开心茶坊被央企并购了吗

被公司完全收购。 “开心茶馆的主体公司襄阳开心散步健身休闲有限公司已于近日完成股权变更和工商变更手续，控股公司变更为国嘉商业北京有限公司，由公司全资收购，公司股东为国资委， 这意味着开心茶馆已经从三个月前的民营企业变成了央企控股的100%根苗红花的国企，标志着开心茶馆进入了未来发展的新阶段。”

这句话，不知被大家喊了多久，始终是只打雷不下雨！一边是大家对传统健身房模式的频繁诟病，一边是大家又纷纷墨守成规，没有任何变革的勇气！

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巨大蓝海需求之下，竞争却陷入红海。

恶性竞争导致会籍费年费逐年下降，私教一对一课程客户体验差，商业模式在房租和人力成本高压下越来越难维持，诸多因素使得传统健身房淹没在竞争的红海中不能自拔。

一方面，健身房市场规模快速增长，已经突破千亿规模；另一方面，整个行业正遭遇着的中年危机，60%以上传统健身房经营困难，面临亏损甚至倒闭。

让外人看不懂的健身房之怪象，一遍又一遍的在各地轮回上演。如果不是这次疫情事件，众多健身房还是得过且过的走着老路，略微的变化可能就是恰巧换了一对新鞋而已。

而这次疫情极有可能成为压垮骆驼的最后一根稻草！

疫情突然来袭，迟迟不能复工的健身场馆，线上教学看着热闹，不过是赔本买卖赚个吆喝而已，实际上已无限逼近生死线。

目前看来，疫情后，预估40%以上的健身场馆必死无疑！

有时想想，这样也好，免得市场上一大堆的还在苟延残踹的健身房继续浪费社会资源！当然，对于绝大部分传统领域，能够在看不到实际效果时就接受和投入变革的，永远是少数人，多数人更愿意遵循旧路来维持当前的基本生存状态。

健身房市场就是这样一个典型保守状态。

但作为一个在健身行业摸爬滚打数年的老兵，目前又从事健身行业互联网平台的创业者来说，一直是怀抱着一颗赤子之心，不能眼睁睁看着这个行业再这样继续沉沦下去了！

为这个行业的发展变革不停的奔走和呐喊再加上不停的摸索实践，真心希望能为这个行业内和我一样怀抱热爱和坚持的人，开拓一条真正适合健身房发展的变革之路。

下面就针对疫情后，健身场馆的运营变革，提出我自己的 六条变革转型思路 ， 希望能给从业者带来一次集体思考和碰撞！

虽然理想很丰满，现实很骨感，但我们要勇于在骨感的生存中不断丰满！

■  优化线下，发力线上

本来按照健身行业的发展，线上化的部分是避免不了的，疫情的黑天鹅事件貌似加快了整个线上化的进程。

但突如其来的疫情，让很多健身房急急忙忙的一窝蜂似的为线上化而线上化，都简单的以为上个抖音、拍些短视频、做些课程就算是线上化了，这样的理解未免太简单化了。

目前各个健身房所谓的线上只能暂时是疫情期间维护客情关系的一个手段而已，目前的居家健身还对抗不了人性，在家隔离，追剧、零食的舒适度远大于“苦痛”的自主健身。

另外，花样太多，消费者已经被突如其来的各种健身视频和段子整的都集体审美疲劳了。而疫情过后更是不会对线上内容继续依赖，相信健身的主流终归是在线下。

真正正确的做法应该是健身房针对健身会员的所有健身数据和健身互动内容线上化，现在能做到健身数据化的健身房可以说寥寥无几，大部分会员那么宝贵的健身数据被束之高阁，没有发挥他的应有价值。

而目前，对于健身房来说，最好的路径不是自己开发线上数据平台，而是选择一个专业的第三方线上平台，辅助场馆进行线上数据管理和优化。为会员提供全方位健身数据分析和互动，更科学的从数据变化和分析，掌握会员的整个健身过程，再辅助利用第三方线上平台做会员多场景下的健身服务。

这样的一个线上化才能真正的起到健身房线上化的高效、智能、灵活的作用，真正为健身房的运营做线上赋能！其他的简单形式的所谓线上化只能是图有表面而已。

■  变革传统销售模式，以客户为中心，实行短期收费模式

目前预售制这一传统商业模式更使得健身房多数重销售轻运营，而这更令该市场陷入口碑困境恶性循环。

传统健身房，收了你的钱，就是赌你少来，最好你不来，它不是依赖正向价值链条赚钱，而是通过储值和赌用户不来来赚钱，那就是反向价值链条。反向价值链条的模式是没有发展前途的，最后只会一地鸡毛！

之前还听说政府要出台预付费管理条例，消费者叫好欢呼，健身行业却叫苦不迭，不是因为收入少了不开心，而是因为如果政策真的实施了，90%的场馆会“立马”死去。

其实无论从政策层面还是市场顾客层面，短期收费都是一股不可避免的大趋势，与其等着被冲击，不如主动拥抱趋势！才能在痛苦的挣扎中觅得一线生机！

我建议，要趁着这次疫情，长痛不如短痛，把按次收费提高会员的健身效果为主方向，通过健身效果，努力去提高会员运动频次。运动频次能帮助会员养成运动习惯，而运动习惯才是保证会员粘性的重要利器。高频会员是俱乐部中最高价值的用户群体，用户到店次数越多，越有可能续费；另外，高频用户也会自发转介绍，为俱乐部带来更多客流量。

因此，健身场馆需要在按次收费的基础上，不断提升和迭代自己的服务体系，为会员带来越来越好的健身体验。这才是真正的王道！

■  聚焦服务，强化体验

对于大多数健身场馆来说，貌似都在强调做服务，但真正能做到精准的千人千面的个性化优质服务（不是所谓的POS销售流程）的场馆并不多见，在没有线上数据处理能力的情况下，对会员的精准服务可以说就是一句口号而已。

对会员的服务不仅仅要提供良好的健身环境，而且要针对每个会员的精准数据（参照第一条操作）作出量身定制的服务准则和流程，才能让会员体验发自内心的服务感受。

其次，对传统健身房来说，大家一直想当然认为，服务就是为会员服务，殊不知，健身房还有一个服务对象要正视：那就是场馆的健身教练。

在目前私教课营收占比越来越升高的情况下，健身教练的专业和服务水准决定了私教课的质量和营收水平，因此，现在的健身场馆更应该把自身当成一个平台来运营，在搭建好平台的基础上，为会员和教练提供极致的服务，让健身教练在这个平台上发挥最大的专业水准去服务我们的健身会员，这样才能达成一个正向的链条。

但这样一个观念的转变，是需要我们健身房的运营者扭转由来已久的经营观念的！敢于这样的调整，我绝对会给你竖起大大的拇指。因为你突破了自我的设限和利益的重组，但迎接你的一定是你意想不到正向收益。

■  精简人员，共享教练

作为健身场馆来说，一直以来被高居不下的运营成本所苦苦的拖累，各种人力的隐形财务成本更是不算不知道，一算吓一跳的局面。这次疫情发生以来，健身房的造血可以说基本就算停止了，但各种成本却不断的叠加累计。

这就让我们不得不去反思，什么样的场馆人力构成和角色分配才能让固定成本缩减，增加营收？

在我看来，疫情后，健身场馆一定要走的一个路就是明确场馆各种角色，精简人员，集中把场馆场景运营好，服务好，其他的交给专业的第三方平台和专业的自由教练，这一操作特别建议一些中小型的场馆逐步去接纳和尝试！

也许这对很多场馆来说，一时难以转变，但未来自由教练的存在势不可挡，必定会成为市场上一个坚定的职业力量，对一些运营成本高的场馆来说，不失为一次走在前面的努力！如果管理的好，也一定可以产生传统模式下不会有的高效率和高收益！

■  拥抱科技，整合资源

随着科技的发展，科技的力量也逐步深入到健身房中，充分利用人工智能，为健身房加分赋能是必不可少的一道环节，特别是在精简人员的基础上，很多健身房的服务功能可以交由智能设备来完成。

这一点，很多健身房已经在推进当中了，但还不够彻底高效，接下来，健身房应该把无人服务的场景做到极致状态中来，才能最大限度的发挥智能科技的威力！真正的降本增效！

同时利用一些第三方科技的专业度，在场馆美观、动线、区域划分、每个区域内部器械摆放、高性价比材料等这些方面来优化场馆面积，砍掉不必要的面积，省下固定的经营成本。

同时疫情的发生，除了让人们对健康和免疫力更加关注外，大家对环境空气的质量有了明显的高要求，特别是在健身房这种封闭环境中，如何才能保证空气的质量，是我们经营者必须要正视的问题了。

疫情后，谁能率先把室内空气改善系统引入健身房，谁将拥有一个与众不同的优势，而这个空气环境的处理就要依靠我们经营者的初心观念了！说实话，现在很多健身房所谓的新风及空气改善系统只是徒有其表，没什么实质意义的作用，更多是自我安慰功能而已！环境升级，健康第一！相信，你能做到的。

■  兼并收购，抱团取暖

对于疫情后，还能有资金储备的实力强的健身房来说，是一个很好的兼并收购的机会。

健身行业虽然有这样那样的各种问题，但大趋势是肯定蓬勃发展的，而疫情后正好是很多场馆维持不下去的时候，这个时候对有实力的健身场馆来说，花费合理的资金进行一定程度的收购，反而会为接下来自身的发展打下一个坚实的基础。

而对于一些实力不强的健身房来说，疫情后，要不就众多中小型场馆联盟抱团发展，要不就找到合适的收购方融入更强的平台上，要不就干脆及时止损！

说句听起来刺耳但很现实的话，未来健身房的市场肯定是越来越向少数几个连锁品牌集中，形成寡头的聚集效应。剩下市场会被一些有特色优势的小型店或者联盟体来瓜分。说到这里，我想作为健身房的经营者，你一定清楚，你接下来该怎么操作了。

以上，就是我这个创业者对健身房经营者的一点建议思路，相信一定会让你从中找到问题的答案。

其实，对很多健身房来说，以上六点，并不能全部做到，但你可以根据自己的实际情况，有选择的推进一些变革思路，相信你就已经走在很多人的前面了！

这次疫情对很多健身房带来了实实在在惨痛的冲击，对我们的经营带来了很多意想不到的挑战和困难。在经济出现挑战、疫情日趋复杂的情况下，查理·芒格说过宏观是我们必须承受的，微观才是我们能有所作为的地方。

疫情当下，危与机同样并存，正是考验我们自身选择的时候，一定要记住：顺势则强，逆势则弱！

一、足球俱乐部概念

　　江苏舜天：与中超江苏舜天足球俱乐部同属江苏舜天集团。

　　天津松江：与中甲球队天津松江足球俱乐部同属天津滨海发展投资控股有限公司。

　　泰达股份：与中超球队天津泰达足球俱乐部同属天津泰达集团。

　　亚泰集团：中超球队长春亚泰足球俱乐部由亚泰集团创办。

　　金丰投资：金丰投资已被绿地集团借壳。而绿地集团拥有上海绿地申花足球俱乐部。

　　上港集团：2014年底，上港集团完成对上海东亚足球俱乐部的整体收购，并改名为上港集团足球俱乐部。

　　华夏幸福：华夏幸福子公司廊坊京御房地产开发有限公司2014年底收购了中甲球队河北中基足球俱乐部。

　　贵州茅台：中超球队贵州人和足球俱乐部主赞助商。

　　力帆股份：与中超球队重庆力帆足球俱乐部同属重庆力帆集团。

　　中信国安：与中超球队北京国安足球俱乐部同属中信国安集团旗下公司。

　　二、篮球俱乐部概念股

　　青岛双星：生产球鞋等体育用品，与CBA球队青岛双星篮球俱乐部同属双星集团。

　　浔兴股份：与CBA球队福建SBS浔兴篮球俱乐部同属福建浔兴集团。

　　广汇能源：与CBA球队新疆广汇篮球俱乐部同属新疆广汇集团。

　　山东高速：与CBA球队山东高速篮球俱乐部同属山东高速集团。

　　浙江广厦：与CBA球队浙江广厦猛狮俱乐部同属浙江广厦集团。

　　山西汾酒：与CBA球队山西汾酒猛龙俱乐部同属山西汾酒集团。

　　三、赛事运营概念股

　　中体产业：国家体育总局控股的唯一一家上市公司，从事体育场馆设计、施工建设到建成后运营管理，赛事管理及运营业务。

　　雷曼光电：公司于2011年与中超签订了合作协议，享有“中国足球协会授予的战略合作伙伴”，是中超公司LED设备制造类别的唯一合作伙伴，合作期至2016年12月。

　　强生控股：公司控股股东久事集团拥有F1 中国大奖赛、上海ATP1000网球大师赛举办权，并拥有上海国际赛车场资产。

　　浙报传媒：与中华全国体育总会、中国奥委会等合资持有华奥星空，华奥星空与浙报传媒已联合承办全国电子竞技大赛（NEST），成为目前中国官方认可的唯一全国综合性电子竞技体育赛事。

　　莱茵置业：由房地产公司转型，目前已收购亚洲职业篮球管理发展有限公司55%股权，拥有斯坦科维奇杯、亚洲职业篮球联赛唯一运营权。2015年8月14日晚，公司发布公告称，更名为莱茵达体育发展股份有限公司。

　　四、运动器材股

　　贵人鸟：运动鞋服生产商，并拟与虎扑体育合作成立体育产业基金，目标规模20亿元。

　　探路者：户外用户生产商，并拟与江西和同资产管理公司发起设立探路者和同体育产业并购基金，基金规模为3亿元。

　　信隆实业：运动健身器材生产商。

　　嘉麟杰：高端户外用品功能性面料供应商，同时也经营户外体育用品。

　　姚记扑克：除生产扑克外，现已进入户外自行车生产领域。

　　双象股份：足球用革生产商，中高端足球革市场占有率超过七成。并拟与无锡市产业引导股权投资基金共同设立体育产业投资基金。

　　五、体育场馆概念股

　　际华集团：公司推出10年打造35个体育旅游综合体的“际华目的地项目”，首批项目去年已启动。

　　九龙山：九龙山旅游度假区拥有高尔夫、游艇、马会、赛车赛马、航空五大俱乐部以及水上乐园。

　　广弘控股：体育用品销售及体育场馆营运。

　　武汉控股：母公司武汉城投集团拥有武汉赛马场等资产。

　　珠江实业：旗下广州体育文化有限公司拥有广州亚运城（含赛马场）20年运营权。

　　六、体育内容及营销个股

　　乐视网：乐视体育目前拥有国内规模最为庞大的赛事转播版权。

　　华录百纳：公司提出“打造中国最为领先的体育营销和赛事运营平台”，6月宣布出资5亿设立北京华录蓝火体育产业发展有限公司，之前已获15年的欧洲篮球冠军联赛中国区独家运营权。

　　兰生股份：与上海市体育总会签署合作协议共同主办上海（国际）赛事文化及体育用品博览会。

　　道博股份：今年7月公布重组方案，拟以82亿元收购双刃剑体育，双刃剑收入主要来源于体育营销、体育版权以及体育赛事三个方面。

我们一起聊聊健身这件事

近年来，随着居民生活水平提高，加之新冠肺炎疫情对大众 健康 的影响，人们的 健康 意识逐渐增强，与此同时带动了 体育 产业的大力发展。

据国家统计局数据显示，截至去年，我国 体育 消费总规模达到15万亿元，经常参加 体育 锻炼的人数达到435亿人，比2019年增加2700万人，同比增长662%。

01

家庭 体育 消费意愿进一步加强

在2021中国 体育 产业峰会上，中国 体育 用品业联合会与全球知名市场监测和数据分析公司尼尔森 IQ，合作发布《2021 年大众健身行为与消费研究报告》显示：

今年大众健身年平均总消费为 5670元 ，相比去年提升 35% 。 体育 消费意愿进一步加强。

家住北京市东城区的王凯（化名）今年35岁，家中有老中青5口人，据其测算，去年一年，全家在 体育 范畴的开销高达4万元。

“除了年卡、健身场所费用这样的大额支出外，全家购买健身用品和相关器材就花了2万多元。”王凯表示。

在新冠肺炎疫情防控常态化背景下，人们外出聚会的时间有所减少，但大众参与健身的热情未减。近日国务院印发的《全民健身计划（2021-2025年）》明确，到2025年要带动全国 体育 产业总规模达到5万亿元。

8月4日，在利好政策的推动下， 体育 概念股全线暴涨。雷曼光电、金陵 体育 、莱茵 体育 、信隆 健康 、力盛赛车、三夫户外、舒华 体育 、中体产业等个股纷纷涨停，其中个股涨幅高逾20%。

02

消费升级推动健身行业发展

近日，中国宏观经济论坛（2021年第一季度）聚焦“扩大中等收入群体，助力需求侧改革”这一主题发布报告称，近年来我国中等收入群体的规模不断扩大。

国家统计局公布今年上半年国民经济运行情况，今年上半年， 社会 消费品零售总额 211904 亿元，同比增长 230%。其中 体育 娱乐 用品类商品零售额两年平均增速超过 10%。

从事健身器材开发制造及销售的A股上市公司英派斯也注意到了这部分消费趋势。在其去年公司年报中称， “疫情的发生为家用健身器材市场的份额扩大提供了一定契机。去年做好疫情防控的同时，公司开辟家用产品市场，一款能与手机等移动端互联的实景单车成为目前公司的明星产品。实景单车取得良好的销售成绩，体现了除跑步机外家用健身市场还有巨大的提升空间”。

运动健身行业是消费升级的典型代表。近年来国内举办联赛和知名国际赛事吸引大量 体育 爱好者，运动管理类APP不断受到消费者和投资者青睐。运动设备销量和种类也在不断提升，新兴运动正在不断崛起。

03

线上健身受到家庭认可

当前，不受空间、时间限制的智能化、 科技 化的线上家庭 体育 健身，已经成为大众主要的运动诉求。

与企业得到的市场反馈一样，在传统健身房遭遇沉重打击下，互联网运动健身平台人数开始猛增。

《2020-2025年中国运动健身行业发展潜力分析及投资方向研究报告》显示，去年年初我国运动健身APP的活跃用户规模为2746万人，今年4月，这一数据增长至5479万人，用户习惯正在养成。

近日，一家线上 体育 APP发布《2020年度运动报告》，称其用户全年累积跑步距离超过11亿公里，行走距离达到4亿公里，骑行运动突破2亿公里，全年燃烧1913亿卡路里，消耗2500万公斤脂肪。

今年4月，高达412%的重度运动健身用户是通过短视频来获取相关信息的，而运动健身平台占比228%，线下课程仅占 71%，运动健身线上化趋势势不可挡。

不过另一种声音也表示，线上健身利用公域流量和私域流量进行推广，可以快速提高健身参与人群数量，同时打破健身时间限制，更灵活便捷。但目前线上健身平台的盈利方式，大部分依靠健身课程付费和购买健身器材，盈利模式有待创新。

04

大力发展 体育 服务业

互联网 体育 平台的龙头Keep在去年新冠疫情期间，搭上居家健身热潮的风口，拿到了8000万美元的E轮融资，但近期已经主动裁员瘦身，希望为进一步的试错节约弹药。

万达旗下的万达 体育 在美股上市一年半后，于今年1月29日黯然退市，成为继万达旗下万达商管后的第二家退市公司。

无独有偶，去年12月18日，宁波富邦宣布转让并退出收购的常奥 体育 ，理由是“疫情对常奥 体育 业务的现实影响以及可能对 体育 产业产生的长远冲击，继续通过 体育 产业转型在战略上不利于提高上市公司质量”。

对于 体育 产业板块的投资机会，成恩资本董事长王璇表示：“在我国的资本市场中， 体育 产业属于‘冷门’行业，目前A股的 体育 相关公司主要为运动服饰、 体育 器械和运动装备的制造商。”

有媒体统计了33家在A股、港股和美股上市的中国 体育 公司。截至去年年末，33 家 体育 公司总市值为813418亿元，3家公司市值破千亿元，9家公司市值过百亿元。

在资本市场，百亿元市值的公司是产品级的公司，千亿元市值的公司是平台级的公司，而万亿元市值的公司则是生态级的公司。而中国 体育 公司中超过100亿元市值的屈指可数。

显然，光靠服装鞋帽为首的装备党很难扛起 体育 产业崛起的大旗。要想黏住用户、促进 体育 消费、发挥 体育 重在线下的特点，需要大力发展 体育 服务业。

体育 服务业是 体育 产业的主体部分，以竞技 体育 （ 体育 赛事表演活动）、大众 体育 （ 体育 健身休闲活动）为核心。

天眼查数据显示，我国目前有超31万家 体育 赛事运营相关企业，从企业注册数量来看，以工商登记为准，我国今年上半年已新增超52万家相关企业，同比增长84%。中商产业研究院预测，今年年末我国 体育 竞赛表演活动总规模将达4009亿元。

业内人士表示，我国健身行业大而不强，各子领域仍有较大发展空间。

作者 | 中国家庭报/张卓冉

编辑 | 王亚琼

校对 | 于潇枫

近几年，健身行业表面上如火如荼，但行业内的“价格战”，健身馆倒闭、停业或被外来投资者收购已让这个行业雪上加霜。固然，当前的经济情势的确削弱了部份人的健身消费能力，但行业内的恶性竞争和不成熟的经营模式让健身馆被市场所淘汰的主要缘由。“现在很多健身馆经营失败大多缘于他们的自损式营销。”1位资深健身从业者说道。很多健身会所将吸收新会员作为会所主要收入来源。几千平米的营业面积、千万元以上高端器械的健身会所，年卡仅售数百元，乃至加1元再送1年健身卡，这无疑是1种自损型的营销。酿成的健身房人满为患，会员怨声载道。这能让健身会所延续盈利吗？固然不行。这部份经营者没有建立自己的盈利模式，而是随波逐流，把好端真个高级会所做成了路边摊。健身经营者不要企图将健身会所影响范围内的所有有健身意识的消费者全部纳入会。健身会所在没有明确的市场定位的情况下，建立价格体系时肯定会产生偏差，会所从百万富翁到普通白领的服务都1样的后果就是逐渐流失高端会员和走低价线路，只能将吸收新会员作为唯1来源，这就是通常称为的自损式营销方法。它有以下几种表现情势：价格越走越低、不断更换销售总监或经理、人员活动快，没法构成核心团队。如果你的会所是这样，那末谨慎了！ 查看更多答案>>