健身销售年终工作总结

健身销售年终工作总结范文

　健身销售年终工作总结主要是从过去一年的工作情况找出主要的成绩和不足之处，进而汲取经验与教训，为下一年做更好的打算!以下是健身销售年终工作总结范文，欢迎阅读!

　健身销售年终工作总结范文一

　一年来，感谢在李局长、梅局，孟局正确领导下，在局里领导的关心和支持下，活动中心健身房根据一年前计划，不断提高工作人员的思想素质和业务水平，树立带着感情为老干部，服务老干部和 会员的思想，本着热心、细心、耐心、真心为老干部，为健身房服务的工作理念，以活动中心主阵地为龙头, xx年着重抓了以下几方面的工作：

　一强化内部管理，提高工作人员为老干部服务的综合素质。

　首先，加强政治学习，提高思想认识。全体健身房人员积极参加时事政治学习，学习老干部各项方针政策，学习尊老爱幼，不断提高自己为老干部服务的理论水平;加强本职业务的学习，提高服务技能。其次，将老干部的健身安全为重中之重

　为了给老干部提供一个好的健身环境日常保洁、秩序维持、活动设施的维护保养等工作落到实处，使工作长抓不懈。中心工作分工明确，责任到人。每天对包干区域进行卫生保洁工作。由于各项服务到位，管理有序，日常来健身房活动的老干部会员逐渐增多，让老干部老有所依，老有所乐，

　二 加强健身房的器械设施安全和团队建设

　健身飞房有氧10台跑步机，28俩动感单车 力量器械20多种，由教练轮排日常维护面面俱到让所有健身器材排除安全隐患，责任到人，在加强教练巡视的同时，发动会员相互监督，活动秩序井然有序。除此之外，健身房还可以负责或协助各种体育赛事举办和活动中心各协会的服务，全体人员各司其职，各尽其能，发挥团队精神，相互协作，务必完成领导下达的任务。

　三、会议制度

　1、 每周例会

　时间：每天下午14：00领班主管开会。晚上21：30全体内销∕外销开会。 内容：总结上周业绩：各顾问将本周内工作中遇到的困难提出，会上寻求解决办法：主管将本周工作中所发现的问题在会上一一解决，并针对在销售工作中存在问题的顾问逐一辅导;

　2、 每月例会

　时间：每月第一周人员：会所全体内销∕外销、销售主管、会所经理

　内容：总结上月业绩，安排本月业绩最高者与大家分享工作经验，并安排各分会业绩最高者上台发言：销售主管做上月工作总结：由会所经理下达本月任务，并鼓励大家，提高工作激情，鼓励销售士气。

　另：由于各种情况需要临时召开会议的，以临时通知为准。

　四、奖励与处罚制度

　1、奖励

　a、业绩突出者，按公司有关规定给予奖励。内销顾问完成目标任务后(此任务是指会所根据整体的销售目标制定给顾问的任务)，本人在部门当月业绩最高者给予‘部门最高业绩奖’奖金200元整。连续一年在本小组中业绩最高者另外奖励现金300元整。连续一年在本部门中业绩最高者另外奖励现金500元整。连续三个月在部门中个人业绩最高者，公司考虑给予提薪奖励。

　b、根据个人平时工作表现、业务能力、考核成绩等多方面比较优秀者，给予晋升主管的机会，以此来奖励销售人员的工作热情和积极性。

　2、处罚

　a、以上相关条款制度如有违反，按公司的规章制度执行;

　b、连续三个月不能完成公司下达的业绩任务者，予以降职或辞退。

　五、争单管理制度

　处理原则：

　★ 新客户出示试用券或销售名片或叫出销售顾问的名字，此类客人视为该销售的当日指定客;

　★ 会员转卡、再开卡、购买产品等以交付定金为准;

　★ 内销顾问跟散客以付款为准，“跟踪客人记录”只作为内销顾问个人对客户管理的一种方法，不完全作为判定业绩的凭据;

　★ 持有公司派送礼品券或赠送卡类的客人视为新客。

　客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有所放矢，并提供长久优质的服务。

　同时，我还觉得健身房会籍顾问还应该做到以下几点：

　一、会籍顾问最好要参与健身，不敢说要喜欢，但是既然选择了这份工作，起码你要熟知，这是基本，懂不懂行，一聊就聊出来了，包括器械、教练、环境、服务等，千万不要一问三不知，客户问你一个问题，你去找一个人咨询完再来回答，那说句不中听的，你是干嘛用的，就收钱那客户凭什么把钱给你，而不去找一个更专业的呢，因为你连解答问题的劳务费都不值得给。

　二、无论对方丑美贵贱，都要热情相待，你不知道哪棵树会开花，也许你最不在意的人往往是你的一个大客户，甚至成为你的一个业务影响点，另外，做事就是做人，就算买卖不成，结交一些人脉，对你将来也是很有帮助的，目的性不要那么单一。

　三、记得售后，很多前期做的不错的业务员，售后相当差劲，收完钱之后什么都不管，这是一种短视的行为，很多健身会员都是经济宽裕的休闲人士，你不要想着，我只是销售，没有什么售后的岗位职责，这个完全在个人，抛去人脉不谈，你不会不懂转介绍吧，还有些会员会经常和老总及店长交流的，会员对你的喜好可能会在某个时刻会有关键的影响。

　四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多问前辈，多干点活既赚人缘又学知识，销售意图不要太浓。 经过这次的实训，我的确学到了很多课堂上学不到的东西，让我对这个健康、朝气蓬勃。

　健身销售年终工作总结范文 二

　20xx年的工作顺利结束了，我在公司的海外销售部工作，一年来工作也算是勤勤恳恳，将自己的工作完全的做好了，公司的海外销售在金融危机的影响下，没有出现像往年一样的全面发展的情况，这也不完全是公司的问题，经济危机的形势使很多人的购买力和欲望降到了最低点。不过xx年的工作还是有很多地方值得总结的。

　一、改善与计划：

　a产品的开发

　1 每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议。如被采用，或一定金额的奖励，与此刺激业务员多与客户沟通，积极获取产品开发的信息。

　2 独立开发，多与产品设计公司合作，开发系列产品。

　3 对模仿的产品的开发，一定要避开专利才能开发。

　4 对产品包装要统一风格，建立统一标识，建立品脾，这对外销合内销都有好处。

　b 销售业务

　1 由于人民币还不断升值，对我们行业的冲击会越来越大。在营业额方面，不能要求太高，保持600-700万/月较为理想，盈利方面保证就可以了。

　2 出口的环境恶劣，更要做好客户的服务和维护工作。客户的服务和维护，这是09年出口部要重点培训的内容。

　3 要降低赠品订单和oem/odm的比例过大，要大力开发适合日本城，jumbo， cainz home，沃尔玛 的产品，只有这些公司会给我们提供持久稳定的订单，赠品的订单是可遇不可求的。旱 涝不均，对工厂来说，不是好事。

　4 列出重点客户，对这些客户执行vip客户待遇，在产品的开发，订单货期，礼品的派送的都优先出来。

　5 建立定期与买手通电话的制度，要求业务要积极和买手沟通，了解客户的真实意图和他们的计划，以配合他们，扩大营业额。

　c 人员配置

　1 加强对新人的培训，让他们有良好的销售技巧和有敬业精神，如果真的容不进这个团队，要坚决辞退。

　2 在搬出广州后，要招一名会日文的业务。

　3 多举办业务间的交流会，让他们交流经验，缩小参差的水平。

　4 定期单独对每个业务进行沟通，了解其的心态，稳定团队。

　5 鼓励业务在业余时间进修，包括日文，销售技巧等，公司能给他们一定比例的报销。

　6 参加一些拓展活动，让他们更有团队精神。

　d 与工厂的合作

　1 对工厂的指示要清楚，让工厂严格按照销售部的指示生产，打样。

　2 多和工厂的主管沟通，让他们了解销售的工作，乐意配合销售部的工作。

　3 为配合工厂的生产进度，我部要设立一个客户资料提供和确认表，内容包括包装物料的确认，麦头，设计稿等。

　4 延长交货期，工厂有充足的生产世间。(促销单除外)。

　二、不足和挑战：

　a产品的开发

　1 未能提供有效的产品开发的方向给工厂。

　2 现行的产品开发是在市场看到好的产品，买回来模仿/抄袭，对该产品专利不理解，这样的风险大，有可能开发的产品，没客户敢买/卖。

　3 现行的产品包装较差，设计风格不统一，无法突出我们的品牌特点。

　4 客户的地域划分较杂，也无法针对特定的单一市场作一个市场的产品开发，也无法一款产品适合所有市场。

　b 销售业务

　1 总的来说，出口部的销售业绩比去年会减少，主要体现在年初一二月份的开局和年中的6月份不好，订单数量不足。订单量的不稳定，严重影响全年的销售业绩。

　2 外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大，如人民币在XX年已累计升值7%，出口退税由11% 改为5%，工人的工资也大幅升了，这都影响了产品的定价，做成我们的价格体系不稳定，直接影响客户的下单意愿。按零售的定价规例，fob价的3到8倍，当产品fob单价升5%，零售价要升15%到40%， 这样大的升幅，对产品的销量是影响巨大的。

　3 美泰事件也对客户对中国制造有戒心加上所有的塑料产品要提供sgs证，不论对客户或工厂都是一种负担。短期内下单的意愿减少。但事后证明，这是利好，客户不敢压价太甚，他们也会找规模大的规范的工厂合作，赚安全的钱。

　4 赠品的订单比例过大，常规订单的比例越来越小，oem/odm的订单比例过大，自主开发的产品比例越来越小，模仿/抄袭的产品多，遇到专利的问题也多，对销售的区域有限制，影响销售量。

　c 人员配置

　1 nico 作为我老业务，她的离开对我们有一定的影响，具体的影响要在明年初才能体现。

　2 目前人员配置是够用的，只是有点青黄不接的感觉，老的业务负荷过重，新的上手慢，帮不了太多忙。还有新的人性格和老的业务差异太大，较难平衡。

　3 新人的敬业精神不足。

　4 业务员的业务水平参差不平，整体影响团队的业绩。

　5 日本做为我厂的最重要市场，我们欠缺一名日语业务。

　6 我们有开周会，提供了业务之间的交流平台，对新的业务也提供培训，但总体效果不理想。

　d 与工厂的合作

　1 总体是勉强可以，细致的地方不够。如与工厂各部门的`沟通不到位，技巧欠缺，引起误会。

　2 客户品质的要求和产品的生产工艺的详细情况不了解，做成不良品多，有单没利润的现象多。

　3 工厂对样板的重视不够，做成对客户失信时，业务情绪不稳定。

　4 模具的模期未能按时完成，客户投诉频繁，影响业务的积极性。

　20xx年是一个艰苦的一年，人民币持续升值，劳动力成本的大幅提高，能源租金的价格要提高，政策正大力鼓励促进内需的市场。这都是我们出口部要面对的困难。我们要苦练内功，真正提高服务水平，加以优质的产品，我们才能打赢这场硬仗。

　20xx年的公司海外销售工作时历年以来发展最慢的一年，所以我们一定要看清当前的形势，在充分的了解到海外市场的前景后再做出相应的对策和计划，这样对公司的发展无疑是最有利的。作为公司的普通工作人员，我一定会看到当前的形势，我相信在公司海外销售部全体员工的集体努力下，我们的工作一定会越来越好!

　健身销售年终工作总结范文三

　从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而"灵感"、"技巧"、"运气"也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气不知大家对这个公式认同吗那如何做好销售有了答案：第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤--六勤)要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话："一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才"。这句话讲得很好，"勤能补拙"吗!勤奋体现在以下几个方面：

　一、勤学习，不断提高、丰富自己。1学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个"专业"的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找"专家门诊"，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个"专业"的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。2学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。3学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。

　二、勤拜访。一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是"铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿"。1"铜头"---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。2"铁嘴"---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝;而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。3"橡皮肚子"---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。4"飞毛腿"---不用说了，就是六勤里的"腿勤"。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了，勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。

　三、勤动脑。就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。

　四、勤沟通。人常说："当局者迷"，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。

　五、勤总结。有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

　第二：灵感。灵感是什么灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。1与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。2产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。3逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗他们一听有人要买，可能就会进货。第三：技巧。技巧是什么就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好;二是围魏救赵;三是软磨硬泡。

　与客户交往过程中主要有三个阶段：

　一、拜访前：

　1要做好访前计划。

　(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。

　(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。

　(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。

　(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。

　2前计划的内容。(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。

　(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。

　(3)预测可能提出的问题及处理办法。

　(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。二、拜访中：1要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成"攻打对象"。

　2拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。3不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。下面给大家介绍在沟通中的"FAB"法则。F---Fewture(产品的特征)A---Advantage(产品的功效)B---Bentfit(产品的利益)在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。

　三、拜访后：

　1一定要做访后分析。

　(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。

　(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。

　(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。

　(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。

　(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。

　2采取改进措施。

　(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。

　(2)"天下只怕有心人"，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。

 

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　　 学校体育部门教师教学总结5篇

　坚持教育面向全体学生的原则，坚持学校体育工作的特色，全面贯彻党的教育方针，扎扎实实地开展素质教育，充分发挥学生个性，深化改革，狠抓内部管理，全面提高教育质量。我和大家分享相关的学校体育部门教师总结资料，欢迎参阅，提供参考。

 

 

　总结一

　本学期，我校的体育工作从"健康第一"的指导思想出发，牢固树立和坚持教育面向全体学生的原则，坚持学校体育工作的特色，全面贯彻党的教育方针，扎扎实实地开展素质教育，充分发挥学生个性，深化改革，狠抓内部管理，全面提高教育质量，努力实施体育新课程标准理念下的体育课程改革探索。根据学校工作计划的要求，很好地完成了各项工作目标任务，并取得了较好的成绩。现将本学期学校的体育 工作总结 如下：

　一、以"健康第一"为指导，切实抓好体育教学工作

　学好新课标，加深课改认识。在教学中，每位体育教师积极实施课改要求，转变观念，用创新的思维，改革课堂教学的模式，从小学生的兴趣爱好为出发点，培养学生终身锻炼的好习惯。从现代课堂教学要求出发，加强教育教学理论的学习，并进行有目的、有计划的教学实践，增强了科研意识，提高了教学质量。根据所制定的体育教学 工作计划 和教学进度，结合教学的实际情况上好每节课。并做到经常性地对教学工作进行检查、总结，及时发现问题，解决问题，逐步认识和掌握新课程标准下体育教学新的规律。

　在工作中，从学生的自身条件出发，因材施教，对学生进行正确的课堂评价，不断提高学生参与活动的积极性，提高学生的活动兴趣。切实实施课改，加强体育教研组建设，充分发挥集体的力量，探讨教法、交流反思、总结成果。通过听课、评课、外出观摩等形式，努力提高课堂教学质量和教师的业务水平。

　二、常抓不懈，推动"两操活动"有序开展

　学校"两操活动"是反映学生整体面貌的形象"工程"，是学校整体推进素质教育的一个窗口，抓好"两操"也是学校管理工作方面的一项重要内容。抓好"两操"更能促进学校的全民健身活动的开展。

　本学期，我校体育老师继续严格规范广播操进出场的纪律及做操质量，做到出操静、齐、快，动作规范、美观。不断改进广播操的动作质量。学校领导进一步加强"两操活动"的督促、检查力度，进一步落实体育检查结果每周点评制度。

　三、多方努力，齐抓共管，做好《学生体质健康标准》的测试、登记、上报工作

　《学生体质健康标准》是促进学生体质健康发展、激励学生积极进行身体锻炼的教育手段，是学生体质健康的个体评价标准，是《国家体育锻炼标准》在学校的具体实施，也是学生毕业的基本条件之一。为顺利完成学年度体育《标准》测试工作，提高我校体育《标准》成绩，学校在期初就制定了学校《体质健康标准》测试计划，要求各班级认真开展《标准》的训练和测试工作。在分管副校长梁誉华的领导下，由体育教师张笑飞牵头，多方努力，齐抓共管，共同组织实施，高要求、高质量地完成了《学生体质健康标准》的测试、登记、数据录入及上报工作。经过体育组精心的统筹安排，班主任、体育科任教师的通力合作，全校6个班级139名学生体质健康测试合格率达99﹪。

　四、继续加大课余体育训练力度

　学生课余训练和竞赛是学校体育工作的重要组成部分，对活跃学生课余文化生活，促进学校体育工作开展，发挥学生特长，培养后备体育人才具有积极意义。我校组建有田径队、篮球队、乒乓球队等，田径队能坚持常年训练，有计划、有出勤记载等。在训练过程中，体育教师从不叫苦，总是默默无闻地与运动员一起起早摸黑，在操场上挥洒着汗水，承受着喜悦和痛苦。

　五、体育类兴趣班的开设

　为了更好地开展学校体育工作，让更多喜欢参与体育锻炼的学生能够学到一技之长，本学期，结合我校特点和乡村学校少年宫的活动需要，学校先后开设了乒乓球兴趣班、篮球兴趣班，棋类兴趣班等。各兴趣班的开设，为特长学生开辟了一片新的天地，使他们的个人特长得到了充分的锻炼和展示。经过体育老师的指导，他们的水平也得到了大幅度的提高，深受学生和家长的喜爱。

　六、重视体育场地器材建设

　学校根据教育部印发的《中小学体育器材设施配备目录》，逐步配齐体育器材、设施，并切实落实体育室器材出借登记、管理制度。学校同时想尽一切办法，努力改善学校的体育场地建设。

　成绩只能说明过去，我们决心在上级教育主管部门的正确领导下，依靠全体教师，以"新课改"为契机，一如既往地深化体育教育教学改革，加大教科研力度，在工作中齐心协力、更新观念、努力钻研、开拓创新，为我校体育的腾飞而努力奋斗。

　总结二

　时光荏苒，岁月如梭，第一学期的工作接近尾声，本学期是我来到商一工作的第二年，通过这一学期的工作和生活，我有所体会，有所反思，有所收获，有所成长。

　在日常生活和工作学习中，我能以教师的职业道德严格要求自己，热爱本职工作关心学生，师生关系融洽。把思想教育工作渗透到教学之中，用自己的言行感化和带动学生，从小事做起，培养学生树立正义感、责任感和自信。

　作为刚工作的年轻教师，我认真研读教材，专心做好备课，积极负责任的上好每节课，从每节课中发现不足、进行反思。每周我都会积极参加区里组织的教研活动，学习借鉴优秀老师的教学方式、方法，再结合自身特点进行改良，运用到教学实践中。

　学校也给了我学习与进步的机会，每周一张钢笔字和粉笔字，让我的基本功有了大大的进步，每月不少于4次的校内听课，让我能取他人之长补自己不足。每个学期不少于一次的公开课，让我有了锻炼自己胆量的机会。青年教师成长训练营让我和同龄教师一起进步，互相学习。教育随笔、微课程制作等校内培训也让自己今后对业务有更高的要求。

　本学期，我担任二、四、五、六年级的体育教学工作，并负责学校课间操、运动会的组织及区里的体育比赛的带队和训练，并在区里组织的中小学生跳绳比赛中获得第四名。体育课堂中我坚张持学生“健康第一”生态课堂的指导思想，合理运用教学方法、手段，让学生身体素质得到提高同时，在认知、能力、情感方面得到发展，更重要的是让学生通过参与游戏与活动，享受体育带来的快乐、成就感。教学中我突出了实用性和趣味性的原则，既保证了学生得到积极锻炼，又使学生在学习过程中感到愉快，养成了锻炼身体的习惯。在 教学设计 的设计上，坚持基于标准的要求，根据学情尽量使每个学生都能有适合自己的活动内容和活动方式，增强学生的自信心。对待学生，既要求严格好习惯的培养，还多给予鼓励和表扬，坚定他们克服困难决心，也培养他们吃苦耐劳，顽强拼搏的体育精神。另外，通过课堂发掘有潜力的学生，为之后区里的体育比赛做准备。

　作为年轻教师，我的教育教学实践经验相对老教师较为缺乏，对课堂的把控不是很到位，课堂中留给学生自己的时间较少，过于跟学生打成一片，教师威严降低。在完成基本的教学任务后，对自己的个人成长不是很满意，进步的步伐较慢，也没有获得比较优异的荣誉和成绩。

　回顾本学期以来的工作，有一定的进步，但也存在着不足。在下个学期中，我还要加倍努力，改进不足，力争做一名学生喜欢，同事欣赏，领导满意的教师。

　总结三

　弹指一挥间，一学期的时间即将结束，回头细细想来各种滋味混搭，这半年充满了各种幸福，充满了欢乐，充满了笑语，充满了温暖。

　回忆过往各个桥段都还暖的，还未冷却，记忆犹在。仿佛刚刚上演发生，其中充满了情义、真诚还有正能量，让我体会到了团队的力量，团结其乐融融的画面，让人窝心。

　片段一：记得来学校的参与的第一次秋季运动会，不仅有学校领导的支持，还有各班主任老师的配合。同学们也在为此次盛会做着准备，还有学生热情的邀请我去看他们的训练，看着他们清澈，真诚，渴望的眼眸，让人不忍心也无法拒绝。突然觉得我是如此的受学生需要。每个同学都在为自己的班级贡献一份自己的力量。

　片段二：学校大课间活动评比，那可谓是拨动了全校师生的心。参与的班级从清早开始，一遍一遍的训练，从出教室到操场方队的排列，每次演练的满头大汗却欣然接受。感谢参与的九个班级的班主任及任课老师从头至尾的配合我们的工作。抓纪律，排队型，组织学生练习等等各细节工作的落实。细节决定一切，没有你们就没有大课间如期的演练与考核。

　片段三：记得有次学校组织例会学习文件，我上课的时候去的比较晚，下楼的时候我往操场上悄悄的望了一眼，看见同学们正在50米跑道上练习，我喜出望外，本以为他们会在那“自由活动”。到操场时，体育委员兴冲冲跑过来，告诉我说:“老师，我们跑了一节课。”我立刻让同学们集合，笑着对他们说:“同学们，你们今天每个人的表现都非常棒，给你们每个人点赞，让老师很感动满意。”随后，同学们也跟着笑了起来。当时的天气非常寒冷，可是我们每个人心里却是暖的。

　总结四

　时光飞逝，转眼一学期又已过去，在这一学期里，我在课程标准的指导下，以学生为本，强化健康第一的指导思想，以增强学生体质为宗旨，通过体育教育教学使学生在生理、身心得到健康发展。现就本学期工作总结如下:

　一、认真学习新课标，以课改精神为指导，实现学生在课堂上的中心地位，自觉贯彻“健康第一”的重要思想，认真制定教学计划，认真上好每一节课，杜绝上课的随意性，并对活动内容进行研究、分析。把所学所看的渗透到平时的教学之中。使自己在教学中能更近一步。

　二、注重课堂教学，提高课堂教学质量。

　1、针对二年级孩子的年龄特征和兴趣取向，选择适合学生的教学内容，培养他们对体育课的浓厚兴趣;掌握学生的行为特征，在课堂设计上，注重对学生集中注意力的培养，形成良好的体育行为习惯;在组织教法上，注重引导学生积极参与，大胆实践，通过丰富的组织形式激发他们的学习欲望和学习兴趣。

　2、每节课让学生做到有备而来，收获而归。在课堂中，注重对学生行为习惯的养成，形成良好的道德品质;采取各种教学手段，如:恰到好处的讲解、精彩的示范动作、风趣幽默的语言、形式多样的接力比赛等，充分调动学生的学习积极性，营造良好的课堂气氛;通过新颖的组织方法，让学生在宽松的环境中去体验，从而形成生生互动、师生互动的教学模式，达到教与学的双赢。

　3、鼓励的语言是激发学生能动与潜能的催化剂，当学生取得成功时，一个肯定的表情与一个信任的动作都能调动学生积极向上的信心，因此，无论是在教学中还是在课后，多从正面的评价学生，这样可以激发他们征服困难的勇气;可以引导他们体验成功的欢乐;最终达到激发学生学习兴趣的目的。通过一期来的学习，二年级学生能初步了解上体育课的意义，对身体和健康有一定的认识，提高了自我保健意识。学生在和谐、平等、友爱的运动环境中感受集体的温暖和情感的愉悦。掌握学习了一些基本运动、游戏的方法;学习了跳高、礼仪操、持轻物掷远、跑步等，发展了身体素质和基本活动能力，并体验到参加体育活动的乐趣，学会遵守纪律与同学团结协作，与同伴友好相处。

　总结五

　如果要为本学期写一份工作总结得话，我想我的关键字就是——成长。在进入到领航学校这个大家庭中这一年半的时间里我收获了很多在教学方面和组织活动的经验。这些工作经历都将是我教学道路及人生道路上的宝贵财富!

　现将本学期的工作总结如下; 今年是我参加工作的第二年，在这一学期的工作中，开学初上交教导处的是一些常规工作计划、课程纲要、分享课、基于课程标准的教案、周前备课等，相比较上一学期从内容上和整合教材上更加得心应手了。并且通过各种教研活动，读书分享交流，优质课比赛等活动让我从教学思路上有了新的提高、教学手段上也更加丰富。学期中旬参加与本专业相关的足球培训，也更让自己成为“一专多能”的教师道路上，向前迈进了一步。

　在教学教研方面;本学期我负责五个班的体育教学和相关班级的品德与社会课时。在教会学生上好体育课的同时我也在努力的去探索出自己新的上课模式，真正把课堂交给学生，让学生来做课堂的主人，做好学生的引路人。在教研方面，每周二、周四也都与樊老师和音美老师共同进行学习，思考如何能够组织好自己的每一节课，怎么样才能吸引住学生的注意力且合理的运用到教学重难点当中。

　在组织活动方面;根据校历安排做好本学期的活动开展策划，期间与樊老师共同商议本学期活动的 策划方案 和实施的可行性。其中《学生体质健康》数据测试与上传、大课间开展与改善、运动会的策划与实施，跳绳比赛等相关活动也都在各位班主任及任课老师的协助下得以顺利实施。当然这些工作的顺利举办也都离不开校领导的支持和帮助!

　回顾这学期，虽然能按时完成一些常规工作和学校布置的各项任务，但还存在着一定的问题。比如，在工作中缺少创新意识、未能取得的业绩。但是，我相信我能调整好心态，努力让自己迅速发展起来，提高我的个人水平。真正做到让教师这门职业做成事业!