服装店活动方案

　为确保事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是我帮大家整理的服装店活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

服装店活动方案1

　(一)、服装产品营销策划目的

　要对本服装产品营销策划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

　(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段供给依据的。"知己知彼方能百战不殆"，所以这一部分需要策划者对市场比较了解。

　(三)、市场机会与问题分析

　服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　(四)、服装产品营销目标

　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××

　万元，市场占有率实现××。经过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有必须采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

　(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)

　(六)、服装产品策划方案各项费用预算

　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

　(七)、销售增长预测与效益分析

　该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

　(八)、服装产品营销方案调整

　这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情景不相适应的地方，所以方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

服装店活动方案2

　一、开店促销

　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　二、衣服的陈列

　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不一样，不是依靠主要几个款的销售！产品陈列上要突出自我服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选供给方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配！量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

　三，长期发展营销策略

　1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

　3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的`前提下尽可能的满足。

　4、方法：

　（1）初次店的惊喜

　①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

　（2）增加其下次店的可能性

　①传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现，你注意常换就能够了）

　②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

　③购适量女士手袋告知顾客一次购物满xxx元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费xxx元及以上。（获得奖励之后再重新累积）

　（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家店购买

　①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　（4）不定期打折①人必须程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。＂店铺开张大赚送＂、＂本店商品八折优惠＂，也能够采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

　这些招牌通常能抓住女人的心。

　（5）一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，十分聚人气！再把店内滞销款低价一齐处理！如五一，十一，三八等最佳时间

服装店活动方案3

　一、活动主题：

　浪漫五一温馨XX

　二、活动时间：

　4月20日―5月20日

　三、活动背景：

　春节过后，“五一”节将是我们面对第二个销售旺季。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场新亮点，为抓住有利时机，整合企业的内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。

　四、活动内容：

　1、有奖购物促销。凡在XX购物消费者，均可凭当天购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如T恤等；每月的复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在XX广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约20xx元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

　2、“XX采风，今夏清爽”――淄博XX第二届空调节。

　（1）购机抽奖，互赠空调。用户在XX购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

　（2）销售排行榜。XX购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日―5月20日之间XX购物广场所销售空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。

　（3）主题为“空调与我现代生活”系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调相关见解，也可以购买空调前后所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。

　（4）免费保养、维护，大规模进行电话回访。在空调节前十天，每一天向新老用户赠送室外机防雨罩，防雨罩统一印有“XX倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。

　（5）大范围赠礼、特价销售活动。此外，每一天搞一个小时竞价的销售活动，提前预告，卖场拍卖。

　（6）“空调节亲情电话”――购买空调用户，均可获赠一个月气象信息，每天一次（晚上7：45）。老用户可享受两个周气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定费用，定时向客户留下电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。

　（7）每天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激。

　（8）盛大的开幕仪式和展销活动。

　3、会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满20xx元者，赠价值120元旅游票一张；购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张；购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们广泛参与。

　4、“买一件T恤，献一元爱心”――淄博XX购物广场T恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每一天拿出一定件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。

　5、“休闲运动系列时装展”利用XX礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场的休闲和三商场体育时装类，造势销售。

　6、“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效的组合连带销售，推出XX“食品周”和XX“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

　7、建立XX购物广场网站。全程报道XX购物广场五一节促销活动。

　五、广告宣传

　1、经济台《XX信息港》栏目中全面介绍XX购物广场五一节各项促销活动。

　2、广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

　3、利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。

　4、营业现场广播滚动播出活动内容。

　5、XX网站全程报道五一节系列活动。

　6、与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

　7、利用上述媒体新闻报道。

　六、营造卖场形象：

　1、装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。

　2、天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。

　3、彩色气球装饰约20xx元。

　4、绿色仿真植物装点1000元左右。

　为保证活动高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先制定一份周密的活动方案，活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么制定活动方案需要注意哪些问题呢？下面是我收集整理的圣诞服装店促销活动策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

圣诞服装店促销活动策划方案1

　 活动目的：

　借圣诞特殊的日子，进一步把握销售旺季；乘集团"恒爱行动"在全国广泛宣传的热潮，提升"恒源祥"品牌在消费者心中的美誉度。并通过现场展示和大力宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉，刺激他们的购买欲望，以达到提升销售业绩和抢占市场份额。

　 活动时间：

　20xx年12月15日—20xx年12月25日

　 活动地点：

　浙江省恒源祥网络终端

　 活动主题：

　①"恒"爱耀圣诞，真情暖人心

　②"绒"情祝奥运，金句送好礼

　 活动广告语：

　"恒"爱耀圣诞，"绒"情祝奥运

　 活动宣传：

　1、通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；

　2、与当地市妇女联合会取得联系，得知更多的孤残儿童，孤寡老人的信息和有效宣传；

　3、通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对VIP客户；

　4、通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈。

　 活动内容：

　1、限时限量

　2、"恒"爱耀圣诞，真情暖人心

　赡养孤残儿童，孤寡老人者，带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13：00—15：00来本店，可免费获得恒源祥毛线一斤和内衣一套，并报销来回车费50元。若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童，孤寡老人后，可领取相关证件和精美礼品。（为下次策划活动作铺垫）

　3、"绒"情祝奥运，金句送好礼

　购羊绒衫一件，送上对北京2008年奥运会的美好祝福，当场获赠恒源祥精美晴雨伞一把。并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评选出获奖创意。

　最佳创意奖1名：恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套

　优秀创意奖3名：恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件

　优秀入围奖10名：恒源祥奥运纪念版围巾一条

　4、"恒"爱尊会员，珍爱藏奥运

　金牌会员，可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版"羊毛衫"，"羊绒衫"一件或"内衣"一套，并获赠精美礼品一份。

　5、"人"情感家人，金卡相奉献

　活动期间为家人购物满xx元，送VIP金卡一张（享有购物打88折的优惠）和精美礼品一份。

　 气氛布置具体要求：

　1、店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃"迎迎"纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。

　2、在活动黄金时段，穿着奥运福娃卡通服装，身挂"庆祝恒源祥成为2008年奥运会赞助商二周年"，"恒源祥恒爱行动""恒爱耀圣诞"字样条幅在店外宣传，以吸引客户。

　3、圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲，室外装饰圣诞树。

　4、各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。

圣诞服装店促销活动策划方案2

　 活动主题：

　圣诞疯狂抢衣大比拼

　 活动时间：

　12月17日-12月24日(晚)

　 活动方式(概要)：

　一、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。

　二、报名时间为12月17日----12月24日下午17：00点整。

　三、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。

　四、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。

　五、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。

　六、圣诞晚照常营业

　 活动评估：

　一、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少。

　二、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。

　三、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。

　四、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。

　 卖场布置及注意事项：

　一、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。

　二、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干

　三、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。

　四、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

　 广告宣传：

　一、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重

　二、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。

　三、发放活动传单若干。

对于服装店搞促销活动来说，特别是比较大型的促销活动，都需要一个很详细的促销活动方案。而想要促销活动顺利进行，就要把促销活动方案细分化，要明确促销活动各环节的负责人和完成时间，一般包括细化方案沟通、确立、经销商沟通、货源及赠品保障、培训、宣传物料配送跟踪等。要求项目分解、细化、量化、时间控制等。具体包括如下：

01、装扮

当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。

02、促销产品

产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较容易理解,南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。

03、促销台面

现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

04、促销环境

促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够创造效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳办法，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。

05、促销人员

对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是知识类型的准备，而是亲和力的准备，我们知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标;二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。

06、定性

促销定性十分重要，有些时候我们对促销的含义并不十分清楚，也就是无所谓促销的分量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，许多企业肯定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发现我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是根据现场的情况来做的，虽然这样做是没有不可以的，但对于一个为节日促销而故意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种情况发生变化，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回归到一般意义上。

所谓“行百里路，半九十”，关键就是赢在执行。一个好的促销文案，如果不能执行到位，没有相应的监控环节，也就只能是白纸一张，废话连篇。