健身房会籍顾问跑外场该怎么做才能更好详!!!

派票寻找客户-途径 标准作业程序

所需设施设备,

操作程序,操作标准及说明

①

主要途径,派票 ,扫楼, 插车， 摆咨询点,寻找联盟商家，网络宣传

②

写宣传单,格式:职务(如,健身顾问)-电话-姓名

③

地点时间,时间：下午(3:00-5:00) ，扫楼 插车 ，摆咨询点，寻找联盟商家。

傍晚(5:30-8:00) ：派票 ，插车。

地点：人流多的商场,天桥, 居民大楼 ，公园 。

④

针对性人群,按年龄分: 最有质量：25-35岁 ，中等质量：18-25岁 45-60 岁 ，低质量：18岁以下,60岁以上。

按着装分: 手表，服装，皮鞋，首饰，皮包，手机。

按行色分：迟钝型（反映慢，目光呆滞）急燥型（行色匆匆，说话速度快）亲切型（和蔼，礼貌，亲和力好）严谨型（谨慎，严肃，保守）豪爽型（随意，大方，开朗）

⑤

备注,

,训练员,部门主管,店长,追踪

考评得分,,,,

签 名,,,,

考评得分分为A、B、C三级。本考评经过训练员及专项主管打分A及以上方可操作自行制作。经店长考评A及以上方可进入训练员评选。追踪为在考评得A以后，不定期考评，若发现不符合A的标准，取消考评成绩。

捷径体系-捷径系统：原创文档

健身行业90%以上资料的原创者

健身行业60%以上培训师的发源地

所需设施设备,

操作程序,操作标准及说明

①

1 开篇语及动作,XX,您好！健身游泳，有兴趣可以了解下 。(如何跟客户打招呼)

1， (递上宣传单)， 我们还在推广活动，着是我么那贵宾预约券。

2， 某某 ，您好！我们会所在最回馈活动。

②

动作,派票动作：微笑，礼貌，

手势：同行，侧身递票（手稍微弯曲）

姿势：放松，自然。

③

派票语言1,举例一：易接受型

A：XX，您好，健身游泳，有兴趣可以了解一下，

B：你们那是做什么的呢？2。你们那都有些什么项目呢？

A我们会所占地两万多平方米，有。

B：你们那有没有瑜伽？

A：要不您现在过去了解一下？

B：现在没时间，改天再去了解。

A：那我不打扰您太久，今天我们刚好有贵宾预约券，我帮您预留一张吧。您在这边登记一下，您的姓名和****。就可以了。

B：没问题

⑥

派票语言2,举例二：注重优惠型

A：您好您今天过来这边购物吗？今天我们商场做很多很多优惠，您来得真是时候。

B：你谁啊？有什么事？

A：我是这个广场运动馆的健身顾问XX，看您也穿得非常时尚，想邀请您参加我们举办的优惠以及免费体验活动。

B：什么活动啊？在哪里啊？

A：我们是一家拥有健身，游泳，水疗，干蒸湿蒸，桑拿等项目的综合运动馆，就在这个广场后面，今天为了庆祝节日特地举办一次大型回馈优惠活动。特邀您来参与。

B：那现在游泳多少钱？

A：现在游泳特便宜，平均一天四、五块钱，特优惠特优惠。。

B：那现在过去了解一下。

所需设施设备,

操作程序,操作标准及说明

①

派票语言3,举例三：常见型

A： 那您对健身感兴趣吗？

B：一般（感兴趣）。

A：这样吧，今天既然我有幸碰到您了，（先生）**您先给我留下一个您的****吧，也好等我们有您喜欢的课程时安排您去体验一下。

B：不用了，等我有时间的话自己会过去的。

A：是这样，我们XX健身健身游泳馆也是一个会员制专区的，如果您贸然到访要参观或试课的话就会比较烦琐，耽误您宝贵的时间， 这样我们给您提前准备好，您看等您什么时候有时间，咱们再约就好了呀！

B：我再考虑考虑吧。

A：您可能也了解一些，我们的价位不是一成不变的，如果我们有活动价位有优惠时我也方便打电话或发短信通知您啊！

B：到时候再说吧。

A：别了，您看您既然有这意识了，何必错过这样的机会呢！况且这也会关系到我们的个人业绩的，您就给我留一个吧，我保证不随便打电话打扰您！我们现在的价位不是元嘛，原来就有降到过元的，但那个活动就持续了2天，您平时哪里会知道我们什么时候降价呢是吧？如果真的到时候您满意了要办一张属于自己的会员卡还能省不少钱呢！来您说吧！

②

派票语言4,举例四：刁难型

A：XX您好，我是XX健身的XX，请问您有健身过吗？

B：（不耐烦）没有！

A：那您有没有兴趣一起探讨一下您的健康问题？

B：没兴趣

A：那您看这样行不行，耽误您一分钟时间，我简单的给你介绍一下？

B：无语…………沉默

A：是这样子的，我们会所占地两万多平方米，有健身、游泳、水疗、干蒸、湿蒸、桑拿，以及我们举办的优惠活动。

B：（不耐烦）没什么时间啊，我有事要走了。

A：XX我知道您很忙，不打扰您太久，刚好我有带贵宾预约券，给您留一张吧。改天您再找个时间过来运动馆找我，我再给您详细介绍一下，好吗？请在这登记下您的姓名和****。

B：不用了。

A：XX，只要有这张券，在我们的运动馆可以免费体验任何项目的。如果您不需要的话，可以送给您的家人或朋友，来参与。机会难得。

B：我都说不要了！

A：XX我看您就拿着吧，一张纸也不会占用您太多的空间，如果哪天您想起要来的话，可以拿着这券过来玩玩吧。

③

派票语言5,举例五：意向型

A：XX您好，健身游泳有兴趣了解一下。

B：1、你们那是做什么的？2、你们都有什么项目

A：我们会所占地两万多平方米，有健身、游泳、水疗、干蒸、湿蒸、桑拿等

B：（听到健身）你们那有没有做瑜伽的？

A：有，我们会所有三十多种舞蹈，像拉丁舞，肚皮舞，瑜伽，踏板操，普拉提。

B：（听到游泳）你们那游泳怎么收费？

A：我们现在正在做优惠促销活动，游泳一年才一千多块钱（用模糊的低价吸引客户）

B：一千多少？

A：（别正面回答价格）我们现在有很多优惠套餐，具体您可以到我们会所了解一下。看您也挺有兴趣，这是我们的体验券，您不防这两天过来参观体验一下，我们会所的环境非常好。

B：嗯，好。

A：那您这边帮我签收一下，凭此券在本月底之前，可以带您家人和朋友过来免费体验。

B：哎，好。（签收）我这两天带我朋友去看一下

A：您过来的时候打我电话和我预约一下就可以了。

捷径体系-捷径系统：原创文档

健身行业90%以上资料的原创者

健身行业60%以上培训师的发源地

健身会籍顾问的销售技巧有哪些呢？下面给大家介绍一下；

01

可以去人流多的地方广场或者小区门口发送自己名片，并向别人介绍自己的健身会所在哪里，现在有哪些优惠健身活动，这样主动出击拉客户；

02

健身会所都会有一些名单，我们可以做一些客户回访，或者开发新客户，与老客户进行联络，回访一下健身情况，并询问有没有朋友需要健身之类，为自己开发新客户。此外针对有意向客户可以多次电话或者微信联络，给客户提供一些新的价值和信息；

03

在与客户进行沟通的时候一定要了解客户基本情况，比如年龄，身高，体重，以及对于健身要求，这样才好为客户提供量身定做的健身方案，才能让自己推销更加成功；

04

作为健身顾问，我们要对自己健身所器材的使用非常的了解，与客户介绍时候要一目了然，其次针对会所的优惠促销活动，要在第一时间内通知客户；

健身教练培训学校十大排名依次是锐星健身学院、费恩莱斯健身科技院、上海体适能培训基地、清波健身教育、星航道健身学院、香港体协健身学院、赛普健身教练培训基地、创体健身学院、567GO健身学院、亚洲形体健身学校。

1、锐星健身学院 

锐星健身学院作为上海市乃至全国知名的健身教练培训机构之一，从2003年成立已经为全国各大健身中心输送上千名优秀的健身教练，2006年锐星健身学院又因为优秀的培训成绩被体育总局授权为健身教练、健美操教练国家职业资格证书培训基地。

2、费恩莱斯健身科技院

费恩莱斯国际健身学院专注于国内外健身事业，拥有一大批热爱健身事业的专业人员及众多一线的健身健美运动员，这些人中不乏国内各大赛事的冠军获得者和世界冠军，可谓人才济济。

3、上海体适能培训基地

上海体适能培训基地全称是上海体适能健身教练培训基地，是中国独家体适能培训机构，国家体育总局批准授权的健身教练、健美操国家职业资质培训基地。

4、清波健身教育

现在开展众多校区，帮助了一批又一批的学员，帮助学员完成自己的目标。清波健身教育，是中国健身产业十佳培训机构，全国十佳舞蹈健身培训机构，2000年创立于我国中部重镇武汉的清波，一直是零基础健身教练培训的倡导者、践行者。 

5、星航道健身学院

星航道健身是北京星航道健身体育文化传播有限公司旗下的教练健身培训机构，主要业务包括以私人教练课程为核心，和健身俱乐部运营管理、私教专业提升课程，以及组织培训健身教练考证业务。

6、香港体协健身学院

自成立以来，凭借雄厚的资金实力、先进的硬件设施、强大的师资队伍、系统的教学内容、丰富的教学产品为资本，已成为健身教练培训行业的翘楚。 

7、赛普健身教练培训基地

赛普健身教练培训基地专注于培养专业健身教练，提供0基础私人健身教练培训、健身教练终身教育及学历教育，开创0基础私人健身教练教育体系先河，致力于专业课程与实战研发，是中国健身教练职业教育领先品牌。

8、创体健身学院

创体健身学院，简称创体，隶属于西安创体体育有限公司，专注于培养健身行业人才，健身教练、运动康复师、运动营养师、健美健身运动员、健身俱乐部管理精英等。

9、567GO健身学院

567GO国际健身学院创建于2005年，是北京全能奥菲特健身顾问有限公司旗下中国健身教育培训企业，自2005年创办以来，经过岁月的积累，逐步形成了以团体课程为核心、私人教练培训为重点的课程体系。

10、亚洲形体健身学校

亚洲形体健身是北京悦祥体育文化传播有限公司旗下的品牌，致力于中国健身教育培训行业，以私人健身教练教育为主，总部位于北京市。亚洲形体健身秉持国际化管理理念和专业化发展模式，立志成为中国健身教育培训行业受人尊敬的品牌。

健身教练的重要性：

健身教练是一位非常重要的人，他们可以帮助人们改善身体健康，提高身体素质，增加体能，以及减少身体负担。健身教练可以为人们提供有效的健身指导和建议，让人们在有效的时间内达到最佳的健身效果。

健身教练还能够提供关于健身的有效建议，从而指导人们的健身计划，使他们可以更好地达到健身目标。健身教练也可以教授有关健身的知识，帮助人们在健身时了解更多健身知识，从而更好地提升他们的健身水平。

另外，健身教练也可以监督人们的健身过程，确保他们能够按照规定的计划去完成健身任务，并给予正确的技术指导，从而避免他们受到身体损伤。