一个健身房搞下来少则几十万多则上百万的利润。健身房的盈利方式主要分为两种。一种是通过办理健身卡进行收费;二是报名私教收费。当然,健身房也有其他的营业收入,比如客户的其他消费、场馆的租赁使用等。这些收入只能占小头。一般情况下,健身房推出的各种健身卡主要有月卡、季卡、年卡等。其中,健身房的工作人员会推荐消费者办理年卡,甚至会推荐更多年份的健身卡。根据市场行业,一年健身卡的费用大概在2500-3000左右。我们可以简单的计算下,如果有100个人办理,则能获得的收入大概是25-30万。
我是一个靠每晚靠健身释放工作压力的人,自己一个人懒得锻炼又担心自己健身动作不标准没人纠正,在权衡比较下最终选择了去健身工作室请私教健身。从2019年3月在中田健身工作室开始健身,7、8、9月上得到大学中断了3个月私教课程。10月继续健身后,发现工作室里会员数少了很多,教练数量也少了,教练的积极性也没那么高了。
我是一个爱琢磨、爱学习的人,所以健身教练都喜欢和我聊天,那天教练问我“如果你是我,你会怎么让健身房更赚钱?”
1、
健身房的经营模式是先让会员低价办健身卡,办完卡后再让健身房里的教练给健身的人推销健身课程获取利润。
健身工作室是顾客无需办卡,直接买健身包月课、包季度、包年课(一般单次课价格很高,引导消费者办包月课程)。
两者模式下教练的获取收益方式不同,第一种是“销售”式教练,需要不断卖课获利,第二种模式教练自由度相对较高,服务好现有客户,更多期望客户复购、老带新获利。
2、
健身房和健身工作室这个生意其实我觉得就像沃尔玛和小区里的天猫小店的区别。本质上健身房和健身工作室都是零售,零售行业的利润公式:
利润=流量转换率客单价复购率
3、流量
第一步搞清楚流量问题。
首先要确认有没有人口流量?
健身工作室在九亭地铁站附近。九亭镇2019年人口普查25万人,但是以健身工作室1km为辐射范围大致估算。附近久久青年城一共有19栋楼,一栋大约30层,每层有10户人家,按照每户住4人计算:1930104=22800。综合下来健身房附近类似这种小区折合有5处。所以这里的流量池非常大。
然后确定有没有健身流量?
完全竞争的市场看流量有没有,可以看看供给多不多。地铁站附近12km内的健身场所17家,其中2家瑜伽工作室。
相对于整体的人口流量,目前健身流量较低,大概率因为和此处属于松江区房租较低有关。但是也说明我们可以从另外16家健身场所口中抢流量,另一方面有大量流量可以待开拓。
抢流量可以从提高自己工作室的曝光量入手。我们健身工作室的缺点在于健身工作室在一个居民楼的3楼,进门还是很偏的地方。所以曝光量提升可以选择在每天晚上下班后白领们从地铁回家需要途径的地方,这个地方就是地铁站到家里都要经过的桥,桥上给行人通过的地方极窄,最多两个瘦的人通过,在这里一般大家都会慢下脚步。健身房所在小区就在桥上行人视线正前方,如果能够在楼边立起大的LED显示屏效果会不错。
4、转换率
健身房的获客来源于两个渠道:新用户+老用户带来的新用户
新用户怎么来?
新用户依循着品牌的口碑而来,我选择这个工作室就是因为我在浙江宁波的时候在这个品牌锻炼过,所以在上海健身时第一想到的就是“中田”。大众点评、美团上的点评、公司的连锁规模上中田也有极大优势,因为连锁200多家的优势单品90天内的销售都在数万份,用户对此信心感更强。
新用户因为图方便而来。那第一次我选择中田纯粹是因为在家无聊想健身,打开美团看到这个在家楼下的健身工作室体验课才99,体验完也比较满意,没有推销,纯粹健身。图方便让我第一次触达,好的服务背后呈现出的商业模式特点让我愿意第二次选择。
新用户还可以通过异业联盟获得。九亭是一个竞争积极惨烈的小市场,可以通过和自身有类似标签的商户合作产生用户裂变。比如地铁站里的**院最近被旁边商场新**院抢走了客源,可以通过异业联盟来和**院合作,看一场**送一次价值480元的健身私教课;还可以和轻食店合作,送轻食外卖时给用户附赠一张健身私教塑形券。
老带新怎么带?
老带新的本质问题是解决如何激发老用户带新用户的欲望。从满足老用户的底层心理需求是重要的:
健身的意义是什么?是更好的身体和更高级的炫耀。
要想办法给老用户内心满足感。比如教练要学一门摄影课,帮助学员记录下运动时刻(记得修图哦),学员可以直接拿来发朋友圈(健身过程);借此还可以来做健身对比图(健身结果)、健身成果微信公众号内的PK赛(投票环节增加曝光量);还要制造健身房外的广告展示,比如可以给学员送健身工作室的**手提袋,送给学员带有健身房logo的钥匙扣或者健身包。
另外要激发一些热心会员的善意,因为健身房真的很好,所以我愿意推荐给朋友,这就是健身房要做好教练的培训,用标准的SOP流程约束授课过程,做好服务。
5、客单价
中田健身工作室定价非常单一,一线城市统一价、二线城市统一价,并且价差300-400元。因为工作室的底层基因没办法改变,所以要想如何能够在统一定价上让顾客觉得来了这里在价格上占了便宜。
送健身小礼品可不会让客户觉得占了便宜,而会觉得这是应得的。
可以从服务的细节角度着手,比如更衣室的吹风机换成戴森的,每天买给会员的香蕉换成一个写了她名字的功能饮料。
6、复购率
健身的复购率来源于健身效果和客户对于教练的情感维系度。
健身三月后让你续卡的是啤酒肚收缩成了腹肌和别人夸你腹肌时候的满足感。
但是三个月后学员也清楚了自己的健身实力,一般动作都较标准了,这时候促使学员能够续卡就是每天陪我锻炼的教练我喜不喜欢。
所以,教练和学员要提升的不仅仅是健身1小时课程时间内的互动和友谊,双方应该降维到生活里成为朋友。可以在学员放肆美食的朋友圈下评论“我知道了,下次多练5分钟,哈哈哈。”;也可以在学员生病说感冒请假的时候,询问下病情立马快递送去一盒感冒药;也可以定期组织户外团建,一起户外烧烤完后上户外团课。
开一家健身房要怎样做才可以使这家健身房的生意越来越好,下面我来给大家讲一讲,因为我确实有一个朋友也是开健身房的,他一开始生意并不是特别好,后来怎样才增加他们的生意了呢?我来讲一讲他用的一些小方法和小技巧吧。我们都知道健身房它的业务不仅仅只有健身而已,有可能它里面还会有一些别的业务,当然健身房主要有两大板块。一大板块是教练,还有一个板块就是销售。这个时候如果你的教练都是特别专业的话,那肯定也会给你的健身房带来一定的收益。
但是如果没有一个好的销售团队的话,这个时候也不可能给你带来一个最大化的利益。然后我这个开健身房的朋友,他又请了一支销售团队来帮他运作。但是他只给他开出一个特别低的底薪,然后很多人在这边拿底薪的话,往往都是不会满足的,想要拿到更高的薪水就要把健身房的一些业务推广出去,推广的单子越多,他们赚到的收益也会越多,
所以这个时候你只要忙着顾好教练,提高教练的水平就可以了,有专业的销售团队来帮你运作,然后你的生意也会越来越好。所以一家健身房想要拥有特别多的生意,首先你必须要拥有一支销售团队,然后在这个过程当中要不断培养教练的能力这样的话,你的健身房肯定会有一个特别好的一个收益。
和所有行业一样,健身教练赚得也有多有少,先看一份来自第三方机构最新的调研数据:
从数据中可以看到,工资在1万-15万的健身教练最多,占比201%,工资低于5千的占111%,工资在2万以上的健身教练占185%。那么问题来了,为什么差异这么大?
一、专业程度有差别
从企业高管到公司白领,有一个不可忽视的趋势是:用户对专业度的需求越来越高。减脂、增肌、康复、动作指导、营养搭配,当市场对健身教练的水平要求变高的时候,专业程度较低的健身教练的生存空间和薪酬待遇将会被压缩。
二、自身素质有差异
对于初次接触的会员,如何让TA相信你是一名专业的健身教练。最直接有效的是,你自身的训练水平在视觉上就可以说服对方:健身的体魄、结实的肌肉、阳光的气质。所以,健身教练除了专业技能,也要加强自身的锻炼。
三、服务水平有高低
服务水平听起来抽象,但会员却感受最直观。你是否捕捉到会员的运动需求?是否根据会员需求制定了健身计划?是否认真倾听了会员的感受?会员的健身计划执行情况如何,这些都是会员选择健身教练服务水平的标准。
总结一句话:健身教练能赚多少钱?取决于自身专业、训练水平与服务水平。如果你这三项分数都在80分以上,那你赚的就比80%的同行多。
肯定赚钱呀,不同等级的健身房赚钱的路径也是不同的
在北京这个地区像浩沙这样的健身房主要的收入来源就是会员费
原因是价格便宜
浩沙一般开店期间的推广卡一年只需要300多
所以会吸引很多的人来参与
高等级的像青鸟
中体倍力会员费也是收入的一个重头戏
但由于品牌的效应和参与人员的级别较高
所以私教的课时收入也占有相当大的比例
再有就是更衣柜的租赁和一些健身用品的销售也是其中的一部分
另外许多大品牌健身房的器械都不是完全付款买来的
一些厂家为了提高自己的市场占有率会廉价甚至免费提供一些器械起到自身的广告作用
普通健身房一年纯利润大约能有几十万元。
在健身房赚钱有两种方法。一种是申请健身卡收费;另一种是私教。当然,健身房也有其他的营业收入,比如其他消费的客户、场地的租赁使用等,这些收入只是很小的。
一般来说,健身房推出的健身卡种类繁多,主要包括月卡、季卡、年卡等。其中,健身房的工作人员会推荐消费者申请年卡,甚至会推荐更多的年卡。据市场业内人士介绍,一年健身卡的成本约为2500-3000元。我们可以简单计算一下,如果有100个人来处理,收入大概在25-30万之间。
随着健身市场的普及,事实上,每年办理100张健身卡的人寥寥无几。有些健身房能卖近千张健身卡。这相当于250-300万的营业收入。盈利能力仍然相当可观。一些高端健身房主要通过私立教育课程销售。私立教育课程通常比较贵。
嗯,怎么说呢?开健身房,大部分都是赚钱的吧,不赚钱的也是有,主要看你营销手段。
比如想象开一间500~800平米平米的健身俱乐部。嗯,需要器材18万到30万之间,简单的话30万之内能够搞定。
嗯,毕竟你还要在,专门构建几个私教项目。毕竟开运动房市价其实才是最重要最赚钱的。
一般算下来的话50万左右就能开启一家健身房。
开启以后的日常维护费用以后是很大的,主要还是客源需要稳定。
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