我是一名健身房会籍顾问 怎样才能快速找到有健身需求的顾客

快速找到有健身需求的顾客首先要做到以下几点；

1、自己要有较强的教学知识。

2、对客户的情况要有明确的解答。

3、对客户要有亲和力，要让他信任你并喜欢你。

一般只要做到以上几点，客户都会主动要求买课的。

健身教练是一个复合型职业，做健身教练首先就要有专业的健身技能。而作为新人想做健身教练就必须经过专业系统的培训，从基础的理论实践开始学习，循序渐进不断的深入，从而掌握健身教练所要学习的所有技能，比如：国家职业资格认证、小器械使用、运动康复、运动营养、FMS功能性筛查、私教普拉提、功能性训练、CPR、孕产课程等等。

成为健身教练除了要有专业的技能知识外，还需要的是职业素质，不光要学会和会员保持良好的关系，还要积极健康的引导会员养成良好的健身习惯，并学会器械归位，营造健身训练良好的环境。健身教练可以说是会员的朋友，自身足够优秀就能够通过自己影响会员;除了专业的技能和职业素质，还有就是个人能力的提升，健身行业处于发展阶段，要求健身教练不断学习新的健身技能，拥有良好的沟通，让会员真正可以理解教练所教授的知识，因此需要健身教练有一定的学习和沟通能力。这个在成为健身教练之前，在培训健身教练学校里就要形成这样的意识，换句话说服务人群的高度决定所付出的努力和收获的东西。

详情可咨询锐星健身教练培训学校

健身教练工作还是比较好找的。

现代社会越来越多的人为了追求完美的身材通常会请专业人员在健身俱乐部内进行一系列的有针对性的训练，也就是所谓的“健身教练”。

随着人们生活质量的提高，全民健身意识不断提升，对于健康的追求也越来越高了，健身教练这一行业也发展的越来越好，健身教练成为高收入工作之一。

现在不论是在电视还是在报纸上都在推崇全民健身，所以现在在不只是一线城市，二三线城市全民健身意识也在不断提升，健身教练这个职位未来会是个火热的职位，职业发展前景比较可观。

随着我国健身市场近些年的迅猛发展，人们对健身教练的需求也不断增大，各种健身教练培训机构也应运而生，有国内各种机构的，也有国外的各种证书，主要有以下几种：

1、健身教练国家职业资格认证

目前最正规、最权威和最具法律效应的健身教练必备的上岗证，由国家体育总局职业技能鉴定中心综合管理。该证的培训由被授权的体育行业特有职业培训基地（有正式编号）实施。

体育行业特有工种职业技能鉴定站组织鉴定，严格实施执行培训与考核分离的制度，考核通过后颁发的证书上有国家劳动和社会保障部、国家体育总局人事司、体育行业特有工种职业技能鉴定站的印章。

2、等级健身指导员证书

由中国健美协会委托各地方单位培训并颁发的证书。

3、各种机构颁发的结业证书

由国内外的各类培训机构组织培训并自行考核认证的证书，证明持证人员在一个时期内参加了某些项目的培训，并达到了培训机构的考核要求和标准，如AASFP、AFAA、IPTI、CAA以及各地方培训机构颁发的企业结业证书。

首先，你必须先通过一些信息，或在详细了解了“全民健身”和“健身行业的”实际参与。

你在哪里要打开的健身房，想弄多的规模，准备引进什么样的设备和健身项目。这是非常关键的。健身房设施比较齐全，最关心的问题。

其次，做市场调查时，你的城市有多少家健身房锻炼，或者相关的行业，它的价格定位，以及如何扩展何，地理环境。

找出这些都需要开始招募。优秀的执业环境，再加上复杂的专业教练，标准化的管理和服务，销售顾问，专业的热枕和健身房，合理的价格吸引的关键哦！

第一步“获取资源”时要做的工作是发掘顾客资源，顾客资源的来源概括来说为F：Friend(周围的亲友)；I：Influence(有影响的媒体广告)；N：Neighborhood(俱乐部周围的人群)；D：Directly(直接的拜访和邀约)；S：Society(社团和公司)。这几个英文单词的前一个字，合在一起就是FINDS（寻找）。一般来说，健身行业顾客资源获取采用以下方法。

1、缘分法

缘分法就是发掘自己身边的同学、同乡、亲戚等作为顾客进行销售。在俱乐部中最常用的缘分法还包括老会员的续会或升级。

2、介绍法

（1）介绍法的定义是通过良好的服务，建立口碑效应，利用他人的影响力介绍更多的人加入。销售行业中有句名言——“每个顾客的背后，都隐藏着49个顾客”这种通过会员告知朋友****或直接带亲友来参观健身俱乐部的资源获取方式称之为“会员的转介绍”。

（2）主动询问会员方法的步骤

第一步——接近会员：在没有打断或影响会员健身的时候，接近会员询问会员，最近有没有进行体测或最近训练情况。

第二步——征求推荐：请会员帮忙，询问会员可不可以推荐一个来享用健身俱乐部提供的服务给予免费试练机会，并说明其朋友不一定要加入健身俱乐部。

第三步——取得资料：索取该会员的****；请会员到办公室填写所推荐朋友的姓名、电话。

3、陌生法

陌生法也称为外场工作，是健身俱乐部的预销售（新建健身俱乐部在正式营业前开始的提前会员卡的推广方式）中最主要采用的方法，也是健身俱乐部正式营业后的重要推广方法。

还有就是外出扫楼（顾客拜访）

1）先规划出一个大的准备开发的商务楼盘区域，以健身俱乐部为圆心，公交线路在10-15min车程的地区为益。

2）划定区域后，应提前做好准备和拜访计划。如当天要去开发的楼盘，应对其基本情况有所了解，并带齐所需的全部销售物品。

3）每次在拜访好一家公司后，不论成功与否都应该主动留下自己的名片，而且应该争取获得对方的名片（****），以便日后跟进。

4）做好会谈内容的记录并注意建立每日工作报表制度。

做健身教练有发展吗前景怎么样想要知道做健身教练工作是否稳定，有发展吗前景怎么样建议大家可以通过对健身行业的发展背景、行业趋势的简要分析来具体的了解一下。

从健身教练的发展背景来看：

现如今，人们对健身的认可度很高，很多人都或多或少有一点亚健康，身体健康才能享受高品质的生活，健身是获得健康的好方式，所以健身的人不断增多，运动健身是很快乐的一件事。许多健身的人都常说，健身一旦开始，就会停不下来。而且随着人们消费能力的增强，在健身方面的花销也越来越多。把钱花在防患疾病于未然上，这是值得的，要比吃药打针强得多。由此可见，健身教练的社会认可度很高，能力水平高的健身教练，往往是深受会员认可，每天排课很满，即使课时费很高，也一课难求。

从健身教练的行业趋势来看：

随着健身的人增多，健身场馆和健身教练的从业人员都要增加，才能保证行业的高效、良性运行和发展。场馆方面，在健身行业发展较早的地区，几乎是每隔两公里就可以找到一家专业的健身房、健身俱乐部等，人员密集的广场、商场、写字楼商务区等，健身房的数量更多。而且很多城镇，都有健身房、健身俱乐部等落地，人们的健身意识已经觉醒，不愁客源。

所以，做健身教练，发展前景是很广阔的，只要能力到位，努力发展会员资源，在行业发展越来越好的形势下，不仅可以稳定工作，还可以长期保持高薪。如果你也想要成为一名专业的健身教练，可以选择一家专业的健身教练培训基地进行学习，以求获得步入健身行业的知识和技能，提高能力，在行业里谋求发展。

赛普健身教练培训基地目前在一线城市已经开设五大校区，在北京深圳都有分校。经过多年的努力已经巩固了自己的地位，于2016年成功上市。赛普健身教练培训基地是国家体育总局、中国健美协会指定的专业私人健身教练培训基地。赛普健身教练培训基地拥有自己的就业指导中心，入校直接签订就业保障协议，终身免费安排赛普学员就业。

爱美之心人皆有之，现在越来越多地的人追求马甲线、腹肌、A4腰，健康的身体和良好的身形成为了共同关注的话题，而健身房就成了人们的不二选择，随着市场环境竞争的加剧，那么健身房该如何找客户呢？

一，口碑营销如果健身房在服务、器材、环境、收费方面做的面面俱到，必然会得到客户的好评，好的口碑就形成了，通过口碑营销能够吸引更多的客户主动上门。

二，客户转介绍老会员转介绍是最轻松简单的方法，但是前期需要你做好老客户的维护，节假日给与问候，看到了要即时打招呼，把服务做好了，客户自然会介绍他的朋友来。

三，体验式营销如果仅凭语言描述顾客感受不到你们健身房的优势，这时可以送他一张免费体验券，只要客户体验的不错多数情况下还是同意办卡的。

四，搜索引擎可以通过云速数据挖掘采集相关的客户信息然后建立微信群，然后发布一些健身房的设施、设备、位置、服务、电话等等的信息，感兴趣的客户就会来店咨询。