健身俱乐部经营与管理的介绍

《健身俱乐部经营与管理》在构建框架体系时，按照健身俱乐部经营与管理内在的联系和顺序，把全书内容分为5个部分，分别介绍了健身俱乐部从业人员基础知识、健身俱乐部的日常运营管理、如何成为成功的会籍顾问、私人健身教练，健身俱乐部会员管理系统。《健身俱乐部经营与管理》可作为全国健身俱乐部管理人员的培训用书，可以为管理决策带来很多启示与借鉴；也可以帮助有志于从事健身行业经营与管理者完成从入门到优、秀行业人才的转变；还可供广大热爱健身活动的朋友参考，以便了解健身俱乐部的软硬件环境和俱乐部的经营与管理。

综述：vip会员、as 预约、br 会员转介绍、wi 自然到访、ti 电话来访、di 室外拉访、bf 会议、mc 会籍顾问、cs/op前台/运营、pt 私人教练、pos 体能测试交接、ptrx教练辅助讲解、to 经理辅助讲解。

发展历程：

健身俱乐部起源欧美。在当今欧美等发达的西方国家，健身已经不再是追求时尚，更重要的是获得健康，它己逐渐的成为人们生活中的一部分，成为生活必需品，健身运动已被越来越多的人所接受，在美国，每八人中就有一个在健身，也就是说美国共有3000多万人在健身。

健身房的风险及应对策略

健身房的风险及应对策略，大家每次锻炼都会去健身房，但是对于健身房的注意事项和一些条款都不清楚，不过作为投资者就应该知道这些，下面给大家分享健身房的风险及应对策略。

健身房的风险及应对策略1

1、预售带来的财务风险

目前我们国家，大部分的健身房都是采取预售的方式，这样能够在极短的时间内获得现金流，回笼大部分资金。这本身是一件好事，我们可以花更多时间在健身房的细节上，比如做好服务，做好管理，但是很多人不考虑这些问题，把这部分资金当成利润，随意使用。

更有甚者，直接利用预售做起了无本买卖，场地短期租、器械系统只给定金，收到的预售款后，才开始花钱装修，补余款，预售所得现金流所剩无几。运营对于这种健身房来说就是简单的等于不停的收钱，一旦停下来，资金链就会断裂、这两年跑路，倒闭大部分健身房就是采取的这一种策略。

相关数据统计显示，2017全国健身房总数增加到七万家，增速达到27%，但是在2018年这些健身房中60%的都面临亏损和倒闭的风险，由此可见一斑。

2、健身房运营者没有成本控制概念，大打价格战

健身房这个行业，前期投入比较大，回收本金比较漫长，一般需要两到三年时间才可以回收投资，但是由于预售机制，进入这个行业的门槛大大降低。为此健身房的竞争也大大的加大，很多健身房抱着“我死也要拉个垫背的”心态，大打价格战，10年前健身房是高端的场所，那个年代年卡售价就已经达到3000元，而回到物价高度上扬的现在，500元一年的健身卡我也见过。

过度营销+完全不计成本的价格战都是极度伤害市场的行为，会严重影响健身行业的发展，破坏健身房的生存土壤。目前我国健身房的平均寿命只有1-2年，而常规中小企业的平均寿命有3年，管中窥豹，可以想象目前健身行业的态势。

3、健身行业专业财务人员缺乏

目前大部分健身房招聘的财务人员大都是其他行业的，由于健身行业本身有其特殊性，它是一个比较新的产业，财务管理环境并不是很健全，缺少了很多财务管理的流程与制度。甚至还存在很多的空白，在实地的场景中往往会陷入无章可循尴尬境地。而健身房招聘的财务人员，往往会按照惯性，沿袭原有行业的财务管理模式，对健身产品的特性了解不多，由此会给健身房的经营带来一定风险。

如何有效的降低这些财务风险呢？

1、施行预算管理制度

预售没问题，但是一定要结合我们的运营目标，对预售的资金提前做好预算分配。比如我们的目标是两年实现盈亏平衡，那么我们就要计算出实现盈亏平衡需要的会员数量，然后再具体分配任务到每年每季每月，更据我们的每个月的成本、获得每个会员的成本、硬件减值准备等等去做好成本预算，营销预算。

2、采用先进的财务管理工具

采用先进的财务管理工具，可以很好的帮助健身房建立完整的财务流程，降低财务风险。

微健健身房管理系统，目前已经服务过超过2100家健身房，对健身房管理流程、财务流程烂熟于心，这得益于微健不停的迭代升级，让系统的工作流程，更多的与健身房运营流程相适应。财务板块数据陈列查看和导出功能，可以很大程度上帮助健身房财务人员减少财务运算，做账更快更简洁。可以点击免费试用

3、国家层面不断的完善健身行业的行业准则

可以预见的是，从国家层面出台政策法规，规范健身行业环境是必然，只是需要时间，目前上海地区已经就预付费管理，出台了关于预付费管理的方针，相信在不久的将来有更多的规定出台，为健身行业营造一个良好的生长土壤。

健身房的风险及应对策略2

健身房经营最常面临的六大管理问题

健身房利用率制约经营收入

现在各个健身房无不是大多数时间健身者寥寥无几，而高峰阶段则人满为患。其实健身房的高峰时间只占营业时间的1/5，虽然大多数健身房都采取了一些诸如非高峰时段优惠等促销手段，但由于缺乏对健身者需求的'研究，只是把提供服务的项目局限于单一的健身，使之缺乏吸引力，无法达到分流会员、引导消费的效果。

只重本身功能，不注重深层发掘

目前多数健身房在健身本身功能的开发方面确实下了很大功夫，从硬件环境、器材选配到集体训练课程、训练方法和配套设施等，都面面俱到。但会员的健身热情依然不能被充分调动，直接表现为会员的续费率低，会员流失率居高不下。

过速扩张，扯断资金链条

多数健身房盲目扩张，积极圈占市场，仿佛就能做成业内的中坚，殊不知，投资策略失误，扩展太快加速了它走上一条不归之路。在旧店未上轨道前便大力扩张新分店，以致债台高筑。结果令银根本已紧绌的俱乐部更加捉襟见肘，资不抵债立现，产生雪崩效应。健身房不断将资金投入新分店的开设，战线拉得过长，令整体开支不断增加，在资金流入无法应付开支的情况下，惟有不断向银行借贷及延迟向债权人还款，利息开支也因此日益加重。另外，在业务扩张过程中，很多俱乐部缺乏同银行的紧密合作，致使公司出现资金困难时，没有银行做后盾支持，最后在资金无法周转的情况下，迫使其不得不宣布清盘。

盲目发展，偏离市场潮流

在谈及经营管理的体会时，不少健身房管理人都坦言：“现在的经营成本真的是太高了！”在健身产业刚刚兴起的时候，不少健身房将店址选在了地下室。加上后来竞争不断加剧，很多俱乐部盲目地比设施、比空间的大小，结果租赁了偌大的空间，实际利用率却很小，加上租金逐年大幅调升，是健身房倒闭的另一死因。

经营策略未能顺应市场变化做出调整扩张过急，本足以致命，而经营策略的失误，又加速了它的清盘。

多数健身房在初期经营成功之后，便认定摸到了市场盈利的脉搏。这一策略可能在几年前非常成功。但时过境迁，现在各地楼价租金暴涨，健身市场的经营环境已大为改变，面积越大，租金开支越多，雇请的员工就越多。同时，健身行业经营有其自身的规律，不像其它行业，投资以后很快可以得到回报。很多经营者则忽视这一市场规律，机械地奉行原先的发展模式，盲目地扩充店铺数量，由于许多新开的店缺少客源，几年内根本不可能盈利，导致越陷越深。

健身教练频繁跳槽

频繁的人员流动增加了健身房的运营成本：挖人的健身房要给跳槽的健身教练比其原俱乐部优厚的待遇，被挖的俱乐部则要去挖人或增加新人招聘、培训的成本。更为重要的是，教练的的高流动率打击了健身房的士气，打乱了健身房俱乐部的发展计划。而优秀教练的出走也影响了健身房对自身形象的塑造，不利于健身房的长期发展。

而且，由于这种不正常的流动，使很多健身教练待价而沽，一有好的机会就选择跳槽，有的教练在跳槽的同时还带走会员资料甚至原健身房的商业机密，这更大大的损害了健身房的利益。

此外，市场定位模糊，缺乏吸引力、投资策略脱离实际，缺乏科学性，在投资策略上，很多店铺选点缺乏科学性，脱离当地环境，盲目发展。缺乏对对风险缺少有效评估、内部控制薄弱、责任难以追究也是健身房倒闭的原因之一。

必须承认一点，健身行业是一个朝阳产业，这让很多人看到了投资健身行业的机会，正是这种对健身行业的看好，带来的是更为激烈的竞争，要想在这个行业里做好，必须思考到底如何应对市场，如何经营是所有健身房经营者必须思考的问题

健身房的风险及应对策略3

任何投资都是风险与利益共存的，对于开健身房来说前期你需要做详细的市场调研、然后选择合适的场地，健身房场地的选择是非常重要的，直接影响到后期的经营发展，所以健身房选址这一步是非常关键的，一旦出差错，则会出现后期一系列的连带效应。

然后就是健身房定位，也非常的关键，你需要确定自己要开一个什么样的健身房，传统的？智能的？有什么样的发展优势，一旦健身房定位没有确定好，那么后期经营起来很难找到自己的发展方向，对健身房经营会有很大的影响。

然后就是健身房的设计装修风格，是否能够带给会员很好的视觉体验；还有就是健身房的管理层是否有担任管理的能力；是否有一个专业的团队帮你运作，因为健身房毕竟是一个大的项目，仅靠投资者一个人是没有办法运作的

基于在这些的基础上你需要一定的管理经验，相关的行业经验，如果你对这方面没有太深的了解肯定会在投资上面走弯路，所以你可以选择跟专业的健身房管理公司进行合作，公司有成熟的管理经验和运营经验，并且会为每一个投资商提供强大的全程托管服务，这样就能避免自己在开店过程中走弯路，还能学习到一定的管理经验和运营经验，详细信息可以咨询 简康运动 健身管理。

大多的风险都是来源于自己的不懂，所以一定要懂得借力！

近几年，大众在“全民运动”的号召下，都会选择去健康锻炼身体，从而改善亚健康的身体状况，如此火爆的健身热潮让不少投资者看到了巨大的商机。

传统的健身房经营模式就是用户办卡，办卡后即可进入有着很多健身器材的室内进行锻炼，但对于自己锻炼的方式以及消耗的能量一无所知，只能通过汗水来证明自己运动过，虽然这在健身房刚普及的时候是统一的经营模式，但随着科技的发展，以及体育O2O的到来，让不少健身房感到惶恐。

因为近两年，加入跑步、健身队伍的人越来越多，但也因运动健身类的APP增加，很多人对传统的健身房并不是很感冒，宁可选择自己根据运动APP的课程来运动，那要如何才能改变这一现状，让更多人的加入到健身房的专业健身中来呢？这就是今天我们要说的健身房经营新模式。

目前，所知的健身房新模式有两种，分别为共享、智能储蓄，至于哪种模式更受运动爱好者的喜爱，还须需要根据不同区域的消费水平以及人们对健身理念的认知来决定。一般来说，智能储蓄的方式会更实用些，而共享似乎更适合在大城市使用，因为它的营销模式与迷你KTV相似，在一个密封的小空间里，任何人都可以使用，用户只需要根据自己的需求选择健身时间、类型等。

智能储蓄的健身营销模式为什么更适合现代这个社会的发展呢？按可以储蓄金额，在健身房中可以随意消费、或是次数、或是产品、或是课程，同时也可以通过佩戴手环的方式获取运动信息，让运动变得更加有趣。智能储蓄的营销模式，也是为了不知自己是否能坚持健身的人群使用，这部分的客户群体也是相当大的，智能储蓄模式+健身房多元化的产品，增加会员与健身房的粘性，提高会员的复购率，健身房则能获得很大的利润空间；

智能储蓄模式现在在国内具有相当大的竞争优势，这个运营模式就是“简康运动”健身房加盟品牌的经营模式，从十多年的健身房管理经验中的来的一套可以使健身房长期持续盈利的运营模式，加盟健身房便是加盟了一整套模式，而什么样的模式可以走的更长远、更有发展性，一定要谨慎选择~~

好了，以上就是对健身房经营新模式的部分介绍了，希望能帮助到你。时代在变化，任何一个行业都要紧紧跟上，与时代同行，才能获得更出彩的发展~~

本文核心数据：全球健身俱乐部市场规模;代表企业门店数量

──全球健身俱乐部行业市场规模体量

根据iHRSA数据显示。2016-2019年，全球健身俱乐部市场规模呈上升趋势。2019年，全球健身俱乐部市场规模达到了967亿美元，相比2018年增长了287%，增速有所放缓。

2020年，受全球疫情影响，全球健身俱乐部行业面临寒冬。根据research and markets数据显示，2020年，全球健身俱乐部市场规模为8969亿美元，相比2020年下降了725%。2021年，在全球疫情有所好转的情况下，全球健身俱乐部行业市场规模有所增加。根据初步统计，2021年全球健身俱乐部市场规模约为942亿美元。

──欧美国家健身俱乐部较为发达

从全球健身俱乐部行业发展区域格局来看，北美地区及欧洲地区发展水平明显高于全球其他地区。美国消费者健康意识的提高和肥胖的增加可能会支持该地区的市场增长。20至64岁的成年人是最大的健身人群，其人数有所增加，这刺激了美国最近对健身房会员的需求。中国健身俱乐部行业发展水平目前在全球属于中等程度，高于非洲等地区。

──行业中已经有全球规模的龙头企业

全球健身俱乐部市场上最活跃的公司包括F45、Planet Fitness、Xponential Fitness、Lifetime Fitness等。此外，在全球健身俱乐部市场运营的公司采用的主要策略是扩张和并购。主要参与者正专注于扩大其地区影响力，以迎合消费者的需求并赢得市场。

──全球健身俱乐部行业市场规模将按照复合增速7%快速增长

未来，随着疫情好转、社会健康意识进一步提高以及传统健身行业智能化升级，全球健身俱乐部行业市场规模将进一步增加。根据相关数据显示，2022年，全球健身俱乐部市场规模有望达到了1010亿美元。2027年，全球健身俱乐部行业市场规模将超过1400亿美元，复合增长率大于7%。

—— 更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国健身俱乐部行业市场调研与投资战略规划分析报告》

健身行业风险分析与对策

健身行业风险分析与对策， 健身行业的风险可见一斑，当然任何投资都是风险与利益共存，但数据显示想成功运营一个健身房并不容易，那么我就来给大家分享健身行业风险分析与对策。

健身行业风险分析与对策1

健身房决策风险

健身房里做决策是人，所以难免会受到情绪，环境等等因素的影响，导致结果背离我们的预期，甚至导致健身房亏损。决策风险可分为两类，主观的和客观的，主观的如情绪、成见、个人见识能力的影响，客观的如环境、信息不健全、突发情况等等。

对健身房来说，我们平时做营销活动，就会很好的体现出决策风险，往往一个活动和我们预期相差很远。比如没考虑到天气，活动当天突然下雨，造成活动参与人数小于预期，活动效果差。

健身房决策风险防范措施

我们要如何降低健身房决策风险呢，有几种方法可以降低我们的决策风险：

1、明确目标，聚焦目标

我们做决策都是为了一个目标，做决策时我们一定要围绕目标进行，这样才能使决策不偏离正轨，提高决策的有效性。很多时候人往往考虑更多的是个人利益，淡化我们健身房的长远发展，这样来做决策，自然容易失败。

2、健身房决策人自我提升，增加决策参与人数

但我们作为一个独立的个体去进行决策时，对决策者的素质要求非常高，受到个人经历经验影响，决策的风险会增加。一方面我们可以增加决策者的知识素养，另一方面我们可以考虑适当的分权，让更多有才识的人参与进来。

3、当遇到不擅长的内容，请专业的人辅导

这点在健身房已经用得很多了，我们的预售往往都是请的健身预售团队做。但是很多人请的预售团队都是杀鸡取卵的货，这也是造成健身房寿命短的重要因素。

预售是这样，当我们遇到其他比较重要，或者十分复杂的决策时，可以聘请一些专人作为顾问帮助你进行决策，比如我们在做消防、定制合同条款、营销推广方案这类。

4、决策的终极目的是实施，我们可以在实施中纠正

决策不是为了决策而决策，是为了实施而决策，不论我们的决策是正确还是错误，我们都可通过实施检验，当实施时，我们及时的对决策的结果进行及时反馈，决策失误我们及时补救，这样也能降低决策的风险。这是降低决策风险的最后一道屏障。

健身房人员风险

健身房的人员风险主要分为两个方面来说，一个是主动离职造成的风险，这个占大部分，二个是被动离职造成的风险。

1、主动离职造成的健身房人员风险

我们知道健身房的离职率长期居高不下，就会籍而言，同一健身房中从业超过一年的不足10%，大部分的会籍会在第三个月第四个月选择跳槽，一是由于销售工作的性质，长期达不到业绩目标，只拿基础工资，自然会选择离职。二是由于健身房忽略了员工，主要体现在健身房福利不健全，员工关怀缺少。

健身教练的离职风险相对会籍离职带来的风险会更大，因为教练很可能离职带走现有的私教会员，同时你还会多一个竞争对手。

2、第二种被动离职的风险

主要体现在劳动仲裁上，健身房进行裁员时，可能因为不了解劳动法，签订劳动合同时缺少考虑，员工被裁时走劳动仲裁造成健身房损失。

健身房人员风险防范措施

如何降低人员风险？

1、温情路线

健身房在节假日发一些礼品，生日也送一些，同时这些礼品可以送给会员的父母，让会员的父母了解到员工在哪上班，同时由于员工家人受到公司关怀，也会让家人过问员工情况，可以有效的减少员工离职率。

2、聘请专业的hr

专业的hr一方面可以帮助你的健身房找到更多有才的人，另一方面也能够有效规避法律风险。

3、建立人才储备库

这个适用于大型的公司，目前很多的大型连锁都在建立自己的健身学院，培养储蓄人才。此外还有一些知名健身房和各类体育高校签订人才合作协议，由高校代为培养人才，这也是一个思路。

健身行业风险分析与对策2

任何投资都是风险与利益共存的，对于开健身房来说前期你需要做详细的市场调研、然后选择合适的场地，健身房场地的选择是非常重要的，直接影响到后期的经营发展，所以健身房选址这一步是非常关键的，一旦出差错，则会出现后期一系列的连带效应。

然后就是健身房定位，也非常的关键，你需要确定自己要开一个什么样的健身房，传统的？智能的？有什么样的发展优势，一旦健身房定位没有确定好，那么后期经营起来很难找到自己的发展方向，对健身房经营会有很大的影响。

然后就是健身房的设计装修风格，是否能够带给会员很好的视觉体验；还有就是健身房的管理层是否有担任管理的能力；是否有一个专业的团队帮你运作，因为健身房毕竟是一个大的项目，仅靠投资者一个人是没有办法运作的。

基于在这些的基础上你需要一定的管理经验，相关的行业经验，如果你对这方面没有太深的了解肯定会在投资上面走弯路，所以你可以选择跟专业的健身房管理公司进行合作，公司有成熟的管理经验和运营经验，并且会为每一个投资商提供强大的全程托管服务，这样就能避免自己在开店过程中走弯路，还能学习到一定的管理经验和运营经验。

健身房突发事件应对措施

“一般在学员进来的时候，如果是年龄大的，有高血压的我们就建议他们不要开始就在跑步机上猛跑，要慢慢来。”华美、康美等多家健身俱乐部的人员都表示，如果是低血糖，教练可以处理，主要是确保通风和运动前补充糖分，但如果是心脏等突发疾病，他们不懂急救，只能送医院。

记者发现，许多健身教练急救意识薄弱，主要有两方面原因。一是客观上此类意外事件发生率较低，这使得即使学过基本急救的教练，其急救意识和实际操作能力也很差。另外，部分在职的健身教练根本不具备市体育局健美协会和劳动人事部门发的证，健身知识不完善，更不用说懂急救了。

开健身房需要注意以下事项

1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力。

2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。）

3、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。

4、在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。

6、俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。

7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。

8、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱乐部的面积充分的利用是关键。

9、俱乐部的投资预算及成本的回收，俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动。

10、最最重要的选择专业的健身管理公司，想要开好一个健身房，自己没有相关行业经验的情况下建议可寻找一个专业的健身管理公司合作

健身房的经营主要有两种，

一种是场内服务，一种是场外经营

场内服务就是在会员健身房健身是，一定要满足顾客所需所想，一方面要有巡场教练和，私人教练。寻常教练应该是免费，私人教练是要收取一定费用的

此外，还应该有清洁人员，应急医疗人员。 除配备有健身器材外，硬件上，还应该有为顾客设有，更衣，洗澡，打水，休息，等待的四个区域。

场外经营就是，健身房为了盈利和方便顾客，可以出售一些健身房的相关商品，比如哑铃，健身包，护具，健身饮料，以及衣服等等。又是还会以健身俱乐部的名义参加有偿活动

望采纳

关于怎么“运营”健身房的话里面是大有文章的，大规划小细节包括很多方面

不知道您是加盟的健身房还是自己开的健身房，如果是加盟店的话多数品牌都有自己完善的一套运营管理模式，这样自己管理起来也比较省心，在完善的管理模式中根据自己建设方的实际情况作出部分调整~~如果自己经营又没有这方面经验的话可以去跟有经验的朋友去赐教，也可以请个管理公司去做运营，自己也可以从中学习到很多，后期自己在接手管理

当然在选择管理公司也需要谨慎些，选择一个合适的管理公司，可以去了解“简康运动”健身房的经营管理模式，跟大多数传统健身的模式有很大区别，现在经营一所健身房会遇到很多普遍存在的问题，例如：同质化现象严重、会员续卡量低、教练会籍跳槽频繁等等现象，然而传统的健身运营模式已经无法解决这些问题，而“简康运动”健身的模式摒弃了传统经营模式，开启了健身房新零售的时代，使健身房实现可持续盈利的发展~~~

运营一家公司是有很多方法和技巧的~~个人不建议自己去摸索，不仅消耗了时间成本，对公司的盈利方面也会造成很大的影响~~~