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他们两个都是奥林匹亚先生大赛的传奇人物，一个是阿诺德施瓦辛格，一个是罗尼库尔曼，这两位肌肉野兽站在一起的画面，让众多的健身爱好者为之驻足

而他们两个是动物界的王者，森林之王狮子，包括老虎之类的动物都不是它的对手，假如他们这两位雄狮对战施瓦辛格和库尔曼，你猜谁会赢？

这位火爆全球的健身名人，可以说是健身界身形最好的男人，他的健身训练视频、风靡全球，健身圈的人都奉他为“大屌哥”，让男人羡慕女人舔屏，这位肌肉野兽太威猛

然而相对于大屌哥所对战的草原速度之王，捷豹（很多人都叫猎豹），我也是傻傻分不清，假如这个动物界的凶猛野兽对战肌肉界的大屌哥，我觉得有的一拼

爆炸的肌肉，暴起的血脉，闪电般的身形，恐怖的肌肉轮廓，丝丝毫毫都是肌肉在呐喊，肌肉在膨胀，肌肉在呼唤，这样的肌肉野兽你见得多吗？虽然你不知道他是谁，但你一定会知道他会很凶猛

凶猛的时刻正如同这头猎豹，剑拔弩张，锋利的牙齿，强大的咬合力，当他们两个站在一起的时候，就是人兽大战的开始！是不是很形象贴切？

爱健身的人都知道，好基友一辈子，两个人在一起训练，一起健身，一起同台竞技，他们是合作者，也是竞争者，他们相互对比着，也在相互进步着

正如同这对狮子，虽然是一公一母，但你也要知道，狮子之王只有一个，雄狮跟雄狮不可能在一起长久的合作，不过假如这对狮子跟这两位健身基友对战，那一定会很精彩

被很多健身爱好者当做手机壁纸的照片，巨石强森的长城呐喊！有了这个开头，国外的很多肌肉野兽都在长城之上留下完美的肌肉痕迹，例如前两天的马丁内茨！

然而这样的画面是不是跟这头老虎一样，虎啸山林？一个是肌肉界的野兽，一个是动物界的猛兽，当他们合在一起的画面，打上一架岂不是很精彩？（以上图文属于精心搜集，内容纯属虚构）

    引：初识Keep，是2015年初，也是因为重度 APP 使用者的原因，经常在 App Store，或者相关资讯网站了解一些最新、最热的App。当时下载 Keep 的时候，并没有 Get 到我的点。

    对于健身来说，我又不是那种能够自律的人，保持身材仅仅依靠每周末的篮球运动。从星象学来看自己（摩羯座），我是 一个比较理性的人，尤其是在性价比上，我不会花钱去请私教，当年办健身卡也是因为在美女同事的怂恿下，一起办了年次卡，才1500块。（PS：2015年是运动健康的一个爆发点，众多健身 Keep 争抢互联网市场）

    直到 Keep 的课程上线，加上身边的朋友都在玩 Keep，我才把 Keep 重新打开。开始了我的 Keep 健身之旅。

Keep 壁纸

 Keep 壁纸

先了解一下 Keep 这个产品。

    Keep的创始人，1990年出生的王宁，他在2014年7月拿到第一个天使投资。（那年他才24岁，想想自己24岁再干什么~）10月中旬，他就和3个同伴一同创办了KEEP。

图1 （王宁现在的样子）

    很难相像王宁在大学期间是个180斤的大胖子，半年多痛苦减肥的经历，是王宁不断发现健身减肥者痛点的过程。普通健身减肥者来到健身房，对健身器材不熟悉，也不知道什么样的锻炼适合自己，因为没钱，又请不起私人教练。结果多数都坚持不下来而不了了之。因此王宁萌发了一个想法，在移动互联网时代，做一款APP，针对健身减肥者各自的特点和需求，指导大家随时随地做运动。

    据王宁透露，“我自认为是非常懂如何通过互联网收集和获取信息的人”，却也花了这么久才整理好该如何健身这个内容。这应该也是他做keep的出发点。

    王宁和初创团队在创办 Keep 之前做了很多前期准备工作，发现中国很多人每周都在运动，但每天运动的人很少，而美国每日和每周为运动单位的人占90%左右。

    不仅仅在运动习惯上,中国体育产业占总GDP到1%,而发达国家早已超越3%。中国体育用品占了整个体育产业的70%份额,而发达国家占据70%的市场份额的却是体育服务。

    另外，你会发现用户除了在朋友圈秀美食、秀奢饰品、现在秀运动的已经越来越多了。

由此可见，Keep这个事情是有机会的。

2014年Keep团队成立，拿到300万人民币的天使投资；

2015年2月份，IOS第一个版本上线；上线后，在 AppStore健身类排前三。

2015年5月份用户数第一次突破了100万；8月份1000万的用户，仅仅用了289天；

第二个1000万用户用了101天；第三个1000万用户68天；第四个1000万用户49天第五个1000万用户仅仅用了39天。

2016年王宁又拿到了GGV的C轮投资，腾讯又追加了投资。

2016年10月份突破了6000万用户，明年2月份应该能突破一亿，这都是真实的注册用户，而不是激活和下载的用户。

Keep 从最初三到四个人的团队，现在已经到了130人左右。

Keep，截至今日的最新版本是314，本次版本对课程页面进行了重新设计、且简化了结构；另外新增饮食模块，提供丰富的健康菜谱。

图1

图2

图3

    Keep内包含大量健身教学视频，Keep的训练计划中提供了家庭哑铃塑形、五维腹肌训练、模特身材养成、驼背纠正等不同目标的课程，根据用户的行为数据，Keep会分析用户的健身习惯，然后将更适合的健身计划推送给用户。

    Keep 目前只针对使用 安卓、iPhone 的用户群体，So，我在用 Keep 的阶段，发现尽管我的 iPhone-6S Puls 已经足够大，但是在做某些动作的时候无法去直观的看到课程的进行时间（这是强迫症，得治！）。我设想了一下，若是能投到电视上会更方便，体验更好。

    有趣的是，Keep 在今年9月份，App登陆TV端，提供了更多的健身视频与课程，让您在家也能轻松拥有好身材。训练完成后，还可通过扫描二维码上传训练记录到Keep,记录自己的“战斗”成果，与朋友分享健身心得。

TV 端图1

TV 端图2

TV 端图3

其实80、90年代那些知名的健身教练都是在电视上为大家边跳边讲解健身课程的，这是刚需。最著名的也只有80后才知道，中国健美第一人-马华。

马华图1

（1985年马华开始涉足健身操行业，之后通过中央电视台“健美5分钟”栏目，1989年马华考取了国家级健美裁判员等级，2001年9月22日因病在北京去世。）

    Keep 是基于自己（王宁）的刚需来做产品的，市场上的健身资料非常难收集，很费精力，这是一个痛点。

    那么keep都抓住了哪些痛点呢而面对小白用户都有哪些需求呢？我个人认为有4个需求，3个痛点：

4个需求

1，金钱-现在北京半个健身卡至少3000-5000，这还不包括请私教。

2，时间-每天忙碌工作，健身时间从哪来？

3，地点-家住北三环，如果你告诉我北五环有健身房甚至是免费的，我也不会来的，交通成本太高了？

4，人物-健身觉得必须要有小伙伴陪，自己一个人会很枯燥，无法坚持下来。

3个痛点

1，高品质的私教课非常的贵，缺钱还想健身怎么办

2，如果不去健身房，什么样的锻炼才能够让自己瘦下来

3，即便知道怎么健身，但是没有坚持下来，怎么办

    我办的健身卡是一家特别不知名的小店，环境差-地下室、价钱便宜-次卡/1500年、私教从来不管你体质正常还是超标，上来就是一痛说教，神烦！然而，那年2012还没有 Keep（认真脸~）

    现实中，对于真正的想要去健身或者去减脂的我来说，3个痛点正好被戳中。

Keep把健身房的专业课程做成了免费的标准化课程，用户可以通过训练这些课程做到让自己瘦下来。这些标准化课程让用户免费使用，再加上设置的健身打卡任务，帮助用户秀出身材（社交化），鼓励自己坚持下来。这正好解决了用户的3个痛点，所以keep也实现了用户的爆发式增长。

    好的产品需要好的运营，通过和 Keep 运营同学沟通，了解了他们是如何冷启动的。

    前文提到，Keep 的第一桶金300万，产品研发花了100万，剩下的200万不足够让团队活下一年，该怎么办？

他们做了两件事情，第一，新媒体运营；第二，埋雷计划。

    新媒体是运营的基本手段，这也是相对低成本的方式之一。Keep 的微博运营大概花了两年时间，粉丝270万，微信公众号小100万，不算惊人，但确实还 OK。

    另外，对热点事件的反应速度，对用户的反应速度，都十分重要。要设计一个虚拟人物形象，和用户做朋友，好的朋友才会有信任和粘性。

    Keep 又做了一次首席内测官活动，主要圈定了一批微博健身运动类的大V，都是最核心的种子用户。

    运营团队邀请大概400个核心用户测试Keep，通过这些用户帮助测Bug。结果，这些用户十分喜欢Keep，通过内测包二次传播，一下子来了4000多个用户。这4000多个用户也十分喜欢Keep，当产品真正上线的时候，他们又成为Keep最初期的种子用户传播。

这就是所说的第二点“埋雷计划”。（是不是和知乎上线前做的前期准备一样呢）。

    同时，运营团队深入到各个社交群组中。如百度的贴吧、豆瓣的小组、QQ群、微信群等汇聚用户的地方，发表有价值、干货类的帖子，让这些用户在帖子中疯狂互动。这些都是为了上线的时候做沉淀和准备。

    另外值得一提的是，Keep和奥运跳水运动员邱波、奥运游泳运动员军刘湘、拳击冠军邹市明的深度合作。后续又推出邹市明拳击课程，再配合做一些广告投放，又一次实现了产品的引爆。

（PS，个人非常喜欢邹市明~）

拳击冠军邹市明

奥运跳水运动员-邱波

奥运游泳运动员-刘湘

今年6月，keep推出了第一支宣传品牌片，自律给我自由！非常棒！非常棒！非常棒！重要的事说三遍！！！

（腾讯视频搜索 keep 宣传广告）

https://vqqcom/x/page/x0342c18tlkhtml 

宣传广告图1

宣传广告图2

宣传广告图3

Keep 用户已增长到6000万，课程全部免费，那 Keep 靠什么盈利呢？

    据王宁透露，"我们现在尝试做电商，电商是一个很好的互补形态，希望通过进入平台，整合线上和线下所有的东西。”

    目前线上版本，已经看到商城的页面。我自己也购买了几件装备，负责任的说，衣服质量很棒。

图1

图2

图3

    电商真的是脏活累活和苦活，不打折很少有用户应用。Keep团队要做一个运动品牌出来。耐克和阿迪达斯、under armour，这是最 in 的运动休闲品牌，Keep有机会做这样的事情。

    现在Keep上了20多个电商，目的很简单，还是解决用户的需求问题。Keep有很多的瑜珈球课程，如果没有瑜珈球，就不能应用课程，所以电商还是服务用户的需求。让我们的用户更加丰富，让用户可以更多使用Keep的产品。

    健身的场馆，游泳馆和羽毛球馆ID系统老化很快，Keep会有一种服务让用户可以挖掘这些场馆。未来Keep场馆学员和教练之间，应该有平衡点。团队也在摸索，希望可以打破免费产品商业化的魔咒，围绕健康生活做很多的东西。

这就是 Keep 未来的发展方向。

话不多说（话说，写分享真的很累，各位看官轻喷），用几张来感受一下我用 Keep 后的效果。

总结：

    Keep的视觉设计偏年轻化，配色选择高贵典雅的深紫色。相对于竞品，Keep功能丰富，课程分类细致，社区活跃度高。当然Keep也有不足之处，比如课程的专业度不如一些同类产品。

引用 Kepp官方介绍

    未来，Keep并不只是一个健身工具，会由健身工具向运动平台转型，向体育产业链延伸。我们希望以科技驱动，解决人们的运动需求，影响一代人的锻炼习惯，将         Keep打造成一个立足于中国、但面向全球的运动品牌。

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