健身房的业务怎么跑

健身行业现在也开始做线上的，比较成功的，比如健身行业的淘宝---卡库网

健身俱乐部的经营与其它行业相比存在一些本质区别，健身俱乐部的经营者可以根据行业的特点采取针对性的经营策略：

1、健身需求弹性与扩大市场规模

虽然各种健康组织和政府有关部门都对“健康”和“科学健身”做出了明确的定义，但大部分人对“健康”和“科学健身”的认识还是十分模糊。并且对健康的需求也不迫切，往往是身体已经处于不健康状态时才认识到它的重要性。

健身消费与衣、食、住、行等刚性消费不同，它的需求弹性非常大，加之中国人的健身消费意识不强，加入健身俱乐部的人口比例非常低（约占城镇人口的4%左右）。

因此健身俱乐部经营者应该采用各种手段吸引消费者，增加健身人口在总人口中的比例，做大市场规模。

2、低边际成本与增加会员数量

边际成本指的是每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来的总成本的增量。健身俱乐部的边际成本就是每增加一位新会员带来的成本增量。健身俱乐部的主要成本都是一次性的固定支出（如房租、设备、人力成本等），这些成本并不受会员数量的影响，受会员数量影响的变动成本（如水费）在总成本中的比例非常低，因此健身俱乐部经营的边际成本是很低的。

低边际成本企业的经营有一个基本规律，就是要想办法提高上座率（如**院、航空公司、酒店等）。健身俱乐部也不例外。在不影响现有客户消费体验的前提下，应该尽量招募更多的会员加入，这样才能保证更高的经营利润。

因此，健身俱乐部在自己定位的目标市场上可以采用的基本市场策略是“降低入会门槛而不恶性降价”。圈存和对赌支付方式是这种策略指导之下非常好的营销方法，可以用这种正面的方式激励、引导人们更积极地参与健身运动。

健身行业发展速度可观 龙头企业市场份额有望提升

健身服务行业产业链分析

健身产业，是以健身服务提供商为中心，上游延伸向健身器材、健身场馆、 营养补剂等运动产品制造商，并通过会员卡、私教、营养品、电商等方式

对接下游健身用户。随着健身意识的普及，我国健身行业规模初现。

随着我国人民健身意识的进一步提升和健身房商业模式的进一步成熟，我国健身产业发展迅速。2016年体育总局与国务院分别颁布《体育发展十三五规划》、《全民健身计划(2016-2020)》，提出到2020年，每周参加1次及以上体育锻炼的人数达7亿，经常参加体育锻炼的人数达435亿，体育消费总规模达15万亿元等，目标是把全民健身打造成国家名片。2017年全国经常参加体育锻炼的人数达到55亿人，占全国人口的比重达413%左右，庞大的健身人口为健身行业带来巨大的需求。

中国健身产业产值统计分析

据前瞻产业研究院发布的《中国健身俱乐部行业市场调研与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2012-2017年我国经常参加体育锻炼的人数不断上升，2017年全国经常参加体育锻炼的人数达到55亿人，占全国人口的比重达413%左右，庞大的健身人口为健身行业带来巨大的需求。2017年我国健身产业总产值约为1500亿元，近六年年均复合增长率为77%。

2012-2017年中国健身产业产值及经常参加体育锻炼人数统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

健身产业规模分析预测

随着我国生活质量的提高和健康意识的加强，健身行业发展的速度依然比较可观。健身俱乐部总数及会员总数逐年递增，增速有上升趋势。

2012-2017年我国健身行业产值年均复合增长率为67%，2017年我国健身产业总产值约为1500亿元。在国家政策大力支持引导下，预计到2020年我国健身产业总产值能实现1850亿元，到2022年健身产业规模将进一步超过2000亿元。

2018-2022年中国健身产业规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

中国运动健身行业发展趋势分析

行业服务升级方向-服务广度

延展服务广度，覆盖各年龄阶段用户差异化的运动健身需求

在不同的年龄段，用户的成长情况、学习环境、工作环境、家庭环境随时间发生变化，运动健身需求也发生改变。青少年和青年身体状况较好，偏爱较高强度的运动项目;中年用户应对工作家庭压力，解压、减肥需求增高;中老年用户身体条件下降，对养生健体、社交属性强的低强度活动需求较大。运动健身企业应针对不同年龄人群特征做出相应的服务调整。

行业升级方向-服务颗粒度

细化服务颗粒度，覆盖不同运动偏好用户更垂直细分的需求

面对数量庞大、层次不同、偏好各异的用户群体，运动健身行业需要进一步细分用户画像，并细化产品服务的颗粒度：一方面，挖掘不同运动偏好的用户特征，针对不同运动项目特点提供更合适的垂直服务，如为不同水平的跑步爱好者设计不同难度的跑步课程等;另一方面，按照不同的社会需要、消费层级或其他可选维度，对用户群体类型进行再细分，推出适合该类人群的差异化服务，如帮助基础薄弱的小白用户入门，为中高端的健身爱好者提供订制化的训练体系等。

行业升级方向-服务深度

挖掘服务深度，打通多种生活场景，构建运动健身生活体系

运动健身理念已经融入运动健身人群日常生活的方方面面。通过智能科技的应用，运动健身企业能够在用户生活中找到更多服务的切入点，打通多种生活场景，为用户构建起一套完整的运动生活体系。

行业升级方向-科技应用程度

智能科技+运动健身的有机结合是未来发展的必行之路

针对现在运动健身行业的痛点，智能科技的应用能够提供更多问题解决途径，科技与运动健身服务的结合是行业未来发展的必行之路，所以企业应当以提升用户体验为目标，在智能科技的研发应用上加大投入，推动行业向智能化方向快速发展。

行业升级方向-运动健康生态打造

以提供优质服务为目标，打造完善的运动健身生态

运动健身行业是伴随着用户的需求变化而前行的。在这个过程中，运动健身企业要围绕用户需求，挖掘用户生活中更多消费点与消费场景，采用线上线下相结合的方式，将智能科技的应用融合到运动场景建设、运动装备开发以及优质课程服务创新中去，最终为用户打造更加完善的运动健身生态。

运动智能科技应用

智能科技已经开始应用到运动健身领域的各个环节

如前所述，智能科技+运动健身的有机结合是未来行业的升级方向之一。而在现阶段，许多运动健身企业开始加快智能科技的应用研发，赋能传统运动健身行业，以求为用户提供更加个性化、智能化、场景化的健身服务，这也符合调研结果中用户对健身服务升级的期待。

近年来，随着健康理念的转变及经济水平的提高，全国掀起了一股健身热潮。当前，我国已进入全面建成小康社会决胜阶段，人民群众多样化体育需求日益增长，消费方式逐渐从实物型消费向参与型消费转变，健身休闲产业面临重大发展机遇。根据政策规划，到2025年，健身休闲产业总规模将达到3万亿元。

据前瞻产业研究院《中国健身俱乐部行业市场调研与投资战略规划分析报告》显示，未来健身休闲产业将呈现以下发展趋势：首先，体育健身休闲业与社会同步发展。就我国的市场经济发展情况来讲，市场经济的转型给我国健身休闲事业的发展提供了绝佳的条件。

其次，体育健身休闲业会向正规化方向发展。在市场经济的刺激与支持下，体育健身休闲业必将学习优秀的经验，逐渐实现正规化发展。

最后，体育健身休闲业会呈辐射状发展。针对中国特色文化，还可以开设一些具有本土特色的项目，像武术与棋牌等，体育健身休闲行业会向得全方位、立体化的趋势发展。

健身会所的目标群体主要是以下几种：

比较时尚，追求潮流，办一张健身卡，一月去那么一两次，不追求效果，要的是感觉。

未婚青年，,想结识更多人，有更多机会找自己的另一半，他们在和你交谈时，非常愿意告诉你他(她)的情况，希望你给他(她)介绍。他们健身是不怎么出力的，隔三差五来一次。对他们来说,醉翁之意不在酒。

未婚的身体较胖的(一般有对象)，希望健身把围度降下来，好早日完婚，也好有更高的选择，所以他们健身那是目的明确，来的勤，也非常卖力气。

生完孩子，体型走样的。这样的人权非常爱回忆她的过去，告诉你，她没生前腰多么多么的细，多么多么的漂亮，看到她们现在的样子，真想像不到她们过去的样子。

老公有外遇的，她们一是想通过健身，改变自己的形象，再次博得老公的喜爱,。再就是反正老公晚上也不陪她，就去健身房散心好了，她们一般来的比较勤，也比较卖力气,但总是心事重重的，不愿多说家里的事，是那种有苦无处述的样子。

已

经离婚的妇女，这样的人群占到了一半还多，对她们来说，健身是生活方式的改变，在这,可以和朋友聊天，打发寂寞，还可以通过大强度的运动，发泄自己心理和

生理的不满和压抑，她们练的刻苦，来的勤，可以说风雨无阻，她们容易结交朋友，对人宽容，新来的比较拘束的人群很快就会和他们熟悉起来，这样的人群在健身

房是主体。

亲朋好友最近有得病去世的，或自己刚从医院出来，亲人的离去，自己的大难不死,让他们感到健康的重要，所以就开始重视锻炼了。