先进入她眼里的是产品的陈列形象，一个好的生动化陈列，不但可以隐藏某些产品的缺陷，还会让人有购买的冲动，这样，成交的可能性就会变得很大。 因此，销售情况好的产品焦点化陈列、主推产品的重复性陈列、形象产品的单独精品陈列、以及分品牌、系列、价格等等的陈列方式都变得非常重要。 4、能满足消费需求的高品质梵美诗化妆品 消费者的冲动可以产生购买，但更多的消费者对产品的本身所带给自己的作用是什么更感兴趣，每个产品都有自己独特的功能性特征，一款时尚的化妆品，可以给使用的消费者带来时尚的美感，让人感觉品味非凡。而一款功能性很强的专业性化妆品，他能满足专业人士的专业需要。因此，每款产品的不同功能都是它的卖点，当这个卖点成为消费者的核心需求时，购买的成功率就大大加强了。 5、良好的梵美诗化妆品品牌的美誉度和知名度 品牌的美誉度和知名度，也是决定目标消费者是否购买这个产品的关键性因素。一个品牌在没有美誉度和知名度时，产品的质量不过关，经常出现这样那样的质量问题，出了问题，又不愿意承担责任，对消费者的利益根本就不放在心上，这样的品牌，消费者是不敢也不会去购买的，最后被市场淘汰出局就成了必然。 6、提高梵美诗加盟店售货员的销售技能 品牌的美誉度和知名度可以让销售事半功倍，而售货员的销售技巧则是最终促进成交的关键所在。一个懂得品牌产品知识、销售技巧的售货员，加上良好的服务态度，消费者在获得这样的优质服务情况下，是很容易产生购买行为的。现在的消费者都很在意够购买的过程，而这个过程也是让消费者产生第二次购买的理由。因此，良好的品牌消费体验是培养忠诚消费者的最有力武器，而一群训练有素的售货员可以使店铺的生意大幅提高。 7、强有力的梵美诗化妆品终端市场推广 对于化妆品店的经营者来讲，一定要明白，促销是一柄双刃剑，一不小心就会伤到自己。因此，品牌的运营者，基本上不提倡做经常性的促销，但在适当的时候，如有一定关联的事件发生时，可顺带地进行促销，或者在重大的节日期间，可以变相地促销，但尽量不要涉及到打折或是现金促销，赠品可适当采用，更多的应该是与体验式的互动营销为主，让消费者在购买的过程可以有很多的体验与品牌联想，这样的销售促进才能达到销售品牌产品的目的，只要用好促销这一工具，可以很有效地达成营业目标。因此，要迅速而有效地完成目标销售量，科学的终端促销推广方法是不可忽视的好办法。 以上几个方面，是提升化妆品店销售业绩必须注意的环节，只有以上这些方面能够做到相互补充，相互促进，快速提升化妆品店营业额的经营目标才能有效达成。 三、提升梵美诗化妆品店业绩的最佳途径 提升化妆品店的销售额，无疑是店老板最关心的问题，也是化妆品店经营的核心。化妆品店经过十几年的发展，已探索了很多提升业绩的途径。笔者在这里要向大家介绍的是提升化妆品店业绩的最佳途径，概括来说，有如下两条： 第一，增加新客户 增加新客户，是化妆品店提升业绩的根本。化妆品店的高盈利源自于众多的有效客户，增加新客户可以通过下面几种方法来实现： 1、加强宣传力度 化妆品店可在当地的报纸、杂志投放广告，或者派发宣传单张，以此来提高化妆品店的知名度，扩大店的影响力。 2、合理的产品定位 消费者的消费层次不同，产品的定位也应该有针对性。产品的定位应结合当地的消费水平和消费能力，进行准确定位，才能最大限度的争取更多的有效顾客。 3、通过老客户带新客户 老客户对产品的忠诚度一般都很高，通过老客户的口碑引导新客户进行消费，常常能起到事半功倍的效果。老客户带来新客户，化妆品店给予老客户一定的物质激励，这是增加新客户的惯用方法。 4、加强促销员的亲和力 化妆品是奢侈品，不是必需品，因此消费者的购买欲望需要激发才能产生购买行为。有亲和力的促销员，有助于引导消费者进行消费，从而为化妆品店增加更多的有效顾客。 5、实行会员制 实行会员制，是终端零售商的销售法宝，是化妆品店稳定老客户，增加新客户的最普遍方法。 第二，提高单客单次购买量 在价格不变、客户基本稳定的情况下，要提升化妆品店的业绩，只有通过提高单客单次购买量来实现。可以这么说，哪个品牌商的商业模式把提升化妆品店业绩作为核心，那个品牌商就能获得巨大成功。长期的探索和实践证明，提高单客单次购买量可以从下面几方面入手： 1、引进差异化产品 由于当前化妆品店的产品存在严重的同质化，琳琅满目的产品，虽然五花八门，但使用效果却非常接近。这样即使消费者在店里产生购买行为，购买量也极为有限。因此，引进差异化产品有利于提高顾客的购买量，如在化妆品店里引进香水、彩妆等具有特色的产品，可以大幅度的提高单客的购买金额，这也是近三年来彩妆品牌之所以极为辉煌的原因。 2、运用正确的皮肤理论知识 实践反复证明，导购员通过相关的器具为消费者诊断皮肤状况，同时运用专业娴熟的皮肤理论知识与消费者进行专心致意的沟通，可以大幅度提高成交率。 3、加强赠品活动 当消费者购买产品的量达到某一程度时，相应赠送体验装或其他产品，这样利用客户贪小便宜的心理，也可以促使单次购买量的提升。 4、灵活运用连带销售 利用产品效用的互补性和差异性，可以建议顾客在购买某种产品的同时，连带购买其他辅助产品，这样不但可以加强使用效果，还可以提高单客单次购买金额。 5、巧用主打产品 主打产品担负着冲击市场的重任，其重要性不言而喻。作为主打产品，一般都是一个品牌里质材、价格和效用结合得最好的产品或系列，导购员利用主打产品的独特功效，有针对性的进行推荐，也是增加单客购买量的常用方法。 总而言之，要提高化妆品店的销售业绩，增加新客户和提高单客单次购买量是目前最好的途径。可以单独运用，也可以配合着运用，只要恰到好处，就一定能凸显巨大的威力，从而全面提升化妆品店的营业总额。 四、提升梵美诗化妆品店业绩的发展核心 化妆品专营市场销售格局经历了几次变化，从“皇帝女儿不愁嫁”的阶段到“酒香不怕巷子深”卖方市场阶段，再到“好货也要勤吆喝”的买方市场阶段，再到现在的“以消费者 需求为核心”的推销销售阶段，随着消费者消费观念的不断发展而不断变化。化妆品店想要在市场区域中占据优势，就要顺应并引导着消费者的消费观念。 现在的化妆品店要想做好业绩提升，必须根据市场区域中的顾客进行分析，打造提升业绩的发展核心---给予顾客真正的价值，满足顾客的需求点，不同顾客群体的需求点不同，在区域市场中要打造最适合的价值，来满足目标顾客群体。 成功的梵美诗化妆品店有着清晰的经营思路，并有着完善的操作系统，怎么样才能将资源优势充分发挥，转变成市场价值，提升业绩只是一个新台阶而已。但对于更多的正在迷茫中的梵美诗化妆品店来说，怎么样提升业绩则是一次蜕变，从弱到强，从小到大肯定有一个艰辛的过程，但只有去努力才有机会成功。

近几年来，随着经济技术的迅速发展，中国化妆品市场从无到有，从弱到强，从小到大，历经风雨的洗礼，中国化妆品行业迅速发展，中国化妆品的现状是，无论产品今天的市场是多么的辉煌，产品明天的命运却无法预料。今天打广告还能卖货，明天不打广告销量就下滑，后天再不打广告，再也无人问津。

中国的化妆品企业似乎时刻在遭受欧美、日韩等各大品牌的冲击，中国化妆品行业也逐渐被国际品牌所垄断。欧莱雅、拜尔斯道夫这些全球一线化妆、护肤品牌，主要坐拥中高端产品，外资要扩大市场份额，收购国内民族品牌公司是最快的捷径。未来几年外资进入中国化妆品市场还会加大，扩大到低端市场。国内化妆品该如何发展自己的产品呢？

企业的健康发展既需要企业本身有长远的经营眼光、科学的营销策略，同时也依赖于良好的市场环境。混乱无序的市场环境恰恰是中国化妆品行业不能健康发展的重要原因。

　　目前，中国生产化妆品的企业有4400多家，大多数都是既缺资金有无技术的小厂。更重要的是这些小公司经营观念上的落后，品牌意识的淡漠使趋利主义大行其道。尽管其中也有品牌运做的意识，但他们很快发现与其扎扎实实的做品牌，搞科研不如广告一响黄金万两来得实惠，因此短视的营销观念占据了企业经营的主导思想。整个行业充满了急功近利的浮躁气氛，企业只看到眼前的利益，什么品牌规划，长远战略统统抛之脑后了。

而那些跟着一些大企业后面跑的企业短期之内也许也有一定的销售业绩，但如果始终没有企业自己的卖点和特点，形成自己的一套价值体系，模仿和跟风是不能让企业壮大的，反而有死亡的危险。

对于企业自身，在外资巨头的包围下，进行逆向性发展或许将是最主要的手段。据了解，目前跻身国内超高端市场的梅籣雅仕，在产品研发中运用了生物领域“黄金液”EGF和完美的EAS营销系统，从产品功能与机理上有效地与西方化妆品形成区隔和差异，赢得了消费者的信任和赞誉。特在2012年11月下旬在烟台举行第一届“EGF生物科技国际发展与合作高峰论坛”诚邀社会各界人士莅临参加，共同研讨营销品系统！迅速占领国内化妆品市场份额，力争将企业打造成国内甚至国际知名大品牌。

此论坛对中国化妆品行业的投资前景、企业应对策略、行业发展趋势进行了研究预测。报告还对国家化妆品相关产业政策进行了介绍和政策趋向研判，是化妆品生产业、经营企业、科研机构等单位准确了解目前化妆品行业发展动态，把握企业定位和发展方向不可多得的精品。