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　　《俱乐部职业经理人纵横天下秘籍》

　　在经济飞速增长的现代社会，健身俱乐部对职业经理人的需求已达到白热化阶段，在全球最大的中文搜索门户网站“wwwbaiducom”搜索“健身俱乐部经理”有1130000篇的相关网页，而大部分为求才信息可以证明健身俱乐部职业经理人早已供不应求。

　　经营管理型人才是未来健身俱乐部实业发展争夺的必然焦点。因为他们掌握了现代健身俱乐部的营销管理、人力资源管理、财务管理等实战专业技能。因此，拥有实战操作运营能力的职业经理人，必将受到广大健身俱乐部的欢迎和推崇。

　　在北京奥运以及全球体育经济的影响下,近年来我国健身俱乐部的数量不断攀升,传统的"力量健美馆"或单一的"健身操形体馆"那种作坊式经营模式也逐步转向商业化运作,然健身行业人才匮乏已经成为投资健身俱乐部的老板们最为"头疼"的事情。

　　商场如战场，商战即兵战，兵学圣典《孙子兵法》现今已不容质疑的被众多商场高手奉为案头必读书籍，其中曾提到“夫将者，国之辅也。辅周，则国必强；辅隙，则国必弱”。

　　在健身俱乐部中“一人之下，众人之上”的经理人自然是关乎俱乐部命运及效益的“大将”。将若无能，必然会影响整个俱乐部的发展和效益。“千军易得，良将难求”目前我国很多健身俱乐部的老板都“绞尽脑汁”不惜以高薪、高福利、高待遇来寻求“良将”，在健身行业如果成为一名职业经理，即使在“4级”城市，其每月基本的工资也能达到2000-3000元人民币；若能力稍好在“2、3级城市”其基本薪资平均每月都在5000——8000元人民币；更为甚者，在江浙沿海地区一名优秀的健身俱乐部经理人月薪超过万元更是平常。

　　古人有：“劳心者治人,劳力者治于人”的哲理，也有“人无头不行，雁无头不飞”的警训。职业经理人——健身行业的“大将”，已经成为“08奥运”后健身行业从业的职业发展趋势。

　　职业经理人已然成为市场急呼的热点资源、最具竞争力的金领职业！

　　《俱乐部职业经理人纵横天下秘籍》乃金钥匙健身投资管理机构整合世界各大健身机构内部机密管理全套资料，并整合近五年中国健身产业经营管理实战运作案例终于于2008年8月8日隆重上市。该书从实际操作运营的应用角度全面细致的对健身俱乐部的筹建、管理、营销等方面进行了全面的分析讲解，并提供俱乐部各个阶段管理运营的解决方案，且加入了诸多国内健身俱乐部管理运营的实际操作案例及俱乐部日常管理应用全套文案模板，正如题头所言：“一册在手，扬名立万”指日可待！

　　本书部分内容目录：

　　1、《健身俱乐部筹建系列》市场开发策略一、产品策略

　　2、《健身俱乐部筹建系列》市场开发策略二、价格策略

　　3、《健身俱乐部筹建系列》市场开发策略三、促销策略

　　4、《健身俱乐部筹建系列》市场开发策略四、渠道与时间策略

　　5、《健身俱乐部筹建系列》市场开发策略五、过程策略

　　6、《健身俱乐部筹建系列》市场开发策略六、人员策略

　　7、《健身俱乐部筹建系列》市场开发策略七、质量与生产力策略

　　8、《健身俱乐部筹建系列》市场开发策略八、展示策略

　　9、《健身俱乐部的定位和管理解决方案》

　　10、《健身俱乐部的广告策略与广告设计》

　　11、《健身俱乐部短中长期营销战略规划》

　　12、《健身俱乐部经营几大难题及解决方案》

　　13、《健身俱乐部良好运营的25项指标》

　　14、《健身俱乐部市场推广活动标准化流程》

　　15、《健身俱乐部营销的5个常用步骤》

　　16、《健身俱乐部营销的6个竞争策略》

　　17、《健身俱乐部常用的管理应用法则》

　　18、《健身俱乐部管理中如何艺术的处理投诉》

　　19、《健身俱乐部行之有效的员工激励方式》

　　20、《健身俱乐部59个培训训练游戏集锦》

　　21、《俱乐部经营管理16个哲理故事应用》

　　22、《俱乐部经营管理者的八大行为特征》

　　23、《俱乐部经营管理二十九个实战市场营销解决方案》

　　24、《俱乐部经营管理激励员工100种方法》

　　25、《俱乐部经营管理者如何提升管理境界》

　　26、《俱乐部经营管理者如何有效地召开销售例会》

　　27、《俱乐部经营管理者塑造员工与公司同呼吸共命运的解决方案》

　　28、《俱乐部经营管理者需要具备六大能力》

　　29、《俱乐部经营管理者应该具备的8种素质》

　　30、《俱乐部经营管理者营销策划的八字诀》

　　31、《俱乐部经营管理者建立会员忠诚实现会员保有的解决方案》

　　32、《健身俱乐部创办前期及筹建规划基础知识》

　　33、《健身俱乐部预售期实战营销计划及实施办法》

　　34、《增加健身俱乐部访问量的四大策略》

　　35、《健身俱乐部潜在会员的开发办法》

　　36、《寻找健身俱乐部潜在顾客的渠道》

　　37、《健身俱乐部事件营销的步骤流程及实战案例》

　　38、《健身俱乐部五步营销拜访法》

　　39、《购买健身俱乐部会员卡顾客的特征及信号》

　　40、《健身俱乐部开拓市场作战十则》

　　41、《正确实施健身俱乐部管理的五步曲》

　　42、《如何利用人的潜意识做好会籍销售》

　　43、《健身俱乐部如何招揽人才》

　　44、《美国健身管理体系运作法则揭密》

　　45、《如何进行俱乐部形象细节管理》

　　46、《俱乐部经营管理者基本准则》

　　47、《俱乐部经营管理者应具备的能力》

　　48、《俱乐部经营管理者易犯的错误》

　　49、《健身俱乐部管理及其决策的经验之谈》

　　50、《如何激励俱乐部各部门员工的工作热情》

　　51、《3招管好俱乐部销售团队》

　　52、《高级会籍销售经理培训手册》

　　53、《季节健身俱乐部营销攻略》

　　54、《知名国际健身俱乐部会员手册设计模板》

　　55、《知名国际健身都会专业销售方案书》

　　56、《知名国际健身都会私教服务项目方案书》

　　57、《瑜伽馆经营管理解决方案全录》

　　58、《扬名立万——健身俱乐部职业经理人业内成名的有效策略》

　　………………

　　现在社会崇尚一个学习型的组织、并且欢迎一个学习型的个人。学习型组织之父彼得•圣吉说：“未来惟一持久的竞争优势，或许是具备比你的竞争对手学习得更快的能力。”投资于学习，投资于自我成长，投资于知识的更新永远是最好的资本。能力永远比金钱重要。当你有了足够的能力的时候，财富会追着你而来，到那时候你挡都挡不住！

　　拥有《俱乐部职业经理人纵横天下秘籍》不但是您经营管理健身俱乐部、瑜伽馆的首选，更是提高运筹决策能力、成为行业职业经理人的随身必备，同时此书附带集文档、音频、视频、多媒体应用软件数十套，将助您不断创造绩效，直达成功巅峰。

　　附赠多媒体教学软件部分列表:

　　日常管理应用系列：

　　1、《俱乐部规章制度文本全套》（电子版）

　　2、《俱乐部日常工作表格全套》(电子版)

　　3、《俱乐部与各商家合作协议书全套》（电子版）

　　4、《如何管理三十二种类型的员工》

　　5、《处理顾客异议的方法》

　　6、《职位体系与职位说明书》

　　7、《员工工作绩效考核》

　　8、《客户增减分析表》

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　　职业生涯管理系列：

　　1、《打造老板依赖的强势俱乐部经理》

　　2、《俱乐部经理的职业生涯管理》

　　3、《俱乐部经理沟通的关键》《管理者人际关系谋略》

　　4、《管理实务》

　　5、《国际市场营销学》

　　6、《管理者如何有效管理》

　　7、《如何创建企业的培训体系》

　　8、《如何制定公司战略》

　　9、《如何制定企业（营销）计划》

　　10、《市场营销分析》

　　11、《团队建设指南》

　　12、《销售人员管理》

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　　绩效培训系列：

　　1、《顶尖会籍经理培训教案》

　　2、《顶尖电话销售技巧》

　　3、《如何保证和提升培训效果》

　　4、《辞退员工管理与辞退面谈技巧》

　　5、《打造高绩效团队》

　　6、《中阶管理才能训练系列-信赖关系的形成》

　　7、《市场营销调研》

　　8、《团队意识及人际沟通》

　　9、《员工培训》

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　　心态建设系列

　　1、《人生忠告》

　　2、《与成功有约》

　　3、《卓越团队共同理念》

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　　（取自专业健身行业咨询策划机构网站：http://wwwjys007com/）

父亲在一线城市开了一家健身房，已经经营了6年时间，但去年的销售总额只剩下150万了。相比前年190万的销售总额，可谓雪上加霜了。若非一些内在因素，早就亏损不成样了。该健身房运营得如此糟糕，本人觉得有如下原因：1）人员问题：2）行业背景问题经济不景气，再加上行业的混乱，我觉得健身房必然受到很大的影响。3）销售模式出问题传统健身行业无非就是口碑、派传单，但个人感觉这方面过于陈旧，并无实质效果。而基于健身房的辐射范围只是在周边社区内，因此花更多跨地区的宣传并无意义。目前，并未开展网络推广。本人目前租了一个小办公室在运营自己的网站，这个估计也难以维持。不过，看到父亲天天叹气，实属不忍，但却又毫无办法。在此，我希望能解决二个问题，1）健身房实体店的业绩。2）本人想尝试通过网络平台来进行教练预约和外派。虽然这边是生意灵感碰撞的地方，问这种问题并不合适。但我觉得凭借众人的智慧，必能为我解开这道心锁！去年尝试整体转型，试着私教为主销售为辅的策略。结果，销售整年才30左右，下滑了很多。说得有一定道理，但是该店主要就一家直营店，那网络推广的效果一定见效？我想着做关键词为：区域+健身的说得有一定道理，但是该店主要就一家直营店，那网络推广的效果一定见效？我想着做关键词为：区域+健身的==============================================================说实话 很多人都认为这个行业必然是向上的，问题是业界的龙头大哥，都有好几家今天倒闭了。而在我们这个地区，最后健身会所如今是靠着自身的品牌去做美容了。个人感觉，这个行业传统运营模式有着很大的缺陷。==============================================================说实话 很多人都认为这个行业必然是向上的，问题是业界的龙头大哥，都有好几家今天倒闭了。而在我们这个地区，最后健身会所如今是靠着自身的品牌去做美容了。个人感觉，这个行业传统运营模式有着很大的缺陷。======================================================和一些业内人士探讨了很久，像这种周期长的服务性行业，我挖掘一些新用户，成本是很高的。而且真正对健身有需求的人士 才是我们追求的，因为他们的社会地位摆在这里。我觉得应该让销售搜寻一些高质量的用户，在从他们周边开发。目前，我还是坚持社区店而非商业店的运营模式。

　为了确定活动的圆满进行，就常常需要事先准备活动方案，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。你知道什么样的活动方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我为大家整理的单位全民健身活动方案（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

单位全民健身活动方案1

　一年一度的全民健身日已经到了，让我们大家一起运动起来吧。

　一、主办单位：

　xx市人民政府。

　二、承办单位：

　xx市体育局、济川街道办、体育总会。

　三、活动主题、理念、宣传口号

　以“每天锻炼一小时、健康工作五十年、幸福生活一辈子”为主题，倡导“每天锻炼一小时、天天都是健身日”理念，营造“全民健身，共享全运”的舆论氛围。宣传口号为“我健身，我快乐”、“天天健身，天天快乐”、“好体魄，好生活”、“全民健身，你我同行”等。

　四、活动时间：

　20xx年8月8日上午8：00

　五、活动地点：

　xx市体育中心

　六、活动内容：

　举办“体育彩—票助学、助贫、助残”、“全民健身大舞台”、“体质监测”、“科学健身指导”、“全民健身志愿服务”、“体育场馆开放”等六大板块的活动。

　七、具体活动安排：

　（一）在体育馆举办“全民健身日健身展示暨体育彩—票助学、助贫、助残”活动。

　1、承办单位：办公室、体彩中心、群体科、济川街道办、体育舞蹈协会；

　2、参加人员：助学、助贫、助残对象30人、城区各社区健身点13个节目及体育舞蹈协会5个健身节目约300人参加全民健身展示活动。

　3、活动程序：

　（1）各表演队及引导员于8月7日15：30前到体育馆，按座位区域图就坐，先进行引导员的训练，各表演队再按节目单顺序进行走场，每个节目走场时间7分钟；

　（2）礼仪**4人8月8日上午7：00前到体育馆训练，各表演队伍上午7：30前到体育馆主席台前引导牌后整队，

　8：00举行助学、助贫、助残活动仪式，仪式后举行全民健身展示活动；

　（3）体育彩—票助学、助贫、助残仪式、健身展示程序

　音乐起（万宝路），节目主持人（一男一女）上场

　请各位领导上台参加活动仪式；

　有请xx市体育局局长恽志华先生主持捐助仪式；

　xx市委常委、宣传部长张xx宣布：20xx年xx市全民健身日活动开幕；（放奥林匹克进行曲音乐）

　音乐起（万宝路）节目主持人再次上场主持全民健身展示活动；

　节目主持人宣布活动结束。（放运动员进行曲）

　4、场地布置：

　（二）在田径场举办足球、木球、射箭、抖空竹技能展示活动。

　1、承办单位：群众体育中心、足球协会、木球协会、射箭协会、老年人体育协会；

　2、参加人数：足球、木球、射箭、抖空竹项目爱好者约200人左右。

　3、场地布置：

　（1）宣传形式：田径场跑道两侧插宣传全民健身的彩旗150面；

　（2）足球、木球、射箭、抖空竹项目健身展示活动区域划分。

　（三）在全民健身中心进行体能测试及健康咨询、动感单车和瑜伽健身展示、有氧器材固定器械的器械体验、健身舞蹈、游泳、羽毛球培训服务及编排指导等。

　1、承办单位：

　2、参加人数：参加体质测试、健身培训的人数约800人左右；

　3、场地布置：宣传形式由金世堡健身会所承办，群众体育中心督办。

　（四）在体操馆举办乒乓球技能展示。

　1、承办单位：少儿业余体校、乒乓球协会；

　2、参加人数：乒乓球协会会员约100人；

　3、场地布置：

　（1）宣传横幅：20xx年xx市全民健身日活动乒乓球技能展示；

　（2）乒乓球桌6张、桌网6副；

　（3）乒乓球挡板

　（五）在体育中心环中心大道举办自行车竞骑活动。

　1、承办单位：自行车协会；

　2、参加人数：自行车爱好者约100人；

　3、场地布置：在体育中心北大门设置跨度18米彩虹门1只（双面横幅：20xx年xx市全民健身日活动）。

　（六）在体育中心广场举办体育彩—票宣传、体育健身宣传活动。

　1、承办单位：体育彩—票管理中心、鹏翔体育产业公司

　2、活动形式：健身日当天组织全民健身志愿者为活动服务，免费进行健身指导和健身咨询、发放健身读物和体育彩—票宣传读物约各1000册；

　3、场地布置：

　（1）体育中心环中心大道侧插宣传全民健身的彩旗150面；

　（2）体育彩—票宣传、销售用桌椅等。

单位全民健身活动方案2

　一、活动目的：

　全民健身日是社区邻里增加沟通与交流，促进邻里和谐的极好时机，通过此次活动让“全民健身日”变成人们健身的推动日，吸引更多群众参与体育健身，推动全民健身活动的深入普及，在全社区形成崇尚健身、参与健身，追求健康文明生活方式的良好环境和氛围，为构建和谐社区发挥积极作用。

　二、活动主题：

　每天锻炼一小时，健康生活一辈子

　三、活动时间：

　20xx年8月8日

　四、活动地点：

　xx游泳池

　五、活动对象及参与人数：

　xx游泳池职工及家属，xx社区工作全体人员及社区居民。共计50人左右。

　六、活动方式内容：

　8月8日下午2：30由xx召集职工及居民，到xx游泳池集合，开展社区游泳比赛。

　七、人员分工安排：

　活动主持人：xx

　场地布置：xx社区干部，xx协助

　召集居民：xx，xx社区工作人员

　奖品购买发放：xx社区工作人员

　秩序维护：社区巡防队员3名

　现场摄像：xx 信息报送：xx

　八、活动经费预算

　800元（其中100元制作标语，一等奖奖励3名，奖品共150元，二等奖奖励5名，奖品共150元，三等奖奖励10名，奖品共200元，参与礼品40份，奖品共200元）

　九、活动预期效果

　通过举办“每天锻炼一小时，健康生活一辈子” 邻里联谊健身主题活动，引导人们科学锻炼身体，提高健身素养，增进邻居之间的。情感沟通交流，促进社区和谐。

单位全民健身活动方案3

　为了全面提高我县广大人民群众健康水平，以健康的身体、饱满的热情投入到全面建成小康社会的热潮中，根据上级“全民健身日”活动要求，结合我县实际，拟定在今年8月8日举办XX体彩全民健身日群众体育系列活动，活动方案如下：

　一、活动主题

　全民健身，你我同行；身体健康，同奔小康

　二、活动原则

　健康、向上、安全、有序

　三、主办单位

　XX人民政府

　四、承办单位

　XX文体广新局

　XX总工会

　五、活动组织与策划单位

　XX全民健身服务中心

　六、媒体支持单位

　xxxxx

　七、活动时间

　20xx年8月8日上午

　八、活动地点

　XX体育馆

　九、活动内容

　（一）全民健身志愿服务队授旗仪式；（第一批授旗单位：全县18个体育运动协会、12个乡镇文体卫站）

　乒羽协会、体育舞蹈协会、武术协会、门球协会、自行车协会、排球协会、篮球协会、广场舞俱乐部、钓鱼协会、信鸽协会、象棋协会、微马俱乐部、气排球协会、台球协会、陀螺协会、艺鸣体育舞蹈学校、飞扬青少年体育俱乐部、蓝宝童体育舞蹈俱乐部

　（二）二十年来全民健身成就展（用展版的形式）

　（三）健身体育表演

　1、拉丁舞全名健身操。表演单位：艺鸣体育舞蹈学校

　2、24式花样组合太极拳。表演单位：XX武术协会

　3、广播体操表演。表演单位：XX五完小

　4、华尔兹舞蹈。表演单位：XX体育舞蹈协会

　5、千字文武术操。表演单位：XX群祥武馆

　6、广场舞《春天的芭蕾》。表演单位：XX火箭社区

　7、自行车骑行（100人）

　8、微型马拉松跑（100人）

　（四）体育赛事活动

　1、乒乓球比赛

　2、篮球比赛

　3、排球比赛

　4、气排球比赛

　5、门球比赛

　6、羽毛球比赛

　十、活动大体议程

　1、主持人：县人民政府副县长黄瑛

　2、为“全民健身志愿服务队”授旗

　3、志愿者代表宣誓

　4、领导讲话（县委宣传部部长周建新讲话并宣布活动开始）

　5、体育竞赛（自行车、微跑从体育馆出发，然后其它体育项目表演）

单位全民健身活动方案4

　20xx年8月8日，20xx年四川省“全民健身日”主题活动将在遂宁市举办，为全面做好活动组织筹备工作，确保活动顺利举行，特制定本方案。

　一、活动时间及地点

　20xx年8月8日上午9：30—11：00，船山区体育馆内场。

　二、活动内容

　（一）升国旗仪式。

　（二）市领导致欢迎辞。

　（三）省体育局领导宣布活动开始。

　（四）全民健身节目展演。

　三、活动组织

　（一）主办单位：省体育局、遂宁市人民政府。

　（二）承办单位：市体育局、市公安局、市卫计委、市食药监局、市消防支队、市广播电视台、遂宁日报社，各县（区）人民政府、市直园区管委会。

　（三）协办单位：遂宁市富安资产管理有限责任公司。

　为确保本次活动安全有序、圆满成功，成立20xx年四川省“全民健身日”主题活动组委会，成员名单如下：

　四、职责分工

　（一）市体育局负责活动策划、筹备、组织、宣传、协调工作；负责活动流程制定、活动现场布置、展演节目审查等；负责莅遂嘉宾的后勤服务工作；负责统筹协调全市大型体育场馆在8月8日前后开展免费低收费开放工作，督促各场馆运营单位做好前期宣传工作；统筹、协调各单位做好其他相关工作。

　（二）市公安局负责制定活动安全保卫工作总体方案和场馆安全检查、交通、突发事件处置等具体工作方案（预案）；负责现场公共交通秩序的维护管理，现场观众安全检查，现场秩序维护和突发事件处置等。市公安消防局负责制定活动现场消防工作预案，活动当天落实消防车1辆。

　（三）市卫计委负责制定活动医务救护工作方案；负责做好活动现场医疗救护工作，活动当天落实救护车1辆、设立医疗救护室1个、现场配备医务人员2名；负责准备常用的医疗救护药品。

　（四）市食药监局负责督促指导有关酒店、餐馆做好食品安全卫生工作。

　（五）市广播电视台负责落实活动主持人和节目录播；市广播电视台、遂宁日报报业集团负责活动的宣传报道工作和莅遂记者的`管理服务工作。

　（六）各县（区）人民政府、市直园区管委会负责组织展演人员，按要求排练展演节目；负责展演人员交通运输和现场组织管理；船山区负责组织现场观众1000人，遂宁开发区负责组织现场观众500人。

　（七）遂宁市富安资产管理有限责任公司负责提供活动场地、候场间，保障活动期间用水、用电；负责参加活动的嘉宾、展演人员及观众的引导和疏散；配合做好安保、交通、消防、医疗等工作。

　五、活动经费安排

　各单位因活动筹备产生的费用自理。市体育局对展演节目组织单位予以适当经费补贴。

单位全民健身活动方案5

　一、指导思想

　以科学发展观为统领，以贯彻《全民健身条例》为契机，通过广泛组织开展丰富多彩、特色鲜明、小型多样、方便参与、利民惠民的体育健身活动，鼓励和引导广大市民积极参加体育健身活动，不断提高科学健身意识，养成良好的体育锻炼习惯，努力在全市范围内形成崇尚健身、参与健身、追求健康文明的生活方式，支持和推动全民健身事业发展的良好环境和氛围，为全民健身工作作出积极努力。

　二、活动主题

　20XX年“全民健身日”活动的主题是“每天锻炼一小时，健康生活一辈子”。旨在号召和引导广大群众，积极参加各种健身活动，享受体育运动的乐趣，感受体育运动的魅力，创造文明健康的生活方式。

　三、活动内容、时间和地点

　1、内容：青海省20x（20xx年促销活动方案）x年“全民健身日”活动启动仪式

　时间：20xx年8月8日上午9时整

　地点：西宁市中心广场

　2、内容：“全民健身日”开幕式暨20xx年全国万人全民健身操推广赛（青海分站赛）

　时间：20xx年8月8日上午10时整

　地点：体育馆北广场

　3、内容：西宁市首届市民健身娱乐运动会

　时间：20xx年8月8日下午14时30分

　地点：西宁市体育场

　四、组织机构

　为了推动青海省20xx年“全民健身日”活动启动仪式、开幕式及西宁市首届市民健身娱乐运动会顺利进行，成立青海省20xx年全民健身活动启动仪式领导小组，成员组成如下：

　　健身房管理制度：

　　为了促进科学健身，防止造成人员意外伤害，保障设备和器材完好率，提高设备和器材的使用率，特制定制度。

　　1、在健身房健身的人员必须遵守有关规章制度，服从管理人员的管理。

　　2、学习和掌握各种健身器材的使用方法、功能及保养常识，按说明正确使用健身器械，不得违规操作，不得随意玩弄器材，以免造成伤害。

　　3、进入健身房应注意着装，以运动服、运动鞋、旅游鞋、软底鞋为主。

　　4、活动前请做热身运动，活动中请勿与他人交谈，以免影响锻炼效果及受伤。

　　5、如有技术问题请咨询管理人员，切勿自行操作，以免运动伤害。

　　6、发现器材故障及时通知管理人员，并立即停止操作。

　　7、未经允许，禁止将健身器材拿（推）到室外或任意挪动，以免损坏或丢失器材。

　　8、健身房内禁止吸烟，严禁酒后进入健身房进行锻炼。

　　9、十二岁以下儿童进入健身房，应有成人陪同。

　　10、健身房仅供本单位人员进入或使用健身器材。

　　11、如违反以上管理制度，自行进行锻炼者，造成不良后果，责任自负。

健身俱乐部的创立步骤：

第一步，组织管理团队、进行项目分析。

第二步，寻找开办俱乐部的场地、组织设计装修，购置健身设备及其他物品。

第三步，员工招聘培训。

第四步，制定俱乐部价格体系、组织预销售及开业仪式。

第五步，成功地进行俱乐部经营。

健身俱乐部的筹建

一 、团队管理与项目分析

组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员，特别是主要管理人员、教学人员的组建），管理团队是俱乐部软件建设的主要部分，是企业（俱乐部）成功的关键，其中是总经理、财务的人选及教学管理团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。

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总经理由投资者聘任，其主要工作是：

（1） 每年提交一份年度预算和一份年度营业计划，交投资商批准。

（2） 建立经营管理机构，选拔、培训、任命各部门经理。

（3）应根据俱乐部建立的管理体系，组织领导俱乐部的日常经营管理活动。

2 财务经理由投资者确认，其主要工作是：

（1） 进行俱乐部投资分析，建立财务制度报投资商批准。

（2） 协助总经理确定俱乐部的价格体系及年度销售计划。

（3） 审核俱乐部的各部门的资金使用情况，监督俱乐部经营。

（4） 负责俱乐部的财务及相关税务的申报。

3 教练的人选是组织教练团队的关键

教练团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部在教学团队上存在的主要问题：

第一， 没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。

第二， 没有固定的教学内容、教案，缺乏教学评价。

第三， 没有固定的、有效的培训体系及培训教师团队。

第四， 从事教学人员素质参差不齐。

高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优势也无疑是保证俱乐部核心竞争力关键因素之一，因此，俱乐部应对教练团队，特别是教练经理人的人选应给予足够的重视。

二、选择开办俱乐部的合适场地

（一） 位置

俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3---6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址则应对周边人流、收入情况进行分析后确定。

（二） 物业条件

1 场地面积

一般需了解使用面积，通常使用面积800平方米以下的为小型俱乐部，800——1500平方米的为中型俱乐部，1500平方米以上的为大型俱乐部。

2 健身房的空间

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，从视觉感觉上层高为3m以上为宜，同时能很好的保证训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

3 健身房的设计

在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合俱乐部的设计，这是不可缺少的过程。例如，根据俱乐部的规模确定通风量、制冷量等基

本设计参数，从而确定空调、采暖的安装方案，如是集中空调需确定集中空调改造的可行性和费用。在解决淋浴热水上，一般有利用市政热力网、电加热、天然气、

太阳能加热等方式，同时由于排水是无压流，因此要注意排水问题。确定用电量、地板结构承重等技术问题，特别是消防安全问题，都应全面综合予以处理。

（三） 与物业合作方式

除俱乐部拥有或购买场地所有权外，俱乐部与物业通常有三种合作方式：

1 租赁

注意场租的支付方式和是否包含物业费，水电费用。

2 流水分成

根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。

3 合资经营

以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。根据投资者的资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定具体的合作方式。最终签定合同或租赁协议，其年费用应不超过预计年流水的30%。

三、组织设计装修

1 俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局或者称之为客人在俱乐部运动的流线，以及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

（1） 前台

（2） 休息区：阅读、商品销售。

（3）健美操厅：根据俱乐部的总体面积、教学实力，设有一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、耳麦、垫子、哑铃、踏板、手杠铃等设备。

（4）器械区：分为心肺训练区、等重量训练区、自由训练区及伸拉区。

（5） 更衣区：有更衣柜，淋浴区、桑拿、太阳灯等。

（6） 卫生间。

2 俱乐部设备的专业设计

水、暖、电、空调、通风、消防等专业设计。

3 俱乐部装修风格设计

第一步，通过材料选择及主要颜色，确定俱乐部装修风格。

第二步，施工招标、装修。根据最终的施工图按照有关规定进行施工招标,确定最合适的施工单位，开始进行装修工程。

第三步，内部装饰。利用壁画、挂饰物等营造健身气氛，设置警示牌、教练介绍栏、会员信息栏等。

四、组织健身设备及其他物品购置

（一） 健身设备

1 心肺训练设备，包括跑台、椭圆仪、台阶器、自行车、划船器。

2 等重量训练设备包括训练身体某一具体部位肌群的设备。

3 自由训练设备包括卧推架、杠铃、哑铃等。

以上设备投资较大，在某种意义上决定了俱乐部的档次。该类设备一般分为进口设备、台湾生产设备和国内自行生产设备，其价格、品牌和知名度、性能有较大的不同，根据俱乐部的具体情况合理的选择是俱乐部成功的关键。

（二） 其他物品

1 健美操设备包括垫子、哑铃、踏板、手杠铃、健身球等。

2 计算机、电视、电话、音响等设备。

3 可移动家具。

4 员工服装、会员礼品、宣传品等。

五、我国健身俱乐部执照的办理程序

营业性健身会所的出现是在20世纪80年代左右，当时是一项新兴产业，因此没有完备的法规与行业规定，但大致可以按照下列程序办理：

第一，俱乐部经营前办理营业执照，体育场管经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续，合法经营，同时争取得到最优惠的政策支持。