一家经营了6年的健身会所，年销售业绩只有150万该怎么经营下去？

父亲在一线城市开了一家健身房，已经经营了6年时间，但去年的销售总额只剩下150万了。相比前年190万的销售总额，可谓雪上加霜了。若非一些内在因素，早就亏损不成样了。该健身房运营得如此糟糕，本人觉得有如下原因：1）人员问题：2）行业背景问题经济不景气，再加上行业的混乱，我觉得健身房必然受到很大的影响。3）销售模式出问题传统健身行业无非就是口碑、派传单，但个人感觉这方面过于陈旧，并无实质效果。而基于健身房的辐射范围只是在周边社区内，因此花更多跨地区的宣传并无意义。目前，并未开展网络推广。本人目前租了一个小办公室在运营自己的网站，这个估计也难以维持。不过，看到父亲天天叹气，实属不忍，但却又毫无办法。在此，我希望能解决二个问题，1）健身房实体店的业绩。2）本人想尝试通过网络平台来进行教练预约和外派。虽然这边是生意灵感碰撞的地方，问这种问题并不合适。但我觉得凭借众人的智慧，必能为我解开这道心锁！去年尝试整体转型，试着私教为主销售为辅的策略。结果，销售整年才30左右，下滑了很多。说得有一定道理，但是该店主要就一家直营店，那网络推广的效果一定见效？我想着做关键词为：区域+健身的说得有一定道理，但是该店主要就一家直营店，那网络推广的效果一定见效？我想着做关键词为：区域+健身的==============================================================说实话 很多人都认为这个行业必然是向上的，问题是业界的龙头大哥，都有好几家今天倒闭了。而在我们这个地区，最后健身会所如今是靠着自身的品牌去做美容了。个人感觉，这个行业传统运营模式有着很大的缺陷。==============================================================说实话 很多人都认为这个行业必然是向上的，问题是业界的龙头大哥，都有好几家今天倒闭了。而在我们这个地区，最后健身会所如今是靠着自身的品牌去做美容了。个人感觉，这个行业传统运营模式有着很大的缺陷。======================================================和一些业内人士探讨了很久，像这种周期长的服务性行业，我挖掘一些新用户，成本是很高的。而且真正对健身有需求的人士 才是我们追求的，因为他们的社会地位摆在这里。我觉得应该让销售搜寻一些高质量的用户，在从他们周边开发。目前，我还是坚持社区店而非商业店的运营模式。

我一直在思考，我一直喜欢的健身算不算是一项“好”的运动，在我现在看来真的不能算是太“好”的运动了。

健身对于形体的打造和改变，毋庸置疑是最具全面也是最直接有效的。但苦练所得到的肌肉非但不耐操，而且相当之精贵，看着异常强健的身躯，实际上算不上有多强横。

一身肌肉靠苦练不假，但更依赖于养和护。需要好的睡眠，好的营养，好的训练，条件苛刻，缺一不可，精贵到近乎矫情的地步。就像一辆赛道上的专用豪华跑车，好不好，漂亮不漂亮，贵不贵，这都不必去异议是吧，但离开赛道，一块砖头挡在路上它都开不过去。

如此豪华的顶级跑车，摈弃了生活实用性，追求着风驰电掣的极致。如果最初意想，健身是为生活服务的，只是一旦开始，就会发现健身已经很难为生活服务了，往往会有一种生活为健身服务的感觉。因为健身只是想搞好一些，所需要付出和摒弃的都比预想中的要多出很多。

健身的生活实用性并不强，需要一个及其稳定的生活状态来维持，任何不安定的因素都不行。优秀的健身者，不但刻苦训练，而且平时自做餐饮，出门也是自带饮食。优秀的健身者，更像是只能生长在健身房范围里的美丽盆栽。如果说赛车本身就是特殊的，不是普通人可以玩的，难道健身也是吗？那么为什么这么去普及，这样去推广？

健身之所以如此普及，大力倡导，其真正的原因不是健身有多好，主要是因为健身的起步门槛低，谁都可以来练一练。其次就目前国内的大环境，老百姓的生活水平，工作状态，可供选择的运动项目非常有限。

还有就是城市里遍起的各家健身房，各种兴起的健身产业链和相关附带利益链的大势宣传，都需要从中分一杯羹。就像卖狗卖猫的人，只会说猫猫狗狗的好，以及养狗养猫的乐趣，不会说到也会有带来不便的方面，本来世间就没有完美的事物啊。

美容院只鼓励女人去改变自己，去花钱，去改变自己，各种鸡汤灌输，闭口不谈种种副作用。如同鼓励小鸡勇敢跳下悬崖展翅飞翔去实现雄鹰的梦想，这悬崖下的黄鼠狼，是为了你好？还是为了你的钱包好？世人无利不起早，没几个人会真正去关心你的。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，是也无可厚非。那么就说一下，健身那近乎苦行僧修行一样的自律生活方式。如果说自律和不自律是生活的两面，如同一枚硬币的正反面，如何选择以及对与错，也是见仁见智的。

常说世事无绝对，也许本就无所谓真正意义上的好差对错。似乎自律是很良好的生活习惯，很向上，很正面的。但事实就是如此吗？

在我所认知的范围内，自律的人未必比潇洒的人多出几分成就，或者多长寿几年。历史上也从来没有这种说法和实例来论证，恰恰相反，往往所能看到的，还是潇洒的人成就更高，因为他们人际关系好，创造性思维活跃，赚取财富和获取关注的能力更强，在社会上更受人喜欢。

自律的人则更容易在专项领域里的成果更大，做专研之类的需要这种态度。我鼓励在奋斗的路上，尽量自律一些，提高成功的速度和概率。这几乎也是不争的事实，特别对于不具备高起点的普通百姓。

我喜欢健身也适合健身，同时我也欣赏和喜欢其他的运动，只是条件限制了选择性，加上自身运动能力局限。我喜欢健身，也明白自律的重要性，但很不喜欢这种近乎苛刻的把自律贯彻为自己生活常态的方式。

我羡慕花花公子的老板，活到95岁，风流潇洒，奢靡享乐，所谓自律往往都是穷人的自我安慰，有钱人不要太过放纵了，稍有节制就可以了。自律的和苦行僧一样，何必呢？又不是出家人，又不去做什么大师，更不能得道升仙。

我佩服托尼斯塔克这种天才，睿智聪明幽默，有财富有才华，风流倜傥，有爱心有正义感。生活本来就应该多姿多彩，除非你没有这个能力。

世间从不乏其人，用自己的喜好来作为评判标准，来定义事物的对错好差，把自己的价值观当作整个世界的价值观。例如蛮多激进的“爱狗”人士，杀狗就是残忍无道，杀猪就天经地义了，难道杀别的动物就不是杀生了？难道其它生命就不是生命了？好像不爱狗的人，都不是什么好人。

顶着“爱狗”的名义去攻击他人，无疑是披着披着“文明”外衣的野蛮行径。占据着“道德”的制高点，做着不道德的言行，这类人，其实是心胸和思维上的狭隘，听不得和容不得不同的存在。

一旦自己认为怎么了，就斩钉截铁的认为自己判断是对的。比如认为赌博百害无一益，认为万恶*为首。却不知，澳门和拉斯维加斯的城市繁华源于赌业，提供了庞大的就业机会。不知所谓的*是人类与生俱来的本能，在大部分国家都是被合法化管理着，这些国家绝对不会比你自豪的祖国在文明上落后分毫。

不知为之自豪的祖国，上下5000千年的历史长河中，也只是这几十年才禁止，冠以“**”之名，你的老祖宗和先贤们也不是不道德的伪君子。这些“道德”人士，不明白，违法的行为不一定就是不道德的，不违法的行为也未必是有道德的。

之所以提到这些，只是提醒某部分聪明人，你所认为的对错，不是这么绝对的。不要把自己当做什么标准，去评判什么，你有限的思绪格局，和平淡平凡的人生经验，茫茫人海中普通的存在，更不是什么贤者，没有那么睿智和伟大。

世界没有那么多成功者，自律的人也未必就能成功，成功的人也不能样样都成功。普通人即便贯彻自律得到了一部分人的尊重，但是这是人生本来应该的样貌吗？自律是生活的最合理选择吗？修行般的生活真的是你我需要的吗？我想既然是可以选择的，既然没有标准答案，显然也不是唯一的。

那么都只是各自的选择了，各自的活法，只要自己愿意，也就无所谓绝对的对错了，毕竟是自己的生活，自己说了算。应该也就没有更正能量，更高大上，更健康的说法了。

以上这些还是建立在抛开运动损伤和违禁药品这方些更沉重的话题。健身所谓的“健康”餐，其实也没有多少健康，本身都不均衡和片面的营养结构，无非就是追求一种单一的功效需求，何来健康一说？长期这样吃，生活品质和身体状况一定是大大降低了的。

我喜欢并坚持健身这么多年，真的从来不感觉健身有多“好”，基本也不鼓催别人去健身的。一般人玩玩可以了，真的不要太投入，除非你要吃这行饭，除非你想好好在健身上努力一番，除非你是真正的喜欢，感觉一切都是值得的，那一切也都无所谓了。

但是你能确定你是真的选择对了？就像你谈过的那几次恋爱一样？自己喜欢的就一定是最好的吗？试问从小到大，你做过的那么多决定，都是对的？如果你判断能力真这么强，我想你现在的人生，应该已经很了不起了吧。

健身作为一项运动来说，成功所带来的经济收益和社会地位也是非常有限的。换一句话说投入如此巨大的时间和精力，在其它领域，也许取得的成功和社会地位更高也不一定。

如果不服，我就说刺骨一点，同样的也运动领域的王者，梅西得到了什么？老虎伍兹得到了什么？漂亮男孩梅威瑟得到了什么？C罗得到了什么？泰森得到了什么？车王舒马赫得到了什么？等等、等等，而罗尼得到什么？罗尼绝对值得尊重，但罗尼这一身的伤病，罗尼所得的收入，难道罗尼没有他们刻苦？世界从来都不是公平的，在运动上也是如此。

最非凡的健身成功者施瓦辛格，取得的成就因为他是天才，且智商高，交际能力强。他健身的经济收益远远比不上拍**的吧，也许健身是他的起步，但是多少人可以先健身成功，再把健身当作自己另一个成功的跳板？如果你可以，你就是世界轿子，不是普通老百姓。

中国女人不太喜欢中国肌肉男，是有一定原因的，并不是中国女人品味就低了多少，是中国肌肉男大部分都穷，生活条件不高，不浪漫，没情调，较低的文化素养，还自以为是，自我感觉良好，更不提普通的样貌。

不要再抱怨女人如何如何了，该反思一下自己，生活的乐趣和本质是什么？一定要愿意和你这样的人生活在一起才是好女人？难道就因为你比别人多了一点肌肉？常常挂在嘴边说社会现实，女人现实，试问是社会太现实了，还是你太不现实？

你打开朋友圈看看，一天到晚说健身多好多好的人，一定是搞健身和健身有关的人，你所看到也是健身APP里的文章。你看着照片里羡慕的身材，你知道他们都用了什么吗？不是练就可以了的。我要说的不是健身不好，而是真有那么好吗？真的值得普通大众为之改变生活，并成为自己的生活方式吗？

这群倡导者真的这么高尚吗？真的是为了人类的健康事业而奋斗的？也许真有这样的人，但是我认为这绝对不会是普遍存在的，因为大部分都是普通人，没有如此的思想高度。

说得好听的话，谁不会说？思想高度真这么高，来个免费的试试，做几个公益慈善看看。健身不是必须的，不健身的人生也没有那么失败，健身的人生也没有多大成功。即便小有成就，十几年如一日的付出也只是应得的，难道不是吗？

健身作为其他运动的基础和辅助训练，也是真的很好的。但是普通人群如果把健身作为主体的选择，需要舍弃的有点多了。理智的说，选择去运动是正确的，各类运动也都是可以达到锻炼身体的效果。没有最好的运动，运动本质上没有高低贵贱，只有起步与运行的成本大小和难度。

任何事情做好都不容易，做事情认真没有错。如何继续选择健身作为自己主要的兴趣爱好，既然投入了大量的时间精力和金钱，我建议再找一个好的老师。因为你的生命和运动高峰期不会比别人长，三年取得成效，总比10几年要好吧，这笔帐自己算算。

就像给你笔和纸，你坚持写几年字，能成为书法家吗？显然是不可能。那为什么你就相信自己在健身房，自己练几年就可以练好呢？不是你低估了健身，就是高估了自己。

最后文章为什么会写到这里结束？因为这是不争的事实。不要盲目相信、盲目跟风、盲目崇拜和盲目追求，但是一旦做出了选择，就认真对待，毕竟人生只有一次，青春时光相当短暂。这里不需要你善待他人，善待自己还是很应该的吧。

以上的观点，在健身房打酱油的人，不要太在意了，因为你没在受影响的范围之内。健身专业人士，也请忽略，这是你选择的道路，我能认同和理解，不代表我必须选择和接受去走这条道路。

健身也是会上瘾的，也需要理智对待，得失之间，有时候想得到什么，往往也会失去很多，也许更多，需要一个正确合理的自我定位。盲目去相信，盲目跟风，盲目追求，最后一定会是失去的更多。因为没有完美的事物，有好的一面，必然有不好的一面，包括健身也是。只有明白弊端，才能做出更合理的选择。

我是真把健身当作服务于生活的一个业余爱好者。练的时候，认认真真，不练的时候，轻轻松松。我练过将近二十年了，努力过十多年了，而且一直待在健身圈中，不是失败者的自我安慰，我的天赋也是公认的。说出以上的话语，是因为我成熟了，看懂和看透了一些，原来没有弄明白的事情。

健身房需要把男更衣室和女更衣室分清楚，同时也需要对会员进行相关培训，更需要对更衣室进行相关管理。

从某种程度上来说，如果一个人是正常健身的话，没有哪个人会选择误闯健身房的更衣室，这个行为本身也非常荒唐。对那些不小心闯进女更衣室的男子来说，有些人可能是故意而为之，有些人则是不小心闯入到了女更衣室。我认为健身房本身就有不可推卸的责任，同时也需要做好相应的管理义务，如果连这一点都做不到的话，这个健身房的顾客只会越来越少。

这个事情是怎么回事？

这是关于健身房的男子误闯女更衣室的新闻，在一个女子到更衣室换衣服的时候，有一个抱着孩子的男子直接闯入到了女更衣室。因为这个健身房的更衣室的标识不清楚，男女更衣室的上面都会有男女的名字，所以很多顾客根本就分不清楚更衣室的性别问题。

健身房需要承担相应的责任。

在这个事情之下，因为这个男子本身就是抱着孩子不小心闯入到了女更衣室，所以男子完全属于无意而为之。但对于健身房来说，因为这个健身房的更衣室的标识不够清楚，这才导致很多人走错更衣室。因为这个情况已经对顾客产生了实质性的损失和精神伤害，所以健身房需要给顾客一定的赔偿，同时也需要加强自己的日常管理，避免这样的事情再次发生。

总的来说，如果一个健身房真的对顾客负责的话，健身房就需要保护顾客的基本权益。特别是在顾客到健身房的更衣室里换衣服的时候，健身房更是需要做好更衣室的标识工作。在有必要的情况下，健身房甚至需要安排工作人员在更衣室门口进行相应的指导工作。

　　户外自行车运动和室内健身房的自行车运动，两者之间的区别

　　1、健身房环境封闭不是很好，但是汽车要是能在室外或者是公园里面的话就比较好。

　　2、健身房比较累一点，不过可以交流健身心得，骑车锻炼的同时可以锻炼你反应能力和骑车技巧。

　　3、室内健身随时都可以进行，户外自行车的话则需要看天气，地点时间。

事实上，健身在健身房和户外运动中各有利弊。不同的人去不同的地方锻炼是很正常的。选择什么样的健身场所锻炼并不重要，更不用说好坏，是非。重要的是要选择能接受的方式来让身体活动。

健身房健身的优势：

健身房比室外健身房更专业，因为健身房里有很多专业的器械。跑步机、蝶泳机、健身机、推手、蹲姿什么都有，不怕你不喜欢运动。同时，健身房里也有专业的健身教练。在专业健身教练的指导下，我们可以获得非常丰富的知识。

户外健身的优势：

我们可以得到非常轻松舒适的户外健身体验。户外空间比较大，运动场地也很宽，所以我们会很自由地运动，享受全家的乐趣。我们可以享受户外运动，远眺，这对视力也有好处。可预防近视，减轻视觉疲劳。

另外，户外健身的起点低，几乎没有门槛。我们可以不花一分钱锻炼身体。

健身房健身的缺点：

健身房的缺点是什么？首先，是钱的问题。有些健身房很贵，但设施很齐全。有些健身房更小更便宜。但他们都有一个共同点：他们需要花钱。

除了花钱，去健身房其实更麻烦。我们需要带上一些汗湿的衣服去健身房。训练结束后回来。有些人离健身房不远，但有些人花很多时间去健身房。经常有人到了健身房就没有精力锻炼。

户外健身的缺点：

当我们在户外锻炼时，我们最直接的感受是天气。阳光和煦的天气最适合我们的运动。雨天、大雾天，天气不好，气温突然下降。

此外，夏季是一年中最热的季节。相信在这样的天气里，很多人参加户外运动会感到很难和不舒服。无论气温高低，运动都容易引起中暑和皮肤晒伤，因此夏季不建议参加户外健身。

俗话说得好—“生命在于运动”，通过每天适当的运动锻炼，可以提高我们身体的免疫力和身体素质，并且还能够通过排汗来排除体内的毒素，可以说是运动对我们的身体健康十分重要。而其中的跑步在运动锻炼当中是最为常见的一种有氧运动。但是现在随着科技的发达，家里或者是一些健身房当中都有跑步机，那么很多人就会问到：“用跑步机跑步和在户外跑有什么不同呢？”

跑步机的优缺点

　　优点：跑步机的跑带有垫子等减震装置，对比普通的硬地面，可以减少身体受到的冲击，对于身体超重、膝关节有伤患的人来说尤为适合。在跑步机上锻炼也不容易作弊，对锻炼者的要求始终如一，有利于磨炼意志。

　　缺点：长时间在跑步机上跑步的人，突然去户外跑步可能会有一定的不适应，可能会将脚弄伤或者摔伤膝盖。其次，在跑步机上跑步看不到沿途的风景，会显得很沉闷，锻炼一段时间可能会失去兴趣。

路跑的优缺点

      优点：路跑是人类最原始的锻炼方式，只要穿上跑鞋,走出家门,就可以开始奔跑了。路跑可以跑到不同的地方，容易让你获得新鲜感和满足感，而且还能感觉到自己跑了多长距离，特别是离终点越来越近的感觉能持续产生激励的作用。

　　缺点：当气温过高或过低、遭遇雨雪等恶劣天气、夜间户外光线不足、外面治安不好，户外跑会受到限制。户外跑步容易摔倒、扭伤，甚至出现更严重的伤害。

所以，经过对比我们可以发现两者各有利弊，快去选择适合自己的跑步方式吧！

作者：陈柏龄

一、健身者的刚需

健身者想要的是什么？健身者想要的就是我要练得更好，更有效果。

能够让健身者练得更好，更有效果的东西，就是健身者的刚需。

运动装备。补剂。健身指导。健身场地。

这四样东西就是健身者的刚需。

二、健身房的商业模式：预售

运动装备主要就是运动服装、电子运动设备、运动护具这些有专门的产商来做，轮不到健身房。训练者一般也都有自己购买补剂的渠道，要么网购，要么海淘，要么代购。在健身房购买补剂的人，有，但不占主流。

现在的健身房只能去满足四点刚需中的健身指导和健身场地这两点。而且前一点还做的很糟糕。现在的健身房的主要盈利模式只有两种：销售年卡，销售私教。

为了销售年卡，商业健身房往往把短期卡的价格抬到极高，让顾客不可能考虑购买短期卡，而转而购买年卡，这其实是冲动性消费。当然，有一些健身房会做一些短期卡的团购活动来来引流，但目的还是为了提高年卡的销售量。

为什么健身房只卖年卡而不卖短期卡呢？因为健身房无法把当下的市场做起来，健身房如果要依靠顾客来健身房的次数结算费用，健身房是赚不到钱的。健身房只能做未来市场。在健身房里，很多人来了一两次就不想来了，健身房如果要做短期卡，就无法赚取这部分人更多的钱了。

健身房依靠销售年卡来盈利。

销售年卡本质上是在“租赁健身房未来一年的使用权”。

健身房的盈利模式，围绕着两个字：预售。私教的销售很多时候也是预售模式。

很多健身房运营者甚至很乐意看到一些顾客办了健身卡后不来健身房训练，他们觉得自己赚了。但从整个行业的角度看，这是捡了芝麻，丢了西瓜。他们损失了未来能从这个人身上获得的健身消费。

三、健身房模式的缺陷

为什么很多人来了健身房一两次就不来了呢？

因为健身房没人指导顾客！健身房的私教太贵了！

或者根本就是，健身房私教的技术水平和职业道德都不够高！要么解决不了顾客想要的问题，要么是一节课能讲完的东西藏着掖着分十节课卖给你。

健身身房的突破点，理应在教学上。

健身行业的本质，理应在教育业，而不只是租赁业。健身者最大的需求是把自己练好，这种需求往往表现为购买各式补剂，各种先进的运动装备，过度训练和在网络上盲目求医问药。其实一个好的老师（也就是教练）就能够解决这些问题。

现在的市场是供不应求，有无数的健身者愿意花钱去请好的教练教自己健身，却不知道哪里有这些教练。一个优秀的健身教练在中国，基本就是稀缺商品。

中国的健身房模式也发展了十几年了，但除了北上广地区以外，其他地区的健身房都一直很难培养出优秀的健身教练。原因有外部的社会原因，也有健身房内部的原因，但内因还是占多数。

在我看来，对客户来说，他需要的是健身教练三方面的能力：训练经验、技术水平、教学能力。训练经验意味着他能够告诉你他走过的弯路，他能够更好地从他自己的经验出发帮助你成长，授之以鱼；技术水平意味着他能够用科学的方法解决你身体的不同问题，授之以鱼；而教学能力意味着他能够把他的技术用语言很好地表达给你，授之以渔。

但是，商业健身房不需要这些，商业健身房需要的是教练的销售能力。一个教练只要他能够卖的出去课，他就能在健身房立足，无论他是否技术水平高，无论他是否训练经验丰富。

要么是瘦小的帅哥受到女性粉丝的追捧，要么是壮实的硬汉得到男性会员的青睐。而身材普通、外貌平平又真正有经验、能解决问题的教练，不一定能够生存下去。（注：身材普通不等于训练经验少，身材不是训练水平的衡量标准）

这就是为什么现在的健身房私教如此被人诟病的原因。因为健身房不在乎技术水平。健身教练在他们看来，不过是盈利的工具。

这也是为什么我不喜欢大部分商业健身房的原因。

四、饮鸩止渴

健身房没有真正做好教学，顾客无法不花钱或者低价学会健身，然后本来一个可能长期健身的顾客就放弃了学习，以后再也不考虑去健身房办卡了，因为他觉得办了也不会去训练。

所以整个健身行业的人，大部分时候就只能从一个顾客上赚到一张年卡的钱。然后，损失了他购买运动装备的钱、运动补剂的钱、运动指导的钱，还包括未来五年、未来十年、未来二十年，从这个人身上能够获得的健身消费。

这一切的损失，仅仅是因为这个人，不知道该如何去学习健身。或者是他不愿意花那个高价的钱学习健身。

做销售的人一定都听过这个故事：有三个皮鞋销售员，他们一起到了一个小岛上。这个小岛只有10%的人穿皮鞋，剩下的90%是不穿的。第一个销售员说，只有10%的皮鞋市场，哎，真难做。第二个销售员说，还有10%的皮鞋市场，挺好的。第三个销售员说，还有90%的未开发市场，太棒了。

现在的健身房，其实就是那第一个和第二个销售员。他们不仅只盯着那10%的市场，还在想着怎么用最低的成本从这10%的人身上捞一笔，而不是想着去做这10%的人的长期生意，或者通过这10%的人开发剩下90%的市场。

在健身行业的从业者看来，现在的健身房要做大做好赚更多的钱，都是在硬件上下狠劲，租更大的地，买更贵的器械，花更多的钱。因为他们觉得，健身房只是个租赁产品而已。

这就是商业健身房的悲哀。

但同时，也是那些健身工作室和健身互联网公司的机会。