健身房经营策略

健身房经营策略

健身房经营策略，健身房是让大家运动健身的地方，但是现在健身房的场所非常多，我们的竞争非常的激烈，所以此时就需要明确自己的优势。下面为大家分享健身房经营策略的相关内容。

健身房经营策略1

派发传单可以说是最老，最常见的健身房营销手段了。制作一些传单，让学生们到处散发，宣传我们的健身房，吸引客户的眼球。

注意事项：

宣传地点：很多人觉得人流密集地方是最好的选择，其实不然，这些地方行人来去匆匆，根本无法交谈。需要选择选择靠近娱乐中心和商务中心的地方，寻找18-45岁人群。

线上线下宣传，线上的健身房营销渠道，诸如微信朋友圈广告，各类信息流广告等，可以将覆盖人群定位为附近2公里内的商圈。需要注意的是这个有一定的风险，投入后不一定有转化，而且非常的昂贵，一般一个渠道开户都要1000。以上是付费的。

互联网的免费健身房营销渠道有很多，各类论坛，以及一些新闻源，问答的社区，贴吧，blog等等，这个虽然免费，但是费事，需要很长时间，主要是在建立品牌上应用较多。

线下的渠道就很简单了，张贴海报，横幅，立式的海报展架等，这些都需要健身房自己去制作设计。线下付费的健身房营销手段也有，比如说商圈大屏幕投屏，大幅的海报，公交站台海报等，比较昂贵，效果很难度量，不过对品牌曝光很好！

开展健身展示活动，我们可以就健身房的一些器材拿出来展示，配合一些经常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激发有需求的人。可以把这个设计成健身房的情景剧，可以很好的激发健身的欲望，让人进入健身的气氛。需要注意的是对参与“演出”的人的选择，需要选择身材形象好的，更加吸睛，对健身房的形象也是正面向上的。

免费健身体验，通过以上的3种方式发布免费的健身体验的消息，吸引人来健身房，为会籍顾问创造销售机会。来的人一般是意向较高的，也有较大的健身需求，相对而言成交的机会会比较大！

优惠+邀请奖励，简单来说就是设置优惠政策，如以低于市价的方式，去吸引客户，主要是用于拉新，培养用户的习惯。结合邀请有奖的方式可以让客带客，进一步增加拉新的效果。这个机制也是微健的抓潜鱼雷所应用的。

健身房经营策略2

健身俱乐部三个阶段的营销策略

一、初始化操作

在俱乐部运营的早期阶段，俱乐部刚刚开业，品牌尚未建立，人气不高，声誉尚未确立，健身市场的实际运营经验不足。管理工作的所有方面都处于磨合期。该俱乐部的业务目标是快速销售会员资格并发展会员资格，并扩大俱乐部会所的知名度和品牌知名度。在这个时候，我们应该集中资源，利用所有可用的营销方法来实现分阶段的目标，包括使用严格的广告和新闻文章，通过媒体向目标消费群体推广会所的硬件和软件，突出其优势。

俱乐部会所，并通过组织每个公关活动，包括公共关系活动为媒体、政府公开改善特定对象关系，以扩大俱乐部的知名度，树立俱乐部的声誉。当然，在运营的早期阶段，将使用高强度和高频率的促销来鼓励会员购买冲动并迅速增加新会员的数量。在不断使用、公关、推广和活动营销工具的同时，我们将根据每个案例进行有针对性的市场调查和评估，以了解各种营销方法在健身市场实际应用中的优缺点。利润率将保持在相对较低的水平甚至是亏损。这是由大量的广告支出、活动预算支出和较低的促销价格决定的，运营商应该为此做好心理准备。这个阶段的时间将持续约6个月，即——9个月。

二、中间操作

经营初期运营后，当地已具备一定的品牌知名度。通过对以前公关活动的、广告促销、推广效果的调查和评价，俱乐部对当地健身市场的认识也形成了大纲，俱乐部的管理工作已逐步走上正轨。针对早期各种市场工具的调查和评价结果，调整了初期应用不当和效果不明确的营销技术，价格逐步稳定在相对稳定的水平。功能或新卡类型的引入，在这个阶段，为了巩固早期建立的品牌知名度和声誉，仍需要继续投入某些广告和公关推广费用。

然而，这个阶段的营销重点应该是基于各种公关活动和促销活动，作为适当减少广告投资并使其处于辅助地位的主要手段。与此同时，促销活动的强度和频率相对略有下降。销售策略的目标仍然是进一步增加销售和会员。由于价格相对上涨，并且由于广告预算的减少和市场运营经验带来的管理成本的降低，利润将显着高于前一时期。

三、后期操作现阶段

会所的知名度和声誉持续提升，卡片类型和价格相对稳定，形成了稳定的商业模式。会员已达到一定数量，但他们面临会员销售的瓶颈，难以突破。同时，随着成员数量达到一定规模，各种营销方式对目标消费者的刺激越来越少，有必要整合内部资源，利用现有成员建立各种非正式成员群体，并经常开展会员活动。丰富会员的文化交流平台，利用会员的口碑传播进行销售，并在活动期间赢得利润。当然，会员文化平台的建设应该在俱乐部运营之初开始，但在这个阶段应该得到更多关注。在营销方面，我们将进一步降低广告和促销费用，并形成可预测的长期营销计划，其中包括各种节日促销和常规营销方式，如庆祝活动，并致力于举办一些年度、有影响力的区域性这样，竞争就建立了自己的品牌，从而降低了品牌维护成本。

然而，在这个阶段结束时，会所的管理倾向于建模，并且营销方法和手段的使用已经成为熟悉的框架。虽然它可以保证稳定运行，但也阻碍了创新。与此同时，俱乐部会所的外部市场运作很难找到新的利润增长点。此时，市场战略应该从主要焦点转向外部焦点转向内部，在确保正常运行持续的情况下，规范内部管理流程、并从降低运营成本中获利;服务的各个方面都是标准化的，所提供的服务得到了丰富，并且现有成员深入探索了消费的潜力。

健身房经营策略3

健身房经营最常面临的六大管理问题

同行业恶性竞争，导致多败俱伤

多数健身房经营项目、市场定位、营销策略雷同。业内一直流传着“80%的健身房抢20%的消费者”的说法。加之健身市场的不规范，规则性的条文较少且又缺乏行业保护，使得竞争市场毫无秩序，最终像某些家电产品一样，进入价格战的死胡同。

健身房利用率制约经营收入

现在各个健身房无不是大多数时间健身者寥寥无几，而高峰阶段则人满为患。其实健身房的高峰时间只占营业时间的1/5，虽然大多数健身房都采取了一些诸如非高峰时段优惠等促销手段，但由于缺乏对健身者需求的研究，只是把提供服务的项目局限于单一的健身，使之缺乏吸引力，无法达到分流会员、引导消费的效果。

只重本身功能，不注重深层发掘

目前多数健身房在健身本身功能的开发方面确实下了很大功夫，从硬件环境、器材选配到集体训练课程、训练方法和配套设施等，都面面俱到。但会员的健身热情依然不能被充分调动，直接表现为会员的续费率低，会员流失率居高不下。

过速扩张，扯断资金链条

多数健身房盲目扩张，积极圈占市场，仿佛就能做成业内的中坚，殊不知，投资策略失误，扩展太快加速了它走上一条不归之路。在旧店未上轨道前便大力扩张新分店，以致债台高筑。结果令银根本已紧绌的俱乐部更加捉襟见肘，资不抵债立现，产生雪崩效应。健身房不断将资金投入新分店的开设，战线拉得过长，令整体开支不断增加，在资金流入无法应付开支的情况下，惟有不断向银行借贷及延迟向债权人还款，利息开支也因此日益加重。另外，在业务扩张过程中，很多俱乐部缺乏同银行的紧密合作，致使公司出现资金困难时，没有银行做后盾支持，最后在资金无法周转的情况下，迫使其不得不宣布清盘。

盲目发展，偏离市场潮流

在谈及经营管理的体会时，不少健身房管理人都坦言：“现在的经营成本真的是太高了！”在健身产业刚刚兴起的时候，不少健身房将店址选在了地下室。加上后来竞争不断加剧，很多俱乐部盲目地比设施、比空间的大小，结果租赁了偌大的空间，实际利用率却很小，加上租金逐年大幅调升，是健身房倒闭的另一死因。

经营策略未能顺应市场变化做出调整扩张过急，本足以致命，而经营策略的失误，又加速了它的`清盘。

多数健身房在初期经营成功之后，便认定摸到了市场盈利的脉搏。这一策略可能在几年前非常成功。但时过境迁，现在各地楼价租金暴涨，健身市场的经营环境已大为改变，面积越大，租金开支越多，雇请的员工就越多。同时，健身行业经营有其自身的规律，不像其它行业，投资以后很快可以得到回报。很多经营者则忽视这一市场规律，机械地奉行原先的发展模式，盲目地扩充店铺数量，由于许多新开的店缺少客源，几年内根本不可能盈利，导致越陷越深。

健身教练频繁跳槽

频繁的人员流动增加了健身房的运营成本：挖人的健身房要给跳槽的健身教练比其原俱乐部优厚的待遇，被挖的俱乐部则要去挖人或增加新人招聘、培训的成本。更为重要的是，教练的的高流动率打击了健身房的士气，打乱了健身房俱乐部的发展计划。而优秀教练的出走也影响了健身房对自身形象的塑造，不利于健身房的长期发展。

而且，由于这种不正常的流动，使很多健身教练待价而沽，一有好的机会就选择跳槽，有的教练在跳槽的同时还带走会员资料甚至原健身房的商业机密，这更大大的损害了健身房的利益。

此外，市场定位模糊，缺乏吸引力、投资策略脱离实际，缺乏科学性，在投资策略上，很多店铺选点缺乏科学性，脱离当地环境，盲目发展。缺乏对对风险缺少有效评估、内部控制薄弱、责任难以追究也是健身房倒闭的原因之一。

必须承认一点，健身行业是一个朝阳产业，这让很多人看到了投资健身行业的机会，正是这种对健身行业的看好，带来的是更为激烈的竞争，要想在这个行业里做好，必须思考到底如何应对市场，如何经营是所有健身房经营者必须思考的问题，也是无法回避的问题，也是当下经营者面临的最为重要的问题。

区分情况最重要，三种情况循序渐进第一种情况：中低强度有氧运动适合新手和体弱者，目标是提高身体素质，更健康目前中年男性面临的最常见的健康问题是超重和肥胖，最适合普通人减肥的运动方式是“长期低强度有氧运动”。慢跑、骑行、纺纱、健美操、搏击、椭圆机、爬楼梯机、划船机、瑜伽、普拉提等等我们日常看到的，都可以

50岁的男士

先减脂再增肌，比较适合50岁这个年龄段的男士。如果你的体脂率超标，身材发胖的人士，你需要多做有氧运动提高卡路里消耗，促进体脂率下降，才能让身材慢慢瘦下来。没有健身基础的人，可以从低强度的运动入手，比如健走、慢跑，有氧操、广场舞、太极都是不错的健身项目，每周保持4次以上的锻炼频率，可以逐渐强化心肺功能，提升你的体能耐力，运动能力也会逐渐加强。

坚持健身3个月以上，你的身材会明显瘦下来，腰围也会明显瘦一圈。这个时候，你可以根据自己的状态，逐渐提高运动强度，选择燃脂效率更高的运动，或者加入力量训练提高燃脂塑形效率，雕刻更加好看的身材曲线。力量训练可以从自由器械入手，选择复合动作进行锻炼，主要针对身体的大肌群进行训练，让大肌群带动小肌群发展，提高增肌效率，让你塑造强壮的肌肉身材。

对身体素质的加强

可以说对于普通男性来说，年龄的增长也代表你各项身体机能的不断衰弱，包括你的肌肉和身材，像很多男性年轻时候可能有17的身高，但是等年纪到了以后，反而只有165米的身高，其实就是因为长期缺乏锻炼，骨骼缩小、肌肉含量减少造成的，身体的自然衰老是很正常的事情，但是我们可以通过健身训练来让衰老过程减缓。

长期的增肌训练，不仅仅能够提升你的肌肉含量和增加骨质的密度，还能提高身体的基础代谢率，让你的身体素质更强，当然需要注意的是，中老年人进行增肌训练时，要慢慢来，不能和年轻人一样大强度训练不停，那样反而会损害身体健康。

我们健身时，先把安全放在第一位，大家都知道人过中年就会出现一些慢性病，使自己的肌肉退化，造成活动功能障碍，健身时如果不注意，就会引发危险，所以定期要到医院做体检，时刻监督自己的健康情况。总之50岁开始健身，可以增肌，但要有一个过程，只要坚持，增肌效果会提高得很快的。

经济快速发展下大大提高了人们的生活水平与健身意识, 全民健身应运而生乒乓球运动, 运动方式不受各种条件的限制, 十分简便, 设施简单, 深受人们的关注欢迎, 球小、速度快、形式变化多样激发了人们的广泛兴趣, 作为国球的乒乓球受到了不同年龄、性别与身体条件人们的喜爱。

一， 乒乓球运动在全民健身中的作用

根据以上对乒乓球的分析, 我们知道乒乓球球体小、速度自我转换、重量轻、变化多、形式多样, 击球的时间相对来说非常短, 击球频率较高, 对练习者具有较强的健心功能其一, 可以培养人们的应变能力, 因为在打球的过程中, 练习者需要准确判断和分析对方来球的方向、旋转、速度、力量以及落点等信息, 需要迅速做出判断和反应、移动步法、调整手中拍子的击球位置、从拍面角度出发进行准确的回击, 这个回击动作的完成需要练习者高度集中大脑和精神, 在一定程度上不仅可以训练和提高人们神经系统的灵活性, 也可以激发大脑皮层的兴奋, 引导人们自我控制来转换击球速度和方向。

二， 乒乓球运动在全民健身中的发展策略

（1）竞技性、娱乐性、趣味性与健身性并重

要把握好全面健身运动的背景和, 特点, 根据人们的生活水平与健身的要求出发, 结合人们的健康状况、年龄特点、性别因素等强化乒乓球运动的推广和普及, 充分挖掘和发挥乒乓球运动的竞技性、娱乐性、趣味性与健身性作用, 在增强人们关注程度的同时, 引导大众积极参与, 从乒乓球运动的健心价值和健身机理出发力争在最短的时间内完善其健身理论, 从而借用科学的方法来把握好乒乓球运动在全民健身中的作用, 从人体生理与心理出发进一步培养和提升人们的社会适应能力、独立思考能力、道德意识、团结协作意识、健康品质等, 从而通过完善的健身体系来激发大众参与乒乓球健身的兴趣和热情, 提升乒乓球运动在全民健身中的针对性和目的性。

（2）弘扬乒乓球运动文化、营造全民健身氛围

乒乓球作为我国的国球, 在世界乒乓坛上威名显赫, 虽然实际上是以一种舶来品存在的, 但是它的运动形式非常科学合理, 与人们生理与心理的特点非常符合因此, 乒乓球运动在全民健身中的发展需要在长期中不断摸索和实践, 继承和弘扬中国传统的优秀体育文化内容, 从而把握好我国乒乓球运动的文化与精髓, 形成具有中国特色的、专门的乒乓文化, 在“稳、准、狠、快、转、变”等的指导下确保人们可以掌握到技术要领, 培养人们顽强拼搏、奋斗向上、团结协作的精神, 从而以乒乓球运动项目为基础来振兴、继承、弘扬和形成我国中华民族优秀的乒乓文化再者乒乓球运动在每次国际比赛上的表现, 都充分体现了我国的民族精神, 对中国人奋发向上、顽强拼搏、不断进取具有重要的激励作用。

新春伊始，我想一定有不少人捏捏身上的肉开始摩拳擦掌计划健身了吧，有想法自然是好事，但为了避免三分钟热度，制定一个靠谱好执行的健身计划也是必不可少滴。那我们就趁着假期聊聊如何从零开始一项健身计划吧。

首先，你要有个明确详细的目标。

之前在外企工作的朋友曾经和我分享过她们常用目标制定策略：Smart Goal，我觉得这个策略也可以被用到制定咱们的健身目标中。这个策略我在之前的文章中也提过，因为真的很实用，所以在这里我再次介绍给大家。

S-Specific-具体 ，一个好的目标一定要是具体不笼统的。例如，“我的目标是利两个月增强运动能力”，这个目标就比较笼统，怎样才算是运动能力增强了，是能从跑八百米喘的不行进化成跑五千米毫无压力，还是负重深蹲重量加了30kg？这就很难去界定呐，所以我们一定要把目标制定的详细具体。只有目标越具体，实现的可能性才越高。

M-Mearuable-可衡量 ，什么叫做可衡量，就是你清楚地知道怎样才算达成目标，例如，“我要利用两个月把体脂降低5%”，当两个月过后，你发现自己的体脂真的降低了5%，那你的目标已经圆满达成了。只有目标可衡量，我们才好及时衡量目标完成进度并能及时调整。

A-Attaintable-可实现 ，你制定的目标必须要是能实现的，请一定要根据自己的身体素质来科学的制定目标。你雄心万丈的宣告：“我要利用两个月练出米兰达·可儿的身材！”或者“我要用一个月时间让身材赶超彭于晏”我只能说，除非你底子非常好，本身就有健身的习惯，否则就只能接受目标失败的忧伤现实了。

R-Relevant-相关性 ，也就是说目标是要与我们的需求相关的。毋庸置疑，健身肯定是极其符合咱们自身需求的一件事，所以我把它改变了一下，你要为这个目标找到可以实现它的内驱力。所谓内驱力就是动力，书上说：

相信我，当你有了足够强的做某事的欲望，那么不论是制定计划还是让计划落地都会顺畅很多。很多时候，你没能完成目标，最大的问题不是方法不够，而是动力不足。

T-Time-时间 ，制定计划肯定要有个具体时间的，你要先确定自己是想制定短期计划还是长期计划。由于健身是需要持续投入时间精力才能慢慢看到回报的事，建议各位可以把时间轴拉得长一些，最好制定的计划的时间线可以超过两个月。

看到这里，我想各位童鞋心里应该有了具体的健身目标了吧，请根据自己实际能够保证投入的时间情况来科学制定自己的健身目标喔。

光有具体的目标还不够，咱们得让计划可以落地呀，这就需要咱们详细的去填充健身计划。

那我想请你在心里先问自己这几个问题：

1、我准备在哪里开始自己的健身之旅？是在家里，在户外，还是健身房？

如果想进行力量训练，推荐还是办张健身卡去健身房练哦。

2、我每周可以抽出多少时间花在健身上，可以保证一周几次的健身频率？一次大概多少时间？大概是在什么时间段？我将如何利用好这个时间段？

所谓的“我将如何利用好这个时间段？”其实就是规划好你的运动流程和相应的时间分配。我个人比较推荐的运动流程是： 热身（10min）+力量训练+有氧运动（目标明确只是增肌的童鞋可以跳过这一步）+拉伸(5-10min) 。

3、我的前期准备工作都齐备了吗？

准备工作包括：

物品的准备 ：运动衣、跑鞋、心率表等等，请根据自己的具体健身目标准备好需要的物品。

健身相关知识的储备：分为饮食方面和健身方面。

饮食方面：你要清楚自己健身前后应该怎么吃，这方面相关的文章网上还是蛮多的，大家根据需要做好功课。我在之前的文章中也提到过，感兴趣的戳这里： 运动后到底该不该吃东西？

健身方面：你要熟悉自己想进行的运动项目，正确的姿势是怎样的，有哪些地方是需要注意的，如何循序渐进的开展该项运动项目等等。如果你想进行力量训练首先要了解每一组器械。这个了解包括安全的使用方法，正确姿势和受力肌肉部位等。还有如何热身，如何拉伸，这些基础知识也请提前做好功课哦。如果你基础知识还没掌握就冒然开练，不仅可能导致训练效果不尽如人意，而且还很容易受伤。

还要说明一点： 各位在运动之前，最好先做一下基础体能测试，根据自身的实际情况来具体填充健身训练计划。

把这些问题都考虑清楚后，一个健身计划的雏形应该就可以制订出来啦。请大家根据自己的实际情况来制定一个详细具体的健身计划哦。

我为什么说之前制定好的健身计划是雏形呢，因为它只是个理想化的计划，咱们还需要根据实际情况对它进行修正。强烈建议大家每周对自己该周的健身情况做一个复盘，也就是总结一下这周到底花了多少时间在健身上，运动情况如何，目前所用的时间及强度对实现目标而言是否足够，这样就可以做到及时调整，船小好调头嘛。

最好你每天晚上都能对当天的情况做一个回顾和总结，因为在具体的计划实施中，你一定会发现问题的。在你没有真正着手做之前，你无法准确和细致的预测途中困难的数量、种类和难度，所以根据实时反馈情况及时调整，是可以高效帮助你完成计划的不二法门。

还是举我在“如何利用寒假减肥”篇中用过的跑步例子好啦。假设你原定的计划是本周跑步，但你今天觉得脚踝有些不舒服，那么你必须立刻做这么几件事：1、反思为什么会出现这个情况，是热身不够？是跑步姿势不对？还是其他什么问题？2、通过阅读和请教有经验人士来学习正确的跑步姿势、合理的运动流程及实际运动中发现你该掌握而没掌握的知识。3、如果脚踝疼痛明显，请及时采取措施来缓解，根据实际情况选择冷敷或热敷，或者喷药等等。4、灵活更改该周的运动计划，把跑步换成对脚踝冲击力不大的运动。

定期复盘对于我们能够真正实现计划有着极大的支持作用，所以请认真做好这一步。 养成定期复盘的习惯对于我们的生活也是大有裨益的，它可以帮我们梳理内心的想法，对于预计做的事情也能更了然于胸，是个非常值得培养的好习惯。

请从现在开始就制定好专属于自己的健身计划吧，我们要用稠汗浸湿衣襟，要用心跳抨响胸膛，要用呐喊去冲击极限，让体魄刚硬，让身体强健，让未来的每一天都能熠熠闪光。

最后附上： ［更新中］减肥知识帖整理大汇总|关于减肥，看这篇就够啦