健身房存在问题以及解决办法

当人们选择健身房的时候，往往首先注意的是健身卡价格的高低、器材的优良、教练的水平等问题，却很少顾及健身房空气的质量。

　　目前，在大城市的很多健身房都选择相对密闭的大厦里，有的还在地下或者半地下室里进行训练，所使用的通风设备多是中央空调。那么在这种密闭环境中进行集体的健身运动，您吸入的空气质量会是怎样的呢？

研究表明，在不做任何运动的正常情况下，人体每分钟呼吸18次左右，吸进纯氧气大约200毫升，同时排出二氧化碳280毫升。假如有50人在健身房里，每分钟需吸进纯氧气大约1万毫升（合10升），同时排出二氧化碳1．4万毫升（合14升）。那么，如果这50人在健身房里待60分钟，需吸进纯氧气600升，同时要排出840升二氧化碳。在运动时，特别是在运动量较大时，人体吸进的氧气和排出的二氧化碳更多。

当空气中的二氧化碳浓度超过8％时，人就会出现神疲、乏力、气短、气粗、气喘等不适症状。专家通过测定发现，个别健身房的二氧化碳浓度已达15％以上。由于人在运动时起伏变化，把二氧化碳和可吸入颗粒物搅得上下翻腾，整个健身房里的空气就会变得十分浑浊不堪。

健身房内一些设施也可能成为空气的污染源，比如：橡胶地毯、密度板、人造胶合板和家具沙发等。特别是新装修、刚开张的健身场所，很容易埋下甲醛超标、空气污染等隐患，不利于健身者进行有氧运动。

有氧运动需新鲜空气，如果健身房里没有良好的通风设备和对流装置，将会导致废气在有限空间里不断循环，还会传染流行性疾病，对于在健身房里做有氧运动的锻炼者来说，没有好处。

同时，人体体表的汗液和微生物等也相应增多，此时如果空气交换不充分，空气中的细菌、病毒、病原体和二氧化碳堆积，就容易诱发咽喉炎、气管炎、流感等疾病。

健身场所应该保持通风，保证空气流通。但是目前室外空气污染严重，开窗通风会导致室外被污染的空气进入室内，污染室内空气。此时就用到新风系统，新风系统是把室内的污浊空气经能量回收后排出去，把室外的新鲜空气经过滤后置换进来，实现了在不开窗通风的情况下，室内外空气的交换，使室内空气24h都保持新鲜、洁净、富氧状态。

不少健身房商家看着自己买的健身器材一天一天的磨损无不痛心，这个时候我们就应该考虑如何保养健身器材做到一个健身器材的最大使用寿命了。

健身器材维护保养周期及内容

日保养：

　　1、检查健身器材的操作机构，传动系统，变速机构及安全防护，保险装置是否灵敏可靠;

2、检查健身器材同意松动、脱离和断裂的部位是否正常;

3、检查健身器材轴承部位的润滑情况，并定时、定点加注定质定量的润滑油;

4、检查健身器材的腐蚀、砸碰、拉动、断裂和漏油、漏电等情况。

5、检查健身中心器材的配置附件和修理工具是否齐全。

6、使用指定的清洁剂及清洁工具，清洁器械表面及易污部位

周保养

1、根据健身器材的使用情况，对部分零件进行清洗;

2、对健身器材的某些配合间隙进行适当调整;

3、清除健身器材表面的锈斑，油污，检查调整润滑油路，保证畅通不泄漏。

4、清扫电器箱，电动机，电器装置和传动装置，做到固定整齐，安全防护装置牢靠。

5、清晰健身器材的附件;

年度保养法

1、根据健身器材的使用情况对健身器材进行部分解体检查;

2、对各种传动箱或者传动系统，液压箱冷却箱清洗换油，油质和油量要符合要求，保证正常润滑;

3、修复和更换易损件;

4、检修电器箱，电动机，整修线路;

5、检查、调整，恢复精度和校正水平

健身房内如何解决设备维护问题

一、定期检查健身设备对于健身房来说，看着跑步机、室内健身自行车或是椭圆机一天天坏损，没有比这个更让那些健身者恼火了，所以，最好把对健身者造成的不便缩到最小，因此对于检查设备故障的时候就要十分仔细，而且要尽力使设备故障的时间维持在每月一天或者更少，另外还要对健身器材进行定期的清洁。

二、培训职员新的趋势是健身房自己解决设备维护问题，而不是转向第三方求助，健身房应该要雇佣那些专门为经销商或服务公司工作的设备维护技术人员，这样不仅可以节约资金，而且还不需要从外面请人来，同时，问题能得到及时的解决，也减少了故障时间。

三、要学聪明比如说，可以在健身者中找一个已退休但是想做兼职的人，用健身房会员的资格来换取他的时间，这样的话，在降低成本的同时还能很快地解决设备故障。

随时检查设备，并保持设备的清洁

一、清洁和检查保持设备清洁是防止设备出故障的一个重要方法，所有溅上去的水渍都要立即擦干净，而且每个星期，要把有氧器材用软抹布沾由无腐蚀性的洗涤剂和水稀释而成的溶液擦洗干净，然后再彻底地擦干，并根据用户手册上的说明，可能对有氧器材和力量锻炼器材都要进行常规的清洁和检查，同时还要做检测记录。

二、随时留心 对于健身房来说，看着跑步机、室内健身自行车或是椭圆机一天天坏损，没有比这个更让那些健身者恼火了，所以，最好把对健身者造成的不便缩到最小，因此对于检查设备故障的时候就要十分仔细，而且要尽力使设备故障的时间维持在每月一天或者更少。

三、培训职员新的趋势是健身房自己解决设备维护问题，而不是转向第三方求助，健身房应该要雇佣那些专门为经销商或服务公司工作的设备维护技术人员，这样不仅可以节约资金，而且还不需要从外面请人来，同时，问题能得到及时的解决，也减少了故障时间。

健身房营销解决方案

健身房营销解决方案，对于任何含有销售性质的行业来说营销的手段都是很重要的，只用通过营销才能带来充足的客源，很多人都不知道健身房怎么营销，下面是健身房营销解决方案

健身房营销解决方案1

1、通过微信、宣传单等方式把我们的方案宣传出去，这是一个引流，只有顾客到店里咨询才能实施营销方案。

2、健身房要做一个自己的公众号，上传免费的健身视频及健身注意事项等，这是给小白看的，让小白顾客前期对健身有一个爱好，是一个“诱饵”。

3、当顾客健身一段时间后就会很难再突破，这时候就需要付费请健身教练了。

4、办理年会员卡可以定价为1500元，然后告诉顾客来一天就会返还5元钱，如果每天都来一年后总共返还1825元。

5、这个5元钱不是返还现金，而是返还到会员卡内，会员卡内的金额是不可以体现的，但是可以在健身房购买饮料或则其他产品，还可以抵用下一年的办理健身会员的费用。

6、前期上传的健身视频可以利用了，带动顾客的健身节奏，例如1天健身2天休息，试想下天天健身的人几乎很少吧，而且天天健身也不是好的健身方法。

7、而且不是每个人都天天有时间来健身的，一般一周来3次算是正常的，碰上节假日可能还要出去旅游，聚会等。

8、就算健身一周来3次，一直保持这个顾虑坚持一年的更是少之又少。

9、健身房内饮料一般都比外面贵，一瓶水卖3元，顾客领取5元钱支付3元买水，其实你的成本不到1元。相当于今日返还了不到3元。

10、每天返还5元钱，每天都来一年后返还的钱比支付年会员卡费用还要多，这是给顾客能“捞便宜”的心里暗示，而这种暗示就会让顾客觉得很划算。其实真正健身一年之后顾客感觉捞到了便宜，而健身房通过其他“附加品”的销售早就把这每天5元钱给赚回来了。

营销策略不是一成不变的，不同的地方不同的人会有不一样的结果。顶尖商业模式设计的两个层面，一个是展现在顶层的让消费者可以看见的，来吸引消费者，降低消费者心理防线的层面；另一个是底层消费者看不见的层面，用来赚钱的层面。一个好的商业模式，最起码可以赚5种甚至10种钱，包括产品差价、产品溢价、供应商的钱、顶级合作伙伴的钱等等。

分享国内外群体和竞技赛事版权资源，共享场馆小镇园区综合体资源，整合教育培训健身旅游资源，提供赛事运营组织策划、体育培训健身指导、体育小镇场馆园区综合体等规划咨询，打造全方位全产业链体育文化产业休闲服务创新发展平台。

健身房营销解决方案2

一、派发传单

可以说是最老，最常见的健身房营销手段了。制作一些传单，让学生们到处散发，宣传我们的健身房，吸引客户的眼球。

注意事项：

宣传地点：很多人觉得人流密集地方是最好的选择，其实不然，这些地方行人来去匆匆，根本无法交谈。需要选择选择靠近娱乐中心和商务中心的地方，寻找18-45岁人群。

发单的人：对发单的人的选择也比较重要，发单的人是会直接和健身房的形象联系起来的，所以发单的人要注意形象气质，穿着打扮，不能随意，有服务意识，看准目标客户需求，是健身、瑜伽、搏击操还是针对部位瘦身。

聊天内容：聊的内容一是宣传品牌，连锁性，提高可信度；二是结合传单的内容，如健身设施详情和体验项目介绍，价格等信息，配合，索要姓名和电话，约定时间沟通或者到店时间，后期转化客户。

二、线上线下宣传（本地）

线上的`健身房营销渠道，诸如微信朋友圈广告，各类信息流广告等，可以将覆盖人群定位为附近2公里内的商圈。需要注意的是这个有一定的风险，投入后不一定有转化，而且非常的昂贵，一般一个渠道开户都要1000。以上是付费的。

互联网的免费健身房营销渠道有很多，各类论坛，以及一些新闻源，问答的社区，贴吧，blog等等，这个虽然免费，但是费事，需要很长时间，主要是在建立品牌上应用较多。

线下的渠道就很简单了，张贴海报，横幅，立式的海报展架等，这些都需要健身房自己去制作设计。线下付费的健身房营销手段也有，比如说商圈大屏幕投屏，大幅的海报，公交站台海报等，比较昂贵，效果很难度量，不过对品牌曝光很好！

三、开展健身展示活动

我们可以就健身房的一些器材拿出来展示，配合一些经常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激发有需求的人。可以把这个设计成健身房的情景剧，可以很好的激发健身的欲望，让人进入健身的气氛。需要注意的是对参与“演出”的人的选择，需要选择身材形象好的，更加吸睛，对健身房的形象也是正面向上的。

四、免费健身体验

通过以上的3种方式发布免费的健身体验的消息，吸引人来健身房，为会籍顾问创造销售机会。来的人一般是意向较高的，也有较大的健身需求，相对而言成交的机会会比较大！

五、优惠+邀请奖励

简单来说就是设置优惠政策，如以低于市价的方式，去吸引客户，主要是用于拉新，培养用户的习惯。结合邀请有奖的方式可以让客带客，进一步增加拉新的效果。

需要注意的是，价格不可以随便定，这个也不能长期的使用，否则容易让用户养成习惯，以为你本来的价格就是这个，也会让高于这个价格的成交的老会员心里不平衡，对俱乐部产生负面的评价。同时长时间使用，容易造成健身房之间的恶性竞争，形成价格战，得不偿失。

健身房营销解决方案3

方法一：让健身俱乐部的会籍顾问走出去

我们通常认为年底要过冬了，人们健身意识淡了，健身卡不好销售了，看着俱乐部冷冷清清，就想着要节约成本，也许裁掉几名员工就可以达到收支平衡。殊不知这样做对俱乐部带来的伤害是无形的，而且会打击整个团队的自信，造成对未来很不利的影响。那么管理者则要思考如何利用好淡季的人力资源，在保持人员战斗力的同时，尽可能为俱乐部带回收益。会籍顾问若是在家守株待兔，还不如让他们主动走出去。

一般而言，有足够经验的管理者们会发动会籍顾问去拜访一些效益较好的单位，争取他们用团购的方式为职工提供作为福利的健身卡。既然是团购，所以在价格方面自然要足够的吸引力，让这些单位的决策者或部门能尽早拍板。管理者要帮助会籍顾问明确拜访的目标来提高团购的成功率。若是仅做到让会籍顾问走出去，却让他们像无头苍蝇样的乱跑，低成功率同样也会打击销售团队每个成员的自信。

方法二：做好做足节日营销

在漫长的冬季里会跨越圣诞、新年元旦、春节和元宵节等这些节日，其实每个节日都是营销高手的利器。也是健身俱乐部管理者可以大作文章之时。简单的一个操作就是节日聚会，比方圣诞会员联欢就是可以利用的节日营销手段。通过聚会开展现场优惠办卡、续新年卡、抽奖、送礼券、会员优惠转介绍等方式促进销售。通过节日营销把整个冬季划分几个阶段，每个阶段进行不同主题的活动，会使得健身俱乐部冬季有足够的热力维持人气，保持好的销售。关键在于管理者和销售部门的节日营销能力如何了。

方法三：改降为送，避开降价陷阱

很多健身俱乐部在冬季营销中采取降价的方式，期望以此来争取维持足够的销售收入。但有经验的管理者都知道，降价是销售的双刃剑，其实是对自己的伤害。所以，健身俱乐部在冬季营销要尽量避开降价的陷阱，哪怕是你的竞争对手把价格打压得再厉害，都不要轻易去降价。在实际操作中，尽可能把降改为送，增加竞争力同时使俱乐部健身卡的价格体系尽量不受影响。

方法四：学生寒假卡

其实这只是一个概念，但操作性很强。不仅是学生寒假卡，包括冬季卡、双月卡这些成人健身短期卡都可以适度的推出来，满足一些消费者的需求，当然也会提高俱乐部冬季的人气。这些卡的推出必须要强调名额有限，它绝不能无限制地销售，避免产生其他不利影响。针对这些短期卡的持有者，俱乐部管理者们要注意会所的服务项目和员工服务质量，要知道很可能会有一定比例的会员转为年卡的消费者。

总之，应对淡季其实还有很多方法，只要有思路就会有出路，希望健身俱乐部的从业人员群策群力，让所有的健身俱乐部在冬季营销中做到淡季不淡。

一般健身房最大的问题应该就是教练短缺的问题了！因为很多顾客都没学过系统的专业的知识，所以去健身前期没有专业的指导是很难让顾客感受到健身的效果的，要是练过感觉不到效果的话一般人估计都坚持不下去了！

其次，是相关配套设施的问题，就是说除了必备的器械之外，像会员的储物柜，练完之后的洗浴房。

顾客的问题，绝大多数还是专业知识和训练计划以及动作规范方面的问题！

所以基本还是还围绕这些问题延伸的！