现在加盟美容院能挣钱吗，感觉美容这行挺难做的？

现在美容院这行挺好做的呀。现在的人不比以前了，现在生活过得好，要求吃好，穿好，保养好，不像以前吃饱穿暖就可以了，现在的人更注重养生保养方面的，所以美容院很好做，大部分女生都会去美容院。一去的话几百到上千都不等。

关于美容行业，因是业内人员，对于这个行业有很多不得不说的东西。

　　 一般人对于美容行业都认为是暴利行业，的确美容行业的利润是很高的。以美容行业的拿货成本来说，普通的美容产品拿货价是两折，稍微高一点的三折，便宜的拿货一折的成本都不到。这样可以知道美容的毛利率的确是很高，300％－1000％，我想这是其他行业不可比拟的，这也是现在如此多的人涌入这个行业的原因。

　　 现在的美容院可以分为一下几个类别：

　　 1、大型会所

　　 2、品牌的自营店

　　 3、品牌的加盟店

　　 4、家庭作坊式的小型单店

　　 当然这四个类别是可以互相转换的，例如大品牌的自营店会经营成会所的形式，而品牌的加盟店和小型的单店差别也不是很大，会有一些小型单店做得比较好的逐步开多家店后自己弄个品牌出来允许别人加盟，慢慢变成品牌店。

　　 对于大型的会所了解不多，不在这里班门弄斧，有了解的可以添加上来。

　　 对于现在的许多美容品牌，一般采用三种方式在经营，一种是自营连锁店营业，一种是通过收取加盟费盈利，还有的是两种兼营。采用自营连锁的方式广州这边举一个例子：×婷

　　 这个采取的方式是自营连锁的方式，该品牌没有设加盟店，主要的盈利来源于新顾客，他们有强悍的导购队伍，对于经过该品牌美容院门前的顾客采用拖拉求等各种手段，务必要把经过门口的女人带进店里做美容，采用免费体验，完全不花钱的幌子把人骗进店里。为什么说是骗这个这么严重的词语，是因为的确是用骗的，进去的人除了一毛不拔的铁公鸡外加铁石心肠的石头人没有是不用花钱，各种手段无所不用其极。包括：辱骂、讽刺、只洗半边脸、不把面膜洗掉，要求你打扫卫生等等（欢迎有经验人员增加）。

　　 当然也会有部分客人觉得他们的产品很不错，效果很明显，心甘情愿地买下他们的产品。做一次美容能有如此好的效果让人不得不怀疑产品里面的成分是否合适用在人的皮肤上。建议购买这些产品的顾客看看帮你做脸的美容师做了多长的时间，她们手上的皮肤如何，长时间接触超标产品的皮肤会和普通的不一样，也可以了解一下这些美容师是否会自己用这些产品，对于她们来说，要免费的用各种产品就和在自家的冰箱里取东西一样简单，如果是好东西，她们是绝对不会另外花钱的外面买其他的。

　　 各种品牌的自营店和加盟店。对于普通的顾客来说几乎是很难分辨的。可能有人会说管他是自营还是加盟的，都是同一个品牌的，有什么所谓呢？如果你看了我下面写的这些东西，我相信你不会再有上面的看法。

　　 先说说加盟店吧，曾经认识一个人，是个小女孩，在某品牌的龙口东美容院里做美容师，这是一个加盟店，是一个挺能干的女孩子，在美容院里每个月能做2，3万的业绩，一个月的工资有4，5千，突然有一天偷偷离开这家美容院连半个月的工资也不要就这样走了。5，6千这是一个白领要做2，3年才能达到的工资水平，这样一个才初中毕业的小女孩怎么就放弃呢？后来聊起，她说她良心过意不去，不想继续在那里待了，担心有一天顾客发现了真相自己无法面对。曾经有美容师和我说过，觉得她们院里的顾客实在是太好可是太傻太可怜了。有的顾客真的很好，和美容师已经是亲密朋友的关系了，逢年过节会送礼物给红包，对人也很好，对美容师很信任，可是她们也真的很傻很可怜。

　　 美容院惯用的招数：

　　1、串货。这个是比较初级的招数，基本所有美容院都会用。将A顾客的产品给B顾客用，将B的给C用。其实这个对顾客的伤害不算最大，你用的还是那些产品。

　　2、减少用量。在帮你按摩的时候用少一点按摩膏，这个是感觉不出来的，节省下来的产品为赠送次数的顾客做，大家想想也知道，赠送给大家的项目怎么可能另外出钱去买产品帮顾客做？基本都是通过从其他顾客的产品里节省下来来做的。

　　3、循环使用。（这个比较恶心）非膏状的面膜会给多个顾客循环使用。怎么个用法当中的猫腻只要顾客稍微细心一点观察基本上都能发现。一般的面膜是一次性使用的东西，会有包装袋装着，一般拿给顾客看的是一个完整的没开封的产品，但是当你躺在美容床上闭着眼睛的时候，敷到你脸上的又是另外的东西了。你听到的开包装袋的声音是另外拿东西在手上揉搓的声音，敷在你脸上的所谓面膜会在你走后立刻用清水重新装好放进冰箱里保存以备下次使用。曾经有位美容师和我说过，在院里工作的时候，有一个顾客真的很好，把美容师当朋友来看待，消费能力也很强，每个月在她们院里刷卡都是好几万，有一次刷了1万块后这位美容师帮她服务，因为真的良心上过意不去，就拿了一个新的真的面膜给这位顾客做，做完之后被院长发现了，整整骂了她一个下午，直到她说这个面膜她会保管好能再用上5，6次的时候才住嘴。

　　4、以次充好。上面已经说过一些好的产品拿货大概要3折左右，虽然这个折扣比起其他行业来说已经很低的，可是还有更低的，只需要1折不到的成本，300％的利润和1000％的利润相比较，选择哪个只有靠经营者自己了。一些美容院的常用方法是把好产品的瓶瓶罐罐保存好，用完之后用针筒把外面另外买回来的杂牌产品打进去。可能你花几千元买的东西，只是那个美容院的人花十几元从美博城里随便买回来的一点东西灌在一个精美的包装里而已。

　　说说关于美容的招商和加盟。看到我上面说的美容行业这么暴利，相信有些人可能有些心动跃跃欲试，在这里，我奉劝一下，如果你对美容不了解，自己不会做美容，手上没有一批顾客请不要淌这一趟浑水。

　　 就如上面有的楼友所说的，竞争越来越激烈，不懂行的人很快会被淘汰的。有的人可能会想到去加盟，加盟一个品牌，这样自己可以省心很多，这样的确是省心，而且还会省钱，把你可以赚的钱都省下来给了别人了。

　　 在美容加盟这里，举一个例子：百×凯，算是宣传广告做得最多的牌子。在这里很想谴责一下各类搜索引擎，尤其是baidu，它可以算是这些加盟骗子的帮凶。其实B上的排名根本不是根据什么热度相似程度来排名，而是根据公司给钱的多少来排名，不管你是什么公司，之前网站有多么地冷清，只要你给钱，你的网址可以排在第一页，排在前几位。是不是只要有钱就行？错！是要很多很多钱才行。付钱的方式是按拍在第几位，点击数来定的。

　　 咳咳，好像有点离题了。说回加盟，一般加盟品牌都需要付加盟费，这笔费用美其名曰品牌使用费，一经缴纳是不能退还的。很多品牌在诱惑你加盟缴纳加盟费的同时会赠送很多的产品仪器之类的，这些东西的标价很昂贵，让你有种错觉，觉得赠送的东西比你缴纳的加盟费要值，其实这只是一个错觉，那些东西的实际价值是很低的。可能一个标价几万元的仪器，成本只需要1、2千元，这里说的是生产成本，不包括研发的费用，大家都知道，研发是投入高产出小的高风险行为，而且保护不好马上会给别人借去用，所以没有什么公司愿意冒高风险去做，都是从别处借用过来的。

　　 一般加盟会提出去他们的店面看看，他们当然也很乐意带人去看。一般看的都是定点的2，3家，这些美容院的装修都很豪华高档，是样板店，也是他们吸引加盟的一个有力筹码。不能光看这些店的装修，要看店的位置和人流，公司可以开2，3家店完全不营业放在那里等人来看，因为他并不靠这几间店吃饭，他们靠的是加盟，动辄几万十几万的加盟费。

　　再说说美容院的销售

　　 相信去过美容院的人都很清楚，那里的美容师个个都是灵牙利齿，口才十分之了得的，能把人哄上天，最终的目的就是要你掏钱买东西或者开卡。

　　 一般去第一次去一家新的美容院，美容师会表现得和你很熟，行话是过熟人关，过这个熟人关有八大步骤，只要美容师做的到位，基本上一次下来顾客都会对这个美容师比较信任，厉害一点的美容师会让你绝对她就是你的好朋友，她说什么你都会相信。不用质疑这八大步骤，都是经过临床经验加总结得出来的东西，也有心理学的理论依据的，只要是正常的一个女人，都过不了这关，当然技巧不行的美容师不在此列。

　　 一般行业里美容师的工资就分为几部分，固定的底薪，这部分很低，手工费也叫服务费，就是帮人做美容一次的工钱，有高有低，2－10元不等，另外还有很大的一部分就是提成，开卡买产品的提成。她们的工资大部分从这里来当然卖起东西来是十分卖力的。这里的卖东西和卖其它东西很不相同，我们一般的买东西过程很短，和卖东西这个人的关系不大，当然如果销售员服务态度好点我们会比较舒心，可是做美容就不一样了，躺在床上做美容，短则1小时，长的可以做3－4个小时，这段时间是挺舒服的一个过程，毕竟是在美容嘛，这么长的时间足够美容师慢慢地将要销售的东西灌进你的脑里，而且你还会不知不觉地认可它。可能几千块钱的衣服你会看了又看，想了又想还是没办法决定买不买，可是躺在美容床上睡一下，起来就去交钱买东西了。很多长期在美容院里呆着的顾客其实是给美容套住了，东西还没有用完，美容师就在耳边吹风讲新的产品，心动买了，久而久之东西越买越多，越买越不能罢休，最终像买了中石油一样被套牢了，想逃都逃不掉。东西买得越多，美容师越高兴，因为她有提成嘛，她越高兴哄得你越开心，越开心买的东西越多，可怕的无限循环。

美容相对于其它，还是比较容易学习的专业，门槛比较低，喜欢成度高，现在越来越多的人选择从事这个行业，但是也面临一个问题，就是从业者的技术水平整体不高，导致个人发展受限。如果想从事这个行业，建议找专业的学校系统的学习，这样会有利于个人以后的发展。

随着整个行业的发展，大小各异的美容院遍布在每个城市中。想要学习美容美体就一定要把它当做是自己的事业，用心去学习。毕竟现在人们对于自己的身心健康以及外貌很注重，这也是这个行业会茁壮成长的原因。

所以想要在这个行业中脱颖而出被顾客所青睐，就一定要认真去学习美容美体项目，以最纯熟的手法来为顾客服务。

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年终岁末，辛苦了一年的我们在憧憬新一年的同时，更应该回首总结过去一年的得失。过去一年你的门店业绩如何呢？

实体门店变得推来越难做，似乎是大家公认的事实。

很多门店老板在面对业绩不理想的情况时，也习惯于用“行业大环境不好”、“实体门店就是不好做”、“门面位置太偏”等客观原因来麻痹自己。

但是，除了客观原因难道没有其他的原因吗？

面对门店业绩增长缓慢甚至负增长，作为经营者的我们，是不是应该深层次的分析一下？

今天，小编就给大家分析下：我们的业绩为什么做不起来？

如果你是整店业绩都在下滑，从项目、策略上找原因。

当一个门店整体的业绩都在下滑，过去的明星员工也无法让业绩更上一层楼的时候，经营者就应该从整体进行考虑。

一般来说，多半是因为主营项目被市场淘汰，不再受欢迎。

时代在发展，美容院当然也需要不断的进步，如果一味的固步自封，不寻求改变从而安于现状，显然很容易被美容行业所淘汰。

对于美容院来说，美容产品项目是美容院的经营核心，当然也是决定客源的关键，对美容院的业绩有重大的影响。

如果项目比较符合顾客的消费心理，能够满足顾客消费需求，那么，这样的产品项目才会有市场，美容院才会有业绩。

如果是部分员工业绩做不起来，让员工多从自身找原因。

业绩不好的员工常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。

作为经营者，我们应该引导他们从自身找原因。

一般情况下，业绩不好的员工往往有以下原因：

1、服务不能满足顾客

美容院顾客是否会对美容师产生好感，主要在于美容师的服务如何。

这里的服务不仅仅是指美容师技术服务和服务态度，而是贯穿在顾客走进美容院和离开美容院之间的全过程，还包括美容师与顾客之间沟通效果。

只有美容师的技术服务可以满足顾客的心理需求，美容师的服务态度和沟通技巧可以满足顾客的情感需要，让顾客得到满意和放松，顾客才愿意继续在美容院消费，美容师才会有业绩。

2、缺乏忠实的顾客积累

美容师缺少长远的目光，以为只要简单将产品卖给顾客就完成销售的过程了，没有用心去积累顾客。

其实，美容师若想要获得高业绩，少不了忠诚顾客的帮忙。

一个忠诚的顾客带来的往往不只是一个人的业绩，而是一群人的业绩。

假如美容师接待得好的话，那么顾客自然而然就会回头，甚至介绍她们的亲朋好友成为你的顾客。

3、没有强烈的销售意识和欲望

一名优秀的销售员内心都是充满了火热的激情和欲望的，只有有业绩欲望的美容师有目标有追求的人才会愿意为业绩而奋斗拼搏。

销售本来就是靠高业绩拿高提成的行当，如果美容师没有丝毫的争胜心，也没有强烈的赚钱欲望，这类人是很难有基本的销售意识和强烈的欲望的。

顾客是否购买产品，与美容师的引导密切相关，一个没有销售意识和欲望的美容师，业绩好不好就可想而知了。

4、销售方法一根筋不懂变通

付出就有回报并不适合销售行业，在学校我们会发现那种经常埋头啃书的人成绩不一定很好，而那种看起来玩世不恭的人却往往考的很好。

在美容院，一味的埋头苦干并不是明智的做法，在努力学习的过程中时刻懂得反思，为什么这么努力还没业绩，是不是自己的方法出现了问题？

及时调整变通才可能收获更好的效果，对于别人的建议，最好理性看待，适当借鉴别人成功的经验未尝不可。