健身房迎“倒闭潮”，1年倒闭4.4万家，以后你还会办卡吗？

文：君折

前言

“‘游泳健身了解一下？’近些年随着 社会 的发展和生活质量的提高，越来越多人加入了健身行列。全民健身热的背后却有不少的隐忧，2020年中国商业健身房倒闭率1461%，办卡容易退卡难，成为投诉率第二高的行业。更有不少健身房‘装修圈钱’，以低价吸引一波消费者办卡后就迅速关店跑路，以后你还会傻傻的办卡吗？”

中秋节各种网红月饼引发了大量的讨论，知乎月饼为追求低糖，把原本占月饼总量20%的糖分全部换成了糖醇，引发腹泻。这一热搜引发了大量的关注，现在的人越来越注重体重管理，健身就变成了最佳选择，健身不仅是明星的专属，也走进了老百姓的日常生活。尤其是疫情发生后，宅家健身热情高涨，各种健身视频和APP成为了消费者新宠。

除了跟着视频运动，还有不少人走入了健身房进行锻炼。据2020中国健身行业数据显示，2020年我国参加 体育 锻炼的人数有44亿， 体育 消费市场15万亿。2020年健身相关企业新注册2434万家，同比增长9%，增速比之前有所放缓。而且受疫情重创，健身房倒闭率也大大增加，现金流不足的健身房很多熬不过停业，只能闭店自保。

透支未来的生意

我国的健身行业发展并不算快，满打满算也不过20多年，但是近些年随着人们 健康 意识的提高和收入的稳步增加，健身行业增长开始提速。但是目前我国的健身市场仍处于成长期，市场竞争激烈，而且目前行业并没有统一的行业标准和市场机制，专业度不足，行业信息也不透明，成为了掣肘行业发展和规范化的主要因素。

在我国，健身行业发展就是靠预付制，也就是消费者提前给钱，健身房利用这笔资金维持周转，收回成本，然后接着开下一家店，这也造就了我国诞生了一大批大型连锁健身俱乐部。1995年开始我国诞生了第一批1000平米以上的健身俱乐部，到2010年高达3245家，2020年中国健身俱乐部门店数量已经超过44万家，会员人数7029万，是全球最大的健身市场。

“套路”背后尽是坑

在我国，现在的消费者一去健身房，首先就要被教练拉着“办卡”。健不健身不重要，先办一张卡最重要，这就是健身房的套路之一，赌你不会来。房租和器械还有人力成本，开一家3000平方米健身房的成本至少得100万，但是健身房1次一般只能容纳300-400人左右，一张健身卡年卡一般是2000元左右，这么算下来肯定是亏的。

为了迅速回本，健身房往往会采用低价策略，让更多的人办卡，提前透支之后的利润来补救运营成本和现金流。人天生就有惰性，很少有人能够不间断的去锻炼，很多人都是半途而废。健身房利用这些弱点，大力给用户推销办卡。如果你后期不锻炼了也可以将卡进行转卖，只需要200-300元左右手续费。

而且会健身教练劝导买课。为了让更多人买课，健身房研发出一项专门针对私教的“POS销售模式”。让销售人员诱导你办卡后送你一节免费的私教课，私教会用专业的仪器为你检测身体数据，再对你的数据和形体进行夸大，让你感觉自己一身毛病，想要尽快通过专业人士的指点纠正体态。一番言论之下，很难有人不动心，一次不成功过一个月再送你1次体验课，直到你买了他几十节的私教课。

一套操作下来，一个学员就可以薅到1-2万的羊毛。普通的会员和私教课只是主要营收来源，核心营收还得靠年卡预售和私教课打包售卖，在这种经营模式下，健身房维持现金流的能力直接和销售水平挂钩。

透支未来的生意

残酷的是，健身房属于重资产运营模式，一旦健身房没有办法让更多的人办卡维持会员数量和老会员的续费，就已经走向了悬崖边缘。第1年还可以勉强运营，2-3年后就会因为没有新会员流入而倒闭关门。据中国产业信息网统计，2013年中国商业健身房俱乐部中有80%处于维持或亏损状态。

2020年中国主流城市健身俱乐部平均增长率为412%，比2019年下降了678%，倒闭率为1615%，比2019年上升了1185%，净增率为-1203%。健身工作室方面2020年主流城市平均增长率为730%，比2019年下降了107%；倒闭率为2155%，2020年主流城市健身工作室门店数量净增率为-1425%。

在我国的城市中，北京、武汉、郑州是健身俱乐部倒闭率最高的3座城市，北京、武汉、上海和沈阳则是健身工作室倒闭率最高的城市。很显然，一线城市受影响最为严重，倒闭率也比新一线城市也更高。

“装修圈钱”套路深

除了以上手段外，近些年健身房“装修圈钱”套路逐渐浮现。不少健身房以“新店装修”或“门店升级”为理由开展低价促销活动，吸引小区周围用户办卡后迅速关店失联，消费者款项几乎都无法追回，严重侵害了消费者的合法权益。数据显示， 健身是2020年消费投诉量第二高的行业。

在健身房充钱，往往动辄上万，很多消费者维权无门，只能吃下哑巴亏，公众对健身房的乱象也是积怨已久。为了避免被 “套路”，消费者首先不要轻信商家的口头承诺，面对促销的诱惑不能动摇。其次要理智消费，充值金额和时间不宜过长，在后续办理过程中更要保留消费凭据，如协议、合同等。如果发现异常，更要及时向有关部门举报，利用各种途径及时维权。

结语

“8月我国有关部门印发了《全民健身计划》，提出了到2025年经常锻炼人数比例要达到385%， 体育 产业总规模5万亿以上的目标。健身行业未来依然会保持火热的发展趋势，烧钱到倒闭最后跑路不是健身房的未来，今年315有关部门提出了预付费‘7天冷静期’，健身行业野蛮成长的经营模式不会长久。”

十大品牌健身俱乐部：（以下排名不分先后）青鸟健身、中体倍力、浩沙健身、张贝健身、宝迪沃、25小时、红人运动俱乐部、进步健身、宝力豪、亚历山大其中青鸟健身被评为最具影响力奖，中体倍力被评为最具品牌价值奖，浩沙健身被评为最具人气奖。

全国健身房排名前十分别是威尔士、一兆韦德、中体倍力、青鸟体育、浩沙健身、英派斯、乐刻、超级猩猩、光猪圈、汗水兑换工厂。

威尔士，1996年成立，截止2017年2月门店数量115家，运营特点：定位中高端健身市场，在一线城市CBD开设大型直营店，与汤臣集团、华润置地等40家地产商共同打造住宅型健身会所，不同等级会所和多类型会员卡满足客户多样化需求，与adidas等运动品牌建立战略合作，2012年开设天猫旗舰店，销售会员卡和自有健身装备。

一兆韦德，2000年成立，截止2017年2月门店数量100+，特点：定位中高端，每天服务超过5万人次，累计服务超过100万会员，与万科、大华地产、凯德置地等合作提供社区健身服务，并积极开拓企业客户，2007年底引入甲骨文ERP系统，优化会员管理，与每个月运动次数低于4次的会员单独沟通改进服务。

中体倍力，2001年成立，截止2017年2月门店数量60+，运营特点：定位中高端市场，体育总局控股的唯一一家体育上市公司，提供多样自选式健身卡，儿童健身俱乐部的开创者;首家与移动互联网超级跨界合作的健身企业，包括中搜、百度等。

青鸟体育，2000年成立，截止2017年2月门店数量18家，运营特点：定位高端市场，最早进驻商业区，最先推出私教和星际私教体系，首家开创加盟模式的健身房，引入智能化IT系统翻新店面，重塑品牌形象，涉足体育金融、体育保险、体育培训、影视文化等板块，打造健身生态圈。

浩沙健身，1997年成立，截止2017年2月门店数量170+，运营特点：定位社区大众市场，主打会员数量，为更多人提供优质健身服务;浩沙集团拥有运动服产业链，健身俱乐部可通过周边产品实现协同。

后五名介绍

英派斯，2002年成立，截止2017年2月门店数量220+，运营特点：母公司从健身器械代工起家，健身房以特许加盟方式扩张，目前主要集中在华东、华北、东北等地，加盟商依托英派斯母公司的背景优势，可节省器械成本。

乐刻，2015年成立，截止2017年2月门店数量56家，运营特点：定位大众健身市场，重操课轻器械的运营模式，健身房面积多在300-500平米控制成本，提高教练私教提成，降低教练流失率。

超级猩猩，2014年成立，截止2017年2月门店数量21家直营店，运营特点：定位大众市场，健身舱和全能店等结合运营，主打按次付费的精品团体课程及按人按小时付费的自助健身服务。

光猪圈，2015年成立，截止2017年2月门店数量25家，运营特点：定位大众市场，线上有光猪圈健身APP，线下是自营与加盟式的小型健身房，会员月费制，健身房的教练实行合伙人制。

汗水兑换工厂，2015年成立，截止2017年2月门店数量1家，运营特点：定位高端市场，地点在国安的内训基地，首创现场演唱运动音乐派对模式，训练以音乐类型为标签进行体系分类，歌手现场演唱混搭专业的健身项目。

本文核心数据：全球健身俱乐部市场规模;代表企业门店数量

──全球健身俱乐部行业市场规模体量

根据iHRSA数据显示。2016-2019年，全球健身俱乐部市场规模呈上升趋势。2019年，全球健身俱乐部市场规模达到了967亿美元，相比2018年增长了287%，增速有所放缓。

2020年，受全球疫情影响，全球健身俱乐部行业面临寒冬。根据research and markets数据显示，2020年，全球健身俱乐部市场规模为8969亿美元，相比2020年下降了725%。2021年，在全球疫情有所好转的情况下，全球健身俱乐部行业市场规模有所增加。根据初步统计，2021年全球健身俱乐部市场规模约为942亿美元。

──欧美国家健身俱乐部较为发达

从全球健身俱乐部行业发展区域格局来看，北美地区及欧洲地区发展水平明显高于全球其他地区。美国消费者健康意识的提高和肥胖的增加可能会支持该地区的市场增长。20至64岁的成年人是最大的健身人群，其人数有所增加，这刺激了美国最近对健身房会员的需求。中国健身俱乐部行业发展水平目前在全球属于中等程度，高于非洲等地区。

──行业中已经有全球规模的龙头企业

全球健身俱乐部市场上最活跃的公司包括F45、Planet Fitness、Xponential Fitness、Lifetime Fitness等。此外，在全球健身俱乐部市场运营的公司采用的主要策略是扩张和并购。主要参与者正专注于扩大其地区影响力，以迎合消费者的需求并赢得市场。

──全球健身俱乐部行业市场规模将按照复合增速7%快速增长

未来，随着疫情好转、社会健康意识进一步提高以及传统健身行业智能化升级，全球健身俱乐部行业市场规模将进一步增加。根据相关数据显示，2022年，全球健身俱乐部市场规模有望达到了1010亿美元。2027年，全球健身俱乐部行业市场规模将超过1400亿美元，复合增长率大于7%。

—— 更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国健身俱乐部行业市场调研与投资战略规划分析报告》

1、创体健身学院

创体健身学院，简称创体，隶属于西安创体体育有限公司。专注于培养健身行业人才，健身教练、运动康复师、运动营养师、健美健身运动员、健身俱乐部管理精英等，课程共分为3大领域：专业级领域、管理领域、创业领域。

2、鹏派国际健身学院

鹏派国际健身学院，是中国首家集专业健身俱乐部和全能教练培训体系于一身的国际健身学院。旗下设有PEP鹏派健身俱乐部和鹏派教练培训基地。总面积超过4000平方米。投资额将近1000万。

3、北京健华国际健身学院

北京健华国际健身学院——中国首家零基础以全能私人教练为核心的全能健身教练培训基地。学院秉承诚信办学、诚信教学的理念，为社会培养和输送高素质、高技能的专业健身教练人才。

注意

（1）冬季进行健身锻炼时热身活动要充分，尤其在室外时，首先要做好充分的热身准备再进行较大强度的健身运动。

（2）衣着厚薄要适宜冬季进行健身活动要注意头、背、脚部的保暖。在室外进行健身锻炼更要注意保暖，锻炼完后切不可站在风大的地方吹风，而应尽快回到室内，擦干汗水，换上干净衣服。

（3）环境要清洁舒适在室内进行锻炼时，一定要保持室内空气流通、新鲜。

（4）锻炼方法得当冬季健身要提高锻炼的强度和力度，增加动作的组数和次数，同时增加有氧锻炼的内容，相应延长锻炼时间，用以改善机能，发展专项素质，消耗体脂，防止脂肪过多堆积。

（5）应根据个人体质加以变换和调节，对心血管病患者，应禁止做急剧运动，运动量要循序渐进。患有呼吸系统疾病的中老年人，如老慢支、肺气肿、哮喘、肺心病、低血压等，应避免静止的肌肉用力。

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