美容市场的调研报告

美容市场的调研报告

　随着社会的发展，人们经济条件的改善，美容行业将会出现一些新的热点，美容行业现阶段最缺乏的是管理人才，虽有一些美容管理人才从香港到大陆发展，但远远无法满足美容行业发展的需要。下面是我为大家整理的美容市场的调研报告，希望能够帮助到你们。

　 一、美容行业发展概况

　随着我国社会的不断发展，GDP连续十年保持在8%以上的增长速度，人们的生活水平得到了根本的改变。人们消费的热点正从房地产、电子产品、汽车和旅游，向美容行业过渡，美容行业巨大的商机已经凸现。今后几年，以品牌创新、质量创新、服务创新为本的“新美容经济”将成为中国第三产业中的最大亮点。

　2006年，中国已有美容院154万家，经劳动部门正式签发确认的美容教学机构673家，每年培训出来的各级美容师25万名；而全国用于美容业投入和改造的资金大约在2000亿元以上。

　2007年，“美丽经济”保持快速增长，整个美容行业产值接近4000亿元，还间接拉动数以千亿元计的其他消费。

　2008年的美容行业更加快速发展，虽有很多的争议和不规范，可政府对美容美发行业的监管，都不断加快着美容行业规范化的脚步。尽管经过了20多年的`发展，但美容业至今没有进入成熟期，整个行业由于长期处于无序发展状态，寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。

　 二、美容行业存在的四大特点

　1、市场需求大；2、从业人员结构复杂；3、实验性比较强；4、产业结构水平比较低。美容行业存在的这四大特点，正反映了美容行业的机会和挑战。机会是指美容市场的巨大空间，每年有4000亿消费产值；挑战是指从业人员整体水平较低，产业结构科技含量较少，美容业的很多资源泛滥或是浪费，很多美容机构都存在或多或少的诚信危机，整个美容行业将面临重新洗牌。

　 三、 美容行业人才现状

　美容行业现阶段最缺乏的是管理人才，虽有一些美容管理人才从香港到大陆发展，但远远无法满足美容行业发展的需要。我国高等院校几乎都没有开设美容方面的专业，只有一些中职类的学校培养的技师，其并不能担负美容行业管理的责任。更多的情况都是自己美容院，从技师中选拔出来的人员担任管理工作。

　美容行业的飞速发展急需高端人才。发源于济南市的莎蔓莉莎美容院正以“人才第一、利润第二。人才就是财富、人才就是品牌，人才就是业绩，人才就是发展”为宗旨，积极培养人才，为其美容院的迅速发展做准备。莎蔓莉莎美容院还与陈安之培训机构结成战略合作伙伴，在企业内建立美容文化促进美容教育，使企业内每一个员工都成为美容专家，真正当好顾客的美容顾问。

　 四、 美容行业现有相关政策法规

　美容行业的迅速发展，使得相关的政策法规都不健全，现仅有《美容美发业管理暂行办法》、《美容业国家管理政策法规》、《医疗美容服务管理办法》、《初级美容师国家职业标准》、《高级美容师国家职业标准》。

　 五、未来几年美容产业新热点

　随着社会的发展，人们经济条件的改善，美容行业将会出现一些新的热点，比如：1、新兴的手部美容业；2、牙齿美容将是爱美人士的新课题；3、眼睫毛移植将冲击美容界；4、氧气美容将成为美容新时尚；5、脑部护理将成美容新潮流；6、花朵美容将成新宠。

　 六、美容行业经营策略

　由于美容市场的巨大空间，使得各种规模的美容院相继出现，各种经营策略也层出不穷，主要有下面几种：

　1、直销模式正在与美容行业进行嫁接，这主要指美容产品通过店面顾客，一带一的销售；

　2、专业线美容品牌建设；这主要是区别日化线的美容品牌，其特点主要是靠口碑、靠服务，专门通过美容院赢得客户；

　3、原有营销模式的升级；这主要是指在原有的营销模式中，不断的更新产品，还增加了会议营销和事件营销，更多的是增加了广告的投入；

　4、美容行业淡季精准营销的策略；精分市场，有的放矢；聚焦大户，政策倾斜；终端补货，培训先行；活动推广，刺激消费；推陈出新，吸引订货；销售竞赛，推动走量。

　5、美容院新经营模式；1）连锁加盟经营式 ：主要有（a）直营连锁，即由总店全资或控股开设多门店，统一所有，统一经营，分散销售，集中管理；（b）自由连锁，即各门店均为独立法人，由不同经营者所有，但是各自愿意联合起来共同合作，统一经营和销售策略；（c）特许连锁，各门店通过与总店签订合同，取得使用总店商标、商号、经营技术及销售总店开发的产品。

　2）电脑网络式经营 ：Internet以其无可比拟的优越性迅速燃遍中国大地，美容业固然也不可避免地遭遇到网络。美容企业在未来的发展中应通过因特网宣传自己的产品和服务，与用户及其他企业建立实时性互动的信息交换，达到生产、流通、消费各环节的商务，实现企业的经营管理全面信息化。

　3）专门店式经营 ：美容的概念现已产生丰富的外延，美体、美甲等项目纷至沓来，各种配套设施层出不穷，这些都给各类型服务的专门店创造了市场与空间。美甲店和美体中心从脸部护理中剥离出来已不足为奇，同样市场的细分也不容忽视消费对象的细分，专为男性和老年人而设计的美容也在市场上出现。

　4）整合服务式经营 ：现代都市人的快节奏生活，使假日或小憩更显珍贵，因此，一种大而全的集体休闲娱乐和多种美容服务为一体的经营场所成为可能。

　这种类型的美容中心规模很大，装潢讲究服务周全，可涉及美容沙龙、桑拿健身、化妆造型、养发纹刺等诸多方面的人性化服务项目。此类经营方式的美容院，管理要求极为细致，其主要实行会员制。

　 七、合肥地区美容市场的现状

　《城市竞争力蓝皮书：中国城市竞争力报告》对中国大陆城市群竞争力进行比较，排名最前的是长三角城市群，其次是珠三角城市群，合肥城市群排名第15位。合肥是长三角城市群的一部分，作为大发展的省会城市，合肥也以每年GDP两位数的增长速度迅猛发展，合肥的大发展必将带动美容行业的快速发展。

　根据调查，除合肥本地大大小小几百家美容服务场所外，还有从济南、西安、上海和南京的美容机构，都纷纷抢占合肥美容市场。合肥本地美容机构普遍是只注重硬件投入，忽略对软件的投入，也就是不注重对管理的加强；营销模式也雷同单一，普遍都缺乏对员工的高度重视，员工对未来看不见希望。比如，澳洲EV，丽妍季节都采用金卡，银卡，这样就不能做出套餐组合，限制了促销手段；内部没有设立员工成长阶梯，员工没有主人翁意识。而外来美容机构，比如，莎蔓莉莎在内部注重为员工设立梦想，对外注重对营销手段的变化，各种套餐组合月月翻新，并以超低价格吸引顾客，使得其在很短的时间内赢得了消费者。

　综上所述，我们能看出美容行业有着巨大的市场空间，其中机会与挑战并存，只有准确定位，并真正把握行业本质的企业，才有可能脱颖而出！因此，我们建议香花恋雨：

　1、不做通才做专才，就是准确定位自己的美容院做什么和不做什么，把自己要做的事做到最好，做出自己的特色；

　2、明确企业的经营理念，就是把员工放在首位，为员工建立成长的阶梯，明确经营企业就是经营人心，因为，只有员工才是支撑发展、创造利润的主体。充分调动起企业内部的资源能量，形成高度凝聚的团队力量，一致对外；

　3、注重品牌建设。强调自己的服务，多做概念，概念是营销成功的第一要素。要有自己独到的、有吸引注意力的、在广告传播里有灵魂的好概念。

　4、要做口碑。美容业太多的噱头或泡沫无法让消费者信服。噱头太多就变成了双刃剑。而美容服务顾客群的特点是受商圈限制和回头客。所以，一定要扎扎实实把口碑提升到前所未有的高度。要特别重视普通消费者中的影响力人群。真正改变看法或传播观念的人都是社会中的极少数人群。如果你发现了这些人并在营销中抓住他们，传播力比打100次广告都要好；

　5、加强信息化建设和大客户管理，这样才能以最高的效率赢得客户，留住客户，从而立于市场竞争的不败之地。

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美业行业利润高，收入上不封顶，不会一成不变。

不管是美妆、美甲、美睫、还是半永久纹绣、美容，这也是越来越多女性选择从事美业的原因。

美业行业是不可被互联网替代的行业，买东西可以淘宝、唯品会、拼多多，但是我们的技术只在网上交易是不可完成的，也是不会消失的行业，因为只要有人存在爱美之心就不会消失。

自己的形象气质也会得到改变，不知道你们有没有发现有很多女性在从事美业后形象气质慢慢都会得到改变，美业不仅自己变美，身边的人也会变美，还能赚钱，两全其美。

会。美容院的老板们经常收集、储存、整理和分析来自市场的各种信息。市场调查与预测对美容院的销售管理来说，是一项非常重要的内容。美容院会调查顾客信息。美容院是为人们提供美容护理、皮肤保健、水疗等内容的美容服务场所。

　 美容市场调查

　一、 美容行业的巨大商机根据市场调研机构分析结果显示，近年来中国美容业的产值已超过 13000 亿，占国民经济 18%；并且，美容业一直保持着 25--30%的高速增长。保守估计，到 2015 我国美容业产值将超过 25000 亿，这其中必然蕴含着巨大的商机。

　二、 男士美容，一座待挖掘的巨大金矿随着男士美容的兴起，男士美容市场越来越吸引人们的关注美容、塑身、SPA仿佛是时尚白领丽人的“专利与特权”，美容院的门外似乎打上了“男士禁止入内”的门牌。而今，这一现象已被悄然颠覆，男士美容风尚和理念逐渐流行，男性美容 SPA 健康会所开始走进男人的世界，并逐渐得到一些白领和成功男士的青睐与追捧，同时也为个人投资者打开了另一扇创富之门。

　俗话说：爱美是女人的天性。可也有这么一句话：爱美之心人皆有之。美容--这项女人的爱美专利，现在男士也可以“光明正大”的享用了。在经济和时尚不断发展的今天，男士美容作为一种新观念或是一种新的生活形态而诞生，其背后隐藏的能量是巨大而不可估量的，这点和女士美容的发展过程极其类似。

　 男士美容市场现状

　男士美容市场正蕴育成形，消费市场反应渐趋强烈。有专家预测，未来 5 年中，中国男士对化妆品的市场需求将每年以 96％的速度递增。尽管目前这一市场的基数还比较小，但高于整个化妆品市场 80 多个百分点的'增速。

　年国内化妆品销售总额为 1800 亿人民币，加上 spa 美容养生服务收入，已经达到 3680 亿人民币，而这个数字几乎完全由女士占据。根据我国成年男性人口所占比例，仅在男性化妆品销售及 spa 美容服务一项应占女性的 40％，即 240 亿。在全球市场，男士化妆品销售总额已达 100 亿美元。随着全球经济一体化的浪潮和各种信息传播手段的蓬勃发展，必将更快地推动美容业同国际发展趋势接轨。因此，一旦男性美容市场启动，其发展势头将极其迅猛。

　从消费能力来看，很多人都认为女人是天生的“消费狂”，其实，男士的消费能力是少而高，较之女性有过之而无不及。有数据显示：国内各大城市的白领男性与白领女薪的薪水比为 12：1，男性平均薪金水普遍高于女性。近年来许多时尚杂志、广播电视频道、互联网站等传媒业对男士美容的推波助澜般的热捧，间接的引发了男性美容意识的萌芽；加上商家有意识引导和拉动，越来越多的男性对美容逐渐认可。

　另外，随着商业业务的交往发展，越来越多的男士认识到在事务上外表形象的重要性，而这在以前只注重衣服包装的男士们，开始求助化妆品或者美容护理来提升自身的品位及改变自身的形象。此外，现代女性对男士的审美观念从粗犷型到优雅型的转变都直接推动着男性美容观念的迅速形成。

　一项在北京、上海和广州三地展开的调查显示：58％的被调查者支持男士美容，其中 20 岁到 29 岁的年轻人认为男士应该美容的占到 61％。在实际的消费行为中，一部分男性，特别是二十世纪七八十年代出生的年轻人，他们越来越注意个人卫生和个人形象。由于男士美容意识的觉醒，越来越多的男性加入到美容消费中来，目前已凸显出供求矛盾。对于商家而言，男性美容市场就像一个有待开发的“金矿”，蕴藏着无限商机。

　 男士美容投资分析

　在节奏繁忙的现代都市中，男人背负着各种压力，失眠、焦虑、紧张、憔悴等接踵而至，不少人处于亚健康状态。男人更需要放松、需要减压以及自身的美容保养。

千万不要去美容院做脸

千万不要去美容院做脸，市面上的美容院和皮肤管理店可谓是遍地开花，对于很多爱美的女性朋友们都会选择去美容院做脸，但是其实美容院是不好的，千万不要去美容院做脸。

千万不要去美容院做脸1

美容院做脸的坏处：首先就是做一次价钱都是很高的，家庭条件比较一般的女性承担起来就会有点负担。其次就是，不正规美容院的工作人员会给你的脸部进行按摩，有些人按摩的手法错误，则容易造成你脸部皮肤的松弛等，一般选择正规的医院是不会有问题的。

不正规的美容院做脸可能不存在以下缺点：

第一，消毒设备与意识欠缺，相对来说正规医院更为安全；

第二，美容专业知识不够，相对于正规医院更在意起效的速度而忽视正常皮肤的生理功能及代谢过程；

第三，收费不如正规医院合理，一般的收入可能支撑不了长期的美容院护理。

有必要去美容院做脸吗

去那些正规权威的美容院做皮肤护理的`话，那么效果来说是很好的，因为那些正规的美容院使用的东西是安全的，没有超标的，况且按摩手法也是正确的，所以要选择那些权威正规的美容院。在正规的美容院做护理对于女性的皮肤来说是非常不错的。但是也不要经常去。过度美容会适得其反。

如何让皮肤更细腻

除了到美容院可以让皮肤更好之外。还可以通过食疗的方法来改善自己的皮肤。平时多吃一些营养丰富的水果，多吃一些清淡的食物，可以有效的保养皮肤，可以适当的做一些牛奶浴进行调理。这样对皮肤都是有好处的。另外充足的睡眠对于女性的皮肤也有很多的好处。所以女性要养成良好的作息规律。

如果是要到美容院做护理，那么一定要选择正规的美容院。除了做护理能够让皮肤变好之外，保持规律的作息和一个良好的饮食习惯也是非常重要的。所以各位朋友一定要从平时的繁琐小事上多加注意。这样才能够让自己的皮肤变的更加光滑细腻。

千万不要去美容院做脸2

美容院做脸手法有哪些

下巴由里向外清洗，打开毛孔。

脸颊由里向外再向上清洗，这样有助于打开毛孔，彻底清洁。

嘴巴由里向外清洗，这样可以减轻表情纹路。

额头由里向外清洗，这样可以抚平我们经常说的抬头纹。

鼻子由上向下清洗，这样不会形成朝天鼻。

每周基本护理步骤：洁肤——脱角质——洁脸——爽肤水——按摩——面膜——爽肤水——精华露——眼霜——润肤

每日护理步骤：早上 ：洁肤——补水——眼霜——紧肤精华露——日霜——防晒

晚上：洁肤——补水——精华露——眼霜——晚霜

按摩步骤 ：分五点放产品——抹匀并轻抚两次——抚颚线4次——指关节抚颚线4次——轻拍——抚颚线——抚下巴，提嘴角——拇指打圈4次——抚下巴，提嘴角——轻抚四次——去笑纹4次——煽动——祷告，嘴角到耳后4次——祷告，鼻翼至太阳穴4次——眼尾打圈8次——眉毛和眼睑打圈2次——眼下和眼盖打圈——提眉毛——抚鼻梁——之字形按摩——抚全脸——轻抚两次

注意事项

每次洗脸的时间也不宜过长，洁面产品留在脸上的时间最好不超过1分钟，否则，过度清洁，会洗掉皮肤本身具有保护作用的油脂层，洗完后的脸会感觉很干，毛孔也会变大。

千万不要去美容院做脸3

美容院做脸的利与弊

美容院做脸的好处：

1、肌肤护理是一个长期的过程，美容院的面部项目相对于日常家庭护肤来说，功效性和针对性更强，是对日常护肤一个很好的补充;

2、美容师在肌肤护理方面专业性更强，她们懂得更专业的护理流程和护肤方法，从而帮女性解决痘痘肌、暗沉肌、敏感肌等自己很难解决的肌肤问题;

3、在美容师专业贴心的服务下，你不仅可以得到身心上的双重享受，还能学到一些专业的肌肤护理技巧。

美容院做脸的坏处：

1、在美容院做脸按摩的过程中，难免会对皮肤产生拉扯，长此以往有可能会导致皱纹的产生;

2、美容院做脸的清洁力度较强，如果做脸频次太高，会损伤角质层，让肌肤变得更加敏感;

3、美容院做脸所使用的产品大多属于院线品牌，顾客对于这些品牌了解程度不够，所以较难保证产品的安全性，在一些不正规的美容院中，有可能会使用含有激素和金属元素超标的产品，对皮肤和健康造成隐患。

美容院做脸有依赖性吗

相信不少人都听过这样一种说法：去美容院做脸的效果都是一时的，如果停下来，皮肤会变得更差。换句话说就是，美容院做脸会有依赖性，如果你做了，就必须坚持做下去，否则会有负面效果。那么这种说法是正确的吗

事实上，之所以会有这样的说法，是因为部分人对美容院面部护理有一定的误解。其实正规的美容院面部护理与我们日常护肤一样，对肌肤产生的主要以正面作用为主所以说，如果你坚持去美容院做脸，长期下来肌肤的老化速度会显著变慢，一些皮肤问题也能得到解决，皮肤状态也会越来越好。

相反，如果你停下来不到美容院做脸，肌肤就会恢复到正常的老化速度，这并不是说你的皮肤产生了依赖性，只不过与长期在美容院做脸的时候相比，确实存在差距。

那么为什么会有美容院做脸存在依赖性的说法呢想必很多女性都曾听说过断激素过敏症，使用含有激素的护肤品可以在短时间内让皮肤变得细腻光滑，但是一旦停止，就会出现红血丝、瘙痒、长痘等过敏反应，这种对激素的依赖性造成了大家对美容院做脸有依赖性的误解。

确实，现在有一些不正规的美容院使用非法的含激素护肤品，这种产品会导致顾客对产品的依赖性，长期使用更会对皮肤带来无法挽回的打击。这就警示我们，在选择美容院的时候一定要更加谨慎，这样才能避免这种情况的出现。

去美容院做美容对皮肤当然还是有好处的，不然美容院的生意也不会那么红火，不过去美容院需要选择正规的门店，这样才能够得到专业人员正规专业的皮肤护理。但是大家你要知道，美容院依然属于高档的消费场所，来这里一次的花费可能要消耗掉普通人一个月的收入，所以收入一般的消费掉，还是不建议经常去美容院做皮肤护理的，一年做3~4次美容就可以了。

一、皮肤底子好没必要去美容院做美容

虽然去美容院能够得到更专业的皮肤护理，但也并不是只有去美容院才能够让自己的皮肤变得更优雅。经常购买护肤品的女性应该都知道，现在的护肤产品功效越来越好，而且还有各种类型的家用美容仪可以购买，所以很多女性都选择自己在家里做皮肤管理。而且有很多女性的皮肤状态身就很稳定，平常在家里只要注意细心护理，根本没必要去美容院浪费钱。

二、皮肤有问题自己搞不定去美容院做美容

当然，现实是确实有很多女性的皮肤有很大的问题，而且有不懂得怎么护理皮肤，这种情况还是选择去美容院护理更好一些，她们能为女性朋友提供更好的皮肤护理，不过，美容院做美容以后，在日常生活中仍然需要使用护肤品细心的护理自己的皮肤，能够做到美容院美容和日常护理相结合，才会对皮肤真正的有好处。

总而言之，去美容院做美容对皮肤护理当然是有好处也有效果的，但是还是要注意分寸，经常去美容院做美容，即使不会对皮肤产生什么伤害，也没有必要去美容院的次数太过勤快，因为经常去美容院做美容会大大提高家庭的经济负担。