健身房做私人教练需要什么证？

以下是需要的证件：

1、健身教练国家职业资格认证

2、等级健身指导员证书

3、各种机构颁发的结业证书（如AASFP、AFAA、IPTI、CAA以及各地方培训机构颁发的企业结业证书。）

扩展资料

随着我国健身市场近些年的迅猛发展，人们对健身教练的需求也不断增大，各种健身教练培训机构也应运而生，有国内各种机构的，也有国外的各种证书，主要有以下几种：

1、健身教练国家职业资格认证

目前最正规、最权威和最具法律效应的健身教练必备的上岗证，由国家体育总局职业技能鉴定中心综合管理。严格实施执行培训与考核分离的制度，考核通过后颁发的证书上有国家劳动和社会保障部、国家体育总局人事司、体育行业特有工种职业技能鉴定站的印章。

2、等级健身指导员证书

由中国健美协会委托各地方单位培训并颁发的证书。

3、各种机构颁发的结业证书

由国内外的各类培训机构组织培训并自行考核认证的证书，证明持证人员在一个时期内参加了某些项目的培训，并达到了培训机构的考核要求和标准，如AASFP、AFAA、IPTI、CAA以及各地方培训机构颁发的企业结业证书。

适应对象

1、职业健身私人教练。

2、欲从事健身行业的大、中专学生及健身爱好者。

3、欲提升训练效果的健身俱乐部会员。

4、欲提升专业水准的运动队教练或大专院校教师。

5、欲提升专业知识增强管理能力的健身俱乐部管理者。

(对健身教练指导员的职业感兴趣、从事或准备从事健身教练指导员职业或希望进一步提高专业水平的人员。)

1、培训和鉴定期间，学员的吃、住、交通等费用自行负责。自觉遵守培训单位的各项规定与培训安排。

2、鉴定时学员须带身份证原件、穿运动服（长袖运动套装或有领T恤+运动裤）和运动鞋。

3、参加培训的优秀学员，可以优先安排或推荐就业。

4、参加了培训的学员，可以优先享受培训单位提供的免费职业技能提升培训课程。

5、本须知（培训单位盖章）一式两份，双方各执一份。如遇争议时，以本须知规定事项为准。

申报条件

健身教练国家职业资格鉴定申报条件

一、适应对象

从事或准备从事健身教练工作的人员。

二、申报条件

1 初级健身教练（具备以下条件之一者）

（1）经本职业初级正规培训达到规定标准学时数，并取得结业证书。

（2）连续从事本职业工作1年以上，并授课400小时以上。

（3）取得高等院校体育专业专科以上毕业证书。

2 中级健身教练（具备以下条件之一者）

（1）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作2年以上，经本职业中级正规培训达到规定标准学时数，并取得结业证书。

（2）连续从事本职业工作3年以上，并授课达1500节。

（3）取得高等院校体育专业本科及以上毕业证书，并有一年健身教练实际工作经验者。

（4）取得一级（含）以上运动员等级证书，经本职业中级正规培训达到规定标准学时数，并取得结业证书。

3 高级健身教练（具备以下条件之一者）

（1）取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业高级正规培训达到规定标准学时数，并取得结业证书。

（2）取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。

4 指导师级健身教练（具备以下条件之一者）

（1）取得本职业高级职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业指导师正规培训达到规定标准学时数，并取得结业证书。

（2）取得本职业高级职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。

参考资料-健身教练国家职业资格证书制度

健身教练一个月的工资大概是多少健身教练这一行业越来越受到国人的认可和追捧，很多健身爱好者追随时代的潮流，加入到健身教练这个行业中来。作为21世纪的高收入职业之一，健身教练行业被大家贴上了时尚、高收入、体面的标签，如果你也对健身教练感兴趣的话，不妨也为成为一名专业的健身教练做一下准备吧!不管你是有健身基础，还是无基础的健身小白，只要你有想成为健身教练的梦想，那么不妨大胆试一试吧!既然作为高收入职业，那么健身教练一个月的工资大概是多少到底有没有大家说的那么高呢

健身教练一个月的工资大概是多少端先要知道健身房里健身教练分为几种，有巡场教练、私人教练和团操教练。他们之间的区别还有工资待遇是不一样的。

1巡场教练

巡场教练，就是负责日常的器械维护和简单的会员指导，一般都是刚进入行业的新人，处于一个边工作边学习的阶段，巡场教练是只拿底薪的，而且底薪不高，大概两千左右。

2团操教练

团操教练的工作就是在健身房里带一些团体操，像踏板操、有氧操、搏击操、杠铃操等等，一般都是兼职，是没有底薪只拿课时费的，一节课收入在100左右，时间在45分钟到一个小时。而且一个健身房也并不是天天都有你的课，想要多挣点的话那就得多学几种团操或者是多跑几家健身房了，不过健身房排操课的时间也是比较固定，一般都是在晚上六点钟到八九点钟左右，每天带个两节课比较多三节，但是会相当耗体力，比较辛苦。团操教练工资算起来一月工资五千到八千的左右，不过白天的时间就比较自由了，可以做些别的事情。

3私人教练

私人教练，也就是私教，通常是一对一的指导学员，通过制定训练计划，安排合理饮食等等来达到预期的训练目标，或是针对特殊人群进行体位矫正和运动康复训练，私教是属于技术性的行业，不需要付出太多的体力劳动。私教的工资是包括：底薪+销售提成+课时提成(课程单价课节数课时提成)+奖金+保险。客观的来说，私教这是个非常看中能力的行业，专业能力、销售能力的不同也导致了收入会存在很大的差距。

健身教练一个月的工资大概是多少以上海为例，一月工资上万挺容易的，底薪2000到5000之间的样子，具体的工资情况是和业绩相挂钩的，刚开始的提成有的是20%上下这样，有的是30%左右，课时费大概有200一节课，也有的300一节课，这也看具体健身房的经营和教练的整体水平，也看你具体的城市发展。像二三线城市有些是1500的底薪，课时费100块一节，这只是普通的私人教练，还有的康复教练一节课500甚至1000都有可能的，还有孕产教练，帮助孕妇顺利生育，帮助产妇快速恢复身材等等，她们更有市场。努力做好自己，坚持自己选择的，无论如何，总会有一盏明灯会正确的指引你勇往直前。

最近几年，健身行业大洗牌，特别是疫情的影响，专业水平一般、环境差、只会卖课的健身房生存越来越难，健身教练也一样。如果你想在这个行业有所发展，建议你选择专业的培训机构，然后再考取受认可的证书，比如国家体育总局人力资源开发中心和职业技能鉴定指导中心颁发的健身教练职业技能等级认证。

从小白到健身教练需要多长时间？如果你目前没有就业压力，想一次性学习全能私教，可以选择“全能私人教练认证”，一共学习3个月时间，584学时。你可以学习15大系列课程，包含理论课和实操课，涉及“运动评估、极速减脂、运动营养、大器械普拉提、运动康复、私教营销”等多种领域的课程，这样你可以轻松应对不同健身需求的会员，成为一名全能型的私人教练。如果你目前有就业压力，想尽快入职一家健身房工作。可以选择“基础私人教练认证”，一个月的时间，138课时，可以学习健身教练职业能力、私教功能性小工具、运动评估与动作筛查、筋膜链放松与伸展、私教营销、心肺复苏急救等6大系列课程，一个月后，你可以掌握初级健身教练所具备的能力，为你的会员服务。成为初级私教后，你也可以一边工作一边继续进修。毕竟，你的薪酬待遇，是与专业技能直接挂钩的：你的能力越强，会员才买单，业绩才好。

证书方面，目前健身行业受市场认可的是由国家体育总局颁发的健身教练职业技能等级认证，由体育局统一安排的考试，分为初级、中级、高级三个等级。考试需要完成理论+实践两项考核，通过后就会拿到证书。锐星健身教练培训已办学19年，欢迎实地考察，现在提供免费试验体验机会。祝题主早日成为专业的健身教练。

1、国家级证书

目前在国家机构颁发的证书中，健身房只承认国家级证书，尤以国职证书含金量最高，国职由国家体育总局统一安排培训和考核，培训时间为7天，考核时间为2天，全称是“健身教练国家职业资格证”，分为初级、中级、高级和指导师四个级别。

2、民办的健身教练培训学校

非权威的健身教练协会颁发的一些证书，比如北京健美协会、上海健美协会、中国健美协会等学校证书，相当于结业证书，代表你是一个经过系统学习的健身教练，具备一定的专业能力的外来证书，建议大家选择健身教练培训学校的时候，不单单只是看能考取什么证书，还要考虑健身教练培训学校培训的课程和内容是否完善。

3、健身教练健身技能证书及健身教练辅助健身技能证书

如今健身是专业系统的，并不是只靠跑步健身的时代了，需要从饮食睡眠等各种方面入手，所以单单一个健身教练证书是远远达不到要求的。

简介及相关事宜

1、健身教练资格证，在我国没有统一标准，对于健身教练认证的部门有多种，如：人力资源部和社会保障部，全国工商联人才交流服务中心，国家体育总局等。颁发的证书性质一样，但是影响力会有不同。

不同培训机构也会颁发自己机构的证书，虽说不是国家颁发，但很多也会被就业单位认可，因为对于就业单位来说要的是具备一定能力，能够为公司创造价值的人才。

2、要考取健身教练国家职业资格证书，必须到国家体育总局授权的“体育行业特有职业培训试点单位（正式挂牌、有培训机构编号、有办学许可认证）进行培训，并由培训单位组织参加各省体育行业特有工种职业技能鉴定站进行的鉴定（由国家体育总局组织具有考评资格的多名考评员共同进行），通过公共理论、专业理论和实践技能的考核，合格者颁发健身教练国家职业资格证书。

3、适应对象

①职业健身私人教练。

②欲从事健身行业的大、中专学生及健身爱好者。 ③欲提升训练效果的健身俱乐部会员。

④欲提升专业水准的运动队教练或大专院校教师。

⑤欲提升专业知识增强管理能力的健身俱乐部管理者。

(对健身教练指导员的职业感兴趣、从事或准备从事健身教练指导员职业或希望进一步提高专业水平的人员。)



4、目前该证书分为初级、中级、高级和指导师四个级别。

①初级健身教练国家职业资格（对应人力资源和劳动部职业资格证书等级五级）；

②中级健身教练国家职业资格（对应人力资源和劳动部职业资格证书等级四级）；

③高级健身教练国家职业资格（对应人力资源和劳动部职业资格证书等级三级）；

④最高级别为指导师级（对应二级）；健身教练国家职业资格是相关人员求职、任职、晋升等重要凭证，证书在全国范围内有效。

二、报考时间：

以报考的培训机构，自考的话以国家体育总局发布的时间为准。

02

一、初级健身教练证

二、1、申报条件（需要具备以下条件之一）

（1）经本职业初级正规培训达到规定标准学时数，并取得结业证书。

（2）连续从事本职业超过1年，教学时长超过400小时。

（3）获得高等院校体育专业专科以上毕业证书。

二、中级健身教练资格证

1、申报条件（需要具备以下条件之一）

（1）获得职业初级职业资格证书后，连续从事该职业2年以上，经本职业中级正规培训达到规定标准学时数，并取得结业证书。

（2）连续从事该职业超过3年，教学时长超过1500小时。

（3）获得高等院校体育专业本科及以上毕业证书，并具有一年的健身教练实践经验。

（4）获得一级及以上运动员等级证书，经本职业中级正规培训达到规定标准学时数，并取得结业证书。

三、高级健身教练资格证

1、申报条件（需要具备以下条件之一）

（1）获得该职业中级职业资格证书后，从事该职业3年以上，经本职业高级正规培训达到规定标准学时数，并取得结业证书。

（2）获得该职业中级职业资格证书后，从事该职业5年以上。

四、指导师级健身教练资格证

1、申报条件（需要具备以下条件之一）

（1）获得本职业高级职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业指导师正规培训达到规定标准学时数，并取得结业证书。

（2）获得本职业高级职业资格证书后，从事该职业5年以上。



03

考试分为三大项：理论考试、体能测试、实操考试。

一、理论考试

理论考试为机考或笔试各省不同，一共60分钟，满分100分，60分及格。主要考试内容有健身教练概论，运动人体科学基础知识，营养学基础知识，健康与体适能，运动技术的基础知识，运动计划原理与制定，销售与客户服务等。

二、体能测试

参加实操考试的学员必须参加体能测试，通过体能测试的学员才能参加实操考试(不能通过体能测试的学员考试结束，可离开考场)全程约30分钟。体能测试内容：

1、俯卧撑(上肢肌肉耐力测试)

①男子为40次。

②女子为10次

2、徒手下蹲(下肢肌肉耐力测试)

①男子为60次。

②女子为40次。

3、坐姿体前屈(柔韧性测试)

①男子为：双手中指触碰到脚尖，静力性伸展5秒。

②女子为：双手掌根触碰到脚尖，静力性伸展5秒。



三、实操考试

实操考核流程：初级健身教练实际操作主要考试内容：抗阻力训练+伸展训练+心肺训练》》实操考试具体内容：

实际操作有50几个动作，考生抽签，签的内容为具体某两块肌肉，以抽中的其中一块肌肉作为抗阻力训练的考核内容；在考评员的监考下，首先进行抗阻力训练包括动作示范演练、说出抗阻力训练的十大步骤及注意事项；其次进行另一块肌肉伸展练习的动作示范和讲解；最后按照考官指定的器材进行心肺耐力训练动作示范和讲解。

温馨提示：培训课时分配表



04

一、就业方向

目前，健身教练可选择的职业模式有：健身俱乐部专职或兼职私人教练、自由私人健身教练、私人健身教练公司和健身工作公司以及运动员等等发展方向。

1、就职岗位：俱乐部专职教练和兼职私人教练。

①健身俱乐部专职教练：属于健身俱乐部的全职员工，主要负责培训、宣传推广、为俱乐部会员提供私人指导。

②健身兼职私人教练：同时服务几家健身俱乐部，为俱乐部会员提供一对一健身指导。

2、管理层：私教经理以及俱乐部负责人岗位。

3、自由创业： 自由私人教练、工作室及公司。

①自由私人教练：自己来开发客户，可以在健身俱乐部、客户家里或者办公室上课，上课地点灵活，工作时间自由，收入高。不过，工作强度和压力也比较大。

②私人健身工作室：由3-5个有经验的教练组成，为客户提供更加私人更为针对性的健身服务，工作室有自己的侧重点：或是体能、或是瑜伽、或是减脂、或是康复的教学。

4、私人健身教练公司：为客户提供专业私人健身教练的专门性机构。

5、专业方向：运动员、培训讲师。

二、就业待遇：薪资高，福利好

根据“2018年城市服务业平均薪资榜”，健身教练以15225元的平均月薪位居第二。高薪成为健身教练职业人的重要标签。除了高薪报酬外，大型俱乐部还会为教练上五险一金，提供饭补、交通补助等福利。

到国家体育总局官网报名或者专业的健身教练培训学校。

第一种：到国家体育总局官网报名，参加由国家体育总局安排的七天培训、两天考核，通过之后就可以获得国职证书。比较适合有一定健身教练经验和接受过系统、专业培训的人。

第二种：比较适合零基础等专业水平不够的朋友们，这也是为了让大家能够在健身行业中长期的发展下去，所以最好还是到专业的健身教练培训学校，经过培训之后，考取证书。

健身房年终工作总结范文（通用5篇）

　时间过得非常快，一眨眼，一年就过去了，回顾这一年的工作历程，付出了努力，也收获了成长，好好的总结下自己这一年的工作，让来年少走弯路吧！年终总结可是让你获得升职加薪的机会喔，以下是我为大家收集的健身房年终工作总结范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

健身房年终工作总结 篇1

　一、自我评价

　很快，20xx年又过去了，不知不觉，我已经到健身房做前台近xx年了。从陌生到熟悉，我已经迈出了很大得一步。通过几年的工作和学习，我受益匪浅，我知道了如何用正确的方式去做健身。这个非常重要，因为只有我们对健身的方法和技巧很熟悉的时候，我们才能够更好的去给客户服务，让客户达到健身想要的效果。

　二、客户的需求

　随着物质生活的提高，人们生活越来越好，在吃喝玩乐的享受外，很多人是忽略掉了自身的健康，我们需要把他们引导到我们的健身活动中，让每一位朋友的身体越来越棒，随着人们对健身的重视，会有越来越多的人参与健身活动中，那么我们需要把他们吸引过来。

　三、方案的制定

　其实我觉得我们可以针对每一位会员不同的健身目的为其拟定一份合适的健身方案，教会他们健身技巧和注意事项。这样会使他们的健身效果更加的显著，也可以避免因不当健身所造成的受伤或肌肉变形。这样我们就为客户节省了很多不必要的麻烦，也可以让他们在我们的服务下更加放心的参与健身活动中。我相信口碑效应，如果其健身效果显著，那么他们周围的朋友也会很快在他们的带领下参与到我们的健身活动中。

　在未来的两到三个月是非常关键的时期，随着假期的到来，我认为我们可以改变策略，把重心放在学生的身上，因为这个时候是他们的假日，他们有更多的时间来健身。我觉得我们可以推出学生活动卡，或者针对学生的假日套餐卡，也可以给学生发部分时间段免费体验卡。让他们来参与感受。

健身房年终工作总结 篇2

　新学年，新气象。在新的一学年健身房将会注入许多新鲜的血液，从而更加充满生机与活力。健身房借鉴以往的经验与教训，积极采纳历届部门负责人意见与建议，经部门内部讨论，特制定本学年工作计划如下：

　一工作目标

　健身房建设成为服务中心服务理念最强的部门之一，激励部员以最大热情投入工作，通过开展乒乓球比赛，棋艺比赛，经验交流会，茶话会等独具特色的活动，丰富健身房部员的生活，确保健身房部员在服务中心勤工俭学的同时能够展现自我，锻炼自我，从部门的工作与活动中发现自我价值，增强自信心，提高自身能力。通过开展专业性较强的“健美先生、丽人”等活动加大健身房会员在全校的知名度，通过开展舞蹈大赛等活动加大健美操会员在全校的知名度，将健身房做成一个品牌！此外通过与学生在线，校广播台，BBS等的合作来提高宣传力度与效果。

　二人员安排

　现部门下属三个健身房，五个乒乓球室，一个健美操房和一个网球场。除部长和副部外，部员共分成九个小组，每组责任心强的同学担任组长。组长任用采取以下措施：上学期优秀组长预留3名，上学期优秀部员提拔3名，新招人员面试3名。这样就可以保证各项通知和决定能够及时传达给每一位部员！

　内部考核组成员：由副部担任内部考核组组长，各行政组长担任考核组成员，每名组长每周一次查岗，由副部分配考核时间及考核情况汇总。

　三加大部门内部的文化建设

　为了使部员不仅仅通过自己的双手获取生活补助外，希望通过我们服务中心，让大家得到更多方面的锻炼，在组织协调、待人接物，文明礼仪方面有所提高。计划通过活动交流形式，使部员的各项能力得到一定提高。更希望通过活动方式加强内部交流沟通！

健身房年终工作总结 篇3

　为认真贯彻实施《体育法》和《全民健身计划纲要》，积极开展全民健身活动，20xx年南都社区体育健身工作不断完善全民健身服务体系，努力做好全民健身工作，发挥社区体育健身工作的职能，提高全体群众的身体素质，推动我社区群众体育健身工作的开展。在今年的群众体育健身工作中，我们紧紧抓住以下几个工作要点：

　一、全民体育健身工作

　20xx年我们要抓住第一个“全民健身日”这个主线，继续开展好我社区全民健身活动，根据我社区的实际情况，抓好社区群众性体育健身工作：

　（一）、俱乐部的体育工作

　1、加强社区体育健身组织管理，完善全民体育健身网络体系。俱乐部成立全民体育健身领导小组，推动体育活动开展。

　2、加强俱乐部体育指导员的管理，组织培训上岗，在社区的体育健身活动中发挥应有的作用。

　3、开展丰富多彩的体育活动，定期举办社区篮球赛、乒乓球赛、拔河比赛、围棋比赛等活动。

　二、俱乐部体育指导员培训和俱乐部管理工作

　做好俱乐部体育指导员培训工作，建立岗位责任制度。举办俱乐部社会体育指导员培训班，并重点培训体育骨干，做到理论与实际相结合，通过培训提高俱乐部体育指导员的素质，从而带动群众体育健身工作的开展。

　三、日常具体工作

　1、俱乐部体育指导员培训班

　2、社区羽毛球比赛

　3、社区乒乓球比赛

　4、社区拔河比赛

　5、社区少儿溜冰比赛

　6、举办篮球比赛

　7、举办围棋比赛

　8、在下半年配合镇完成体质测定任务。

　新的一年，南都社区将紧紧围绕中心工作积极开展创建“精品社区、星级社区、绿色社区”活动，坚持把工作重心面向社区居民，为居民办实事、办好事，为居民们排忧解难，保一方平安，不断提高居民对社区的幸福感和荣誉感。

健身房年终工作总结 篇4

　一个好的健身教练，可以给客人们带来更好的帮助，这也是为什么会有那么多人选择健身房的原因，因为有一个专业的健身教练在一旁指导，这样会更加有利于帮助自己塑造体形，而且还可以时刻提点自己哪些方面做得不正确，可以便于及时更改。

　20xx年来，我在健身教练岗位上学习了许多，也有些许心得，现将其总结如下：

　想成为一个优秀的`教练，关键在于如何训练，如何成长提高自己，当教练不是一天就能成的事情，健身行业发展快，不断跟上时代的变化。才能取得成功，不断学习，培训更新新的技术，千万不能永远原地踏步。

　2多接触好的环境

　保持良好心态的秘诀在于，让自己身处良好的环境，人是环境的产物，努力给自己创造良好的环境3时间的积累很多大牌教练刚开始的时候还不如你呢，关键是他们从业时间长，跳的时间长了有经验而已。

　4关键靠自己

　任何的天才，取得成功人，都是自己训练出来的。老师只是起到指引作用。

　5成功秘诀

　练一万遍就比练100遍强，身体协调性性，越练越好。协调性不是天生的，是后天训练出来的。复习就能出成绩，锁定目标，专注重复

　6虚心教练

　不能轻浮，不要盲目自大，勇敢接受别人的意见，完善自己。

　20xx即将到来，我会根据xx年的领悟，做好健身教练本职工作，不断向前！

健身房年终工作总结 篇5

　爱迪生说过一句话："世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感";著名的推销之神原一平也说过一句话："销售的成功就是99%的努力+1%的技巧";乔基拉德也说过："销售的成功是99%勤奋+1%的运气"，不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而"灵感"、"技巧"、"运气"也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气不知大家对这个公式认同吗那如何做好销售有了答案：第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤--六勤)要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话："一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才"。这句话讲得很好，"勤能补拙"吗!勤奋体现在以下几个方面：

　一、勤学习，不断提高、丰富自己。

　1学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个"专业"的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找"专家门诊"，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个"专业"的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。2学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。3学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。

　二、勤拜访。

　一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是"铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿"。1"铜头"---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。2"铁嘴"---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝;而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。3"橡皮肚子"---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。4"飞毛腿"---不用说了，就是六勤里的"腿勤"。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了，勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。

　三、勤动脑。

　就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。

　销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。

　四、勤沟通。

　人常说："当局者迷"，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。

　五、勤总结。

　有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

　第二：灵感。灵感是什么灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。1与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。2产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。3逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗他们一听有人要买，可能就会进货。第三：技巧。技巧是什么就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好;二是围魏救赵;三是软磨硬泡。

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体育服务认证（健身场所等级评定）是指由国家批准的合法认证机构依据国家相关体育服务标准和技术规范，对体育服务提供者的服务质量评价及环境设施设备的现场检查（包括从业者的职业资格认证）所进行的合格评定活动。（侧重服务质量的评价和等级的划分）

注：服务质量评价包括服务流程管理文件、行为规范、设施和设备、健康和卫生、安全保障和环境保护、服务承诺等。

为了促进体育产业的发展，加强健身行业服务标准的引导，推动体育服务认证工作的深入开展。由国家体育总局推荐、国家认监委批准成立的第三方认证机构——北京华安联合认证检测中心（以下简称“华安中心”）

为了推动体育服务认证工作的深入开展，北京华安联合认证检测中心现授权北京成阳体育发展有限公司，负责在全国开展体育服务认证（健身场所等级评定）业务。

1、开展体育服务认证业务推广、代理及相关技术服务工作。

2、承担“体育服务认证健身场所等级评定委员会”及“体育服务认证健身行业专家指导委员会”秘书处工作。

3、授权地域范围：中国大陆。

认证依据：GB 19079《体育场所开放条件与技术要求》和GB/T 18266《体育场所等级的划分》以及体育场所服务保证能力（体育服务认证管理要求、体育服务认证实施规范和体育服务认证补充材料）。

技术规范是体育服务标准的补充，两者的目的是保证体育服务认证结果的一致性，包括《体育场所服务认证实施规则》、《体育场所服务保证能力要求》、《体育场所开放条件审查方法》和《体育场所等级评定审查方法》。

为进一步规范体育市场秩序，加快体育诚信体系建设，促进体育产业持续健康发展，按照《国务院办公厅关于进一步激发社会领域投资活力的意见》（国办发〔2017〕21号）要求，2018年8月9日将《体育市场黑名单管理办法》印发，其中指出：加强体育市场监管。严格落实《体育市场黑名单管理办法》等相关管理制度，加大对体育市场违法违规经营行为的打击力度，将相关机构及人员的信用记录纳入全国信用信息共享平台，并将涉企信息通过国家企业信用信息公示系统，记于企业名下依法对外公示，规范体育市场秩序。

为什么参加体育服务认证？

参与认证前

中国体育服务认证健身行业专家指导委员会提供技术咨询工作；

1、整套 VI 设计、服务模式定位；

2、健身场所功能区域定位、空间策划设计、装饰装修；

3、对外市场宣传、渠道开发、组织活动；

4、健身器材科学合理的配置方案；

5、会籍营销、教练技能、团操课程、运营管理等培训；

6、运动康复、运动营养；

7、客服接待：服务标准、健身房软件管理、数据处理；

8、人力资源6大系统管理：招聘、培训、考核、薪酬设计、劳动关系、股权激励；

9、财务管理：预收费管理、各项运营成本、利润的预算与控制管理；

10、积极保持与政府相关职能部门的良好关系、健身场所风控等。

参与认证中

体育服务认证审查员开展现场审查：

依据国家标准：GB 19079、 GB/T 18266，以及体育场所服务保证能力；

1、审查员根据申请单位上报的服务质量标准管理流程文件，结合健身场所实际情况审查；

2、通过梳理，让店面所有员工系统的学习了一次服务标准化，节省了运营成本；

3、通过标准化管理提高了店面工作效率，提升经营业绩；

4、现场评定发现的问题，有专业人员提出科学的解决方案与整改意见。

参与认证后

通过审查组现场审查或后期整改通过后；

1、获得相应等级证书授牌；

国家行业媒体发布信息、官网备案；（如：国家体育总局、华安中心及行业媒体）有效的提高健身场所的知名度和美誉度。

2、具有行业权威性；

健身场所获得体育服务认证挂牌后，消费者可依据体育服务认证官方公布的信息，获得行业权威、标准、安全和专业化的健身服务场所信息来源。

认证流程