中国的品牌健身器材有那些？

1、英派斯Impulse（青岛英派斯健康科技股份有限公司，始于1991年，国内较大的健康产业集团，专注开发、生产各种室内外健身器材的健康全产业链服务商。）

2、舒华（舒华体育股份有限公司，创建于1996年，享誉国内的健身解决方案提供商，集健身器材的研发、生产制造、营销推广为一体的生产型企业集团。）

3、乔山JOHNSON（乔山健康科技(上海)有限公司，始于1975年台湾，专业健身房的知名品牌，主要从事系列健身器材的设计、制造及行销于一体的跨国集团公司，其跑步机以性价比高著称。）

4、万年青WNQ（万年青(上海)运动器材有限公司，创立于1989年，立足于运动健身产业，专注于健身器材的研发、生产、销售的高科技企业。）

5、澳瑞特ORIENT（山西省名牌产品，专注于生产各种有氧健身器、专业力量训练器、运动康复及医疗器材、室外健身路径等系列健身器材的高新技术企业。）

英派斯Impulse-关于我们

舒华-企业概况

乔山健康科技有限公司-首页

万年青(上海)运动器材有限公司-关于我们

澳瑞特-关于澳瑞特

7月以来，头部健身房品牌“金吉鸟健身”被曝出旗下多家门店接连关闭。

金吉鸟创建于2005年、巅峰时期曾在40多个城市拥有400多家店铺、1万员工、吸纳超200万会员。

稍早一些，金吉鸟曾因“超额预付费”等原因被南京市市场监管局约谈，更早一些，2020年初该品牌曾被曝出拖欠员工工资。

中国第一批健身房要回溯至20世纪80年代，伴随着健美操与跳操房出现。2000年后，健身房短暂爆发。

中商产业研究院数据显示，2019年全国一线及新一线城市共有健身房近28万家，会员数量达到879万人，市场规模达到337亿元。

市场规模算不上大，但民众不断上升的健身意识，赋予了这条赛道极大的想象力。但另一方面，关店、倒闭、卖身的消息在过去几年不绝于耳。

这令人深思：线下健身房到底怎么了？这还是不是一门好生意？

1928年，美国旧金山，一个14岁的男孩因身体原因无奈辍学。第二年，他被妈妈带去听了美国营养先驱Paul Bragg关于健身和营养的演讲。此后他开始戒糖、改变糟糕的生活方式、改善饮食、规律锻炼。

八年后，男孩在加州的奥克兰市开出了美国第一家健身房。他叫杰克·拉兰内，后来他在美国被尊为了“健身之父”。

这是健身房这门生意的开端。

20世纪80年代，健身房在中国出现。过去短短四十年的时间里，国内健身房已经迈过以下三个周期：

跑得太快不全是好事。

三体运动提供的数据显示，2019年，我国健身人口渗透率仅为49%，作为对比，在英国这一数据为149%，美国更是高达203%。

低渗透率制约了国内健身产业的发展，也进一步导致了当前国内外健身产业在商业模式上的本质差异。

招商证券资料显示， 在美国，健身产业盈利构成大部分依赖食品、补剂、减肥消费、服装器材等，场地+教练比重较小，国内则恰恰相反，盈利主要还是由场地及教练来驱动。

具体到健身房这门生意，当前国内健身房主要营收来源分为三大部分：会员卡销售、私教课程、水吧。其中，会员卡销售细分为年卡、季卡、月卡、次卡等不同产品，私教课程则包含了泳教课、瑜伽课、团操课等，水吧在营收中占比较小。

“会员卡+私教课程”是主要的营收来源，会员卡年卡预售+私教课打包售卖，则是核心的营收手段。

这种经营模式下，一家健身房维持现金流的能力直接与销售水平挂钩。

在大部分人心目中，健身房一次性就能收取用户一年甚至更长时间的费用，看起来是一门很赚钱的生意，实则不然。原因有以下两点：

一是健身房属重资产运营模式。房租、设备租赁及维护费用、水电费、人工管理费用等，近些年呈持续上涨趋势；

二是健身房的日常运营，过于依赖预售会员卡、打包售卖私教课程这种模式产生的现金流。位于通州某健身房的会籍顾问乔磊告诉市值榜，他所在的健身房单月成本支出为20万元左右，平均单月营收（会员卡预售+私教课）也处于这一水平。

单月收支平衡的情况下，已经售出的会员时长以及私教课，却要在未来一段时间里才能消化完，这实际上构成了健身房的负债。

这意味着，一旦健身房不能维持新会员的增长数量、老会员的续费率、降低私教课程的消课周期，很可能走向悬崖边缘。

“加州健身的倒下，是整个传统健身房市场走下坡路的开端。”健身行业前从业人员林凡告诉市值榜。

2016年7月，成立于1996年的加州健身香港总部陷入财务危机，很快其北京分公司以“统一内容整顿”为由暂停开放，最后以倒闭告终。

传统健身房市场走下坡路早有预兆。中商产业研究院数据显示，自2010年至2013年，我国健身俱乐部数量增长几乎停滞。

一组更为残酷的数据是，据中国产业信息网统计， 2013年中国商业健身俱乐部中，80%基本在维持或亏损状态。 而据媒体报道，2002年前后，健身房行业的毛利率高达40%。

十年，健身房这门生意从赚钱变得不赚钱，非但如此，2015年前后短暂回暖之后，传统健身房再次走向下坡路，发生了什么？

从2010年开始，顺着时代发展的主轴，我们可以发现一些端倪：

1、2010年之前行业盲目扩张、竞争，成为接下来几年的主旋律；

2、2014年之后，租赁及人工成本开始上涨，“行业竞争+成本上升”成为传统健身房两大经营难题；

3、2016年至今，乐刻、超级猩猩、keep等携资本与新模式进入市场，同时租赁成本再度急剧上升。

行业竞争+成本压力+新物种冲击，成了压在传统健身房身上的三座大山。

这条负重不断叠加的行业演进路径，是行业的一道筛子。2016年以来，加州健身、青鸟健身、威尔士健身、浩沙健身、金吉鸟等行业知名品牌，都陷入不同程度的困窘，他们或寻求卖身而不得，或因现金流枯竭无奈倒下。

他们的困顿甚至倒下，不能只归咎于经营不善。

传统健身房已经走过的40年里，倒闭与新生是常态，身处这个行业的人，他们经营的健身房定位或高或低，规模或大或小，他们中有的人通过直营或加盟的方式不断扩充规模，有的偏安一隅不做他想。

但无论如何，健身房这门生意的核心商业模式不曾变，即主要通过年卡预售及私教课程打包售卖的方式获得现金流，用以健身房日常运营。

行业早期，入场时机就是最大的竞争力，这种运营模式得以奏效。

随着时间推移， 传统健身房难免陷入“竞争加剧——同质化明显——低价竞争——销售至上——利润压缩——行业洗牌”的连锁陷阱， 更不惶论，这本就是一门重资产运营的生意，还必须直面急剧攀升的房租及人力成本。

不赚钱甚至亏损，便成了常态。

林凡表示，如果从财务角度看整个行业的经营状况，保守估计90%以上的健身房都处于亏损状态。

持续获得现金流的能力，成了衡量一家健身房经营优劣的重要标准，而健身房维持现金流的能力又直接与销售水平挂钩，导致销售能力成了传统健身房的核心竞争力。林凡透露，这甚至让行业衍生出了专门提供销售服务的公司。

长此以往，行业不正之风一度猖獗。过去几年有不规范者甚至在租赁场地、购进设备后，通过预售回收成本，然后携款跑路。

“很多较大规模的健身房老板，他们事实上不依靠健身房赚钱，而是拿预收上来的现金流进行炒股、做别的生意等，做成了万事大吉，做不成的健身房也就倒闭了。”林凡告诉市值榜。

同样不能忽视的一点在于，当服务能力让位于销售水平，最终影响的是用户的健身体验，导致续费率水平低下，这无疑也形成了一种恶性循环。

2016年被诸多 体育 产业内人士称为“ 体育 产业发展元年”。聚焦健身房产业，这一年从政策到企业到投资方，呈现出以下几个特点：

1、政府出台多项战略性文件，鼓励健身行业二次发展；

2、以私教工作室、精品团课工作室、“O2O平台+器械运动”为主的新模式健身房雨后春笋般冒出；

资本以极大的热情涌入健身运动赛道。《中国国际 体育 投融资报告》显示，2016年前三季度，健身创业公司共完成29起投融资行为，超过20家公司融资金额达到千万级。

政策利好、背靠资本、适逢移动互联网与新零售风口，这些新物种们，集体发动了一场对传统健身房的冲击。

他们概念不同、理念不同、模式不同，但目标一致：要么改良，要么变革，在死气沉沉的健身房市场杀出一条血路。

具体来看，私教工作室以提供私人教练课程为核心服务，场所内一般配置有氧区、器械区、自由力量区、休息区等；精品团课工作室以提供单一类型付费团课为核心服务的健身运动空间，场所内一般配置团操房。典型团课类型如瑜伽、动感单车、拳击等。

此外则是以O2O平台+器械运动为核心服务的健身运动空间。场所内一般配置有氧区、器械区、自由力量区、休息区等。主打互联网健身、24小时无人管理，按次或按月消费等概念。

对这几种模式，市值榜做了如下对比，便于更为直观的理解。

私教工作室更像是袖珍版的传统健身房，只是相对而言更聚焦私教课程，增强了服务意识，但规模较小导致，成本得以压缩的同时现金流也有所下降，本质上与传统健身房无异，我们不做过多讨论。

包括精品团课工作室在内的一众新型健身房，他们的进化主要集中在：付费模式—“颠覆年卡、没有会籍顾问”、健身内容—专注细分赛道、健身时间—24小时及分时预约等。

从用户需求出发，传统健身房本质上是一门租赁场地、运动器材的生意，这种粗放的经营模式把选择权完全交到用户手中，预售会员付费的模式之下，用户来与不来、健身频率高不高都完全取决于自己，这也导致整个行业沉睡用户占比较高，且会员续费率低。

而主打团课、私教的新模式也将选择权交给了用户，只是他们将需求分割，把场地、时间、价格、内容等拆分成一个个细小模块，供用户按需自由组合。

也就是说，用户需求本质上没有变，传统也好新物种也好，无非就是要告诉用户去哪里练、怎么练。 区别在于，传统健身房更注重前者，新物种们明显更注重后者。

这一情况下，新型健身运动空间相比传统健身房，更依靠运营驱动而非销售驱动。团课课程内容、私教课教练、线上化手段最后实际上在为运营做支撑，归纳起来就成了“内容吸引用户——线上化手段获客——私教服务水平增加粘性”这一闭环。

在商业模式上，新型健身运动售卖的实际上还是场地+运动器材，但放大了对课程内容的建设，更加注重精细化运营。

与此同时，按时、按次的付费模式下，教练实际上承担起了很大的压力，他们直接关乎到用户留存以及续费率。

所以我们看到， 当前健身房产业最本质的一个变化在于，核心竞争力由销售水平变成了课程内容以及教练的专业性与服务能力。

传统健身房也不可避免地，面临着新物种们的分流、教练流失等方面的压力。

另一方面，从用户“去哪里练”“怎么练”这两个原始需求出发，当前新型健身空间，更多吸引的是健身小白。对他们来说，“怎么练”是优先级更靠前的需求，场地规模、器械相比之下反而不那么重要。

但对于那些健身老手，需求优先级可能恰恰相反——他们才应该是传统健身房极力争取的用户。

所以本质上， 传统健身房与新物种，“合”的关系要远远大于“竞”。 传统健身房这门生意不性感，但也死不掉。

当然，传统健身房还是要做出改变，如果还继续让服务让位于销售，那这条下坡路就要走到底了。

（文中林凡、乔磊为化名。）

参考文献

1《2019—2020中国健身市场发展白皮书》，德勤研究所；

2《长城前瞻 超级猩猩：健身房的零售革命，打破“健身对赌”牢笼》，长城证券；

3《健身蓝海千帆竞发，需求撬动千亿市场》，光大证券；

4《热潮之下蓄势待发的中国健身行业》，招商证券；

5《健身房今冬关店潮？揭秘行业20年的潜规则》，蛋解创业；

6《三十年了，国内健身房依然几乎不赚钱》，华商韬略；

健身行业在国外已经发展得相对成熟，国内目前还刚开始起步并处于高速发展的阶段。

那么，在行业形势一片大好的前提下，健身教练这个职业发展又是如何呢？

薪资水平

底薪（一线城市2500左右，二三线城市1800-2000之间）+课时费（一线城市300元/节起，二三线城市200元/节起）；健身教练平均薪资15000左右；

发展方向

可以看出，无论是从行业前景，薪资待遇还是职业发展这几个维度来看，健身教练都是一个值得被看好的职业。那么，这是不是意味着谁都可以去做健身教练呢？答案是否定的。

据健身教练黄埔军校（梦想青成）统计，目前从事健身教练的人群中，退伍军人，体育专业学生，退役运动员，健身爱好者等人群占到总数的百分之八九十，也就是说从事这个行业的大多都是有专业背景，或是有训练基础，又或者是对健身有着天生的爱好的人群。

中国健身房市场已有20年的发展历史，总体来说其主要经历了三个阶段，第一阶段，主打力量型健身，上世纪80年代初至90年代初，健身房投资规模小，主要针对男性顾客，强调体型肌肉塑造，专业性强，参与人少；第二阶段，主打有氧健身，90年代初到1998年，国外有氧运动的兴起，带动中国健身房发展，有氧健身在中国得到快速发展，而且会员制的概念逐步流行；第三阶段，主打时尚健身，自1998年后至今，产生了健身房投资人，凭借投资者的资金保障，大型健身房应运而生。

近年随着人民生活水平的提高和全民健身计划的倡导，以及2008北京奥运会的举办，中国人的健身意识得到了很大提高。此外，由于城市生活节奏加快，工作压力加大，越来越多的人开始注重健康管理，近年国人尤其重视通过体育运动增强预防疾病。根据国家统计局2014年针对20-69岁人群的调研发现，我国有51%的人群进行健身运动，比2013年提高15个百分点。2009-2014年我国经常参加体育锻炼的人数不断上升，2014年人数达到383亿人，庞大的健身人口未来将为健身行业带来巨大的需求。

目前全国健身房正以每年5%左右的速度递增，行业规模不断增大，2015年，我国具有一定规模的健身房数量已经超过4000家。但是国内健身房市场品牌分散，中国前十大品牌健身房仅占市场整体的164%，剩下的健身房又以非连锁为主，约占668%。较为分散的市场格局，对于巨头而言还有较大发展空间。今后健身房市场集中度将会进一步提高，实力较强的连锁健身房将迎来黄金发展期，因为今后人们对连锁健身房的信任度会逐渐增强。

未来健身房市场规模还将进一步扩大。在美国，每八个人中就有一个在健身，平均1万多人就拥有一家俱乐部，而我国平均100万人还不到1个，这意味着我国健身房市场还有较大潜力尚待开发。当前健身已经逐渐成为人们的生活习惯，健身房的市场价值将会进一步释放。

健身房的模式正在不断创新，与互联网融合后，逐渐出现娱乐化、碎片化、服务化的发展趋势。健身当前已经成为了一种健康、时尚的运动，能够覆盖更为广泛的消费者。而线上课程的出现，能够让人们可以随时随地利用产品的线上课程进行健身。目前人们对专业教练的需求日益增强，专业教练对人们的运动指导有较大意义，同时能够增强消费者的运动体验。

2015年我国健身房市场约为700亿元，随着人们健身意识进一步提升，健身房商业模式进一步成熟，市场将呈稳健发展态势。到2020年我国健身房市场规模有望达到1230亿元，未来五年复合增长率约为12%。

欢迎关注活跃传媒的官微官网与我们探讨。

钛媒体注：

是钛媒体年终策划专题，邀请各行业TOP创业领袖一起回顾过去一年的行业变化和企业成长，同时共话新逻辑、展望2022。本文为乐刻创始人韩伟对话钛媒体App栏目，以下为韩伟对行业未来的展望。

健身产业正在去泡沫，数字化重构能力愈发重要

2020年的爆发，让互联网健身平台迎来久违的春天，消费者居家健身的习惯也延续到了2021年。

这一年，中国健身产业经历了去泡沫的过程，整个产业链围绕着社会价值发展得更健康。同时，中国健身产业正面临数字化重构，我觉得这两个特征比较明显。

去泡沫是说，行业不再像以前很大一部分商业俱乐部那样坚持赚消费者不来的钱的商业逻辑，健身房做完预售就跑路的情况大幅减少，政府监管在加强，大家都更加注重用户的服务体验。

数字化重构是指数字化能力在健身这个产业得到更广泛的应用，场景数字化、用户标签化能力等更受重视。因为能够对健身产业降本、提效、完善用户体验产生价值，数字化重构的能力越来越被产业所认可。2021年最有价值的决策：建立数字产业赋能中台作为一家产业互联网企业，2021年乐刻做的最有价值的决策是，建立自己的数字产业赋能中台。

具体来讲，有两个方面，一个是做服务产品的在线交易，一个是做开放的生态系统。服务产品的在线交易，是说之前互联网产业只完成了标品的在线交易，而乐刻一直在致力于让服务产品能够完成在线交易，服务产品如果完成在线交易，本质上需要两个能力，一个是二次核销能力，一个是场景正反馈链条的建立。开放生态系统是指乐刻把自己的数字中台能力向社会的第三方敞开，向友商打开我们的弹药库，把我们的能力向友商开放。

与此同时，乐刻具备敏锐的市场感知力，如今国内健身爱好者在个性化与娱乐化上的需求不断增长，自主研发健身课程成了不少头部健身房的选择，乐刻也对健身内容有所布局，目前有九大自研课程。

乐刻极为重视技术研发，到今年为止，乐刻已经有200多名技术人员，每年的相关投入有近1亿元。

2021年乐刻在产业互联网的探索当中，更倾向于秉持结硬寨，打呆仗的做事方式，如左晖先生所说，做难而正确的事情，正确是指我们一定要做一件有社会价值的事情，难是指凡是做产业互联网、要去做深度改造的事情，都是很难的，我们必须要经历那些痛苦，不能够涸泽而渔，不能够急功近利，不能够急于求成。

2022年做成健身产业的数字中台，为产业赋能

展望2022年，我希望乐刻能够做成健身产业的数字中台，能够为产业赋能，让产业变得更健康。

恐惧来源于未知，笃定来源于我们一直努力坚持创造社会价值。乐刻的笃定，来源于对全民健身、体育强国的坚定相信，我们一直致力于做更优质的社会产能供给。

我们的愿景与使命，就是提供成本更低、效率更高、用户体验更好的健身产能供给。让每个人平等享有运动健康的资源和权利，每天响应一亿人次的运动健康需求。

山在那里，使命与目标也在那里，乐刻尚未努力够，必须砥砺前行。

健身行业发展前景好不好

健身行业发展前景好不好，随着社会的不断更新迭代，人们的各方面意识都不断提高，尤其是对于健康方面，人们变得越来越重视，那么，健身行业发展前景好不好？下面就一起来了解一下吧！

健身行业发展前景好不好1

人们的健身意识越来越强烈，健身已经成为了人们生活中不可缺少的一部分，人们都了解了保持良好的健身习惯，对于身体健康的重要性，就算每天在忙，都会抽出一些时间去健身。健身房锻炼人群的多样化发展，需要的健身教练也就越来越多，

因此导致了行业内的健身教练出现了极大的空缺，健身产业发展催生了健身从业人员的人数，主要是因为健身教练的薪资待遇很好，工作环境好，工作也不是很累，健身教练也成为大众眼中时尚、高薪、健康的代名词。

健身教练发展前景好不好？健身教练是一个发展前途很好，薪资待遇也很高的技能型高薪职业。做健身教练不仅能坚持锻炼，让自己的身体更加健康，还能挣钱，何乐而不为呢？

因此，只要喜欢健身行业热爱健身，想做健身教练，想把健身做为自己以后的发展职业，都是可以到专业的健身教练培训学校，进行系统的培训学习的。

如今，在全民健身政策的实施下，健身越来越受到人们的关注，并且健身房的数量正在逐步增加，因此现在的健身市场上需要更多的优秀健身教练加入，那些只想着盈利而不注重专业性的健身房只能关门，想成为健身教练的朋友，如果你想在健身教练这个行业走的更远，建议你要不断的学习，来提升自己的专业能力非常重要。

健身教练发展前景好不好？健身行业在一线城市的发展已经开始成熟，促进了很多二线城市的快速发展，健身房的数量和规模也出现了爆发式的增长，因此未来健身教练的发展前景仍然非常好。

数据调查显示，健身以年轻人为主，80后和90后占到健身人群总和的794%，80后重视健身的效果，而90后和OO后正逐渐将健身当成一种社交方式。

新生代真正来临，经销商们如何在变化中把握方向，如何突破现有渠道的局限，实现品牌和销售二次革新？

本届健身器材营销峰会特邀请英吉多魏总、威踏刘总、万年青刘总、新生活张总、乐健体育吴总等行业新生代明星人物共同分享健身器材行业新时代的传承与开拓。

健身行业发展前景好不好2

在上半年的一次行业大会上，有一家知名传统健身房就坦言，他们营收下降了50%，而根据我从器材商那边了解到的数据，今年俱乐部整体新开店面数也急剧下降，预计减少了50%。

“杀敌一千，自损八百”这句古话很适合用来形容今年处在新旧博弈的健身行业。

整个行业情况不乐观，很多健身房生意不太好，但大家当然都想活下去，于是超低价等各种极端营销手段比前几年更多了，生存环境很差。

在这种情况下，光猪圈也遇到了一些问题，尤其是加盟店。但是整体而言我们还好，门店数量同比增长了10%。

今年我们其实开了一个好头，在1月1号宣布了完成由中信建投资本领投的5100万元A+轮融资，当时也是想给2019年的健身行业打上一针强心剂。

大家都知道，2015年成立的光猪圈比较早就开启了品牌加盟，在2016年便完成了100家店的签约。

2015年，健身场馆管理系统刚刚以SaaS的形态呈现时，我们就已经研发了自己的SaaS管理系统和会员端APP，还加入了物联网硬件，实现了“三位一体”的智能软硬件系统，为光猪圈的加盟体系提供了稳定的基础。但是在今年，我们慢慢发现过去一直把加盟这件事情想得太简单了。

健身行业有两个特性。一个是反人性，难以坚持。第二个是全球范围内都没有标准化产品，不像酒店等行业，所以加盟体系很难建立，要从零开始，把基础打好。

我们发现，教给加盟商一个模式、一套好用的系统并不能完全解决问题。由于能力和经验差异，同样的模式、同样的工具，有的加盟商可以做得很好，有的却不行。

造成这其中差异的便是运营，我们需要输出一套新型运营体系。没有运营的SaaS基本无用，重运营才是“护城河”，目前健身行业的核心矛盾是“大众对美好健康生活的渴望和健身房低粘性的落后运营服务体系之间的矛盾”。

于是在3月份我们就确定了2019年是运营年。

为了做到这一点，我们进一步完善和细化了底层逻辑。

首先，在B端要做到三点。

第一， 轻管理。管理人员尽可能少，健身行业不是奢侈行业也不是暴利行业，达到基本要求就可以了，人越少管理成本越低，管理难度越低。

第二， 低成本。健身会越来越普及，就像拉面馆一样。以前那种大面积高成本的'模式已经不适合了。可以看到，这几年做的比较好的新品牌在成本控制上都做得很好。

第三，精细化运营。也就是充分利用数据，包括店面基础运营数据、会员数据画像和会员互联网娱乐产品。

其次，如上一点所述，C端要有丰富的娱乐化产品，包括成绩排名、红包和积分兑换等。提高黏性，帮助大家养成健身习惯。光猪圈就有独立的APP，里头有各种玩法。

最后，要让健身房成为渠道，让第三方来付费，发挥渠道价值。

总而言之，这背后是一套低成本运营的解决方案、“三位一体”智能化软硬件、线上线下融合的运营手段、总部统一输出的设计与活动方案等。

我觉得，健身行业不是不挣钱，而是挣的钱都浪费掉了，举个例子，今年上半年一家大型连锁俱乐部的案例就让我印象很深。

他们有16家门店，但去年亏损了500多万。我当时分析他们的经营数据，发现人均用水量就有013吨/人次，也就是全年水费就要260万。

再说人均服务成本，最高的一个店有将近70块，说明人力成本高但客流量低。面积方面也是，一个店平均2000多平米，算下来每天每个人10平米，比平时的办公面积还奢侈。

我就给他们建议调整，平均每个店减少了5个员工，总人力减少59人，每年节约工资成本177万元；

水费减半，每年节约130万元；电费控制至5元/平米/月，每年节约24万元；

私教整改，全年增加营收234万元；关闭和整改6家亏损店面，每年减亏超过480万。

整个俱乐部今年也扭亏为盈，节约成本以及减亏合计利润增加1000多万。

其实在3月的时候我就已表态，传统健身房在激烈的市场竞争下面临生存困境，必须要升级改造，2019年将是老旧健身房的改造元年。

今年6月，我们按照惯例在北京举办了论坛，当时刚好赶上浩沙健身陷入关店风波，有着20年历史、160家门店、30万会员的他们几乎全部门店关闭或转让。行业一片哗然，对于传统健身房的讨论空前激烈，当时我也在大会上就这个案例进行了具体分析。

光猪圈举办的问诊课活动。

现金流断裂只是浩沙倒下的表象，根本原因有两个，一是其模式陈旧，无法符合新时代健身行业盈利的需求，二是运营管理效率低下且太粗糙。目前健身行业80%不盈利可以归咎为两个主要问题——模式问题和运营问题。

模式问题是指健身房面积规模、人力管理结构、内容、系统工具等，决定健身房的基本营收模式；运营问题是指健身房的销售、服务、管理、会员粘性等，影响健身房是否能增加营收至稳定水平。我觉得，这两个问题才是核心，今年很热的预付费等问题根本不是关键。

大会之后，更多行业经营者找到了我，交流遇到的经营问题，希望获得解决方案。也是从这个时候开始，我的精力已经不仅仅在光猪圈上了。

今年一直在想，我，我们还能为行业做些什么？

我逐渐意识到，能够帮助经营者的不只是一个点子、一个产品、一个方案，而应是一整套解决方案。

7月，我们在光猪圈总部举办了“健身房经营问诊”，十多家俱乐部从不同地区前来；下半年我们还推出了“健身行业当务之急·健身经营特训营”系列课程，先后走进10座城市，培训了上千人次。

郑州的特训营吸引了很多业内人士。

也是在这个与经营创业者的接触沟通的过程中，我越来越强烈感觉到行业存在着更大的需求，已经超出了光猪圈健身的范畴。

现在也可以对外宣布了，那就是我们在下半年成立了服务全行业的北京中体联合数据科技有限公司。我有了一个新的身份，也即是这家新公司的董事长。

中体数据旗下除了光猪圈，还并购了老牌健身SaaS提供商鬼工科技，他们在健身领域有着很丰富的经验。中体数据的业务分成了不同层级，鬼工的SaaS解决场馆经营最基本的工具需求，光猪圈则是深度定制化的品牌+运营体系。

在此之外，将有以光猪圈、鬼工科技为基础且更加充实强大的另一套体系，为健身行业经营者提供包括数据诊断、智能软硬件、设计营建、线上线下运营、市场推广、培训等内容的一站式运营解决方案。

这套方案将不限于特定品牌，而是为市场上的任何品牌提供支持帮助。例如鬼工就有很多客户是传统大型健身俱乐部，我们会在SaaS的基础上给他们提供更多服务，包括数据化管理和第三方渠道等。

我们的这一套解决方案今年还走出了大陆，跟中国台湾地区的亚洲动能集团合作，正式进驻台湾，由于他们在东南亚也有业务，所以接下来我们也可能进一步合作面向海外市场进行拓展。合作是6月份签的，本来计划今年9月落地，但是软件适配等问题还要些时间，预计2020年上半年就能开门营业了。

其实今年行业出现这么多问题挺正常的，已经走到了一个调整周期。

前些年热的时候开的店太多了，很多已经不符合需求了。而且明年可能会更糟，一些今年勉强活下来的明年会坚持不下去。但是我觉得出现这些问题是特别好的事情，说明行业正在升级。

2019年11月11日，光猪圈健身度过了自己的四岁生日。而我从事这一行也快20年了，健身房发展至今可以归结成三个问题：

一，过去积攒下来的模式已经不适合现在了——面积大、管理粗糙、成本太高，要从整个模式上发生根本性的改变，要轻管理，重运营效率。

二，健身房的服务要回归到本质，本质就是让用户养成健身习惯。需要运用科技手段、通过数据给会员画像，提供丰富的健身之外的场景，用来提高会员的活跃度、留住用户。

三，其实健身房是一个非常好的渠道，可以探索第三方为渠道付费的方式，让这个渠道焕发未曾享有的价值。

把这三件事解决好，健身行业大有可为。所以，在新的2020年里，我也会带着更大的使命再出发。