时尚女装服装店装修风格必看的五大技巧

服装店装修时，店面的动线设计是非常重要的，就是让顾客在店内购物的过程中尽可能地经过更多区域，看到更多产品，同时降低顾客在购物过程中的体力消耗，将顾客的购物兴致、新鲜感和兴奋感保持在较高水平。因此，动线设计对一个店面来说非常重要，特别是店面比较大时更是如此。今天就来说说一些店铺动线设计技巧。

一、趋光性

生理条件反射，在卖场顾客的目光会很容易被灯光照度强的物体、诱人的灯光氛围吸引。一般来说，顾客不愿走到店内的角落里，如果尾端光线还很暗淡，顾客更会产生不安全的感觉，所以我们要使该段位的亮度比其他段位的平均亮度高几倍，这也是诱客深入的一个窍门。

二、右行习惯

大多数人习惯用右手、靠右边行走的行为习惯。如果没有特别指引，进入店面也是喜欢往右边走，流动方向多半是逆时针方向。那么右边的第一组货架上的产品就容易给顾客留下深刻的第一印象。另外靠右的店铺设计中应少拐角，不能有障碍物，除出入口外，店内一般是一个流动的闭环。

三、趋色性

聚人气、引人流，是店铺经营的永恒话题，引流其实从店外部就开始了。色彩运用得当能提高不少的客流量。

色彩本身并无冷暖的温度差别，是视觉色彩引起人们对冷暖感觉的心理联想。不同波长色彩的光信息作用于人的视觉器官，通过视觉神经传入大脑后，经过思维，与以往的记忆及经验产生联想，从而形成一系列的色彩心理反应。

服装店也可以利用色彩带来的心理效果来克服店堂狭长的缺点。**、红色等色调的颜色会令人产生“前进心理”的作用，催人前行。

四、易好奇

人在无明确目的搜寻的情况下，看到特别的、有个性的陈列会感兴趣。有特色的动线设计一般容易让人记住，也就是所说的具有明显记忆点，能够提升顾客进店的欲望，和延长停留时间。

通过个性新奇的陈列，会很容易引起顾客的好奇心，想要进来“看看”，而一个店顾客越多，进来的人才更多;店里要是没人，大家反而不敢进来——本来想进去的，结果一看一个人都没有，那就要考虑考虑了。

五、便利性

顾客心理上喜欢方便无压力的购物环境和简便容易的购物流程。路线是否顺畅，路线的宽度是否适宜会直接影响顾客的购买欲望。

如果路线太宽，不但浪费宝贵的空间，也会由于顾客距离商品远而影响购买兴趣。如果路线太窄则会使顾客相互拥挤产生不愉快的感觉而影响购买兴趣。有效的空间利用，也就是终端的布局，要遵循把空间充分地利用起来的原则。

服装店装修时注意这4点，提升顾客体验感。几乎所有生意不错的店铺的线路图都是经过精心设计的，没有哪家的路线是一条线进去又原路返回的，那样的路线设计对整个店铺而言是败笔。希望这篇文章能对你有所启发!想了解更多服装店装修技巧，请关注服饰商圈。

服装设计师精准出款5个重要准则

准则1: 品牌风格与款式匹配度

1学会分辨各种风格特征：

风格必须借助某种形式或载体才能体现出来，比如廓形、线条、色彩、面料质地、饰品等，它们是综合表现服装风格的主要因素。

2掌握风格限定下的设计规则：

先确定大的风格范围，比如都市风、学院风，还有古典文艺风格等，都是有自己一套固定特征的。拆分风格组成要素，比如色彩规则、造型规则等，这样你就可以从理性逻辑上先主动的掌握:应该如何去设计。

准则2:目标消费者与款式匹配度：

单从需求层次上，就可以划出下面几个层次:

1能穿就好，基本功能性需求，有衣服穿就行，保暖蔽体。

2穿得讲究，满足细分场景需求，工作时穿正装，周末穿休闲装，家里有舒适的家居服，运动时穿专门的运动装等，度假时穿休闲点的衣服。

3穿出品味，讲究时尚度和品牌、个性，有些人是有些品牌的忠实粉丝，比如有人会花8000元买耐克的联名限量款鞋子，有人会热衷于某个设计师，有人会排队购买某个品牌的款式等。

准则3:流行趋势与品牌定位匹配度：

流行趋势其实是一个参考资料。要结合第1点的品牌风格，和第2点的客群定位，去选择一部分趋势来用到自己的款上来。

举一个例子，你们会发现，比如我今年去某个品牌看，看它的设计，会发现有些元素，去年批发市场已经出现过了，但这个品牌她还在做，甚至有些前几年出现过的元素也在做为什么会这样难道就不怕设计没有跟上流行吗

其实并不是这样的。首先，品牌是提前1个、甚至几个季度开发的，会比批发的产品会提前开发很久，大概至少有半年的时间，那么这样的话，对所谓市场流行相对于批发来讲，当然没有那么有粘合度。

这个是其中的原因，但其实不是最重要的原因。最重要的原因还是在于:品牌它是有自己的一个定量审美的。品牌产品所追求的东西，相对于批发来讲会更稳定。

准则4:产品属性与款式匹配度：

从品牌开发的角度看，一盘货是分基础款、主题款和形象款三个大板块的。不同产品属性，审版标准几乎完全不同。

比如，很多设计师常常会把主题款当基础款设计，把基础款当主题款设计，这是非常要命的。

主题款不是要你去堆砌卖点，而是在风格体系下、企划主题下，合理的选择卖点，不要贪多。

主题款你能表达好主题情绪、色系统一、设计元素统一、有一个眼前一亮的卖点就好(或是面料、或是细节、或是图案)，和基础款能很好的搭配就OK了，根本不用你去想破脑子费尽心思找那么多没用的参考图。

准则5:设计与数据分析匹配度：

当提到设计师的时候，很多人的第一印象会觉得这份职业+分高大上、偏感性、富有艺术感。但实际上绝大部分做商业品牌的设计师，必须是感性与理性的结合体，是想象与逻辑的结合体。如果背后没有数据分析做支撑，很可能出款就会毫无目的性，更谈不上精准。

1时尚专业数据：

通过数据分析的方式可以帮助设计师相对客观、精准地来分析品牌定位，比如什么元素更流行秀场体现了什么趋势数据提供了更加理性的判断标准，帮助设计师把握流行趋势的变化。

2电商数据：

电商数据的第1个作用是验证信息。第2个作用是可以帮助设计师更快地对市场做出反应。

3社交媒体数据。

服装的风格包括：瑞丽、嘻皮、百搭、淑女、韩版、民族、欧美、学院、通勤、中性、嘻哈、田园、朋克、OL、洛丽塔、街头、简约、波西米亚等18种。

下面具体看几种服装的类型：

”瑞丽”并不是服饰品牌，瑞丽是个杂志社，由于瑞丽杂志里面的衣服搭配特别好，而且以打造甜美可爱形象为主，深受女生们喜爱，模仿瑞丽方式穿着的风格被称为“瑞丽风格”。

“嘻皮”：繁复的印花、圆形的口袋、过细的腰部缝合线、宝石的配饰等都是嬉皮风格的个性化穿戴的表达方式，从颜色上看,暖色调里的红色、**和橘色,冷色调里的绿色和蓝色都是主要色彩。

“欧美”：欧美风格从迷你裙到朋克装，伴随着时装史上无数富有创意的时刻，传统与反叛是欧美风格的真正精神所在。 随性、简单，不同于以简约优雅著称的英伦风，更偏向于街头类型的纽约范。

衣服的销售技巧和服装搭配

衣服的销售技巧和服装搭配，俗话说人靠衣装，佛靠金装，作为服装店店员，不仅要学会销售技巧还要学会服装搭配技巧，这样才能更好地提高业绩，现在给店员分享衣服的销售技巧和服装搭配。

衣服的销售技巧和服装搭配1

一、给消费者搭配指引

服饰搭配既要传达品牌文化，亦需为消费者提供搭配指引，这是消费者的需要，也是品牌的需要。快速的形成搭配的“指向性”，最重要的部分在细节的处理，无论是模特的站位，还是与服装呼应的配饰：手表、眼镜、围巾、鞋子、帽子、各类包包……甚至其他能够产生消费导向的服装。

每个模特表现不同状态青年男女，位置设定上采用交叉站位，每个模特自成系列。但在配饰及色彩细节上呼应协调，男女装都以红色作为协调元素，形成整体搭配效果。消费者可以根据各模特服饰的搭配直接复制，从而拉近与消费者的距离，直接促进消费。

二、气氛营造，强调叙事性

实现快速搭配时同样需要为橱窗塑造叙事性冲突，模特与模特之间通过服装搭配营造气氛，让模特之间产生关系，不至于松散，在服装细节上描述两者关系，如某件配饰的呼应，某个纹样的联系，模特之间动作的设置，营造模特之间默契感。

三、卖场陈列与服装搭配

卖场陈列方式与销售关系密切，分区域成系列的服装搭配陈列方式给消费者最直观的搭配效果呈现，整体风格协调统一，大色块错落有致，方便消费者选择，可促进连带销售。这是每一位合格的'陈列设计师都了解的，但是如何快速的实现卖场空间区域划分、服装搭配、色彩分布这却是一名高端陈列设计人员所需要掌握的。

解决的方法之一其实很简单：与橱窗的呼应。通过复制橱窗里服装的搭配方式，将卖场划分为不同的区域，以及不同的墙面、挂通陈列，再辅之以其他能够与之形成搭配的替换产品。一个快速、简便的卖场陈列即告完成。

衣服的销售技巧和服装搭配2

九个服装销售技巧

01、顾客来了好几批，应接不暇时，应先接待有实力的和购买欲望强的客人；对其它顾客，只需打个礼节性地招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到快付款时的关键时刻(如果在这时，你又去接洽其他人，付款的客户很可能又要临时改变购买主意，到最后可能一无所获)。

02、介绍时，应坦然自若、乐观积极地面对顾客，并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等，否则生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的形式(办法可多样)，营业员间应默契配合。

03、顾客试好的衣服，应说：“ 就这件好啦”，切勿说：“这件 你要不要？”。对有购买力的客人，应多多介绍，大力推销，绝不要轻易放弃。收银时，应快速出手接钱(绝不给顾客犹豫时间)，并检查钱币的真伪，不得粗心。

04、不要站在门口堵塞通道。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张)等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。

05、顾客进门时，不要马上上前介绍货品(老客户除外)，以兔吓跑客人，应让她先看--下。你则暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，尤其是要留意断码的问题，没适合她的码字就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。她若表现出对某产品爱好时，即可介绍。如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去触摸，这时你能够很和气地告诉她“你能够试穿下”;快步向某处走去(她以前可能已经试穿过这件衣服)等。倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏-番，然后再看货品，这类客人你最好不要去打搅她，因为她属于闲逛型，除非你也很无聊，想陪她玩玩，热闹下店堂气氛而己。

06、揣摩顾客的心理，如她说了哪句话意味着哪些意思。最好的方法那就，自己和顾客换位考虑。即假设自己就是该顾客，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。

07、营业员可任意试穿店里的服装，以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁，切勿污损。

08、对结伴而来的顾客，应先对付她的同伴，说服她的同伴。如你能够对她的同伴介绍说：“这件衣服给她穿如何？”等，这是因为只有受到同伴的认可，顾客才会有信心去买。因此切勿伤害她同伴的自尊心，诸如： “你眼光不行”等。

09、顾客试穿过的衣服，在顾客未离开前，不要立即挂回去。应替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。试穿时，应该拿最适合她穿的码字，做到大小准确无误，以兔顾客穿烦啦走人。

其实网店仅凭这两点就可以完全击溃实体专营店，但是，很多人还是选择了去逛商场和实体店。主要原因也无外乎两点：一是实体店可以试穿，一件一件去试，不合适可以不买，不存在任何金钱损失，顶多损失较多的体力和时间；二是购物体验，很多女孩子把逛街买衣服本身就看作是一种娱乐休闲方式。网上买衣服不合适，这对于女孩们来说，是一种风险。我们分析了很多的购买数据，总结了顾客的一些购买成功和不成功的案例，发现只要做好一些基础工作，其实就能大大降低这种风险。一、了解自己的风格，对于从来没有穿过的衣服类型要慎重；很多衣服看着很漂亮，但不一定适合自己。「蜜衣橱」客服对顾客经常说一句话——“穿衣在于风格”，穿衣在行的MM一定会认同这句话。穿衣是人们气质和性格的外显，如果您穿上一件与自己气质性格都不相符的衣服，不光是您自己不自在，而且他人也会感觉别扭。如果您在网上看到一件自己心仪的YY，又不太能把握这类型衣服是否合适自己，可以到商场和实体店去寻找类似款试穿一下。二、详细了解自己的身材数据，仔细核对所购衣服的具体尺寸来选择适合自己的尺码；正确量取自己的身材数据，是网购衣服的必须的准备工作。最基本的几个身材数据一定要清楚：身高、体重、胸围、腰围、臀围，单位要精确到厘米。例如，胸围多少厘米。如何量取自己的身材数据呢？您用皮尺量取，皮尺不要拉得太紧，也不要拉得过松，轻轻拉直就可以。量的时候不要穿得太厚，穿着单衣量取。一般来说，胸围就是量取胸部最凸处的一圈，腰围在髋骨上、肋骨下最窄的部位（腰最细的部位）的一圈，臀围是耻骨联合和背后臀大肌最凸处的一圈。测量时注意不要耸肩，呼气时不要弯腰，测量要在横切面上。还有一个办法是如实告诉卖家自己的身高和体重，让他们根据以往的销售经历来给出建议。拿「蜜衣橱」举例，「蜜衣橱」的客服通常就有比较丰富的经验，一般凭身高体重就能基本判断出尺码，有时顾客的尺码过于接近两个尺码之间，只要顾客进一步提供局部详细尺寸，基本上就可以正确判断，差错率比较低。但是由于各人存在差异，卖家的判断往往是基于大多数人的判断，也无法知晓买家提供的数据是否准确，所以不可能去承担这个尺码责任。如果实物到后尺码实在不合适，一般可以跟卖家协商请其调换。当然，其间产生的邮费需要自己去承担。根据经验，我们总结出买家的几个误区，这里特别指正一下：1、切勿仅凭“大中小码”、“160/84A”、“均码”、“标准尺码”这样来判断是否合适自己；2、不要量取其他衣服的尺寸来比较自己要购买的衣服；有些店家喜欢推荐这种量取方式，看起来似乎比较方便可靠，其实不然，这种量取方法很容易出错。因为买家要购买的衣服版型和量取的衣服版型多数是不一样的，「蜜衣橱」还遇到有的顾客拿自己针织衫的尺寸来对比要购买的外套，即使同是外套，也有不同，有的收身有的宽松。量自己的尺寸，还是比量衣服的尺寸可靠得多。另外，问及胸围尺寸时，很多买家报的是自己的内衣尺码，其实这个也不太可靠。「蜜衣橱」客服只能根据内衣尺码判断出大概胸围范围，另外有些顾客的内衣尺码和实际胸围存在不符的情况。三、对衣服的材质要有起码的认识，避免衣服与自己的想象不符；衣服的质地对穿着效果影响较大，往往静态对此体现有限，解决这类问题最有效就是问。对纯棉、雪纺、涤纶、毛料、针织（大多为晴纶、锦纶）等常见的服装材质要有起码的概念。即使对专业名词并不精通，但可以通过询问衣料的厚薄、软硬、是否光滑、有无弹性等细节来尽可能准确地勾勒服装材质的外在表现。在淘宝和拍拍等网购平台，衣服的面料和成分会在商品页面的“宝贝详情”中标出，「蜜衣橱」除了标准选项，每个商品介绍页面里亦有说明。四、要购买的衣服，是否有合适的搭配。穿衣除了要适合自己的风格，另外搭配也是极其重要的。一款漂亮的衣服，搭配不当就能让它变得很难看。

通过对服装店搭配和陈列的巧妙设计，服装店就可以最大程度的向顾客传达其品牌所包含的文化内涵，也可以充分展示服装的美感，在营造了舒适的购物环境的同时，也在不经意间提高了服装店的业绩。

服装店搭配的技巧

　　服装店搭配的技巧

　　一、给消费者搭配指引

　　服饰搭配既要传达品牌文化，亦需为消费者提供搭配指引，这是消费者的需要，也是品牌的需要。快速的形成搭配的“指向性”，最重要的部分在细节的处理，无论是模特的站位，还是与服装呼应的配饰：眼镜、手表、围巾、帽子、鞋子、各类包包……甚至其他能够产生消费导向的服装。

　　成功的搭配指引带来的最直接效果就是销售，人们在认同的品牌风格的同时即认同了品牌服饰搭配方法，在已经形成的认同感上促进联带销售。

　　每个模特表现不同状态青年男女，位置设定上采用交叉站位，每个模特自成系列。但在配饰及色彩细节上呼应协调，男女装都以红色作为协调元素，形成整体搭配效果。消费者可以根据各模特服饰的搭配直接复制，从而拉近与消费者的距离，直接促进消费。

　　二、气氛营造，强调叙事性

　　实现快速搭配时同样需要为橱窗塑造叙事性冲突，模特与模特之间通过服装搭配营造气氛，让模特之间产生关系，不至于松散，在服装细节上描述两者关系，如某件配饰的呼应，某个纹样的联系，模特之间动作的设置，营造模特之间默契感。

　　三、卖场陈列与服装搭配

　　卖场陈列方式与销售关系密切，分区域成系列的服装搭配陈列方式给消费者最直观的搭配效果呈现，整体风格协调统一，大色块错落有致，方便消费者选择，可促进连带销售。这是每一位合格的陈列设计师都了解的，但是如何快速的实现卖场空间区域划分、服装搭配、色彩分布这却是一名高端陈列设计人员所需要掌握的。