#策划# 导语一个创业项目想要获得成功，一份详细的创业策划书是必不可少的选择。以下是 整理的健身房创业项目策划书，欢迎阅读！
健身房创业项目策划书篇一
一、前言（本创业计划的简单介绍）
（一）本创业计划性质及其缘由
大众体育的发展背景。
百年圆梦的北京奥运会不止是彰显和谐盛世中国体育的崛起，更重要的意义还在于回归奥林匹克的原始动机和本来涵义，要让国人深刻领会体育锻炼的重要，要自觉要求参与体育活动，达到强身健体，快乐生活。相比而言，国外很多国家虽然在奖牌数上比不过中国，但大众体育的普及程度却相当高。以日本为例，东京奥运会后，日本政府并没在竞技体育上乘胜追击，而是趁着这股奥运热潮，毅然将重心转移到国民体育振兴上。如今，日本社会上根据男女老少不同特点组织的各项群众性的体育俱乐部遍布全国，体育愈益成为群众业余生活的一项重要内容。相信奥运热潮褪去后，中国大地必将掀起一股新的群众运动热潮。
创业项目概况
在后奥运经济中，正是看到了我国体育事业发展的趋势以及大众体育市场的巨大潜力，本团队欲乘着这股浪潮，推动我国大众体育市场的发展。该项目旨在立足于社区，建立社区体育俱乐部，为社区居民提供完善的体育设施和优质的组织培训服务。通过会员卡的办理为不同的群体设计更加丰富合理的健身产品，在适当的价格下吸引更多的人参与到社区的健身活动，丰富居民的业余生活。并将逐步完善的经营模式不断推广，争取占有更大的市场，打造中国的大众体育第一品牌。
（二）创业团队成员与分工
我们计划，该创业投资采用合伙制的创业团队模式。首先寻找投资者，确立投资者与创业者之间的权益关系。然后，我们将根据项目开展需要，确定以下团队成员，以及各自职责的分工：
参与者……
工作及职责分工……
项目投资者……
项目资金的供给……
创业者……
援助项目的开展……
管理者……
确定社区健身俱乐部的发展目标，发展方向……
监督者……
统筹整个企业的发展规划……
信息推广者……
负责公司营销推广及品牌建设工作……
技术指导者……
负责俱乐部体育项目的指导和培训工作……
协调者……
运营过程中协调各层关系……
二、服务与市场介绍
（一）服务
社区体育组织的活动内容多元化，主要有跑步、散步、健身操、跳舞、乒乓球、羽毛球、武术、台球、保龄球、游泳、棋、牌等。活动的类型主要有三种：
其一，日常型，具体表现为人们利用早晚进行体育健身活动，一般以个体单人为主，进行体育健身活动时，活动规模不受场地、器材的限制，参与体育健身活动的内容丰富多彩，主要内容有慢跑、健身操、拳、舞等。
其二，假日型，在节假日里，社区的人们常以家庭为单位，进行体育健身活动，一些集体性的球类项目受到人们的喜爱，如羽毛球、网球、保龄球、篮球等。另外，在社区各种以家庭为单位的体育休闲活动，如一家人去登山、郊游、远足等，己成为时尚。
其三，有组织的社区体育竞赛，在社区开展各种社区内外的群众体育竞赛，以充分地激发和调动社区居民积极参与健身活动的热情。
另外，我们的服务会面向四类人群：老人、小孩、上班族和残疾人。
现在家长越来越注重小孩的发展，关心他们的健康和智力发育。我们会组织开展开发小孩智力的体育项目。比如：游泳、旱冰、弹子球、象棋等。让小孩在娱乐健身的过程中，开发智力，培养兴趣。
老人一般比较寂寞，为了排解老人心中的寂寞，我们会办老人专用的聊天室和麻将馆等。有实验表明经常打麻将的老人患老年痴呆症和其他疾病的概率会下降很多。
现在的上班族也越来越注重自己的健康，因为身体是革命的本钱，只有有了良好的体魄，才能创造更多的价值。但一般经过一个星期的工作，他们都很累，因此，我们会为他们提供一些轻松的，能缓解疲劳的运动。比如：慢跑、保龄球、划船、自行车、游泳、健美操等。
同时，小区里还有部分的残疾人我们也不能忽略，我们要让他们走出家里，重拾生活的信心。
（二）市场介绍
经过我们现有的消费市场初步调查，健身运动的消费人群从性别和年龄来开有一些差距，但这人群中却有一些共同特征：年轻、有活力、热爱生活、追求高生活质量，他们具有较强的购买力，同时他们的数量相对稳定并且在不断增加。
社区体育俱乐部作为我国大众体育组织的新生事物，它的成长与壮大需有适于其发展的环境和条件。据调查，社区体育俱乐部发展的主要受三方面因素的影响和制约：
一方面，个体因素，即社区居民的余暇时间、文化水平、个人收入、体育活动需求等。
另一方面，社会的影响，即经济发展水平、体育发展规划与政策法规、体育社会化程度、社会环境和地方传统习惯等。
最后，还与社区的自身建设有关，即明确的目标、协作的意愿、良好的沟通、健全的规章制度、独立的自主权力、完善的经营管理、“领导”角色和社区居民的参与程度等。
大众的运动需求与对其满足的“相结合”是社区体育俱乐部得以存在发展的内部动力，政府的带动与扶持以及民间资本投入的多元动机驱动是其外部动力，大众的需求动力是发展的基础。我国社区体育俱乐部发展是在政府调控、社区居民参与、俱乐部自治三方面相互作用下，由目前松散的、组织不规范的，向组织规范、稳定发展、高度自治的社区体育俱乐部的转变的过程。即社区体育俱乐部正在经历“发育—成长—成熟”的过程。
三、竞争对手分析
略
四、商业模式
（一）商业模式：运营性商业模式→策略性商业模式
运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，策略性商业模式对其加以扩展和利用。
（二）营销策略
首先在社区内做好调研，主要研究内容为统计社区各年龄段人数，以及各社区居动爱好项目，收入水平等。开始运营后在社区大力宣传并结合一些营销手段，比如说开展社区活动，免费开放中心一个月，赠送会员卡，月卡等。寒暑假可召开一些训练班使一些喜欢打球的人接受更专业的训练，还可以使迷恋上网，看电视的孩子远离网吧，电视。这些举动将会受到广大家长业主的支持。
（三）经营策略
（1）加强健身路径的安全性，社区中不同年龄阶层的居民，他们在使用器械时，安全性有差异，年少和年老者对器械的安全性要求更高。
（2）增强健身路径的趣味性，社会关注儿童的健康成长，家长更关心，他们的身体正处于发育时期，如将攀、爬、钻、滑等动作融入路径的设计之中，可使他们在锻炼中既不感到疲倦，又能达到较好的练习效果。
（3）健身路径的布局和器材外表的颜色应与周围的环境、建筑协调，而又独具特色，使它成为全民健身工程一道亮丽的风景线，人们在这种环境里锻炼，心情舒畅，是一种美的享受。
（4）加强健身指导方法，对健身路径中各种器械的锻炼方法、注意事项、时间长短等制定数值量化表，使居民在锻炼中能够自我诊断健身效果，以达到训练效果。
（5）加强社区健身路径的保护和合理调配，使他发挥更重要的作用。
五、管理团队
（1）董事长
姓名xx性别xx年龄xx籍贯xx联系电话xx户口所在地xx
学历xx学位xx所学专业xx职称xx毕业院校xx
主要经历和业绩：着重描述健身俱乐部在社区内开展放入的成功事例以及管理经验。
主要职责：确定社区健身俱乐部的发展目标，发展方向。统筹整个企业的发展规划，对重大事件的决策及主要负责人的任命。
（2）总经理
姓名xx性别xx年龄xx籍贯xx联系电话xx户口所在地xx
学历xx学位xx所学专业xx职称xx毕业院校xx
主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
主要职责：协调各部门的工作，对各部门负责人进行监督管理。
（3）会员管理负责人
姓名xx性别xx年龄xx籍贯xx联系电话xx户口所在地xx
学历xx学位xx所学专业xx职称xx毕业院校xx
主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
主要职责：制定执行会员制度，办理会员卡，对会员资料进行管理，负责会员组织沟通，组织会员活动。
（4）市场推广负责人
姓名xx性别xx年龄xx籍贯xx联系电话xx户口所在地xx
学历xx学位xx所学专业xx职称xx毕业院校xx
主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
主要职责：负责联系政府及体育赞助商，争取政策及资金支持。负责公司营销推广及品牌建设工作。
（5）培训指导负责人
姓名xx性别xx年龄xx籍贯xx联系电话xx户口所在地xx
学历xx学位xx所学专业xx职称xx毕业院校xx
主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
主要职责：负责组织各个项目的教练对俱乐部体育项目的指导和培训工作。组织社区体育比赛。
六、发展目标与规划
作为大众体育俱乐部，“社区e家人”秉承服务社区，推广大众体育，提升国民素质的宗旨。在未来10年，本公司将由点到线，再由线推广到面的思路，一步一步向前发展。
发展目标：从xx社区试点逐步建立成熟的大众体育俱乐部模式，并将这种模式推广到各大中城市，再以加盟连锁的形式推广到全国各中小城市。在政府的领导下，建立完善的大众体育体系，使更多的人参加到体育运动，推动中国由体育大国向世界体育强国的转变。
发展规划：（一）试点先行。选择xx住户密集的一到两个社区进行试点，建立适合社区发展的大众体育模式。三年内将俱乐部推广到整个xx市，并在中心区域建立一个城市中心俱乐部，对各社区俱乐部进行统筹管理，组织各社区进行社区体育联赛，培养高水平人员参加高级别体育赛事。
（二）多层次发展，多城市推广。根据社区发展情况，适当整合各社区的项目设置，推出各社区的品牌项目，并由此确定社区联赛项目的举办地。针对不同的年龄、文化层次、收入水平，设计不同的健身产品，使俱乐部的服务在立足大众化的基础上，能够适当向差异化专业化发展，提升产品服务的层次。5～8年内，将运作成熟的大众俱乐部推广到北京、上海、成都、合肥等各大中城市，将“社区e家人”向全国铺开。
（三）深入基层，全国铺开。大众体育终归要深入到基层，才能实现其真正的价值。在10年内，就是将这种成熟完善的大众体育俱乐部推广到基层，以加盟连锁的形式，选择有实力有能力的加盟商在二、三级城市进行推广。建立完善的运营网络。
健身房创业项目策划书篇二
一、创业背景
这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。
结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。
二、创业构想
1、项目介绍
我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。
2、项目的经营
形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。
相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国一家针对大学生的专业健身连锁店。
3、项目优势
大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。
4、团队优势
我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。
三、市场分析
大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。
一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为
目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。
结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。
目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。
男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。
女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。
大学生心里分析：
站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。
健身房创业项目策划书篇三
一、活动主题
相濡以沫，最爱七夕
二、活动时间
x月xx日——x月xx日
三、策划主旨
1、情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。
2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。
四、活动内容
相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人”大型征集活动（x月xx日——x月xx日）
还记得您们的第一张合影照片么？还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么？xxx“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。
最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励xxx价值xxx元的精美礼品；
最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励xxx价值xxx元的精美礼品。
照片（征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人）/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在健身房活动现场展示。
1、产品
在目前商业健身俱乐部的发展中，盲目模仿非常严重，尤其是在健身产品的使用和开发中。我们一直在关注，关注世界健身产品的发展，这些产品大部分是从国外进口的，很少有自主开发的项目。我们应该在这方面不断创新和变革，找到一条符合中国文化特色的道路。在中老年人健身项目的发展上，我国发展得非常好，健身秧歌、太极球、柔力球等深受中老年人喜爱。健身俱乐部赛事应摆脱单一性和同质性的特点。
2、价格
商业健身俱乐部在中国最活跃的营销活动是价格战，价格战非常激烈，存在恶性价格竞争。价格是营销组合中最困难、最活跃的因素，也是唯一不增加成本的因素。定价的意义在于让产品价格成为最有效的促销手段。运用价格策略，必须正确分析不同条件下不同的价格策略和方法，不要被动跟随竞争对手的价格，而要主动把握全局。在复杂多变的市场环境和日益激烈的市场竞争下，要想取得良好的效果，必须灵活运用相关的定价策略、策略和方法，才能轻松实现预定的定价目标。
3渠道(场所)
在销售渠道上，大多数健身俱乐部都采用了会员顾问大量直销的方式，取得了显著的效果。但从长远发展来看，特别是对于想走品牌路线的俱乐部来说，单一终端会遇到一个难以突破的瓶颈：品牌建设难。营销告诉我们，强联盟，优势互补，往往能达到1/12的效果。健身俱乐部可以考虑与当地一些业务部门和企业间接销售，如超市、商场、酒店、知名服装品牌店等。如果在超市消费超过一定金额，可以获得健身俱乐部的子卡；他们还可以与移动通信等大众消费公司共享客户资源。健身俱乐部应该开拓新思路，不断创新，利用各种渠道销售，不仅可以取得良好的效果，还可以提高俱乐部的品牌意识。
4、推广
从消费形式来看，目标受众在购买健身产品时应该是“冲动的”，即消费者有在短时间消费健身产品并决定在短时间购买的冲动，因此，促销往往对健身俱乐部成员的销售起到“助推器”的作用。营销中最常见的促销方式是节点折扣。节日来临时，向社会致谢，举办大型的奖励活动，是一种噱头。
在推广策略上，各俱乐部各显神通，采取各种方式进行推广。有很多成功的例子。比如XX健身俱乐部根据不同时期及时举办各种推广活动。母亲节，他们借机开展了“感受母爱、健身、孝顺”的推广活动，取得了良好的效果。
5服务
在健身俱乐部的营销中，对服务过程的控制和管理非常重要。因为健身行业是高接触服务行业，健身过程是在教练和服务人员的指导下进行的。教练员和服务人
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健身房营销解决方案
健身房营销解决方案，对于任何含有销售性质的行业来说营销的手段都是很重要的，只用通过营销才能带来充足的客源，很多人都不知道健身房怎么营销，下面是健身房营销解决方案
健身房营销解决方案11、通过微信、宣传单等方式把我们的方案宣传出去，这是一个引流，只有顾客到店里咨询才能实施营销方案。
2、健身房要做一个自己的公众号，上传免费的健身视频及健身注意事项等，这是给小白看的，让小白顾客前期对健身有一个爱好，是一个“诱饵”。
3、当顾客健身一段时间后就会很难再突破，这时候就需要付费请健身教练了。
4、办理年会员卡可以定价为1500元，然后告诉顾客来一天就会返还5元钱，如果每天都来一年后总共返还1825元。
5、这个5元钱不是返还现金，而是返还到会员卡内，会员卡内的金额是不可以体现的，但是可以在健身房购买饮料或则其他产品，还可以抵用下一年的办理健身会员的费用。
6、前期上传的健身视频可以利用了，带动顾客的健身节奏，例如1天健身2天休息，试想下天天健身的人几乎很少吧，而且天天健身也不是好的健身方法。
7、而且不是每个人都天天有时间来健身的，一般一周来3次算是正常的，碰上节假日可能还要出去旅游，聚会等。
8、就算健身一周来3次，一直保持这个顾虑坚持一年的更是少之又少。
9、健身房内饮料一般都比外面贵，一瓶水卖3元，顾客领取5元钱支付3元买水，其实你的成本不到1元。相当于今日返还了不到3元。
10、每天返还5元钱，每天都来一年后返还的钱比支付年会员卡费用还要多，这是给顾客能“捞便宜”的心里暗示，而这种暗示就会让顾客觉得很划算。其实真正健身一年之后顾客感觉捞到了便宜，而健身房通过其他“附加品”的销售早就把这每天5元钱给赚回来了。
营销策略不是一成不变的，不同的地方不同的人会有不一样的结果。顶尖商业模式设计的两个层面，一个是展现在顶层的让消费者可以看见的，来吸引消费者，降低消费者心理防线的层面；另一个是底层消费者看不见的层面，用来赚钱的层面。一个好的商业模式，最起码可以赚5种甚至10种钱，包括产品差价、产品溢价、供应商的钱、顶级合作伙伴的钱等等。
分享国内外群体和竞技赛事版权资源，共享场馆小镇园区综合体资源，整合教育培训健身旅游资源，提供赛事运营组织策划、体育培训健身指导、体育小镇场馆园区综合体等规划咨询，打造全方位全产业链体育文化产业休闲服务创新发展平台。
健身房营销解决方案2一、派发传单
可以说是最老，最常见的健身房营销手段了。制作一些传单，让学生们到处散发，宣传我们的健身房，吸引客户的眼球。
注意事项：
宣传地点：很多人觉得人流密集地方是最好的选择，其实不然，这些地方行人来去匆匆，根本无法交谈。需要选择选择靠近娱乐中心和商务中心的地方，寻找18-45岁人群。
发单的人：对发单的人的选择也比较重要，发单的人是会直接和健身房的形象联系起来的，所以发单的人要注意形象气质，穿着打扮，不能随意，有服务意识，看准目标客户需求，是健身、瑜伽、搏击操还是针对部位瘦身。
聊天内容：聊的内容一是宣传品牌，连锁性，提高可信度；二是结合传单的内容，如健身设施详情和体验项目介绍，价格等信息，配合，索要姓名和电话，约定时间沟通或者到店时间，后期转化客户。
二、线上线下宣传（本地）
线上的`健身房营销渠道，诸如微信朋友圈广告，各类信息流广告等，可以将覆盖人群定位为附近2公里内的商圈。需要注意的是这个有一定的风险，投入后不一定有转化，而且非常的昂贵，一般一个渠道开户都要1000。以上是付费的。
互联网的免费健身房营销渠道有很多，各类论坛，以及一些新闻源，问答的社区，贴吧，blog等等，这个虽然免费，但是费事，需要很长时间，主要是在建立品牌上应用较多。
线下的渠道就很简单了，张贴海报，横幅，立式的海报展架等，这些都需要健身房自己去制作设计。线下付费的健身房营销手段也有，比如说商圈大屏幕投屏，大幅的海报，公交站台海报等，比较昂贵，效果很难度量，不过对品牌曝光很好！
三、开展健身展示活动
我们可以就健身房的一些器材拿出来展示，配合一些经常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激发有需求的人。可以把这个设计成健身房的情景剧，可以很好的激发健身的欲望，让人进入健身的气氛。需要注意的是对参与“演出”的人的选择，需要选择身材形象好的，更加吸睛，对健身房的形象也是正面向上的。
四、免费健身体验
通过以上的3种方式发布免费的健身体验的消息，吸引人来健身房，为会籍顾问创造销售机会。来的人一般是意向较高的，也有较大的健身需求，相对而言成交的机会会比较大！
五、优惠+邀请奖励
简单来说就是设置优惠政策，如以低于市价的方式，去吸引客户，主要是用于拉新，培养用户的习惯。结合邀请有奖的方式可以让客带客，进一步增加拉新的效果。
需要注意的是，价格不可以随便定，这个也不能长期的使用，否则容易让用户养成习惯，以为你本来的价格就是这个，也会让高于这个价格的成交的老会员心里不平衡，对俱乐部产生负面的评价。同时长时间使用，容易造成健身房之间的恶性竞争，形成价格战，得不偿失。
健身房营销解决方案3方法一：让健身俱乐部的会籍顾问走出去
我们通常认为年底要过冬了，人们健身意识淡了，健身卡不好销售了，看着俱乐部冷冷清清，就想着要节约成本，也许裁掉几名员工就可以达到收支平衡。殊不知这样做对俱乐部带来的伤害是无形的，而且会打击整个团队的自信，造成对未来很不利的影响。那么管理者则要思考如何利用好淡季的人力资源，在保持人员战斗力的同时，尽可能为俱乐部带回收益。会籍顾问若是在家守株待兔，还不如让他们主动走出去。
一般而言，有足够经验的管理者们会发动会籍顾问去拜访一些效益较好的单位，争取他们用团购的方式为职工提供作为福利的健身卡。既然是团购，所以在价格方面自然要足够的吸引力，让这些单位的决策者或部门能尽早拍板。管理者要帮助会籍顾问明确拜访的目标来提高团购的成功率。若是仅做到让会籍顾问走出去，却让他们像无头苍蝇样的乱跑，低成功率同样也会打击销售团队每个成员的自信。
方法二：做好做足节日营销
在漫长的冬季里会跨越圣诞、新年元旦、春节和元宵节等这些节日，其实每个节日都是营销高手的利器。也是健身俱乐部管理者可以大作文章之时。简单的一个操作就是节日聚会，比方圣诞会员联欢就是可以利用的节日营销手段。通过聚会开展现场优惠办卡、续新年卡、抽奖、送礼券、会员优惠转介绍等方式促进销售。通过节日营销把整个冬季划分几个阶段，每个阶段进行不同主题的活动，会使得健身俱乐部冬季有足够的热力维持人气，保持好的销售。关键在于管理者和销售部门的节日营销能力如何了。
方法三：改降为送，避开降价陷阱
很多健身俱乐部在冬季营销中采取降价的方式，期望以此来争取维持足够的销售收入。但有经验的管理者都知道，降价是销售的双刃剑，其实是对自己的伤害。所以，健身俱乐部在冬季营销要尽量避开降价的陷阱，哪怕是你的竞争对手把价格打压得再厉害，都不要轻易去降价。在实际操作中，尽可能把降改为送，增加竞争力同时使俱乐部健身卡的价格体系尽量不受影响。
方法四：学生寒假卡
其实这只是一个概念，但操作性很强。不仅是学生寒假卡，包括冬季卡、双月卡这些成人健身短期卡都可以适度的推出来，满足一些消费者的需求，当然也会提高俱乐部冬季的人气。这些卡的推出必须要强调名额有限，它绝不能无限制地销售，避免产生其他不利影响。针对这些短期卡的持有者，俱乐部管理者们要注意会所的服务项目和员工服务质量，要知道很可能会有一定比例的会员转为年卡的消费者。
总之，应对淡季其实还有很多方法，只要有思路就会有出路，希望健身俱乐部的从业人员群策群力，让所有的健身俱乐部在冬季营销中做到淡季不淡。
商业书是一份详细的文档，描述健身房的商业和运营策略。以下是编写健身房商业书的步骤：1 商业概述：介绍健身房的背景和目标，包括当前的竞争环境、人口统计数据和市场机会。2 市场分析：分析目标客户特征、客户需求、竞争情况等因素，推断市场规模和增长趋势。3 产品描述：描述健身房提供的健身课程、设施和服务，并解释它们如何满足客户的需求和优势。4 营销策略：提出吸引潜在客户、保留现有客户、拓展市场份额的战略，包括宣传推广、社交媒体、营销活动和合作方案等。5 经营：详细描述如何实现商业目标、经营策略和运营，包括人员配置、采购成本、营收和利润预测等。6 风险管理：识别可能的风险因素，如竞争、健身行业法规和财务考虑等，并介绍如何减轻或避免这些风险。7 财务：详细介绍商业书的财务预测，包括收入、成本、资产和负债等方面，并对潜在投资者进行投资回报率的说明。编写健身房的商业书需要大量的市场调查和业务分析，以确保其完整性和可靠性。同时，应该结合实际情况和历史数据制定经营。
给健身店的好评：
1、健身房工作人员的工作热情很高，对待客户诚信，对待工作严谨工作认真负责，爱岗敬业，形象良好。第一天一下子做了20个仰卧撑，还有其他拉伸运动，真是太棒了。有了它，减肥不再是难事。
2、非常好的一家健身房，橡皮筋弹力很棒，仰卧起坐做的的方便，肚子上的赘肉明显减少了，每天坚持做50个仰卧起坐很轻松，出门走亲戚都夸我最近审查变好了，身边的朋友都问我要秘诀，很满意的一家健身房。
3、一看氛围，高手非常的多，与高手交流让我热血流淌，瞬间就有了锻炼的激情，当初选择这家的原因主要是因为位置，太远了真是不方便，器械质量也没有话说，毕竟这是一家专业的健身房。
4、非常好的一家健身房，教练认真负责，不会出现交了钱就不管不问的情况，来这一个月了，实实在在的感觉到运动的乐趣。
5、非常好的一家健身房，非常负责的李教练，对小白的我认真的解释讲解各个运动器材的使用方法，并且推荐了适合我的运动减肥策略，让我在这两个内，廋了好多。
购买按摩椅前，大家不能只将网上的相关提问作为购买依据，比如家用按摩椅哪个牌子好？哪个牌子比较可靠？按摩椅十大品牌排名等等问题，购物前必须思考3个方向（购买的真实需求、家庭主要使用成员、个人体感的接受程度）。因为产品定位不同，价格段不同，功能和需求自然不同，品牌之间无法比较和排名，通过产品对比，根据体验感、需求来挑选才是优质之选。
如何购买一款好的按摩椅？接下来分几点讲述，希望能帮助大家选购适合的按摩器材。
按摩椅哪个牌子好？世界上第一台具有真正意义的“全自动按摩椅”是由日本的一家公司在1962年制造而成，稻田、松下、富士等日系按摩椅是最早期的厂家，技术非常成熟。
随着经济的不断发展以及人们生活节奏的不断加快，人们越来越重视身心健康。中国的“亚健康”人群的比重已达到70%左右，超过了9亿人，而用推拿按摩进行保健，是中国中华医学的传统项目，因其老幼皆宜，应用范围十分广泛。随着具有保健功能的各种按摩器具如按摩椅、按摩浴缸、按摩脚盆等产品的出现，也因为在舒缓压力，缓解疲劳等方面的效果显著，而备受处于“亚健康”生活状态的消费者欢迎。巨大的需求与发展空间，让各种类型的家用按摩器械发展势头强劲，成为健康产业新的增长点。
在巨大发展空间的吸引下，中国的不少企业纷纷涉足按摩器具的生产领域，使得近几年我国的按摩器具出口形势大好，到2013年已成为我国医疗器械及设备行业出口金额最大的产品，其出口市场正在不断扩大，出口前景非常广阔。
2014年市场上按摩椅的工作原理普遍是利用机械的滚动力作用和气泵的气压力挤压来进行按摩，使用这种仿人工推拿按摩能够疏通经络，使气血循环，保持机体的阴阳平衡，在按摩后可感到肌肉放松，关节灵活，使人精神振奋，消除疲劳。
1、在这么多的品牌厂商之中，各个厂商都说自己的好，各有千秋，怎么选择呢？挑选有一定知名度、行业历史背景的品牌产品，品质、安全性、耐用度、售后都相对有保障，这是首要决定因素。有一定知名度和行业历史背景，起码可以保障的是：品牌产品质量有保证，同时服务也跟得上，送货、安装、后期的维修等。
2、其次是使用感受，感受是最直接的选择因素，购物前建议线下产品体验选购：
（1）、挑选品牌产品质量有保证，同时要看线下门店和售后服务体系是否跟得上，送货、安装、后期的维修等。
（2）、舒适度对按摩椅来说很重要。根据上面对按摩椅核心组件的介绍可以知道，要挑选3D机芯，SL型长导轨的按摩椅，这样的按摩椅舒适度会更好。
（3）、最好是能到实体店先体验一下。大品牌一般在线下都设有体验店、专卖店不妨先去体验一下再做决定。
一个小窍门，买每个品牌最贵的那款椅子，通常是不会错的。在符合体型的产品中进行对比体验，从高到低，体验完后，每个品牌最高端的一款按摩椅，会明显的觉得中低档的手法生硬或感觉很一般。如果反过来体验，从低到高，你会发现体验感一台比一台好。只有耐心的比较，才能品味出其中的差异。
3、舒适度对按摩椅来说很重要。买按摩椅前，最好是能到实体店先体验一下，好品质的按摩椅，能给你带来更舒适、更全面的按摩体验。
综合对比体验：
（1）、按摩身体的部位（速度、强度）调节功能；
（2）、背椅、腿托调节与伸缩功能；
（3）、坐姿、腿姿和按摩体位功能；
（4）、气囊和机械手按摩手法、定点准确程度、力度调节细致程度；
（5）、加热跟音乐播放器等功能。
最后，根据您自己最关注的细节去综合选购按摩椅。
4、实体店规模和服务实力是非常重要的，这是售后服务的最佳保障
挑选有完善的售后和大规模线下体验店的渠道，无疑能够更好的、更精准的享受按摩椅的体验和购买、维护服务，能解决购物后不必要的售后烦恼。
以我们力动康体全国连锁为例，在北京、上海、深圳、广州、重庆、成都、西安、东莞、武汉等地都设有大型的直营体验店，及分公司。经营的按摩椅品牌比较齐全，可以满足中高端按摩椅购买的需求。
按摩椅选购建议
前面介绍了按摩椅品牌怎么选，下面再说说怎么选择按摩椅，选择按摩椅需要注意什么！
选择按摩椅需要综合考虑多方面因素，按摩椅的核心部件主要有机芯、导轨、电机、材质等方面，一台按摩椅的质量主要取决于这些核心部件的质量：主板、机芯、导轨、气囊、电机等等。
按摩椅价格从几千到几万的都有，主流的家用按摩椅价格区间在5000-30000元，高端的在5万-10万元。不同品牌、不同产品、不同的配置都不一样，而且每个品牌的侧重点不一样。在同价位上有的机芯注重脚部按摩，有的注重肩颈按摩、有的注重腰臀等，然后就是热敷部位、气囊这些都会不一样，在选购时看产品的配置侧重点也是很重要的。
按摩椅的机芯、气囊、导轨、电机这些主要组成部分，但都是通用性必备的，可以选择适合的价位，对比出相同配置的不同品牌不同型号的按摩椅。
注：购买产品时请先对比功能参数并线下体验再进行决定，网络购物退货需要成本和时间的，祝您有个好的购物体验。
选购家用按摩椅还需要考虑的地方，要考虑按摩椅的专业性、安全性、实用性、还有按摩椅的舒适性、家里有父母或者是送父母按摩椅，还要考虑按摩椅的可操作性（操作要简单）
1、专业性&安全性
以专业和安全的角度出发，选择主流品牌的产品都不会差，大品牌的产品在质检方面非常严谨，质量跟售后都有保障。
2、实用性
家用按摩椅首选3D机芯、预算高的可以往更高级的4D机芯按摩椅考虑。智能检测选择带体型检测的更好，气囊越合理越贴合越好、热敷功能以石墨烯加热为好，足底要有滚轮按摩、气囊夹压，像零重力体验、日式或泰式按摩程序都必备还有一点需要注意，不同型号的按摩椅尺寸不一样，家里购买按摩椅时一定要先看好摆放空间，看尺寸买更称心。
3、操作性
家庭主妇或女士购买可以考虑注重臀部和腰椎部位功能的品牌产品，男士购买可以考虑注重肩宽满足和穴位功能到位的，喜欢运动的精英白领人群可以考虑注重运动恢复功能的品牌产品，长期电脑工作者可以考虑注重肩膀和腰椎的推出功能的品牌产品，全家使用可以选择多程序多功能的产品，家里有父母一起住，或者是送给爸妈、按摩椅的操作越简单越好。
运动人群按摩需求建议：
首选建议MOFIT摩菲按摩椅品牌，独创的CPM运动按摩系统以运动爱好者定位的一个品牌，摩菲按摩椅在按摩时加热感很快，采用石墨烯发热技术的释放出的远红外波长与人体波长相近，能与体内细胞的水分子产生最有效的“共振”，促进血液循环，提高机体的免疫能力，实现了运动保护和健康理疗的双重功效。MOFIT摩菲的运动按摩程序，针对运动人群专研的专利程序，可通过按摩帮助排除身体在运动中产生的乳酸，舒缓放松运动后的硬肌肉，进一步提升运动效果，特别适合热爱运动、健身和塑形的消费者。
高端人群按摩需求建议：
如果想满足部拉伸和精确穴位按摩，可以选择稻田、松下、富士等日系按摩椅，建议优先选择稻田按摩椅，“匠人精神”的代表，每台按摩椅都经过L200h以上的耐重测试，质量可靠。相比一些2-3年质保期的品牌，稻田按摩椅更是延长到了5年。
需求柔软舒适人群建议：
松下的卖点是外观简约和按摩程序比较柔软舒适，在业界获得大家的认可，另外穴位调整比较精准和按摩程序偏向柔和，小资女性或中产家庭比较喜欢松下这个品牌。
长者老人人群建议：
为长辈购置按摩椅的确是一件有孝心又实用的事情。从针对老年人的性能作出对比后，个人觉得稻田品牌会比较好，个别型号且通过医疗认证资质，在功能上和操作方式上很适合老年人使用。但是购物前和使用前必须提醒一下：请定期带老人去做一个全身体检，其实不仅仅是老人，成年人都应该每年定期检查身体的。老年人由于年龄问题，身体机能也会下降，例如高血压、骨质疏松、风湿等等都会随之而来，身体不舒服的概率要大于年轻人的。
注：患有心脏病、骨质疏松、身体创伤患者及体表患病者、孕妇、产妇、生理期、背部疾病、颈椎异常、身体、精神有严重缺陷或疾病治疗者都不适宜使用按摩椅
4、售后
重要的事情说三遍：售后一定要有保障，售后一定要有保障，售后一定要有保障。售后时间越久越好，选择线下运营能力强的企业会相对有优质的售后保障。
总结一点，按摩椅一分钱一分货，价格越贵，配置越好，用料、体积、表面材质、按摩功能、程序等等都更好。家用的话，最好是在预算范围内，挑贵的买或针对个人需求并最合身感受的去购买。
从这几年线下线上的销售情况来讲，稻田、松下、奥佳华、荣泰、傲胜是家用按摩椅市场占有率主要品牌，而隶属于力动集团的摩菲MOFIT作为新兴品牌中的老将，也非常值得关注和尝试，可能会有想象不到的惊喜。MOFIT摩菲基于广州力动健康科技有限公司16年的健身器材销售服务和研发经验，为提升用户的运动表现，专门研发定制了运动热身，放松恢复按摩程序。MOFIT摩菲研发团队发现，配合按摩等被动运动，能有效缓解紧绷的身体，并有效提升运动效果，基于按摩让运动更科学的深入研究，耗时多年倾力打造了MOFIT摩菲按摩器材品牌。2014年，MOFIT摩菲按摩器材品牌诞生，目前MOFIT摩菲全面打通线上线下渠道，线上进驻全电商平台，线下全国直营连锁门店已经遍及全国八个一线城市，分别是北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、西安等。
除了硬核的品牌实力，MOFIT摩菲对产品创新研发也投入了非常多的心血。MOFIT摩菲按摩椅具有三大优势：
一、石墨烯热敷健康科技
由于石墨烯发热时会产生对人体有益的远红外线光波，大家也越来越关注石墨烯材料的应用。摩菲按摩椅利用石墨烯优良的加热性能和远红外光波，舒活放松温感养身，促进身体循环，实现了运动保护和健康理疗的双重功效。如石墨烯按摩椅系列，包括MC20按摩椅、MC40按摩椅、MC60按摩椅及MC80按摩椅等。
二、开创运动舒缓模式
MOFIT摩菲针对运动人群专研的程序，可通过按摩帮助排除身体在运动中产生的乳酸，舒缓放松运动后的硬肌肉，进一步提升运动效果，特别适合热爱运动、健身和塑形的消费者。
三、实力研发团队
MOFIT摩菲以协助国人提升生命质量为目标，依托于国内按摩椅上市公司制造工厂的生产能力、研发能力。汇聚内外部专业研发团队，技术专利共享，致力于产学研合作，通过创新的科学技术把运动热身、运动放松恢复的中医推拿按摩手法进行数字化转换，研发智创更适合国人体质和健康生活方式的专业运动热身、运动恢复的按摩放松程序，进一步提升用户按摩体验。
更多按摩椅品牌咨询和了解
可以登陆力动康体商城：wwwridocn 或致电全国热线：4008807510
“力动康体”，成立于2005年，一直以来，力动康体都坚持做“健康生活的倡导者和践行者”。不仅在经营理念上坚持为广大用户提供优质的健身产品，倡导健康生活，而且在团队文化建设上，始终坚持以自己的实际行动去影响更多人，参与到健身运动当中。秉承着“力恒以健，至诚而动”的宗旨，与众多健身运动爱好者一同体验因运动而带来的健康生活，感受生命绽放的精彩。对力动康体而言，推广产品与服务并不是唯一的目标，更重要的是和更多人一起追求高品质的健康生活。
力动康体已逐渐发展壮大，正成为国内健身器材行业和按摩器材行业水平较为领先的企业。正因为优质的产品和服务，越来越多个人、家庭、单位选择力动康体为他们的健身问题出谋划策。至今，已为40余万健身爱好者提供了适合他们的健身产品，为超过7000家如中国石化、中国移动、中国电信、华为、深交所、腾讯、阿里巴巴、南方电网、招商银行、万科、本田、喜来登、希尔顿等世界500强企业、事业单位、星级酒店、知名地产、健身房俱乐部等提供专业的健身房解决方案。他们的信任，就是力动康体专业的最好证明。
力动康体产品繁多，按摩放松器材类别：包括按摩椅、膝盖按摩仪、脚部按摩器、肩颈按摩器、背部按摩器、筋膜枪等；在健身器材中，有氧健身器材类别：包括家用和商用，涵盖跑步机、椭圆机、动感单车、健身车、划船器、踏步机等；力量健身器材类别：包括家用和商用，涵盖综合训练器、仰卧板、举重床、卧推架、倒立机等； 健身运动小件类别：包括瑜伽产品、健身垫、、搏击用品、哑铃、杠铃、哑铃凳、运动护具、运动装备等； 场馆康乐设施类别：包括乒乓球馆、桌球馆、篮球场设备、足球场设备、社区户外路径、康乐设施、儿童乐园等。
力动康体所获荣誉ISO9001质量体系认证、ISO13485质量管理体系认证、ISO14001中国职业健康安全管理体系认证，中国高新技术企业 、重合同守信用企业、科技小巨人企业、创新型企业等，力动康体拥有丰富的实践经验和专业的市场团队，能够根据客户的实际情况和需求，以专业的角度提供一体化健康、健身、营养、设计方案，打造高品质健身环境。提供营业性和非营业性健身场所从前期考察、实地配置、方案策划、项目实施、后期维护的全套解决方案。健康、价值、共享，是业界的准则，而力动康体是这一准则的严格执行者。
健康生活的倡导者和践行者。真心希望能帮助有需求的您，如果想咨询或了解更多，可以直接联系我们。
1、充值/消费赠卡券
卡劵降低不必要的成本，设定卡劵有效期，让客户在规定时间内来消费，顾客用卡劵产生消费了商家可获取利润，顾客没有用卡劵商家可做口碑，卡劵设定消费门槛。
2、会员标签
会员标签可以让会员有自己的个性化属性，会员管理系统每个会员添加自己个性化的标签。
3、物料管理
物料管理就是二维码台卡，可以将卡券、会员充值、会员买单、会员注册等二维码放置在可粘贴或者打印的物件上面，顾客扫码操作。打个比方，餐馆将优惠券二维码贴在桌上，客户扫码注册会员；包装食品将二维码放置在食品包装上，顾客注册会员。
4、小游戏
不一定非要在开展活动或会员生日时跟顾客发信息互动。顾客消费后玩游戏兑礼。
5、会员签到
会员签到设定单次签到、连续签到及累计签到，根据会员签到打卡情况，查看会员对品牌的关注度。会员签到打卡越多，说明客户对品牌越信任，特别是对服务类行业。
6、新人管理
对顾客注册成为会员进行管理，给予一定奖励，可以是卡券、积分或者固定奖等。
这要有独特的眼光，和吸引的价值。首先要看顾客为什么东西而吸引力最大，你换位思考下。
然后找到目标，开始做资金筹算，看看是否值得。调研市场看看是否可行。最后决定方案。
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