健身房的主要消费群体有几种健身房的主要消费群体多少种

1、有三种消费群体。

2、青少年：青少年人群（以学生为主）因为本身精力充沛，以及好胜心强等特点，一直是健身人群中的中坚力量，不过他们的健身方式主要是以能在校园里面开展的体育活动为主，比如跑步、跳远、跳高、引体向上、篮球、足球、羽毛球等。

3、中老年人：中老年人因为家庭生活和工作都相对比较平稳，生活规律，同时因为年龄的增长以及年轻时的打拼等原因，造成身体素质下降，有了危机意识，愿意同时也有时间和精力去健身。

4、中青年：这里的中青年是指年龄跨度在青少年和中老年之间的人群，大概是25岁以上已经参加工作至40岁以下的人群，这个人群年龄小的因为工作刚刚开始，思想波动大，加之为了工作和未来打拼，而且因为人年轻，扛得住，所以原因花时间去锻炼的人不多。这个人群中年龄偏大的人因为事情出于黄金期，工作繁忙加之小孩长大父母年迈等原因相当耗费精力，所以能抽出时间也愿意抽出时间来锻炼的人也不多。

如今很多的人都盲目的在健身房，理发店办理大额的充值卡。而正是健身房，理发店这样的没有大背景支撑的门头最容易跑路。一旦类似的店面跑路，很多消费者充值的金额可能就没办法要回。避免自己遇到类似的情况就要让自己理性消费。

让你办卡的套路都一样

不管是健身房还是理发店，他们让你办卡充值的套路都是一样的，就是打折促销。

拿健身房来说，你按次去的单价可能100元每次，但是你办一张卡充值一年可能就只需要1500，如果充值2年可能又给你优惠，比如2500。很多人一算下来很划算，然后自己就鬼使神差的充了钱，规划着自己的”肌肉长成计划“。

我自己亲身经历过理发店跑路的情况。在我们当地的一家理发店，由于当时和对象去理发的，理发完付钱的时候说冲卡可以享受会员价。于是就冲了300的卡。

然后今年年初由于大家都知道的情况，理发店的员工都不能去上班了，老板干脆锁门大吉。我也是因为一天骑车经过才知道，庆幸的是他贴了出租广告，我就给他发了信息，告诉他快点把钱退了，否则后果自负。然后过了几天就把钱退了。

如果当时我没注意他们关门可能剩下的钱就打水漂了。再如果我充的是几千上万，那么可能甚至会面临不给我退的情况。

传统门店最容易资金链断裂

像路边的理发店甚至一些健身房，他们的资金链都是很脆弱的。一旦遇到风吹草动，这类的门店很容易关门跑路。

你们可以看到健身房需要不断的拉新，因为没有新人的加入，就没有了资金支撑。健身房一般就指着会费和VIP课时费盈利，当一些新人进去会被教练忽悠着开VIP，等到这拨人被忽悠一遍，就需要继续加入新人，否则店面就没有了新的收入。一旦遇到比如今年的情况，人不能出去，健身房就很容易断裂资金链。

并不是只有到健身房才能有肌肉

像一些人之所以会充值健身房和理发店的卡，除了受到了优惠吸引以外，更多的还是自己的想当然。

拿健身房来说，并不是只有去了健身房才能锻炼到身体。如果你的毅力够可以，在家里，每天做10分钟的平板支撑也足以让你有腹肌。

往往很多消费都是建立在自己的虚荣和自以为是的优质生活理念上。殊不知自己只要平时稍微用点心完全可以获得一样的效果！

商业健身房常见忽悠套路，想退课维权比较艰难。一般来说，课程是允许转让的，但这么多节课很不好转，做好损失的心理准备吧。

另外，从亡羊补牢的角度讲，贵夫人不适合管钱，建议收走大额储蓄卡以及身份证，限制信用卡、花呗之类的额度。因为就算不是私教课，也会有什么美容卡、滋补品、磁化杯乃至传销之类的等着她。那句话怎么说的来着，这个年头，总有一款智商税适合您，她就是适用范围广了点，将来岁数大了更是兜不住家。

从影响消费水平的主要因素看，人们的收入水平的不断增长，促进了人们的消费需求不断提升。

从消费的类型看，人们的消费具有层次性和目的性。由生存资料消费、发展资料消费与享受资料消费构成。人们的消费水平越高，意味着人们用于发展与享受的需求就越高。

从消费观念看，追求健康的绿色消费观念日益深入人心。

健身房中的中低端会员的特征：

人数庞大、增长迅速，市场潜力巨大

全民健身潮的涌现，让健身俱乐部中低端市场的消费人数占到整个健身市场的60％以上，并且数量增长迅速。（正是这批人的疯涨，促使了健身行业的高速发展）

虽然目前这部分人群的消费能力有限，但庞大的消费群带来巨大的市场利润，随着市场的培育和成熟，市场潜力十分巨大。

并且，随着时间的推移，中低端会员中有很大一部分人都会成长为高端会员，届时将进一步增加健身方面的消费。

缺乏长期的健身意识

高端客户往往把健身作为调整身心平衡、保持良好状态的长期运动。因此，高端会员通常都不是为了某一个短期目标而健身，而是把它当成一种爱好。

而中低端客户则缺乏长期的健身意识，他们中一些是为了减肥，一些是为了赶时髦，或者尝试新的运动形式，很少有把健身作为长期运动去坚持的。

对健身房的专业化程度要求不高

高端客户对健身俱乐部的专业程度要求较高，除了要有专业的健身器械和健身教练外，对健身场所的环境也比较挑剔，宽敞、通风、舒适是必不可少的。

同时，健身房内良好的健身氛围也是他们所看重的。

而中低端客户对健身俱乐部的专业程度要求并不高，对器械、教练、场地、环境等的要求也不苛刻。

反而看重是否有喜爱的健身项目，或者是否能达到很好的短期健身效果，又或者是否有名气较大、在健身行业内具有一定话语权的教练。

对价格敏感、品牌忠诚度低、客户流失严重

中低端客户的消费能力有限，对价格敏感，再加上消费观念不成熟，造成他们对健身俱乐部的品牌忠诚度低，客户流失的情况很普遍。

健身俱乐部往往还没来得及把新开发的中低端客户培育成忠诚客户，他们就转向了其他的健身房，使健身俱乐部在开发中低端市场时愈加困难。

中低端会员，虽然看似忠诚度低，流失严重，但如果通过优秀的市场营销手段去培养他们的健身意识、品牌忠诚度，他们将成为健身俱乐部最牢靠、最稳定的收入来源。

本文核心数据：健康自评得分、社会体育指导员数量、聘请教练意愿

1、国民健康意识提升，国民运动健身参与度增加

从《2020国民健康观察报告》公布的数据来看，我国整体国民对自己的健康期望值都在87分以上，随着经济与社会的发展，人们开始意识到活得长不如活得有质量。然而有质量的生活品质是建立在拥有健康的身体上，因此国民也逐渐关注强身健体的生活方式。

运动健身成为健康生活的新标配，闲暇跑步、撸铁健身成为许多年轻人的锻炼方式。根据陌陌发布的《2020网民健身报告》，61%的网民每周运动健身超过3次，仅有12%的网民几乎不运动。

2、需求与政策规划双重驱动，2025年我国社会体育指导员有望达到317万人

我国人民群众对体育健身的需求正在从欣赏向参与转化，从“要我健身”到“我要健身”，再到“我爱健身”“我会健身”，近三成的健身房会员聘请教练的原因是健身入门，这部分会员相信以健身小白居多，他们希望通过专业的指导学习基本健身知识，正式开启人生健身之旅。而近一半的会员希望教练能让自己的健身训练更有效、更高效和更安全，这部分会员通常带有清晰明确的训练目的，比如减脂、塑形、康复等。也有一小部分人对自己的训练的坚持和自觉性没太大信心，希望有教练督促和引导。

然而，经过我国体育事业多年的发展，截至2014年7月，我国已经拥有147万名社会体育指导员，这意味着平均每千人就有一位社会体育指导员。在社会体育指导员的指导、带动下，越来越多的人投身全民健身活动。国务院发布的《全民健身计划（2021—2025年）》中更是要求，到了2025年，每千人拥有社会体育指导员216名，即粗略计算，我国社会体育指导员将达到317万人。

除了健身人士对指导教练的需求变大，国家也在积极推行政策促进我国社会体育指导员数量的增加。为了全面建成小康社会、推进基本实现社会主义现代化，近年来，我国致力于全面提升中华民族健康素质建设。经过我国体育事业多年的发展，我国正在逐渐形成一个良性循环：全名健康意识提升，导致大众对健身专业人士的需求增加，越来越多的社会体育指导员的出现，又影响和带动着越来越多的人投身全民健身活动；我国健身培训市场的潜力被挖掘。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国健身行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》、《中国体育产业发展前景预测与投资战略规划分析报告》