呼和浩特哪里可以股票开户

      营业部简介： 国信证券呼和浩特营业部位于呼和浩特市玉泉区石东路6号，地处呼和浩特市玉泉区黄金路段，毗邻工商银行，建设银行、招商银行，交通便利。营业部营业面积近2000平方米，装修豪华，宽敞明亮，设备先进，且开户柜台配置了影视辅助系统，方便广大投资者及时收看各类视听信息。国信证券呼和浩特石东路营业部为您提供各类专业服务：业务种类： 营业部代理的证券交易品种齐全，主要有： A股、B股、基金、国债回购、企业债券、代办股份转让(三板)，银证转帐，二级市场自动配售，新股合作配售，新股合作申购。 交易全方式：柜台委托，自助委托，电话委托，网页交易，通达信网上交易等途径。 服务项目： 营业部已跟、工行、建行、招商银行联网，并已开通工行、建行、招商银行电话转帐服务。投资者可选择电话委托、手机炒股、网上交易等进行委托交易，应用自如，让广大投资者足不出户，就可进行理财业务。 关注式服务： 邮寄交割单，发送证券资讯E-mail，电话通知二级市场配售中签及上市，电话提醒配股、增发股票、可转换债券。还有更多：网上自助订制手机短信、电子邮件等。 公交地址：4路； 29路； 33路； 54路； 63路； 82路到西把栅乡政府下车

联系地址：呼和浩特赛罕区大学东街68号丰泽大厦18楼

业务范围：股票开户 融资融券

营业部简介： 呼和浩特锡林南路证券营业部是公司成立最早、客户规模最大的分支机构，位于新城区锡林南路18号五四商场东门对面，一楼散户大厅宽敞明亮，二楼三楼大中户室环境优雅。客户区自由上网，客户休闲备有吸烟区和报纸、电视休息室。五楼会议室承办大型投资报告、网络教学，健身房配有乒乓球、台球、健身器材。日信证券呼市营业部提供专业的金融投资顾问，为客户提供及时的资讯、市场分析、高端的理财报告，是证券投资者的理想选择。欢迎前来咨询日信证券呼和浩特营业部开户服务！

联系地址：内蒙古呼和浩特市锡林南路18号日信证券呼和浩特营业部

业务范围：股票开户 融资融券

营业部简介： 兴业证券呼和浩特鄂尔多斯路营业部位于呼和浩特市玉泉区鄂尔多斯路62号商业楼2--4层兴业证券股份有限公司是中国证监会核准的全国创新类证券公司和A类A级1证券公司。经营范围涵盖证券自营和代理买卖、证券承销和上市介绍、证券投资咨询、委托资产管理、网上证券委托业务、发起设立证券投资基金等。 兴业证券前身可追溯至1991年设立的兴业银行证券业务部，1994年在证券业务部的基础上改组设立福建兴业证券公司，1999年根据国家关于金融业“分业经营和分业管理”的政策要求，公司改制增资并与兴业银行脱钩，更名为兴业证券股份有限公司。经过19年坚持不懈的努力，兴业证券今天已发展成为拥有18个总部部门、3家分公司、1家直属机构、55家证券营业部(含筹)、3家控股子公司的大型证券公司，基本搭起了涵盖证券、基金和期货三个专业领域的金融控股模型。尤其是兴业证券抓住市场机遇，取得优秀的经营业绩，主要业务和经营指标进入行业20强，综合竞争实力、抗风险能力、行业地位和市场影响力进一步提升，公司发展跃上了一个又快又好的新时期，在海峡西岸经济区资本市场建设中发挥了重要的作用。在长期的证券市场运作中，兴业证券始终坚持“市场化、规范化、专业化”的经营方针，逐步形成特色鲜明的稳健的经营管理风格。公司坚持证券主业经营，自觉遵守各项法律、法规和行业公约，把合规管理、加强自律、防范风险放在十分突出地位置上，依靠完善的管理体制和风险控制机制规避经营风险，资产质量良好，连续两年获得A类A级1分类监管评级，风险管理和市场应变能力处于证券业先进行列。兴业证券注册地设在福州市，注册资本22亿元，第一大股东为福建省财政厅。公司始终把建立健全法人治理的组织框架和合规管理制度体系放在首要位置，按照《公司法》和《证券公司治理准则》等法律法规制定公司章程，设立股东大会、董事会和监事会并规范运作，发挥了各自的职能作用，形成与经营层相互促进和制约的制衡机制。

联系地址：呼和浩特市玉泉区鄂尔多斯路62号商业楼2--4层

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营业部简介： 内蒙古营销总部呼和浩特营业部成立与1993年是内蒙古自治区成立较早，业务最全、规模最大的证券机构。下属营业部位于呼和浩特西护城河巷1号，地处呼和浩特黄金地段，环境优雅，服务一流。另外，内蒙古营销总部下设赤峰、包头、鄂尔多斯三家服务部，辐射全内蒙古。业务品种包括：经纪业务(A、B股、债券、基金、三板、权证等)、企业融资、资产管理、资产保存、国际业务、收购兼并、融资融券业务等，为内蒙古自治区开展业务最齐全的证券机构。 效率是金。我营业部拥有最先进的千兆主干网系统，100条电话委托线路，为投资者提供了快捷、直观、顺畅的交易平台，并且设有电话委托、网上交易、银证通、存折炒股、股票机顶盒等多种交易方式任您选择，欢迎前来咨询国泰君安呼和浩特西护城河营业部开户。

联系地址：内蒙古呼和浩特市新城区西护城河巷1号国泰君安呼和浩特西护城河营业部

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营业部简介： 申银万国呼和浩特兴安南路营业部位于呼和浩特赛罕区兴安南路金宇圣地49号楼1012号2、3层。申银万国证券股份有限公司(简称：申银万国)，由原上海申银证券公司和原上海万国证券公司于1996年7月16日合并设立，是国内最早的一家股份制证券公司。申银万国现有218家股东，其中中央汇金公司是第一大股东。创业二十余年至今，公司已经发展成为一家拥有近3000名员工，资本金亿元的大型综合类证券公司。除各直属总部外，申银万国在全国各地共设有9个分公司、2个代表处、145家营业网点。公司拥有控股子公司——上海申银万国证券研究所有限公司、申银万国期货有限公司、申银万国投资有限公司和申万巴黎基金管理有限公司，并在香港特别行政区设有申银万国(香港)集团公司和控股的上市公司——申银万国(香港)有限公司。公司还参股富国基金管理有限公司。公司经营范围包括：证券经纪；证券投资咨询；与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问；证券自营；证券承销与保荐；证券资产管理；证券投资基金代销；为期货公司提供中间介绍业务。欢迎前来咨询申银万国呼和浩特兴安南路营业部开户服务！

联系地址：呼和浩特赛罕区兴安南路金宇圣地49号楼1012号2、3层申银万国呼和浩特兴安南路营业部

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营业部简介： 中国银河证券呼和浩特新华东街营业部前身为中国工商银行内蒙古自治区信托投资公司证券营业部，为内蒙地区最早开办证券业务的机构，也是最早开办沪深代理股票交易业务的机构(1993/5/28)。 1996年12月，营业部转制归入工总行所属中国华融信托投资公司，营业部遵循“明理、律已、求实、创新”的企业精神，经过不断努力，发展成为一个拥有3600平米营业面积、地处呼和浩特市繁华商业中心的大型证券交易营业部。欢迎前来咨询中国银河证券呼和浩特新华东街营业部开户服务。

联系地址：内蒙古呼和浩特市赛罕区新华东街78号华门世家大厦中国银河证券呼和浩特新华东街营业部

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营业部简介： 中国银河证券呼和浩特大学西街营业部自成立以来，始终围绕“一切以客户为中心”的服务宗旨，努力为客户提供高品质的证券经纪与投资咨询服务，在丰富完善现场服务的基础上，积极开拓非现场交易，通过银河自主开发的“天王星”分析软件大力发展网上委托和特色化的证券咨询业务。经营业务包括A股、B股证券代理，三板及开放式基金的代理买卖。几年来，营业部在“法制、监管、自律、规范”的方针指导下，建立健全内控制度，坚持规范稳健经营，通过不断的业务创新和市场培育来谋求自身的发展壮大，不但从根本上保障了服务质量和客户权益，也为地方经济和证券市场建设做出了应有的贡献。欢迎前来咨询中国银河证券呼和浩特大学西街营业部开户服务。

联系地址：呼和浩特高大学西街110号中国银河证券呼和浩特大学西街营业部

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营业部简介： 中国民族证券呼和浩特营业部是中国民族证券呼和浩特的分支营业部。中国民族证券有限责任公司(以下简称“中国民族证券公司”或“公司”)成立于2002年4月，是经中国证监会批准的综合类证券公司，注册地在北京市，现注册资本亿元人民币。公司总部位于北京市西城区金融大街，在全国共设有50家分支机构，主要分布在北京、上海、深圳等大中城市及若干省会城市，并且在鞍山、通化、乐山等多个地区确立了绝对竞争优势。公司是上海证券交易所、深圳证券交易所的会员单位，公司拥有上交所席位30 个、深交所席位19 个。 中国民族证券公司始终坚持依法稳健的经营理念，内部管理严格，运作规范，业务资质齐全，已取得的业务资格有：受托投资管理业务资格、证券投资咨询业务资格、银行间债券市场成员、交易所债券市场成员、证券业务外汇经营资格、经营股票主承销商资格、网上证券委托业务资格、保险兼业代理资格、经营证券业务资格、企业债券主承销商资格、IPO 询价对象资格、证券投资基金代销业务资格、LOF基金申购、赎回代理销售业务资格、上证基金通业务资格、定向资产管理业务资格。 公司坚持合规经营，近三年来公司整体实力显著增强，各项业务排名逐年上升。以专业合规管理部门为主体、一线业务合规管理岗位为依托的合规管理体系不断健全，合规基础制度、管理流程建设不断完善。建立公司内控部门联席会议制度，合规、风险监控、稽核三个风险管理部门信息共享、协同作战的风险管控格局基本形成。大力建设公司合规文化，合规人人有责、合规创造价值的理念得到强化。 公司实行全面预算管理，通过预算目标、预算监控、预算考评，实现资源的整合和经营目标的实现。公司与IBM公司合作开发了ORACLE-ERP财务管理系统居国内同行业领先水平。公司已连续三年盈利，截至2009年7月底，公司总资产亿元，净资产亿元，净资本与净资产比率达远高于监管机构规定的不得低于40%的标准。公司分类监管评级为B类。 公司坚持推进品牌建设，树立公司良好形象。特别是自2005年以来，随着公司法人治理结构的逐步完善，公司逐渐培育和形成了以“诚信、和谐、进取、规范”为核心的民族证券企业文化，各项业务发展呈现良好态势，在部分领域取得了新的突破，得到了监管部门和业内的好评。公司系统先后有22个单位和部门、42人次获得省部级以上“五一劳动奖状”、“工人先锋号”、“青年文明号”等荣誉称号73个，其中获得全国级先进集体有11个，先进个人6个。 欢迎前来咨询办理中国民族证券呼和浩特证券营业部开户转户业务。

联系地址：内蒙古呼和浩特市赛罕区26号万达广场A座12层中国民族证券呼和浩特证券营业部

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营业部简介： 呼和浩特五塔东街证券营业部：地处黄金地段，交易环境现代舒适。周边有工商银行、农业银行、交通银行、建设银行、中国银行、中信银行等多家金融机构。※我们具有一流的交易环境和硬件设备，专业化的员工队伍，优秀的团队向客户提供着高效、周到、细致的个性化服务，同时，我们拥有高速、优质、品种齐全的证券交易平台，交易设施安全快捷。本部提供多种委托方式：柜台委托、电话委托、自助委托、网上委托、手机委托可随意选择，安全实用，方便快捷，绝无障碍。※资金划转方便快捷。三方存管银行已增加至9家，可通过电话或自助委托实现资金的“银行——券商”间的自由划转，就近存取，方便快捷。※定期举办投资大讲堂。

联系地址：内蒙古呼和浩特市玉泉区五塔寺东街9号水木年华宾馆三层

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营业部简介： 恒泰证券乌兰察布东街营业部成立于1999年9月，营业部新址于12月16日正式开业，新址坐落在呼和浩特乌兰察布东街、展东路交界处：园艺？御景102号大厦3A楼。营业部坐拥高档住宅区，上风上水、地理位置相当优越。附近有工行，建行，农行，中行等多家银行机构，交通便利。 营业部拥有营业面积1100余平方米，装修新式、典雅，既现代又温馨，软硬件设施均在国内营业部中处于领先水平，为众多机构客户、专业人士、时尚白领的投资提供专业金融服务和优雅的交易环境。4间精心装饰的豪华贵宾室，每室根据客户需要均可配有直线电话、分机电话和免费INTERNET宽带接入，可以满足客户多样的需求，我们将以星级化的服务随时恭候您的光临，我们更荣幸能够成为您和您公司的交流伙伴。

联系地址：呼和浩特市赛罕区乌兰察布东街园艺御景102号楼4层

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营业部简介： 呼和浩特新城北街证券营业部是1993年在呼市地区成立较早的一家证券营业部，它位于新城北街内蒙古党委以南，国航大厦以北的华闻大厦二、三楼，营业面积 2600多平米。营业部二楼是宽敞明亮的散户大厅，三楼是整洁舒适的大中户区。同时，营业部下设二连浩特证券服务部，让边城投资者感受我们方便快捷的服 务。新城北街营业部自成立以来，始终坚持“客户至上”的服务宗旨，以优美的投资环境、先进的软硬件设备和一支年青敬业的员工队伍服务于青城的广大投资者。

联系地址：呼和浩特市新城区哲里木路94号

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营业部简介： 恒泰证券股份有限公司呼和浩特昭乌达路营业部(原名新城南街营业部)成立于1995年6月，是呼和浩特地区开业较早的营业部之一。营业场所原在呼和浩特市新城区新城南街39号中电大厦。于2010年10月1日搬迁至呼和浩特市赛罕区昭乌达路奥都电子商城三楼。地处赛罕区昭乌达路最繁华地段，与内蒙古医院、内蒙古大学相邻，交通非常便利，方便于周边的投资者。现场环境整洁明亮，有VIP室、大户室、中户室、散户交易大厅等，交易设施先进完备，交易通道快捷安全。营业场所建筑面积共计1406平方米。 昭乌达路营业部自成立以来一直秉承“稳健、诚信、务实、创新”的经营理念和“全心全意为客户服务”的经营宗旨，以提供优质服务、服务市场、服务客户为己任，依法经营、严控风险、科学管理、规范运作，是恒泰证券呼市地区卫星营业部之一。 昭乌达路营业部全体员工均取得证券从业资格，大部分员工具有咨询执业资格和期货从业资格，是一支经验非常丰富、服务水平较高的团队。营业部设理财部、交易部、综合部、财务部、电脑部等部门，为客户提供更高效、更全面的服务。营业部的投资顾问以各自独特的咨询研究方法，为广大投资者提供专业的证券理财服务，积极打造“恒泰证券——您身边的理财顾问”的服务品牌。营业部长期通过电话、短信、恒泰VV平台等方式及时有效传导公司研发部门的咨询产品，一对一的为客户讲解“金玉管家”理财软件。投资者可以通过公司网站(得到在线理财咨询服务，让您足不出户，即可享受VIP服务。营业部其他各部门按照《恒泰证券营业部管理办法》履行各自职责，开、销户等各项业务操作严格按照《恒泰证券经纪业务操作规程》办理。 随着公司的不断发展，营业部全体员工将不断创新服务模式，开拓服务渠道，以卓越的理财水平，成为您身边的专业理财顾问。 营业部地址：呼和浩特是昭乌达路奥都电子城三楼(内蒙医院对面)

联系地址：呼和浩特市昭乌达路内蒙古大学东门北侧奥都电子商城三楼

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营业部简介： 呼和浩特中山西路证券营业部成立于1993年5月28日，是恒泰证券在呼和浩特经营规模最大、客户资产总值最多、成立时间最早的营业部，营业部于2005年1月1日迁入中山西路10号盘古大厦4楼，营业面积平方米，其中大中户区1500平方米，散户厅600平方米，机房140平方米；配备中央空调；147台自助刷卡机、行情机；实时播报资讯股评及新闻信息；大、中户室有420个座席，宽敞明亮，是您理想的投资场所。

联系地址：呼和浩特市中山西路10号盘古商务中心

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营业部简介： 营业部成立于1997年5月18日，是经中国中国证监会批准的，从事证券代理买卖、代理还本付息、证券代理保管、鉴证、代理证券登记开户证券经营机构。营业部自开业以来，始终坚持“规范管理，稳健经营，诚信服务”的经营原则，奉行诚信、亲和、专业、创新”的经营宗旨，不断地开拓、创新，以先进的技术手段、科学的行业概念、最高的工作效率和热忱的客户服务取得了广大投资者的信任，赢得了良好的市场信誉。同时为投资者资产保值、增值做出不懈努力，是投资者首选的投资场所。

联系地址：呼和浩特锡林南路盈嘉国际地质局南街8号5楼

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营业部简介： 恒泰证券呼和浩特新华大街证券营业部于2011年9月9日在呼和浩特市回民区新华大街82号奥林匹克广场422号正式成立。营业部主要经营证券经纪、代理买卖基金以及中国证监会批准的其他相关业务，拥有480平米的营业场所及年富力强的服务团队。营业部秉承公司倡导的“稳健、诚信、务实、创新”的经营理念和“全心全意为客户服务”的经营宗旨，以繁荣和服务证券市场为己任，依法经营、规范运作、科学管理、锐意进取，争取在各项事业中取得长足发展。 面对新的历史机遇和挑战，恒泰证券新华大街营业部将凭借优良的公司信誉、高素质的人才队伍和精诚团结的创业精神，为广大投资者提供更多更好的服务。

联系地址：呼和浩特市回民区新华大街82号奥林匹克广场422号

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营业部简介：

联系地址：呼和浩特市玉泉区中山西路212号立达国际16层

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实业有限公司经营范围有哪些怎么写好？很多注册公司的朋友不知怎么写才规范，实际上填写公司经营范围并不难，我们可以参考优秀的同行公司来写，再结合自己经营的产品做一下修改即可！以下是小编为大家收集的实业有限公司经营范围有哪些，有简短的也有丰富的，仅供参考。

模板示例1

实业有限公司经营范围：眼镜（涉及验光配镜的凭许可证经营）、钟表、服装、鞋帽生产与销售；普通货物进出口贸易（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例2

实业有限公司经营范围：针织品、母婴用品、日用百货、家具、家居用品、办公用品、服装服饰、箱包饰品、床上用品、化妆品、玩具、工艺品、机械设备及配件、电子产品的销售；计算机软件的研发及技术服务；i类医疗器械的销售；自营和代理各类商品或技术的进出口业务（国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例3

实业有限公司经营范围：包装制品、包装材料、纸制品、橡塑制品、通用机械设备及配件（除特种设备）生产加工及销售；食用农产品（除生猪产品）销售，商务咨询，电脑图文制作（除网页），自有机械设备租赁（不得从事金融租赁），会务会展服务，能源科技领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；从事货物及技术的进出口业务，道路货物运输。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

模板示例4

实业有限公司经营范围：食用农产品（不含生猪产品），日用百货，工艺礼品，文化办公用品销售，电子商务（不得从事增值电信、金融业务），国内货物运输代理，网络科技（不得从事科技中介），工艺礼品设计，产品包装设计，商务咨询（除经纪），建筑装饰装修建设工程设计施工。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

模板示例5

实业有限公司经营范围：许可项目：危险化学品经营；各类工程建设活动；基础电信业务；第一类增值电信业务；第二类增值电信业务；货物进出口；技术进出口。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）一般项目：从事新材料领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，煤炭、石油制品（不含危险化学品）、冶金炉料（除专控）、化工产品（除危险化学品、监控化学品、易制毒化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品）、木材、钢材、金属材料（除专控）、橡塑制品、建筑材料、装潢材料、机电设备、机械设备及配件、电线电缆、电动工具、食用农产品(不含生猪产品)、针纺织品的销售，设备租赁，物业管理，会务服务，投资咨询、商务咨询（咨询类项目除经纪），自有工业厂房的租赁。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）

模板示例6

实业有限公司经营范围：特种纸、纸布、草皮编织品、软木的销售，国内贸易；投资兴办实业（具体项目另行申报）。

模板示例7

实业有限公司经营范围：包装材料的制造、加工、销售，塑料制品、木材、水泥、化工原料及产品（除危险化学品、监控化学品、民用爆炸物品、易制毒化学品）、五金交电、汽车配件、建筑装璜材料、日用百货、针织服装、金属材料的销售，自有房屋的租赁，零件印刷，包装装潢印刷，商标印刷，经营本企业自产产品的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料的进口业务（但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除

模板示例8

实业有限公司经营范围：研发、设计、生产、加工、销售：五金制品、木制品、五金建材、夹板、家具及配件、手袋配件、包装材料；室内外装饰工程。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例9

实业有限公司经营范围：产销、加工：体育用品、玩具、电子产品、金属制品、建筑装饰材料（不含危险化学品）、塑胶制品、发泡材料。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例10

实业有限公司经营范围：五金交电，电子元器件，绝缘材料，计算机、软件及辅助设备，仪器仪表，电线电缆，电子产品，通讯器材，医疗器械（仅限不需医疗器械许可证的品种），服装，办公用品销售，从事网络科技专业领域内技术开发、技术服务，五金加工，建筑工程，水利工程。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

模板示例11

实业有限公司经营范围：节能技术装备、环保技术装备的技术研究、销售及技术服务；机械设备及通用零部件的销售；合金材料、钢棒及钢爪的研发、销售及技术服务；特种专用车辆的研发、销售及技术服务；专业焊接技术研发及服务；专业焊接装备的研发、销售及技术服务；工业节能炉窑的研发、销售及服务；合同能源管理及能源管理中心系统的设计、开发、销售及服务；数字化电解槽在线监测系统的生产与销售；工业自动化控制系统的设计、施工、销售及服务；货物进出口、技术进出口。

模板示例12

实业有限公司经营范围：日用百货，五金交电，服装，箱包，塑料制品，汽车用品，文化办公用品，电子产品，通讯器材，工艺礼品销售，室内装潢及设计，展览展示服务，会务服务，商务咨询（除经纪），电子商务（不得从事增值电信和金融业务），从事化工领域内技术开发、技术咨询、技术服务，建筑装饰工程，市政工程。企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营

模板示例13

实业有限公司经营范围：许可项目：各类工程建设活动；建筑劳务分包；施工专业作业；住宅室内装饰装修；房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包；文物保护工程施工；地质灾害治理工程施工；建筑物拆除作业（爆破作业除外）；消防设施工程施工；人防工程设计；文物保护工程设计；建设工程勘察；工程造价咨询业务；电气安装服务；特种设备安装改造修理。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）一般项目：对外承包工程；工程管理服务；金属结构销售；金属结构制造；高品质特种钢铁材料销售；砼结构构件销售；交通及公共管理用金属标牌制造；体育场地设施工程施工；建筑工程用机械制造；工程和技术研究和试验发展；土石方工程施工；建筑工程机械与设备租赁；金属门窗工程施工；园林绿化工程施工；普通机械设备安装服务；有色金属合金制造；有色金属合金销售；有色金属压延加工；高性能有色金属及合金材料销售；黑色金属铸造；金属材料制造；防腐材料销售；钢压延加工；工程技术服务（规划管理、勘察、设计、监理除外）；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；金属工具销售；五金产品制造；五金产品批发；五金产品零售；保温材料销售；建筑用金属配件制造；建筑用金属配件销售；金属制品销售；建筑装饰材料销售；机械电气设备制造；涂装设备制造。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）

模板示例14

实业有限公司经营范围：箱包、皮革制品、包装材料、五金、日用百货、工艺礼品、办公用品、厨房用品、橡塑制品、玩具、服装、鞋帽、针纺织品、电子产品、通讯器材、电脑及配件（除计算机信息系统安全专用产品）批发零售；商务信息咨询，会务服务，展览展示服务，图文设计、制作（除网页），企业形象策划；以下限分支经营箱包、皮具、服装加工。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

模板示例15

实业有限公司经营范围：化妆品、化工产品及原料（除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品）、包装材料、日化产品、塑料制品、金属制品、香精香料、工艺礼品的销售；从事货物及技术的进出口业务。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

模板示例16

实业有限公司经营范围：销售胶粘制品、橡胶制品、包装材料、纸制品、印刷材料、建材、电子产品、计算机及配件、办公用品、五金交电、机械设备、通讯设备、化工原料及产品（除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、易制毒化学品、民用爆炸物品），商务信息咨询，会展服务，建筑装饰工程，园林绿化工程，货运代理。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

模板示例17

实业有限公司经营范围：从事生物技术领域内的技术开发、技术咨询，商务咨询、企业管理咨询、投资咨询（除经纪），建筑工程，计算机网络工程，会务服务，食品流通，食用农产品（不含生猪产品），洗涤用品，化妆品，五金交电，化工原料及产品（除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品），水性涂料，家居用品，包装材料，橡塑制品，建材，不锈钢制品，工艺礼品，工程机械设备及配件销售。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

模板示例18

实业有限公司经营范围：机械设备及配件、仪器仪表、通讯设备、消防器材、办公用品、空调设备、家具、家居用品、床上用品、纸制品、橡塑制品、布艺制品、金属制品、金属材料、纺织原料、包装材料、建筑装潢材料、一类医疗器械、日用百货、一般劳防用品、体育用品、服装服饰及辅料、鞋帽、食用农产品、玩具的销售，机械设备安装、维修，水电安装工程，市政公用建设工程施工，园林绿化工程，从事计算机科技、机电科技、机械科技、电子科技领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让，从事货物的进口业务。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

模板示例19

实业有限公司经营范围：移动电源、智能穿戴产品、电子数码产品的研发与销售；经营电子商务（涉及前置行政许可的，须取得前置性行政许可文件后方可经营）；国内贸易、货物及技术进出口。（法律、行政法规或者国务院决定禁止和规定在登记前须经批准的项目除外）

模板示例20

实业有限公司经营范围：服装、服饰、服装辅料、面料制造、加工、销售，五金、机械制造、加工、销售；房屋租赁。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例21

实业有限公司经营范围：一般经营项目是：集成灶购销、厨房电器、定制厨具、橱柜、电气设备安装、机械设备、装饰材料销售；国内贸易；，许可经营项目是：

模板示例22

实业有限公司经营范围：电子产品的研发销售，手机周边配件的研发与销售，经营电子商务，工艺品和工艺礼品的销售，国内贸易，经营电子商务。（法律、行政法规规定禁止的项目除外；法律、行政法规规定限制的项目须取得许可证后方可经营）

模板示例23

实业有限公司经营范围：产销、加工：铝合金配件、电子制品、塑料制品；货物进出口、技术进出口；(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例24

实业有限公司经营范围：一般经营项目是：兴办实业（具体项目另行申报）；国内商业、物资供销业（不含专营、专控、专卖商品）；经营进出口业务（取得企业进出口资质证书后方可开展经营活动）。许可经营项目是：

模板示例25

实业有限公司经营范围：生产、销售实验室设备、游乐设备、教学设备、教玩具、教学仪器、教学模型、电子产品、五金配件。

模板示例26

实业有限公司经营范围：日用百货，电子数码产品，橡塑制品，家用电器，五金交电销售，从事货物进出口及技术进出口业务，商务咨询，计算机网络工程，设计制作各类广告，市政工程，物业管理，从事电子科技专业领域内技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

模板示例27

实业有限公司经营范围：保温材料、保温砂浆、水性涂料、腻子粉、水性胶生产；五金交电、水暖器材、钢材、水泥、橡胶制品、纺织品、防水材料、办公用品批发、零售；室内外装饰工程、水电安装工程、防水工程（以上项目依法需经批准的项目，需经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例28

实业有限公司经营范围：生产销售：五金模具、五金制品、塑胶制品、铝箱、皮箱，机电设备安装及维修。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例29

实业有限公司经营范围：产销、加工、研发：电子产品及配件、电子元器件、电线、电缆、智能终端、汽车周边设备、计算机周边设备、通讯设备、连接线、连接器、塑胶制品、绝缘包装材料、五金制品及配件、模具、通用机械设备；货物进出口、技术进出口。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例30

实业有限公司经营范围：研发、产销、加工：金属制品、塑胶制品、电子产品。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例31

实业有限公司经营范围：通信设备、电子元件、家用电器、塑料制品、机械设备、模具的制造、加工、销售；自营和代理货物和技术的进出口，但国家限定经营或禁止进出口的货物和技术除外。

模板示例32

实业有限公司经营范围：产销、加工：电子制品、皮具、服饰、电脑及手机周边配件、潜水料制品、小音箱；销售：塑胶制品。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例33

实业有限公司经营范围：再生资源回收（不含固体废物、报废汽车等需经相关部门批准的项目），从事生物科技领域内的技术服务，饲料及饲料原料、机械设备、电器设备、化工产品（除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物、易制毒化学品）、电线电缆、建材的销售，废旧物资回收（不涉及加工、再生利用），保洁服务，会务服务，图文设计、制作，弱电工程、防腐保温工程、节能工程、建筑工程、绿化工程（工程类项目凭许可资质经营）。。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

模板示例34

实业有限公司经营范围：1、生产、加工、销售：橡胶制品、五金制品、塑胶制品、电子配件；2、对矿业、商贸业、房地产业的投资（不含吸收存款、发放贷款、证券、期货及其他金融业务）；3、批发、零售：纺织品、建材、电子产品、化工产品（不含危险化学品及监控化学品）、木制品、石材；4、建筑工程、园林绿化、新能源系统工程、电力设施工程的设计与施工；5、经营各类商品和技术的进出口（不另附进出口商品目录），但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外；6、收购农副产品（不含粮食、种子）

模板示例35

实业有限公司经营范围：通信产品、电子产品、计算机软、硬件的技术开发与销售；投资兴办实业（具体项目另行申报）；国内贸易；经营进出口业务。（法律、行政法规或者国务院决定禁止和规定在登记前须经批准的项目除外）通信产品、电子产品的生产。

模板示例36

实业有限公司经营范围：货物进出口、技术进出口（法律、行政法规禁止的项目除外；法律、行政法规限制的项目须取得许可后方可经营）。制造、加工、销售：服装，针织品，纺织品，内衣。批发、零售、代购、代销：家用电器，日用百货，化妆品，五金制品，文化用品，布匹，纱，线。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例37

实业有限公司经营范围：金属制品、橡胶制品、建筑材料、钢材、保温材料、五金交电、化工产品（不含易燃易爆有毒有害危险品）、机电设备的销售；金属结构加工、安装；交通设施的加工、销售及安装。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例38

实业有限公司经营范围：工艺礼品，包装材料，文化办公用品，纸制品，计算机、软件及辅助设备（除计算机信息系统安全专用产品），通讯器材，电子产品，建材，仪器仪表，机电设备及配件，电子元器件，化工原料及产品（除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品），五金交电，劳防用品，环保用品，工具刃具，水性涂料销售，从事货物进出口及技术的进出口业务，设计制作各类广告，利用自有媒体发布广告，商务咨询（除经纪），展览展示服务，企业形象策划，电脑图文设计制作，网站建设，网页设计制作，计算机网络工程，计算机维修。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

模板示例39

实业有限公司经营范围：雨具、服装、鞋帽、床上用品、劳保用品、五金生产加工，健身器材、音响设备、电梯设备、厨房设备、安防设备、消防设备、计算机软件、数码产品、窗帘、家具、照明设备、医疗器械、玩具、环保设备、教学设备、环卫设备、光纤设备、实验室仪器设备、制冷设备、汽车、电动车充电桩的销售及安装；污水处理工程；交通安全设施工程；市政工程；计算机系统集成；计算机软件开发；物业管理；国内广告的设计、制作、发布、代理；铝合金制品制作。（依法须经批准项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例40

实业有限公司经营范围：食品添加剂，饲料添加剂，化工原料及产品（除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品），建筑材料，机电设备，花卉销售，展览展示服务，商务信息咨询（除经纪），从事计算机网络、信息领域内的技术开发、技术咨询、技术服务（除互联网信息服务），电脑图文设计，园林绿化工程，楼宇保洁服务。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

模板示例41

实业有限公司经营范围：仓储机械制造；食品、酒、饮料及茶生产专用设备制造；金属门窗制造安装；国内贸易（不含专营、专控、专卖商品）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例42

实业有限公司经营范围：建筑材料、五金交电、家用电器、橡塑制品、酒店设备、光伏设备、陶瓷制品的批发、零售，设计、制作、代理、发布各类广告，建筑装饰装修建设工程设计施工一体化，商务信息咨询，从事货物进出口及技术进出口业务，物业管理，货物运输代理。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

模板示例43

实业有限公司经营范围：服装服饰、纺织品的加工（限分支机构经营）、批发、零售，通讯设备（除卫星电视广播地面接收设施）、五金交电、制冷设备、包装材料、酒店设备、日用百货、电器设备、电线电缆、电子产品、家用电器、仪器仪表、建筑材料、工艺礼品、不锈钢制品、一般劳防用品、办公设备的批发、零售，空调设备安装，物业管理，会务服务，商务信息咨询，建筑装修装饰建设工程专业施工。企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营

模板示例44

实业有限公司经营范围：生产、销售：玩具，工艺品，毛纺织品，日用百货，化妆品，电子产品；电子商务咨询。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例45

实业有限公司经营范围：一般经营项目是：兴办实业（具体项目另行申报）；rfid智能卡及读写管理设备、手持式终端产品、桌面式终端产品、电子模块产品、智能电子锁、停车场出入口控制器、门禁控制器、道闸、三辊闸、智能通道闸、指纹、面部、虹膜、静脉等生物识别设备及相关软件、基于智能芯片和设备的嵌入式软件的技术开发与销售；电子产品、模具、五金制品、通讯设备、计算机软件及辅助设备的批发及相关配套业务;计算机和互联网软件开发及相关的技术咨询与服务；智能卡与射频技术解决方案设计；信息技术咨询；经营技术和货物进出口业务。许可经营项目是：rfid射频读写机具、手持式终端产品、桌面式终端产品、门禁控制器、电子模块产品、智能电子锁、指纹、面部、虹膜、静脉等生物识别设备、智能停车场及道闸设备生产。

模板示例46

实业有限公司经营范围：投资兴办实业（具体项目另行申报）；沉香、檀香、熏香、香道礼品、木制工艺品、钻石饰品、金银饰品、紫砂制品、陶瓷制品、茶具、母婴用品、化妆品、服装、饰品、皮革、鞋类、箱包、3c数码配件、数码产品、、初级农产品、日用百货的销售；经营电子商务；国内贸易；货物及技术进出口；国内货运代理、国际货运代理业务；从事装卸、搬运业务；物流配送信息系统、计算机及网络系统的技术开发;计算机网络系统工程服务;技术服务;科技信息咨询服务;软件开发;软件服务;信息技术咨询服务;信息系统集成服务（许可审批类商品除外）;供应链管理及相关配套服务；物流方案设计；物流信息咨询；在网上从事数据库服务、数据库管理；房地产经纪;企业管理咨询；企业形象策划；市场调研；市场营销策划；文化活动策划；从事广告业务（法律、行政法规、国务院决定规定需另行办理广告经营项目审批的，需取得许可后方可经营）；网络营销策划;开办连锁店并对连锁店进行管理。食品、水产品、谷物副产品、海味干货、茶叶、含茶制品的销售

模板示例47

实业有限公司经营范围：从事货物及技术的进出口业务，自动化设备、开关、阀门、电子元件、净水设备、汽摩配件、通讯设备、计算机及辅助设备（除计算机信息系统安全专用产品）、建材、钢材、木材、工艺品、劳防用品、消防用品、化工原料及产品（除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品）的销售，自有设备租赁（除金融租赁），广告设计、制作，利用自有媒体发布广告，电子商务（不得从事增值电信、金融业务），从事自动化科技领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让，商务咨询（除经纪）。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

模板示例48

实业有限公司经营范围：食用植物油（半精炼芝麻油）的生产、销售（有效期限以许可证为准）；调味料（半固体芝麻酱、花生酱）的生产、销售（有效期限以许可证为准）；计算机软、硬件开发、生产、销售；批发、零售：服装，鞋帽，针纺织品，工艺品，体育用品，百货，办公设备，五金、交电。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例49

实业有限公司经营范围：从事金属材料科技、网络科技、计算机信息科技专业领域内的技术开发、技术服务、技术咨询、技术转让，计算机软件开发，商务信息咨询，国内货物运输代理，仓储服务（除危险化学品），金属制品加工（限分支机构经营）、批发、零售，金属材料、不锈钢制品、铝合金制品、模具、五金交电、建筑材料批发、零售，从事货物及技术进出口业务。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

模板示例50

实业有限公司经营范围：模具设计。（以上法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目除外，限制的项目须取得许可后方可经营）。自有物业租赁。道路普通货运；生产经营精密五金配件、塑胶件、五金件、塑胶装配制品、五金装配制品、电子装配制品、验钞机组件、太阳能电子聚光设备、传真机、游戏机、数码电子产品、验钞机、复印机、复印机组件、打印机、打印机组件、扫描仪、扫描仪组件及线路板下载；线路板测试；模具生产。

不明白你到底要的是设计师的还是业务员的技巧，就给你一个“签单策略”和“

业务人员、销售人员、跟单人员、必须懂得回答技巧”文吧：

签单策略：

一定要学会分析客户，一定要去主动分析客户，少了这个步骤，难怪你签单率不会太高了。

那我们要怎样去分析客户呢？我们又要分析客户哪些方面呢？分析客户后又该采取怎样的行动呢？

分析客户的第一步是要了解客户，要搜集客户的相关资料，要学会在初次的接触中仔细观察客户，要学会利用客户的熟人来进一步了解客户。

熟悉三国的人都知道，司马懿在与诸葛亮派来的使者谈话时，问了一句“孔明寝食及事之繁简若何”后，就得出了孔明命不久矣的结论。我们在与客户交往中要珍惜每一个机会，详细搜集客户的资料。

由于我们与客户能够接触的机会并不太多，所以要格外珍惜初次见面的机会，要观察仔细，不要粗枝大叶，最后客户的重要信息都错过了。

如果客户是由朋友介绍过来的，我们就要通过介绍人进一步了解客户的信息，他们肯定比你要熟悉，所掌握的信息也比你要全面。

如果没有介绍人，那就要靠自己在与客户的沟通中，通过谈话，策略性地探听客户更多的信息。要知道每一个人都有很强的自我保护意识，所以问话要特别讲究艺术性。

最好的了解客户信息的方法，莫过于通过《家装调查问卷》来了解。事先设计一份好的调查问卷，引导客户填写此问卷，既能有效降低客户的警戒心理，又能掌握更多更全面的信息。所以设计师要学会利用调查问卷，策略性地引导客户填写，但也不能操之过急，以免客户拒绝填写或填写不实。《家装调查问卷》详见《签单工具》文件夹。

基本信息

客户的基本信息比较好了解，通过观察、沟通就能了解比较全面。一般来说，要搜集客户的以下基本信息：

性别、年龄、民族、身高、文化、工作单位、职务、特长、兴趣爱好、家人（数量、年龄、身高、文化、爱好）、****（家庭电话、办公电话、手机、邮箱、QQ）等

还可以了解客户对装修的认识，如：装修日期（着急程度、何时入住）、装修选择（施工队、其它装修公司数量、第几个接触者）

客户性别

这是最好了解的，但是要分清楚，你接触的客户，是不是家里说了算的，也就是最终的决策者，比方说，有些女客户过来了解装修，与你接触的虽是她，但她并不是最后的装修决定者，因此，你就要调整客户的对象。

一般来说，性别不同，在性格上心理上的需求也就会不同，要注意分析。

男性比较趋于理性，房子对他而言还是房子，而女性潜意识中，房子就是家，男性更注重房子里的摆设，女性更注重家的氛围，所以女性更偏向于感性。女性乐意与她所喜欢的人接触，倾向感比较强烈，所以第一感对女性更重要，与女客户接触，一定要塑造良好的第一印象。对女设计师而言，一定不要穿得过于时尚，尤其不能比女客户更时尚，因为女性天生爱忌妒，这一点要注意，至少在下次见面时要注意自己的形象。

多数女性对孩子的成长特别重视，所以与她们沟通的话题可以是孩子的教育问题、成长问题，通过儿童房来打动她。

同时，有些家庭虽是男客户说了算，但女客户却绝对不能忽视，因为她们如果不满意，就会长期在丈夫面前絮叨，所以作为设计师就要充分讨好女客户，尤其女设计师千万不能与男客户太近，以免引起女性直觉上的反感，要通过谈女性话题，与女客户结成同盟。

女客户当家，把女客户搞定就行了。

男客户当家，除了满足男客户的需求外，还要充分照顾到女客户的感受。

对女客户，做好细节比做好方案更重要！

对男客户，就要通过理性的分析，通过整体方案和配套来打动他。同时，多与他沟通书房、客厅、看电视、阳台休憩等方面。

男性好奇心比女性重，可以推出一些新方案，或推出一些带“玩”的设计方案，比如室内养花、养鱼等，书房挂一些军刀武器等。

客户年龄

不同年龄段的客户，其家装心理也不一样。

20-30岁之间的客户，经济基础比较差，方案应以经济实惠同时还带着时尚美感，他们多倾向于现代风格，玻璃、金属感比较容易接受。他们比较懒，所以对于一些配套服务会比较容易接受，同时由于社会经验不足，他们比较容易取得相信。重点是预算必须是他们能够接受，至少让他们有能力承担。

30-40岁客户

这一阶段的客户群，是属于压力最大的社会群体，既要维持生计，还要抚养子女，同时还要赡养父母，在单位工作的压力也比较大。

所以，这一部分客户在家装中，更多体现出来的是经济实用。女性客户对美的追求更强烈，男性客户更渴望有一个能放松心情的家庭环境，在设计中，经济第一，家庭温馨的感觉次之，孩子教育也格外重要。

40-50岁客户

这一阶段的客户群，经济压力要比年青人减轻许多，随着心理心态的逐渐成熟，他们对家更注重品位。由于经济条件好，所以他们相对而言，装修造价会比较高，经济已不是第一要素，品位逐渐成为家装第一要素。

女性客户由于渐进入更年期，性情不太稳定，所以更要格外小心服务。

50-60岁客户

这一阶段客户，基本属于老年客户了，女性在这时会显得特别务实，讲求实用，家里多以各种柜子为主，因为他们可储藏的东西实在太多了，所以，装修时一定要考虑储物的需求。

当然对于领导岗位的客户，追求品位追求品牌还是很强烈的。由于子女都长大成家了，所以他们特别希望与子女团聚，以享受天伦之乐，因此，对客厅、餐厅的家庭聚会功能考虑得就会比较多。

60岁以上客户

如果是普通工薪阶层，到了这个年龄段，他们的收入就不会太高了，所以装修更实用，对环保虽有一定要求，但不是最重要考虑的因素。如果是退休金比较高的，他们也不会花多高的资金来将房屋装修得特别时尚，他们更愿意花钱来买高档的东西，比如一些实用的小家电，或者健身器材，他们对吃喝玩乐看得比任何东西都重要了，所以老年旅游这几年特别好。

民族习惯

应该这么说，今天的中国已经是多民族融合的社会，很多人对民族的概念已经很淡化了。在城市中即使有少数民族，他们的生活习惯与汉人也并无多大的不同，除了少数民族居住地区以外。但是作为设计师，了解一些客户的民族信息，对设计对与客户的沟通还是有好处的。首先是做设计师，不要有民族歧视心理，也不要对少数民族表现出太大的好奇。

但是在设计中，却必须要尊重客户的民族习惯和民族特点，要了解该民族人民比较忌讳的色彩、物品和装饰品。

同时，应该多了解一些该民族的风情，历史英雄人物事迹，比较出名的风景名胜，在与客户沟通中可对这些做出比较欣赏、崇拜的表达，比如和蒙古人谈成吉思汗、草原狼，和新疆人谈一谈阿凡提，谈一谈新疆的葡萄、哈密瓜，这些都可以增进与客户的感情。

身高体重

当着矮人别说矮话，当着胖人别说胖话，这是与客户沟通最基本的常识。

不过在设计时，应当将这些元素考虑进去，比如橱柜，如果女客户的身材不高，就应该相应地将橱柜设计得矮一些，以免客户在使用时不方便。如果客户家里有胖人，则应该将门口、客厅、餐厅等设计得比较宽敞，或者至少要造成宽敞的感觉。但千万不能将矮人家的门口设计得过低，以免他的朋友以此取笑他。

文化修养

文化水平可能不会准确地知道，但也应通过分析得出结论。一般情况下，文化水平越高家装的要求也就越严，客户也就越细心，这一点设计师必须要注意。当你服务的客户文化素质越高，你的工作就应该越认真越细致，这部分客户正是特别理性，所以只要你的工作确是做到很细致入微，那也是征服他的有效手段。不要以为文化水平高的人好说话，大多数情况下恰恰相反。

工作单位

在不同工作单位，客户对家装的要求或者说相处的方式也不一样。在政府机关工作，他的潜意识中就有一种当官的优越感，或者说潜意中总想一步步往上提升，因此在设计中能打动他们的方案往往是比较传统的，比如中式或欧式风格；在沟通中，他们渴望得到的是一种尊敬、崇拜，一切都要顺着他的想法；在信仰上，他们更相信一些吉利数字，吉祥物……

老师与医生

当老师或当医生的客户，往往心会很细，多数设计师把他们列为比较难对付的一列。但他们也有相应的好处，就是同事之间交往比较频繁，做好了一户，可以发展很多户。

老师对数字比较敏感，医生对环保和室内的安全比较敏感，所以，老师家的预算一定要小心，数字一定要准确，尺寸一定要正确；医生家设计时，要考虑棱角、地面、石材对人的危害，要做到绝对安全。

企业管理者

在正规公司做管理的，特别注重流程，所以，做这样的方案，一定要把家装的各项施工流程列出来，并做到详尽细致。要想赢得客户的好感，还必须提前将各种资料准备好，他们对你的工作流程也比较关注，因为你连做设计的流程都没做好，又怎么能把他家的房子装修好呢？

自我经商者

与经商有关的信息，是商人所比较关注的。比如时间、财运、成本等。设计师要想办法从时间上赢得客户的好感，为他节省时间，按照他的时间习惯来制订洽谈流程、家装流程，为他提出家装节省时间的方案，在装修中引入风水理论，给他摆正财位，都能打动他。多数商人都有成本概念，所以要帮他算清家装的实际营运成本很重要。

外企白领

白领比较时尚，他们即使不是前卫者，但至少是能跟进潮流的人。

白领的一个特征是时间比较紧，压力比较大，所以在家装中要考虑这两个因素，给他设计一个小酒吧、设计一个休闲区、设计比较好的家庭聚会空间（派对气氛）都能打动他。

同时，白领是懒的，要充分发扬并培养他们懒的习惯，给他们做懒的家装。

职业角色

不管客户做什么工作，不管他是否喜爱自己的职业，当面对外人时，他首先一定是对自己的职业有一种内心的偏护心理，所以设计师一定要肯定客户的职业，跟客户多沟通他职业范围内的知识或信息，让他有一种认同感。同时，如果在设计中，将他的职业考虑在内，一定也能打动客户。

个人职位

了解客户的职位对设计师而言。有两个用处，一是知道他的身份地位，并借此推测他的经济条件和家装心理，二是更好地与客户进行沟通。比如，有的客户是政府官员，是某局局长，某处处长，有的客户是校长，有的客户是院长，有的客户是老总，有的客户是部门经理，他们各自不同的职位，也就对应出各自不同的经济环境。

称呼

中国人是很在意称呼的，而且中国人是喜欢别人称呼他官名的，比如某局长，你称他为“某先生”他觉得很疏远，称他为“某哥”他又觉得太亲呢，或者觉得地位一下子降低了，因此你称呼他为“某局长”才是他最想听的，因为那代表了他的地位、权力。企业单位的客户，最好也称呼官名，如王总，李经理，刘主任……实在不知道客户职位的，叫“哥姐”也可以。

家庭背景

房子是给一家人住的，因此除了要了解客户的信息以外，还要综合考虑他的家人，最好是应用场景式设计，将他们全家都纳入到设计方案当中，而不仅仅是为每个人设计他的房间。

为父母的，设计一种家庭教育环境；为子女的，设计一种关心父母孝敬父母照顾老人生活的方案；为当老人的，设计一种与子女团聚的方案，设计一种与孙辈共玩乐的方案，都很能打动客户。

装修日期

客户是不是急于装修，急于入住，这个信息也很重要。有些客户现在的房屋条件不好，因此在客户的潜意识中，有一种想搬进新居的强烈愿望；有些客户准备结婚，装修新房时间较紧迫，所以为他们争取时间，从装修时间上去满足客户。由于时间紧，他们可选择的空间就比较小，所以设计师要抓住这一点，尽量提前让他们看方案，然后在方案中对装修时间进行充分说明，以满足他们的需求。如果设计师过于缓慢，机会就被别人抢去了，因为他们没有太多的时间一家家比较，感觉差不多就会定下来。

装修选择

在与客户沟通中，设计师要充分了解，客户是想找施工队，还是想找装修公司，目前已经找了几家装饰公司，我们是第几家，客户对前面那几家有什么看法，这些信息对签单而言特别重要！

当然，客户为自我保护起见，不可能主动告诉你这些信息，这就需要我们去分析。有些客户已经与其它几家洽谈差不多了，但还想到别家去看看，以免上当受骗，所以他们需要直接报价；有的客户从别家那里学到了不少知识，所以问起来也比较专业。

如果我们是第一家，我们就要在两方面花力气，一是要消耗客户的时间，让他没有时间去别人家，或者到别人家时显得比较疲倦；另一方面，我们就要下大力气，形成第一印象，即让客户以我们公司为标准去比较别的公司。所以我们要给客户最高的标准，即报价是最低的，品牌是最好的，服务是最到位的，设计方案是最完美的，设计师是最专业的，设计师是最令他喜欢的，这样他在别人家看后，发现其它家都没有我们家好，他就会回来，并且就会立即在这里定下。

如果在我们之前已经有很多家公司为客户提供了服务，那么此时，对我们来说，就是要以最短的时间为客户服务，否则时间拖得过长，客户已经与别人定下了。同时，我们就要以后入为主的姿态，形成客户最好的印象，只有我们各方面比别人做得都好，客户才会在我们家签单。如果我们自己还不注意，没有最好的形象，没有最好的服务，价格也比别人高出很多，工作态度也很拖拉，那么在此时接待客户，不过只是浪费时间和精力而已。

性格分析

性格是人际交往的第一要素，不同的人有不同的性格，不同性格的人所喜爱的东西不一样，所对应的心理状态也就不一样，对人际交往的需求也就不一样。不了解别人的性格，与人交往想成功赢得别人好感的机会并不大。

了解别人的性格，避实就虚，投其所好，才能赢得别人的好感。家装也是这样，每个客户都有各自不同的性格特点，我们要学会分析客户的性格，采取他所喜爱的方式与之交往。

从情绪的角度，有人将性格规结为四种：

活泼型性格

完美型性格

力量型性格

和平型性格

有人将这四种性格与《西游记》中的四个主人公相对照，恰恰相符。唐僧是完美型性格，孙悟空是力量型性格，猪八戒是活泼型性格，而沙僧则是和平型性格。

活泼型性格

活泼型性格情感外露，热情奔放。他们懂得如何从工作中寻找乐趣，然后再绘声绘色的描述，再一次回味那些令人兴奋的细节。然后似乎总是说得多，做得少。只要他在场，就永远是欢声笑语。可一旦遇到麻烦，他们就会消失得无影无踪，不成熟，没有条理，缺乏责任心。所以活泼型的人情绪波动很快，他们一会儿高兴，一会儿又伤心，但又能很快高兴起来。

他们接受新事物比较快，但缺乏持久性。

其他的你自己体会吧。

业务人员、销售人员、跟单人员、必须懂得回答技巧

1 价格怎么这么高？

答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。

2 你们的价格是多少？

答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。

3 价格为什么这么低？

答？：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。

4 你们的产品好不好，质量能保证吗？

答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊？我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内在优势:

A、我们公司的公司规模实力，我们的核心竞争力就是技术开发能力，在这边业内有定的口碑。

B、 公司有跟国内知名某大学合作成为公司的研究中心，不但我们的产品本身通过了如产品专利 ISO9001，CE，ROHS等质量环境认证,可以说有着绝对的质量保证，在外来说：我们的技术服务队伍技术雄厚，随时能为你解决质量上的后顾之忧。

5 出了质量问题怎么办？

答：当然谁都不希望出问题，我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。

6 怎么没听过这个牌子？

答：现在太阳能产品市场上有近3000家太阳能产品生产厂家，这里没什么名气很正常，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说国外的话，那确实有，但他们多少利润大家都知道。

7 能跟我上广告吗？

答：当然能，您想要什么效果的广告呢？想做什么广告呢？想做给谁看呢？您必须告诉我们您的广告目的，如果是招商广告，那您的网络建设就还不成熟了，就好想飞机撒种，如果连基础都还没打好，田是田，地是地，那撒在地上的种子不就都浪费了吗？就好像现在就做大面积媒体广告，那才有多大的效果呢？所以您要确定您的广告是想做给谁看，想达到什么目的，我们会根据您的目的和实际的需要，帮您设计好。

8 你们有什么服务？

答：我们的服务可以分 a商务服务，b技术服务，c营销策略服务，d内部管理服务，e信息交流服务。不知道您还需要那些方面的服务。

9 你们有铺底吗？铺底多少？

答：有啊，第一次和第三次各铺5%，不过价格会比不铺货价要高点，如果不铺那您就可以享受这个优惠价格，并视你的销量在年终给您颁发相应的奖金。

10 质量跟XX比怎么样啊？

答：我可以这样说我们公司的产品，同档次的我们性价比最高，同价格的我们绝对是最好的。为什么这样说呢，我们走的是中档产品低价位的策略。这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。

11 你们的政策是不是真的？

答：我们的公司刚开始将某地方作为试点市场，现在操作的已经相当成功，所以我们就趁国内生产太阳能产品的公司还没做国内这个市场，发挥我们产品优先性 稳定性，优良的质量，超值的价格，更好的服务政策来和各经销商一起双赢！

12 我要做大区经销商怎么样？

答：可以啊，但是我想自己您最强的区域是哪个区域，月销量是多少？最差一个区域是那一个？月销量是多少？如果您在这个区域一个月只做个两三万的话，那对您对我们都没什么意思吧。所以如果您觉得您能吃下几个区域您跟我们说，我们来给您划，但是要保证我们每个月的销量，所以我认为您还是要一步一步来的好。

13 到你们公司考察费用谁承担？

答：基本上车费是不报销的，考察住宿、吃饭、期间按公司标准来算。

14 我很忙，没时间和你说。

答：那我这等等您吧!如果您现在真的一点时间都抽不出,那您说个时间吧,是8点还是9点,我都是有时间的

15 我现在没时间，过几天在谈吧！

答:过几天在谈,那我们就定个时间吧!您看是明天,还是后天呢

是上午还是下午呢

16 没返利，那怎么做？

答：那您说的返利是多少，它的价格又是多高？我们也可以定返利啊，那价格绝对就不会这么便宜，可以说我们是把利润先让了出来，这样使得您的资金利用率可以更大！

17 可不可以代销？

答：为什么要代销，您代销只不过是还对我们的产品不了解，怕风险高，可是我可以告诉你首先我们的价格定的如此优惠，在价格风险上就给你减少了，其次，我们的质量可是长期市场所经历的质量上，是摸的到，看的见的，在质量风险上又给您减少了一层，在接着，我们的销售模式支持，高品牌低价格的品牌策略，在淡季的促销活动和优惠活动都一再可以帮你把风险降的最低，我们的服务培训更可以使您的人员成为您持续的回报。

18 我要你们长期派人支持。

答：你需要什么样的人？是技术性的，还是服务性的,但是无论我们派谁过来,终究是不能长时间待的,所以真正的支持是我们对您服务人员的培训支持,只有这样才能根本将您的综合实力提升!随时随地的面队客户所提出的问题,这才是我们对您的最大支持!

19 听说你们服务不好？

答：啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。如果有值得改进的地方，我们欢迎X老板指出，批评。

20 听说你们质量不好？

答：啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。

21 你们的价格能不能在低些呢？

答：您想的是低价格的东西还是利润高的东西啊，可以说我们的价格绝对是最低的了，比我们还低的，只有两中可能，一：跟我们不是一个档次的，二：质量是没什么保证的。能做到我们这种性价比还不是随便就能做到的，有实力的，在时间上观念上还没这种意识，实力小点的就不提了。有句话叫：钱不是省出来的，是赚出来的，X老板您看我们是不是在销售策略上多谈一些呢？

22 你们的包装不好看啊，好不好买啊？

答：一个人有一个审美观，十个人就有十个审美观，如果您觉得不好，没关系，反正您卖的不是衣服，只要产品好才是重要的不是吗