抖音带货这么火，卖家要怎么利用抖音变现？

互联网时代，谁能够低成本地获取足够大的流量，谁就能够拥有持续变现的可能。自媒体电商如此，直播电商如此，短视频更是如此。流量为王，显然是从事互联网生意，就要遵循的规则。

在传统电商场上，流量红利正在逐渐消失，获客成本越来越大。流量是电商人最头疼的问题，但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地，每天的流量都大到难以想象。

前几天，石榴哥在抖音直播的事儿刷遍了朋友圈，58元6斤的石榴，直播半小时内就卖了15000单，列抖音视频饮料排行榜第4名，访问量近300w，淘宝店铺销量5万多份。

最早的时候，他只是一个来自丽江的普通村民，白天教英语课，晚上在市场摆摊卖石榴补贴家用，长相憨厚。一开始人们拍他是因为他的说话方式，语速不快，多少还有点磕巴，人们以为他是自闭症，给他的更多的是同情和鼓励。

本来以为最初的一阵热潮过去，大家就不会记得他。但就是这样的一个普通人，凭借自己的努力，现在已经有近500w的抖音粉丝，借助流量的东风轻松月入数十上百万。

短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。从2018 年开始，抖音就逐步引入了商品橱窗，关联淘宝，自营店铺等功能，逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播带货进行流量变现。

01

什么样的视频内容才能成功带货呢？

不是所有的视频都叫抖音带货视频。

反面案例1：颜值高≠能带

货很多人觉得要在抖音上带货，至少粉丝也得100w起吧。但是实际上就算是几百万粉丝的大号，带货变现的效果也不一定好。

就像上面这个@Amazing甜甜的帐号，人物的颜值和身材都很好，粉丝也有400多万，但是点开购物车发现销量基本为0。

什么原因呢？作为一个美女属性的IP帐号，从评论里可以看到，大部分活跃的粉丝是男粉，而卖的商品是博主同款的女装，虽然视频的拍摄和质感都还不错，但转化效果自然不会好。

反面案例2：用或搬运视频作为带货素材，纯硬广

这个账号有282w的粉丝，但是大部分的视频内容形式单一，早期以切换为主，近期的作品也有一些是搬运别人的视频，没有形成自己独特的风格，营销缺乏持续性和价值感，跟其他的账号没有差异化 。从最近的点赞量来看，给到的流量也越来越少，很难上热门或者成为爆款。

正面案例1：真人+产品展示，注重突出产品细节

之前有段时间在抖音上常刷到@小浪哥商贸这个帐号，小哥手拿两只大龙虾的钳子现煮现吃的画面给人印象非常深刻。虽然帐号只有154w的粉丝，但是从商品转化的数据来看，成交还是不错的。

正面案例2：展示真实的产品使用场景、好看或实用

@厨小木这个帐号，拍摄和制作的难度并不高，甚至有点快手的风格，瞄准的是美食制作这个领域，以生活化的场景来带售原料、厨房工具等商品，粉丝的粘性和互动都很棒。

正面案例3：差异化美妆种草人设，涨粉又带货

美妆类赛道专业性强，竞争也很激烈，但是变现效果很好。 风楼传媒旗下的新帐号@黄三斤，走的是反转类剧情美妆类的路子。

不管是面对刻薄的同学，小气的同事，还是让人咬牙的渣男前任，视频的最后，总会带给你解气的最终反击。同时把产品的植入设计到剧情当中，既使得内容高传播，又维持了粉丝的互动粘性，还能保证带货ROI 。

02

普通人也可以做抖音电商带货吗？

光鲜背后，都需要付出不为人知的努力。像李佳琦这样的超级带货网红，也曾非常努力刻意训练，学习夸张的表达方式，一个晚上练习涂数百支口红几乎把嘴唇磨破，结束后还要重新观看自己视频，观察什么样的语言、行为和表演风格提高互动或者带货量，第二天直播再优化 。

说到抖音的带货王，99%的人可能都听说过李佳琦，但根据今年淘宝618的数据显示，有一位抖音达人，虽然粉丝只有400多万，只有李佳琦的零头，但是淘宝代货量排名抖音第一，618期间卖出100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万份牛排，这个人就是“正善牛肉哥”。

他背后没有超级给力、24小时精确运转的团队，也不是天生就擅长卖货，但他所付出的努力比你想象得更多。当你点进他首页之后，你发现他虽然目前有 400 万的粉丝。但短视频发布已经超过 2000 个。

即便有这个粉丝量级，但基于抖音的公平算法推荐机制，大多数视频也不过只有几百赞而已。但刷完几百个他的视频，你会发现，牛肉哥的短视频有这样一种感觉：建立好基本的套路之后，只要你足够努力，拍得足够多，每隔二三十个视频总会有一个爆款的。

点开抖音人气好物榜的榜单，你总会发现一些爆款的带货视频，但这些视频，很可能也不过是几乎没有什么粉丝的普通账号发布的。无论你粉丝多或者少，都不影响你在抖音带货。

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内容预览：

小浪的杂货连锁

“小浪哥，楼下有人找，你快下去吧。^^/^^^”小胖子跑上楼正看见小浪坐在床头盯着一幅画着棵大树的画发呆。

“哦，找我？”小浪觉得不可思议。

“认识吗？”

小胖子摇了摇头。

“好吧，我们下去。”小浪当先走了出去。

……

“你是老板？”这年人似乎不太相信，推了推鼻梁上的眼镜等着确认。

“没错啊，你们找我什么事？”

“你真是老板？那好，我们找你商量点事……”表情还是有些疑问，估计是没想到老板怎么会是这么年轻的孩子。

“那楼上请吧，下面太挤。”

这才第二天，水果就已经不能放在正面卖了，买的人太多，几乎都是清一色的大妈或者小媳妇，偶尔会有几个男人，但大多不敢跟妇女们争抢，往往围着水果位打旋，无从下手。看起来人气够旺，也吸引过往路人的注意，但是，却严重影响顾客进去和其它商品的销售以及别人的挑选，并且还有一个更严重的问题，那就是收银台就在门口，造成拥挤混乱，有贪小便宜的人甚至钱都不付就拿着商品走掉。……

应该是全本了

中文名：韩小浪。

国籍：中国。

职业：短视频创作者、西瓜视频美食测评类创作人。

代表作品：冬至汤圆馅饺子、有吃必应·14天真香挑战。

韩小浪2017年注册账号，开始在视频平台上发表美食测评类视频。因为他尝试测评的食物类型丰富，看着有食欲，加之个人幽默风趣，十分宠粉，备受年轻人青睐。不到两年的时间，韩小浪已拥有600多万粉丝，被大家亲切地称为“有吃必应小浪哥”。

上的文字字体是站酷快乐体，是加了描边后的效果。

用PS描边的方法，打出文字，按着ctrl点文字图层，选区出来后新建个图层，主菜单——编辑——描边。用移动工具或键盘方向键，移动描边位置就可以了。

下图是这个字体的原始样式。

他叫小浪哥,是全百度最帅的男生,长长的睫毛温顺地附在他深褐的眸子上 鼻子坚挺 好似从中透露着一种倔强的个性 两道浓浓眉毛 像是夜空里皎洁的上弦月白皙的皮肤衬托着淡红色的嘴唇 给他的潇洒中加入了一丝不羁。锐利的黑眸 轻抿的唇 棱角分明的轮廓 宛若黑夜中的鹰 冷傲孤清盛气逼人 孑然独立间散发出傲视天地的强势。清新俊逸 英俊潇洒 风流倜傥 才貌双全。他很厉害很牛逼,但很可惜,他肾虚