濒临失业的他如何实现日入8000+的逆袭?

我的学员是健身教练，也有着健身房的股份，但是在疫情期间，健身房没有办法营业，因为也是私企，所以他没有一分钱收入

停了两三个月，没有收入，吃喝都是靠自己的储蓄，而且在广州，房租的租金都是特别贵，所以他的钱包都是在不断的缩水

他当时也在网上看了一些线上健身教练的课程，也自己学着去在社群里进行营销推广，但是就没有什么很好的效果，赚不到什么钱

后来他就找到了我，并且跟我说了他的现在的困境，希望能够在我这里学习，怎么样去做线上营销推广，打造个人品牌，增加个人收入

为了进行更好的销售，他在我这里学习怎么样说话更容易赢得客户的信任，让客户下单

也和我对练了好几遍整个成交话术的流程，在疫情期间，他就开始修炼自己的内功，不断学习如何打造个人品牌，如何销售，如何进行写收钱文案

那么前两个月，他的健身房，开始营业的时候，他第一天就开始成交了一个客户，第一天一单成交8000+，第二天成交一单15万，然后跑来感谢我。

这是一个真实的故事，就发生在我的身上，我亲眼见证着我的学员如何在疫情期间，哪怕过得再怎么困难，也要不断提高自己，修炼自己的内功，让自己不断的进步。

那么我们想要苦练内功，让自己变得不断强大起来

我们就首先要明白什么是内功

就像 @谢春霖 老师说的，内功就是组成一个技能的最小单元。

就比如创业来说，创意的内功，就是可以分为

1 找到精准定位

2 清晰知道用户痛点

3 打磨产品

4 解决营销问题

5 解决渠道流量问题

6 有一套系统化的销售话术提高你的转化率

7 有一个虎狼之师

一、精准定位

首先，我们就要明白定位是什么

定位就是找到你的天赋专属领域

我学员的例子就很明显，做的行业领域就是健身，但是健身可以分为很多细分问题。比如，腹肌，马甲线，蜜桃臀，饮食食谱等等。

那我学员在疫情期间，从健身教练，继续将自己的定位细分，精准到规律饮食+多少量的锻炼=多少天出腹肌。

将自己的定位再次细分之后，他在疫情期间，通过给先低价给客户制定食谱，建立信任，再吸引客户找他学习练腹肌，在健身房还没开业的时候，就已经吸引了一批客户。

二、清晰知道用户痛点

商业的本质，就是让用户获得好处。所有创业的起点，都应该围绕用户的痛点开始，而不是围绕自己已有的产品开始。

我的学员，在一开始宣传的时候，都是围绕自己的产品有多么多好，但是并没有针对客户的痛点。所以导致，哪怕在线上群里做了推广，也没赚到钱

那么你想要开始创业，第一步应该做什么

答案是:用户的痛点

那究竟什么是用户的痛点呢

用户痛点，指的就是尚未被满足的用户需求。

那么我的学员，在疫情期间，我帮助他在不断回顾老客户的问题，并且思考他们的痛点，整理出来，为开业做了充足的准备。

三、打磨产品

当你整理好了用户痛点之后，就应该去围绕用户痛点，开始打磨你的产品。

比如，用户的痛点，就是中年男士的啤酒肚。那么学员的健身方法，必须能够帮助中年男士从啤酒肚到达8块腹肌，那么客户就很愿意为你付钱

因为我的学员，本身就是健身教练，拥有一套非常完善的健身方法。所以在打磨产品上面，不需要花费太多时间去修练自己的内功。

但是他需要学习如何将线下产品，搬运到线上做产品，并且能够成功帮助客户出腹肌

所以，如何衡量你的产品有没有市场

就要去思考，你的产品是否能够满足用户的痛点。

四解决营销问题

什么是营销

一切营销的本质，就是懂人性。

那么你先想一想，一个陌生客户，从加你，到给你付费，中间需要什么

1 获取客户对你的信任

2 客户觉得你对他有价值

3 客户觉得你能给他带来持续的结果

1获取客户对你的信任

怎么样获取客户的信任呢？

你要让他感受到你是一个真实的人，你的初衷一定是帮助客户，而不是为了成交客户而去成交客户，简单的说，就是你要真心的对她好

2客户觉得你对他有价值

就说客户觉得买了你这个产品，他会觉得你有能力帮助到他，你有能力满足他的痛点，让他变得更好。

那为什么我让我的学员健身教练先卖饮食食谱呢，就是因为陌生客户发自内心的信任你，是要让他真正的看到你的专业和你的能力，并且看到你服务的态度

那么在卖饮食食谱的过程，就可以获取客户的信任，并且让客户觉得他有能力又价值。

3你能给他带来持续的结果

这个就是产品和服务的问题，就是你要让客户知道你的产品并不是说时好时坏，你的服务并不是，一时在健身房，不在健身房的时候就不会帮助客户

那么我让我所有的学员，都是要保证能够在24小时内，回复客户的信息，确保能给到客户安全感

这其实和你谈恋爱也是一样，首先你要让对方知道你是一个真实的人，并且是真心对她好，而且和你相处有能力让她提高自己，而且是持续的帮助她

看到这里，如果你觉得对你有帮助，请帮忙先点个赞，我继续讲

五，解决渠道流量问题

你知道吗？其实第一个发明电灯的，并不是爱迪生，爱迪生是第一个将电灯进行全社会推广的，所以你要学会借助渠道，开拓自己的客户，然后进行疯狂的推广产品

健身教练的渠道是什么？

健身房、健身老客户

那么你想要在线上进行更好的推广，你需要开拓更多的销售渠道，比如说健身教练，你可以打造个人的品牌，你可以去线上进入付费社群

如果你想要自己的创业能够更好地发展，你需要有多个获取流量的渠道，就比如说

1 付费渠道

2 自有渠道

1付费渠道

这个其实非常好得到，因为你只要花钱就能够得到，就比如说公众号的广告投放，线下实体店的广告位投放，这些都叫作付费的渠道

2自有渠道

这也就是我让我的学员打造个人品牌的原因，就是让我的学员在某个平台上不断的输出自己的价值，获取客户的信任

比如说，在社群里面输出价值，比如说在朋友圈里面输出价值，让你的微信就像你的店面一样，如何打造生活圈，如何打造专业圈，让客户看完你的朋友圈就会直接给你付费

六、体系化的销售方法

注意，我这里讲的是一个体系化的销售方法，注意体系化这个词

什么是体系化呢

就是说你有一套很强的系统，你可以让成交客户，就像去饮料机子买饮料一样，你投放硬币，投放钱，就会出来一瓶饮料

很多时候创业者，他们去进行销售，完全就是凭借感觉，就像掷骰子一样，你想要获取一个点，但是你的概率可能是1/6

但是我们要让我们的销售，成交的概率大大提升，不能像掷骰子一样，我要像我们的饮料机子一样，只要投放硬币，就能出来饮料

那么我的学员健身教练，就是在疫情期间，不断地修炼自己的成交话术，然后和我一起对练，我也陪他练了很多遍的这个成交话术

然后让他的成交就上闯关游戏一样，你只要闯过了前面10关，你就能获取胜利，赢得你的小公主或者奖品

那么我交给学员的这套成交话术，就像这样的一个闯关游戏，你只要一关一关的闯下去，顺序不要错，那么你就很容易成交客户

七、打造你的虎狼之师

也就是打造有狼性的团队，你要让你的团队非常充满了动力，群体作战能力非常强

那么你挑选团队之前，你要注意一点，就是:

在你还没实现月入3万到5万之前，不要去组建团队

为什么呢

就是因为，如果一个创业方法，你自己都没有走通，那么你很难带着一个没有走过的团队，走通他。所以如果你在没有达到这个状态，就去组建团队，那么我说一句难听的话

合伙=散伙

这是我自己在创业过程中的亲身体验和感悟，踩过的误区，希望你不要再踩。

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健身是如今男子青睐的运动方式，以现代审美观念而言，一身漂亮的腱子肉无疑是男性魅力的体现，不少男士在健身房挥汗如雨的目标正是如此。

可在古代，人们对于八块腹肌并不痴迷，甚至还看不上一身肌肉，腰细臀翘的男人。纵观古代那些战功显赫的将军画像，每个人都挂着“沉甸甸”的啤酒肚。现代人或许会有疑问，这些所向披靡的将军为什么会有啤酒肚？这样的身材战斗力如何？

一、古代的将军士兵为什么有“啤酒肚”？

如果用现代人的眼光来选将军，估计那些名声显赫的将军一个都选不上。从历史文献记载和画册中来看，三国的关羽和唐太宗打下天下的凌烟阁二十四功臣、战功显赫的宋代中兴四将以及明朝的郑成功等将军，无有例外，都有啤酒肚。这和影视剧作品中塑造的英武形象完全不符。

有人会问，行军打仗的将军们，为什么还有啤酒肚？

不仅将军有啤酒肚，就连被称为虎狼之师的秦朝士兵，个个都有啤酒肚。你别不信，兵马俑的出土，让后世见证了千百年前这支战无不胜的秦兵。

但仔细观察会发现许多意想不到的细节，这些秦朝的士兵居然有啤酒肚，而且数量还少。以现代士兵的要求来说，行军大战的士兵不可能有啤酒肚的，为什么在古代啤酒肚成为士兵的标配呢？

1、酒壮英雄胆

翻阅史书我们才发现，这些秦兵在平日的训练有素，且在战场的战斗力非常强。每次双方准备开战前，这些士兵都会喝酒吃肉，越是紧张的战局，吃得更多，喝得更凶，然后趁着酒气奋勇杀敌。当酒劲上来后，生死早已置之度外，杀气冲天。

也正因为如此，许多啤酒肚的士兵由于太胖，连盔甲都套不进去。这也解释了为何兵马俑中有些秦兵不穿盔甲的原因，如此看来，兵马俑的对于当时士兵的还原程度确实很高。

2、战场猛将有肉吃

秦朝时商鞅变法中，针对秦国军队的改革措施中规定：“颁发法律，制定连坐法，轻罪用重刑；奖励军功，禁止私斗，颁布按军功赏赐的二十等级制度。”

其大概意思是建立军工授爵制度，论功赏罚。秦国士兵士兵砍下敌军一个首级，就能获得一级爵位，几亩田地以及仆人。

爵位越高，在部队的伙食也不一样，普通士兵一般只能满足温饱，而英勇杀敌的士兵，不仅米饭管够，还不定期供应各种肉类，我们看到那些大腹便便的士兵，其实是战斗力极强的战场猛将。

3、脂肪能够储存能量

征战沙场的士兵需要脂肪储存能量，古代冷兵器时代，战争的持续时间往往不确定，漫长的攻守战会穿短衣缺粮的情况。

这时肚子上厚厚的脂肪就是最佳消耗品。而那些看上去体格精壮的士兵却无法抵挡住严寒和饥饿的严酷环境，身体会慢慢虚弱下来。反观那些啤酒肚的士兵，他们更能熬到战争胜利。

如果你认为他们是虚胖，那就大错特错。

虚胖只是在现代才有，古代的胖子都是实打实吃出来的，战场上这些胖子力大无比。

4、身份地位的象征

古今对身材的审美不同，也反映了各个时代的社会发展水平不同，现代人对减肥健身乐此不疲。在古代，由于当时生产力低下，人们根本不在乎所谓的身材美感。

在吃不饱的古代，没人会有心思健身保持身材。因此在古代，有啤酒肚的将军，基本都是身份地位的象征，有肉吃有酒喝有屋住，长期的滋养才能出现的啤酒肚，才是人们梦寐以求的身材，也是身份地位的最好体现。

二、“啤酒肚”的战斗力如何？1、腱子肉VS啤酒肚，力气大才是关键

在冷兵器时代的战场上，浑身肌肉在战场上的作用非常有限，古代的兵器的一般都很沉重，肌肉看上去很美，在力气上的对比上，远远没有胖子强。因此在战场上，能把刀剑棍棒耍得风生水起的，往往是你看不上的胖子。

据史料记载，古代选拔士兵和将军的标准是：“弓马娴熟，膂力超伦”，也就是武艺高超，力大无穷。就连徒步周游列国的孔子，也是个力大无穷的胖子。

《吕氏春秋》中记载：“孔子之劲，能招国门之关”。

这道理，放到现代同样适用。我们可以看到世界大力士比赛中选手，各个虎背熊腰，完全没有所谓的腱子肉，比拼的项目也是丢圆木、拖卡车、举大石等。

这些项目也是在古代士兵的日常训练内容。因此，在古代你战场上腱子肉是没用的，比拼的是力气。

我们再回看那些将军的画像，他们无一例外是虎背熊腰的典型代表，在战场上就是实力的体现。

《宋史·岳飞传》记载：“生有神力，未冠，挽弓三百斤”。

未冠，指的是还没到二十岁，就能拉开将近三百五十斤的弓箭。在古代，这是作为一个将军的最低标准。

2、楚霸王力能扛鼎

在古代，历史记载的将军或武士，无一例外都会介绍此人的力气，因此古人战斗力的重要衡量标准就是力气。

楚霸王能够担任扛鼎，以现代的重量换算，当时的鼎将近400斤，能够将鼎举过头顶，足以证明楚霸王的力气。

另外，还有大量的古书记载：夏桀“能伸钩索铁，手搏熊虎”；殷纣“能倒曳九牛，扶梁换柱”；明将刘綎“所用镔铁刀百二十斤，马上轮转如飞”等，这都是这些战力超群的最佳表现。

3、打虎的武松也是个胖子

而被大量影视剧作品塑造成健壮无比的武松，其原型也是个胖子。

从《水浒传》中，我们也能从人物对话中看出来。孙二娘眼中的武松是：“这等肥胖，好做黄牛肉卖”；另外在古庙上，四个伙计抓武松时也说到：“这鸟汉子却肥，好送与大哥去”。

另外，书中还写道：两个大汉，都抬不动武松：“两个汉子抬武松，哪里扛得的动？直挺挺在地下，却似有千百斤重的”

当然，武松一顿十八碗酒，四斤牛肉的食量搁谁谁都胖，可武松虽胖，除了力大无比之外，其身手异常矫健，要不怎么能躲过虎爪。放在如今，武松就是个不折不扣的灵魂胖子。

4、武状元的选人标准

**《武状元苏乞儿》里的主角骨瘦如柴居然能成为状元，当然这只是戏剧化的演绎。而在古代，武状元的考试题目是实打实地比力气，提掇石据就是其中之一。

《清代科举考试述录》记载：“石有二百斤，二百五十斤，三百斤……掇石必去地二尺，上膝或上胸。”

在人类的极限体能来说，这样的重量必须是体感敦实的彪形大汉，才能举的起来。

5、啤酒肚可以保命

从体型来看，胖子的体型显得较为魁梧，在战场的震慑能力更强，尤其在古代的冷兵器时代，气势上的优势往往能决定战局。

另外，古代打仗一般都要身着铠甲，但是的铠甲主要有铁片和动物的皮革制作而成，在一些物资紧缺的时候，甚至还会用棉布做填充。

但兵器正面从腹部刺入，作为人体最柔弱的部位，一时之间会失去战斗力，甚至丧命。而胖子的啤酒肚内的脂肪含量，在一定程度上能够救人一命。

结语

古代和现代相比，在士兵的选择上差别不小，这是由于当时的社会发展、生产水平以及社会形态决定的。当我们以“八块腹肌”来看待古代官兵的身材从而判断力时，我们已经落入先入为主的思维。

和现代高科技的战场相比，古代的战场上更看重士兵的实战能力，同时在长时间的鏖战中，盯着啤酒肚的胖子往往能坚持到最后，很多士兵不是被武器致死，而是被恶劣的环境和自身体能不足导致的。

如果了解了这些历史，我们再来回顾秦始皇兵马俑时，不由感慨，在刻画这些雕塑时，人们对于当时士兵的细节处理十分到位，高度还原那个时代行军大战时的官兵全貌。

如今我们崇拜健身肌肉是以健康为主，而古代则以杀敌制胜为主，因此在古代，拥有啤酒肚的胖子是当时军官的真实写照。就连“ 安左手奋七尺大刀，右手执丈八蛇矛”的关羽，在历史上也挂着一张气派无比的啤酒肚。这是身份地位的象征，更是为了实战为练就的身形。